2006-12-21 17:26
曾经为<时尚健康女性版>的情商职场类的栏目特别写过这个故事,文章是我写的,不过理论不是我的,适于忙得象陀螺一样的职业经理人在这个繁忙季节,停下来打个嗑巴,呵呵
职业经理人的特点就是忙,工作太忙了，手下没人时忙，手下有了人，还是忙,忙到哪天是个头呢?
一个非常聪明的外国人叫比尔翁肯，发明了一个有趣的学说，他把工作中的下一个动作，称为“背上的猴子”。管理工作解决问题称为养猴子。
早上你拉了个大单子，那上面都是你要做的“下一个动作”，去会议室的路上，你被下属拦住了：“我遇见了一点问题，能不能和您谈谈？”你听了几分钟，这实在不是马上能做决定的事情，你对下属说：“恩，我得好好想想，回头给你答案”。你猜怎么样？当你被拦住的时候，猴子两只脚分别踏在你们两个人的背上，而当你表示你将想想再谈时，你已经接替了下属的角色，猴子跳到你的背上了，你的下属却变成了“督导者”？以后的时间里，他会不断地来询问这件本来应该由他来做的事情的进展。
收养下属的猴子，你以为他会感激吗？不，他会认为是你想收养“猴子”的，而且，你收得越多，他们送得越多，管理者,特别是女管理者，下班的时候，你会发现，你自己的猴子没时间照料，很多你下属的猴子，还等着你的时间去喂养。由于没有做好授权分责，招搅太多原本是属于下属的工作，以至于永远在苦苦追赶工作进度。个人的生活和时间，就是这样从你的时间表里消失的。
经理人应该将时间投资在最重要的管理层面上，而不是养一大堆别人的猴子。身为经理人，更应该学会让员工去抚养他们自己的猴子，员工能真正地对自己的工作负责，你也有足够的时间去做规划、协调、创新等重要工作，让整个团队保持持续良好的节奏。
猴子的喂养和安排是有法则的，法则可以帮助你用正确的方法做正确的事。
法则一：说明除非下一个步骤已经明确界定，否则经理人和员工都不能离开。这么做有三个好处：第一，员工知道要有适当的下一步骤才能结束谈话，他就会在事前更有准备。第二，猴子不会变成管理者的猴子。第三，把下一步骤说清楚，使员工明确工作目标，让他们跨出最具关键性的一步。
法则二：除非是那些没有存在价值应马上被处死的猴子，每一只猴子都分配给一个人拥有。猴子分配原则：把猴子交给能照顾到它们福利的最低阶层人员去照料，下属可以投入的时间精力永远比高层经理人多。可是有时候，替猴子找一个合适的，有责任感，愿意照料它主人比直接把猴子接过来还要难，这是经理人必须面临的挑战。要培养一个人的责任感，唯一的方法是给予他责任。
法则三：把每一只猴子放出去面对组织丛林之前，先为它们保个险。此法则提供了一个方法，用以平衡员工处理猴子的自由空间，与经理人对结果所负的责任。赋予员工权限和自由，员工可以享受到自我管理的好处，但员工拥有自由空间时，难免会犯错，这时候猴子的保险就要派上用场，保证他们犯的错是组织所能承担得起的。猴子保单有两个层次。第一是给予建议，然后行动。第二是行动，然后给予建议。至于该选择哪一份保单，则视情况而定，而双方都可以行使选择权。
法则四：必须定期为猴子做检查，维持它们的身体健康。这么做可以达到两个目的：一是发现员工做得对，进而表扬他们；二是及时发现问题，并在形成危机之前采取校正行动。猴子生病，员工尽力照顾病猴子，如果情况没有改善，就必须把猴子交给经理人检查。与此同时，如果经理人发现猴子生病，就应该把下一次检查时间提早到猴子身体状况所能允许的时间。检查着重在猴子的情况，而非员工本身，因此检查让经理人有机会发现，员工在工作中存在的问题并指出正确的方法，之后，就由员工自己去表现了。
翁肯的理论让我们知道，如果我们真的想帮助他人，就必须“授人以渔而非授人以鱼”。剥夺他人的主控权，去喂养他人的猴子，无法帮他们解决问题，这只是为别人做他自己可以做的事。经理人是完全有机会做好时间管理，寻求到一种健康高效的管理方法。
茉莉.杂志兵法
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2006-12-21 17:21
我是一个深度的网络依赖者和平面文字阅读者,这表现为我有3年以上的博客经验和网上购物经验,作为女性,我十分憎恶逛商店,如果我有那个力气和闲情,我更愿意寄情于山水。而对于阅读。。。。。。我刚把客厅里的电视送人了，因为它的使用率实在是低，放在那里也是浪费，我看电视很少,多数是陪家里人看，信息来自网络，思考来自阅读我的杂志和书籍。我说这么多的目的是什么呢？我想说，本人是一个杂志和网络的深度消费者，我觉得我个人的非专业感受应该能代表一点什么。
我不喜欢电子杂志，因为我觉得我看它看得很不自在。
当我看一本杂志的时候，我喜欢先随便地翻翻，留下个大概的印象，然后再选出我有兴趣的章节仔细阅读，之后再从头到尾看一遍，以免遗漏有趣的细节。单我这个习惯，就很难被满足。翻阅电子杂志是没法象手翻书那么简单的，就算电子杂志的设计者再用心来处理这个细节，也还有个文件在电脑里处理的速度问题，再加上本来要阅读文字的我，为了等待那些准备飞来飞去淡入淡出的文字和内容，我不得不耐心地等待着......我为什么要等呢,有这时间我把一本书翻过来又翻过去好几遍了.
说实话，我并不觉得我那么需要那些页面上的音乐，好听的歌对阅读是个干扰,耳熟能详的那些背景音乐...使人感觉自己在逛商场(是商场里常飘着那些主流的背景音乐),所以,真的,当我阅读电子杂志的时候，我会把音乐关掉。我怀疑音乐带给制作电子杂志的人的快乐远比我这个读者大，因为那是一种创作。而对于阅读者我，我觉得音乐会影响我对一篇文字的理解，那是我不需要的，阅读者希望安静的环境，或者播放的自己喜欢的音乐，在书吧里，我们不也会情不自禁地跑到柜台上请求服务员放一张我们喜欢的碟吗？
对，你可能会说:电子杂志提供了声光电的全面动感可以整体地给阅读者一个感官上的享受....那我为什么不干脆看电影呢?MTV我也常看的,如果是我熟悉喜欢的人制作的关于他自己的专题“声光电”我也喜欢，这些都能带给我直接的情感反应....可是，阅读的时候似乎我的神经是走的另一段路径，我寻找的不是感官的享受，和直接的情感共鸣,我是用我的思维在探索和建造意识的王国和梦境....
另外,我喜欢有形的收藏,当我喜欢一些文字和图的时候,我确实希望它有形地存在在我的生活空间里,在我伸手可及的地方,随时可以打开来养眼润心,这确实是电子杂志无法比拟的.存在硬盘里的资料如果没有一个好的档案管理,几乎是不要想在里面再找到什么了.....
上面的观点是从平面阅读者角度来看,那么作为重度网络依赖者，我仍然没法喜欢电子杂志.第一\它还是没满足我的阅读习惯。在我的观念里，那些飞来飞去飘来飘去的东西只有是广告的时候才会存在，我要读文字的时候我仍习惯页面是静止干净的。
第二，网络文字的几个好处电子杂志没法提供：非常直接简便的链接功能，关键字查询，搜索，拷贝、粘贴、评论、发言......我在网上阅读时常做的这些事情似乎在阅读电子杂志都没那么直接简便地能够完成，我觉得我更喜欢阅读正常的网页，因为它能给我充分自由的“分享”，内容上的，形式上的，我喜欢的文字和图片都可以自由地下载和拷贝，而且这一切如果不是有特别声明的则都是免费的。
还有，仍然是时间的问题，没错，我需要打开有的网页需要很长时间，可是这时候我还可以打开其他很多网页，忙会别的，再回来看这个网页，而电子杂志，还是始终是要强迫我按照它的速度来进行阅读......不自由。
我一直在想我为什么很难接受电子杂志，直到新浪推出了这个：
如果你没接触过电子杂志，看了你会知道我说的了，对比之下，博客和博客电子杂志，我更偏爱博客网站本身。我觉得电子杂志给读者的快乐远不如对制作者那么大，当一个非专业者把各种文字\画面\声音整合起来形成一个类似出版物的东西呈现给自己的亲朋好友乃至网络上的其他人,他的快乐和成就感是不言而喻的.所以,我觉得电子杂志的发展方向最后更多的是提供给个人制作的有题目的影集、像册、文字集与朋友分享的应用，而作为与时间坐标有紧密关系并承载着某些社会使命的媒体载体,并且要由此创造财富.....就电子杂志本身,我看不出来它有什么前途,因为网页网站提供的内容和形式才是一个网络阅读者真正需要的。
也许你会说:那你能解释为什么电子杂志还有那么多下载人次吗?是的,如果有正常的网页形式提供电子杂志上一样的内容给读者,我相信结果会不一样,现在多数杂志没有网站提供类似的内容给读者，而这些读者感兴趣的内容要么在杂志，要么在电子杂志上。对出版社来说，现在的电子杂志对他们的吸引力更多地是使读者能在一个免费的平台上对杂志本身有个了解，意图还是在最后销售杂志和提升杂志品牌和影响力，如果是这样的话，新浪有个 读书频道，其实为出版业达到了类似的目的。
综上所述，我非常相信在平面杂志和Internet之间存在着杂志行业未来最大的机遇，任何人不能阻挡这个趋势，我也很乐意或者梦想着能够捕捉到这个机会，然而，至少我觉得主流杂志媒体的蓝海不在现阶段形式的电子杂志......
茉莉．杂志兵法 |
2006-12-16 11:45
有本杂志叫《中国质量万里行》，据说在政府行政机构以及一些科研院所等事业机构发行得不错，业务员十分辛勤并且好意，他们不知道为什么国际客户和4A公司的人每次都是客客气气地接了电话，客客气气地接待他们，然后就是没有任何进展。
我想，不言而喻，本着对自己的客户和品牌负责的态度，4A公司谁也不会直接拒绝一本有暴光各种质量问题的特色的杂志。
然而，接受并在上面投广告，抛开杂志本身的品质（内容、印刷、发行、广告环境）不谈，光从国际客户的角度来理解杂志能为品牌提供的附加意义，就和杂志社的初衷大相径庭了。
多年以来，在中国人心里：“国际品牌”＝“质量保证”，要不为什么我们的海尔、联想、TCL。。。都要想方设法地把自己发展成国际品牌的形象呢？所以首先，国际品牌并不需要《质量万里行》来帮助人们了解它们是多么重视质量，没有质量的基础保证的品牌是不可能成为国际品牌的。
与此同时，国际品牌这个名声也未免不是负累啊！其它车撞了人没啥，宝马车撞了人似乎就有特别的含义。同样的问题也许在其它品牌也屡见不鲜，这事轮到奔驰的头上就要被“砸”了，而且要“砸”得惊天地，泣鬼神，砸到“地球人都知道！”，让我们回想起那一波又一波的召回风波吧，国际品牌是，不召回要挨骂，召回也要挨骂，反正是里外全不是人，而且，也许声音最响的那些人本身根本就不是国际品牌质量问题受害者，他们连用户都不是，不知道是什么心态作祟。所以，在“质量”这样的关键词上，国际品牌的态度是低调，再低调。国际品牌难啊，一点点问题都有被“游街示众”的危险。
你注意过一个细节么？其实，每年的315，各大国际客户都十分低调，连广告都是“此时无声胜有声”。315是国产品牌的舞台，这时，名不见经传的国产品牌，需要由此来表现自己的品牌对质量的重视，提升品牌力。对国际品牌，这种敏感时刻，躲犹不及，更不用说上去拥抱315或者《质量万里行》了。
听说国家现在又把每年的11月定为质量监督月，这样，国际品牌又多了个如履薄冰的机会。对国际品牌来说，《质量万里行》一类的杂志和栏目是：“想说爱你不容易啊！”
茉莉。杂志兵法 |
2006-12-14 06:04
很抱歉,我并不晓得杂志的魔法的，要不然我就去编杂志去了，呵呵。
不过，我可以说出一些我注意到的细节。如何在平面上做出引人思考的"圈套",一定有很多技巧，如果谁能象“污污”一样愿意道出他的所知，我一定把它贴在正文上来和大家分享。
我猜，杂志的细节仍然是要把读者循循善诱到一个思维的“圈套”里。成功的杂志应该是读者和编者两个人完成的，读者变成了编者的那一刻，杂志就成功了。
几年来,我的视线一直在留意现在《时尚先生esquire》的主编：王峰。他主编的《时尚健康Men's health》,是我印象里《时尚健康Men's health》最好看的一段时间，当然现在的《时尚健康Men's health》也一本非常成功的杂志,不知是不是因为当年男性杂志少，黑白封面的《时尚健康Men's health》在2004年显得特别突出。
05年，王峰在《时尚先生esquire》开始走下坡路的时候步入《时尚先生esquire》，后来的事实说明时尚集团的决策是正确的，王峰使《esquire》年轻了最少5岁，同时也带来了市场的新活力。这件事情使我第一次关注到杂志的“年龄”对杂志的影响，不过这可以放在另一个话题来说。
我一直在思索，为什么我会觉得王峰编的杂志好看?搜索了网上的资料,我来试着分析。。。。
我发现他很喜欢利用一些不着痕迹的“冲突”,来引人入“胜”
首先，封面
我到现在还记得我见到这期杂志的封面海报时的错鄂，所谓意料之外和情理之中的事情。。。。。。
它的冲突在于：刘德华好好一个青年的形象和他唇上的那是什么玩意儿？它想说什么？他老了？他不老装老？这是酷吗？笑得可很阳光的样子？不是男性杂志的目标对象的我看了这封面都是一脑子“蝴蝶结”，确实会有点冲动想看看它里面到底要说什么？
这些看似黑社会的人在干嘛呀？好人还是坏人？战争还是游戏？竞争还是合作？呵呵，当然我认出了其中个别的熟悉面孔，难道有什么故事？答案就在内容里。
至于这期的运动员刘翔，我们印象里的刘翔形象似乎和这个时尚的打扮和姿势很是冲突，而他项上那条海蓝宝石的项链更升级了冲突的程度，这种似乎只有有点娘娘腔的男明星才肯戴在身上的东西什么意思啊？难道有什么“铁汉柔情”的故事？不经意的细节留下线索。。。。。。
这期出来的时候，我正听办公室的女孩说他很迷老帅哥舍甫琴科，果然帅，却与绿荫场上的情调格格不入，我似乎悟到王峰是不会让他的主角好好地呆在封面上的，一定是一个即符合又冲突的设计，这个封面似乎嫌冲突的不够，干脆处理成黑白，然而请注意这个封面上的唯一的彩色字和那张照片，在舍甫琴科这么大的“腕”的衬托下，好象这里才是故事的起点。。。。。。听说这期大卖暴卖！
足球宝贝的故事：
其实也没什么新鲜的啦，没有一点肌肉的纤细苗条的美丽和粗野的足球运动的冲突，阳光下的运动和阴郁的整体画面调性的冲突，纯洁的美丽和泥污四溅的冲突。。。。其实最高明的不在于这些冲突，最高明的是他把足球的故事用这种方式说出来后，你不会不舒服，美女更美，更纤弱，象百合花一样纯洁芬芳，足球的活动也没有因为美女的参与而变得失去力量。。。。这一组照片给我们的启示是一个好的想法还需要好的执行才能得以完美的体现，这个项目的执行得非常有味道。
最近范冰冰好热呀，各个媒体都有她的露面，想不到《esquire》里的她是这样的，又一次的情理之中，意料之外。。。。
好，最后再说一点关于文字的圈套：
这当然不是杂志本身的内容，这是一篇导读，请注意它说明杂志在这部分内容是重新制定了一个＂游戏规则＂来玩的，聪明人想出个好玩的点子，大家不由地想参与进去玩．．．．．造梦魔法．．．好像有点意思在里面？
看、听、闻、感、味
——《时尚先生 尚·游》5月旅游特刊
让我们做个试验。
下次你旅行，先把目的地的经度标记，再将纬度一一圈注。然后，你把经度看做五线谱，而那些不规则的纬度就转瞬成了这五线谱上跳跃的音符。那么，去往目的地的自然之歌就形成了。
这正是日本音乐人神山纯一受柏拉图的启发而做的试验。这个实验的成果出乎意料的美妙，于是，我们听到了山河湖海，也听到了雨雪风霜……
这个5月，《时尚先生》也决定做这样一个试验。我们逆其道而行之：首先关注人的感官，再辐射到旅游。于是，我们先划分出看、听、闻、感、味5个部分，再将天空、海洋与大地填充其间。最后，我们也看到了一幅感官旅游的新画卷。
在这画卷中有里约热内卢709米高的科尔科瓦山上终年屹立的耶稣像。从这个城市的任何一个角落，你都能望到它。于是，无论烟雾缭绕在空中抑或你心中，放眼望去，你都能得到救赎。这就是你看得到的风景……
加州的纳帕谷其实并没有多么特殊，只是1870年的一代纳帕人的始终坚持才让它声名远扬。而现在，你来到纳帕的酒窖，望着各个年代的橡木桶，深吸一口气都还能闻到弥漫了整个空气的经年累月的阳光，雨水，还有当年纳帕人的信念。这就是你闻得到的味道……
如果你在斋月的最高潮来到麦加，数不清的人会把你不自觉地拥向清真寺。而当你看到几万人、几十万人、甚至几百万人同时的感动的时候，当不同肤色、长相的人都身穿白色从四面八方面向同一个方向跪倒时，你觉得胸中也有一种难以释放的情感压迫。这就是你能感到的……
在这本113页的《尚游》中，你还能闻到、尝到……这5个感官相对独立又交织在一起，让你的旅游体验更加丰富。希望当我们这本杂志放到你桌上的时候，你能在释卷之时能推开窗，看看外面的阳光。毕竟，只有那才是最真实的感受。
所以，做编辑的兄弟姐妹，怎么引我每次不由地加入进去完成那游戏的另一半，让我有那激情和期待，在每个月都备好我的银子，期待着于你制造的－－我的梦相聚？这似乎本身就挺好玩的！
茉莉．杂志兵法 |
2006-12-11 11:52
文:Jasmine 内容来自Jasmine和Song的谈话
具有魔力的梦
我与好友Song的每次见面都是一场飓风似的脑力激荡，这次我们的题目是：“如何才能使“梦”引人如胜，以至欲罢不能？”
Song和我有一个共识：我们所生活的世界并非仅仅物质世界，物质世界之外更有个在各种规则下的有序的“虚拟世界”（精神世界），而这个“虚拟世界最大的原动力竟然是“梦”。。。
电影、电视、互联网、杂志、时尚、潮流、演艺圈、小说、诗、歌、画、品牌、广告、股票、证券。。。。你看出了麽？地球资源本身是个周尔复始的自然循环，没有爆发性增长的可能，当代大概80％以上的社会经济增长，是建筑在“梦”的产业上的？！
还记得那几部毒药一样的美国电视连续剧吗？《PrisonBreak》、《Heroes》《Lost》》...不能不说那是场和我们的生活没有直接关系的梦，那些梦据说毒性大得以至不能沾不敢沾，一沾上就陷进去，不看完不罢休，影响学习、影响生活。
还有已经拍了几次续集还能拍下去，还能票房大卖的的电影《星球大战》、《骇客帝国》、《魔戒》，甚至小说《哈利波特》。。。。。是什么力量使得人们象着了魔一样非要一集一集地看下去。。。。。。
这些引人入胜的梦，让人欲罢不能的梦，有什么共同特点？造梦，有没有真的“魔法”所在？
寻找造梦魔法
《Heroes》有个特别之处，看的时候，你的脑海里会不断地想:"主人公是普通人还是有超能力？有什么超能力？这样的超能力会发生什么事？"观众不由自主地不断进行设想。。。求证。。。再设想。。。再求证。。。这些思维活动贯穿始终。。。
而《PrisonBreak》里，那反复折磨你的念头是：是他们怎么越狱的？是怎么找到真相，证明自己的清白的呢？
分析两个例子，成功的梦都是一样的：观众的思维都深度参与了梦的制造。
观众在编剧别有用心的设计里，不断对自己提问，自己给出答案，再疑惑，在解答。。。”那些所谓激动人心的吸引人的力量，竟然是因为观众深度参与了梦的制造，这使人欲罢不能的魔力竟然来自人自己的内心。。。
分析这两部连续剧，它们有个共同特点，用一个“虚拟”规则为观众设计出了可以依靠真实世界的经验来推理,同时又有多种可能性的思维圈套。
自然人的逻辑法则适用于“梦”的空间：譬如每人都有喜怒哀乐，譬如有忠诚与背叛，譬如好人好报恶人恶报，譬如有男人与女人，男女必有不同。。。。对，这些自然法则在我们的意识里根深蒂固，我们不由自主地会想在“虚拟规则”下的事情会怎么发展?每人依据自己的生活经验价值观念来推测事件发展的下一步,这种思维具有不确定性,每个设问都会带着相应的答案到来，好的梦几乎都是逻辑中的出乎意料，答案带着新的问题出现。。。
看出来了吗？成功的梦绝不是造梦者本身可以达到的，成功的“梦”需要两个人的参与：造梦者只提供了梦的一半，真正的梦的下一半，是由梦者自己完成的。
让我们回想我们一生中为数不多的记忆深刻的那些广告（广告亦是给观众传递一个梦啊）。。。。。。
一眼之下，你露出过“神秘莫测”的会心一笑，哈！
为什么你笑？
因为你看懂了，你看懂的东西广告上没说，是你想出来的。。。。。。你的思维完成了广告重要的另一半！
相信好莱坞已经完全掌握了这一套造梦魔法，要不然，怎么出一套连续剧，“火”一套连续剧，明知是“毒药”，观众还要“中毒”，可见战胜自己的“心”是多么难啊？！
好,我们似乎好象知道了问题的关键在哪里,可是那是连续剧啊!杂志的造梦魔法是什么样的呢?
......
我想有人知道! 
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2006-12-11 11:51
何力=文 2006年12月4日 一不留神，和新媒体扯上了关系。
新媒体是什么？简单说就是用户“反了”：内容生产要参与、信息选择要针对、话语权力要分享、传播垄断要打破、接收平台要无缝。最后还要加一句：FREE啊。
用户凭什么反？信息技术给的武器，互联网令一盘散沙的消费者找到了聚合的门道。社会多层了，利益多元了，诉求多样了，自然队伍也就不好带了。总之，转型了。有人不乐，发愁；有人趁机赚钱，像YouTube（美国一家视频网站，因被GOOGLE收购引发热烈讨论）；绝对共识没有了，相对共识还在打架，从网上打到纸上，据说人均1000美元之后就是这样，要到人均8000美元才能消停。人家是稳定社会的数字化，我们是转型社会的数字化，这个时候新经济新媒体来了，弄好了是机会，弄不好成了添乱。超女和馒头都一夜成名，世界也从圆的变成平的——小时候认为地球就是平的。
丰富性迷乱中追求新秩序
反了的用户不再当精英的追随者。但最终，还是要由整体而碎片，再由碎片重新聚合成不同的阶层、社群、圈子等等，先分后聚。先分众，再聚众。这时，新媒体上阵了：用数字化的技术和传播理念，把这分出来的众再重新聚好、侍弄好、服务好。
“内容为王”也依然成立，好的东西，有灵魂的东西谁不喜欢。但这不应该是一面挡箭牌。新的传播形态、技术和介质，一定要求内容的生产组织、流程、标准进行变革——在手机上做内容和在报纸上做是不一样的———新媒体显然不仅是传播介质的革命。
新媒体内容不是传统媒体内容的简单平移，也不仅仅是将传统媒体内容体例与新技术的结合，即“新媒体的合理性绝对不是建筑在传统媒体所习惯的那些内容之上，因为两者并不天然地构成产业的上下链条。”当然，新媒体的内容也不会从天上掉下来，还是要有人做。新媒体内容特性大致说就是有文、有图，视频与互动和社区缺一不可，最重要的是：用户要参与。
其实还要有编辑，人人参与内容创造的结果是内容泛滥，甚至不能再称其为“内容”。于是，那种具有示范、榜样作用，能带来新秩序的“内行”反而日益显示出影响力来。当然在新媒体时代，编辑老爷们要低调和隐蔽，他们不再仅仅是信息的筛选者和过滤者，他们还负责提供信息的研判和重新组合，并且按照用户的兴趣和意愿进行；要不动声色地分析推荐，营造环境和氛围，要让用户觉得，嗯，是我参与了内容的生产，是我自己选的。所谓自媒体、自内容，人人都是记者。准确说应该是人人都有机会成为记者。当然也有矫情，比如博客者爱说，我的点击量如何如何，咦？真正的个性不就是自己写给自己看吗？在乎点击量是传统媒体的思维啊。
总结一下：在海量信息时代，内容提供者最核心的能力就是，从既往注重对事实的关注，提升到对价值判断的关注。从而在资讯爆炸、观点杂陈的世界中，满足人们在丰富性迷乱中追求新秩序、生活意义和社群归属的需求。如果我们的见识、对事物重要性的排列能力、对意义的解读和判断能与受众一起把握这个复杂的世界，我们就会成为数字时代的赢家。
灵猫互联网与新经济
用户“造反”的武器为啥这般厉害？一句话就是新媒体作为传播工具效率更高，边际成本更低。与传统媒体相比，在传播的生产要素上，新媒体用新的技术要素代替了旧的，在经济学上叫“边际技术替代率”。即用一种生产要素替代另一种生产要素技术上的比例。
换个说法，新媒体是可以惠及草根阶层的“长尾”力量。背后当然是信息技术的进步，使新经济具备了发现需求成本剧减、产品和服务规模化时边际成本剧减的能力。有人喜欢养灵猫，如果没有互联网，在茫茫人海中把同好找到，天啊，几乎不可能。你只能自己喜欢就是了；但有了网，灵猫的挚爱者不仅把这种大老鼠的可爱之处描绘得让人动心，更重要的是在网上迅速发现了同好和潜在的顾客。于是互联网把自己的养猫心得和做灵猫生意融合在一起了。新经济在规模化中的成本剧降也是如此，比如软件业。
如果没有信息技术的巨大进步，规模化、精确化、标准化用户需求——在过去只能是一个梦想，但今天正在成为现实。可惜，大多数人并未深刻理解这一变化对商业模式的影响。
再总结一下：新经济的实质是，如何真正实现让用户参与到市场博弈中来。在眼下的市场上，生产者、品牌持有者、营销者之间的互动和博弈已经轰轰烈烈，但消费者由于分散而没有获得相应的话语权。如何改变市场参与者的传统思维，还权于消费者，实现从“资源中心”、“渠道中心”到“需求中心”的转变？如何获得、集成“消费信息”，怎样固化这些信息使之成为明确的市场需求？新经济的核心能力就是比“旧经济”更有效的找到并掌握这些需求。
当照相机发明之后，很多人预言说画家要失业了，因为那时人们留下影像要靠画家去画。我猜想，照相机发明之后全世界的画家肯定减少了，但是留下的是真正的画家，是艺术家了。所以照相术带来的不是“画家”的消亡了，而是“画匠”的消亡。没准新媒体带来的也不是传统媒体的消亡，而是作为“画匠”的媒体的消亡。
什么是有效的3c通行证？
盛世长城国际广告公司的CEO凯文。J.罗伯茨有一次接受《华尔街日报》访问时说：“没有一种媒体可以完全取代另一种，这不是非此即彼的事情。我们现在拥有的是一种新的交流方式，其中最大的问题在于如何把感情、把爱传递给每一个人和媒体，并能使之参与其中。对我而言，网络就像电流，我不关心它来自何处，或者如何发电，我只想知道怎样和它紧密联系起来。”罗伯茨说：“不要满脑子技术，还要充实理念。”
是啊，比如现在“3c说”大行，计算机（Computer）、通讯（Communication）和消费类电子产品（Consumer Electrics）的融合亦是时髦。不过，昨夜偶遇晏阳初语，暗笑：晏阳初老早就讲过3c：
“三c”影响了我的一生，就是孔子（Confucius）、基督（Christ）和苦力（Coolies）。具体说就是来自远古的儒家思想，来自近世的传教士榜样和来自四海的民间疾苦和智能。
预知未来需要天才，我们大多数人要看到平衡点到来才能有反应。
新经济、互联网、新媒体带来的改变有时会形成一种幻觉，因为伴随其中不仅有便捷、效率和快乐，还有困难、失措和苦痛，甚至罪恶。我有时问自己：沉湎其中的是不是只是一些玩具而已？这些人们趋之若鹜的好东西带来了改进我们生活与社会的方法，但最终结果是什么？在哪？
是的，我们生活在一个信息爆炸的时代，这样说大体不会错；但其实我们也生活在一个傲慢和无所适从的年代。
我们可以在纷繁复杂的资讯之海找到下一阶段股市运行的方向和油价的走势；但是对于：我们是谁？我们从哪里来？我们要到哪里去？这样的问题依然踬顿如昨。这是一个新媒体问题？还是一个老媒体问题？信息爆炸了，可给我们指明方向的声音又如此短缺。
这令我想起了维特根斯坦的名言：Don‘t think， but look.
此话倒是很符合新媒体的特性耶。
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2006-12-04 23:35
我们总说,杂志要个性鲜明,你越能清楚地活灵活现地描述出你的读者(他)的模样,你的广告客户越有感觉.
为什么这么说呢?因为客户的产品总是卖给一群人的，不是这一群人,就是那一群人,每一群人,都会有他自己的年龄\个性\生活态度、价值观念......产品的卖点和诉求越符合这群人的需求和生活态度,则产品成功的可能性越大.而杂志和目标对象的契合度越大,越容易引起客户的关注。当可乐的客户、运动轿跑车、健康快餐、啤酒见到《sports illustrated》的的时候，他们还用销售员说服吗？他们比谁都明白这杂志的读者正是自己的主要目标对象。
我们的杂志要到这一步，可能还需要时间，如同成长中的年轻人，开头确实会有不稳定和需要完善的部分。然而，读者不清楚你是谁，编辑部却要比谁都清楚。你要知道你是谁，同时，你的读者他是谁？唯有如此，杂志才有可能在方方面面始终一致地贯彻着与“他”一致的策略。一段时间过去，当你蓦然回首，你要找的不就是"他"？！
两年以前，市场上出现了男性时尚刊的热潮，一时之间同时出现了几本针对年轻男士的时尚刊：《男人装FHM》，《男人志MEN'S UNO》还有《风度》，其中《风度》因为上市时间晚，且市场表现一直不稳定，这里先不做讨论。
说说《男人装FHM》和《男人志MEN'S UNO》，不知道你有没有注意到这两本刊虽然读者都为年轻时尚族群，其中却大有不同。
简单地说，《男人装FHM》的读者是那些“坏坏”地“小男生”（我说小男生，是因为他们在心理上会有一点不那么成熟),他们可能是风流倜傥和一点点玩世不恭，一点点回避责任;他们是传统的挑战者和美学态度上的先锋。他们可能不会选择婚姻,他们喜欢女孩子并以征服漂亮女孩为荣......想得出来他们的样子吗?
再说《男人志MEN'S UNO》,它的读者我说是新好时尚性感男人,他们是布拉德皮特,他们是贝克汉姆,他们很注重自己的时尚外表,同时生活态度严谨认真,他们对自己的职业\事业\家庭\太太\孩子都关心和爱,他们对时尚和个性的理解是舒适\人性和高品质,健康,他们坚持的是有品味的时尚.....想得出来他们的样子吗?
上面说得是内涵，请回头仔细想想这两本刊的外在表现的不同,封面:《男人装FHM》是香艳美女做封面,《男人志MEN'S UNO》是时尚男....再想想<男人装>层出不穷的负面新闻:"黄圣依事件""男编辑杀人事件".......即便不是事先策划,事件和《男人装》的品牌内涵或者读者的生活态度价值取向,并无不一致的地方,所以新闻虽然负面,市场效应却是完全正面的,<男人装>名气大涨,很长时间里引领了时尚男刊的发行量之冠。
我很赞赏《男人志MEN'S UNO》，在《男人装》轰轰烈烈地表演和市场表现的时刻，它耐住了寂寞，始终如一地坚持了自己的初衷，两年以后,它的读者面目和这新好时尚男人的形象也鲜明地得到了确立，这个稳健的市场发展态度，非常符合《男人志》的精神内涵，从结果来看，《男人志》赢得了自己与《男人装》不同的市场，读者的，品牌的。
我来推测一下广告。。。将来可能骄车会更多地选《男人志》，特别是混合动力车之类的环保概念车，而跑车或“悍马”什么的怪怪个性车，一定要放在《男人装》上；红酒我选《男人志》而烈酒我选《男人装》；钻戒广告一定要放在《男人志》上，另外日本品牌会更多选《男人志》，而崇尚自由的美国品牌则亲睐《男人装》。。。所以，把读者按年龄性别来区分是非常初级的分类方式，真正有效的是按照读者的生活态度和价值观念来分，品牌自然会找到杂志与自己的契合点。你知道你的读者“他”是谁，把刊做给"他"看，说"他"的故事给你的客户听,把"他"描述得活灵活现,你的广告便成功了一大半啦！
茉莉。杂志兵法 |
2006-12-03 23:41
有一本杂志叫《北大商业评论》。作为一个商业管理爱好者，公平地讲，它是一本内容上含金量挺高的杂志，最有趣的是它的沟通方式，是非常非常中国式的，每期杂志的封面都有中国著名的书画家的作品，我相信国内高端人群会有兴趣，甚至，这可能也是完全符合他们的沟通方式的一种尝试。
然而，我想这本杂志有一个很有意思的难题：广告代理商和客户对杂志语言的期待可能是南辕北辙。 
具体说来，这本刊的广告客户应该是大型国际品牌客户。这是因为两个原因，一是外国厂商才喜欢杂志媒体，一般国内厂商更愿意把钱放在电视上。第二个原因，公平地讲，国内有钱人才真的是国际大品牌的重度消费者。不信你去问轩尼诗的市场经理，他一定会告诉你，千万别把我的活动和广告搞得太洋太高雅，我们最大的客户群不是海归，是地产商和山西的矿山老板。。。客户真的知道自己的生意来源在哪里，他们知道怎么才能少花银子多办事。。。
对《北大商业评论》来说，困难的可能真的不是说服客户。它们的困难可能来自代理商这里，因为，代理商对国际客户的沟通之道是：“你想和洋人打交道吗？怎么穿着马褂来了？回家先去换西服吧！”代理商会觉得这本刊对国际品牌来说，太土了！简直和国际品牌一点不沾边儿。
《北大商业评论》想争取国际客户的广告，最要紧的工作是让代理商接受一个观点：“虽然，我们的客户是穿西服的，但是他们更关心那些穿马褂的人兜里的银子，所以，穿马褂没问题。”
能做到吗？做到可能在广告上就赢了！ 
茉莉．杂志兵法
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2006-12-03 23:40
杂志是有自己的语言和表情的。
有时候，我们戏称一本杂志是在自娱自乐。那个意思就是说，它似乎并不在意它的读者愿意用什么方式来沟通。比如，给年轻读者的时尚娱乐刊里面有大版块字号小而长篇的文案就很奇怪，那些读者本身就属于对影音信息较为敏感而对文字比较没有兴趣的一群，更何况他们是年轻一族，他们甚至对图形版式都会有自己偏爱的一套，你不用他喜欢的方式和他沟通，他们就会无情地拒绝你，你就变成自娱自乐了。读者不喜欢，广告客户也就很难维系。
直投类的杂志里,有一本时间很长却低调的杂志这两年逐渐露出峥嵘,它叫〈舒适广告>,我说它低调是因为在去年以前,我对直投类的杂志的认识还是<生活速递><目标>和来自广州的<生活元素>。现在，〈舒适广告〉在众多的摆放杂志里有点脱颖而出的意思。并且，当我看见那上面为数不少的数码产品和手机广告时，我不禁宛尔，我不由感慨客户的眼睛真是雪亮的，他们真的不会放过能帮助他们达到市场目的的杂志。
把照片贴出来，你们就知道它好在哪里了。它的杂志语言时尚新鲜而有活力，相信它所表现出来的魅力也正是那些时尚通讯数码消费类产品非常有共鸣的。客户愿意把自己的广告放在这些美艳时尚并且印刷精良的图片里，（看得出来是原创图片，否则不会这么新鲜有个性）可能因为本身就是以大图为主，感觉上舒适里的广告和内容结合得很舒服，分不那么清楚哪里是广告哪里是内容，都很好看。
最后还要唠叨一句：每个杂志可以选特别的角度来发展，这本杂志选择拍时尚大片是非常符合〈直投〉类杂志的特点的，因为它符合街头摆放杂志的阅读特点：看图，逛街休闲的人谁有心去多看字，香艳热辣有感染力的图片给人感官上的享受，好聪明的策略！
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2006-11-24 11:40
我说人们，没有用读者这个字眼．
因为公司有特别有名的汽车客户,有段时间,我对车的杂志十分痴迷,更确切地说,我对那些读车杂志的人十分有兴趣,所以,有机会见到和广告和媒体完全没关系的人,我都会随口问一句,或者跑到卖杂志的摊上去和那些大哥大嫂们聊天.不过,现在的杂志摊被"收买"过的痕迹越来越重了,已经得不到什么有价值的信息了,不过,你仍然可以用这个方式去发现一些有趣的奇怪的事情,不过这里就不谈这个.还是说以前发行渠道相对还单纯点的时候我得到的一些信息吧.
你知道吗?大多数汽车杂志的读者是没有品牌忠诚度的.这表现为我问很多男士:
"喜欢读汽车杂志吗?"
"喜欢啊,特喜欢!"
"买吗?"
"买,有时间看就买买."
"你买的车杂志叫什么名字啊?"
发呆...(多数人在这个问题的时候都不能很肯定地回答)
"那你都不清楚杂志的名字,怎么选杂志啊?"
"我看封面,封面上有我关心的话题和内容,我才会买."
上面的对话说明两个问题:
一\多数汽车杂志的品牌力太弱,买汽车杂志的人品牌忠诚度低
二\说明汽车杂志的同质化还是比较厉害的,因为读者没有认为读这本和读那本得到的东西会不一样,而这,可能是杂志建立忠诚度的很重要的一点,要有自己的特点,越清晰越好!
另外,除了<汽车之友>等售价相对低的骑马钉汽车杂志以外,中高档汽车杂志里以<汽车杂志>为卖得最好,卖得最好的原因是:15.00 元/期,大16开300页。读者觉得值，虽然这理由可笑，不过确实值得我们深思。
所以，一直都觉得现在的情况完全不是期刊市场的饱和而是市场远未成熟，我们的竞争包括我们的读者还停留于非常非常原始的阶段呢。
看起来，杂志可能是需要一代人或好几代人来耕耘的事业，它的栽种和收获的周期如此漫长。好在，不断发展的新技术和新思想都会投射到这个行业里，我仍然相信中国期刊业的黄金时代一定会到来，并且，那时可能是与传统出版业很不一样的形式了，与时俱进嘛。
茉莉。杂志兵法 |
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