外贸企业不会做国内的生意。这是一种无奈？还是一种机会。

曾老板试图将销售重心转向国内，但他发现，很多问题让习惯与外商打交道的他束手无策。“市场竞争非常激烈，大家相互杀价”，曾老板说，他不得不忙于和那些服装老板套近乎，甚至陪吃陪喝，更过分的是，一些采购员要求吃回扣，“本来利润不高，给回扣的话就更赚不到钱了”。

曾老板说，国外的客户订单一般较大，而国内的普遍比较小，交货时间要求高，同时受季节影响非常大。而且，国内要求欠款的客户也多，很多时候他不得不向上游供应商欠款，整个资金链风险程度一下子增大不少。除此之外，国内的结算方式也是一道门槛。这一系列的“麻烦”使得内贸市场很难开拓。虽然年前他就一直在朝内销方向努力，但竞争对手太多，客户越来越挑剔，效果并不明显。


国内的生意环境大家都是忽悠，能支付也要拖上一段时间，觉得这个便宜不占白不占。伤害一个供应商，还有其它供应商在排队。这次经济危机，会让很多企业死掉，也会让很多的企业不容易找到供应商了。供应商都会保护自己了。或许，对提升大家的信用习惯是个好事。