作为谷歌国内26家代理商的一家，坐拥每年5000万的销售收入，只要稳定持续发展，不用三五年，也许销售收入就能过亿。但为什么他要选择抛弃谷歌广告代理的成熟业务，选择创业？本期“产品经理商学院”讲述奇搜网的创业故事。

提要：马伟晋是深圳时代赢客网络有限公司（下称：时代赢客）的创始人，他的公司通过代理谷歌的网络广告业务，每年会贡献五千万元左右的销售收入。但他看到国内遍地开花的网络广告代理公司为此争得头破血流，战略雷同导致不可避免的价格战，他因此希望构建多元的业务战略来防范单一业务市场下滑的风险。
所以，马伟晋做出了离“奶牛”远一点的决定。2007年底，他新成立了一家公司——奇搜网。把时代赢客的业务交给职业经理人杨福祥打理之后，自己则一头扎进新的业务当中——和新加盟的技术总监区刚组建核心团队，研发垂直搜索引擎。

    从易观国际发布的《中国互联网广告市场趋势预测2008~2011》来看，2009年中国互联网广告投放总额将达到275亿元，较2008年增长37%。其中，网络广告运营商市场规模将达到163亿元。时代赢客作为谷歌国内26家代理商的一家，只需管好销售团队，保持新增客户的数量以及旧客户的维系，不用三五年，也许收入规模就能过亿元。
    这头“奶牛”的现金流虽然丰厚，但代理业务的盈利模式决定着这家公司只能不断地把销售额做大，再从中收取比例微薄的代理费，而且长期倚重于一家大公司的业务，马伟晋总觉得是在“替别人打工”。
    所以，马伟晋做出了离“奶牛”远一点的决定。2007年底，他新成立了一家公司——奇搜网。把时代赢客的业务交给职业经理人杨福祥打理之后，自己则一头扎进新的业务当中——和新加盟的技术总监区刚组建核心团队，研发垂直搜索引擎。
    奇搜网的业务，瞄准的是商业领域的垂直搜索。例如你在搜索框里输入“鞋子”的字样，搜索结果出来的不是像通用搜索搜出来的有关鞋子的新闻，而是生产鞋的供应商，甚至会附有报价、图片等。马伟晋对这个搜索引擎的期望是，让你通过搜索，寻找到合适的生意伙伴。
    从代理型的服务公司转向研发为核心的技术型公司，从业务方向及内部的组织架构来看，都发生了差异化的改变。由于代理的身份只需要执行国际大公司紧密的业务流程，所以，技术的研发，产品的创新无从谈起。时代赢客主要业务是销售谷歌的AdWords、AdSense业务，其组织架构以销售与客户服务的体系为主。
    这样的定位带来的问题也是显而易见的——包括公司缺乏自主的核心产品，太过倚重一家公司业务，使得粘附性太强，缺乏企业个性。而谷歌一年一签的政策，促使代理型公司不断招聘的销售人员完成任务，代理商的长远发展心态会受到短期目标的制约。

    同样是谷歌华南代理商的广东天拓资讯科技有限公司（下称：天拓），早在2005年创办了新的项目广州职友集网络技术有限公司——这是一家求职领域的垂直搜索公司。2008年还推出了百才招聘网，两者皆在摸索收入模式当中。但是，天拓早期并没有像奇搜一样有着“孤注一掷”的决心，无论是职友集还是百才招聘网的员工，并没有完全从原有的代理商体系剥离出来，并且在同一个企业文化的体系里创业。
    而马伟晋从一开始就不打算把时代赢客的核心员工带出来，而是从研发到市场以及客户服务，都采用招聘的方式扩充团队。在他看来，如果要做就必须离开原有的代理公司体系，从产品设计、研发到后期推广营销，奇搜都应该形成自有体系。

    如今，时代赢客和奇搜两家公司已是风格鲜明。虽然同在一栋大楼创业，但前者位于二层，奇搜位于四层，两者从前台的标识到公司内部的办公氛围，皆看不出“关联”的痕迹。如今的奇搜，也成了一家以研发为导向的公司，CTO区刚带着北京和深圳的研发人员用了一年多的时间完善产品，研发团队一度达到200人，只是经济环境恶化，已逐步减少至百人。
    相应的，马伟晋还设立的公司组织架构是——以研发团队为重，分为管理支持部、技术研发部等，区别于以往的过分倚重销售部门。而在销售方面，公司现在是通过代理机制来开拓客户，改变以往依靠个人力量作战的方式。如此一来，有了自己的搜索引擎产品的奇搜，由围绕着别人的产品在转，变成了“给自己打工”。
    不过，这样的做法并不代表奇搜已经占据了垂直搜索的高地，因为人们的使用习惯还在谷歌、百度等通用搜索上，垂直搜索还在一个等待春天的过程。而垂直搜索的研发，也是一笔不菲的花销。对于奇搜来说，在搜索引擎的研发上已经投入数千万，而远离“奶牛”的日子能否解决接下来的温饱问题，是支撑一家技术型公司不断往前迈进需要解决的疑问。

    2008年底有一本畅销书《谁杀了我的牛》，在书里面，“牛”一词被认为是害怕改变的代名词，也是一种安逸的象征。为什么要“杀死这头牛”？书中的寓言故事做了诠释：一位教授带一个学生来到一个偏远地区的穷人家里，杀死了这个家庭唯一的贵重财产——一头奶牛。出人意料的是，这并没有给这个家庭带来劫难，反而使这家人走上了勤劳致富的道路。
    马伟晋有着类似的感受。在他看来，如果不做出创办奇搜的决定，那他将像那户人家一样，被一头牛所左右，在新业务面前不敢大施拳脚。毕竟奇搜的垂直搜索业务，与给予时代赢客生意的谷歌来说，多少属于“近亲”关系。
    不可否认的是，相比“奶牛”这种成熟的业务来说，奇搜的尝试还在一个冒险的阶段。如果触犯到“奶牛”的利益，它的日子也不会太好过。对于这些假设，马伟晋倒显得乐观——因为早前公司已经获得包括达晨创投在内的6500万风险投资，这些资金的投向是垂直搜索的研发和推广。得到风投相助的马伟晋，自然底气十足，但这个商业垂直搜索的新产品能否开辟一块市场，成为下一个“现金牛”，也许还要时间来检验。

产品经理商学院系列：

产品经理商学院:豆瓣"山寨版"【转】
产品经理商学院本期讲述创新企业如何应对山寨模仿者. 一直为增加用户黏性而不断开发新产品的"豆瓣",近日也出现了"山寨版". 这款由资源下载网站迅雷推出的新软件被命名为"狗狗派".细心的豆瓣用户可以发现,除...
互联网产品经理—搜狐产品经理对互联网产... - hi.baidu.com/inetpm 2009-04-25 12:58