商帮故事　原始积累 从倒卖日本二手复印机开始

富民县来昆明的陈田富在交三桥附近开了一家打字复印店，他对记者说： “2000年的时候，你要想从事打字复印行业，不认识湖南新化县洋溪镇的人，根本没有办法开。”

2003年来昆明从事打字复印行业的洋溪人邹凤告诉记者，由于上世纪90年代中期，大量中小企业成长，打字复印的市场需求增长迅速，同时由于消费水平还有限，对于全新的进口设备还难以消化。洋溪人做打字复印的第一桶金，是倒卖从日本过来的二手复印机，靠的是专业的维修技术。当时日本淘汰的二手复印机从广州、深圳等地进到国内相当便宜，经过维修后洋溪人以相当于新品2至5折的价位出售，销售二手复印机完成了洋溪人在打字复印行业的资本原始积累。

虽然洋溪人中也少有懂日文的，但设备的操作知识都由专业技师手把手传下来，而且技术人员都是故乡的人员，由此将销售、维修以及工作人员的培训都牢牢控制在了洋溪人的手中。

邹凤说，1999年以前来云南从事打字复印行业的都早已是百万元以上的身价。新化县在湖南省算是贫困地区，但洋溪镇却是“富甲一方”，基本每家每户都是个体户，资产上百万千万的不在少数，大多数的富人从事的都是打字复印行业。邹凤感叹道，在云南掘到金的很多老乡都去沿海投资实业了，现在过来从事打字复印的老乡也就只能“过过小日子”了。

换位思考 靠经营家乡菜起家

王昆是江浙人，由于亲戚在昆明这边，所以他也和自己的妻子过来了。刚到时，他来云纺这边考察过，无论服装、玩具、日杂用品、浙江的、江苏的、广东的、福建的，都是人满为患，竞争激烈，同乡都告诉他生意越来越不好做了。

中午，吃饭的时候，他注意到，周边竟然没有江浙风味的餐馆，那么多的江浙、福建人到哪里吃饭呢？到哪里吃家乡风味呢？他决定和自己的妻子开一家具有江南风味的餐馆。但是由于初期的资金问题，他的餐馆只局限于炒河粉，尽管如此他还是掘到了第一桶金。王昆和妻子每天早晨4点不到就起床准备一天的工作，由于云南没有河粉他就自己购买小型机器，自己生产河粉，在失败多次后，交了大量“学费”后，才生产出正宗的河粉。

他们每天从早忙到晚，白天炒、送河粉，晚上就生产河粉，在最初的一年多时间里，他和妻子晚上几乎没看过电视，每天累得倒头就睡。就是这样的坚持，他们的生意渐渐有了起色，逐渐的扩大了经营规模。现在，赚了钱的他们，已经把老人孩子都接过来了，生活也逐渐“云南化”了。

第一桶金 掘自绿涛翻滚的云南烟叶

有种说法，有潮水的地方就有潮汕人。记者采访了解到，目前在滇超过10万潮汕籍人士，20多年前来到云南时冲的不是当时滇池的碧波荡漾，而是红土高原绿涛翻滚的烟叶。

云南潮汕总商会秘书长林宝林告诉记者，上世纪80年代时，云南的烟草在国内外就颇有名气，潮商来到云南后发现，作为当时支柱产业之一的烟草业，在生产技术方面还有很大的提升空间。首批来云南的潮商的第一个着眼点落在了烟草生产的辅助行业上，包括塑料地膜、复合肥、香烟包装等等。

来云南从事烟草辅助行业的潮商袁文锦，当时是山区某供销社的干部，代表着县里的烟草公司来云南寻求合作，当时的合作方式一方面是将生产的辅料销售给烟草公司，还有一种合作方式是串换，用我的辅料换烟草成品，再通过潮商在沿海的销售渠道，销往海内外。潮商带给云南烟草行业的不只是先进的生产工艺和辅料，同时给云南的烟草外销拓展了渠道和名气，为云南的烟草走出去作出了贡献。

实习记者 贾延壮 记者 戴川（春城晚报）