夏，也就是现在的时节里，

女人像是骄阳之下被灼热的蜜水，充满了千万种风情，这是一个性感外露的时节，可以省却其他时节里那些看上去无关紧要的修饰。

在这样一个火热奔放的季节里，女人可以尽情地挥洒和展现自己婀娜的艳姿，那是一种天性的释放，再也无拘无束了。

而男人早已忘却了内心中那刻骨似的、坚冰般的阳刚之气，已经陶醉在欣赏与喝彩的周遭氛围里，忘却了自己的曾经，这时的男人更情愿地、不知不觉、身不由己地沉醉在女人的怀抱之中，就像夏天的冰其实还存在着，只不过他是以另外一种本源的形态回归到了那原有的温存之中，而省略掉了自己。这时的男人与女人其实是一体的，因为二者本为一体，也恰恰是在此时，二者回归到了一起，不分彼此，就这样静静地、波澜不惊地相互依偎在一起。这时，我才确信原来人们都是水做的！

秋，在斜阳凉风之下，男人开始体味到自己作为阳刚的一面，从而有所躁动，而秋天的女人是沉默的，她们开始留恋夏天里的妩媚身姿而久久不知身在何时。那种美的记忆开始回味无穷，但金黄色的记忆带给男人和女人的感受相当低接近了。也许恰在此季，女人开始保留对来年夏天的殷切期望了。而这时男人的水开始慢慢翻腾起来，女人的水却在江底温文尔雅，处变不惊！

冬，冰封了，男人异常刚强硬朗，涅磐自己而成为了冰的化身，紧紧地将女人严实地包裹起来，珍藏着那份从夏天一直带到冬季，同时在冬季里显得异常珍贵的温存，而她是暗示了来年那份依旧的温煦，而这种严寒之中的暖意生命的象征。

这时的男人和女人特点鲜明，男人变了，女人却在刺骨的寒风中依然是那么的凄美，但她被私藏了起来，但人们都确信在冰下，也就是男人的拥抱之中，女人依然是世间最美的最美的景致，但那是回味之中毋庸置疑的。

春，这是个相爱的季节，男人的臂膀开始一点一点地松动，逐渐溶化了的男人终于驶向回归女人的怀中，以获得那份在冬季久违了的熟悉的温暖，那份感觉难以言表。也就是在这个时节，男人可以不管女人而离她而去，女人也会暂时不再需要冰对水一般的呵护，而独自寻找自我的空间。

女人开始迎着春风盘算着自己的夏季了，即使是在夏季还很“遥远”的时候，她已经迫不及待地开始释放着自己、感动着整个时空，似乎上天也情愿为了盛夏的缤纷而加快自己的脚步。但在这个时节，女人也会为此而依依不舍，因为夏季虽然美好，但是夏季永远都显得那么短暂，而春季是夏季来临前充满希望的季节，那所有的美丽与娇艳都会在此时酝酿与筹备。而男人依然有些冷，但已开始逐渐被女人感化而变得迷人。

男人和女人，永远是这般······

刺五加的生长和人参一样，刺五加亦称“五加参”， 几千年来为民间使用，是一种重要的中药材，，对气候、地形等自然环境有特殊的要求，只产于黑龙江铁力最多，且质量最好。汉代的《神农本草经》、明代李时珍《本草纲目》中均有记载。对肾功能低下、小便余沥，体虚乏力、腰背痛有益气疗痹、补肾安神之功效。李时珍特别指出它可以祛风湿、添精补髓、久服延年。经黑龙江省国家医药研究所现代科学研究证明，刺五加含有多种刺五加甙和金丝桃甙，具有改善心脑血液循环、调节中枢神经和内分泌系统的功能，抗疲劳、抗衰老、抗辐射作用，能治疗失眠、重症神经衰弱、更年期综合症。刺五加系列是我国心脑血管疾病首选品种，以列入中华茶词典、中华人民共和国药典（2000版），获世界失眠大会成果奖 刺五加茶是采集于小兴安岭原始森林中的纯天然刺五加嫩叶，采用先进工艺精制而成。本品未添加任何增味成份，是纯天然饮品，与刺五加中药材具有相同的药用价值。长期饮用能提高人体的免疫力，，特别是对高血压、高血脂、脑血栓、肾虚、失眠、便秘等疾病有有预防和辅助作用

该产品的最大特点是：既最大限度地保留了刺五加特有的营养和药特成份，又兼有茶叶的色、香、味形等特点，口感好，价格低，适于普通人群饮用 用法用量：以饮茶方式沸水冲泡即可， 是电脑工作者的最佳饮品。 04582258835

黑木耳的药物作用滋润强壮，清肺益气，补血活血，镇静止痛等功效；并能治疗痔疮出血，崩漏产后虚弱，
寒湿性腰腿疼痛等症。由于木耳有润肺和清涤胃肠的作用，因此它也是纺织工人和矿山工人的重要保健食品之
一。据美国明尼苏达大学医学院的研究发现，木耳有减低于体血凝块的作用，对冠心病和脑心血管患者更为
有益，堪称身体清道夫。黑木耳脆嫩可口，滋味鲜美。据分析，在100克木 耳中含：水11克 蛋白质10.6克
脂肪0.2克；碳水化合物65克， 纤维素7克 ，钙375毫克 ，铁185毫克 ，磷201毫克；此外，还含有维
生素ｂ1、ｂ2、ｃ和胡萝卜素等。因此，黑木耳是一种营养丰富的副食品..

(1)治高血压、血管硬化、眼底出血：黑木耳3克，用清水浸泡一夜后，在饭锅里蒸1～2小时，加入冰糖，睡前一次服。

(2)大便带血或便血水：黄花菜30克，木耳15克，水煮至一碗水，冲服血余炭6克。

(3)治缺铁性贫血：黑木耳30克，红枣30个，水煎后连渣一起服下，每日

(4)治痢疾、便血：将木耳15克，红糖60克，用水一碗半煮熟，连渣一起服下，每日2次。

(5)治血淋、尿血、小便刺痛：用木耳30克，黄花菜120克，用五碗水煎至二碗，口服，每日二次。

(6)治内外痔疮，大便时肛门痛或出血：将黑木耳30克，砂糖60克，煮汤一碗，耳汤同服，每日一次。

(7)抽筋：木耳30克，用陈醋浸泡，分六次口服，每日三次。   

五味子具有益气、滋肾、敛肺、生津、益智、安神之功效，www.tlzxj.cn

北五味子是一种多功能、多用途的药食兼用型经济植物，具有益气、滋肾、敛肺、生津、益智、安神之功效，近代医学研究证明五味子不但可以降低肝炎患者血清中的谷丙转氨酶，提高人们的视力的听觉而且在食品,饮料,酿酒,制果汁,保健,纺织染料等诸多领域得到广泛的利用，因此,受到国内外各界的普遍关注，特别是近几年由于市场需求旺、价格攀升、供需矛盾尖锐，受到国内外药商的高度重视，是药材市场重点关注的品种之一。随着中成药的走向世界，韩国、日本等东南亚国家连年大量进口中国产品，北五味子出现了供不应求局面，北五味子已被国家林业部列为退耕还林主要树种之一。现在已有人工栽培来填补野生五味子的不足 五味子栽培是一次性投入多年收益。一年生五味子苗即可定植，三年生可见果，四年生进入结果期。对五味子结果植株采取循环更新复壮措施进行修剪，可使结果植株保持旺盛不衰，数十年内不必重新载植。它的植株寿命可达二十年以上，开发利用价值高，应用前景十分广阔。黑龙江垦区五味子协会用黑龙江小兴安岭野生五味子，精选穗大，粒大高产的果实处理的种子，培育根系发达，木质化好，抗病及耐寒力强，长势好，苗壮，定植后进入高生长期的五味子苗，适应在东北三省微酸性及中性土壤中生长。栽植期10月-12月、4月-5月。您买了我们的种苗，我们提供栽植后的管理技术，回收五味子果实，您事业成功有了保障。 予售09年春季五味子苗10000000株。 04586687808 13089595835黑龙江垦区五味子协会会长：朱相杰 地址：黑龙江铁力市山特产品大市场43号 http//：shanteyao.cn.alibaba.com QQ635466426 625246947

当然，问题不在这里，而是很多中小企业随着企业的发展变大，以上创业成功因素并没有转化为管理优势，或者说根本就无法转变成优势，普遍转型成为企业急需解决的问题。

通过对企业界的广泛的调查和研究，我们认为中小企业急需解决的三个问题分别是：

1、创始人的问题

为什么列为首位，因为这就是事实，创始人让企业从概念到现实，从小到大，但是，其个人局限性在从大到强、到一流的过程，将会表露无遗。

首先，他们或缺乏长远眼光、或盲目自大，或两者并存

缺乏长远眼光在南方一些企业比较突出，机会主义或者个人影响力带来的短期机会让公司成功之后，不能给凭借过程中逐渐形成的新的优势发展壮大企业，给企业一个远大的目标，按照南方一些商人的说法，他们是在地上爬，赚到一分钱都是好的，而不管这钱来路是否正当，这个业务是不是自己应该放弃的，对于需要中长期投入的业务，完全缺乏投入的信心和勇气，导致大量商业机会丧失。

而在北方豪气万丈的创始人面前，则要面对赚一分钱的问题——我们有一个观点，中国有若干个“国”，每个国的人秉性各不相同。我们曾遇到的很多北方企业，还只有几个个员工，不到几千块钱营收的状态，他们就号称几年内就要整合整个行业，未来要创造行业第一家世界500强——鄙视的同时，我们仍然鄙视——这就是中部人的个性，我们不盲目相信任何人，我们只是相信实力，当前的实力。

两者并存的人，当然出现在中西部的企业家，他们喜好喝酒，酒前谦恭，酒后不羁，这是他们的天然秉性，强烈认为自己会有所成就，认为自己天赋英才；却又信心严重不足，认为既有的限制条件太多。

其次，经验主义严重，自以为了解商业，其实对新规则一无所知

成功的人，当然自信，甚至自负，相信自己的经验。如果只是局限在个人为人方面倒不是太大问题，但是以此经营企业则可能把企业带入陷阱。经验主义最大的问题，就是没有动态的看待行业、市场、竞争、客户等商业变量，周围所有的事情都在发生改变，唯有不断创新才能生存，怎么能够拿以前的所谓“成功经验”，“成功模式”照搬照套在全新的市场？江浙一些企业，超低价格的杀手锏在中国所向披靡，到了欧洲则成了市场进入障碍，被驱逐出市场的根本原因。

第三，任人唯亲，不敢用人，尤其是外来的强人

自己的亲戚、朋友、共同创业者、多年的下属，……

这些与创业者最亲密的人在形成利益集团之后，这个企业，往往是没有发展潜力的。任何公司，新人都在不断进入，如果有了利益集团，就没有了上升空间；如果有了亲密感，就没有了对新人的基本信任；使新人缺乏一种“正常”的职业体验，离开是必然。

曾经尝试使用外来的职业经理，个性鲜明的会对经营管理方面的无端、无知的干涉坚决说不，然而，说不往往会被公司政治迫害，但是，没有关系，因为有实力，还可以找到新的空间，但是企业却失去了引进专业力量的通道。又或者，妥协于公司政治现状，不过，妥协是不好的，妥协就是同流，而且，这世界没有永远的妥协，如果陷入内部纠葛，其结果，不是东风压倒西风，就是西风压倒东风！

此后，企业留下的，就是创业者最亲密的人，以及他们的亲友团，一团和气的团队，近期繁殖的团队，不思进取的团队，基本固化的内部利益格局，当然也就丧失了发展的动力

2、财务控制的问题

很多人不明白，为什么欧美、乃至香港公司的企业总部60%以上都是财务人员，其实，这就是这些企业之所以能够“安全”扩张、之所以能够“跨国”经营的根本。我们认为：最高领导的关注点，在小型企业是业务，在中型企业是财务，在大企业则是审计。如果到了一定规模，还在业务为重，其结果就是，前面捡芝麻，后面丢西瓜。

一个例子比较典型。老板个人胆魄很会打单，不断争取到大额订单。一日突发奇想准备在某地设立一个分公司，以进行所谓市场拓展和产品研发，全过程决策推动，动用了关系争取到了当地最好的招商条件，支付了半年的租金。最后，因为有涉外业务，老板出国，这个事情没有人跟进，也因为业务没有交代（又或者说，交待了也无法实施），已经缴纳的20万元保证金等他回来的时候，已经被扣！要知道，20万元的净亏损，就是20万的纯利润，按照该企业的利润率，300万的订单才能够获得这样的利润。但是，就这样被消耗掉了，而且，没有任何人对此负责。

这样的例子很极端？真正了解中小企业内部运作的人会说，不会，比这严重的还多了！

3、还是人的问题

上述问题，其实为第三个问题建立了“基础”，上述两问题说明中小企业在战略和决策，以及运营和管理规范化方面存在严重的问题，由此，势必要面对第三个问题——员工职业化的问题。

职业化是什么——所谓将士用命——表达的比较极端，但就是这个意思！职业化的团队并不是很多中小企业能够轻易建立起来的，我们不认为发给员工看看《把信送给加西亚》、《自动自发》，然后要求写读后感，就能够激发员工敬业精神和执业能力，……

国内某知名网站曾经发起过一次讨论，敬业的员工到底是先天的还是后来具备了？我们认为：

职业化产生于内——企业只有在招聘的时候，通过诸多重要的指标进行综合评估，才能够找到天然禀赋与企业文化高度契合，具备职业化潜质的人——他们对自己有较高的目标和要求，他们愿意为了实现目标，不惜投入大量精力、时间，甚至暂时忘却自己的健康和其他个人利益，更重要的，他们有强烈的学习意识，不断通过学习强化自身的各种能力——这样的人到哪里都是中坚力量，快速上升的明星，你能找到你有福了！

职业化发展于外——只有企业具备明确的战略指引，规范的运营和管理体系，员工才能在一个自己擅长的岗位开始自己的工作，并通过工作过程、团队合作，不断学习和掌握新的技能和方法，更重要的是，在团队和领导的指引下，不断改善和提升自己，使自己成为一个职业化的、专业化的人！

职业化是一个什么范畴的问题？是企业文化！企业文化与公司的“战略-运营-管理”系统相关！由此，中小企业希望走某种捷径而让自己的团队趋向于职业化，都是难以实现的！

　　自信的误区——自信也需要把握一个度，过于自信就是自以为是，缺乏自信则是自卑。所以自信必须要以实事求是为前提。

　　自信的天敌——自信最大的敌人是恐惧、自卑、自以为是。

　　而恐惧来自于无知;自卑是源自拿自己的缺点和别人优点对比的结果;而自己为是则是只看到自己的优点和别人的缺点从而盲目的自信或者就是初生小牛不怕虎。

　　很多刚进入销售行业的新人在面对客户总是缺乏自信，不敢和客户的目光对视、紧张、冷场、不知道怎么和客户沟通、总怕跟客户说错话引起客户的反感。

　　在一次次的面对客户的拒绝后开始怀疑自己的能力，看到老业务员的业绩最自己的N倍，觉的自己跟别人的差距很大，好像永远也比不上同事，慢慢变的自卑。

　　自以为是的销售员不从客户的需求出发，而凭自己的想当然，碰壁之后不知从自身找原因，反而说客户不识货。

　　自信不是孤芳自赏，也不是得意忘形，而是激励自己奋发进取的一种心理素质，是以高昂的斗志、充沛的干劲迎接市场挑战的一种乐观情绪，是战胜自己、告别自卑、影响客户、摆脱工作压力的一剂良药。

　　销售是什么——销售员就是一个用自信创造销售业绩的职业;销售就是信心的传递和信念的转移，即用自己对产品或服务的信心来影响客户的选择。

　　大多企业招聘销售人员的标准都有自信这一条，有的企业招聘销售员直接打出了——缺乏自信者勿扰。自信对于销售人员的重要性不言而喻。

销售人员自信从哪来呢?

　　一、自信源自积极乐观的心态及良好的习惯养成。

　　1、乐观是自信的加油站，在遇到客户的拒绝、业绩不佳，信心受挫之时，只有乐观才能让你看希望的署光，为你鼓起继续拼搏的勇气和信心。

　　2、销售的自信需要得到客户的肯定及认可，给客户的印象就非常重要，所以销售的自信不只是表现在心态和精神层面，更多的要在气质形象，言谈举止上体现出来。

二、自信来自于分析、了解、知已知彼。(SWOT分析法是帮助销售员走向自信的最佳工具)

　　1、了解自己相对于同事及竞争对手的优势及不足，肯定自己的价值，明确自己学习和努力的方向。

　　2、选择自己喜欢的行业及和自己能力匹配的行业，了解所在行业的发展趋势、公司在行业内的竞争优势及发展前景。

　　3、了解自己产品的卖点及相对于其它产品的差异化优势。

　　4、了解客户的真实的需求，及愿意付出的成本。