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             符秋生
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转眼间,我出来做营销已经6年了.6年来一直玩命营销,虽然身体越来越差,但也获得一些小成绩.没有后悔,这6年来我过得很充实,因为我坚信：                         帮助别人成功,我才能更成功!

客户为什么选择你--

    　　满口爱惜人才、重视人才的企业老板们，却成了人才“杀手”，这可能是他们自己始终不愿承认的——他们一般将问题归因于他们自己相中的、后来却都成了“驴子”的“千里马”们！
　一个农场主买了一匹千里马，回到家中发现实在没有什么大事需要千里马去完成，便把马养在那里。时间长了，家里人开始埋怨农场主，说他好草好料养了一匹没用的马。农场主觉得有道理，便决定给千里马安排工作。可农场里除了耕田、拉车、拉磨外，根本没有其它工作可以用到马，于是

   市场营销的基本目的是：满足客户的需求和实现产品的价值。它是企业的生命之源。安防行业经过了二十多年的发展，从当时的默默无闻到今天的声名显赫，经历了一个行业从无到有，从产生到强大的全过程。安防企业所经受的市场历炼和洗礼，值得我们去挖掘，去研究。环境在变化，市场也在变化，让我们用发展的眼光在过程中去探求安防企业市场营销模式的成功之道。

1. 代理分销的建立

　　安防最早形成应该是在20世纪80年代初期，在国家重要机关和重点要害部门首先得到应用，但是大部分还是以人防和物防为主

    现在我自己出来自己开公司了。朋友们聚会的时候都对我说，哥们现在才想到出来是不是有点晚了，现在的安放市场很乱，价格也很透明，不好做呀。前两天也看到朋友又谈到市场定位的问题。我以前也写过关于给自己以至于企业定位的帖子，也探讨过关于市场混乱的因由。但是，以前都是从一个旁观者的角度，谈论的往往也都是别人。但是现在不同了，我自己做了，每次想问题的角度变换了，就要从自身找原因了，也要发掘自身的潜力了。有的时候我们总幻想着别人怎样帮助我们自己，但是从这次汶川地震以后才知道，无论谁

第一 、 qq聊天，qq群里面发信息。

对于个人来说，qq已经是仅次于手机的第二大通讯工具。利用qq对产品进行宣传成为了最佳选择。当然qq的好处就多了，没有月租发送接收都是免费，还能发图片，传文件，与客户即时的进行交流。qq群也是安防业务员们常去的地方之一了，有的安防业务员加入了几个甚至10几个安防群历来

安防行业彻底告别了暴利时代，价格战席卷产业链各个环节。产品同质化、竞争无序，利润越来越低。面对如此大环境，安防行业的出路在哪里？企业又该如何应对？本文将在此方向进行探讨。

    2006年，安防行业总销售额相对于2005年有几十亿的增长，但是仍是一乱糟。许多老板还有从事安防销售的人都准备在2007年想大干一场，前提是要找到安防行业的营销出路。
    可是，安防行业的出路在哪里？2006年是打价格战的一年，各种产品都告别了暴利时代，监视器、高速球、视

网络摄像机是直接与网络相连的数字摄像装置，它内置了专门的网络视频服务器(也可以当作客户端来发送信息)，无需计算机的协助独立进行工作。局域网上的用户或互联网上的用户采用标准的网络浏览器，就可以根据IP地址对网络摄像机进行访问，观看通过网络传输的实时图象，还可以通过对云台的控制，对目标进行全方位的监控。随着网络在社会生活的各个角落的拓展，网络摄像机将逐渐成为安全防范、远程监控、远程教学、病房监护、社区服务等各方面广为采用的工具。

目前一般的远程图象监控系统，其图象压缩及解压缩全部采用基于P