先恭喜你成功了！因为这一节说的是交易。第一次交易，对大家来说很重要。一定要把握好。不论你是老外贸还是新外贸。对老外贸来说，第一次意味你面临新的客户，对于新外贸是一切都是全新的。

     第一次交易怎样来对我们大家最好，我主要说这几个方面。其实也很简单。因为，任何一笔交易主要还是覆盖了我们所卖产品的质量，价格，包装，服务，船务，报关，付款方式这几个方面。

     我主要来说付款方式，样品确认及后续服务这三个方面，其它方面第六节将有更多的文字说明

讨价还价是我们面临的最棘手的问题之一，我们在外商的每一笔业务中，几乎都在发生。

     讨价还价究竟怎么来进行。可能每个人的方法都不相同。因为人各有异！即使同一个人在对待每个不同CASE的处理方法也不同。但是我们都有一个最终的共同目的：买卖双方力求达到双赢。

     为了达到最终的双赢目的，我们必需研究好自己，不妨来问问这几个问题。

    第一：真正了解我们经营产品目前同行的市场价格，国际市场的价格水准

盘，顾名思义就是给客人的回复。这项工作可能在业务沟通中极其重要。好的回复可能得到客人的定单，不好的回复可能杳无音信。

     下面就直接来说说怎样给客人回复。

    第一：首先要学会判断客人的询盘，针对有效的询盘来做回复。这里来将我过去的一文《如何判断有效的询盘》给大家参考。虽然，简单，但是过去及今天一直被很多人无名人士COPY在四处传播，不过我今天再给予扩充一条，更好地为大家提供参考资料。

     记

业务到了寄样品这一步表明我们已经向成功靠近了。但是，开头还是提醒大家：只是靠近成功一步，不是说你的样品寄后，就一定能够拿到订单！

     我过去已经在我的直播里和大家谈过很多寄样方面的事，请大家可以再去看看，如果可行，就那来做参考。

     下面我继续重复这个寄样话题，因为很多人在寄样问题上不知所措。我们一直在考虑这几个问题：是寄还是不寄？寄又怎样寄？寄后有订单吗？

    首先来回答是寄还是不寄。

现行的外贸沟通方式，大家主要是在用：电子邮件来和客人进行沟通的。我在这里就很多人常常不知道怎样写好第一封推销电邮给买家，及怎样来回复买家的查询邮件做些文字说明。

     第一封外贸推销邮件在外贸业务中可能就如我们和陌生人交往时彼此之间留下的第一印象。有些人就能够给别人留下好印象，有些人给别人留下不好印象。这印象好与坏，其实我们每个人只要真正注意，也能够做到完满的结局。

     那么，我们第一次和陌生人的买家邮件交往中怎样能给买家带来好的印象呢

、下单错误：这个错误是新手和老手均会发生的错误。这样的错误，让人痛心疾首、懊恼不已！

　　业务员将客人的下单文件与我讨论，因为其不是很明白客人的装箱要求。由于美国客人所写的，是非常典型的美国人逻辑思维方式，新手看不懂也属于正常。于是，我 们就搞了一个头脑风暴，全体彻底讨论这个CASE。事后，我想应该没有问题了。可是，事情总是给我们太多的意外！客人收到货物后，非常伤心---认为我们工 厂伤害了他！起初收到他的投诉，我们还是以为他们是挑剔。后来，仔细一查，才发现，原来给工厂的定单中，她居然把混装的要

资深外贸经验：外贸陷阱的七个识别办法　

      外贸过程中出现的这些陷阱都有一个共同的目的，那就是诈骗钱财。这些诈骗手段尽管高明，但总会露出一些破绽，能做到天衣无缝的可能性

　　不多，只要我们外贸公司和企业提高警惕性，掌握识别陷阱的方法，完全可以避免误入陷阱的。

　　我的经验是，业务人员经常去G-Boc外贸网http：//www.seobk.cn搜集货源，对一些厂家的卖

工作的几个注意事项

先谈下业务新人（2年以下外贸经验）找工作的大忌，忌6-12个月换1次工作，原因很简单：几年下来，你到任何1个行业去都还是1个新人。    忌刚接触外贸行业（2年以下）就独立去做业务，因为做外贸业务只懂英文和知道BtoB是远远不够的，需要1定的经验、阅历、加上对行业的熟悉，产品的了解才能做好业务的。建议先从外贸跟单/助理开始，边工作边积累。

    找1个什么样公司才最有前途