今天跟老马哥去学校附近的国宁超市，购买宿舍的洗衣粉、洗发水等。在挑选的时候，像刘大妈进大观园，真的是难以选择，在超市的一层的日化区，竟然有2个货架是洗发水，其中一个货架的都是宝洁的产品，还好我是价格高敏感性的实用主义者，知道自己需要柔顺功能，马山挑出正在促销的飘柔。今天算是了解宝洁的多品牌战略^_^

个人认为，宝洁的多品牌优势，使宝洁在渠道形成强烈的优势，提高了单位面积的货架回报率。因为在货架固定的卖场，宝洁的品牌可以形成对其他企业的日化产品的一种包围，更重要的是消费者可以针对自己的喜爱进行多样化的选择，消费者无论需要选购洗发水还是沐浴产品，都可以在宝洁的产品系列里选择，而且针对每个系列的产品线，还有根据功能的划分，如洗发水，有去屑的海飞丝，柔顺的飘柔，同时，价格、包装上的改变，进一步地深化了消费者的选择。

当然，宝洁的产品系列多元化是建立在两点上的：首先日化市场是多元化的市场，消费者需要强烈的个性产品，包括功能的不同，包装的大小，价位的差别，这是消费品市场的特征之一，与宝洁信奉的“一千个消费者，就有一千个哈姆雷特”的信念达成一致。其次，因为对于宝洁的洗发水、沐浴产品、牙膏、洗衣粉的渠道之间的排斥力很小，产品之间可以很好的共用相同的渠道，具体在家乐福、沃尔玛等卖场的货架上时，因为这些产品都是日化用品，可以在相邻的货架摆放，提高渠道的利用率。

所以，宝洁的中国日化老大地位的奠定，是由于宝洁利用多品牌,满足了众多的“利基市场”，也造就了伟大的长尾。