本故事纯属虚构。

1

        李达9月正式进入这家公司。

        这是家IT公司，今年进行了第二轮融资，据说是5000万美金。很自然，一批海外精英以拳拳爱国之心加盟公司，誓要为祖国的日益强大添砖加瓦。

       办完入职手续，李达第一个便去拜访了他的老板，公司的VP，美籍华人Richard。Richard清华大学毕业后去了美国，在那儿呆了近20年，拿到了美国国籍，李达目前也就知道这么多。

        Richard单独在一间宽大的办公室，这是李达一直所期待的。如果有可能，这间办公室一定要有着整面墙是落地大窗，并且最好是朝着大海、草地、森林什么的，反正看不见人就行。这年头只要有人在的地方，便无法拥有真正的清静。

        "How are you,richard,nice to see you again".李达操着并不熟练的英语走进richard的办公室。

        “欢迎欢迎，让我介绍一下，这位是tracy，consulting部门的director”，richard站起来并介绍了身边的一位女士。

        李达进门时已经看到了这位大概不到40的中年女士，穿着不张扬很得体，估计应该是上次面试时richard提到的那位同样是美籍华人的tracy，他的另一个上司。本来面试时tracy也应该参加的，但是刚好去美国谈业务，所以上次错过了，今天正好碰到。

        简单的寒暄问候之后，李达了解到，tracy复旦大学研究生毕业后去的美国，呆了10多年，期间在法国还呆过，今年6月才从美国回来，精通英文与法文。目前在公司consulting部门担任总监职务。李达心想，上名牌大学就是好啊，有机会去国外，转一圈回来，放的屁都是香的，可惜李达自己已经走不通这条道了。李达应聘的是公司的sales supervisor，在业务上，richard是他的上司，但是由于工作关系，tracy同样也是。

       寒暄过后，李达起身告辞。恰好此时，一个戴着眼镜的男子走了过来。

       “richard、tracy，方便吗？我想给您汇报一下牛劲大学的项目情况”。男子进门后说道。

        “来，姜宾，介绍一下，这位是李达，新来的sales supervisor，这个case正好转过来”。

       在一番交流之后，李达了解到，本部门的sales supervisor之前离职了，由姜宾代为办理牛劲大学的项目。牛劲大学的校办企业牛劲软件公司拿下了北京市税务局的信息化建设的大单，负责北京市税务系统阿瑞卡软件的实施服务。可是技术能力有限，无法做下来，眼看着客户上线日期临近，只好再找技术实力强劲的公司合作，这样，经过阿瑞卡公司的推荐，就找到了李达所在的公司。对于阿瑞卡这家号称世界最大的软件公司，李达以前就有过交道，但并没有太多好感，见到的多是一伙狂妄之徒。这些名校的校办企业，像牛劲软件公司等，也就是扛大旗作虎皮的，也是眼高手低的一群人，扛着大学的旗号招摇而已。李达进一步了解到，公司与牛劲软件的合作方式是卖resource给他们，即按人天付费，目前价格谈为600美金/人/天，大概牛劲软件要购买公司150个人天，项目金额估计不会超过70万人民币。

        对于刚到公司就能谈项目，李达既喜也忧，喜的是有了个证明自己的机会，项目难度应该不是很大，因为牛劲公司2个月前就这个项目找公司谈过合作，但由于公司价格高而没有谈妥。这次再回头来找，我们的主动权很大。但机会背后往往隐藏着陷阱，尤其是李达刚到公司，对2个领导的办事风格一点了解都没有。现在办事，既要把事办好，又要对领导的胃口，这样才有前途可言，李达明白这个道理。

        tracy把前不久刚签的一份合同email给李达，让李达以此为范本修改后把合同发给牛劲软件，在确认无误后，李达把修改好的合同email给牛劲公司的负责商务的赵民。

       第二天一上班，李达就接到了赵民的电话。

      “李达吗？我是牛劲公司的赵民，就合同条款想和您先沟通一下”。

       这种沟通没什么难度，主要就是价格与付款条件等，想办法扛住就是了。奇怪的是，赵民上来就先问起了南京A公司的情况，也就是此次合同的范本公司，李达仔细的看着合同并与赵民交谈着，合同修改得没问题，南京A公司的价格比这是要低，大约是450美金/人/天，但是项目情况不一样。但是赵民好像对南京A公司的情况挺了解，而且挺肯定的知道南京公司的价格及首付款条件都要优惠，李达很困惑，尽管对方很强硬的要求降价，但在电话里坚决顶住了赵民降价的要求，如果这种找上门的生意都降了价，李达在公司就没法混了。双方约好，明天在牛劲软件公司继续谈。

       李达挂了电话，又仔细审查了一遍合同，没发现任何问题。李达不解，把情况汇报给richard和tracy，richard和tracy同样也困惑。

        没多久，李达接到了richard的电话：“李达，你发给牛劲软件的合同是word文档还是pdf文档”？

        “word文档，richard”

        “问题就出现在这里，word文档有追溯功能，能看到你所修改的所有痕迹”。richard说道。

        李达一下子明白过来，原来对方是从自己发给他的合同中追溯出来的。李达直懊恼，怎么一上来就范了如此幼稚的错误？要知道，商务谈判最忌会的就是让对手知道自己的底牌，而这次，居然自己一不小心就送给对方一份大礼，难怪对方那么强硬的要求降价。150美金乘以150人天，接近18万人民币，没想到刚来就给公司带来这么大的损失，李达有点不知所措。

        李达从上一家公司离职后，休息了2个月，他想有点时间规划自己的职业生涯，毕竟不再是毛头小伙子。没想到2个月没上班，竟然就开始手生了。

        没有多久，李达就接到了richard的email，大意是要求所有人给客户的资料都要求转为pdf格式，虽然是发给整个部门的，也并没有批评李达，但是李达知道，richard不是出于涵养，便是在观察李达的应对措施。

        李达走到公司的吸烟室，点燃一根烟冷静下来。事情并没有坏到不可挽回的地步，对方虽然猜出了底价，但仅仅是猜测而已，并没有可信的证据，我可以矢口否认，一份email并无法作为证据。关键是，对方现在的时间进度很紧，距离最终客户要求的上线时间只有2个月了，对方耗不起。至于价格，没发生这件事情之前还有降的可能，发生了这事，无论如何也不能降价了，哪怕只降一分钱，其他人都会认为是李达我给公司带来的损失。李达考虑清楚了，目前最关键的，是要承担起这份责任。

        李达很快给richard回复了一份email，并cc给tracy：“sorry,richard,i made a mistake,i'll repair it”