美乐家：上帝的礼物

一项产品：茶树精油

提到美乐家，就不能不说一种产品，那就是茶树精油。1770年，英国库克船长在一次登陆澳洲探险时，发现澳洲原住民在生病时会煮茶树的树叶来喝，于是他将茶树带回英国研究，此后的二百多年，世界各国不断有相关的学术论文及临床应用报告发表。

1992年，澳洲科学家进行科学研究发现茶树精油具有抗菌力强、舒缓镇静效果、渗透力强、天然溶剂、无刺激性、抗霉菌及气味芳香等7大功效。

1933年，英国医学杂志报导茶树精油为强效杀菌剂，并说明“茶树精油除惊人的杀菌力外，对组织不会产生任何的损害，这一点是前所未见的，因为一般的杀菌剂在杀死细菌的同时，也会摧毁正常组织”。1939年第二次世界大战时澳洲军方更将茶树精油列为急救的必备药品。

德国莱来锡大学实验发现，茶树能有效对抗26种皮癣菌、32种白色念珠菌及22种小芽孢菌。研究显示，只需茶树精油0.25%的浓度就能抑制90%的大肠杆菌，金黄色葡萄球菌也只需要0.5%，最引人注意的是，连对各种抗生素已经产生抗药性的超级细菌：抗甲氧苯青霉素性金黄色葡萄球菌，也能消灭！

虽然全世界有上百种茶树可提取出精油，但是只有从一种学名为“互叶白千层”的茶树中萃取的纯正精油，才具有理想效果。后来美乐家的主打产品茶树精油T36-C5就提炼自澳洲新南威尔斯省所产的互叶白千层茶树之精华，这是茶树精油中惟一冠以“T36-C5”的茶树精油。

1985年，美乐家公司的三创始人到澳大利亚游玩，在当地发现了这种茶树精油，并将其带回美国。同年，一个叫茶树精油的公司在美国爱达荷州爱达荷市（idaho Falls，Idaho）创立，这个公司就是如今美乐家公司的前身。当时公司只有一个产品，就是茶树精油（Melaleuca Oil），公司因此命名为Melaleuca，“Melaleuca”的含义是“棒极了”、“好极了”。

从此，美乐家公司踏上了自己的传奇旅程。

一位总裁：范德士

即便有茶树精油这样优秀的产品，在茶树精油公司成立之后的一段时间中，它的销售业绩也不出色。在经过一段时间的考察之后，茶树精油公司看中了一种新的产品销售方式——直销，当时安利、雅芳等美国日用品公司都采用了这种形式进行销售，效果非常好。但令人意想不到的是，这种直销的形式在茶树精油公司身上失去了魔力，销售业绩不仅没有好转，甚至变得更加糟糕，也正因如此，公司陷入了重大的经济危机。

此时，一个叫做范德士（Frank L·VanderSloot）的人出现在公司的发展史中，他的出现成就了一个优秀的公司。当时范德士先生在《财富杂志》评定为美国前五百大的某公司担任执行副总，他和茶树精油公司的一个创始人是好朋友，在公司陷入破产边缘的时候，范德士受邀为公司把脉，找出公司销售的病源所在。

详细考察了公司之后，范德士先生根据自己多年的管理经验判断，这个公司的产品虽然很好，但是经营的手段是方式太过落后，他看到了公司的远大发展前景，毅然投入公司，并将其改名为美乐家，最终成就了今日美乐家的辉煌。

范德士先生朴实的童年，深深的影响他发展美乐家的远大目光，他说：“为一般家庭提供一个建立个人财富的机会，令他们不需被大财团牵着鼻子走……透过分享出色及独特的产品，协助他人建立丰盛的生活，并达成理想……独特的‘消费者直效行销’制度，让每个人都能在没有财务风险的情况下，赢取卓越成就。”也正是他，将美乐家的使命定为“助人达成目标，共创美好未来”。

范德士为什么可以扭转乾坤呢？这是因为他提出了一种崭新的行销理念，即“消费者直效行销”。总裁范德士这样解释美乐家的消费者直效行销计划，“它提供机会给人们靠自己的努力成功。数以万计的家庭，现在直接和生产营养食品、个人保养产品，以及家用清洁产品的大型厂商竞争，而且获胜成功。大家每个月购买美乐家的产品时，可直接分享公司利润，而非流到大企业手中。”

一个理念：助人达成目标，共创美好未来

有别于时下追求快速致富的投机心态，美乐家因“助人达成目标，共创美好未来”（Enhancing The Lives of Those We Touch by Helping People Reach Their Goals）的理念不断前行。

美乐家公司于1985年成立时只有七名员工，在美国如今已发展为美国爱达荷州第三大企业，并成功行销全球，如加拿大、中国台湾、日本、中国香港、澳洲、韩国、新西兰、英国、爱尔兰等地。总公司位于美国的爱达荷州，有两所巨大的厂房，一所是在爱达荷州的东部，厂房及仓库超过39万平方尺，而另一所则在田纳西州，面积也超过17万平方尺。员工每天处理多于8万个订单。

美乐家公司的命名以来自于一种叫Melaleuca alternifolia的树，这种树可以提炼出一种天然的精油，被广泛运用于美乐家公司的产品中，如个人清洁护理和家居清洁产品。美乐家所研发的300多种产品都是家家必备的优质日用品：营养补充系列、口腔护理系列、个人护理系列、头发洗护系列、肌肤保养和家居清洁系列等。从原料拣选、生产制造一直到物流发货，品质控管上相当严谨。产品品质优于一般市面的广告商品，特殊的科技研发令用量更经济，大大降低单次使用成本。美乐家全部产品都符合环保要求，使用生物可分解的成本，不含磷酸盐、不危害环境。卓越的产品品质来自于公司集中人力、物力于产品科技的研发。

美乐家创新的“优惠顾客计划”，以批发价提供产品给公司的优惠顾客，及提供各项方便的服务。这种优惠方案使得事业代表更容易开发新客户，扩大其顾客网，新客户只需要从一般商店转到美乐家专卖店来购物即可，透过产品说明会，顾客持续购买，从而产生持续收入。美乐家还特别为优惠顾客提供“预备订单”的送货服务，让客户不用操心便买到经常使用的产品。

驱动美乐家不断快速成长的原因，正是公司的使命，正是公司的使命。这是美乐家对事业代表们的承诺，公司以产品为根基，以“消费者直效行销”为方法，帮助大家达成目标，迈向幸福人生。

一种体系：消费者直效行销

什么是消费者直效行销：CDM是美乐家可以成为后起之秀的关键，在二十年的发展过程中，这种制度设计理念帮助它排除万难。什么是CDM呢？所谓Comsumer Direct Marketing，也就是“消费者直购”的意思，即不通过人去销售，而消费者通过电话、传真机、网络或门市直接购买所需商品。因为销售导向的时代已逐渐在萎缩当中，取而代之的是消费导向的行销！

由于现在已正进入消费导向时代，若仍在销售业务或组织销售的制度里选择工具；将会被无情的淘汰。为什么这样说呢？从事保险及其它销售业的朋友，深深感到微利时代的来临，消费者愈来愈聪明，相对的资讯也愈来愈丰富，客户选择就愈来愈多元，各家厂商也无所不用其极，想提升消费者的忠诚度，于是将业务的销售奖金转至消费者的回馈中，以期得到顾客的忠诚度！

运用独物的“消费者直效行销”（Consumer Direct Marketing）制度，节约了中间商及昂贵的广告费用，而将主力放在产品的研发上及将利润回馈给事业代表们。美乐家公司于1985年首创“消费者直效行销”制度，革命性的创举融和了数种不同行业：邮购、直效行销、日常消费用品、仓储物流管理及资讯科技处理等行业的行销特色与精神。

CDM的关键：美乐家佣金制度的设计，是要奖励独立事业代表替美乐家产品开发新客源。人们从美乐家事业赚取的收入，是由三个因素来决定：

您的顾客人数；

每位顾客每个月购买的产品量；

建立行销组织的效率。

美乐家佣金制度的关键，在于所有佣金都是以销售产品给消费者为基础。任何人都不会因为介绍别人加入而得到佣金，但当这些顾客购买产品时，你就会得到报酬。这意味着未来的日子，每个月都会有稳健的额外收入。这种理念在某种意义上改变了传统直销的最大特征，传统公司都是将公司的事业代表作为销售链条中的一个环节，而美乐家将事业代表变成了消费者。

CDM带来的成长：这个体系让美乐家的业绩持续上升。到1990年，美乐家公司的营业额已经超过2900万美元，这一年美乐家首次进入Inc.500的评选，排名第37位。1991年，美乐家的营业额超过1亿美元，1992年，美乐家的营业额超过2亿美元，美乐家连续第三年入榜Inc.500，同时保持无负债状态，靠自创财力缔造成长佳绩。直至1994年，美乐家连续五年入榜Inc.500。而1994年，美乐家规模超出企业杂志500大的评选标准，无法进行评选，但在2001年入主美国企业杂志（Inc.500）名人堂。

这些业绩都是CDM理念和体系创造的，也正是因为这个理念，美乐家显得非常与众不同。

CDM对MLM的冲击：CDM摒弃了很多直销方式带来的缺点，如大量资金投入、囤积货物、送货、收帐、业绩压力以及风险，但却可以在努力经营之后，拥有一份持续性收入！

作为一个直销从业人员，你是否都为每月都要完成的业绩而大伤脑筋？是否为领取部门的差额奖或是推荐奖而不得不添一些可用可不用的产品？是否因为下级部门不会销售产品，只有大堆大堆买回去自用而于心不忍？你是否已经感觉到虽然直销产品很好，但对于自己目前的收入状况确定是有点超前消费了？

你是不是这样犹豫过，“该不该继续用这些好产品呢？用，成了自己很大一笔额外开销；不用，怎么给消费者和伙伴说呢？我自己都不用，我还要给别人说他好，好在哪里，这不是靠分享的事业吗，我怎么可以信口开河？”

站在中立的立场想一想，如果你不做这家公司了，还会用他的哪款产品？当然会有些你很钟情的，但并不是款款都用得着，是不是？不要迷信任何一家公司的产品，很多产品都有可替代性，这是真的！家家都有蛋白粉，家家都有补钙的，家家都有抗氧化剂，都有维生素，都有高纤产品，都有补肝的强肾的，都有鱼油，都有健脑的，都有芦荟，都有护肤品，都有面膜，都有防晒霜，都有香皂，都有洗头水，都有牙膏。

为什么做直销丝毫不比别的工作来得更轻松，而且越大越累呢？大部分的领导人都没有享受到真正的财富自由，也就是在你拥有金钱的同时还能拥有时间如果他们只是消费者就不一样了，消费者了为了需要才购买。他们产品不是太贵就是太单一。如果你的部门都是消费者呢？而这家公司又有能力去留住他们呢？

当然大家都知道：消费者是很挑剔的，消费者是没有忠诚度的，他们的要求就是价廉物美，品质能得到保障，最好是用了不喜欢还可以退，还最好不要问为什么。你是消费者的话，你喜欢这样的消费保障吗？不用说，太好了！如果有这样的保障，你可不可以也推荐几个朋友换个超市买东西呢？更重要的是这个超市里的东西非常丰富，你可以自由选择，不再会为了这个月冲业绩而不得不买些用不上的东西。这就是美乐家的优势。

更为人性化的是，美乐家公司会来主动帮你理财。因为东西很多，你可能会买一大堆回去慢慢用，他认为你对财务管理应该是有计划性的，每月的消费也应该是有计划的，而不是心血来潮买一大堆而又不用。所以公司根据各人的情况，只能买相以较低的点数，当然顾客还是可以多买，但100点以上不算业绩。这样美乐家从根本上杜绝了囤货问题。

还有更为吸引人的是他不用送货，你只需要叫你的朋友换个超市买东西，公司也可以送货上门，你不必再提着沉重的产品和为了一瓶沐浴露也要亲自爬上6楼累得气喘嘘嘘去送货。因为这里消费者也有资格拿两代的7%，所以他的产品越用越便宜，会主动请你别忘了帮他订货的。

全美直销商均富收入排名

        美乐家公司官方网站：http://www.melaleuca.com.cn/

       美乐家公司(Melaleuca Inc.)于1985年由总裁暨首席执行官范德士 (Frank L. VanderSloot)先生所创立。
       总公司设立于美国爱达荷州．爱达荷市(Idaho Falls,Idaho)，是全世界率先以先进研发科技，将自然界珍贵的茶树精油(Melaleuca Oil)广泛运用于各项产品的公司，公司因此命名“Melaleuca ”。

        美乐家是一家全球性的日用品直销企业，生产销售各类营养辅助食品、保健产品、个人护理品、护肤品、家庭清洁产品以及其它优质的日常生活用品。它拥有全面完善的产品系列及其介绍，产品销售直接面向终端顾客。
        如此便捷的行销模式，正在改变着千家万户当今的购物方式，使销售环节不用通过中间商，从而降低了产品的营销成本。这就让公司能将更多的精力和物力放在研发高品质、环保的产品，同时又保持了合理的价位。

        美乐家无可复制的产品核心竞争力及「消费者直购系统」，推动着公司迅速地向上成长，每天，世界各地有数以万计的家庭，享受美乐家超优质产品所带来的好处和因此而提高的生活品质。美乐家产品包括新净界家用清 洁系列、生命活力营养辅助食品系列、优植生活身体保养系列、妮可·米勒肌肤美容保养系列等产品。

                                                             美乐家消费者直效行销     

      一、直销业的弊端
　　纯粹的直销不可能摆脱一些弊端，因为制度决定了它的限制,有以下几点:
　　1、运作层面：
　　A、人脉有限。直销的饼都在做大，这是事实.万一之前做过,人脉已用尽。

　　B、自用、屯货和低价。自用门槛太高，为了领奖金或达到级别，不得不造成屯货。所以拍卖网站里，低价抛贷一堆。
　
　　C. 学习和集会。学习或集会不能够产生新业绩，而是把B当成ｃ，货都买到B身上了。要学得太多，学得太复杂，学完就不能做了。
　
　　D、复制困难。以很多纸上谈兵的理论，就当成系统团队，实战经验缺乏，越教越难。

　　E、电子商务的缺陷。很多公司是打着电子商务的旗号，实际做起来更难，每月的“最低消费”依然不少；有的公司产品价格离谱，低价高卖；口号是“复合型电子商务模式”，机会难得。何况运输都是团队领导人运作，非公司行为，增加了直销商的潜在风险。还有供货时间等等问题不一一列举。最重要旳是电子商务，全世界还是没有一个成功的案例。

　　F、产品的误区。不是博士发明，或明网络上的排名资料第一的，顾客就会自己去公司买东西。单样产品绝对不能做，不是公司有工厂的也不能做。

　　2、顾客层面：

　　G、价格过高。很多公司因不是自有工厂，也没有真的直销经验，为了发放奖金而把价格加上去。

      二、解决的办法

      １、只有以产品导向才能从根本上解决所有这些问题。美乐家公司的顾客持续回购率95%能证明,顾客会持续留在公司消费，不是持续有人加入，而是持续有人消费，才能有稳定而持续的奖金。　

      ２、产品吸引顾客。民生必需用品，洗衣洗头，不管是否有人不经营直销了，消费者还是会继续消费。

      ３、不需要那幺多学不完的学习和聚会了。因为顾客只是换一个地方买他们喜爱的东西，他们对产品很了解，你只是提供了一个便宜的机会给他，所以不需要你是产品的专家。顾客关心的是：能越用越便宜，还有回馈。
　　因此，我们就可以看出清晰的思路了：做代理，而不是专卖店。只要东西够好（是真正的世界名牌，放之全球皆准的），够便宜，何必担心没有顾客来买呢？

　　永远不必担心为完成“最低消费”而自用多少，因为都是家庭必需用品，本来就要买的，换到美乐家健康生活馆消费，都是主动购买，不是为做直销而进的货，我们的业绩都是月初就主动完成，因为顾客家里洗头刷牙洗脸洗澡的东西一消耗完就得赶快买。若觉得这样的生意可以做，也可进而成为经营者。因为产品有吸引力才买，因为觉得有钱赚才愿意做。
　　怎幺有钱赚？让你在兼顾产品强大的竞争力的同时，设计良好的直销制度可以同样保证你有可观的收益！是一个传统生意和直销的全新的结合。而且每月的最低个人销售是美商公司最低门槛，低得让你觉得不可思议。真正体现大众化的模式，谁都可以做。这样的模式在中国有没有？而美乐家在国外已成功运作二十年了，台湾七年！
　　这样的模式是一个绝佳空前的机会，真正消费者导向的时代已来临！
　　提供物超所值优质的产品给顾客，进而让每个人都能轻松的成为经营者，只要会代人到健康生活馆(大超市)买东西，看中就买，看不中也没关系，谁也没有任何压力。
简单，容易复制吧。有商业价值的机会才叫机会。

　　前面提到的弊端基本都解决了，“传统的做法，直销的制度”。:

       简介的说：美乐家与传统直销公司的主要区别也就是他的魅力概括如下：

      1、一做：只做推广，不做推销，君子动口不动手。

      2、二换：换地方（买），换个品牌用。

      3、三不员：不做推销员、不做送货员、不做库管员。

      4、四高一低：回购率高（95%，为全球第一）、成长率高（每年以40%以上的速度成长，为全球第一）、均富程度高（均富排名为所有直销公司全球第一）、成功率高（76.1%，为全球第一）；门槛低（只需成为一个简单的消费者，就可以经营美乐家事业，由于其发展稳健性，风险极低）

      5、五不考：不考部门业绩、不考小组业绩、不进行月度考核、不进行线比考核、不进行线数考核。

      6、六不用：不用司机、不用店面、不用推销、不用送货、不用收钱、不用屯货。

    美乐家已经蓄势待发，你已经准备好了吗？你应该准备

      1、足够的影响力

      2、有消费能力的人脉。

      3、环保方面的知识。

      4、自身素质的提高。

      5、产品知识及同类同质产品的对比。

      当然如果你要做纯消费者，可以现在就加入。如果你想经营一定要准备好至少上面5个条件。如果没有准备好，该观望的继续保持观望，共同见证大陆第一批美乐家的成功者。我自信不久的将来你一定会和我们并肩战斗的。我有这个信心。

      如何看懂美乐家视频：http://you.video.sina.com.cn/b/14450470-1279324061.html

      如何经营美乐家视频：http://you.video.sina.com.cn/b/5459055-1304788254.html

美乐家公司（Melaleuca Inc.）是一家全球性的公司，也是美国发展最快速的日用品公司之一。 创立于1985年的美国爱达荷州爱达荷市（idaho Falls,Idaho），是世界首位将珍贵的茶树精油（Melaleuca Oil）精纯提炼、研发运用于各项日用品的公司，公司因此命名为Melaleuca。
    美乐家成功的因素主要有：良好的公司信誉；财务健全无负债；卓越的管理阶层；独特的消费产品；广大的市场魅力；拥有全球 95% 以上的顾客超高绩订率；具竞争力的合理价格；每月消费门槛低优厚的佣金；组织、事业代表不脱离；没有风险。
    一、 公司概况
    美乐家是美国发展最快的家庭用品事业之一，于1985年创建于美国爱达荷州*爱达荷佛市，拥有上万坪的生产基地和实力雄厚的研发团队。现在全世界有美国、加拿大、新西兰、英国、日本、韩国、台湾、香港、澳大利亚等15个国家和地区开展事业，2003已在中国投资建厂，厂址在上海如新工厂的旁边，是如新工厂的1.5倍（上海市奉贤区莘奉公路８８８号龙洋工业园区７号厂房)，并早有产品卖往东南亚；2007年底，获中国商务部颁发的直销经营许可证(见国家商务部直销行业管理信息系统http://zxgl.mofcom.gov.cn/zxnet/corp/corp_portal_province_corp_list.jsp)，2008年开始正式进军中国市场。。
    ※ 1991年荣获美国商会颁发[Blue chip Enterprise Award]蓝筹奖（最有潜力的奖）；
    ※1990-1994连续5年被《企业杂志INC》评选为全美发展最快速的500大民营企业，而且是少数能连续 5年保持[A]级获利能力；
    ※1994年后，规模超出企业杂志500大的评选标准；
    ※1995年名列《SUCCESS杂志》封面，全美直销事业成功典范；
    ※1996年名列全美直销商均富程度第一名；
    ※入主2001年美国企业杂志（INC.500）名人堂 ；
    ※2002年名列美国商会特辑之全球最佳企业，成为21世纪最具发展潜力企业；
    ※2003年美国爱达荷州商业协会杰出环保奖，同年在中国上海地区建厂；
    ※2004年被美国知名网站评为最受欢迎的直销公司；
    ※从1800万家企业中入选《美国商会百年特辑》之直销业唯一的一家公司，被评为21世纪直销业中最具发展潜力的直销公司，安利、如新等知名公司均未获此殊荣；
    ※续购力达95%，直销业界最高，傲视群雄；
    ※2004年全美营业额为全美6000家直销公司中排名第二；
    ※Dun&Bradstreet邓百氏国际财务评定4A-1财务等级。
    ※美乐家总裁范德士先生现任美国商会副主席；

※2007年底，获中国商务部颁发的直销经营许可证，2008年开始正式进军中国市场。
    美乐家－－“消费者联盟”，引领21世纪直销新趋势!!!
    二、产品优势
    1、核心产品为茶树精油，具有杀菌、止血、天然溶剂、强渗透力等特点。在美乐家的清洁、个人护理等系列中均含有茶树精油，故美乐家的产品不仅具有安利日用品的环保浓缩高效的特性，更具有天然的杀菌力，且价格适中，极具竞争力。
    2、产品300余种,品质优异, 多为超浓缩精制,用量经济价格合理, 采用天然植物与药物精制,完全无毒并符合安全与环保标准。
    3、30天内使用不满意均可退换货。
    4、产品种类：
    美乐家的产品共分五大类共九个系列产品：
    1、茶树精油：全世界最优秀的茶树精油就在美乐家，茶树精油具有杀菌、消炎、镇痛、护肤、天然溶剂、超强渗透力的独特作用，每个用过的人都非常爱用。
    2、家居护理用品系列：如洗洁精、洗衣液等，具有高效、浓缩、环保、杀菌的优点；
    3、个人护理用品系列：如沐浴露、润肤露、洗发水等；
    4、美容护肤品系列：女性用的洗面乳、日霜、眼霜等护肤品和各式彩妆；
    5、营养补充食品：如补钙的活力宝钙锭、补充维生素的活力维他锭、增强免疫力的宝维仕等，效果都很出众。
    美乐家的产品种类多、质量高、价格适中，几乎覆盖了所有人们日常所需的生活用品，为重复消费奠定了自由多元选择的基础。
    美乐家－－只需你“换一个超市，换一个品牌”
  三、制度优势
    与其他公司不同的是，美乐家首创消费者直效行销模式（CDM），亦可称为消费者联盟，即产品不通过直销商直接寄到消费者手里，奖金也直接反馈给消费者，消费者是奖金的直接受益人。消费者通过口碑推荐，建立自己的消费组织，个人消费340元/月即可每月领取组织内最多7代7%的奖金，组织内只要有任何一人有消费均可享有其消费额7%～20%佣金，领取代数则依个人推荐人数为准。
    1、更快速。无须销售只需消费，电话订货，公司宅配,完全无须个人取货送货，可全力建立和培养组织，比分散精力去做销售发展更快更轻松。

2、更稳定。人人需要消费340元/月才有资格领奖金，顾客自动续购率高达95%，用奖金锁定消费者，可稳定保有持续性世袭收入。
    3、更轻松。个人或下辖组织不需高业绩责任额即可领取佣金,不需为拼业绩及维持职阶囤货，越做越轻松，而且永不脱离，真正实现有钱有闲的直销终极目标。
    4、大众化。适合平民大众，对能力要求不高，而非少数精英方可经营得好。美乐家－－更适合中国人人均消费水平，让你兼职轻松赚钱。
   

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