戈壁投资人徐晨谈创业者如何融风险投资 


主持人：各位网友下午好，欢迎光临赛迪网嘉宾聊天室，今天邀请到的嘉宾是上海戈壁合伙人有限公司副总裁徐晨先生，下面请徐晨先生给网友打个招呼

徐晨：大家好。

主持人：先请徐晨先生先介绍一下上海戈壁合伙人公司的现状和投资的项目。

徐晨：我们公司叫戈壁合伙人，是一个海外的基金，我们投资的领域是数字媒体，专注于投资中国早期和中期的数字媒体，为什么选数字媒体，在2002年觉得互联网行业的发展和通信行业的发展在整个技术上达到一个阶段，整个平台比较完善的阶段，可能需要大量的内容和应用出现在这个平台上，作为传统媒体上面有很多资源可以通过和新技术的结合和新想法的应用成为数字媒体，这样一个新兴行业的出现，会出现很多投资机会。我们投资方主要是几个海外比较大的技术公司和媒体公司。比如IBM、迪斯尼等，当时把这些投资者引进来，这跟普通基金不一样，普通基金是金融机构，养老基金比较多一些，当初为什么想到这样的基金结构？国内数字媒体的产业刚刚兴起，行业中企业处于比较早期，所以他们不仅需要资金的帮助，还需要资源，以及经验和海外渠道的帮助，当时把他们引入我们基金，我们投资方很同意我们想法，他们希望通过比较新的方式，他们在中国都有业务，从资金介入，和小公司接触比较少，当时就考虑投资我们基金。在后面投资过程中也的确实现当初的初衷，在投比较大的公司，2003年投的公司里面，IBM和NETT都加入我们里面，他们很进行跟踪和追加的投资，作为我们来说整个的结构还是比较理想的结构。

主持人：贵公司2006年整体投入大概有多少？

徐晨：其实作为我们来说，一般我们以项目的多少来做一年的计划，公司的人数比较有限，对于每个人来说能力有一个限度的，投早期公司要投很多的精力来帮助它，所以比中晚上公司需要更多的风险投资的帮助，作为专注早中期行业的风险基金来说，可能一个人投太多公司，可能谁也帮不了，我个人精力是有限的，现在在国内有6到7个专家，估计一年项目八到九个。

主持人：每年投入八、九个项目？应该说不少了。

徐晨：资金投入多数情况下在2百万美金到3百万美金的规模，当初为什么定这样一个规模，也和我们投资阶段有关系。是一个早中期的公司为主，也就是2、3千万人民币，会给这个公司在这个阶段带来的资源上的帮助，同时也不会让创业者在公司里面的所占的股份被稀释太多，他还可以在公司里占主导地位，我们投资的公司是一个创业者的团队，或者创业者个人魅力也好，特别早期的公司，希望在投入里面创业者继续发挥他的智慧和能力帮助公司走到成熟的阶段。

主持人：投资项目比较看重团队。

徐晨：对。

主持人：风险投资商总是给人远离普通人的神秘感觉。一个普通的创业者可以通过什么渠道找到投资商？

徐晨：我觉得大家不要产生误区，很多公司为了找风险商才做公司，这不是一个正确的方向，如果是一个比较好的资本操盘手另当别论，做公司其实需要个人的热情和幸运。前两天我们在一次会上，周鸿一说，骗我们（风险投资商）的钱，可不要忘了信念追求。我们觉得做一个事情，是相信这个产业有很大发展，作为你来说要对产业有一个比较深的认知度，对自己盈利模式和公司业务包括技术有比较深的认知，对于具体团队的能力和团队个人工作分配，开展一个详细的计划。然后到底一定发展阶段以后需要投资金的话，这样才比较符合我们的目的。

主持人：创业队伍中，有一些是初次创业的，有一些是有创业经验的，你们关注有创业经验的人是不是更多呢？

徐晨：这肯定有，因为很多时候，在硅谷也是一样，一个创业次数比较多的人当然比较容易吸引风险投资的注意，这是个人一个比较优良的记录，这说明你成功案例比较多，说明你对产业的认识，个人的能力都比较突出，你执行能力也比较强。这样再拿出一个新的想法，新技术比较容易得到投资人认知。对于新创业人来说这个相对是一个比较艰巨的任务，你需要花更多的精力进入投资者的视野，证明自己是这样的人，还要花更多的精力解释给投资人听，可能比较多的时候会观察你一段时间，让你把公司做一定规模以后再进行投资，这是从人的角度。公司角度是一样的，你运营一段时间更容易得到人家的肯定，可能看网站的发展情况，网上增长速度，新公司可能相对比较困难一些，除非这公司的确是一个好的想法，如果你讲清楚，多数还是可以的。

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