零投入现场促销营销方案
零投入现场促销营销方案总体策略:
以合作的形式寻找促销点,在无场地租赁费的条件下,达到现场旺销,扩大销量,以致发展成特约经销点.并采取克隆方式无限发展特约经销点.
具体步骤: 1、 采点:选择当地人气最旺的地段,寻找一家经营相关产品的店面,可以是大卖场,百货商店,时装店,品牌专卖店等.或大学校园商店. 2、洽谈:可能直接与店面老板洽谈,或发一封<<致老板信>>(此信见附一) 3、 促销前准备: (1) 设计好促销现场:如场地的布置,货物的摆放,人员的安排等. (2) 培训促销人员,要求形象气质着装到位,必须非常了解本产品. (3)如促销点设在校园,必须提前三天在该校所有女生宿舍发放宣传单,并指定促销时间和促销点地.(校园宣传单见附二) 4、 促销现场:可以现场示范,也可做现场抽奖. 要求促销现场气氛活跃,人气旺. 注 此方案最有价值的方面为：以此方式，或许我们的产品能得到促销场所营业主的欣赏，有可能免费在众多店面上柜。杭州维斯美贸易有限公司市场部 致老板-------- 超细纤维家纺系列产品 诚邀现场促销合作并诚招代批发商 分销商 欢迎团购 一、产品介绍: 超细纤维是一种高科技新颖纺织品，具有超强品质： 1、 超细柔软：单丝极细，高仿真，质地柔软蓬松，绝不损伤接触物。 2、 超强吸水：毛细导管构造，物理性吸水，快速吸水方便环保。洗发后，使用干发帽或干发巾3-5分钟湿发可达八九成以上干爽，方便快捷。 3、 洁净去污：比表面积大，深层去污，不掉毛絮不留痕迹。擦拭车辆等高档物件不伤表面，清洁去污效果明显。 4、 经久耐用：单丝韧性好，且抗菌不霉烂，使用寿命是普通毛巾的好几倍以上。本司专业生产的“维斯美”超细纤维毛巾系列产品，具有国际先进技术和工艺，品质优良品种多样，主要产品有：干发帽、干发巾、运动巾、美容洁面巾、清爽巾、浴巾、浴袍、擦车巾、清洁巾、电脑巾、洗碗巾、宠物巾等二十多个单品，产品畅销国内，远销欧美。二、合作方式:贵方零资金投入,零风险,利润丰厚。 1、贵方投入:提供贵店场地一角，促销时间可以双方协商。 2、我方投入:促销策划案,促销设施,促销产品,促销人员。 3、贵方利润:每日营业额的15%为贵方的利润所得,当日结帐。贵方可派人员监督营业额。 4、贵方可视情况加盟为本公司特约经销商,成为我司的长期合作伙伴。全新的合作模式,诚邀你的参与,请阅后速与本公司联系,以便预约促销时间! 参与热线: 杭州维斯美xxx代理
维斯美家纺团购推广方式
维斯美家纺团购推广方式团购分为单位福利团购和促销品团购两大类,可以从以下途径促进团购业务:
一、单位福利团购: 1、 寻找经济效益好的单位:如电力、、铁路、航空、工商、税务、银行、大中小学校、电信、政府机关、保险公司、医院、旅行社及知名企业。抓住这些单位福利品发放机会,以及各种会务和各类培训机会. 2、 抓住节日机会:如“3.8”妇女节、五月份第一个星期天的母亲节、“5.12”日护士节、“9 .10”日教师节,农历九月九日重阳节(即老人节) 、春节等节日.2月14日情人节也不可放过. 二、 促销品团购可以参考以下方式 1、用于美容护肤用品促销,采取买一赠一的方式. 2、 用于品牌服装特别是品牌子内衣的促销. 3 、小家电产品的促销礼品. 4、商场促销.如在本店购买多少金额可以赠送维斯美产品 5、 保健品促销.很多保健品都采取会务或讲座形式现场促销.可以购买产品赠送维斯美产品. 6、 旅行社做纪念品.旅行社一般都赠送太阳帽或旅行包.完全可以增加干发发产品赠送. 7、 美容美发店促销.消费多少金额或多少次赠送干发产品.也可以用于自用. 8 、大型美容机构内部员工使用及促销.如玫琳凯,安利等.以女性员工和女性客户为主.完全可以用于做促销礼品或自用. 9 、 保险公司促销品.保险公司每做一个单和年节都会有礼品赠送.一般都送雨伞或食用油及挂历等.完全可以赠送干发产品.同时保险公司培训和比赛等活动多.可以用于做奖品或纪念品. 10 、 年底报刊征订都会送礼品,一般也是雨伞或食用油及其他生活用品.也完全可以赠送维斯美产品. 11 、 宾馆住宿纪念品.有此宾馆为吸引房客.住宿有赠品,可以推荐使用干发产品. 12 、 牛奶公司订奶都有纪念品,可以推荐使用干发产品.每月都有. 一切的品牌产品或欲打品牌的产品都会大量的促销和赠送活动.因维斯美系列产品品质优良,尚属新产品,只要工作到位均可在各行各业推荐为促销礼品杭州维斯美XXX代理
大学校园营销方案
大学校园营销方案一、前 言:“维斯美”产品针对大学校园,以快速干、美容洁面及电脑巾为主推产品,主要目标消费群锁定在18—40岁的女性,大学校园是女生最集中的场所,只要产品质量保证,其传播速度将异常之快.消费能力不会亚于社会.以杭州为例,目前市区普通高校32所,在校大学生12万人,女生至少50%.还有大量的中等职校存在.其消费能力按团购价应在百万元左右.具有拓展价值. 二、总体方案:以“校园小代理”形式培育校园市场,发挥大学生内部联动优势,以口碑传播形成氛围,通过纵横联动,达成普遍消费. 三、具体办法: 一)招聘学生销售代表,组建校区小代理商: 1、每校以一人为主,要求组合3-5人(至少两名女生)的销售团队.只有团队才具代理资格. 2、对校园代理按批发价供货,要求按团购价销售,并且每满壹仟元再给予20%的返利.以提高学生收益. 3、招聘方式有以下几种:(1)网络广告 (2)报纸广告 (3)直接联系学校勤工助学会.(4)参与学校组织的现场招聘会. 二)校园代理的工作方式 *内部推广: 1、要求学生在同班/同宿舍内推广.在女生宿舍发放宣传资料(资料注明校园价和商场价,以形成价格对比),让更多的人了解本产品,产生购买欲望. 2、在校园内部组织广告语和营销方案征集活动,特别优秀可产生效益者给予适当奖励.参与者可给予适当纪念品,以此提高产品在校区的影响. 3、在少部分人使用本品后,每校一学期至少组织一次较有影响的现场促销活动.以此为校园的长期销售推波助澜.现场促销可参考以下方式组织: (1) 活动日提前三天在女生宿舍发放宣传资料,指定促销时间和促销地点. (2) 与学校学生会或勤工俭学会联络,举办”一元钱义卖”活动,即现场促销期间,销售任何一个产品均捐献一元钱给学校,以此取得校方的支持和许可. (3) 现场促销期间,前200名购买主打产品者(即干发帽和干发长巾),均给予一份小礼品(三元钱左右) *邻校推广: 当学生代表在本校推广产生效益后可指导以克隆模式在邻校推广.组建纵横联动网络. *校外推广: 1、发展分销商 (1) 发展商场商店进货.给予学生20%的提成. (2) 发展批发商:给予学生5%的提成. 2、培养学生的团购能力:包括单位福利团购和促销品团购.主要是指导有此类单位关系的学生发展此类业务. 四、 总 结:凭着”维斯美”产品的优秀质量,针对校园的优惠价格以及女生的实际需求,只要进行有效组织和科学管理,庞大的校园市场将随之拓展并能稳定而持久. 杭州维斯美XXX代理。
