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您正在查看 "商业资讯" 分类下的文章

2009-11-10 10:03

近30年来，在我国市场化进程中，按照国家政策，房地产行业因属于对全局起带动作用的支柱产业而获得优先发展。与此同时，房地产中介行业适应于巨大市场需求潜力的增长也逐渐发展起来。
（一）房产中介服务业是朝阳行业从全球范围看，世界经济向服务化趋势发展。从80年代开始发达国家和地区已进入所谓"服务社会"，衡量的标准是服务业收入占GDP的比重

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房产中介行业前景广阔

2009-11-10 10:00

我一直认为房地产是万岁事业，如果开发是万岁，房地产中介是万万岁，前景是很广阔的。中国的中介业从房改起步后...

　　我一直认为房地产是万岁事业，如果开发是万岁，房地产中介是万万岁，前景是很广阔的。中国的中介业从房改起步后就有一个比较快的发展，政府部门一直在鼓励要拓展二手房市场，98年出台的房改方案中，是四个轮子推动房改。第一个轮子就是改革分配体制。第二个轮子就是建立一个完善的供应体系，廉租房

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房产中介法规大全

2009-07-12 18:46

1.中国房地产经纪执业规则(全文)

第一条为了规范房地产经纪行为，提高房地产

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房产经纪人销售话术集锦

2009-06-15 00:52

你好,我是XXX,我姓X,叫XX,以后由我来给您专职找房子,您对房子要是有什么要求或有什么见意你可以直接告诉我,这样更方便我让我帮你找到适合你的房子.

XX先生,你知道这套房子不可能只有我一个人在卖,也不可能只有我们一家公司在卖,你对这套房子感觉如何,你可以告诉我,要是你不喜欢,你可以和我说说为什么你不喜欢,这样我下一次可以更准确地帮你找到房子,要是你喜欢你也告诉我一下,这样我才能在最有利的时间里把握住这个房子,帮你去争取到最大的利益.

你在别的公司也有看了房子,其实你也清楚,福州在卖的房子真的是很多,

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28黄金法则

2009-06-15 00:47

    一、 20%的人是富人                80%的人是穷人
　　
　　二、 20%的人掌握世上80%的财富     80%的人掌握世上20%的财富
　　
　　三、 20%的人用脖子以上来挣钱      80%的人用脖子以下赚钱
　　
　　四、 20%的人正面思考着            80%的人负面思考着
　　
　　五

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独家委托的销售话术

2009-06-15 00:40

1 不用面对许多不同的中介公司，省了很多时间。

2 每个信息都有员工跟踪。

3 公司会以客为主，做到诚信可靠。

4 可以享受免费的报纸广告、贴条广告，还可以把您的房源发布到公司的网站。由于公司上门客数量多，因此您的房子会得到大范围的有力宣传。

5 能为您把握好房价，使您享受最高的销售价位，避

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房地产经纪电话销售和议价培训材料

2009-06-15 00:24

第一电话礼仪知识

（一）重要的第一声 　　当我们打电话给某单位，若一接通，就能听到对方亲切、优美的招呼声，心里一定会很愉快，使双方对话能顺利展开，对该单位有了较好的印象。在电话中只要稍微注意一下自己的行为就会给对方留下完全不同的印象。同样说：“你好，这里是XX公司”。但声音清晰、悦耳、吐字清脆，给对方留下好的印象，对方对其所在单位也会有好印象。因此要记住，接电话时，应有“我代表单位形象”的意识。

（二

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儿子兵法5

2008-10-02 20:20

7 广告的妙用

广告这玩艺儿很奇怪，明知是生意人的宣传，但很多人还是会相信它。从经验上来年，广告和行销之间的关系十分密切，因为绝大多数人都是透过广告认识商品，而踏入买卖谈判的空间。好的广告非但吸引人，更有宣传的效果，所以广告策略与技巧的运用，对产品的行销有很重要的影响。

例：我曾在某社区卖一栋房子，因室内设计、装潢建材较好，整体成本较高，所以屋主委托的价钱每平方米比同社区贵1500元！通常，买主在看房子之前

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儿子兵法4

2008-10-02 20:20

4 略施小惠的策略

略施小惠，说穿了就是要放长线钓大鱼。这是运用人性的弱点，以攻其不备的策略。这种软性战略的效果，往往胜过正面攻击。

大部分的人都喜欢贪小便宜，但也不会平白无故地接受他人的好处。所以，一旦接受了，无形中会产生一种愿义务帮忙的潜意识，以回馈对方的好意。也许是义务宣传你的好处，或在谈判中降低对抗意识，这都是略施小惠的基本策略。

略施小惠是以一丁点、一丁点地施惠，用在同一个人身上，并且依不同时间给予好

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儿子兵法3

2008-10-02 20:19

谋攻篇

1买卖中的数学游戏

在交易进行的初阶段，双方的议价通常都是以整数为基准。如开价150万的房子，买方可能出价138万，卖方小跌2万，喊价148万。双方在杀价拉价的过程可能就会以2万作喊价基础；假设有一方忽然改变喊价基数，如2万降为1万，1万再降为5000、2000，甚至1000的无休止，表示价格已接近一方所能接受的极限了，离交易达成目标也愈来愈近；这时候，双方都得调整自己的脚步，以免买卖触礁。

如果有一方开出了距离整数很近的价格，如248万、149万、28万元—————

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