接上篇 … 四、制度方面    要产品不伤人，不难！但是要制度不伤人，很难！很多人排斥传直销，不是因为产品不好，往往都是制度之下的受害者。「人性本善，制度却让人邪恶！」很多人因为制度，伤害了许多亲朋好友的感情。以下是提供大家评估制度时的注意事项。 4-1 商业模式的考虑：       - 是销售导向？还是消费导向？( 详细说明，请按这里 )       - 需要去推销产品吗？       - 有无业绩压力？       - 需要去囤货吗？       - 需要去送货吗？       - 需要去收款吗？       - 投入时需要准备一笔不小的资金吗？       - 每月的责任额是否很高？       - 进货越多，职衔就越高，折扣就越多？       - 奖金的分配比重是偏重销售还是服务？ 4-2 人性化的考虑：       - 付出努力，就会有收获，初期的辛苦，可收累积的效果？       - 将心比心，先问自己是否能满意地接受，愿意欢喜地去分享？       - 信息公开透明，不必为了业绩，遮遮掩掩、昧着良心，让朋友有受骗的感觉 4-3 公平性的兼顾：       - 没有先到先「卡位」的弊病       - 可创造均富，不必去为特定的某人「造神」       - 只要努力，人人有机会，上头不努力，我有机会超越他 4-4 风险性的考虑：       - 资金风险：期初投入资金及每月营运准备金的多寡？回收的可能及时效       - 人际关系风险：会把亲朋好友得罪光吗？会不会变成朋友眼中的「瘟神」？ 4-5 系统性的效益：       - 是否可营造出团队伙伴互助合作、相辅相成的局面，为彼此创造双赢？       - 是否可提高伙伴们成功的机率，提升经营者的存活率？       - 是否容易复制，产生组织倍增的效果？       - 是否可建构出系统化架构，产生持续性收入？纵使休息没业绩，也会有收入！ 五、顾客回购率     顾客回购率是检视一家直传销公司是否会成功、是否能永续经营最重要的指标。不管你是做什么生意，不管你是用「推式营销」，还是用「拉式营销」，总希望顾客还会再来购买你的产品，否则就会面临「下一个顾客在那里」的问题。 「数字会说话」这是学过管理的人都知道的一个铁律，顾客回购率的高低，跟前面所谈的评估因素息息相关，领导人的价值观；企业的文化的塑造；公司的定位及使命；产品的定位及研发；制度规范的制定及执行，一环扣一环，形成一个价值链，最后反应在顾客的满意度上。     产品好不好，不是自己说的算，要顾客说好，才算是好。当然，顾客用产品时，才不会去管你们公司的文化是什么？制度是怎样？顾客在意的是你们公司有那些产品？价格合不合理？东西好不好用？购买方不方便？有问题有没有人理我？甚至有没有好康可A？这些因素都会影响顾客愿不愿意再回来购买我们的产品。企业经营的一切努力，也都是为了留住顾客。     可以想象的是，当你在评估一家直传销公司时，有可能一时无法了解该公司的文化，弄清楚该公司的制度，更不可能在短期内完全体验该公司所有的产品，「顾客回购率」将是一针见血的评估快捷方式。「如果真的像对方讲的那么好，为什么顾客不愿意回来继续捧场？」 21世纪的营销趋势，已经是进入「消费导向」的世纪，谁能真正地掌握消费者，谁就是赢家！