根据报导，2005年全台湾参与直传销的人数总计有403.7万人(这是报备人数505万人，扣除25.28%的重复参加人数，所得到之实际人数)，比2004年的387.7万人增加16万人，总业绩为新台币683.7亿元，直传销已是当今穷小老百姓翻身致富的绝佳方式，话虽如此，但是直传销公司良莠不齐，处处充满陷阱。为了导正大多数人对直传销错误的认知，以及教大家如何正确地评估筛选一家好的直传销公司，个人用心地整理下列评估要项，希望对有志从事组织营销的朋友，能有所帮助。

一、自己方面

   先平心静气地问你自己，你了解直传销吗？你喜欢直传销吗？如果你还是患有直传销恐惧症，那么，你就可以不必再往下看，因为，下面所讲的都跟你无关！

     或者，你可以先去看看纽约时报第一名的畅销书作家 - 罗伯特.T.清崎的「富爸爸商学院」一书，看看你是否同意罗伯特先生的观点：

『世界上最富有的人，总是不断地建立人脉网络，而其它的人则被教育着去找工作。』

『学习让金钱位自己工作，而不是让自己为钱工作。』

『直销是一种全新的、与过去许多模式截然不同的致富途径。』

如果你同意，恭喜你！你已经通过你自己这一关了！


二、公司方面

2-1 企业文化：

   老手看制度，真正内行的人看文化。因为企业文化会影响制度的制定，孕育出平常运作的执行规范。它虽然很形而上，却是企业营运的最高指导标竿，也是企业最高领导人价值观的表现。

       - 到底企业想追求什么境界？
       - 想实现什么理想？
       - 具有什么使命感？

2-2 核心价值：

       - 公司的核心价值是什么？
       - 公司的核心技术是什么？
       - 跟别家公司有何不一样？

2-3 竞争实力：

       - 公司规模如何？
       - 财务状况如何？
       - 是否有全球化的布局？
       - 物流、金流、信息流是否建构完善？
       - 在同业间的绩效排名为何？是否在前10名之内？

2-4 社会肯定：

       - 公司成立迄今，对社会有无贡献？
       - 对人类生活质量的提升有无尽一份心力？
       - 有无获得相关单位具体的肯定及表扬？

2-5 未来前景：

       - 主观方面：产品是否顺应时代潮流？制度是否符合人性？
       - 客观方面：产品是否被客户接受？公司每年是否持续正成长？

2-6 本国市场：

       - 母公司在国外很棒，但转到本国能否被市场接受？
       - 国内是否有分公司?成立多久？
       - 业绩每年是否持续正成长？
       - 有无入榜国内同业的前10大？


三、产品方面

    一般而言，直传销的产品，产品都很不错，尤其是国外的产品，国外的法规比较完善，在严格的质量控管下，直传销公司所引进的产品都很好。但是，还是可以从下列项目去评估了解。

3-1 产品的质量：

       - 有无自己的研发团队，严谨的制程控管？
       - 产品是否通过相关机构的检验合格？
       - 自己的工厂生产？还是OEM代工？或是策略结盟？

3-2 产品的目标市场：

       - 打算卖给谁？
       - 产品的种类多寡？
       - 是大众市场？还是寡众市场？
       - 顾客购买产品管道方式为何？

3-3 产品的特色：

       - 是否有差异化吗？
       - 专利的技术或独特配方？
       - 是否不受景气影响？
       - 是否不退流行？
       - 循环消费的周期长短？
       - 产品是否能提升生活质量或改善生活环境？

3-4 产品的价位：是否合理？

       - 物非所值
       - 物有所值
       - 物超所值

3-5 产品是否符合趋势潮流：

       - 可让人类更健康？
       - 可让地球更环保？

接下篇 …