知识不是智慧，解决问题的方法才是智慧。

　　还有句话说，知识不是力量，智慧才是真正的力量。

　　换句话有效实用的东西才更具有价值。

　“教育就是叫人去思维”

　思考力比记忆力更为重要和有效，但中国传统应试教育太过于强调记忆力了，导致很多人从大学出来发现，一路走过来记了不少东西，能用上的太少，在思维推理和解决问题方法上还有很大欠缺。

教育教人以知识，是因为再没有别的东西可教。但知识并不能代替思维，如同思维不能代替知识一样。在大多数实际生活中，知识从来就是不完全的（因为我们处理的事情往往涉及将来），所以我们需要思维。

　　创造力也是一种思维能力，它并不是漫无边际、天马行空式的创意，而是能提出问题、解决问题、创造新事物、帮助人适应环境的能力。

但相对来说，并不是比较聪明的人，就一定有较高的创造力。事实上，历史上有很多有成就的人，本身智商不一定很高，书也不一定读得呱呱叫，但因为他们点子多、心思巧，遇到问题决不放弃，所以成就反而比一般人高出许多。

　　知识与思维有密切的联系，但决不是同一个东西。有些孩子非常善于思考，很有创造力，但在校的考试成绩可能很一般；有些孩子的考试成绩非常好，但不善于独立思考，没有创造力，所谓“高分低能”就是指这类学生。

　　因此，孩子读书、学习，有着双重的目的：一是掌握知识，一是发展思维技能。大多数父母和教师往往注意前者而忽略后者。但教授一门知识课的更为重要的意义恰恰是为了使孩子的思维技能得到发展。“教育就是叫人去思维”，这句话很有道理。所以，家长在培养孩子的思维力方面应注意一些方法：

　　一、要善于对孩子发问

　　问题是思维的起点，发问对于培养孩子是很重要的。要想激发孩子的潜能及创造力，父母必须掌握向孩子发问的形式和技巧。要善用发问的技巧，也学会听孩子发问。因为这既有助于增进亲子关系，更可激发孩子的思考能力，同时可培养其表达能力。

　　发问时，不要只问对或错的封闭式问题，最好依据孩子的能力，问一些没有惟一答案的开放性问题，如：茶杯有些什么用途？多少加多少等于10？等等。

　　台湾学者陈龙安总结出发问技巧的“十字诀”。这“十字诀”是：假、例、比、替、除、可、想、组、六、类。

　　“假”：就是以“假如……”的方式和孩子玩问答游戏；

　　“例”：即是多举例；

　　“比”：比较东西和东西间的异同；

　　“替”：让孩子多想些有什么是可以替代的；

　　“除”：用这样的公式启发，除了……还有什么；

　　“可”：可能会怎么样。

　　“想”：让孩子想象各种情况；

　　“组”：把不同的东西组合在一起会如何。

　　“六”：就是“六何”检讨策略，即为何、何人、何时、何事、何处、如何。举例来说，孩子要去郊游，就可和孩子讨论请谁一起去？何时去？为何要去？到哪里去？带什么去？问题愈多元化，孩子所受到的思考刺激愈多；

　　“类”：是多和孩子类推各种可能。

　二、为孩子创造“想问”的情境

　　孩子积极思考，主动提出问题、这对孩子思维的发展极其重要。或许有些父母会问，如何才能让孩子想问、会问？要让孩子想问题并提出问题，一个重要的做法、是安排一个情境，以激发孩子想问的兴趣。所谓安排“情境”，有某些技巧可依循。

　　首先，让孩子感到好奇。如故事说一半、让孩子好奇地想问结果；玩猜谜游戏，给一些暗示，等等……；然后引导孩子如何问得清楚，而且能有礼貌地问。

　　其次，鼓励孩子积极思考，主动提出问题。在孩子的天性中，有一种求知的欲望、他们心中原本有着无数个“为什么”，想了解这个奇妙世界的本来面目。是成人习以为常的姿态和不以为然的态度，逐渐扼杀了孩子的这种求知冲动。

　　因此，父母如果能够有意识地引导孩子，保护好孩子的好奇心，鼓励孩子积极思考，对孩子的提问努力表现出自己的兴趣，与孩子一起去思考，去寻求未知的答案，孩子提出问题的欲望就会不断增强。

　三、训练孩子的发散思维

　　我们经常碰到以下两类问题：

　　一类问题，就像课本上的习题——提出的问题很明确，要求我们运用已经学过的某些知识，针对问题“聚会思维”；而这个问题的正确答案往往是惟一的，这就像我们回答“1十1”只能等于2，等于别的就意味着错误。

　　另一类问题，就是可能有多种答案的问题——有时问题在开始时并不十分明确。其实我们日常生活中遇到的大量问题都是属于这种类型。解决这类问题，除了要努力明确问题外，还要打破平时习惯想法的束缚，将自己的思想从不同途径、不同角度扩散开去考虑问题，这叫“发散思维”；而这个问题的答案，往往是很多个创造性的设想，并且不能绝对他说哪个设想最好，只能根据实际的情况，评定某个设想更为合适。

　　比如“回形针有什么用？”这样一个问题，有兴趣的话，您可以先考考自己的小孩。

　　发散性思维要求一题多解，供参考的答案有：

　　回形针除了可以用来“别住纸张”外，还可以有以下的用途：

　　可以让回形针利用衬衣口袋，别住“服务员”或“小队长”等标志；

　　可以用它代替发夹，夹住散乱的头发；也可代替领带夹子；

　　假如有很多回形针的话，可以把它们联结起来，成为链条；

　　可以把回形针的一头拉开，代替牙签，剔除牙缝中的食物残渣（当然最好不要这么做）；

　　同样可用它剔除地板、桌子缓和指甲缝的脏东西等等；

　　必要时，可以把整个回形拉直，当作鞋带使用——把它穿过鞋带孔扭结起来；

　　把回形针缝在窗帘布上端，代替窗帘圈；可将它别在纸模型飞机的头部，做重锤用；将许多回形针串联起来，还能做项链，等等。

人品比能力重要
能力很重要，可是有一样东西比能力更重要，那就是人品。

身体不好是废品，思想不好是毒品。

　人品，是人真正的最高学历。人品，是人真正的最高学历。人品，是人真正的最高学历。

让好人品成为和谐社会、和谐组织的心灵润滑剂。
　　让好人品成为优秀员工、卓越团队的动能加油站。

　人品，是人能力施展的基础，是当今社会稀缺而珍贵的品质标签。人品和能力，如同左手和右手：单有能力，没有人品，人将残缺不全。能力是一把双刃剑：如果掌握在品德高尚的人手中，它将会给团队与社会创造出无数的价值；相反，如果掌握在品德低下的人手中，它将时刻有可能会成为组织与社会前进的羁绊。

　　有许多人才济济的单位，也面临着动力不足、内耗严重乃至惨遭淘汰的结局。究其原因，员工人品起着决定性的作用。缺乏忠诚、敬业、服从、合作的团队，往往更容易迷失在勾心斗角、尔虞我诈、损公肥私的争斗中。众多的单位领导都认定：能力合格的人不一定是上品，而人品不合格的人就是危险品。没有人会愿意重用一个成绩合格但人品有问题的危险人物。一个人人品不好，即使有天大的才能，他也可能会在关键的时候给组织带来伤害，并且，能力越大造成的损失也会越大。从这个意义上说，“人品”其实决定着整个组织与个人的方向与前途。

　　提高、锤炼员工的人品素养已成为当前各类单位、组织的重要使命。

　　人品，是一个人真正的最高学历。现代社会，有能力有才华的人到处都是，但才能卓越且人品过硬的人却是鲜见，每个组织都在真正急需并努力寻找这样的人。

　　人品决定态度，态度决定行为，行为决定着最后的结果。人品意义深远，没有人会愿意信任、重用一个人品欠佳的员工。好人品已成为现代人职业晋升的敬业标杆与成功人生的坚实根基。

比能力更重要的12种品格

第1 忠诚——忠心者不遭解雇
站在老板的立场上思考问题
天天琢磨为公司赚钱
与老板一起分享你的想法
不卷入与老板对抗的势力
忠心耿耿地维护公司的利益
在诱惑面前经得住考验

第2 敬业——每天必老板多做一小时
工作的目的不仅仅在于报酬
提供超出报酬的服务
模糊“上班时间”与“下班时间”
乐意为工作做出个人牺牲
完成工作再休息
敬业精神，还展现于细节中

第3 自动自发——不要事事等人交待
从“要我做”，到“我要做”
主动做一些“分外”事
先做后说，给老板惊喜
学会毛遂自荐
高标要求：要求一步，做到三步
拿捏好主动的尺度

第4 负责——绝对没有借口，保证完成任务
责任的核心在于责任心
把每一件小事都做好
一诺千金
绝对没有借口
让问题的皮球止于你
不因一点疏忽而铸成大错

第5 注重效率——算算你的使用成本
跟穷忙、瞎忙说“拜拜”
心无旁骛，专心致志
量化你的每日工作
拖延是最狠毒的事业杀手
牢记优先，要事
第一
防止完美主义成为效率的大敌

第6 结果导向——咬定功劳，不看苦劳
一开始就要想怎样把事情做成
办法总比问题多
聪明地工作而不是努力地工作
创造条件去完成任务

第一次就把事情做对
把任务完成得超出预期

第7 善于沟通——当面开口，当场解决
沟通和八卦是两回事
不说和说得过多都是一种错
带着方案去提问题
培养起接受批评的情商
胸怀大局：既报喜也报忧
内部可以有争议，对外要一致

第8 合作——团队提前，自我退后
滴水融入大海，个人融入团队
服从总体安排
遵守纪律才能保证战斗力
不当团队的“短板”
多为别人考虑
让能力在团队中被放大

第9 积极进取——永远跟上企业的步伐
以空杯心态去学习、去汲取
不生气，要争气
不要一年经验用于十年重复
挤时间充电
发展自己的“比较优势”
挑战自我，提前化解潜在危机

第10 低调——才高不必自傲
慢点儿邀功请赏
克服“大材小用”的心理
不摆架子耍资格
给人一分尊敬
努力做到名实相符
成绩只是起点，荣誉可作动力

第11 节约——别把老板的钱不当钱
报销账目，金钱上要诚信
不耍小聪明
不浪费每一张纸
不浪费每一分钟工作时间
花公司每一分钱，都要收到最大效益
记住：省下的都是利润

第12 感恩——想想是谁成就了今天的你
老板给了你饭碗
工作给你学习和成长的机会
同事给予你配合
客户帮助你创造业绩
对手让你看到距离
批评者让你趋向完美

方法比知识更重要

　知识就是力量。的确，知识对人的素质与能力的提高有着不可否认的价值，但人的真正力量并不只来自对现成知识的掌握，而是以一定知识为基础所形成的智慧，并在智慧的作用下开发独立思考能力与创新能力。

转变学习方式，崇尚创造，让学生学会学习，在学习中获得个性解放，是时代发展对教育的诉求。基础教育课程改革为培养学生的创新精神和实践能力提供了历史的机会，也铺设了平台。如何使学生学会学习，并获得可持续发展的内在品性，是课程实施中必须着重探索的一个问题。

　　教育家历来重视学生的学习方法

　　在我国古代教育论述中，教师的作用主要是“启发”、“诱”、“喻”、“长善救失”等，学生学习的形式主要是自己读书和活动。据《论语》记载，孔门的教学很多是在师生从事各种活动中互相讨论进行的，并无系统讲授。孟子极力提倡“自得”。《学记》的整个出发点就是“学”。荀子的“闻”、“见”、“知”、“行”，《中庸》的“学”、“问”、“思”、“辨”、“行”，以及“朱子读书法”等，都是对“学”的概括。

　　上世纪二三十年代，陶行知提倡把“教授法”改为“教学法”，并主张教的法子要根据学的法子，学的法子要根据做的法子。南京高等师范学校校务会议为此辩论了两个小时，不能通过，他因此不当教育专修科的主任。后来，苏州师范学校带头采用“教学法”一词，“教学法”一词逐渐通行起来，被传为教育史佳话。

　　国外许多教育家也同样注重培养学生掌握学习的方法。苏联教育家赞科夫提出了“自觉性”这一概念，认为自觉性不应该只是对知识即学习结果的理解或外部的理解，而应该是对学习过程的理解、内部的理解或学习方法上的理解。法国教育家卢梭认为，教学要启发儿童、青年的自觉性，他劝告教师说：“传授儿童各种各样的科学，并不是你的职责；你的职责应该是使他对科学产生浓厚的兴趣，以及当他对这些科学产生的趣味较为成熟时，给他以从事学习科学的方法，这确是那完善教育的最基本的原理。”杜威推崇卢梭这一教育思想，并在《明日之学校》中提出，学校中求知识的目的，不在于知识本身，而在于使学生自己去发现获得知识的方法。

　　不光教育界，其他学术领域的大家也同样认识到了学习方法的重要性。德国艺术家拉辛说：“上帝如果一只手拿着现成的真理，一只手拿着寻求真理的方法，我宁愿选择寻求真理的方法，而不要现成的真理。”

“方法比知识更重要”，这是一位朋友的口头禅。他是这样说的，也是这样做的，因此他被朋友们称为“难不倒”。

他住在一套比较老旧的房子里，由于设计的不合理，厨房下水管老是被堵塞，每次疏通都花费了很大力气，但过不了几天又被堵住了。

他要动动脑子了。他像研究精密仪器一样认真观察起这个洗碗池来，结果发现堵塞下水管的罪魁祸首就是洗碗、洗菜的残渣碎片。找到了病灶，他就找来一个废弃的塑料菜篮，裁剪成适当大小，放在洗碗池出水管的下方，截住洗碗洗菜的残渣碎片，从此，下水管再也没有被堵塞过。

这就是方法，也就是处理具体事务的能力。看似简单动作的背后，起支配作用的就是思维方式：找到病灶，然后对症下药。

其实，解决这个问题有很多种方法，譬如改装下水管、改造洗碗池，等等，但他用最省力也最省钱的方案解决了难题，这就是能力在发挥作用。

类似灵机一动的例子，在这位朋友的生活中还有很多，很多案例简直就是奇特的创意。在他看来，知识都是死的，灵活地运用知识，才是最重要的。他藐视权威，重视“灵机一动”，这让他显得处处与众不同。

用成本最低的办法解决复杂的问题，这就是能力。从职业角度来看，这就是职业素质。

另外一位朋友中学没有上完就辍学了，迫于生计，托人进了一家造船厂，拜师学习船体设计。船体是很复杂的曲线多面体，设计需要懂得三维空间，但他数学成绩一直不好，不懂得三维空间，因此第一关就卡壳了。

他也是一个从小就喜欢动脑筋的人，也相信方法比知识更重要。不懂没有关系，动动脑子兴许就有办法。他到造船车间去观察，观察得久了，他慢慢发现船体的形状很像萝卜！既然像个萝卜，那就有办法了，他到菜市场买了几个大白萝卜回来，从横向、纵向、平面三个方向把萝卜切开，于是他就看到了船体真实的三维空间！

他用这个土办法解决了三维空间认识的难题，也许在其他精通数学的人看来，他这个土办法的确很笨，但我认为他是最聪明的人，因为他懂得用最简单的办法去解决难题。

他后来成了造船业的富豪。他能成为富豪，完全就得益于“方法比知识更重要”的信条，相信这个信条的人，总会找到解决问题的最佳方案，当他觉得自己应当成为一个富豪时，他就会认真琢磨成为富豪的最有效最省力的途径。

还有一位朋友，也是一个喜欢动脑子的人，我每次想起他都会很感动。

他每次解决生活中的小难题都要把他的孩子叫到身边，告诉孩子这个问题是怎么回事，症结在哪里，然后他就让孩子看着他怎样去用简单的方法解决掉这个难题。每次做完后他都要拍拍孩子的脑袋：“孩子，记住，方法才是最重要的，方法永远比知识重要。”

孩子遇到什么难题向他求援，他不会轻易提供帮助，而是对孩子说，你是最聪明的孩子，自己想办法。孩子努力了半天还是没能解决，很泄气，他就鼓励孩子：任何事情都有办法解决，一定是你的方法不对，继续努力吧。

在他的鼓励下，孩子终于找到了解决问题的办法，他就高高兴兴地对孩子说：“你看看，没有问题能难倒你！”

通过这种方式，他让孩子从小就具备了解决各种问题的能力。这样的孩子长大以后，还真没有干不了的事情。
如果中国的家长能有一半像他这样教育孩子，让孩子从小习惯遇到问题就动脑子，我坚信中国就没有解决不了的问题。

我周围的很多朋友老是抱怨老婆不会做饭不会洗衣服，不懂得与家人和睦相处。做饭、洗衣服、与人和睦相处，这应当是再简单不过的事情，但这些朋友的妻子却不会，这就不是小问题了。简单的事情都做不好，怎么去做复杂的事情？

这些朋友的妻子大都是高级知识分子，有的还是博士、教授，但她们不会做饭，不会洗衣服，不会与人相处，朋友们无可奈何地说：“她们在生活上简直就是白痴！”

你也许会说，我是博士，我有很多很多专业知识，不屑洗衣做饭这样简单的事情。其实，要把这些看上去很简单的事情做好并不容易，如果真那么简单，厨师就不用考级了。处理看上去很简单的事务，同样需要各种各样的方法，需要动脑子、动手的良好习惯，否则是无法做好的。

知识的多少与处理具体事务能力的强弱并没有必然的联系。有位朋友开了家大公司，由于公司实施了一些不好的管理制度，导致大多数员工不满，工作效率大大降低，公司面临危机。

这位朋友从北京请来一位专门做企业管理咨询的博士，他开价10万，要求博士根据公司的实际情况重新制定管理制度。博士工作很卖力，在公司里泡了整整三个月时间，完成了新的管理制度的设计框架和细节，装订成一本大书，还做成电子文件演示给企业的中层以上管理人员看。

博士设计的管理制度相当周密，从专业角度讲可以说无懈可击。当这位博士满头大汗地演示和讲解完他设计的管理制度后，公司老总突然问他：“博士，你在公司待了三个月时间，有多少时间与一线员工在一起？”

博士愣了一下，然后老老实实地回答：“没有跟一线员工接触过，也没有必要跟他们接触，我设计的这个制度是严格按照标准的流程来完成的，我们一直都是这样在操作，有问题吗？”

这个耗费了10万元的“标准”制度被束之高阁，从来也没有被使用过。公司老总对我说：“这个博士连一线员工都没接触过，居然就设计出一套管理制度来，真是匪夷所思，这种制度我敢使用吗？”

这个公司出现的状况其实就是一线员工的不满造成的，要制订新的管理制度，必须调查一线员工究竟对什么不满，然后根据一线员工的要求和公司的实际情况，寻找有效的、低成本的解决方法。这位博士每天待在公司的办公室里，运用他的那些来源于书本上的专业知识，精心炮制出了一大堆“科学”的管理制度，这样的制度有谁敢用？

这位博士的问题在于，他有很多专业知识，却没有解决实际问题的能力。在知识层面上他是一个富翁，在处理具体问题上他却是一个低能儿。

类似的“白痴”博士在中国绝对不是个别人，在很多大学里，教授都是“文抄公”、搬运知识的苦力，他们的所谓学术研究，就是从书本到书本，哪里会到实际生活中去调查研究，哪里会去寻找解决实际问题的有效办法！

教授们如此，教授们“指导”出来的学生，难道不会如此？“白痴”博士、“白痴”硕士就像孵化出来的小鸡一样，打着知识的饱嗝从各个大学里摇摇摆摆地走出来，到各个单位享福去了。

处理实际问题能力强的人，一定具备两种与众不同的素质：总是有改进现有事物的冲动，总是相信有办法能实现这种改进。
多年以前，我到街上配钥匙，惊奇地发现延续了不知道多少年的手工配钥匙已经被机器取代，功效大大提高，精度也大大提高。我利用师傅配钥匙的机会认真观察配钥匙的机器，发现它的原理非常简单，但就是这样一个简单的改进，在过去的很多年里没有人去做，也没有人去想。手工配钥匙很好啊，为啥要改进它呢？

有人对手工配钥匙感到不满，他认为可以有更快更好的方式配钥匙，节省客户的时间，师傅也能挣更多的钱。他不但不满，还坚信有办法能解决这个问题，于是他想啊想啊想，终于就发明了机器配钥匙。

很多人都知道圆珠笔的故事。据说，日本的圆珠笔芯里装的干油墨，足够书写2万个字。但是，书写的字数多了以后，钢珠与钢圆管之间的空隙会渐渐变大，油墨就会从缝隙中漏出来，常常会玷污衣物，让人十分不愉快。

为了解决漏油的问题，很多专家投入了研究，他们认为是制造圆珠笔的材料不够好，或者是油墨有问题，因此拼命想办法试图从材料的专业角度解决这一难题。但各种方法都使用了，甚至动用了当时的尖端科技成果，也没能解决这个问题。

当时，日本有一个小企业家，他不懂什么高科技，但他喜欢动脑子。他买来很多支圆珠笔如痴如醉地观察，有一天他突然灵机一动：既然书写到2万个字才开始漏油，如果少装一些干油墨，让笔芯里的油墨只能书写1万多个字就用完，漏油的问题不就解决了？

他就开始动手试验，把油墨装到只能写1万多个字的高度，就不再灌装油墨。经反复试验，圆珠笔果真不再漏油。于是他申请专利，专门生产一种短支的圆珠笔芯和圆珠笔，投放到市场顿时就受到热烈欢迎，这位喜欢灵机一动的小企业家很快就成了大富豪。

这个没有专业知识的人，用最原始最简单最省力的方法解决了一个貌似无法解决的难题。方法，的确比知识更重要。

我在网上看到过一个让人笑不出来的笑话：一家大型企业生产的某种产品，由于流水线设计得不合理，在流水线上包装时总是有一些空包装盒成漏网之鱼，混入成品箱里。老板很恼火，请几个专家来改进流水线，耗费了几百万元才把问题解决了。

附近的一家小企业也是生产这种产品的，同样遇到了这个难题：空包装混入成品箱里。企业很小，老板没钱请专家改进流水线，就问打工的农民工们“这个问题咋搞”，农民工们说这个问题很好解决，他们让老板花几十元钱买来一个电风扇，对着流水线不停地吹，那些没有装进产品的空盒子经过电风扇的时候，就立即被吹出去了！

专家用成本高昂的既有知识解决了问题，农民工用低廉的应变能力同样解决了问题，这真是一个伟大的令人惊叹的故事！

那些动不动就会灵机一动的人，一定是从小就养成了独立思考、独立处理事务的良好习惯。从小就缺失了这种教育、这种训练的人，是不可能拥有强大的处理事务的能力的，这样的人，不管拥有多少知识，拥有什么样的学位，他都是一个低能儿。

一个不会洗衣做饭的人，她一定从小就没有受到独立处理事务能力的训练。洗衣做饭是一个人一生无可回避的日常劳动，如果一个人从小就被要求去做，而且要做得很好，她就是在接受严格的独立处理事务能力的训练，这样的训练会让她终生受益，惠及她工作和生活的方方面面。

要把衣服洗干净，要把饭菜做好，就得动脑筋，就得亲自去做，动脑筋培养分析能力和判断能力，亲自做则培养实际操作的能力，这怎么会是小事情呢？
接受这种训练，就会渐渐明白一个道理——自己的事情自己干，就会逐渐养成不依赖他人的良好习惯。当一次又一次把衣服洗得干干净净、一次又一次做出香喷喷的饭菜时，你收获的不仅仅是喜悦和成就感，还有更重要的东西——自信！哦，原来我有能力把这种事情做好。自信就是通过这些貌似很小的行动一点一点培养起来的。

从小就养成自己的事情自己干的好习惯，从小就习惯于思考如何把一件事情做好，从小就获得了足够的自信，在未来的路上，还有什么问题能够难住你？

当你跨入大学校门的时候，听到很多人都在抱怨大学毕业后不好找工作，你就会饶有兴味地去研究，为什么找不到工作呢？经过调查研究，你发现并不是没有工作可做，而是所有的工作都需要掌握一技之长的人才。你找到了问题的症结，就会找到解决的办法--市场需要拥有一技之长的人，我就好好地学习一技之长，这样就很容易在毕业后找到一份满意的工作了。

拥有良好行为能力的人，永远都是胜者。

我曾经看过一部电影，汤姆·汉克斯主演的现代版鲁滨逊漂流记--《荒岛余生》，这部电影中有一个细节，汤姆·汉克斯的脚被锋利的礁石割破了，他需要一双鞋。一个同伴的尸体漂浮到海边，他发现同伴的脚上有一双皮靴，可是脱下来一比，却发现这双皮靴太小，根本穿不进去，看来只有扔掉。

求生的强烈欲望逼迫汉克斯开动脑筋，他终于找到一个办法（如果生活在舒适的大都市里，他永远也不会想出这个办法），用锋利的石块把皮靴的前端切掉，露出一个大口子，足够他的脚趾头伸出去，这样，他终于把自己的大脚装进了这双小靴子里。

人的一生，其实就是与各种各样五花八门的难题作斗争的过程，生活上，工作上。如果从小就养成乐观自信的心态，养成研究问题、解决问题的行为习惯，你就永远是胜者，哪怕真的处在绝境里，也能顽强地走出来。

每个做父母的人，都希望自己的孩子能平安顺利地度过一生，但有几个父母能想到、做到让自己的孩子从小就接受独立处事的行为能力的训练呢？

我曾经看过一档电视节目，湖南卫视主持的对疯狂英语创始人李阳的访谈。李阳说，他在美国的时候，有一次她的太太带着孩子上街，那时候孩子还很小，在街上走着走着就摔倒了。按照中国父母的做法，就会立马心痛万分地把孩子扶起来，李阳的美国太太却没有这样做，她就站在那里，等着孩子自己爬起来。

孩子很委屈，哇啦哇啦又哭又闹，不愿意自己爬起来，但李阳的太太毫不理会，站在一边静静地等着。终于，孩子明白母亲是不会发善心的了，就停止哭闹，自己艰难地从地上爬起来，摇摇摆摆地继续往前走。

我不知道其他看过这个节目的人会是什么感受，而我，当时差点落泪。这个小小的细节，或许会改变这个孩子的一生，改变这个孩子此后的行为能力和心态：自己遇到的问题必须自己处理，自己有能力处理遇到的问题。一个孩子从小养成这样的心态和行为能力，他的人生注定处处成功。

郑板桥有几句打油诗，我一直牢记：“流自己的汗，吃自己的饭，自己的事情自己干，靠天靠地靠祖宗，不能算好汉。”一个人一旦养成了这样的心态，就没有干不成的事情。

“言多必失”，“语多必败”。

对于说话的态度，最高的是忘言，其次是慎言，寡言，讷于言。

这三样又有分别：慎言是小心说话，小心说话自然就少说话，少说话少出错儿；寡言是说话少，是一种深沉或贞静的性格或品德；讷于言是说不出话，是一种浑厚诚实的性格或品德。

第8节：有"礼"说遍天下都爱听(2)
秦教授到底是有涵养的人，看到这个学生这么没有礼貌，只是随口说道："那你就放那里吧！"

这名学生就把自己的论文往秦老师的桌子上一扔，对秦老师说："你快点看呀！后天我们要论文答辩，你可别耽误我的事！"

秦老师这么有涵养的人也忍受不了了，火气顿时上来，他对这位同学说："这位同学请留步。请问一下是谁找谁办事呀？你的论文拿走，我没有时间给你看！"
一向很有涵养的秦老师为什么这么生气呢？都是这个同学不懂礼貌惹的祸，对方是一个名满天下的教授，他却像对待小孩子一样直呼其名，一点儿都没有尊敬人的意思，怎么会让秦教授高兴呢？

其实，找人办事得像个找人办事的样子,这名同学如果改变一下自己的说话方式，对秦老师这样说："秦教授，我早就听说过您的大名了，所谓名师出高徒，以前没有机会师从于您，临到毕业的时候不知道能不能得到您的栽培，知道您公务繁忙，日理万机，但是我很希望能够得到您的指导，希望秦教授您百忙之中给弟子一个机会。"

他能够这么说，不要说秦教授这样有涵养的人了，任何一位老师都会热心地为他评阅论文的。

礼貌就是一个人的名片，说话有礼貌的人到处都会受到人们的欢迎。礼貌不礼貌，看似小事，可有时会直接影响到大事的成败。正如有位名人说的那样："礼貌是人类共处的金钥匙"，"礼貌是容易做到的事，也是最珍贵的东西"，"礼貌周全不花钱，却比什么都值钱"，"礼貌经常可以替代最高的感情"，"生活中最重要的是有礼貌，它比最高的智慧、比一切学识都重要"。所以我们在日常交往中一定要注意礼貌待人。

可以说，周总理是礼貌待人的楷模。他常说："衣着整齐是一种礼貌，表示对人家的尊重。"他虽身为国务院总理，却总是谦虚恭敬、彬彬有礼，处处以礼待人。每次服务员给他端茶，他常常是站起来用双手接过去，并微笑点头致谢；每到一处视察工作，他总是和服务员、厨师、警卫员一一握手，亲切道谢；每次在深夜回家的途中，他也总是再三嘱咐司机要礼貌行车，让外宾先走。外国记者赞美说："大凡见过他的人都认为他具有一种魅力，精明智慧，人品非凡，而且令人神往。"周总理逝世时，一些外国报纸说："全世界向他致敬，没有人唱反调，这是罕见的事情。"周总理以礼待人，赢得了世界人民的赞誉。

那么我们在和人交往的过程中应该怎样注意自己语言的礼貌呢？一般需要注意"四有四避"的问题，即有分寸、有礼节、有教养、有学识，要避隐私、避浅薄、避粗鄙、避忌讳。

首先我们来看看"四有"：

第9节：有"礼"说遍天下都爱听(3)

第一是有分寸。这是语言得体、有礼貌的首要问题。要做到语言有分寸，必须配合语言要素，要在背景知识方面知己知彼，要明确交际的目的，要选择好交际的体式，同时，要注意如何用言辞行动去恰当表现。当然，分寸也包括具体言辞的分寸。

第二是有礼节。语言的礼节就是寒暄。有五个最常见的礼节语言的惯用形式，它表达了人们交际中的问候、致谢、致歉、告别、回敬这五种礼貌。问候是"您好"，告别是"再见"，致谢是"谢谢"，致歉是"对不起"。回敬是对致谢、致歉的回答，如"没关系"、"不要紧"、"不碍事"等等。

第三是有教养。说话有分寸、讲礼节，内容富于学识，词语雅致，是言语有教养的表现。尊重和谅解别人，是有教养的重要表现。尊重别人符合道德和法规的私生活、衣着、摆设、爱好，在别人的确有了缺点时委婉而善意地指出。谅解别人就是在别人不讲礼貌时，要视情况加以处理。

第四是有学识。在高度文明的社会里，必然十分重视知识，十分尊重人才。富有学识的人将会受到社会和他人的敬重，而无知无识、不学无术的粗浅的人将会受到社会和他人的鄙视。

我们再来看看"四避"：
第一是避隐私。隐私就是不可公开或不必公开的某些情况，有些是缺陷，有些是秘密。在现代文明社会中，隐私除少数必须知道的有关人员应当知道外，不必让一般人员知道。因此，在言语交际中避谈避问隐私，是有礼貌的重要方面。欧美人一般不询问对方的年龄、职业、婚姻、收入之类，否则会被认为是十分不礼貌的。

第二是避浅薄。浅薄，是指不懂装懂，讲外行话，或者言不及义。言辞单调，词汇贫乏，语句不通，白字常吐。如果与浅薄者相遇，有教养、有知识的人听他们谈话，则无疑会感到不快。社会是知识的海洋，我们每个人都不可能是万能博士或百事通。我们应当学有专攻又知识渊博，但总有不如他人之处，总有不懂某种知识之处，要谦虚谨慎，不可妄发议论。

第三是避粗鄙。粗鄙指言语粗野，甚至污秽，满口粗话、丑话、脏话，上溯祖宗、旁及姐妹、下连子孙、及其两性，不堪入耳。言语粗鄙是最无礼貌的语言，它是对一个民族语言的污染。

第四是避忌讳。忌讳，是人类视为禁忌的现象、事物和行为，避忌讳的语言同它所替代的词语有约定俗成的对应关系。社会通用的避讳语也是社会一种重要的礼貌语言，它往往顾念对方的感情，避免触忌犯讳。下面是一些重要避讳语的类型：

首先是对表示恐惧事物的词的避讳。比如关于"死"的避讳语相当多，就是与"死"有关的事物也要避讳，如"棺材"说"寿材"、"长生板"等。

其次是对谈话对方及有关人员生理缺陷的避讳。比如现在对各种有严重生理缺陷者通称为"残疾人"，是比较文雅的避讳语。

最后是对道德、习俗不可公开的事物行为的词的避讳。比如把到厕所里去大小便叫"去洗手间"等。

总之，语言文明看似简单，但要真正做到并非易事。这就需要我们平时多加学习，加强修养，使我们中华民族"礼仪之邦"的优良传统能得到进一步的发扬光大。

"敬人者，人恒敬之"。礼貌是一个人应有的基本修养，在和他人交谈的时候，有礼貌的人都会给人一种好感，受到别人的尊重。所以，在和他人交往的时候，要注意做到自己的一言一行都有礼貌。

第10节：掌握好说话的语气(1)

5.掌握好说话的语气

语气在和别人谈话中有着重要的作用，有的人说话对方容易接受、愿意接受，有的人说话对方就不容易接受、不愿接受或者很难接受。这其中的原因，大多是由于语气的不同造成的。一句同样的话，如果用不同的语气来说，就会起到不同的，甚至是相反的效果。例如，"我爱你"这三个字，如果用真挚的语气说出来，那就是满怀着对于自己爱人的一腔真情；如果用油腔滑调的语气说出来，那就是另外一种情景了，所以，一定要注意自己在说话中的语气。

王老师就很善于用自己的语气帮助孩子们。在他的班上有一个孩子，性格比较孤僻、不善言谈，被别的同学称为"弱智"。

王老师在担任他的班主任后，就对他进行了深入地了解，经常鼓励他。有一次在课外活动时，这个同学独自一人坐在教室里，王老师便走过去，用最温柔、最耐心的声音同他说话："我发现你上课听讲挺认真的，而且反应并不比别人慢，老师相信你是一个聪明的孩子，只要你努力学习，一定会成为一名优秀的学生。"这个同学听了王老师的话，若有所思地点点头。然后，王老师又把他带到孩子们中间，并且陪他一起参与到学生活动中去，学生受到王老师的影响，都争着和他做游戏。慢慢地，他和同学们的关系变得融洽了，学习也提高上去了，再也没有人说他"弱智"了。

在这位同学的转化过程中，老师的爱心起到了重要的作用，而这种爱心正是靠这种富有爱心的温柔语气表示出来的。

说话要充分表达自己的意思和情感，但却不是靠声高来实现的，而是靠语气的得体而取胜。虽然说"理直"就"气壮"，但有理也要有礼，有理不在声高。有理再加上得体的语气，才会收到"情通理达"的效果。所以，把握好说话语气的分寸，对任何人来说都是非常重要、非常必要的。

事情有轻、重、缓、急，语气有抑、扬、顿、挫。只有把握了说话语气的分寸，才能使说出的话被对方充分理解和接受，才能收到说话的预期效果。

第11节：掌握好说话的语气(2)

当然，说话语气的运用要分对象，分场合，分时间。不同的情况，要运用不同的语气，这其中的分寸，就需要说话者灵活掌握了。

那么怎样才能够做到恰当地使用语言呢？可以从以下几方面入手：

首先，要因人而异。驾驭语气最重要的一条是语气因人而异。语气能够影响听者的情绪和精神状态。语气适应于听者，才能同向引发，用喜悦的语气就会引发对方的喜悦之情，用愤怒的语气就会引发对方的愤怒之意；语气不适应于听者，则会异向引发，如生硬的语气会引发出对方的不悦之感，埋怨的语气会引发出对方的满腹牢骚等等。

其次，要因地而异。把握语气要注意说话的场合，这是十分必要的。一般来说，场面越大，越要注意适当提高声音，放慢语流速度，把握语势上扬的幅度，以突出重点。相反，场面越小，越要注意适当降低声音，适当紧凑词语密度，并把握语势的下降趋向，追求自然。

最后，要因时而异。同样的一句话，在不同时候说，效果往往会大相径庭。抓住时机，恰到好处，运用适当的语气才能够产生正确的效果。

语气傲慢者使人反感，语气谦卑者使人喜欢。同样的话，用不同的语气说出来，就会起到不一样的效果，所以，在说话的时候，就要注意自己的语气，不要给人一种傲慢的感觉。

第12节：控制好说话的节奏

6.控制好说话的节奏
在与人交往时，要想说话让人家爱听，喜欢听，就要注意控制好自己说话的节奏。

有一次下班途中，一位青年遇到一群刚看完电视球赛的学生，就问："这场比赛谁赢了？"

有一个学生兴奋地说："中国队大败日本队获得冠军。"
这位青年迷惑了：到底是中国队打败了日本队获得了冠军呢，还是日本队打败中国队获得了冠军呢？

他又问了另一位学生，才知道是中国队胜了。

这位学生说的话之所以让人家不明白，就是因为他没有掌握好说话的节奏。说话的节奏其实就是说话的快慢。书面语是借助标点把句子断开，以便使内容更加具体、准确。我们在说话时就要借助节奏，来帮助我们表达感情。

生活中，有的人说话很快，一大堆话一口气就能说完，别人形容像是打机关枪。而另外一种人则恰恰相反，说话慢条斯理，半天也挤不出一句话来。这两种极端的情况就是没有掌握好说话的节奏。

说话要有节奏，该快的时候快，该慢的时候慢，该起的时候起，这样有起伏有快慢，有轻重，才形成了口语的乐感和悦耳动听，否则话语不感人，不动人。口语中有规律性的变化，叫节奏。有了这个变化语言才生动，否则显得呆板。有位意大利的音乐家，他上台不是唱歌，而是把数字有节奏地、有变化地从1数到100，结果倾倒了所有的听众，甚至有的感动得流下了眼泪，可见节奏在生活中是多么重要。

节奏主要体现为快慢和停顿。说话没有节奏变化就会像催眠曲一样使人昏昏欲睡，反之，如果能够掌握好说话的节奏，就会使人愿意听，喜欢听。
某大学举办写作知识讲座，主讲老师在谈到细节描写时，提出了这样一个问题："请问同学们，男生和女生回到宿舍时，摸钥匙开门的动作有什么不一样呢？"然后就闭口不言，停顿下来，让同学们自己去揣摩。

台下的大学生们活跃起来了，有的私下议论，有的举手回答，有的干脆掏掏口袋，模拟一下自己回宿舍时找钥匙的动作。
等同学们讨论过一阵子，老师才说："据我观察，大多数的女生才上楼梯时，手就在书包里摸索，走到宿舍门口，凭感觉捏住一大串钥匙中的某一把钥匙，往锁孔里一塞，正好门开了。而大多数的男生呢?他们匆匆忙忙地跑到宿舍门口，'砰'的一脚或一掌，门打不开，于是想起找钥匙。摸了书包摸裤袋，摸了裤袋又摸衣袋，好不容易摸到了钥匙串，把钥匙往锁孔里一塞，打不开。原来钥匙又摸错了。"

主讲老师的描述引起了会场中一片会心的笑声。等到同学们的笑声过后，老师趁势总结道："把男女生回宿舍摸钥匙开门的动作描述出来，就是细节描写，而细节描写的生动又来源于对生活的细致观察。"

这位写作老师巧妙地利用停顿，让听众探索悬念的答案，然后利用解答悬念抛出讲学要点，取得了很好的教学效果，这就是利用说话节奏的效果。

那么我们应该怎样才能掌握好说话的节奏呢？其实也没有什么神秘的地方，只要掌握好什么时候应该减速什么时候应该加速就可以了。

第一，说话时应该减速的地方有：需要特别强调的事情；极为严肃的事情；勉强控制的感情；使人感到疑惑的事情；数据、人名、地名等等。

第二，说话时应该加速的地方有：任何人都知道的事情；不太重要的事情；精彩的故事进入高潮时；无法控制的感情等等。

说话的节奏和说话的语气一样，都会影响到听众。说话的节奏不同，给人的感觉也不同，说话的节奏快了，会给人一种急促的感觉，说话的节奏慢，会给人一种平缓的感觉。所以，在说话时，要注意恰当地运用说话的节奏，把自己的感觉表达出来。

第13节：言简意赅，别人才会喜欢你(1)

7.言简意赅，别人才会喜欢你
据史书上记载，子禽问自己的老师墨子："老师，一个人说多了话有没有好处？"墨子回答说："话说多了有什么好处呢？比如池塘里的青蛙整天整天地叫，弄得口干舌燥，却从来没有人注意它。但是雄鸡，只在天亮时叫两三声，大家听到鸡啼知道天就要亮了，于是都注意它，所以话要说在有用的地方。"

墨子的话和古语"言不在多，达意则灵"一样，说的都是讲话要少而精的道理。我们要追求的是用最凝练的话语来表达尽可能丰富的意思。

从前有个客商新开一家酒店，为了招揽顾客，特备厚礼请几个秀才为他写一块招牌。甲秀才大笔一挥写下了"此处有好酒出售"七个大字。众秀才议论纷纷，乙秀才说："'此处'二字太啰嗦。"丙秀才说："'有'字也属多余。"丁秀才认为酒好酒坏顾客自有评价，"好"字应当删去。这时甲秀才带着几分怒气认真地说：" 如此说来还是干脆只留个'酒'字算了。"众秀才频频点头赞许，大家也欣然接受。其实说话也如此，有时需要简练，惜言如金，有时需要详述，用语如泼。
说话是否精彩不在于长短，而在于是否抓住了关键，是否说到了点子上，是否能打动听众。听众最喜欢的是有啥说啥，直来直去。对于那些空话套话，他们不但不愿听，甚至觉得是受精神折磨，是浪费时间。

有一回，凤姐让小丫头小红给平儿传话。小红从平儿处回来时，她把四五件事压缩在一小段话中回禀凤姐："我们奶奶问这里奶奶好。我们二爷没在家。虽然迟了两天,只管请奶奶放心。等五奶奶好些，我们奶奶还会让五奶奶来瞧奶奶呢。五奶奶前儿打发了人来说舅奶奶带了信来了,问奶奶好……"

局外人李纨听了自然不懂,追问是什么意思。凤姐却赞赏道:"这是四五门子的话呢。"她表扬小红能把"四五门子的话"用几句话表达出来。

于是凤姐当即决定,把小红要到自己这里。也可以说,小红简洁、准确的话语,赢得了凤姐的信任。

简洁能使人愉快，使人喜欢，使人易于接受。说话冗长累赘，会使人茫然，使人厌烦，而你则会达不到目的。简洁明了的清晰声调，一定会使你事半功倍。凤姐赞赏小红说话简洁、明确的同时,也指出了话语冗繁往往意味着办事拖泥带水。人们交流思想、介绍情况、陈述观点的时候，为了能够使对方更快地了解自己的说话意图，领会要领，往往是用高度凝练的语言。

1981年世界杯排球赛最后一场是中日之战，中国女排轻松地赢得了第一、二局，实际上已经取得了世界冠军。第一次荣获排球世界冠军的中国女排兴奋不已，因而失控，打得毫无章法，导致第三、四局稀里糊涂地输给了日本。袁伟民一再暂停，面授机宜，却不见成效。怎样才能使女排姑娘们镇定下来，获得冠军而不失中华民族之志呢?

在第五局开始前的短暂时间里，主教练袁伟民说了几句话："要知道，我们是中国人，你们代表的是中华民族，祖国人民在电视机前看着你们，要你们拼，要你们搏，要你们胜。这场球不拿下来，你们要后悔一辈子!"姑娘们在这沉重的话语下，胜了第五局，赢得了全场比赛。在简短的几句话、几十个字中，袁伟民似喷泉，流淌出含义广阔、内容丰富的言语，将中华民族的精神和尊严，祖国人民的期望以及这场球的关键意义，姑娘们自身利害得失等等，在这几句话中或明或暗地暗示。袁伟民的这段话言简意赅，既节省时间又有成效，为中国女排赢得世界冠军起到决胜的作用。

第14节：言简意赅，别人才会喜欢你(2)
但是，应该注意的是，说话简洁绝非"苟简"，为简而简，以简代精。简洁要从实际效果出发，简得适当，恰到好处。否则，硬是掐头去尾，只能捉襟见肘，挂一漏万，得不偿失。应予承认，任何事物都具有两重性，简短的语言有时很难将相当复杂的思想感情十分清晰地表达出来。与人交往，过简的语言则有碍于相互间的了解，有碍心灵的沟通。同时，简短也是相对的，不是绝对的。邹韬奋先生在公祭鲁迅先生的大会上只讲了一句话，短得无法再短，而恩格斯在马克思墓前的演说长达 15分钟，却也是世界公认的短小精悍的演讲。总之，简短应以精当为前提，该繁则繁，能简则简。

那我们应该怎样才能够做到言简意赅呢？要做到以下几点：

第一，重要的是要培养自己分析问题的能力
要学会透过事物的表面现象，把握事物的本质特征，并善于综合概括。在这个基础上形成的交流语言，才能准确、精辟，有力度，有魅力。

第二，同时还应尽可能多地掌握一些词汇

福楼拜曾告诫人们："任何事物都只有一个名词来称呼，只有一个动词标志它的动作，只有一个形容词来形容它。如果讲话者词汇贫乏，说话时即使搜肠刮肚，也绝不会有精彩的谈吐。"

第三，"删繁就简"也是培养说话简洁明快的一种有效方法

说话要简练，最好把复杂的话能够简单地说出来。这样才会明白易懂，使大家都爱听。

人们最讨厌废话连篇，半天说不到点子上的人。言简意赅，不说废话，这样才显得说话的人干练，所以，在与人交往时，要注意说话要简洁一点，这样才能够处处受到人们的欢迎。

第15节：求神要看佛，说话要看人(1)
1.求神要看佛，说话要看人
有句俗话叫做"人上一百，形形色色"。人各有其情，各有其性。言辞表达的内容和方式要因人而异，符合接受对象的脾气性格，才有可能产生"同声相应，同气相求"的效果。我们在与别人交流时，也要注意因人而异，讲究"求神看佛，说话看人"。

性格外向的人易于"喜形于色"，性格内向的人多半"沉默寡言"。同性格外向的人谈话，你可以侃侃而谈；同性格内向的人谈话，则应注意循循善诱。两千多年前，孔子就注意针对学生的不同性格来回答他的问题。有一次，孔子的学生仲由问："听到了，就可以去干吗?"孔子回答说："不能。"另一个学生冉求也问同样的问题："听到了，就可以去干吗?"孔子的回答是："那当然，去干吧!"公西华听了，对于孔子的回答感到有些疑惑，就问孔子说："这两个人问题相同，而你的回答却相反。我有点儿糊涂，想来请教。"孔子答："求也退，故进之；由也兼人，故退之。"孔子的意思是，冉求平时做事好退缩，所以我就给他壮胆；仲由好胜，胆大勇为，所以我要劝阻他，做事要三思而行。可见，孔子诲人不是千篇一律，而是因人而异，因材施教，特别注意学生的性格特征，因此能够使学生听进自己的话。

"会说话"的人最重要的一点就是要"烧香看佛，说话看人"，左右逢源，见什么人说什么话。《红楼梦》里林黛玉抛父进京城，小心翼翼初登荣国府的时候，王熙凤的几段话就展现了她"会说话"的超凡才能。先是人未到话先到："我来迟了，不曾迎接远客！"尚未出场，就给人以热情似火的感觉。随后拉过黛玉的手，上下细细打量了一回，仍送至贾母身边坐下，笑着说："天下竟有这样标致的人物，我今儿算见了！况且这通身的气派，竟不像老祖宗的外孙女儿，竟是个嫡亲的孙女儿，怨不得老祖宗天天口头心头一时不忘。只可怜我这妹妹这样命苦，怎么姑妈偏就去世了！"一席话，既让老祖宗悲中含喜，心里舒坦，又叫林妹妹情动于衷，感激涕零。而当贾母半嗔半怪说不该再让她伤心时，王熙凤话头一转，又说："正是呢！我一见了妹妹，一心都在她身上了，又是喜欢，又是伤心，竟忘了老祖宗。该打，该打！"至此，她把初次见到林妹妹应有的悲喜爱怜的情绪，抒发表演得淋漓尽致。

听话对象的不同体现在多个方面，包括民族、地域、性别、年龄、职业、文化、修养、阅历、性格等诸多方面。同样一句话，有的人能够听得懂，也有人干脆听不懂。有的人可能只听明白了本意，也有人可能听出了弦外之音；同样一个意思，有人领会为褒，也有人可能领会为贬。所以，我们说，只有语言的接受对象--听话人才能检验说话者的表达效果。因此，对说话者来说，要想达到某种表达效果，就必须区分接受对象。

如果见到一个5岁以下的孩子，要和他讨论糖果；
如果见到一个10岁左右的孩子，要和他讨论游戏；
如果见到一个18岁左右的学生，要和他讨论高考；
如果见到一个18岁左右的社会青年，要和他讨论时下什么是最流行的；
如果见到一个20岁以上的男青年，要和他探讨恋爱的技巧；
如果见到一个20岁左右的漂亮女青年，去和她讨论哪部电影最经典，哪里的小吃最出名；

如果见到一个24岁以上的独身女青年，现在有了男朋友的，害怕男朋友是不可以托付终身的那种人；而没有男朋友的，为了找一个好的男朋友绞尽脑汁，所以要巧妙地避开"男人"这个敏感话题，谈谈她的事业，化妆品；

如果见到一个初为人妇的女子，要和她探讨厨艺，她丈夫的事业等；
如果见到一个初为人母的女子，要和她讨论育婴经验，奶粉调制等；
如果见到一个孩子在18岁左右的母亲，就和她谈谈孩子的未来；
如果见到一个50岁左右的中年妇女，就和她谈谈她老公的身体情况；

第16节：求神要看佛，说话要看人(2)

如果见到一个儿孙满堂的老奶奶，就和她谈谈她的幸福晚年。

这就是说话的技巧--见到什么人说什么话。这不是圆滑，而是一种做人的艺术。那么怎么才能够做到见到什么人说什么话呢？大家不妨从下面几点多做一点工作。

1.对于一个人要多从他的言行举止等方面观察他的性格。要想征服一个人，必须先了解一个人，只有了解了他，才能够说出他爱听的话。其实了解一个人有很多途径，可以先通过熟知他的人，先了解一下他的性格特征，或者通过自己的观察，来了解他。总之，只有先仔细地了解一个人，才能够做到"见到什么人说什么话"。

2.置身一个环境，必先搞清人和人的关系，搞清身边每个人的所好所忌，搞清喜欢听什么厌恶什么，高兴听什么就说什么，讨嫌的话绝对不说。

３.开拓自己的知识面，这样才能够和各种人都有话可说，才能够说出对方爱听的话。

和人谈话时，能够面对不同的人说不同的话，是很重要的。一个人要想使自己说出的话引起对方的重视或取得对方的认可，必须把握好说话对象的分寸。只有根据不同的说话对象，说出他们爱听的话，才能够真正地打动人心。

第17节：巧妙寒暄拉近彼此的关系

2.巧妙寒暄拉近彼此的关系
问候和寒暄虽然是一些单调而且简单的话语，但是却不可忽视。因为它是交谈的催化剂，能够在彼此之间架起一座桥梁，满足人们的亲和心理。

寒暄在人际交往中的作用是十分重要的，但并不是任意的寒暄都能起到这种作用。不恰当的寒暄很可能会弄巧成拙，而寒暄的恰当与不恰当的关键在于话题的选择。什么样的话题是恰当的寒暄话题呢？那些凡是能引起对方兴致的话题都适于作寒暄的话题。

贝尔纳·拉迪埃是空中客车飞机制造公司的销售能手，当他被推荐到空中客车公司时，面临的第一项挑战就是向印度销售飞机。这是一件棘手的任务，因为这笔交易已由印度政府初审，未被批准，能否重新寻找到成功的机会，全看销售代表的谈判本领了。

作为销售代表，拉迪埃深知肩上的重任。他稍做准备就立即飞赴新德里。接待他的是印度航空公司的主席拉尔少将。拉迪埃到印度后，见到他的谈判对手后说的第一句话是："正因为你，使我有机会在我生日这一天又回到了我的出生地，谢谢你！"

这是一句非常得体的开头语，它简明扼要，但是却蕴涵着丰富的内容。它表达了好几层意思：感谢主人慷慨赐予的机会，让他在自己生日这个值得纪念的日子来到贵国，而且贵国是他的出生地。这个开场白拉近了拉迪埃与拉尔少将的距离。不用说，拉迪埃的印度之行取得了成功。

拉迪埃靠着娴熟的销售技巧，为空中客车公司创下了辉煌的业绩：仅在1979年，他就创记录地销售出230架飞机，价值420亿法郎。这当中，应该说也少不了他善于寒暄的功劳。

寒暄是正式交谈的前奏，它的"调子"定得如何，直接影响着整个谈话的过程。因此，对寒暄绝不能轻而视之。寒暄的时候有必要注意以下三点：
第一，应有主动热情、诚实友善的态度

寒暄时选择合适的方式、合适的语句是非常必要的，但这合适的方式、语句的表示，还有赖于主动热情、诚实友善的态度。只有把这三者有机地结合起来，寒暄的目的才能达到。试想，当别人用冷冰冰的态度对你说"我很高兴见到你"时，你会有一种什么样的感觉？当别人用不屑一顾的态度夸奖你"我发现你很精明能干"时，你又会做何感想？推己及人，我们寒暄时不能不注意态度。

第二，应适可而止，因势利导
做任何事情都应有个"度"，寒暄也不例外。恰当适度的寒暄有益于打开谈话的局面，但切忌没完没了，时间过长（当然，对方有兴致聊时例外）。有经验的推销员，总是善于从寒暄中找到契机，因势利导，言归正传。

第三，善于选择话题
一般来讲，在寒暄时可以选择以下的话题作为开始：

（1）天气。天气几乎是中外人士最常用的普遍的话题。天气对于生活的影响太大了，天气很好，不妨同声赞美；天气太热，也不妨交换一下彼此的苦恼；如果有什么台风、暴雨或是季节性流行病的消息，更值得拿出来谈谈，因为那是人人都关心的话题。

（2）自己闹过的有些无伤大雅的笑话。像买东西上当、语言上的误会等。这一类的笑话，多数人都爱听。开开自己的玩笑，除了能够博人一笑之外，还会使人觉得你为人很随和，很容易相处。

（3）医疗保健，这也是人人都感兴趣的话题。新发明的药品，著名的医生，对流行病的医疗护理，自己或亲友养病的经验，怎样可以延年益寿，怎样可以增强体质，怎样可以减肥等等这一类的话题，也许纯粹就是一家之言，但它能吸引人的注意力，而且也没有什么不好。特别在遇到朋友或其家人健康有问题的时候，假如你能向他提供有价值的意见，那他更是会对你非常感激的。

(4)轰动一时的社会新闻也是闲谈的资料。假使你有一些特有的新闻或特殊的意见和看法，那足可以把一批听众吸引在你的周围。

(5)家庭问题。关于每个家庭里需要知道的各方面的知识，例如儿童教育、购物经验、夫妇之间怎样相处、亲友之间的交际应酬、家庭布置等，也会使大多数人产生兴趣，家庭主妇们尤其关心这类问题。

当然，除了以上几点，还有许多作为闲谈的资料。比如运动、娱乐、政治和宗教等等。

在体育比赛之前，都要做一些热身运动。其实，寒暄就是交谈的热身运动，是为交谈做准备的。寒暄可以使双方放松一些，熟悉一些，造成一种有利于交谈的氛围。通过交谈，大家可以更加了解对方，有利于找到共同的话题，有利于采用策略进行深入的交谈。所以在和他人谈话中，切不可轻视寒暄的作用。

第18节：和对方找到有"共鸣"的话题(1)

3.和对方找到有"共鸣"的话题

现在科技发达了，大家都听MP3、MP4了，不过相信大家一定都听过收音机，收音机都是有频段的，只有拨到那个频段才会收到信息，你要听《北京蓝调》，那就得拨到《北京蓝调》的101.8兆赫；你要听北京交通台，那就得拨到北京交通台的103.9兆赫；你要听新闻，有新闻的频段；你要听音乐，有专门的音乐台。你只有找到专门的频段，才能够听到你想要听的节目。

其实，在和大家交流时也是一样，每一个人也是有相应的频段的，只有进入了他们认可或者说喜好的那个频段，进入他的范围，你才能够和他"来电"，我们和他们沟通、交流的时候才会非常流畅或顺畅。

那么怎样才能够进入自己谈话对象的轨道或者频段呢？要想进入谈话对象的轨道或者频段，关键是要和对方"同步"。什么是同步？就是要和对方能够达到一种"共鸣"。你所说的话，对方乐意听，愿意听，这就是一种"共鸣"。

大家都知道，找对象的时候，首先要求的第一条就是要有共同语言，如果没有共同语言，两个人在一块多别扭呀！和人交往的时候，同样是这个道理。在和人家交流时，你得找到与对方共同的话题，和对方发生共鸣，这样和对方的交谈才能够愉快进行。

如果话题选择得好，可使人有一见如故，相见恨晚之感；处理得不好，便会导致四目相对，局促无言。

不久前，老张出差住在一家旅店，一个先他入住的人悠闲地躺在床上欣赏电视节目。老张放下旅行包，稍稍洗了一下，冲了一杯浓茶，对那位先他而来的人说："师傅来了多久啦？""没多大一会儿呢。"

"听口音是北京人吧？"
"噢，保定的!"

"啊，保定是个好地方啊!我在读小学时就在《平原枪声》的连环画上知道了。三年前去了一趟保定，还颇有兴致地特意到白洋淀玩了一次呢，白洋淀的雁翔队的故事我可喜欢看了！"听了这话，那位保定的客人马上来了兴趣，两人从白洋淀和雁翔队谈开了，那亲热劲儿，不知底细的人恐怕会以为他们是一道来的呢。

他们从相识、交谈到最终的熟悉，就在于彼此间找到了"白洋淀"、"雁翔队"这些双方的共同点。

第19节：和对方找到有"共鸣"的话题(2)
寻找共同话题的最大困难就在于不了解对方，因此同他人交谈首先要解决好的问题便是尽快熟悉对方，消除陌生。你可以设法在短时间里，通过敏锐的观察初步地了解他：他的发型，他的服饰，他的领带，他的烟盒、打火机，他随身带的提包，他说话时的声调及他的眼神等等，都可以给你提供了解他的线索。如果他是屋子的主人，了解他便会有更多的依据：墙上挂的画，橱子里放的摆设，台板下的照片，书橱里的书等等，这一切都会自然地向你袒露关于主人的情趣、爱好和修养等等。如果你事先就知道将要同一个陌生者见面，则在见面之前通过别人打听一下这位陌生者的情况，这对于就要开始的彼此交谈是十分有利的。

有一次，有一位业务员去一家公司销售电脑的时候，偶然看到这位公司老总的书架上放着几本金融投资方面的书。这名业务员刚好对于金融投资比较感兴趣，所以，就和这位老总聊起了投资的话题。结果两个人聊得热火朝天，从股票聊到外汇，从保险聊到期货，聊人民币的增值，聊最佳的投资模式，结果，聊得都忘记了时间。

直到中午的时候，这位老总才突然想起来，问这名业务员："你销售的那个产品怎么样？"这名业务员立即抓住机会给他做了介绍，老总听完之后就说："好的，没问题，咱们就签合同吧！"

你看，和对方找到共同话题达到"共鸣"，让你也轻松，他也高兴，可以说是皆大欢喜。

要想和对方有"共鸣"，关键是找话题。有人说："交谈中要学会没话找话的本领。"所谓"找话"就是"找话题"。写文章，有了好题目，往往会文思泉涌，一挥而就。交谈，有了好话题，就能使谈话自如。好话题的标准是：至少有一方熟悉，能谈；大家感兴趣，爱谈；有展开探讨的余地，好谈。

那么，怎么找到话题呢?要从如下几个方面着手：

（1）要选择众人关心的事件为话题，把话题对准大家的兴奋中心。这类话题是大家想谈、爱谈、又能谈的，人人有话，自然就能说个不停了，以至引起许多人的议论和发言，导致"语花"飞溅。
（2）巧妙地借用彼时、彼地、彼人的某些材料为题，借此引发交谈。有人善于借助对方的姓名、籍贯、年龄、服饰、居室等等，即兴引出话题，常常取得较好的效果。关键是灵活自然，就地取材，其关键是要思维敏捷，能达到由此及彼的联想。

（3）先提一些"投石"式的问题，在略有了解后再有目的地交谈，便能谈得更为自如，如在乘火车时见到陌生的邻座，便可先"投石"询问："你老兄是哪里人呀？"这就有了和对方"共鸣"的机会。

（4）问陌生人的兴趣，循趣发问，能顺利地进入话题。如对方喜爱扑克，便可以此为话题，谈打扑克的情趣。如果你对扑克略通一二，那肯定谈得投机；如你对扑克不太了解，那也正是个学习的机会，可静心倾听，适时提问，借此大开眼界。

（5）在缩短距离上下工夫，力求在短时间内了解得多些，缩短彼此的距离，力求在感情上融洽起来。孔子说："道不同，不相谋。"志同道合才能谈得来，才能够发生"共鸣"。要想谈得投机，要在"故"字上面做文章，变"生"为"故"。

交谈要有味道，要谈得投机，谈得其乐融融，双方就要有一个共同感兴趣的话题，要能够引起双方的"共鸣"。只有双方有了"共鸣"，才能够沟通得深入、愉快。其实只要双方留意，就不难发现彼此对某一问题有相同的观点，在某一方面有共同的爱好和兴趣，有某一类大家都关心的事情。

即使是不认识的首次见面，或是认识却是首次见面，还是离别后的重逢，等等，无心都能自己说上2、3个小时，另加对方的3、4个小时。呵呵，挺好玩的。

酒桌上说话时七大注意事项
酒作为一种交际媒介，迎宾送客，聚朋会友，彼此沟通，传递友情，发挥了独到的作用，所以，探索一下酒桌上的奥妙，有助于你求人交际的成功。

　　1、众欢同乐，切忌私语

　　大多数酒宴宾客都较多，所以应尽量多谈论一些大部分人能够参与的话题，得到多数人的认同。因为个人的兴趣爱好、知识面不同，所以话题尽量不要太偏，避免唯我独尊，天南海北，神侃无边，出现跑题现象，而忽略了众人。特别是尽量不要与人贴耳小声私语，给别人一种神秘感，往往会产生就你俩好的嫉妒心理，影响喝酒的效果。

　　2、瞄准宾主，把握大局

　　大多数洒宴都有一个主题，也就是喝酒的目的。赴宴时首先应环视一下各位的神态表情，分清主次，不要单纯地为了喝酒而喝酒，而失去交友的好机会，更不要让某些哗众取宠的酒徒搅乱东道主的意思。

　　3、语言得当，诙谐幽默

　　洒桌上可以显示出一个人的才华、常识、修养和交际风度，有时一句诙谐幽默的语言，会给客人留下很深的印象，使人无形中对你产生好感。所以，应该知道什么时候该说什么话，语言得当，诙谐幽默很关键。

　　4、劝酒适度，切莫强求

　　在酒桌上往往会遇到劝酒的现象，有的人总喜欢把酒场当战场，想方设法劝别人多喝几杯，认为不喝到量就是不实在。

以酒论英雄，对酒量大的人还可以，酒量小的就犯难了，有时过分地劝酒，会将原有的朋友感情完全破坏。

　　5、敬酒有序，主次分明

　　敬酒也是一门学问。一般情况下敬酒应以年龄大孝职位高低、宾主身份为序，敬酒前一定要充分考虑好敬酒的顺序，分明主次。好使与不熟悉的人在一起喝酒，也要先打听一下身份或是留意别人如何称呼，这一点心中要有数，避免出现尴尬或伤感情的局面。敬酒时一定要把握好敬酒的顺序。有求于某位客人在席上时，对他自然要倍加恭敬，但是要注意，如果在场有更高身份或年长的人，则不应只对能帮你忙的人毕恭毕敬，也要先给尊者长者敬酒，不然会使大家都很难为情。

　　6、察言观色，了解人心

　　要想在酒桌上得到大家的赞赏，就必须学会察言观色。因为与人交际，就要了解人心，左右逢源，才能演好酒桌上的角色。

　　7、锋芒渐射，稳坐泰山

　　酒席宴上要看清场合，正确估价自己的实力，不要太冲动，尽量保留一些酒力和说话的分寸，既不让别人小看自己又不要过分地表露自身，选择适当的机会，逐渐放射自己的锋芒，才能稳坐泰山，不致给别人产生就这点能力的想法，使大家不敢低估你的实力。

       这本兼具高IQ（智商）与高EQ（情商）的说话指南，期望传授的秘诀能让你对自己的谈吐充满自信，更期望能让你掌握说话的技巧，斩获一个缘通人脉！

　　请求的4大高招

　　■80％要靠自己努力

　　工作中遇到问题，可以用这样的方式问：“大部分我都懂了，就这一点我不是很了解，您可以告诉我吗？”职场中切忌使用“我不会”或“我不懂”。80％要靠自己的努力，20％自己无法解决的部分再求别人的帮助。

　　■用“商量”的形式

　　和上司或前辈交谈时，可先说一些令对方感觉备受尊敬的话：“我很信赖您，所以想和您商量。”用“商量”的方式提出请求，不会引起对方的反感。

　　■“多亏有你”

　　有事找朋友帮忙时说：“多亏有你帮我”、“我只能跟你说”，这样更能打动对方，并让对方感觉到他在你心中的地位。

　　■让人感觉良好的“撒娇”

　　“有问题跟我说一声！”如果你回答“没问题”，别人会认为你很不可爱。但是用撒娇的口气说：“那就拜托您了。”这是上策。如果有人对你说：“今天我请客。”不要只是给出简单回答：“好”，而要说：“非常感谢！不过人家怎么好意思呢！”不要忘记在感谢后适当撒娇，会让对方感觉良好。

什么是绝佳的演说?

演说最主要的作用是通过表达自我，去影响他人，主要表现形式是PPT演示、演讲、论坛、授课等等。通常一个成功的演说必须是具有教育意义的（Educating），有说服力(Persuading)，鼓舞人心的(Encouraging)，报导性的(Reporting)，并且还略带有娱乐成分(Entertaining)。

演说的十大规则

在准备演说前，确定具体的目标。首先优化自我形象，看看是否打扮得体，建立可信度。提前做好调研和功课，克服紧张和焦虑，转化成热情和动力，以个人的最好表现展示专业成就。商务演说中最重要的元素就是对象是谁（Who）、说什么(What)、怎么说(How)。

1. 分析你的观众(Analyze your audience);

现场观众就是你的顾客，要了解参与者的人数、年龄、性别、教育背景、经历背景、兴趣点、利益点，以及是否需要个性化定制，再选择合适的话题去叙述，去满足观众的期望值。但要注意细微的关键，谁会是你最需要打动的听众，谁可能是你的反对者？

2. 成功始于信息(Success begins with the message);

为演示主题先期做调研，包括相关联的最新数据，鲜为人知的兴趣点，引用和举例说明。再编辑内容，准备问题及后备方案。

颇具吸引力的开场白对于建立演讲者的信心和提升观众的注意力至关重要。可以通过陈述一些惊人的事实，讲故事，提出引人注目的问题，道具展示的方式。 PPT简明扼要，用图表或者视频的方式，生动地达到演讲的目的。论点和论据之间有内在的逻辑联系，让大家清楚进程，并做阶段性小结。最后能情绪饱满、慷慨激昂地讲述中心观点，演讲的结尾会呼应开头，必要时能要求听众采取行动。

在中国，听众通常不习惯演讲后的互动环节。组织方可以准备些问题，避免沉默的尴尬。

3. 训练演示中过渡环节(Practice your transitions)；

4. 个性化的演示(Personalize your presentation);

5. 不同工具的协同力量(Vary your delivery and realize synergies of different tools);

沟通中的65%-90%是非语言沟通，比如肢体，声音，空间和物质等。第一印象的构成主要是80%的外在形象+13%的声音+7%的性格。记得白宫礼仪专家说过，在声音清楚，语速适中，富有感染力下，你的声音有多低，就表明你的修养有多高。在沟通的过程中，有意识地运用语音、声调和语速来表示强调，身体姿态要自然，并且保持眼神交流，那是对彼此的尊重。

6. 建立你的可信度(Establish your credibility);

尽量用事例去建立共同兴趣点，阐明和重要人物之间的关联，做好大量的准备功课。

7. 管理好你的演说空间（Rule the room）；

尽量提早到现场，可以了解空间状况和检查设施，并和参与者有事先的互动。

8. 错误是不可避免的(Mistakes are inevitable)；

不要试图去纠正那些很微小的口误。但是当有误导观众的言论时，要及时更正并抱歉。

9.反应是贯穿全场的(Feedback is continuous)；

要集中注意听众的反应。当台下的人开始在交谈，阅读，环视周围或者有否认的情绪，这说明演说进展有问题，要及时调整。

10. 问问自己下次怎样能做得更好(Ask yourself how can I do better next time)；

不断反思，寻找改进的办法。

与智者言，依于博；
与博者言，依于辨；
与辨者言，依于要；
与贵者言，依于势；
与富者言，依于高；
与贫者言，依于利；
与贱者言，依于谦；
与勇者言，依于敢；
与愚者言，依于锐；
说人主者，必与言奇；
说人臣者，必与之言私；

同智慧的人说话，凭的是见闻广博；
同博学的人说话，靠的是善辩能力；
同善辩的人说话，凭的是事理；
同权贵的人说话，态度要轩昂；
同富足的人说话，言辞要豪迈；
同贫穷的人说话，要动之以利；
同善战的人说话，用的是谦逊；
与勇武的人说话，要的是果断；
与愚钝的人说话，须锋芒毕露。”
与上司说话，必须谈奇特的事来打动他。
与下属说话，用切身利益说服他。

　急事，慢慢地说。 遇到急事，如果能沉下心思考，然后不急不躁地把事情说清楚，会给听者留下稳重、不冲动的印象，从而增加他人对你的信任度。

　　小事，幽默地说。 尤其是一些善意的提醒，用句玩笑话讲出来，就不会让听者感觉生硬，他们不但会欣然接受你的提醒，还会增强彼此的亲密感。

　　没把握的事，谨慎地说。 对那些自己没有把握的事情，如果你不说，别人会觉得你虚伪；如果你能措辞严谨地说出来，会让人感到你是个值得信任的人。

　　没发生的事，不要胡说。 人们最讨厌无事生非的人，如果你从来不随便臆测或胡说没有的事，会让人觉得你为人成熟、有修养，是个做事认真、有责任感的人。

　　做不到的事，别乱说。 俗话说“没有金刚钻，别揽瓷器活”。不轻易承诺自己做不到的事，会让听者觉得你是一个“言必信，行必果”的人，愿意相信你。

　　伤害人的事，不能说。 不轻易用言语伤害别人，尤其在较为亲近的人之间，不说伤害人的话。这会让他们觉得你是个善良的人，有助于维系和增进感情。

　　伤心的事，不要见人就说。 人在伤心时，都有倾诉的欲望，但如果见人就说，很容易使听者心理压力过大，对你产生怀疑和疏远。同时，你还会给人留下不为他人着想，想把痛苦转嫁给他人的印象。

　　别人的事，小心地说。 人与人之间都需要安全距离，不轻易评论和传播别人的事，会给人交往的安全感。

　　自己的事，听别人怎么说。 自己的事情要多听听局外人的看法，一则可以给人以谦虚的印象；二则会让人觉得你是个明事理的人。

　　尊长的事，多听少说。 年长的人往往不喜欢年轻人对自己的事发表太多的评论，如果年轻人说得过多，他们就觉得你不是一个尊敬长辈、谦虚好学的人。

　　夫妻的事，商量着说。[ 夫妻之间，最怕的就是遇到事情相互指责，而相互商量会产生“共情”的效果，能增强夫妻感情。

　　孩子们的事，开导着说。 尤其是青春期的孩子，非常叛逆，采用温和又坚定的态度进行开导，可以既让孩子对你有好感，愿意和你成为朋友，又能起到说服的作用。

　　生活中我们经常看到，有时候一句话可以化干戈为玉帛，也可以让朋友变成仇人，可以功败垂成，更可以改变人生。可见，说话与我们的生活密切相关。

一、说话的基础。

说话的基础即是尊重。对谁说话都应如此。每个人的学识、修养、经历、地位不同，因而有平常与尊贵之分。这是人际关系的层次差别，也是一种自然秩序。

1、尊重是有原则、见真情的。如果不顾原则，另有目的，人格沦丧，不知廉耻，对尊贵者就会表现出阿谀奉承来。这表面上似是尊重对方，其实它与尊重是本质不同的。阿谀奉承，虚情假意，夸大其辞，别有用心，只能让尊贵者反感、嫌恶、痛恨。

2、态度自然，不必拘谨。作为平常人，尤其是刚涉世不久的青年人，在跟别人说话时往往显得动作走形，言语嗫嚅，特别别扭、生硬。

3、主动真诚，做出姿态。级别高的人的行为是要与自己身份、地位保持一致的。他们一般不会主动与我们交往，而作为平常人，身份在下，地位比他低，自要主动积极，充满真诚，先迈出一步，做出友好的姿态，这是尊长敬上的美德，也是交际的惯例。

4、少说负面的话

举凡悲伤、忧愁、抱怨或者自怨自艾的词句，都必须从平常说话的言词中拿掉，因为这种话只会引发更多的负面效应。组织中如果充满了这种言论，组织的成长就会停滞，因为每个人都会去找一个负面的理由，来当作自己尚无法成功的借口。

5、少说批评的话

攻击性的言词没有任何存在的价值。任何批评都像仰天吐口水，终究会掉到自己脸上。再完美的人也是需要被肯定的，而批评却像冬天的寒风，是无孔不入的。

6、少说未经证实的话

一句话纵使正面积极。纵使能鼓舞人心，可是难辨真伪，这种话我们不能讲，因为既是未经证实即表示可能改变。如果我们一旦说出口，而结果并非如我们所言，将失信于组织。

7、多夸赞对方。虽忠言逆耳利于行，却几乎每一个人都喜欢听夸赞顺耳之辞。当然了，也许有人说无心虚伪，呵呵，可以换个角度，不管自己长相如何，别人叫你美女或帅哥的时候心里还是美滋滋的吧。虚伪的不是别人，而是自己。揭破虚伪面纱的更不是别人，也是自己。

8、切忌不要直入主题。当然，很少一部分就喜欢直奔主题。无心在工作过程中涉及到的说话，一般先是聊聊家常等的，呵呵。

9、多听别人说话。当开了头，找到了对方的兴趣点，要多听。想要学会说话，就必须先学会倾听。

10、多充实自己。不管跟别人说哪些方面的话题，我们做不到都精，但要知道的多、广。

11、投入。这点不需要学，是态度的问题。自己说话不投入，对方怎么想？然后工作怎么搞？呵呵。

12、学会享受说话。因为人的艺术之美用语言表达出来的最让人难以忘记、感受倍亲。不要让说话成为负担，无心现在就是。不光喜欢说话，还学着享受说话。

学会和陌生人说话
说话的秘密

（一）

很多时候，人都会有这种感觉：在什么样的场合，不知道该如何说话，才是合适的。

我们从小到大的教育，是不教这些的。我们教的是如何划分句子的主谓宾，如何背好词好句。然后，象傻瓜一样地言不由衷，东说西说，不知所云。

偶尔，我们也会发现一些人，能言善变。我们都以为这些人是天生的伶牙俐齿。

我们这个时代，把不容易理解的东西，都装神弄鬼地称之为“天才”。

然而，说话，一般情况下都不需要文学家的素养，我们只要略微揭开其中的秘密，每个人都能象使用一把榔头那样简单、好用。

（二）

说话的本质就是向人传递信息。

也就是说，要会说话的话，一定要明白两点：

[1]向谁说话；

[2]如何说。

（三）
在说话之前，还得明白一件事情。

让我们想像一个场景：

有一天，你在街上行走，一个陌生人突然跟你搭讪，你会怎么做？

我想，每个人的下意识，会比较谨慎。

这种感觉，是正常的，也是合理的。

大家要记住这种感觉。

当我们跟人第一次沟通，或去一个地方做一次演讲。在开始说正题之前，要有沟通的策略。

说话的第一条法则：

情感上不能接受的话，再正确的话也没用。

如果我们仔细观察周围那些特别善于跟陌生人打交道的人，我们就会发现他们处事的方法很有意思：

男人们总是从一场球赛，一部手机，一辆汽车，开始拉近距离的；

女人们总是从时装、化妆品、孩子教育，成为死党的。

你并不总是能从一些私人事件开始联络情感，但每个人的身边都会有一些公共的情感要素。那些善于发现的人，才是天才。

有一次，我去参加中欧合作论坛，遇到一个荷兰的老头，特逗。

这老头是从事城市安全管理方面专家，他在ppt的里面放了些很有意思的东西。

他一上来做了个简单的自我介绍，马上提到阿姆斯特丹跟北京的相似之处，两个国家的首都，都作为奥运举办地的相似之处。

他罗列了一大堆的比较数据，表明了他的祝福：北京奥运一定会成功。（很会拍马屁！）

然后，他话锋一转，开始进入正题。每一次幻灯的切换，中间是一个不一样的北京奥运的福娃。（体贴是重要的！）

在谈到使用机器人协助城市安全的时候，他老人家说：我在互联网上看见你们也研制了能唱歌的美女机器人，我一直比较担心的是，按照中国现在的人口政策，以后中国男性比女性要多四千万，用这种机器人可能永远也解决不了实际的问题。

下面的人哄堂大笑。（幽默感是重要的！）

说话前，精神上的按摩和认同是非常可贵的。这种不起眼的小佐料，传递了一种态度：他的工作经验和方法是如何，他的眼界又是如何：对中国人生活的观察和细节的关心。那种真诚和善良，一下就缩短了人与人之间的距离。

逻辑是重要的，主题也是重要的。但人是感性的，人们需要有认同的感觉。

（四）

如果说话不是闲聊，那么你就要明白该向谁说。

你去拜访客户，对方的领导和员工在一起的时候，你更要明白你该如何说。

有一次，我们接了一个项目，其中的硬件需要招标。然后，有一家很大的外企的销售人员也来给我们演示方案。

一般说来，外企的销售人员，人员素质很高，背个笔记本，西装笔挺的。工作起来，给人的感觉很专业。

在这些企业的内部，对其销售人员的培训也很规范。据说，都有固定的演示流程。

习惯给别人上课的人，要当老师的人，规范是必要的。但在具体的商务沟通中，过于中规中矩，是扯淡的。

这人来我们这儿办起了讲座。他从他们公司什么时候开始创业讲起，一直讲到他们公司有多少人，他们现在又增加了什么新技术和产品，没完没了。可以这样说，他完全假设了这样的情况：我们都是外星人。对他们公司和产品一无所知。

其间，他还穿插了一些个人在公司的一些趣事，比如说，早上赶到公司喝免费牛奶之类的。

他用了1个小时，讲那些无关紧要的玩意儿。我实在忍无可忍，打断了他。他用最后给他的30分钟介绍了跟项目相关的事情。

一直以来，我都把这次会议，当成了反面教材。其实，我们对他所在的公司，完全没有太多的信任问题，非常了解。

对于说话的人，在解决了信任的难题后，必须要面对的一个关键问题是这样的：

我们能为你带来什么价值？

对工作上的人来说，我一天想的是赚钱，哪有时间听你讲类似比尔盖茨他们家那个巨大的鱼缸装没装鲸鱼的事情。

如果你讲的东西，人家完全不感兴趣，天外飞仙也没用。

说话的第二条法则：

不要对人家不感兴趣的东西，唠叨个没完。

人都是自恋的，所以沟通的最好办法，不是自己想说什么，而是了解了对方的想法后，再决定自己该说什么，究竟怎么合理地传递自己的话语。

有一个原则：要相信和尊重别人的智力，大家感兴趣的可以多说，不感兴趣的要少说，大家都知道的少说或不说，有可能不知道的可以适当的说，顺势而为。

这方面电影台词和广告值得我们借鉴。

加菲猫有句名言：球状就是身材。

耐克有个关于刘翔的广告：红色的背景下，数字秒表从0跳到12秒88。

其中的含义，每个人都可以自己品味。

信息的传递并不在多，而在于准确，当你了解周围已经有了什么样的语境的时候，说话就能恰到好处，没有一点多余，让人感觉到舒服，还难以忘怀。

（五）

说话的第三条法则：

要用听众熟悉的东西或行话来讲述。

李白清的散打评书，要用地道的成都话才能说的活，换成普通话，变成了四不象。

你跟不用电脑的商人介绍比尔盖茨，你不要说什么微软，什么windows之类的。你得这样说：我给你介绍一位世界首富。那人马上眼睛就放光了。

你得用别人熟悉的东西来讲述。这是一种友好的姿态。

这一点，跟一般我们见的一些专家的态度，截然相反。只要不是学术报告，忌讳使用过多的专业词汇。

那些专业词汇，会带来很多沟通上的障碍。

好比现在很多网站，标榜自己是web 2.0了。有一次，我看见有个做网络相册的说，现在人们最大的需求就是往网站上放图片。这种想法，真的是很搞笑。

2不2是你自己的事情，又不是我们关心的事情！

我们稍微思考一下就可以明白其中的把戏：那些急着往自己脸上贴标签的人，正急着给还看不见他们的VC在抛媚眼呢！

简单换位：上网站的理由，其实很简单，只要有有用的内容或工具，我就可以使用。

人才是中心，才是红花。网站不是，网站永远都应该是绿叶。那种希望人家成天呆在它网站上的人，思想是不健康的。他把自己想的太重要了。

说话，也是一样的道理。

有效沟通的核心，不在乎结论是否正确、还是错误，也不在乎是否有个性，该不该强势出击，确立自己的地盘。而是要同时考察他人的立场。

（六）

归根到底，说话的秘密，就是：不要为了一己的私利，滥用知识去妄想操纵别人。没有人会永远是傻瓜，对人表达出你的真诚是重要的，人要学会观察周围的环境，仔细倾听，用自然的情感和人相处，合理发挥自己的智慧，表达自己的观点和意见。

想一想，这也是人之常情：

我为什么要相信你的话？！

你的经验跟我有什么关系？！

你的建议对我有什么好处？！

当说话之初，就开始思考这些问题的时候，我们的立场会变得非常清晰。当一个人用坦荡和真实的情怀去面对人和事情的时候，一切会变得简单。

一个善解人意的人，不需要一个完美的PPT，他知道如何跟人和谐相处，任何技巧都可以使用，或者不用，收放自如的感觉，永远握在手中。

　　懂得说话技巧的人，到处都会受人欢迎。他们能够使许多素不相识的人携起手来，成为朋友；他们能够为人们排忧解难，消除疑虑和误会；他们能够安抚人们烦闷的心灵，从而勇敢地面对现实；他们能够鼓励悲观厌世的人，使其微笑着迎接新生活。

　　能说会道，还是一种立足社会的能力。它能够使你的难成之事心想事成，从而让你在社会中处处顺利；它能够使你在紧要关头化险为夷，从而让你在人际交往中事事如意，在商战中左右逢源；它能够使你迅速说服他人，从而赢得与他人宝贵的合作机遇；它能够使你受到上司的重视，得到同辈的尊重和赢得下级的拥戴，从而让你的事业锦上添花，一帆风顺。

　　人生要想提高质量，说话就需要提高水平。时至今日，语言已成为人际交往中最重要的方式，说话更是人际沟通中最不可缺少的工具。提高说话水平，掌握语言艺术，已发展成为如今成功人生的必备能力。

　　成功者曾经这样总结过："全凭自己的能说会道"；而失败者则这样归纳："都怨自己的这张嘴"。可见，说话水平的高低，直接影响着人生的得失与成败。如果你没有语言障碍，如果你并不缺少才智，如果你想成就人生的梦想，就不能不具备能说会道的本领。而不善言辞，或尽说废话、空话、套话的人，他们的人生必然不会有多大的成就。

　　因此，我们必须努力提高说话的水平，掌握高水准的语言技能。我们任何人都不可能是天生的语言大师，所以说话水平技巧只能是在学习中不断提高，在实践中不断增强，只要运用其中的方法和技巧，任何人都可以自如地驾驭语言，潇洒从容地与他人交流。

第2节：内涵深厚才能妙语连珠(1)

1.内涵深厚才能妙语连珠
总有一些人抱怨自己没有好的口才，和别人在一起总是无话可说，于是总是埋怨自己没有天生的好口才。

其实，这种想法是很片面的。口才并不是天生的，或者说只要胆子足够大就可以了，口才是要有足够的底蕴作为基础的。

苏秦的故事大家都听过吧，苏秦是我国战国时期一位有名的纵横家。什么是纵横家呢？纵横家就是战国时期一些依靠自己的口才来为各国君主出谋划策的人，换句话说，就是一些靠着嘴皮子吃饭的人，而苏秦就是他们中一位杰出的代表。

但是，苏秦并不是一开始就是成功的。他是当时大名鼎鼎的鬼谷子的学生，从老师那里学成出师之后，曾经先后去游说过周王、秦王，但是都失败了。
随后，苏秦很落魄地回到了家里，受到了亲戚朋友，甚至包括自己父母的冷遇。于是他发愤图强,拼命地刻苦攻读，为了防止自己在学习时打瞌睡，他就用一把小锥子朝自己的大腿上狠狠地刺一下，使自己继续学习下去。

苏秦经过了这一番刻苦的钻研，终于使自己的学识又上了一个新的高度。于是他再次出马，以自己苦心钻研出来的"合纵之道"游说各国君主，终于获得了巨大的成功，以致身佩六国相印，以三寸不烂之舌抵挡百万雄兵，成为了一个"前无古人、后无来者"的例子。

从苏秦的例子中，我们不难看出，拥有好的口才是建立在深厚的学识基础之上的，如果脱离了这个根本，那么口才就会成为"无源之水、无本之木"，就会像白开水一样，哪里还能说服别人呢？

朱君是一名大二的学生，平时比较喜欢看各种书籍，各种类型的书都喜欢看一些，各个学科都喜欢研究一下，甚至连佛经、周易等都看过一些。这些书籍极大地开阔了他的视野，也让他了解了各方面的知识，所以他说出来的话头头是道，很让人信服。

他的一位同学却总觉得研究这些学问没有什么用，只要口才好就可以了。结果有一天，两个人因为一个问题产生分歧，展开了一场讨论。朱君因为平时看书多，肚子里有"货"，所以说出来的话很有说服力，而那位同学只是逞一时的口舌之能，只能做一些狡辩，显然胜负很容易就分辨出来了。

口才的好坏与说话的技巧有关，但更与自己掌握知识的多少有密切关系，"腹有诗书气自华"这句话正是这个意思。肚子里没有多少知识的人，说出来的话就没有多少说服力，又怎么能让别人信服呢？当年诸葛亮在隆中苦读27载，一出山后便有舌战群儒之功，恐怕当年的诸葛亮并不曾专门去学习过如何辩论，所依靠的是他数十年的苦读。

知识面不够宽广，就算口才学得再好，技巧掌握得再多，也是无法说服别人的。准确、缜密的语言，头头是道，能够说服人；清新、优美的语言，饱含激情，能够打动人；幽默、机智的语言，妙趣横生，能够感染人。而这些都来源于头脑中的广博知识，那种不学无术的油腔滑调、油嘴滑舌算不上好口才，那种不着边际的、没有什么实际意义的夸夸其谈也不是好口才。只有那种以丰富的知识为坚强的后盾，能够给人以力量、愉悦之感的谈话，才是真正的好口才。

第3节：内涵深厚才能妙语连珠(2)

所以，要想有好的口才，首先就要丰富自己的内涵，提高自己的学识修养，只有这样，才能够口吐莲花，妙语连珠，倾倒众人。
那么，想要拥有好的口才，应该让自己具备哪些知识呢？当然，知识面是越广越好，天文地理，历史经济，什么都要学习，还要能够正确地使用语言，使自己的语言优美动听。具体来讲，大家要想有好的口才，应该从以下几个方面多下工夫：

一、好学上进，加强知识积累
渊博的知识是睿智的体现，而渊博的知识、睿智的头脑则来源于平时一点一滴的学习和积累。"万丈高楼平地起"、"不积跬步，无以至千里"等俗语，说的就是这个道理，一个人要想真正提高自己的演讲与口才能力，就必须尽可能做到读万卷书，识万般理，平时养成多读书看报的习惯。没有人天生才高八斗，学富五车，而博闻强记的背后是艰辛的汗水。

二、关注生活，加强生活积累

有些人在和人谈话时，为什么别人都不大爱听呢？关键就是缺乏生活的积累，净说些不着边际的话，这样是很难打动人心的。所以，要想有好口才，多加强生活积累显然也很重要。加强生活积累关键是要走出去，积极面对生活，感受生活，尝试生活中的甜酸苦辣，用眼睛欣赏生活的色彩，用耳朵聆听生活的声音，用心灵感受生活的脉搏。因为，毕竟"生活不是缺少美，而是缺少发现美的眼睛"。

三、紧跟时尚，把握时代脉搏

现在的社会进步很快，只有紧紧跟上时代的步伐，说出的话才能够吸引别人。如果你用上个世纪的口气和词语与现代的人来交流，那就只能够被人称为"土老冒"了，谁还愿意听你讲话呢？所以，一定要多注意一些时尚的语言，能够跟上时代的步伐。

四、崇尚真情，加强情感积累

"言为心声"，口才最重要的是要以情感人，没有感情就等于人没有生命。从表面上看，口才不过是用嘴巴去叙述，而实际上，是用心、用感情去和听众进行交流。当然，感情不可能凭空产生，感情要来源于平时的经历和积累。没有丰富人生情感经历的演员不可能成为出色的演员，同样，没有丰富情感经历的人不可能有丰富的情感语言，所以，一定要注意加强个人的感情积累。

写文章讲究"读书破万卷，下笔如有神"。说话其实和写文章是同一个道理，只有自己看的东西多了，才能够说出有水平、有见解、有说服力的话，才能够打动人心。

第4节：让自己的声音充满魅力(1)

2.让自己的声音充满魅力

很多人都爱听相声，都会被相声中那种惟妙惟肖的声音、语气给逗乐了。为什么流传了几千年的相声艺术至今还是经久不衰呢？其中一个原因就是相声演员的声音充满了魅力，能够使人爱听，愿意听。所以，侯宝林、马三立等艺术大师的精品段子如今还在人民群众中广泛流传。

声音是语言的载体，是我们了解外面世界的媒介，美妙的声音能带给人美的享受。要不宋世雄、赵忠祥等人的声音怎么会感动那么多人呢？人们总是被富有磁性的男中音所吸引，当你处于茫然无助之时，温暖的声音可能会让你顿生雄心，重新站起来，从而使事情有了"柳暗花明又一村"的转机。

所以古谚语中就有"良言一句三冬暖，恶语伤人六月寒"的说法，声音的确具有超乎寻常的魅力。

曾经看过这样一个故事：有一天上午，女主人独自在家，当听到门铃声后打开门时，眼前的一幕让她愣住了，一位彪形大汉手拿一把菜刀凶神恶煞地站在门口，妇人见此情形，很快就镇定了，面带微笑温和地说道："哟！您卖刀啊！请进吧。"进屋后，女主人请他坐下，又热情地为他倒茶，这一意外之举令本想来打劫的大汉不知所措，接着女主人又坐下来温和地与大汉谈论刀，还不时地讨价还价。整个过程，女主人始终用一种亲切的语气和这位男子说话，一切都显得如此的亲切与从容。男子紧张的心情慢慢平静下来，心中本要抢劫的念头渐渐消散了，借机把刀卖给这位女主人，就赶快跑掉了。

声音的魅力竟是如此神奇，着实让人意想不到，但女主人的确凭着那温和而亲切的声音打动了一个本打算打劫的男子，让他迷途知返。

所以，能说会道的人都需具备声音的魅力。要想使自己的声音具有魅力，就要提高自己的口语发送能力。

那什么是口语的发送能力呢？简单地说，就是说话时对语言的速度节奏、声调的高低、声音的轻重大小、语流的顿挫断连的控制和变化能力，它是语言形象的一个重要的组成部分。如果一个人有较好的声音发送能力，不但发音明亮悦耳、字正腔圆，而且还能随着交际的内容、场景、双方的人际关系的不同，有高低抑扬、快慢急缓、强弱轻重、顿挫断连、明暗虚实等多种变化，其声音就具有强烈的音乐旋律感和迷人的艺术魅力。

怎样才能提高口语发送能力呢?

一、要发音准确，吐字清楚

读错字或发音不准，会闹出笑话，毫无魅力可言；吐字不清，含含糊糊，使听众感到吃力，也会降低其接受信息的信心。

二、要注意声调和语调
声调即单个词的调子，语调即贯穿整个句子的调子，两者决定了声音的高低抑扬。语调可分为降调和升调两种基本类型，随着句子的语气和表达者感情的变化，可以变化出多种类型。语调有区别句子语气和意义的作用。如"你干得不错"说成降调，是陈述性句式，带有肯定、鼓励的语气；说成升调，是疑问性句式，带有不信任和讽刺的意味。在谈话时应注意把握语调，以增强吸引听众的魅力。

第5节：让自己的声音充满魅力(2)

三、注意语言的速度节奏
人们说话时，影响速度节奏的主要原因是人们内心情绪的起伏变化。速度节奏的控制和变化一般要通过音调的轻重强弱、吐字的快慢断连、重音的各种对比，以及长短句式、整散句式、紧松句式的不同配合才能实现。人们应掌握这些规律，做到快慢适中，快而不乱，慢而不断，增强语言形象的美感。

此外，提高口语发送能力还应注意说话的语气，从语言的音强变化等方面来改进语音形象。

"余音绕梁，三日不绝。"声音是语言的载体，声音动听，可以给人一种美的享受，使别人都爱听自己所说的话，所以我们在谈话的时候，要注意使自己的声音富有感染力，这样才能够打动别人。

第6节：要有点"变色龙"的本领

3.要有点"变色龙"的本领

一个人要善于说话才会受欢迎，要能够根据不同的情况、不同的地点、不同的人物来和人沟通，通俗一点，就是要有"变色龙"的本领，要能够根据不同的情况来说不同的话。

战国时期著名的纵横家鬼谷子曾经精辟地总结出与各种各样的人交谈的方法："与智者言依于传，与博者言依于辨，与贵者言依于势，与富者言依于豪，与贫者言依于川，与战者言依于谦，与勇者言依于敢，与愚者言依于锐。""说人主者，必与之言奇，说人臣者，必与之言私。"

这段话是什么意思呢？翻译成白话文就是说：和聪明的人说话，要见识广博；和见闻广博的人说话，要有辨析能力；与地位高的人说话，态度要轩昂；与有钱的人说话，说话要豪爽；与穷人说话，要动之以情；与地位低下的人说话，要谦逊有礼；与好斗的人说话要态度谦逊；与勇敢的人说话，不能稍显怯懦；与愚笨的人说话，可以锋芒毕露；与上司说话，须用奇特的事打动他；与下属说话，要用切身利益说服他。

而在这方面，《红楼梦》里的王熙凤可以说就是这样的例子。凤姐就像一个高明的心理学家，她非常善于察言观色，辨风测向，经常是对方还没有说出口时，她便已经猜到了；若是对方刚说，她就已经办了，这样的例子数不胜数。在林黛玉刚进贾府时，王夫人问："是不是拿料子给黛玉做衣裳呀？"凤姐答："我早都预备好了"。

脂砚斋评《红楼梦》曾这样说：她并没有预备衣料，她是机变欺人，但是王夫人就点头相信了，像这样的例子多得很。还有在大观园那个诗社，探春这里刚出口，说凤姐我们想请你做个"监社御史"，凤姐马上就猜到你们是缺个"进钱的铜商"，你们是想要我兜里的银子，那么她说："我明儿立刻上任，放下五十两银子给你们慢慢做会社东道。"这边刚刚说，她那里早就猜到了，大家都笑起来，所以李纨说："你真是个水晶心肝玻璃人。"

凤姐这种揣测对方的心理，善于察言观色，像我们刚才所举的还是一些比较平常，比较普通的例子。有的时候，她还可以一百八十度地大转弯，同一件事情，原来还这样说，现在又那样说，但是她都说得入情在理，十分动听。

邢夫人要讨鸳鸯，便先来找凤姐商量，说老爷想讨鸳鸯做妾，就是把这件事先跟凤姐说，凤姐一听，就连忙说："别去碰这个钉子。"她脱口而出，"老太太离了鸳鸯，饭也吃不成了，何况说老爷放着身子不保养，官儿也不好生做。"反而劝告邢夫人，"明放着不中用，反招出没意思来，太太别恼，我是不敢去的。"她先这样说，觉得这个事情根本是不行的，但是这个邢夫人呢，一点儿也听不进去，反而冷笑说："大家子三房四妾都使得，这么个花白胡子的……"意思说要个妾有什么不可以，她说老太太未必好驳回，反而埋怨凤姐，说我还没有去你倒说我不是。凤姐听了邢夫人这话，知道邢夫人听不进去。见邢夫人心性大发，凤姐知道方才那番实话全不对路，就立即调头转向，改换话锋，连忙赔笑："太太这话说得极是，我才活了多大，知道什么轻重，想来父母跟前，别说一个丫头，就是那么大的活宝贝，不给老爷给谁。"而且她举出例子，她说那个贾琏，就是贾赦邢夫人的儿子，"琏二爷有了不是，老爷太太恨得那样，但是见了面，依旧拿心爱的东西赏他"。是说老爷太太待贾琏，父母待儿子这样，如今老太太待老爷自然也是那样了。

你看她这个出言何等现成，何等有说服力。当时邢夫人又喜欢起来。同样是讨鸳鸯这件事，一正一反的两番说辞，同出于凤姐之口，居然都通情达理，动听入耳。像这样能够顺应对方心理，急转直下又不着痕迹的本领，我们在《红楼梦》里，只有在凤姐身上可以看得到，所以我们说凤姐的这种机变之速真是能够让人叹为观止。

在现代社会里，仍然不乏这类"会说话"的人。他们身处不同的社会环境，从事不同的职业，在这方面都有不俗的表现。置身一个环境，必先搞清人和人的关系，搞清身边每个人的所好所忌，搞清人们喜欢听什么厌恶听什么，人们高兴听什么他们就说什么，讨嫌的话绝对不说。特别是面对互相矛盾的双方，他们会左右逢源，两面讨好；说此好，能挠到痒处，引来发自内心的欢喜；论彼非，能点到痛处，触及软肋，让人频频颔首。到了一个陌生的环境，他们会十分谨慎，对谁都露笑脸，唱颂歌，对谁都客客气气，热情洋溢，对谁都不讲掏心窝子的话，你好我好大家都好。如果参加讨论会，他们会尽量避免开第一腔，轻易不显露自己的观点。有时逼到头上不得不讲时，也是说些模棱两可、不疼不痒的话，一旦后面发言同自己观点不一致时，能够很自然地拉回来，绝对避免观点交锋。在领导面前，更是鼓动如簧之舌，说恭维话，说体面话，但由于"会说话"，更显得落落大方，言辞恳切，娓娓动听，不温不火，既不显得谦卑，又不露阿谀奉承之态，领导听了不讨嫌，很舒服，有时还心旷神怡。

你看，具有"变色龙"的本领对于一个人的交往是多么的重要。所以，我们在生活中要注意"变色"，成为一个受人喜欢的人，那么我们应该怎么做呢？

第一，注意观察他人

说话一定要看对象，要根据说话对象的不同情况来确定自己说话的方向。如果是一个豪爽的人，那你说话就应该豪爽一点；如果是一个内秀的人，说话就应该文明一点，这样大家才会喜欢你。所以，在张口说话前一定要注意观察人。

第二，注意观察周围的情况
说话还要看周边的情况，说话要能够恰当地和当时的情景融合到一起，避免说出不合时宜的话来。

每一个人同样都有自己的爱好，自己的风格，如果我们在说话的时候能够抓住对方的喜好，说别人愿意听、喜好听的话，就能够起到很好的作用，使你备受别人喜欢。

第7节：有"礼"说遍天下都爱听(1)

4.有"礼"说遍天下都爱听

无论一个人在社会上扮演什么样的角色，充当什么样的身份，礼貌一直是维持人际关系不断互动的规则。

有句话叫做"尊重别人就是尊重自己"。一个有礼貌的人到处都会受欢迎，受到人们的热诚接待，而一个习惯于出口不逊的人，就不会得到别人的喜欢。
从前，有个年轻人骑马赶路，忽然见一位老汉从路边经过，他便在马上高声喊道："喂!老头儿，离客店还有多远？"老汉回答："五里!"年轻人策马飞奔，急忙赶路去了。结果一口气跑了十多里，仍然不见人烟。他暗想：这老头儿真可恶，说谎话骗人，非得回去教训他一下不可。他一边想着，一边自言自语道："五里，五里，什么五里!"猛然，他醒悟过来了，这"五里"，不是"无礼"的谐音吗?于是便掉转马头往回赶，追上了那位老人，急忙翻身下马，亲热地叫声："老大爷"，话还没说完，老人便说："客店已走过去了，如不嫌弃，可到我家一住。"

这是一则流传很广的故事，其真实性值得怀疑。但是它告诉人们这样一个道理：在人际交往中要讲究礼貌。"人而无礼，不知其可"，有这样一个真实的故事，便能说明一个人在言谈举止方面如果不注意礼貌所带来的后果。

秦昆老师是一所高校有名的教授。有一天，一位外校的同学来找秦教授，要秦教授做他校外的论文评阅人。因为当时规定，论文答辩时要请一个校外的专家来指导。

这位同学一进门，见秦老师的屋里坐了好几位老师在商讨什么问题。他也搞不清哪位是秦教授，就张口问道："谁是秦昆呀？"

秦老师听到这个学生直呼自己的名字，脸色微微一变，但还是有礼貌地对他说："我就是，找我有什么事吗？"那位同学大大咧咧地说："噢，你就是秦昆呀，我可早就听说过你了，我是某某教授的学生，我的论文你就给我看一下！"

有取舍，有得失，有进退，才会有收获

智慧之光：在面对困境的时候，懂得适时舍弃，你就能更好的保持，不值得舍弃一分一毫，最终你将损失殆尽，一无所有。

人在世间，有太多的得与失，同样也面临太多的取与舍。所谓鱼和熊掌不可兼得。

真诚的对待每一个人，每一件事，不管结局如何，平平淡淡中享受短暂的人生。

漫漫人生路，有时退一步是为了踏越千重山，或是为了破万里浪；有时低一低头，更是为了昂扬成擎天柱，也是为了响成惊天动地的风雷；

走过岁月，学会平衡得失，懂得了生活，知道如何取舍。

太过专注，就会忘我。不是所有的忘我精神都值得称颂。人要知道爱自己，才有机会去爱别人，才会懂得如何爱别人。不懂得爱自己，只会爱别人，那么，就会缩短爱的寿命，这并不值得称颂。 总有一些东西令人困惑，比如名利。

什么是得失心?
得失心是烦恼的一大根源,佛讲的人受苦的根源之一.其实得就是失，失就是得，正如古代的塞翁失马一样，但有时恰恰卡在那个得失里面。原因是得失不容易理解；其实要理解得失两面，关键是时间维度，如果你将时间拉长，拉到人生长河的角度（100年），拉到历史长河的角度（五代人约500年以上吧）。你再看，那时风光的人后面跟着就有很多不如意事，越风光就可能越不如意，可能要好几代才看得出来，反之亦然。其实就与中国的太极阴阳两面一样，阴就是阳，阳就是阴，其实就是一体的，一定要分开就生很多烦恼。

      例如：成功人士很有成就感，但也付出了汗水与心血，这就是得失两面；批评别人时自己爽，但也造口过；被批评时不爽，但同时消罪业。所以，吃亏与占便宜在更高的层面很难说，是一体两面，有此必有彼，有得必有失。

      所以，最高的境界是无得无失，象太极或无极一样，将得失有机融为一体了，看淡天下事，岂不平静哉？

      当然，在得与失中煎熬,也未尝不是人生的一种体验,作为风景,似乎亦是一种美哉?

得失，人生的一大秘诀，亘古轮回之定律，生活中有许多丰饶的春天，都是用汗水心血浇灌出来的。只要有付出，就一定有收获!芝麻开门，深入其中，决不会空手而归。得到的是财富，失去的可能比财富更珍贵。成功是德，也意味着失。一个人的成长不在于有无得失，而在于如何得失。老人作古，婴儿出世，日月轮回，昼夜更替.新旧好比得失，有一得就有一失，奂得奂失，得失就是取舍。

　　得失是所有人性之物中最具有人性的，也是人在自然中最普遍、最基本的性质。

　　得失的欲望对于每一个人，都是情感宣泄和精神的需求，是消解生活与乐趣的方式。得可以是荣耀，失可以是尺度。得失对于智者并不算什么，对于耿耿于怀者则斤斤计较，惶惶于失去一丁点儿利益，智者千律，必有一失。人不可能什么都得到，啥都想得到的人，有时反而会失去太多，关键是得到的东西大多杂乱无章，没有一点儿头绪。得不是胜利，失也不是失败。人以得失而生存，从而显示出人的本性。人常常被得失所左右。

　　得失应当是正常的事情，穿上新衣就会脱去旧服，三十年河东，三十年河西，朝代在变迁，皇帝轮流坐，新旧交替，来回更新，旧貌换新颜。毛泽东为了新中国的诞生，义无返故走出了韶山冲，失去了太多属于个人的东西，得到了红太阳一样的光辉普度众生。刘备屈尊三顾矛芦，方请出能掐会算的诸葛亮，失去点架子获得了一个治国理政的栋梁之才，得到了中原腹地的大好河山。科学技术一直都在不间断地否定着传统，创新建立着更伟大的文明。得失的理解应当是取其精华，弃去糟粕，积极向上，不断进取。

　　得失世界，万众万得，也有万失。人在红尘，风软花香，五颜六色，流光溢彩，目眩头晕。可以说人处于得失包围之中。金钱名利声色美食锦衣，如此等等不一而足，社会愈富足文明，取舍愈多愈渗透人的骨髓。人生而获得，却无处不失落。人一出世，获得生命，一切都是自然而然的，享乐受难都是争取的结果。获得是好事，失去未必就是坏事。放的开才进得来，为生存而失去，为进步而创新，这是人生的哲理。人光着屁股来到世上，活着时拥有的难以计数，临了也就赚身衣裳，别的都带不去阴曹地府。诺贝尔奖是世界上最大、最具有轰动性的奖项，而一些想获得此奖的人却很难获得殊荣，一些想都没有想的人却欣然得到。这是因为这些人投身于热爱的事业，付出的是无私与真诚。心灵的满足则更真实，也因此获得满足。

　　得失都不是关键，重要的是得之所得，失所该失去的。因得而失，因失而得，才能真正掌握取舍之钥。世界之大万物有主，人可以被得失所包围，绝不可以被诱惑、奴役、异化、湮没。否则，便失去了主体性。取舍得当，万事顺畅，一切都是必然中的偶然，或偶然中的必然。应有所取，又应有所舍；应有所投入，又应有所自持；应有所热忱，又应有所节制，从而在得失取舍中保持头脑清醒，把握心态平衡，坚持行为规范。从某种意义上讲，得失存在乃一种激励鼓舞，有利于调动和发挥主观能动性，以期进入一种状态，满足生存需要，优化生活质量。种子撒入大地，才能生根发芽，施肥浇水才能茁壮成长，改革要破除习俗才能获得利益。得失都看的很淡的人，才是一个聪明人，才能成就大事业，才能从中获得幸福的慰藉。

　　得失就是人存在的本身与立场。

得失之间在于取舍
人生得失每个人都不尽相同，对得失的理解也不尽相同，所以，一千个人就有一千种得失观，一万个人就有一万种对得失的看法。吾之得失观沧海一粟，看与不看，旦凭取舍。

得失的要义是“欲先得之，必先失之；若已失之，必有得之。”

“红颜薄命”，“红颜”是得，“薄命”是失。“宝剑锋自磨励出，梅花香自苦寒来”，“锋”和“香”是得，“磨励”和“苦寒”是失。“塞翁失马，焉知非福”是对得失的最好诠释。得失之间本就盘根错结，得中有失，失中有得，而绝非泾渭分明，条分缕析。

上天其实从来都是公平的，无论劳心还是劳力，无论聪颖还是愚钝，无论富贵还是贫贱，当我们艳羡地注视着别人的“得”时，别人也正以同样的目光注视着你；当我们在感慨自己的“失”时，别人也正在同样的感慨着。大家得失的内容或许不同，但大家得失的心情却基本相同，即乐得而忌失。

人的自私的劣根性总是局限着我们正确的认识得失。

我们总是认为别人多得少失，生活如意，而自己似乎总是少得多失，命运逆舛。我们总是忌妒地死盯着别人的光鲜面，恣意放大着自己的挫折和失意。我们很多时候在乎的不是得失本身，而是凌驾于得失之上的攀比。

得失没有对错，得失是一种感觉，一种生活的态度。“采菊东蓠下，悠然见南山”得的是一种悠闲，自在的是精神。而华丽都市，闪烁霓虹中得的是一种生活便捷，享受的是物质。

得失没有高下之分，得失是一种选择。选择了什么样的职业，就相应选择了什么样的得失。选择了什么样的人生态度，也就相应的选择了去感受什么样的得失。

得失之间没有界线，关键在于取舍。

只要生命还在，我们就有选择得失的权利，而如何取舍全凭自己。

红尘人生，喜怒哀乐人皆有之。喜乐到忘形而生悲，悲哀至极端进而致祸，皆不足取。凡事喜乐能有度，喜乐可望永恒。悲哀能节制，悲哀可以卸之。所谓“旁观者清”在这里就是：我们旁观他人人生，总是还能清楚明白，但临上自己时又免不了有些浑浑糊糊。

     “做人要‘傻’一点”，“傻”自然不是低能无知，而是一种对人生的豁达洒脱。今日之人生匆匆，万忽纠缠于许多芜杂琐事，任何事，只取其精华、重点。人生悠闲，多半记录其中最浓缩的一部分，多了杂了反感受不了什么悠闲。幸福也只取幸福之尖端处，多了反容易被淡然漠视。痛苦也只录其中最深之处，多了只能让你难以自拔。只记录最浓缩的悠闲，你一样可以体味悠闲。只录下最幸福的一刻，也一样能够感受幸福。而痛苦你虽记着那最痛的那一次，但毕竟去除了其他杂碎的痛，终究使你少了些伤痛。

学会取舍，人生才能做到浓入而淡出，才能超脱自然和恬淡生活。看透得失的道理，或者会更加轻松把握一切而笑看云起云落、鸟飞鸟归。　

得失与取舍
如果想要得到一些东西，一定要先懂得放弃。所以说很多时候，并不能用简单的标准去衡量人生的成败，而要看个人的价值观与社会价值观的相符度。

现实中的我们，又何尝不是在欲望中，深深浅浅地摸索着呢？有欲望并不是坏事，只要不是罪恶的，也是一种动力。有时候想要得到一些东西，比如财富，比如权利，也许就要放弃爱情或友情，选择生活地更加现实，也许就在这种种选择中，我们才会迷茫和彷徨。

人生常须面对得失、取舍之间，但总是那么令人迷惘、无奈，既无法满于现状，却又如此割舍不下，内心总是有著太多太多的争扎，有时想想自己的生活何以搞成如此这般情景！

　　工作上的无奈，生活里的空白，那往日曾经有过的梦想早已远离，对感情的憧憬却不知何时也已退色，曾拥有的激情不再好似不曾有过，日子在压抑中虚晃的渡过！

　　生话中本就充满了无奈，最痛苦的莫是于过去的亲密爱人变成如此的陌生，但却又无法潇洒挥袖而去，此时此刻或许才体会什么是同床异梦了！

　　有人为了家人孩子，有的说是习惯，所以即使感情变了调，但依旧放不下舍不去，虽感到难堪却又不得不面对，只好自己骗自己，这一切都会过去，只是退了色变了调的感情还会一如往昔吗！

　　曾看过一篇文章，“我們都曾經以為，有些事情是不可以放手的！”我很喜欢其中这段话，“孤單不是與生俱來的，而是由你愛上一個人的那一刻開始。”或许在静思中能深有感受！

　　你我每个人都期望爱情永恒不变，但是爱一个人有可能一辈子不变吗，一生一世的承诺就真的可以幸福美满了吗！当爱已消失时，何不学著去接受“爱” 是会变的，好好调试自己的心情，多爱自己一点！

人生得失与取舍
　人生有得有失，悲喜交加，虽不似波澜壮阔，但有起伏周折：得而又失，多一份遗憾；失而复得，更添一份惊喜，人生便因此有了乐趣。

　　一味失，那是命苦运蹇，人生索然无味。一味得，就是贪得无厌，如同行尸走肉。有得有失，恰是人生的一道算术题，天命虽难以违，但自作主张，九分主意是可以自己拿定的，解题答题，就看各人道行深浅了。

　　生命中难以承受之重，多半是失，可以承受之重，一定是得了。得失当前，取舍多以眼前利益为准。火中取栗和舍身取义，刹那之间，不能承受之轻的是：心灵的自责。正如一首歌里唱的：你得到的，也许是应该舍去的；你舍弃的，却也许是你的需要。

　　当时当下，失去是损失，得到是增益。但是人生是一个漫长的周衍，得到失去的累加会在生命旅途中显示出效果，所以，以往的失可能就是现在的经验，过去的得，可能会成为今日的包袱。

　　男人都是因为贪心而丧失风格的。恰到好处往往被多多益善蛊惑，顶替了自足的心愿。一桶金，一美色------世间有捞不尽的财宝，世界之大，沧海之瀚，上帝为你准备的美食只有一份，有额外的犒赏，那是你的缘分。人之渺小，我们不能囊括满山金银，尽揽风花秋月；眼饱了，就闭目，心足了，就松手，意满了，就驻念。也许会有遗憾，可是，得松手时且松手，人生大概可以保住品质。

　　人生想要的，却不得不松手，就像放生一条鱼，让她自由离去，两我去念念，只在心里祝愿，那是失，却未必不是得——因为不曾得到，那条鱼就会长久的停驻在心里。

　　人，实在是很渺小的啊。

　　明白了这一点，得失取舍就是生命中可以承受之议题了。

俗话说：有得必有失，有失必有得。

简单的理解，就是塞翁失马的故事所讲，丢了马不是，没关系，你瞧，没几天回来一群马。

没错。但是，每当你有所得的时候，一笔额外的收入，一份让人仰慕的荣誉，朋友的关爱，美人的垂青，你是否想到，我为什么得到，我会失去什么，我应该得到吗，我为了得到而要失去的东西值得吗。

大多数人认为，我应该得到，我已经付出过了，而事情往往是，你还没有付出，或者你远还没有付够，你后面要支出的多着呢

同样大多数人认为，我愿意为所得有所付出，我觉得值，而事情往往是，等到付出的时候，你会觉得不值，所以很多人都会说，早知如此，何必当初。

进而，但凡你想得到什么，你是否想过，我真的想要吗，我凭什么想要，我准备失去什么

凡事莫不如此，想在前头，远好过悔在后头。

什么都想要，就会什么都失去，就会什么也得不到，你需要取舍。

取舍之意在舍而不在取。故有舍得一说，舍得舍得，舍而能得，舍而后得。

我们平时都说要取得什么成绩，没有听说要舍得什么成绩。人生失意莫不如此，而人生的奥妙也尽在于此。

一颗取舍与得失之心！

　　人生，总会有取舍的选择存在，所以就有了难以选择，做着选择，就需要勇气来承担后果；
   人生，总会有得失的意外出现，因为有着失去，所有就有了遗憾，有时，却也能从失去中得到一些什么收获，也需要勇气来面对；

   取舍，有时是一件事存在的必然后果，也许不可以由着自己的意愿，从而影响到选择的心情，选择的后果，那还是需要勇气，也许会换来心痛与伤悲，或者有时舍弃一些会更好；

   得失，有得必有失。得到一些，也许会注定失去一些来作为代价。失去一些，也会有得到一些来作为补偿，或者是意想不到的惊喜。相互的结果，存在着，并不意外---

   相对的，因为有取，必然会有所舍，有得，必然会有失。没有遗憾存在，才是最真。有时候由不得自己选择的，就让一切随缘，虽然做到很难，但是顺其自然其实最好！

得失与取舍之间
　生命始终在准确无误地记录着人生的得失，生活坚定着铁面无私地展示着人生的取舍。人生旅途也许无法预料得失，却完全有可能掌握取舍．＂得到的并非就是灿烂，失去的也并非就是废墟＂．取舍的把握往往在不经意中，轻易的忽略了，＂取其所该有，舍其不必有＂，才是取舍的真谛．

　　远航的鱼船，被变幻莫测的风暴无情地摧毁了，在所有殉难船员中，只有一人幸存，随着风浪漫无目的漂流到了一座荒岛之上．这位幸存者每天都来到海岸边，翘首以待，望眼欲穿希望着有人能够发现他，或者途径的船可以救助自己．但是这近乎绝望的期待，转瞬之间变换成了心灵的祈祷，随着时间的流失，愿望和现实的差距越来越大了．

　　为了希望，为了生存，幸存者费尽千心万苦，用树木和坚实的枝叶，为自己搭建了一个温馨的“家”，每天都在向上苍祷告，期待着奇迹的发生。在一次出外寻找食物归来的途中，意外发生了，一场肆虐的山火，毫不留情地将他的“家”化为灰烬．在滚滚烈焰跟前，所有的期待随着浓烟漫漫地消散在空中，他绝望地处在痛苦的煎熬中，不知过了多久，一艘大船靠岸的声音惊醒了幸存者，他得救了，他百思不得其解地询问救助者；＂你们怎么知道我在这里＂？救助者十分欣慰地回答道；＂因为我们发现了你燃放的烟火求助信号＂．　

　　漫步人生的路程，时常会为自己失去的一切，沉没寡言闷闷不乐，甚至是悔不当初痛不欲声．因此把本该丰富多彩的人生搞得黯然失色，时常又会为得到的一切，沾沾自喜得意忘形，甚至是目空所有惟我独尊，并因此把喜忧参半的人生转换为极端．真实的人生其实一直在得失之间转换，在失去的同时，也会另有所得。

　　这个世界充满了太多的诱惑，衍生了过多的欲望，欲望的不满足造就了痛苦，学会“取”与＂舍＂，就会以清醒的心智和从容的步履漫步人生．人生之旅有山有水，有风有雨，一生中身临其境，认真地学习掌握取舍．也就明示了生存的意义。＂取”是一门本领，＂舍＂是一门哲学，没有能力的人取不足，没有通悟的人舍不得。有＂舍＂才有＂取”，获取的舍弃是一种境界，舍弃的获取是一种能力．所谓的取舍虽然是正反的对照，却是事物的两个方面，真实的人生其实一直在＂得失与取舍之间＂反复运转的。

学会取舍，舍得得失

读红尘人生，喜怒哀乐人皆有之。喜乐到忘形而生悲，悲哀至极端进而致祸，皆不足取。凡事喜乐能有度，喜乐可望永恒。悲哀能节制，悲哀可以卸之。所谓“旁观者清”在这里就是：我们旁观他人人生，总是还能清楚明白，但临上自己时又免不了有些浑浑糊糊。

人生有所得必有所失，得失在于取舍之间，说来容易真正面对时还真不好抉择。权衡利害综合判断做出个决定但事后往往又心生悔意。这是人生抛给我们的一道道难题，无法回避只能面对，在对与错间前行、成长。什么样的选择对应什么样的结果，有的有不确定性有的则有非常确定的因果关系。既然有很多的人很在意结果那么还是从取舍之中找答案吧。

很多事情都是矛盾对立一体两面的。比如健康和享乐就是。追求享受往往要付出健康为代价。不说烟酒对身体的危害了，即便普通日常的饮食，你追求浓甘厚味嘴巴舒服了，你的胃可能就要难受了，包括肠子，直到末端，比如说痔疮，毛病不大，痛苦不小。如果饮食清淡营养均衡，可又有人会感觉清淡无味影响食欲，如何取舍？现实生活中是一般男性口味重些女性清淡些。同时现实社会中女性的寿命比男性要长，这也是不争的事实。从这个角度讲，男性和女性究竟谁是强者谁是弱者呢？这就叫有得有失吧，关键看如何取舍。中国的传统文化讲究中和、冲和、调和、中庸之道。健康和享受真的就无法调和吗？也不是。比如你多吃水果，嘴巴舒服了，肠胃也舒服。这就很好。看到过天天坚持晨练的男性朋友，晨练天天坚持不容易，尤其冬天，很多人都愿意在温暖的被窝里多睡会这时候早起锻炼是需要勇气和毅力的。但让人费解的是有毅力晨练却不愿牺牲一些口腹之欲，大碗吃肉大口喝酒，还坚持锻炼。这种锻炼有意义吗？锻炼的是什么？是肌肉，不是健康。运动员的肌肉很发达但往往一身伤病。那些清心寡欲生活质朴的人的健康和寿命要好得多。健康和生命与哪些因素相关呢？很多：基因、生活习惯、饮食习惯、精神状态、运动锻炼等等吧。

取舍之间看得失。每个人做出取舍时出发点都是希望得到自己想要的结果，所以从这一点上来说不要后悔。不要说假如我和某某组建了家庭会比现在幸福；假如我选择了那个工作就不会象现在这样下岗失业了------假设的问题不要去提它更不要在意它。无论什么结果，得到什么失去什么都是自己选择的结果。人必然会犯错误包括选择的错误，没关系，错了可以调整。虽然往往并不能重新来过但毕竟还可以有新的选择新的结果。人就是在不断的错误和失误中改善和完善直到变得越来越成熟完美的。只是在面临选择时人们眼里往往看到“得”的多些看到“失”的少些，这是需要注意的。在你关注得到什么的时候同样别忘记了关注会失去什么。还有一点需要注意的是有时不要太在意一时的得失，要有长远眼光。轻而易举得到的往往并不是最好的，或者是能够长久的。

人越长大经历越多往往越喜欢回忆过去。我曾经如何选择的，如果不这样是那样结果会怎么怎么的不同------人生没有人能够没有遗憾，有遗憾的人生才是完整的。关键看如何对待所谓的遗憾。人生不能没有悬念，当你作出每一个选择时将要来的结果都清清楚楚显现在你眼前丝毫不差时人生会失去很多精彩和憧憬。其实人生或者说选择的不确定性也是人生的必然的组成部分及魅力所在。说到这里，大家可以想想什么叫良师益友了，知道为什么有人说“一张饱经沧桑的脸就是人生最大的财富”。当你还很年轻或者说在没经历过的事件上面临选择时，尤其是重大事件，听听别人的意见和忠告往往是有益的。尤其是那些有过亲身经历的人，是交流和探讨的合适人选。

人生就是在做一道道的选择题。不同的选择会有不同的结果。在面临选择的时候“不要怕”,在做出选择后,不论什么结果你都“不要悔”。人的眼睛长在前面就是要我们永远朝前看。

君子懂取舍，智者悟得失
握的住的，是你火热的手；留不住的，是你冰冷的心……

结果早以注定。因此，没有太多的伤心。无声的雨，在心中下个不停。杨柳空有岸，晓风无残月，日后的殷勤，且与何人说？

君子懂取舍，智者悟得失。

曾经玩过，笑过，伤过，被伤过的人都知道，童话般的爱情，要持久永恒，真的是一种不大的可能。论坛上的天长地久和永远的温度，如同恋爱般的感受。美丽的错误依然在红尘中延续，不老的故事也总在人世间流传。

聚，若不是一种对；散，也无谓错。聚散不依依，从此分两地。退步抽身，各保平安，才是真正的祝愿。

解脱，不仅是你的人，更是你变幻的灵魂。暮霭沉沉，楚天亦阔。诚如所言，“该干的事很多，该追逐的也多。”过深过频地沉溺于虚拟的网络，其实更是一种另类的无可奈何……

无可奈何的花，已经落去；
似曾相识的燕，何时归来？
——无小园香径，我独自徘徊。

一执手，二执手，再执手，无泪眼，竟凝咽。

善博弈者知进退

生死存亡人生路，进退选择一念间。该进时则进，该退时则退，一生就能畅通无阻，所向披靡。反之，终身都会枉费心机，一事无成。《孙子兵法‧谋攻第三》称“不知军之不可以进而谓之进，不知军之不可以退而谓之退，是谓縻军”，是“君之所以患于军者”之一。

　　可见，进与退是博弈之中的关键，把握好进与退的时机和分寸是事业成功、前途广阔的基础。那些在历史的激流险滩、惊涛骇浪中能够生存下来的人都慎于进退、善于进退，值得今人学习和效仿。

外圆内方知进退
◎外圆内方乃为人处事的大智慧
　　著名教育家黄炎培在给儿子写的座右铭中就有这样的话：“和若春风，肃若秋霜，取象于钱，外圆内方。”在他看来，“和若春风”就是“圆”，即做人做事讲究技巧，既不超人前也不落人后，或者该前则前，该后则后，能够认清时务，使自己进退自如、游刃有余；“肃若秋霜”就是“方”，即做事要认真，有自己的主张和原则，不被他人所左右；“取象于钱”，则是以古代铜钱为形象比喻，启发人们要把“外圆”与“内方”有机地统一起来。

　　“外圆内方”其实也是人生的处世哲学。“方”是原则，是目标，也是本质；“圆”是策略，是途径，也是手段。因此，做人必须方中有圆，圆中有方，外圆内方。行动时干练、迅速，不为感情所左右；退避时，能审时度势、全身而退，而且能抓住最佳机会东山再起。

一个人若只有“方”而没有“圆”，必然会经常碰壁，一事无成。相反，如果只有“圆”而没有“方”，多机巧，则是没有原则、没有主见的墙头草。“方圆有致”才是智慧与通达的成功之道。

　　《三国演义》中有一段“曹操煮酒论英雄”的故事。当时刘备落难投靠曹操，曹操很真诚地接待了刘备。刘备在许都住下后，为防曹操谋害，就在自家后园种菜，亲自浇灌，以此迷惑曹操。一天，曹操约刘备到他家喝酒，谈起谁为当世之英雄。刘备点遍袁术、袁绍、刘表、孙策、张绣、张鲁，均被曹操一一贬低。曹操指出英雄的标准是胸怀大志，腹有良谋，有包藏宇宙之机，吞吐天地之志。刘备问：“谁人当之?”曹操说：“天下英雄惟使君与我。”刘备本以韬晦之计栖身许都，被曹操点破是英雄后，竟吓得把筷子掉落在地上。恰好当时大雨将至，雷声大作，曹操问刘备为什么把筷子弄掉了，刘备边低头捡筷子边说：“一震之威，乃至于此。”曹操说：“雷乃天地阴阳击搏之声，何为惊怕?”刘备说：“我从小害怕雷声，一听见雷声只恨无处躲藏。”自此曹操认为刘备胸无大志，必不能成气候，也就没把他放在心上。刘备以此巧妙地将自己的慌乱掩饰过去，从而避免了一场劫难。刘备在“煮酒论英雄”的对答中采用方圆之术，在曹操的哈哈大笑之中，免去了曹操对他的怀疑和嫉妒，最后如愿以偿地逃脱虎狼之地。至于三国

后期的司马懿，更是个外圆内方的高手。他佯装成快要死的人，瞒过了大将军曹爽，达到了保护自己、等待时机的目的，最后实现了自己的抱负，统一了天下。这正是“鹰立似睡，虎行似病。”
　　
　　◎只方不圆，只圆不方都会坏事

　　孙子说：“混混沌沌形圆，而不败也。”运用“形圆”的方法，关键要懂得“形”的作用。
　　船体之所以不是方形而总是圆弧流线状，为的就是减少阻力，更快地驶向彼岸。人生也像大海行舟，航行中处处有风险，时时有阻力。我们是与所有的阻力较量，拼个你死我活，还是积极灵活地排除万难，去争取最后的胜利？这完全在于我们的处理方法。显然，不懂形圆，缺乏驾驭感情的意志，棱角分明、事事计较、处处摩擦者，哪怕壮志凌云，聪明绝顶，往往只会碰得头破血流，一败涂地。

　　威名赫赫的三国名将关羽，就是一个典型的例子。若说关羽武功盖世，没有人质疑。“温酒斩华雄”、“过五关斩六将”、“单刀赴会”等等，都是他的英雄写照。但他最终却败在一个被其视为“孺子”的吴国将领之手。究其原因，是他不懂形圆的人生哲学。他虽有万夫不当之勇，为人却盛气凌人，不识大体。除了刘备、张飞等极个别的铁哥们儿之外，其他人他都不放在眼里。他一开始就排斥诸葛亮，是刘备把他说服了，继而又排斥黄忠，后来又和部下糜方、傅士仁不和。他最大的错误是和自己国家的盟友东吴闹翻，破坏了蜀国“北拒曹操，东和孙权”的基本国策。在与东吴的多次外交斗争中，他单凭一身虎胆，从不把东吴的人包括孙权放在眼里。不但公开提出荆州应为蜀国所有，还对孙权等人进行人格污辱，称其子为“犬子”，使吴蜀关系不断激化，最后，落得一个败走麦城，丢了身家性命的下场。

　　《菜根谭》中说：“建功立业者，多虚圆之士。”意思是，建大功立大业的人，大多是谦虚圆活的人。北宋名相富弼年青时，曾遇到过这样一件事：有人告诉他，“某某骂你”。富弼说：“恐怕是骂别人吧。”这人又说：“他是叫着你的名字骂的，怎么是骂别人呢？”富弼说：“恐怕是骂与我同名字的人。”后来，那位骂他的人听到此事后惭愧得不得了。明明被人骂，却认为与自己毫无关系，并使对手自动认输，这可说是形圆之极致了。富弼后来能当上宰相，恐怕与他这种高超的形圆处世艺术很有关系。但他又绝不是那种是非不分、明哲保身的人。出使契丹时，他不畏威逼，拒绝割地的要求。任枢密副使期间，与范仲淹等大臣极力主张改革朝政，因此遭诽谤，一度被摘去了乌纱帽。富弼的做人，既外形圆活，心胸豁达，与人为善，又内心方正，坚持原则，维护了自己独立的人格。

　　清朝红顶商人胡雪岩是银号学徒出身，没有什么学历，财产却可以买下半个浙江省。他说过：“欲无办大事之难题，必先倾全力做到圆世道、圆身心。”他经商有一个“六字方针”，即：圆、情、义、智、勇、仁。其中，圆字第一，圆事、圆道、圆身、圆心。他认为，善做事的人，做事一定会留下一个圆满的结局；不善做事的人，事后会留下一个缺口。其实，今天的商业活动，从表面上来看，好像仅仅是为了赚取金钱。实际上，在这个“食脑时代”，商业活动更重要的是体现出人与人之间的智力角逐，是人与人之间的谋略较量。

　　人生在世，运用好“方圆”之理，必能无往不胜，所向披靡。无论是趋进，还是退止，都能泰然自若，不为世人的眼光和评论所左右。只圆不方，是一个八面玲珑、滚来滚去的“O”，那就是圆滑了；只方不圆，是一个四处棱角、静止不动的“口”，面对的就是一盘死棋。处理好两者的关系，关键是做到大事讲原则，小事讲风格，有 “弯下腰当一座桥，挺起身做一架梯”的智慧。

谁似浮云知进退
“谁似浮云知进退，才成霖雨便归山”(王安石的《雨过偶书》) 。

云的进退，是很合时宜的，人间需要雨的时候，它便来到天空下起雨来；待到下过雨以后，它又立即退到山的那边去了。现实生活中的人，有谁能象浮云那样地知道进退呢？这里，王安石似乎提出要功成身退，象浮云一样：人们需要雨的时候，便来下雨；下过雨后，就立即归隐山林(隐居)。

应该说，真能知进退者，在茫茫人海中也许并不多，或许只是稀有的上智者才具有。赤松子在答黄帝问时说“上智者。。。。。识成败，知进退，别存亡，此人虽贫而终富，暂卑而终高，此上智人也。”

绝大多数人，可能不知进退，甚至于当进时退，当退时进。你看，2000点以下，当进时退；回想6000点时，当退时进。目前在2600点附近，绝大多数人还是不知进退，患得患失心使人偏离进退之道，甚至于多数人迷途而不知返。

其实，判断股指的高低，自身的情绪可以是一个重要指标。如果自己还是小心谨慎如履薄冰，这时股指恐怕并不高；如果自己处于亢奋状态，这时股指恐怕高高在上啦。

易经64卦中乾卦中的第六爻,原文为: 亢龙,有悔， "亢龙,有悔"，盈不可久也。 意思是处于极高位置的龙,必然将造成追悔之事.过于骄傲自满是不可能持久的!

“亢之为言也，知进而不知退，知存而不知亡，知得而不知丧。其唯圣人乎？知进退存亡，而不失其正者，其为圣人乎？”亢的意思,是指只知道前进而不知道退守,只知道存在而不知道消亡,只知道获得而不知道丧失,只明白拥有而不明白失去,大概只有圣人,明白进退存亡又不失合宜正当. 也大概只有圣人(能明白且能力行又正当合宜)吧!

知进退乃大智大勇大气
知进退，需要智慧，需要勇气，更需要大气。

成功的男人知进退
   中国的文化中，以八卦最为深奥，虽然只是个八卦图形，看起来很简单，却隐藏着进与退的奥妙玄机。

    军事上讲究能进能退，最好的地形就是进可攻，退可守，关键时刻可进可退，才能够赢得最后的胜利。对男人也是，能进能退才能成就一番大业。

    一个成功的男人，首先是果敢的勇于前进的人，机会来临时，要毫不犹豫地抓住它，前怕狼后怕虎，只会白白浪费大好时机。两千多年前，在苏北沛县，当地民众杀死县令，准备举起义旗反秦，谁来当这支反秦队伍的头儿呢？萧何、曹参、夏侯婴，个个有声望有地位，可他们在衡量得失之后都没有吭声，因为如果反秦成功了，当上皇帝，高高在上，九五之尊，固然很爽；可是万一失败了，抄家灭门挖祖坟，后果太可怕。众人退让的结果，是一个叫刘三儿的天不怕地不怕的混混儿当上了这支义军的头领。后来的事情，我们都知道，刘三儿成为大汉王朝的开国皇帝，他的儿孙们累计在位近四百年。如果机会来临时，这位后来改名为刘邦的男子也畏手畏脚，不敢出头，谁会知道刘三儿是谁呢！

    不过，一味的前进而不懂得后退，仅有匹夫之勇是成不了大事的。一个只知道勇敢往前冲却不知道后退的人，结局往往是悲壮的。“力拔山河兮”的项羽是个大英雄，一向勇往直前的他孤身被刘邦追到乌江边时奇迹出现了，当地的一个亭长划着小船要接他过江，很明显，只要过江就有机会从头再来。可是项羽估计是小时候勇往直前的教育受多了，竟然不知道退一步看世界，不但不过江，反而自刎了，以至于后人写下了“至今思项羽，不肯过江东”的诗句。直到现在还有人在猜测，要是项羽过了乌江，这历史会是什么样子呢？

    俗话说，大丈夫能伸能屈，这句话可以这样理解，只有能屈能伸，能退能进才是真正的大丈夫。能够前进固然是一个男人张扬自己的绝佳方式，能退才更考验一个男人的心理内涵与厚度。无论进还是退，都是一个成功男人的必修课。

    当年毛泽东领导的红军，长征过赤水河的时候不过万余人，蒋介石的部队却有几十万，如果毛泽东来个勇往直前，直面强敌，那样正好落入蒋介石的陷阱。这个时候，退也就成了最好的防御手段，一渡赤水，二渡赤水，一连四渡赤水，前进了又后退，然后再前进，在运动中拖垮了蒋介石的部队，别说蒋介石不能理解，就连红军战士都不能理解，甚至有的战士当面指责毛泽东太胆小，把红军队伍带上了绝境。事实证明，退却是明智的选择。退，显示出作为一个成功人士有韧性的一面。的确，刚强并不难，难就难在要有韧性，毛泽东做到了这一点，这才有了天安门上的五星红旗。

    放弃已有的成绩而选择退却，很多时候，会被人认为懦弱、无能，一时之间冷嘲热讽，可是殊不知，退也是一种策略。明知道面前有着不可逾越的壕沟，却一定要勇往直前，虽然面子上好看了，却会留下太多的遗憾。而退的真正含义是为了更快地进，当退之时就应该退，退，不是彻底的退，而是一种策略，能够给自己赢得更多的时间思考。光知道前进，那是蛮干；光知道退后，那是懦弱；只有在进退之间充分取舍，这才是最完美的结合。

    一代伟人邓小平政治上的三起三落被认为是一个奇迹，要是换了别人，不是被世俗的眼光所淹没就是被自己的信心所打倒，可是邓小平在落下去之后又站了起来，每一次站起来都给人带来不同的形象，这就是成功男人的个性魅力，不为困难所压倒，刚硬和韧性的完美结合。什么样的男人才能成功，这是没有统一标准的，但是有一点可以肯定，那就是他们不但可以勇往直前，在遇到挫折的时候，他们也会适当的后退，就像青松那样，有着坚忍不拔的韧性，有着厚重的体魄和心理素质，这是成功的必备条件之一。

    由此看来，后退并不是懦弱，也不是没有原则，而是一种自我调整的方式，就像放风筝，如果一味地放线，风筝未必能长久地高飞，真正懂得放风筝的人是不停地收线放线的，只有这样，手里的风筝才不会掉下来，成功男人的秘密大概就是如此吧！

人生是一场大火，我们每个人惟一可做的，就是从这场大火中多抢救一点东西出来。

把繁事看淡，不是回避，不是装糊涂，而是以乐观的心态去面对一切。把繁事看淡，心境自然会开朗许多，安闲许多，舒缓许多……

在生活中应该学会放下。放下那些多余的不必要的累赘，让心身多一份自在、轻松、愉悦。要想快乐地生活，就要学会放下。

【放弃】把握的反面就是机会，选择了一个机会，就等于放弃了其他所有的可能。当新的机会摆在面前的时候，敢于放弃已经获得的一切，这不是功亏一篑，这不是半途而废，这是为了谋求更大的发展空间；或者什么都不为，只因为喜欢这样做，因为，年轻就是最大的机会。

【放下】把握着﹑提着或负载着的物件从高处放到低处。 搁置;停止进行。

【放生】放生爱情，就是放自己一寸天堂。放生救生是积极的善行。放生增长慈悲心和对众生的救济心，放生的活动是基于众生平等的慈悲精神以及轮回生死的因果观念。

生活中太多的机会、太多的诱惑，也有太多的欲望，可我们毕竟分身乏术，脚踩两只船都会晃悠，更何况三只、四只呢？许多时候，得到就是失去，而失去也就是得到，舍得舍得，就像那个农夫一样，有舍才有得啊！

　　生活就是这样，在坚持选什么的同时，你也选择放弃了另一些东西。人往往就是因为舍不得放弃，选择才变得异常痛苦。但也正因为舍不得放弃，人生才变得异常沉重，甚至因为不堪重负而过早地衰亡。要知道，翅膀上系着黄金的鸟儿是飞不起来的。

　　
放弃
　　其实也是一种美
　　这种行为并不懦弱
　　因为放弃也需要勇气

　　放弃
　　并不代表逃避
　　因为放弃也是一种选择
　　这也是一种理性的表现

放弃,也是一种宽容
一个人就像一个国家一样，没有宽容便没有成长。在一切成功要素中，胸怀是第一位，或者也可以说宽容是第一位的。　

　有的时候，放弃进攻的言词，放弃愤怒的冲动，放弃报复的渴望，本身就是一种宽容。

    聪明的人也经常要放弃解释。在许多人看来，解释就是掩饰。李敖说得好：有时解释是不必要的敌人不信你的解释，朋友无须你的解释。许多事情根本就无须解释，天不晴有时就是因为雨没下透，下透了就好了。

放弃是一种境界

　一个人身上背负着许多东西，单腿立地。这人说：“我实在坚持不住了，怎么办呢？”方法很简单，把腿放下来不就行了吗？

　　人活着，有许多责任和许多欲望，这些东西背在身上，要是拿掉了，人生就会变得轻飘、无意义。可老背着他们，一样也舍弃不了，最终有可能累死在路上。生活中的人们总是单腿立地的，因为这是一种奔跑的姿势。

　　生活原本是非常纯朴、简单的。人们所需要的并不多。这并不是鄙视物质的存在，但是不应让这些东西堆在身上把人压垮。学会舍弃自己不特别需要，对人生益处不大的东西。学会放下你的另一条腿，保持一颗简单和明朗的心，你会觉得其实在奔跑中也可以走得很沉稳。

　　人，正因为不懂得舍弃，不能放手去清扫自己，才会有多少纠结无解的痛苦，甚至陷于深深的而又无法自拔的困境中。当自己能懂得舍弃和清扫自己的艺术和智慧时，自己就会豁然开朗，生命就会马上向你展现出另外一个截然不同的景致。

　　《卧虎藏龙》里有一句话：当你紧握双手，里面什么也没有;当你打开双手，世界都在你手中。很多时候我们都应该懂得舍弃，生活中鱼和熊掌都能兼得毕竟是少数，每一次的放弃是为了下一次得到更好的回报。紧握双手，肯定是什么也没有，打开双手，至少还有希望。

　勇于放弃者精明，乐于放弃者聪明，善于放弃者高明。

　　学会放弃吧，放弃失落带来的痛楚，放弃屈辱留下的仇恨，放弃心中所有难言的负荷，放弃耗费精力的争吵，放弃没完没了的解释，放弃对权力的角逐，放弃对金钱的贪欲，放弃对虚名的争夺一放弃烦恼，摆脱纠缠，使整个身心沉浸到轻松悠闲的宁静中去。

　　倘若蝌蚪总是炫耀自己的尾巴而舍不得放弃，那它将始终长不成自由跳跃的青蛙。请别忘记，放弃是为了更好地拥有。

　　有一幅漫画，画的是一个跋涉在群山之上的旅人，正倾倒出鞋子中的砂石，旁白是：“使你疲倦的往往并不是远方的高山，而是鞋子里的一颗砂石”，这是一种非常有趣的逻辑，它揭示了一种真实：将人击垮的，经常并非巨大的挑战，而是暗地里的中伤和被打击者的倦怠。

　　人生的确苦短，我们更需要丢掉个人恩怨、形形色色的杂念，在不恃强、不沽势，宠之不喜，辱之不惧的心态下，学会放弃。

　　放弃是一种超脱，是一种气度，更是一种升华，一种境界。

放弃与坚持

　 成功的人不要怕挨骂，因为只要你做事，就会出错，就会触动一些人，就会引起某些人的不满。事实上，能有50%的人赞成你就很不错了，世上极少有百分之百的事情，越美的东东西越容易打碎。要锻炼自己正确对待反对的能力，要勇敢地主动去征询反对意见。不要抱怨反对者，他完全可以有他的看法，这是他的自由，与你无关。不必费力气去和他争辩，赶路要紧。

　有时放弃就是一种获得，不但使对方有了进步，也使自己摆脱了困境。家庭教育方法的正确与否直接关系着孩子与家长的关系。由于根深蒂固的中国传统式的教育的影响，好多家长都是以自己的意志去左右孩子，而当他不接受时就大发感慨，现在的孩子不听话，不好管。殊不知孩子有孩子的想法，他们想和家长平心静气的去交谈，希望引起家长的注意。随着孩子的自我意识的加强，对家长的话越来越反感，于是在不知不觉中“代沟”出现了，家庭中经常出现“两军对峙”的情形——家长苦恼，孩子痛苦。

感情可以放弃，错误的做法可以放弃，可是有些东西是绝对不能放弃的，那就是面对困难的勇气。人的一生具有不可预见性，谁也不知道自己将经历什么。不管遇到什么只有作到“不以物喜，不以己悲”从容面对才能禁得住人生的考验。为什么同样的事情上有些人能办得很出色，而有些人却中途退缩而没做成呢？这除了自身的素质外，那就是还需要一种不屈不挠的精神——不达目的决不罢休。不知有多少名人大家就是因为不怕困难，不怕失败而走向成功的。爱迪生发明电灯时，为了寻求一种适合的灯丝竟然反反复复的做了1000多次的实验。这需要多大的毅力，这是一种多么执着的精神？如果他当初因为经历了无数次失败而放弃研究，那我们现在可能还“沐浴”在煤油灯的摇曳的光中呢！从这个意义上来说有时候坚持就是胜利！
　　有些人因为经受不住困境带给自己的痛苦而选择放弃生命，这是多么的可悲。生命是父母赋予的，他载负着改造自然，推进社会进步的使命。每个人都有活着的权利，所以谁也不要轻言放弃。“人生一世，草木一秋”，活就活出个样子，利用自己的有限的生命创造无限的价值，让生命在自己的能力范围内发出应有的光彩，这样当自己弥留之际才能无憾离去。

　　放弃与坚持只在一念之差，可是结果却有天壤之别。只要把握好尺度，放弃该放弃的，坚持该坚持，生活会永远充满阳光。

学会放弃
学会放弃，放弃不是舍弃，是一种等待，等待更好的时机。“义”字化身的武圣 关公，不也有过“降汉不降曹”的经历？可他“人在曹营心在汉”，心中总想着扶刘 复汉，最终就有了“千里走单骑”的壮举！
学会放弃，放弃不是退避，是一种贮蓄，贮蓄更大的勇气。古语谓“大丈夫能屈 能伸”，“能屈”不是懦弱，是一种长远的策略，是为了“伸”得更远。拳头收回来， 是为了更有力的打出去。越王勾践卧薪尝胆，最终取得大败吴国的战绩。
学会放弃，不要硬挺着坚持，这样只会消磨你的意志，终究会迷失自己。一味地 坚持再坚持，只能作出无端的牺牲，这是一种愚蠢者的傻与痴。孔明出山有出山的辉 煌。约玛.奥利拉使诺基亚放弃电视机制造、机械以及其他产业，专心搞好电信业和移动电话业务，自有他的奥妙之处。握住手中最后一张牌固然美丽，那得看看你的脸 上挂满泪水还是写着笑意。
学会放弃，永远不要放弃的是你人格的尊严、做人的本质。放弃了荣华富贵，文天祥写下“人生自古谁无死，留取丹心照汗青”的豪言；放弃了懦弱苟且，闻一多便 有了面对敌人枪口仍然挺身，大义凛然发表最后一次讲演的壮举；放弃了美国面粉， 朱自清用死诠释了一个中国男儿的骨气。正确地选择放弃，会有一种更多的得到、更 大的自豪！
学会放弃，放弃是一针清醒剂。让你静下心来反思，让你的头脑更加清晰。做什 么事都得量力而行，你不会一伸手就能摸着天际。学会放弃，放弃是一个更新的起点。
找准自己的位置，你就会焕发出你应有的美丽。有了一个清新的头脑，你就可以认真 构想你的前景，你一定会达到你想要达到的目的。
学会放弃，放弃是一种智慧的美丽。懂得放弃，才更懂得拥有，懂得珍惜。

这个故事可以参考一下：
◇让失去变得可爱
一个老人在高速行驶的火车上，不小心把刚买的新鞋从窗口掉了一只，周围的人倍感惋惜，不料老人立即把第二只鞋也从窗口扔了下去。这举动更让人大吃一惊。老人解释说：“这一只鞋无论多么昂贵，对我而言已经没有用了，如果有谁能捡到一双鞋子，说不定他还能穿呢！”
秘诀：成功者善于放弃，善于从损失中看到价值。

好句：
放弃是一首流浪的歌，低回吟唱在心头，是失意的人生充满振臂而呼的自信；使跌倒的信念重新拔地而起；使消沉的斗志面向晨曦喷薄而出；使世俗的纷争化干戈为玉帛……

放弃，既是遍历归来的路，又是重登旅程的路，又是对过去诱发深思的路，也是对未来满怀憧憬的路。千万朵智慧的灯火灿烂着温柔和明朗的天空，牵出生命音乐般轻柔的翅膀、牵出一生春光明媚的季节。

生活中有苦也有乐、有喜也有悲、有得也有失，拥有一颗达观、开朗的心，就会使平凡暗淡的生活变得有滋有味，有声有色。那种曾有过的莫名的忧伤和生命的空无，会师一生犹如过客。

学会放弃，让伤心随风而逝，只有快乐相随……

学会放弃，在落泪以前转身离去，留下简单的背影；

学会放弃，将昨天埋在心里，留下最美的回忆；

不管昨天拥有晴朗，还是阴霾，学会放弃，你将从自己的明天，获得更新的一轮太阳，获得任你驰骋的更大的一片蓝天！

学会放弃
滚滚红尘，芸芸众生。每个人降生到这个世界上，便充满了无奈，充满了放弃。
我们不可能选择自己的性别，因为上天已经给你安排好这一切。

我们不可能选择自己的外貌、高矮、胖瘦，因为这一切都是由你的DNA决定的。

我们不可能选择自己的民族，因为这是你的父母决定的……
如果你是男孩你便放弃了女孩所拥有的，反之亦然。

如果你长的出众你便放弃了平凡的人所拥有的，反之亦然。

如果你拥有了中华民族的博大精深，你便放弃了美利坚民族的热情叛逆，反之亦然……
尽管如此多的无奈，使我们作出了如此多的放弃，但是面对着人生的十字路口，你又该做出如何的选择呢？中国古代哲人很早便在思考这个问题“鱼与熊掌不可兼得”。如何取舍？让我们回顾一下历史的足迹……
柏拉图正是放弃了对导师苏格拉底唯物论的信仰，创立了自己的唯心论，从此师徒二人有如日月在哲学史上交相辉映。
伽俐略放弃了自己的自由，誓死捍卫自己的学说，才使牛顿得以站在“巨人”的臂膀之上。
比尔·盖茨放弃了自己在哈佛大学的学位，投身商海，成就了二十世纪，人类世界的一个神话。

他们都作出了放弃，他们的放弃换来的是成功。但并不是每次放弃都意味着成功，其间必须经历的痛苦曲折是常人难以想像的。但是如果没有放弃便决不会有他们的成功。
放弃是无奈的，放弃可能是痛苦的，但是你的每次放弃都将无愧于自我，学会了放弃你才能够向成功的彼岸迈进。在不断的放弃与选择中展现出真正的自我

在人生的一些关口，我们的生命中会长出一些杂草肿瘤，侵蚀我们美丽丰富的人生花园，搞乱我们幸福家园的田地。我们要学会对这些杂草铲除和放弃。放弃不适合自己的职业，放弃异化扭曲自己的职位，放弃暴露你的弱点缺陷的环境和工作，放弃实权虚名，放弃人事的纷争，放弃变了味的友谊，放弃失败的恋爱，放弃破裂的婚姻，放弃没有意义的交际应酬，放弃坏的情绪，放弃偏见恶习，放弃不必要的忙碌压力。

放弃我们人生田地和花园里的这些杂草害虫，我们才有机会，同真正有益于自己的人和事亲近，才会获得适合自己的东西。我们才能在人生的土地上播下良种，致力于有价值的耕种，最终收获丰硕的粮食，在人生的花园采摘到鲜丽的花朵。

放弃得当，是对围剿自己的藩篱的一次突围，是对消耗你的精力的事件的有力回击，是对浪费你生命的敌人的扫射，是你在更大范围去发展生存的前提。

放弃得当，是对捆绑自己的背包的一次清理，丢掉那些你舍不得带走的包袱，拿走拖累你的行李对象，你才可以简洁轻松地走自己的路，人生的旅行才会更加愉快，你方才可以登得高行得远，看到更美更多的人生风景。

放弃，是一种睿智，是一种豁达，它不盲目，不狭隘。放弃，对心境是一种宽松，对心灵是一种滋润，它驱散了乌云，它清扫了心房。有了它，人生才能有爽朗坦然的心境；有了它，生活才会阳光灿烂。所以朋友们，别忘了，在生活中还有一种智能叫"放弃"!

学 会 放 弃

有这样一道选择题：父母离异，你选爸爸还是选妈妈？
有这样一道选择题：妻儿同时落水，你选妻子还是选孩子？
有这样一道选择题：路人被抢，你选见义勇为还是选"安份守己"？
……
人生或许可以比为一份试卷，它有大量的选择题，但不可不选并且还不以分数计算。有时，A或B你都不想放弃，但它无疑是一道单选题，它告诉你：你必须学会放弃。

根据辩证原理，放弃是另一种形式的不放弃。简单说来，放弃A就是对B的不放弃。如果A与B是天平两端，地位同等，你必定会有心灵的交战，但是一经选出，已经没有回头路了，这时要放弃的不仅仅是一个选项，还要放弃所有遗憾甚至悔恨，放弃这些是因为人生只能往前走，背负着多余的包袱无疑让人走得累而慢，不是吗？

放弃一个选项并不是放弃一个选题，更不是放弃整张试卷。也许有时会做错误的选择就像做错了一件事，但如果因为做错了一件事而怀疑你全部的能力，怀疑整个人生进而丧失信心勇气，这无疑是愚蠢可笑、可悲的。虽然做了一个不正确的选择，但请不要放弃下一个选择题，否则你的人生将裹足不前，不是吗？

放弃并不意味着麻木不仁。丧失人格和原则是可恨的。知善恶、辨是非往往是应当优先考虑的。这时，选A或选B你应当斩钉截铁，立场坚定。当然，有时黑与白之间会夹杂着灰色，正如人生不能简单地说是好与坏，人不能简单地区分为好人、坏人。有时会"浮云遮望眼"，或是"雾里看花"，需要你去拨开云雾；有时选择了对的还要有正确的行动，不能好心办坏事，就像去救溺水者不能不考虑自己的能力，不会游泳却一头扎进水里，虽精神可嘉但却还得劳动他人去救你，实在不值得称道，不是吗？

放弃是个多义词，有时它叫"选择"；
放弃是条分岔路，虽然地球是圆的，但还是要慎重，因为它有时指向迷宫；
放弃是条河，也许你游过去才发现上面有座桥，但请一笑置之吧，你还要赶路；
放弃吗？希望你能选对！

科学家找来马林鱼做试验：在水池中用一大块玻璃隔着，马林鱼总想能够冲过去， 却碰到玻璃，一次、两次、三次，十多次了，马林鱼碰得头破血流，仍然向着玻璃冲 去，仍然又是头破血流……

有一种美丽，叫做放弃
一次默默地放弃，放弃一个心仪却无缘的朋友；  
放弃某种投入却无收获的感情；放弃某种心灵的期望；放弃某种思想。  
这时就会生出一种感伤，然而这种感伤并不翻盖自己去重新开始。  
    
因为这是一种自然的告别与放弃，她富有超脱精神，因而伤感的美丽！  
世间有太多美好的事物。 对没有拥有美好，我们一直在苦苦的向往与追求。为了获得，而忙忙碌碌。  
其实自己真正所需要的，往往要在经历许多年后才会明白，施恩治穷其一生也不知所终。  

而对已经拥有的美好，我们又因为常常得而复失的经历，而存在一份忐忑与担心。  
夕阳易逝的叹息，花开花落的烦恼，人生本是不快乐的！  
曾经有种感觉，想让它成为永远。过了许多年，才发现它已渐渐消逝了。    

然后才懂：  
原来我在手里的，不一定就是我们真正拥有的；我们所拥有的，不一定就是我们铭刻在心的！  
其实人生很多时候就需要自觉地放弃！  
因为拥有的时候，我们也许正在失去；而放弃的事后，我们也许又在重新获得。  
对万事万物，我们其实都可能有绝对的把握。如果可以追逐与拥有，就很难走出患得患失的误区。  

所以生命需要升华出安静超脱的精神。  
明白的人懂得放弃，真情的人懂得牺牲，幸福的人懂得超脱！  
我不是因你而来到这个世界，确实因为你而更加眷恋这个世界！如果能和你在一起我会对这个世界满怀感激；如果不能和你在一起，我会默默地走开，却仍不会失掉对这个世界的爱和感激。感激上天让我与你相遇于你别离，完成上帝所创造的一首诗！  

生命给了我们无尽的悲哀，也给了我们永远的答案。  
于是，安然一份放弃，固守一份超脱！不管红尘世俗的生活如何变迁，不管个人的选择方式如何，更不管我在手中的东西轻重如何。  
我们虽然逃避也勇敢，虽然伤感也欣慰！  

我们像往常一样向生活的深处走去，我们像往常一样逐步放弃又逐步坚定！  
有一种感觉总在失眠时，才承认是“相思”；  
有一种缘分总在梦醒后，才相信是“永远”；  
有一种目光总在分手时，才看见是“眷恋”；  
有一种心情总在离别后，才明白是“失落”。

学会放弃才能成功

生活中，有时不好的境遇会不期而至，使得我们猝不及防，这时我们更要学会放弃。放弃焦躁性急的心理，安然地等候生活的转机。

人生就像是我们在列车上的一次长途旅行，到了站点，你就必须下车。沉迷于过往的人将永远生活在痛苦和遗憾之中。

一只倒霉的狐狸被猎人用套套住了一只爪子，它毫不迟疑地咬断了那只小腿，然后逃命。放弃一只腿而保全一条生命，这是狐狸的哲学。人生亦应如此，当生活强迫我们必须付出惨痛的代价以前，主动放弃局部利益而保全整体利益是最明智的选择。智者云："两弊相衡取其轻，两利相权取其重。"趋利避害，这也正是放弃的实质。

在欧洲，有一首流传很广的民谚：为了得到一根铁钉，我们失去了一块马蹄铁；为了得到一块马蹄铁，我们失去了一匹骏马；为了得到一匹骏马，我们失去一名骑手；为了得到一名骑手，我们失去了一场战争的胜利。

为了一根铁钉而输掉一场战争，这正是不懂得及早放弃的恶果。

生活中，有时不好的境遇会不期而至，使得我们猝不及防，这时我们更要学会放弃。放弃焦躁性急的心理，安然地等候生活的转机，杨绛在《干校六记》中所记述的，就是面对人生际遇所保持的一种适度的跳高。让自己对生活对人生有一种超然的关照，即使我们达不到这种境界，我们也要在学会放弃中，争取活得洒脱一些。

人之一生，需要我们放弃的东西很多。古人云，鱼和熊掌不可兼得。如果不是我们应该拥有的，我们就要学会放弃。几十年的人生旅途，会有山山水水，风风雨雨，有所得也必然有所失，只有我们学会了放弃，我们才能拥有一份安然祥和的心态，才会活得更加充实、坦然和轻松。

比如大学毕业分手的那一刻，当同窗数载的朋友紧握双手，互相轻声说保重的时候，每个人都止不住泪流满面……放弃一段友谊固然会于心不忍，但是每个人毕竟都有各自的旅程，我们又怎能长相厮守呢？固守一位朋友，只会挡住我们人生旅程的视线，让我们错过一些更为美好的人生山水。学会放弃，我们就有可能拥有更为广阔的友情天空。

人生就像是我们在列车上的一次长途旅行，到了站点，你就必须下车。沉迷于过往的人将永远生活在痛苦和遗憾之中。诚然，一段恋情的结束是令人心伤的，然而你又怎知以后没有更适合你的人。永远不要在还没有经历之前就臆断将来。

既然错过了月亮，就不能错过群星。放下旧的行囊，你才能够获得新生。

审时度势把握时机

过分的急功近利则是一种不健康的心态

放弃既是一种理性的表现，也不失为一种豁达之举。

"锲而不舍，金石可镂。"这是古人留下的一句著名的治学格言，也是为世人推崇的成才之道。

放下并不意味着放弃。放弃是绝对的，放下是相对的。放下是为了更好的进取，当你放下自我，舍弃拥有，你会获得从头再来的充实、品味收获的喜悦、拥有创业的荣耀……你得到的将是对生命真谛的理解和跨越，当然，所有这一切，只有在放下的同时付出加倍的努力，才可以成为现实。

放下是一种大境界
佛经说的“放下”是一种大境界。然而，大千世界，充满诱惑，芸芸众生，六根不净。尘世中人，又有多少人能悟出这种境界呢？唐代诗人孟浩然，曾被人称为是“洗削凡尘，超然独妙”的大才子，本来多年潜居鹿门，自诩“此山白云里，隐者自怡悦。相望试登高，心飞逐鸟灭”。何其清高，何其飘逸。然而，终因放不下心中的功名利禄，熬到四十岁的光景，还是下了山，跑到长安摸路子、托门子，一门心思图个平步青云，衣紫着绯。

唐代还有一个更有名气的诗人李白，看上去似乎比孟浩然更为潇洒狂放，他吟诵过“安能摧眉折腰事权贵，使我不得开心颜”，“钟鼓馔玉不足贵，但愿长醉不愿醒”等诗句，但他说的不是真话，实际上他骨子里仍放不下“三十成文章，历抵卿相”的黄金梦。

权势、名利、金钱、美女，这些世俗的东西，你蔑视它，反对它，抨击它，口口声声要与之决裂，信誓旦旦要与之背叛，全是因为你心中装着这些东西，割不掉、放不下。反之，一个心中了无一物的人，幽微的心湖波澜不惊，一片宁静。西晋时期，军事家羊祜文韬武略，才华盖世，升任尚书左仆射、卫将军。到了晋泰始五年，都督荆州诸军事。他善于审时度势，出兵伐吴取得全胜，为统一中国立下大功。正当他功勋鼎盛之时，他却认为国家太平，便应该急流勇退。有人劝曰，此乃正青云直上之时，为何放下功名利禄？羊祜说：“大局已定，我以角巾装束回到故里，享受田园日月，不亦乐乎。”羊祜的“放下”，赢得了“成功弗居，幅巾穷巷，落落风飚”的美誉。

现实生活中，亦不乏“放下”的凡人凡事。某企业有一位年老的业务员，鹤发童颜，精神矍铄。每天上班总是第一个签到，拖地

抹桌，清理什物，和年轻人一样干；业务划片时，边远冷门少有人去，轮到他，从不推诿。一日，一外来电话称要找某司令员。接电话的年轻人说，这里是公司，没有司令员。对方说，没错，就是你们公司那位老业务员。原来他曾是海空某部副司令员。年轻人大惊，老人却说：“司令员是过去的事，卸任就放下了！”

心得:----放下，就是将压在我们身心之上的重担，统统放下，在轻松与愉悦中，迈向健康人生的幸福目标。
作者积二十余年的禅修感悟和资深心理咨询师的专业技能，淬炼出一整套身心自在的奇妙智慧。
如果你已看过了各式各样的心理自助著作，就会发现这是一本与众不同的佳作！
一个人往往只有经历了漫长的人生跋涉后，才最终明白生命的意义，其实并不在于获得，而在于放下。
你只有放下一粒种子，才能收获一棵大树。
你只有放下一处烦恼，才能收获一片清凉。
你只有放下一种偏见，才能收获一种幸福。
当你放下足够的时候，才会发现生命竟可以如此充实。

第一步是看得破、放得下，但看得破、放得下之后，还必须认得真、担得起。这样的人生，才是圆满的人生，才是精进的人生。

　生命在高处，觉悟在高处。大雄峰，就是大彻大悟的生命境界。在这样的高度，任何欲念都不能生起，否则就会前功尽弃，就会身陷险境。

　　放下杯子，就是看得破、放得下；端起杯子，就是认得真、担得起。在人的一生中，每个人都要做好这两门功课。

学会放下
放下压力——累与不累，取决于自己的心态。

    心灵的房间，不打扫就会落满灰尘。蒙尘的心，会变得灰色和迷茫。我们每天都要经历很多事情，开心的，不开心的，都在心里安家落户。心里的事情一多，就会变得杂乱无序，然后心也跟着乱起来。有些痛苦的情绪和不愉快的记忆，如果充斥在心里，就会使人委靡不振。所以，扫地除尘，能够使黯然的心变得亮堂；把事情理清楚，才能告别烦乱；把一些无谓的痛苦扔掉，快乐就有了更多更大的空间。

    紧紧抓住不快乐的理由，无视快乐的理由，就是你总是觉得难受的原因了。

放下烦恼——快乐其实很简单。

    所谓练习微笑，不是机械地挪动你的面部表情，而是努力地改变你的心态，调节你的心情。学会平静地接受现实，学会对自己说声顺其自然，学会坦然地面对厄运，学会积极地看待人生，学会凡事都往好处想。这样，阳光就会流进心里来，驱走恐惧，驱走黑暗，驱走所有的阴霾。

    快乐其实很简单，不要自己不快乐就可以了。

放下自卑——把自卑从你的字典里删去。

    不是每个人都可以成为伟人，但每个人都可以成为内心强大的人。内心的强大，能够稀释一切痛苦和哀愁；内心的强大，能够有效弥补你外在的不足；内心的强大，能够让你无所畏惧地走在大路上，感到自己的思想，高过所有的建筑和山峰。

    相信自己，找准自己的位置，你同样可以拥有一个有价值的人生。

放下懒惰——奋斗改变命运，

    不要一味地羡慕人家的绝活与绝招，通过恒久的努力，你也完全可以拥有。因为，把一个简单的动作练到出神入化，就是绝招；把一件平凡的小事做到炉火纯青，就是绝活。

    提醒自己，记住自己的提醒，上进的你，快乐的你，健康的你，善良的你，一定会有一个灿烂的人生。

放下消极——绝望向左，希望向右。

    如果你想成为一个成功的人，那么，请为“最好的自己”加油吧，让积极打败消极，让高尚打败鄙陋，让真诚打败虚伪，让宽容打败褊狭，让快乐打败忧郁，让勤奋打败懒惰，让坚强打败脆弱，让伟大打败猥琐……只要你愿意，你完全可以一辈子都做最好的自己。

    没有谁能够左右胜负，除了你。自己的战争，你就是运筹帷幄的将军。

    不是所有的梦想都能成为美好的现实，但美丽的梦想同样可以装点出生活的美丽。

放下抱怨——与其抱怨，不如努力。

　　所有的失败都是为成功做准备。抱怨和泄气，只能阻碍成功向自己走来的步伐。放下抱怨，心平气和地接受失败，无疑是智者的姿态。

　　抱怨无法改变现状，拼搏才能带来希望。真的金子，只要自己不把自己埋没，只要一心想着闪光，就总有闪光的那一天。

　　纵观古今中外，很多人生的奇迹，都是那些最初拿了一手坏牌的人创造的。

　　不要总是烦恼生活。不要总以为生活辜负了你什么，其实，你跟别人拥有的一样多。

放下犹豫——立即行动，成功无限。

　　认准了的事情，不要优柔寡断；选准了一个方向，就只管上路，不要回头。机遇就像闪电，只有快速果断才能将它捕获。

　　立即行动是所有成功人士共同的特质。如果你有什么好的想法，那就立即行动吧；如果你遇到了一个好的机遇，那就立即抓住吧。立即行动，成功无限！

　　有些人是必须忘记的，有些事是用来反省的，有些东西是不能不清理的。该放手时就放手，你才可以腾出手来，抓住原本属于你的快乐和幸福！

　　有些事情是不能等待的，一时的犹豫，留下的将是永远的遗憾。

放下狭隘——心宽，天地就宽

　　宽容是一种美德。宽容别人，其实也是给自己的心灵让路。只有在宽容的世界里，人，才能奏出和谐的生命之歌。

　　要想没有偏见，就要创造一个宽容的社会。要想根除偏见，就要首先根除狭隘的思想。只有远离偏见，才有人与内心的和谐，人与人的和谐，人与社会的和谐。

　　我们不但要自己快乐，还要把自己的快乐分享给朋友、家人甚至素不相识的陌生人。因为分享快乐本身就是一种快乐，一种更高境界的快乐。

　　宽容是一种美德。宽容别人，其实也是给自己的心灵让路。只有在宽容的世界里，人，才能奏出和谐的生命之歌。

学会放下
佛说：菩提本无树，明镜已非苔，本来无一物，何处惹尘埃。佛早就告诉了我们，好多时候都是我们放不下，自寻烦恼。

    哲人告诉我，生活之所以快乐，不是因为得到的多，而是因为计较的少。无论名与利，得与失，都将要在顷刻间化为灰烬，你用一辈子苦苦追求的，终抵不过那刹那间的尘烟。

　　那就学会放下吧。放下你心中的恨，放下你心中的悔，放下你心中的情，放下你心中的贪欲，放下你心中的名和利，装一些平淡，装一些坦然，装一些潇洒，装一些淡定。处变而不惊，宠辱而不惊。

　　也许谁都有过执着和任性，谁都有过年少的轻狂和羁昂不驯，谁都有过爱情的坚贞和不离不弃的誓言，谁都有过一举成名天下知的梦想，可是我们有多少放下了，有多少没放下。放下的我们都走过去了，没放下的我们还在忧愁着烦恼着，而放弃了生活里的许多美好和幸福。

　　放下不是真正的忘记，也不是抛弃，也不是不管不顾，而是你心中的位置和分量。每个人的心里装着的东西都不同，不管是亲情也好，爱情也好，友情也好，名利也好，贪欲也好，好多时候我们都没有学会装下我们自己。到底是孰重孰轻，或有或无，实在是仁者见仁，智者见智。总之你不能失去你自己，泯灭自我。装下自己不是自私，不是要你凡事只顾你自己。只是鼓励你为自己而活。

　　学会放下也是学会接受新的开始。好多时候我们只是钻入了死胡同，明知是死路，却要装得宁死不屈，死不悔改。直是一条路，弯也是一条路，绕也是一条路，回头也是一条路；冲是一种走法，慢也是一种走法，迈也是一种走法，爬也是一种走法。甚至好多时候我们必须学会爬，就如人生，学会走之前就必须学会爬。

　　学会了放下，你便多了几分淡定。在花海里你不会眼花缭乱；在风中，你不会摇摆不定；在名利面前，你不会利欲熏心；在世俗面前，你依然会出淤泥而不染。

生活之所以快乐，不是因为得到的多，而是因为计较的少。无论名与利，得与失，都将要在顷刻间化为灰烬，你用一辈子苦苦追求的，终抵不过那刹那间的尘烟。
　　那就学会放下吧。放下你心中的恨，放下你心中的悔，放下你心中的情，放下你心中的贪欲，放下你心中的名和利，装一些平淡，装一些坦然，装一些潇洒，装一些淡定。处变而不惊，宠辱而不惊。

放生爱情
   当爱情走到尽头,无话可说的时候,很多被爱情冲昏头脑的人都不知道,沉默其实真的比争吵还要折磨,不如 分手!放开紧抓不放的双手,给彼此自由,你认为你们相爱着或者说你认为他还爱着你,也许你错了,你没搞清楚状况,其实你们不爱了,剩下的,可能只是心中的那份不舍,那份不甘心,无理取闹的想要一个结果,一个交代,当你清醒了以后,会恍然大悟的明白,这一切早就失去了意义,下一步,要做的就是,爱一回自己,好好的爱........

    每个人的一生不会只爱一个人,经历爱情后就怕心里变的麻木,感觉到麻木的人是可怕的,也是可悲的,不要为自己暗自悲伤,也不要从此以后因为孤单寂寞和某人凑合,因为麻木了并不是你的错.也许你会说,我也爱过,可是苦苦等候后他不爱我.其实当初你的放手是对的,放手意味也许以后你可以找到一个真心爱自己的人,而对方,也可以去找自己所爱的. 爱情里,只有单方的爱是不够的.....

     我要的爱情
     是于茫茫人海中
     和某人偶然相遇
     不早不晚 不偏不倚
     一眼万年 不离不弃
     哪怕是 一见误终身
     去爱吧,受过伤的人,像曾经一样去爱.
     敢爱敢恨吧,爱的轰轰烈烈,爱的坦坦然然,爱的天荒地老,哪怕是伤人的承诺,,,,,,
     曾经以为你是全世界,当时不懂得,爱与不爱只在一念之间,男与女都没错,只是不适合,当真正分开的时候对对方说声感谢 '谢谢你,让我尝过爱的好'
     爱情故事的版本很多,其实都不重要,重要的是,我们在故事里相亲相爱,不要让真正爱自己 给自己幸福的人溜走,否则可惜的是你....
     但,反之,将爱情放生,寻找更高的地平线......

放生爱情，就是放自己一寸天堂
爱上，源自于懂得。

告别，也是因为懂得。

很多时候，是因为明白才爱上，同样也因为了解而放弃我们相爱多年。

人生，不过是一场由怦然而引发的泯灭，爱有如何激荡，分离就有如何撕裂。

然而，再不舍，也要告别，或者不辞而别。

杜拉斯说，迷恋是一种吞食。

午夜，被自己的想念渐渐啃噬，有一种被融化的苦楚，漫漫弥散。

想起那些为你流放的日子，不寒而栗。

痛恨被定义的人生，似乎我的生活注定要为你搁浅。

其实，那只是自己给自己砌筑的牢笼，一厢情愿的作茧自缚。

放生爱情，就是放自己一寸天堂。

小时候，害怕和别人不同，拒绝任何形式的突兀，不停地同化自己，效仿别人。

可渐渐，我们的青春被催化的日渐饱满坚硬，开始迫切的想要逃离，寻求着种种的特立独行，不要千篇一律，不要亦步亦趋，不要随波逐流，

那是一种标榜，以示成长。

或许，我们可以更加与众不同。

爱情本就不是自私的拥有，爱情的升华是婚姻，可是真正的爱情能走到婚姻殿堂却很少。人天生就是自私的，自私到看见什么东西都想揽到自己怀里。可是这个世界上，偏偏就有些东西，是个人想拥有却拥有不了的。倒不如放生爱情。

要安定，安定才能逐步强大。
不要总让别人帮扶自己。
362、改变自己的性格，要正面，要乐观，团结同志，不自私，与人为善，乐于助人。所有的事情才会做好，才能把握机会，才会赢得大家的信任，才会保住自己所拥有的。

363、分清该干的事和不该干的事。
364、不要对明天的期望值有多高，要办好今天的事。
坚实的基础上，才能盖高楼大厦。

365、深入研究养生理论，探索人体科学奥秘。
366、江山易改秉性难移？不。
性格是可以改变的。
367、一个“正”字重千斤。
368、人有道德家兴业旺，人无道德天昏地暗。

道德是人之根本。
369、人要么有运（命运好，没有伤病灾难），要么有功（修炼有功夫），要么有钱（起码有几百万元）。
什么也没有，性命难保。
370、我们可能无法预计会遇到什么事物，关键是我们对于事物的态度。
有时回避是一种免除危害的有效方式。
深居简出可以将危害降低到最低点。

371、成功人士都是讲究道德的。
372、人生来就是解决问题的。
对生命构成威胁、对家庭和事业的不利因素都是问题。
解决的依据就是道德和法律。
自己能解决的就自己解决，自己解决不了的就找别人解决。
谁也解决不了，那只有等死了。
所以，一是要避免出问题。
二是出了问题，要有解决问题的办法。

373、在当今社会，谁健康长寿，谁就是成功人士。
374、实际上，人最怕的就是疾病了。
人若没有疾病，健康长寿、快乐，还怕什么？那么如何才能没有疾病？一是讲道德，避免疾病；二是练功，治疗疾病。
三是找医生，治疗疾病。
375、人有道德，家兴业旺。
376、得病容易，去病难。
所以，疾病要以预防为主。
377、要勇于面对挫折与困难。
378、对事物的性质和发展趋势要有清楚的认识。

正确辨识。
379、行为如何走？道德是标准。
380、万事有因，寻病求根。
381、学习《黄帝内经》。
其知道者，法于阴阳，和于术数。
饮食有节，起居有常，不妄作劳。
故能形与神俱，而尽终其天年，度百岁乃去。
382、做人成功的标志是：品质好、寿命长。

383、万恶以淫为首。
古人早有提醒。
我又说：自私是万恶之源。
因为自私就会不顾别人，肆意作为，比古人的话含义要广一些。
384、方向是主要的，能力是次要的。
要知道什么是根本。

385、知而行。
知道什么是正确的，就要积极去实行。
不要懈怠，不要拖延，不要拒绝，不要侥幸。
386、无病则安，无欲则刚，无为则成。

387、做人要做出自己的风格。
成功要求：一是道德品质；二是身体健康；三是是能力文凭；四是人际关系；五是工作成果。
这是做人的五个环节，哪个环节出了问题也是不行的。
其中人际关系最难相处。
人际关系怎样才是相处好了？应该是处在一种十分和谐，互敬互助的一种环境中。
（1）对好人，你要让他高兴，就要尽心尽力为他服务；（2）对无恶意的人的错误方法，如果你直言不讳，就可能显得简单粗暴。
所以要以智慧赢他，这时他就会成为你手心中的小丑，赢他还不是易如反掌？这样效果也才会更好。
（3）对坏人，你对他反感，嫉恶如仇，要不畏强暴，要予以有力打击。

388、如何对待比自己能力差和比自己强的人？比自己差的要热情教授指点他；比自己强的人，要虚心向人家学习。
这才有德性。
389、自己的儿子，自己的妻子，孩子他娘，这些词语可以使人恢复本性。
390、商场、工地、道路、汽车、市场、车站等等这些人口稠密的地方，都是有危险的地方，所以，最好少去或不去。
圣人之所以长久，就是因为他从来都不到有危险的地方去。
391、正确的决策十分重要，就在于可以恰当的安排一切事物。
392、道德是行为的原则。
可是要真正做到道德，必须有一番执着修养的功夫。

393、最痛苦的就是身体受到伤害。
特别是无谓的伤害。
你去救人，受到伤害有情可原。
394、消除伤害，消除伤害因素：外伤、泄精、病毒。
精液只能用于生殖和自己健身，否则就是犯罪。

395、行为方式可以在一定程度上决定健康状况。
具体一行；二药；三乐。
396、遵循道德，就可以办好一切事情。
397、识破（迷雾见）真理，才完美。
398、守道为根，安德为家。
399、人品问题，是做人最紧要的地方。
400、人在这个世界上生存，要有生存技术，即行为符合道德。
401、体味亲情，血缘关系。

402、在地球上，什么样的人才能生存？只有讲道德的人才能生存。
403、自己在处理某些事物方面，太懒散，要整肃！自己竟不如某些人？收拾好自己的生存空间，整洁。
不管你有没有心情。
404、自己要明智，尤其现在在疾病这样的重大问题面前！要冷静，不要盲目行事，要勇于闯过难关！405、人为什么不会做坏事？是因为有心存在。
但是，心不能沾染上污浊的东西，比如酒色财气。
有一颗明亮的心，人才会看清世界上的一切事物，行为正确，健康生存。

406、世界上总是有危险的。
407、千丢万丢，道德不能丢，鹤功不能丢。
408、你若不知道前面的路怎么走，就请你看看后面走过的路。
409、人生一程，好自为之，光明磊落。
410、做人，心一定要有定位，定位在正义上。

人生才不会有误。

411、心有灵药，正念通神。
412、自己有许多现象未知，尤其是不知道疾病会怎样，但正因为有许多未知因素，所以要积极利用信息、方法治疗疾病。
413、再说一遍，不能乘公共汽车！414、 欲做精金美玉的人品，定从烈火中煅来。
415、你能否在这个世界上健康地生存，就看你能否与这个世界和谐地相处。
416、大公无私，办事公正。

417、道德，是立身之本，是解决一切问题的金钥匙。
418、任性，本来不是什么坏事，如果一个人心地光明、自然、善良，任性而行，可以生活的很好；但如果你性格上有缺陷，贪婪、自私、凶恶，你任性而行，还能有好结果吗？如果从小娇生惯养，不愿意助人，长大后又被名利色侵蚀，心灵受到了伤害与污染，心性还是本来的心性吗？所以，进行修炼，清洗灵魂，还心性以本来面目，任性而行才是可以的。
任理而行，在任何情况下都是必需的，它可以帮助我们认清大局，校正慈航，使心性恢复或保持本来面目，在人生路上走的稳健有效，办事公正，光明磊落，自然会受到大家的拥护和支持。

419、挣钱和花钱都是一门艺术。
不要花冤枉钱，就是花了钱却见不到效益，或者反而受害。
420、处世方法就是：不自私。
人一自私就完蛋。
421、在世界上，需要斗智、斗勇，方能取得胜利。
懦弱，只能任人摆布；消沉，只能失败。

422、生活不是玩游戏，需要认真对待，宽容对待。
423、每个人都是一座宝库。
因为每个人的体质、智力、环境、经历都不同，所以每个人都有自己的特点，都有自己的才能与知识，就可以解决各个方面的问题。
所以，要运用每个人的长处。
424、要善待每个人，群众是不可得罪的。
你要做他们的领导，就要取得他们的信任与支持。
你的道德，行为，能力，成果，甚至仪表，都会成为群众是否支持的理由。

425、酒色财气四堵墙，人人都在墙中藏。
若是有人跳出来，不是神仙也寿长。

426、面对家庭、同学、同事、老乡，对他们我能做些什么？又能帮他们些什么？427、提高防护性，保证自己安全和家人安全。
428、读书为明理，明理为处事，处事为生存。
429、做人要追求高品质，就是行为的各个方面都要处在一个正确的、有效率的位置上。
即“行为的三个有利于”：（1）有利于身体健康；（2）有利于家庭幸福；（3）有利于工作成就。
而不要格调低下，追求低级趣味。
所以要求我们要加强道德修养，积极练功，把自己锻炼成一个健康的，具有优秀品质的人。
430、不求时尚，惟求质朴。

431、关键是路要走对了，目标要对，方法要对。
不论什么方法办事都有一个渐进的过程，切不可急躁，没挖两锨土，就说地下没水。
432、探索真理：生活的需求。
把一切物质都用于生活，才有意义。
生活的需求有两方面的内容：一是想尽一切办法，取得生活所需的物资；二是尽量降低物资需求的欲望，做到无欲无为。
其实，学习也好，工作也好，都是为了满足生活的需求，假如生活不需要这些，也就不必去做。
433、一个正字度人生。
434、命运多舛难，多因心不诚。

守根才是己，平淡过人生。
治病靠修炼，老师是明灯。
无为出真意，救命常操行。

435、单位上，同学中，有许多人比自己智商高，别人在某些方面都不做，你瞎折腾什么？事实证明，别人的行为是道德的，是健康向上的。
只要身体健康，可以耐得住一切寂寞。

要避免一切伤害，要利用世界上的一切资源养生。
单位里，什么样的人都有，什么心态的都有，只有个别对待。

436、需要论、资源论、目标论、信息论、统一论。
437、减少行政审批，实际上是减少特权，减少腐败。

438、正路挣钱：自己加工产品销售；出卖劳务；出售信息和知识；权利和特权。
439、看透事物根，不用多忧心。
440、人的聪明与否，就看他是否为生存而战，还是自掘坟墓。

441、人都想身体健康，然而如何能赢得健康，却不是每一个人都知道的。
（1）修练气功；（2）饮食、睡眠；（3）人际关系；（4）交通安全；（5）医药、治疗；（6）旅游、休闲；（7）预防传染。

442、利德治疗仪，正大青春宝。
443、人努力的方向是：不断增强自己的实力。
444、叫别人乱去吧，我自静。
445、法通阴阳界，理炼精气神。
消障人守一，大道自然成。

446、佛家讲：一切唯心造。
447、提高守护性，有守护性才是一，才不至于产生错误。
448、因为人是有记忆的，宇宙是有记忆的，所以人办事要讲道德，多种善根，到时自然会结善果。
449、治病我想一定要有治病的措施才行，因为扫帚不到，灰尘照例不会自己跑掉。
450、世界上的万千事物是相生又相克的，所以人要与天地相通，取得有利于生存的事物，消除不利于生存的事物。
451、办事出于公心，则天下太平。
452、生存很重要！一切为了生存。

453、实行“统一论”，这是生存和搞好人际关系的根本。
454、人生要有明确的方向，就是为生活而奋斗！所以需要完成的任务就是：强身健体、造福人民。

1。莎士比亚说: 再好的东西都有失去的一天。再深的记忆也有淡忘的一天。再爱的人，也有远走的一天。再美的梦也有苏醒的一天。该放弃的决不挽留。该珍惜的决不放手，分手后不可以做朋友，因为彼此伤害过！也不可以做敌人，因为彼此深爱过

2。几米说: 当你喜欢我的时候，我不喜欢你,当你爱上我的时候，我喜欢上你, 当你离开我的时候，我却爱上你,是你走得太快，还是我跟不上你的脚步, 我们错过了诺亚方舟,错过了泰坦尼克号,错过了一切的惊险与不惊险,我们还要继续错过. 我不了解我的寂寞来自何方，但我真的感到寂寞。你也寂寞，世界上每个人都寂寞，只是大家的寂寞都不同吧。

3。刘心武说: 不要指望，麻雀会飞得很高。高处的天空，那是鹰的领地。麻雀如果摆正了自己的位置，它照样会过得很幸福！

4。亦舒说: 人们日常所犯最大的错误，是对陌生人太客气，而对亲密的人太苛刻，把这个坏习惯改过来，天下太平。

5。郭敬明说: 我终于发现自己看人的眼光太过简单,我从来没有去想面具下面是一张怎样的面容,我总是直接把面具当做面孔来对待,却忘记了笑脸面具下往往都是一张流着泪的脸..

6。刘心武说: 对不起是一种真诚，没关系是一种风度。如果你付出了真诚，却得不到风度，那只能说明对方的无知与粗俗！

7。韩寒说: 再累再苦就当自己是二百五再难再险就当自己是二皮脸

8。安妮宝贝说: 当一个女子在看天空的时候，她并不想寻找什么。她只是寂寞。

9。遇见平凡说: 缘分像一本书。翻的不经意会错过童话读得太认真又会流干眼泪。”

10。张小娴说: 爱，从来就是一件千回百转的事。不曾被离弃，不曾受伤害，怎懂得爱人？

11。亦舒说: 无论怎么样，一个人借故堕落总是不值得原谅的，越是没有人爱，越要爱自己。

12。刘心武说: 与其讨好别人，不如武装自己；与其逃避现实，不如笑对人生；与其听风听雨，不如昂首出击！

13。张爱玲说: 娶了红玫瑰，久而久之，红玫瑰就变成了墙上的一抹蚊子血，白玫瑰还是“床前明月光”；娶了白玫瑰，白玫瑰就是衣服上的一粒饭渣子，红的还是心口上的一颗朱砂痣。

14。三毛说: 一个朋友很好，两个朋友就多了一点，三个朋友就未免太多了。知音，能有一个已经很好了，不必太多，如果实在没有，还有自己，好好对待自己，跟自己相处，也是一个朋友...

15。雪小禅说: 我以为终有一天，我会彻底将爱情忘记，将你忘记，可是，忽然有一天，我听到了一首旧歌，我的眼泪就下来了，因为这首歌，我们一起听过。

16.郭敖说: 我们始终都在练习微笑，终于变成不敢哭的人。

17.三毛说: 不要害怕拒绝他人，如果自己的理由出于正当。当一个人开口提出要求的时候，他的心里根本预备好了两种答案。所以，给他任何一个其中的答案，都是意料中的。

18.梓色心晴说: 男人哭了，是因为他真的爱了~ 女人哭了，是因为她真得放弃了~ 。”

19。玄漪说: 能够说出的委屈，便不算委屈；能够抢走的爱人，便不算爱人。

20。张爱玲说: 爱情本来并不复杂，来来去去不过三个字，不是我爱你、我恨你，便是算了吧、你好吗、对不起。

21。马云说: 晚上想想千条路,早上醒来走原路.

22。饶雪漫说: 这个世界欺骗了我，我必须给与还击，我不会放掉任何一丁点儿属于我的幸福，哪怕付出的代价是从此坠入地狱，我也在所不惜。

23。郭敖说: 每个人一生之中心里总会藏着一个人，也许这个人永远都不会知道，尽管如此，这个人始终都无法被谁所替代。而那个人就像一个永远无法愈合的伤疤，无论在什么时候，只要被提起，或者轻轻的一碰，就会隐隐作痛。

24。GARVEN说: 话是人说的，屁也是人放的，说话和放屁一样，都是一口气而已。。。

25。三毛说: 某些人的爱情，只是一种“当时的情绪”。如果对方错将这份情绪当做长远的爱情，是本身的幼稚。

26。张小娴说: 如果没法忘记他，就不要忘记好了。真正的忘记，是不需要努力的。

27。人非草木说: 再丑的人也能结婚，再美的人也会单身！~

28。张爱玲说: 因为爱过，所以慈悲；因为懂得，所以宽容   

01、我等你，我等你找到一个可以不再让我等你的好原因，
        在我们这个不完美的人生里，多少也需要一些无谓的浪费。

02、如果坦白是一种伤害，我选择谎言。
        如果谎言也是伤害，我选择沉默。

03、你相信男女之间能有真的友谊吗？
        那种平静、安定、完全可以互信互靠的友谊吗？
        我相信。因为惟有相信，才有可能。

04、成全并不代表放弃，是自己对真爱的坚持。
        成全你，也是成全自我的开始。

05、你就这样任性的走了进来，然后又温柔的走开，留下了温度和遗憾。

06、忘了，有时候是最坦诚，最勇敢的答案。

07、是不是不去面对，所有的问题就等于不存在？
        是不是不寄望，当下才可以走的更顺畅?

08、我不知道该如何表达我对你的爱，只能从我的最低音到我的最高音。
        也许太高的梦想，我永远也到不了；
        也许最过于卑微的容忍，我永远也下不去。
        可是，这就是我，虽不完美，却勇敢真诚的用尽力量！

09、喜欢一个人，到了一种程度，真的会什么都为他想了…
        相爱的人若不适合在一起，何不Let him go？
        互相怀念，总比互相折磨美得多！

10、想象自己是竹蜻蜓，
        只要张开双翅勇敢地迎着风去，
        便可以飞起来，自由地飞起来。

11、不愿意承诺，只有在孤单的时候，才会想起最最熟悉的你！

12、一个想要成功的人是应该一直往前看的，
        但是我却是一个不停回头望的人，
        我总以为在最初的地方，
        有一个最原来的我在那里。

13、我曾经以为，一个人的生活是不错的。不过那是“以为”吧！

14、别问我分手好吗？就说分手吧！不然呢？

15、一辈子孤单并不可怕，如果我们可以从中提炼出自由，那我们就是幸福的。
        许多长久的关系都以为忘记了当初所坚持与拥有的，最后又开始羡慕起孤单的人。

16、有一些人，这一辈子都不会在一起，
        但是有一种感觉却可以藏在心里守一辈子

17、爱情像存款里的钱一样少得可怜，孤单和欲望却像贷款一样不停地自动生息。

18、节日是让幸福的人更幸福，孤独的人更孤独。

19、因为有风有雨，所以，幸福更值得珍惜。人总是会活出一个方法，等待幸福。

20、在一起的时候需要两个人做决定，分手的时候只需要一个人……

21、什么都没有发生，同时也什么都无足轻重。然后你发现，原来生命就是如此。

22、我只想问如果我和那最亮的星光之间有一条路，哪怕只是一条钢索，我会不奋力朝它走去吗？

23、你许诺的那天因为太美好永远不会走却也永远不会来。

24、我们一直在寻找幸福，可是幸福却是有过程的,而过程总难免酸、甜、苦、辣，所以，当你历尽艰辛，幸福可能就在转角处。

25、两个人因熟悉而结合，然后了解多了，不得不分手……如果不是太贪心，这样的人生应该是可以了？

26、可以吗？来得及吗？如果我愿意，你也愿意，那个秘密频道也还在，我会试着更坚定一点、更快一点，快一千万秒、快一秒，因为……我想跟你走……

27、我以为我选择的是浪漫；我以为我选择的是一生，不是瞬间。他说我，不合适宜。

28、人生本来非常简单，而且简单就是完美。

29、到了今年，没有什么是一定要的。如果说有什么一定要的，那就是对自己好。

30、人对回忆有两种态度，一种是埋怨和悔恨，一种是怀念和感恩，很庆幸我们都是后者。

31、我最大的幸运是可以选择，从来没有被迫做过任何一件事。

32、我比较在乎的是我在乎的人了解自己。

33、不坚持，痛苦会一直留下来；
        坚持下去，过程可能会辛苦一点，
         但完成以后，看到那个成果，
          再不会回想过程很辛苦，还会变成甜蜜的回忆。

34、人的一生，最难的事情就是刚刚好！
        往前一步、往后一步会怎么样？
        没有人会知，总之就是刚刚好！
        就把“刚刚好”当成是人生追求的一个目标吧！

35、爱上一个不该爱的人，但这没那么可怕；
        爱上一个不能改变的人，才是最可怕的！

36、爱上一个人的原因，也就是离开一个人的原因。

37、道别时，总是无理的要求说“再待一分钟！”挂电话前，总是无理的要求说“再多说一分钟！”很多东西就是靠着一分钟一秒钟的累积.

38、爱情的过程远比计划的短，细节的感受远比知道的复杂，两个人从开始相爱到分手的思念，是爱情的前阶段。

39、爱情的国度远比想象的久，两个人从接受了，是不再有任何关联的各自，爱情的后阶段。

40、人生中有许许多多的问号，经历过了，有了感受的结论，却不等于是答案。问号是感受的开端。

41、情人是一时的，闹不好就要分手；而好朋友才是一辈子的！

1.时间没有等我，是你忘了带我走 ，我左手过目不忘的的萤火，右手里是十年一个漫长的打坐。
2.每个人都是一个国王,在自己的世界里纵横跋扈,你不要听我的,但你也不要让我听你的。

3.一个人身边的位置只有那麽多,你能给的也只有那麽多,在这个狭小的圈子里,有些人要进来,就有一些人不得不离开。

4.一个人总要走陌生的路，看陌生的风景，听陌生的歌，然后在某个不经意的瞬间，你会发现，原本费尽心机想要忘记的事情真的就这么忘记了。

5.不是每一次努力都会有收获，但是，每一次收获都必须努力，这是一个不公平的不可逆转的命题

6.记忆想是倒在掌心的水，不论你摊开还是紧握，终究还是会从指缝中一滴一滴流淌干净。

7.我忘了哪年哪月的哪一日 我在哪面墙上刻下一张脸 一张微笑着 忧伤着 凝望我的脸

8.我们微笑着说 我们停留在时光的原处 其实早已被洪流无声地卷走

9.有些人会一直刻在记忆里的，即使忘记了他的声音，忘记了他的笑容，忘记了他的脸，但是每当想起他时的那种感受，是永远都不会改变的

10.那些以前说着永不分离的人，早已经散落在天涯了。

11.你永远也看不到我最寂寞时候的样子，因为只有你不在我身边的时候，我才最寂寞。

12.谁是谁生命中的过客,谁是谁生命的转轮,前世的尘,今世的风,无穷无尽的哀伤的精魂. 最终谁都不是谁的谁（自己加的）

13.这个城市没有草长莺飞的传说,它永远活在现实里面,快速的鼓点,匆忙的身影,麻木的眼神,虚假的笑容,而我正在被同化

14.时光没有教会我任何东西,却教会了我不要轻易去相信神话

15.离去，让事情变得简单，人们变得善良，像个孩子一样，我们重新开始。

16.一只野兽受了伤，它可以自己跑到一个山洞躲起来，然后自己舔舔伤口，自己坚持，可是一旦被嘘寒问暖，它就受不了

17.伤口就像我一样，是个倔强的孩子，不肯愈合，因为内心是温暖潮湿的地方，适合任何东西生长。

18.因为我知道你是个容易担心的小孩，所以我将线交你手中却也不敢飞得太远。

19.总有一天我会从你身边默默地走开,不带任何声响.我错过了很多,我总是一个人难过.

20.我就像现在一样看着你微笑,沉默,得意,失落,于是我跟着你开心也跟着你难过,只是我一直站在现在而你却永远停留过去.

21.如果我们都是孩子,就可以留在时光的原地,坐在一起一边听那些永不老去的故事一边慢慢皓首.

22.当你真正爱一样东西的时候你就会发现语言多么的脆弱和无力。文字与感觉永远有隔阂。 23.遗忘 是我们不可更改的宿命 所有的一切都像是没有对齐的图纸 从前的一切回不到过去 就这样慢慢延伸 一点一点的错开来 也许 错开了的东西 我们真的应该遗忘了

24.什么叫快乐？就是掩饰自己的悲伤对每个人微笑。

25. 我不喜欢说话却每天说最多的话，我不喜欢笑却总笑个不停，身边的每个人都说我的生活好快乐，于是我也就认为自己真的快乐。可是为什么我会在一大群朋友中突然地就沉默，为什么在人群中看到个相似的背影就难过，看见秋天树木疯狂地掉叶子我就忘记了说话，看见天色渐晚路上暖黄色的灯火就忘记了自己原来的方向...

26.你给我一滴眼泪，我就看到了你心中全部的海洋

27.你笑一次，我就可以高兴好几天；可看你哭一次，我就难过了好几年。

28.寂寞的人总是会用心的记住他生命中出现过的每一个人，于是我总是意犹未尽地想起你 在每个星光陨落的晚上一遍一遍数我的寂寞

29.躲在某一时间，想念一段时光的掌纹；躲在某一地点，想念一个站在来路也站在去路的，让我牵挂的人。

30.牵着我的手，闭着眼睛走你也不会迷路 。

31.假如有一天我们不在一起了，也要像在一起一样。

32.原来和文字沾上边的孩子从来都是不快乐的，他们的快乐象贪玩的小孩，游荡到天光，游荡到天光却还不肯回来

33.那些刻在椅背后的爱情　　会不会像水泥地上的花朵　开出地老天荒的　没有风的森林

34.要理想不要幻想，要激情不要矫情。凡事知足常乐。

35.从蛹破茧而出的瞬间，是撕掉一层皮的痛苦 彻心彻肺 很多蝴蝶都是在破茧而出的那一刻 被痛得死掉了。

36.我们一直在寻觅，寻觅，那个我们都有的结局

37.就在那一瞬间，我仿佛听见了全世界崩溃的声音。

38.是我勇敢太久,决定为你一个人而活。

39.我站得太久说的太久了我自己都累了，你怎么还是听不懂？我写的太多了写得太久了我自己都累了，你怎么还是看不懂？

40.飞机场的****一会儿就停止了，这里的人都是有着自己的方向的，匆匆地起飞，匆匆地下降，带走别人的故事，留下自己的回忆。

41.我落日般的忧伤就像惆怅的飞鸟，惆怅的飞鸟飞成我落日般的忧伤。

42.全世界的人都离开你了我也会在你身边，有地狱我们一起猖獗。

43.我的眼泪留了下来,灌溉了下面柔软的小草,不知道来年,会不会开出一地的记忆和忧愁.。 44.天空的飞鸟，是你的寂寞比我多，还是我的忧伤比你多，剩下的时光，你陪我,好不好，这样你不寂寞，我也不会忧伤 ;

45.如果等待可以换来奇迹的话，我宁愿等下去，哪怕一年，抑或一生！

46.我们像是表面上的针，不停的转动，一面转，一面看着时间匆匆离去，却无能为力

47.我总是这样凝望那些日升月沉无家可归的忧伤

48.大提琴的声音就象一条河，左岸是我无法忘却的回忆，右岸是我值得紧握的璀璨年华，中间流淌的，是我年年岁岁淡淡的感伤！

49.我不知道死亡的时候，凝望苍穹竟然回那么凄凉，一声一声霰雪鸟的悲鸣，斜斜地掠天而去，我看到 你的面容浮现在苍蓝色的天空之上，于是我笑了，因为我看到你，快乐得像个长不大的孩子。

50.朋友总是为你挡风遮雨,如果你在远方承受风雪，而我无能为力，我也会祈祷，让那些风雪降临在我的身上。

51.如果回忆象钢铁般坚硬那么我是该微笑还是哭泣，如果钢铁象记忆般腐蚀那这里是欢城还是废墟 ？

52.凡世的喧嚣和明亮，世俗的快乐和幸福，如同清亮的溪涧，在风里，在我眼前，汨汨而过，温暖如同 泉水一样涌出来，我没有奢望，我只要你快乐，不要哀伤。

53.如果可以和你在一起，我宁愿让天空所有的星光全部损落，因为你的眼睛，是我生命里最亮的光芒。

54..“我一直以为山是水的故事，云是风的故事，你是我的故事，可是却不知道，我是不是你的故事”。

55.还是火柴说的好啊，她说男人都是下半身动物。那些男人口口声声对你说给你下半生的幸福，其实是说给你下半身的幸福

56.牵着你的手，无论是在哪里，我都感觉像是在朝天堂奔跑。

57.记忆想腐烂的叶子，那些清新那些嫩绿早已埋葬在时间刻度的前段，惟有铺天盖地的腐烂气味留在时间刻度的尾部。

58.灯影浆声里 天犹寒 水犹寒 梦中丝竹轻唱 楼外楼 山外山 楼山之外人未还 人未还 雁字回首 早过忘川 抚琴之人泪满衫 萧萧扬花落满肩 落满肩 笛声寒 窗影残 烟波桨声里 何处是江南

59. 他们曾经暧昧，他们几时暧昧

60.快乐和幸福那么相似,可是快乐就是幸福吗?

做一个好人。
1、人如何更聪明？心通则灵。表现为手掌伸直，手心打开，耳聪目明，头脑清醒。要多吃蔬菜、水果；要多养性，多锻炼。

2、如何建立自信心？你各方面都很强，包括身材、长相、学识、成果。你比别人强，当然有自信心。

3、要在哪些方面发展自己？要有“三个坚持”：坚持练功，坚持学习，坚持经营。练功可以强身，学习可以知理，经营可以赚钱。这三方面为生存所必须。

4、学习别人什么？凡事大同小异，要学习别人的方法。
对别人不要崇拜，要学习。
（1）学习儒（孔子思想）、释（佛家思想）、道（仙家思想）。
（2）学习《道德经》、《易经》、《黄帝内经》。
（3）学习《红楼梦》、《三国演义》、《水浒传》。
（4）学习《菜根谭》、《三字经》、《增广贤文》。
（5）学习《毛##选集》、《邓小平文选》、《马克思、恩格斯、列宁著作》。

5、如何取得自己需要的东西？自己需要的东西往往稀少，物以稀为贵。
所以要珍惜机会。
一旦遇到，要抓住不放。
否则，后悔晚矣。
不要以玩的态度，要正确对待。
人要根据自身的条件选择事物，不能委屈自己。

6、人生的路怎样走才好？要搞好设计、规划。
设计是行动的灵魂。
这是带有方向性的，要按自己愿意成功的目标设计。
总的目标就是增强自己的实力。
人为将来打算。

7、为人处世很难吗？其实不难。
关键是要选好方向，才不会落入红尘。
你有才干，让别人与你一块奋斗是不难的，因为各取所需。

8、如何取利？大人办大事，大笔写大字。
不为蝇头小利计较。
君子取财自有道。
法律允许的，正是我们要做的。

9、你如何对待别人的行为？他行我为，要对别人的行为作出反应。
大凡上了车的人，总有人希望要把他拽下来，这就是约束。
所以，对别人的行为不要感到奇怪。
要正确对待，以共同目标，共同利益来感化；以道理，法律来说服。

10、某事一直办，可以吗？凡事要适度，不可过量。
11、恋爱是选择，结婚是宣言。
12、会计三张表（资产负债表、损益表、现金流量表）。

会计的职能：核算与监督。
财务管理的职能：使企业价值最大化。

13、人要戒掉一些东西。
这样才能前进。
14、关键时刻见功夫。
过关要有毅力，更要有本领。
这是长期修炼的结果。

15、对爱人无话不说；对仇人有话不说。
16、结婚前，他比谁都强；结婚后，谁都比他强。
17、了解不多，错误真多。
了解需要慧眼，更需要时间，需要比较。

18、成功=方向+方法19、人生在世，要懂生死之门。
20、计算机重要的，一是安装、二是设置、三是显示、四是删除。
21、人的行为对了，是在制造幸福；行为错了，是在制造麻烦与痛苦。
那么怎样的行为才算对呢？就是要对看准的目标，勇敢追求，百折不挠。
22、适合自己的人，一定是能让自己快乐与健康成长的人。
23、什么事都要讲原则。
不讲原则，事多伤己。
24、人生难免不遇事，关键是要能解事。
25、做人要真，办事要真。
要理解“真正”两字的含义。
只有“真正”，才能不走弯路。

26、一事往往有多门，一门不行，选另一门试试如何？27、要研究成事机制。
研究生产力与生产关系之间相互作用。
28、注意方向问题，能力大小是一码事，如果方向错了，什么都错了。
29、基础性的东西越早办越好，比如学英语，拿职称。
30、设计人生很必要，可以分年龄段设计。
这样才能有条不紊。

31、对于自己所爱的事物，一定要大胆追求，不要有自卑感，刺梅往往属于不怕扎的人。
32、要广泛搜集信息，这样才有选择余地，才有可比性。
信息是打开世界之门的金钥匙。
33、要抢占前沿阵地，如果以后再占阵地，就要付出很大代价，甚至成为不可能。
34、领导人是指引方向的，遇到问题拿办法，分配任务给大家干。
是排事派人。

35、要真假结合。
光讲真的办不成事。

36、要知道目前的时间是干什么用的，这样主要事和次要事可按先后顺序办。
37、对事物要有清醒的认识，有时会需要一定的条件。
办事不可盲从，不可急于求成。
38、人为需求而战，要雨得雨，要风得风，是最好的境界。
39、凡事要有预见，要有准备。
40、不怕有事，就怕没法。
41、什么人再高级也不神秘，因为谁也要遵循自然规律。
要善于同各种人交往。
42、你刚到一个新单位时，很可能会遭到某些人的排挤，但是只要你能力强，为单位创造出很大的效益，情况就会发生变化。
就会让他们俯首帖耳 。
43、人们看你的是成效，学你的是方法。
44、冷静分析，有的放矢。
是我们的优良作风。
45、借鉴过去，把握现在，预测未来。
46、有时在某些重大问题上，知道怎么做才对，可就是出于诱惑，懒惰，还是按老路走。
必须消除。

47、人办新事，遇到新问题，（如刚到一个新单位、刚上任、刚准备考某一职称、刚准备找对象）一定要仔细探究其中的规律及注意事项，要向内行人请教，请求帮助，否则很可能会遭到失败。

48、地图、运动、保精、考审计延迟、婚姻、去上游局，一系列问题都错了，说明了什么？49、要仔细审视自己，现在怎么样？会出现什么情况？下一步该怎么办？50、做为不过三个方面：修身、修业、修家。
51、万事有要求，比如当财务科长要有会计证、会计师证、调度资金的能力、组织人的能力、公关能力等。
52、一个人的力量在这个社会上太渺小了，所以你必须领导一个组织（一个人群体），把自己的想法变成现实就有可能，因为靠的是群体的力量。
然而社会上人的数量是一定的，要领导一个群体，有几种方式可以形成：政界领导、社团领导、企业领导。
成为领导的条件就是：你要有行动目标、纲领，有号召力，有组织能力。
这当然需要你有比别人更强的智力与体力，否则你是无法胜任的。

53、把什么事都说清楚，是做人明确的标志。
54、应该经常查汉语字典、英语词典，学习语法与修辞，学习逻辑，否则有许多事，你无法用美好、有力、幽默的语言来表达。
55、对局财务提什么建议？现在刚进行完清产核资，下一步干什么？56、说理，不盲从，有自己对问题的独特见解，这样才会让别人敬重。
57、在这个纷纭复杂，万千事物差异很大的世界里，你简单、粗暴、无知怎么能行呢？要善于观察、善于研究、属于选择。
就象看一本书。

58、俗话说：要花钱找银行。
拜佛进对门，办事找对人。
59、人最痛苦的是碌碌无为、虚度时光。
因为你利用时间做有利于增强自己实力的事，时间过得才有意义。

60、我们要学习马列主义（哲学、政治经济学、辩证唯物主义），毛##思想（文学、政治运动、军事理论），邓小平理论（实事求是、改革开放、维护国家主权）。

学习《道德经》、《易经》、《黄帝内经》。

61、利用资源，制造幸福。
幸福是制造出来的。

62、要广泛的面对世界，办事，行为不要偏激。
63、干什么成什么。
不干永远也成不了。
64、找朋友要舍得付出，这个付出除了交往以外，还要有小小的礼物。
不然感情难以维系。
65、知道事该怎么办，这是一个人成熟的标志。
66、不求利益，唯求正义。
67、人们看你的是——成果，学你的是——方法。

68、电脑：文件程序化。
69、办事要有工具，更要有方法。
70、工作总结：要讲成绩表现在哪些方面（包括制定经济政策的成效），要讲经验和教训，要讲下一步打算怎么办。
71、人做错事，做了不但无益反而有害；人做正事，收益多多。
72、看事讲道，办事讲德。
73、做人要有骨气，这是成功的根本。
74、获取事物，不在数量，而在质量。
75、仙人指路。
自己不懂的事，经仙人一指点，立刻就明白了。

76、能者为guan。
77、办事直的，方法不限。
78、要想创新，就不能做重复的事情。
79、不怕艰险，寻找机会，求得成功。
80、益己则为，损己则弃。
81、朝目标前进才有益，非目标请不要涉及。
82、与人相处，好人益己，坏人损己。
83、你要办某件事，就要查阅关于某件事的信息资料。
否则，你因不了解情况，而造成失误。

84、计划，是办一切事的根本点。
85、行为决定人的一切。
86、我最喜欢的一句话：左右逢源。
87、企业经营是最具风险，也是最具刺激性的。
88、当guan首先要能镇住人，否则你说话还能算数吗？89、人要有了事能力。
否则，拖拖拉拉，成效在哪里？90、学问，就是究其原因。

91、爱美之心人皆有之。
美，当是追求的目标。
92、办事找捷径。
这样效率才高，效果才好。
因为时间有限，机会有限，办事必须找捷径。

93、要办成一件事，当然要有条件，需要利用现有条件。
条件具备了就一定能行。
因为任何事都要遵循自然规律。
94、要办成事，不要怕投资。
只要有收益就行。
95、办事需要方法。
方法指虚、实两法。
为达到目的，可以采用不同的方法。
具体分为圆、折、吊、拆、扣、夺、诱等多种手法。
96、要善于计算，计算才能使我们知晓某事物有没有利可图。
这是搞商业必须要做的一件事。
签订合同，上桌谈判，制定政策，都要用到。
97、要立项目。
有了项目，人、财、物就都有了。
98、不排除用计谋。
三十六计虽是下策，关键时刻同样需用。
99、目的明确，行为不乱。
100、办事一定要借助于工具，依靠群众。
这样，信息、方法、力量，就都有了。
101、学习别人的先进经验，事半功倍。
102、在这个世界上，什么事都有人管，都有人问。
只要你去找他 。
103、上帝都喜欢听赞歌，何况人哪？104、好事成了习惯，也就常进步了。
105、交流，可以使自己的思想拾遗补缺。
106、生不在善，在适。
107、树立道德观念，人生之路就会越走越好。
108、对于错误，明知故犯，是不可饶恕的。
109、历史的记录最真实。
你做了什么好事，什么坏事，都可以通过你的身体状况、家庭状况、事业状况表现出来。
110、万事，有始有终。
万事、办事、了事。

111、行动正确的标准是三个有利于：一有利于身体健康；二有利于事业成功；三有利于家庭的和睦。
112、要解决问题，不解决问题就不能过关。
过关后景色才最美好。
113、用方法，出成绩。
是人生之事。

114、过度受损。
115、人要对自己的行为负责。
迷茫、贪欲、自私都是不可取的。
116、道不可犯，德需加强。
117、只有经营才能产生高风险、高收益。
118、有各种各样的经济：彩票、房地产、体育、汽车、金融、假日、网络、电子、中介信息、设计、园林、教育、医院等等。
119、能力与方向。
能力大小是次要的，因为是有多大能力办多大事，如果方向错了，什么都错了。

120、人在30岁总要出成果，包括事业上的，身体上的，否则什么叫成熟？121、德就是良好的愿望，道就是粒子的运动趋势。
122、人到底为什么在行动？不光是为了满足自己的欲望，有些是被迫的。
123、正常的行为无可厚非，尽管大胆地去做。
124、健康是美丽的。
125、比如都是30岁，有人成了硕士，有人却依旧是工人。
除了兴趣、环境、能力、经济等差异以外，我想效率是十分重要的。
效率表现为努力的方向，工作方法，选用的信息等方面。

126、追求美是真蒂。
127、一个系统，总有一个核心。
128、习惯就是规定的一种定式，一次这么做，以后也会这么做。
所以制定好的定式十分重要。

129、任何一种语言都是说的，都是工具，都要发声。
英语也不例外，学英语要从发声上下功夫。

130、与人打交道要说好话，上帝都喜欢唱赞歌。
131、优胜劣汰。
这就是生存法则。
132、人在一件事上出名，其它方面也可以受宠。
这就是带动效应。
133、办事要掌握大盘情况，抓住根本。
134、要掌握生存的本领，指技能。
如游泳、驾驶、英语、电脑、会计、打球、演讲等等。
135、善洞察人意，可以掌握主动权。
136、领导不喜欢窝窝囊囊的人。
喜欢有见解、有能力的人。

137、多参加社会活动，可以开阔眼界、交结朋友，沟通办事渠道。
138、把住根本。
留得青山在，不怕没柴烧。

139、恋爱是选择，结婚是宣言。
140、人成熟的标志：精明、强壮、正为。
141、对于疾病，要从根本上清除。
142、大舍才能大举。
143、把定目标，才能提高效率。
144、一个人或一个单位有两个支柱：精神支柱和经济支柱。
145、报恩，报答对自己有恩的人，是美德。
146、你相信幸运吗？福利彩票、体育彩票、股票、抽奖……命运不济时，不妨赌一把。
（当今经济是票证经济？）147、加强对爱滋病的防范，杜绝三大传播途径：血液、性交、母婴传播。

148、人生之路有多条，握权与赚钱当是两大生存手段。
149、人一尝到甜头，就老想吃，甚至贪。
经济犯罪的几个大案很能说明这一点。
2000年10月15日星期日下午02:39:44秒止150、美统贯一切。
151、要知道当前工作的重点是什么。
152、选择是最难的。
但无非两点：1、在全部中选优。
这要有广泛的信息。

2、按标准选择。
标准是指最基本的质量条件。
达不到这个标准，宁可不选。
选择是为了自己舒服；选择是为了某种利益。
如果选择错了，就达不到这样的目标，造成后悔。
选择最重要的一点就是不要着急。
不要急于选择。
要稳、准、狠。
选择需要时间（叫选择期间），需要观察。
在这样一个选择期间中，事物的实质、优劣才能表现出来。

选择的目的要纯。
选择是为了达到目的，而不要丢掉这个原则，满足自己一时的需要。

选择要有发展的眼光。
只要事物的基质好，以后只要条件具备，会有变化的。
选择不慕虚名，重在实用。
选择是有风险的。
选择需要投资。
投资是为了广泛搜集信息，便于选择。
这样的投资是值得的。
选择要试探，要有追求的勇气。
对重大问题的选择尤其要注意以上几点。

153、财务工作三要素；获利（以各种手段获取利润）、行令（执行垂直领导的命令）、手续（各种手续完备，符合开支计划、符合国家法律）。
154、办事的原则：实事求是，敢做敢当。
办事三要素：办事依据，办事方法，办事效果。
如果事情有误且尚未完结，可以采取补救措施。

155、知识是为解决实际问题服务的。
156、论文是对某一领域的研究成果以书面的形式表达出来。
157、人的行为体现在“事”上。
财务科长一年办了哪些事，办得怎么样，是要有个说法的。
158、实现自己的心愿，是自己的格言。
为了实现自己的心愿，只有努力奋斗。
159、众多沉重的事情摆在我们面前，如考职称、上电大、处理公务、搞经营、照顾老人等等，无一不占用时间与精力，要求我们科学安排，提高效率，努力完成。

160、当领导要让下属干事，自己检查完成情况。
不必事事躬亲。
要定任务、定目标，给希望、给方法，搞分配、搞检查。
161、一定要把握根本，坚持原则。
162、从以往的经验来看，人生行为准则就是：人不为己天诛地灭。
当然，这个己是大己。
要遵纪守法，不要把自己的幸福建立在别人的痛苦之上，要讲道德。
163、人需要高超的思维能力，高超的智慧，高超的办法与艺术。
这样，办事效率才高。

164、行为科学。
行为要自然，要合法，要符合道德。
否则就会受损。
165、一切为了身体健康。
人能顺应四时阴阳的变迁，天地就能像父母一样无私施与；能够了解万物的生长变化收藏规律，就能象天地的儿子一样利用万物。
166、单位时间内做了多少事，有没有效益，是检验有没有效率的标准。
167、人首先应该满足的是饭碗工程（如考学历、拿职称）、其次才是娱乐工程。
168、人应该是什么年龄段干什么事，即有每一个年龄段的工作内容，错过就不好了。

否则留给自己的只有遗憾。
169、建立以美为本的经营理念。
170、应当学点行为组织科学、AA管理模式。
171、领导首先是职工的楷模。
不然，领导职工就是一句空话。
172、美国趋势科技公司总裁张明正是一个热情、开朗、善变，有远见的人。
他的妻子陈怡蓁特别的表扬他。
做人是应该这样。
173、原则问题是不能唱低调的。
174、解决单位的经济问题，是显示政绩的表现。

175、作为一个人，必须正。
否则，你是一个国家主席，就会毁掉一个国家；你是一个家长，就会毁掉一个家；你是一个人，就会毁掉自己。
176、十八字真言：人品、毅力、上进。
念佛、吃素、放生。
修行、还债、弘法。

177、长寿秘诀有三条：一是心宽，为人善良；二是生活有规律，不贪图额外享受，不吸烟，不饮酒；三是起居、劳作规律有致，不随心所欲。
178、为了人生无遗憾。
电影是遗憾的艺术，人生也不例外。
一切事做过了，回过头来一看，却有不少的错误，有的甚至是根本性的。
为了避免遗憾的发生，所以要多研究分析，时间长一点，不要着急，把事情弄懂弄通，这样办事才会有的放矢，把事情办好。
自己才会满意，无遗憾，不后悔。

179、思想行为原则。
以前，写过许许多多的警句，可为什么没有奏效？这是因为人还处在迷蒙中，没有真正明白做人的道理，知晓人生的意义。
人活在世上，不能只为自己，那样就会陷于狭隘，人生的路就会越走越窄。
只为自己，就会造成自私，偏激，骄傲和沉沦，心理脆弱，情绪不稳定。
有许多事需要处理，这需要一个原则，就是“办事公正”。
做人要做一个大写的人。
为什么立柱能顶千金？斜了就不行。
做人的道理是一样的。
我是人类的一分子，人格是很重要的，自身关系到人类的形象。
有了“办事公正”这个原则，行为就有了依据。
公，就是要想着大家，为自己，更要为别人；正，就是办事的路线、方法要正，把握时机，行为不偏激。
一个人要健康的发展，不坚持这个原则是不行的。
别人是看自己的行为和成果的，是以此来评价自己的。
自己从哪些方面做了事，做得怎么样，态度怎么样，看的是很清楚的。
人生不是游戏，要认真对待。
一是因为时光有限，二是因为游戏会偏离人生航线，进而容易受到伤害。
做正义的事，为老百姓做事，而且做出成绩，才会赢得大家的尊重。

凡是利欲熏心，贪色忘本之徒是遭人唾弃的，对自己也是致命有害的。
有许多例子可以证明这一点。
要多做好事，多帮助遇到困难的人。
这样，自己就会处在一种愉快的环境中，利于健康。
不要把好东西都据为己有，要分清哪是属于自己的，哪是属于别人的，哪些是属于大家的。
这样才会有序，我们这个世界是美丽的。
要包容这个世界，要有世界心。
当然，这是外表的美丽。
实际上，物种万千，形形色色，光怪陆离。
要明辨是非，提高防御能力，不要被其外表所迷惑。
与人交往，要注意陷阱，尤其对于自己不知底细的人。
“只有享不了的福，没有受不了的罪”，对于“福”要有德性养它。
不然就会因养不下“福”，而丢失。

什么是“福”呢？福就是身体健康，就是好的生活条件，就是和睦的人际关系。
在世界上，需要有自己的朋友。
但交朋友，不光是在形式上，更重要的是在人品上，同一类的人才能成为真正的朋友。
朋友应是越交越少，越交越精。
朋友是共同战斗的战友，是共同学习的同学，是共同经营的伙伴。
要爱妻子、爱家庭，这是自己的根本所在。
人会老，但爱情不会老。
不要让邪风恶雨侵蚀我们的爱情。
假如爱情泛黄了，还需要刷新。
因为命只有一条，妻子只有一个。
不要忘记自己对爱情的承诺，爱情需要永恒保存。
“办事公正”这个原则，要写在墙上， 更要记在心上。
想问题办事情都要从这个原则出发。

要保障自己的经济来源，就要搞好工作。
当领导也好，当普通职工也好，只要贯彻“办事公正”这个原则，工作就会顺利进行。
对于过去的的错误行为，要深刻反省，摒弃错误的思想观念和陋习，一心向善，多结善缘。
这对自己的发展无疑是有利的。
要认识自己，认识自己的条件，认识自己的情况。
冷静思考，讲求实际。
做自己该做的事，不做违反道德和违反法律的事。
所有的物品都应该用来做正事，包括计算机、刀枪、气功等等。
这样，我们这个世界才会清明，才会健康发展。

对待自己的疾病要有清醒的认识，自己能解决的自己解决，自己解决不了的找别人解决。
要注意搜集有关部门的信息，包括新药品种、新方法的出台。
不要消极，不要悲观，做好诊断和治疗工作，消除疾病，这是唯一的出路。
“病毒、泄精、外伤”是男人的三害。
只要坚持“办事公正”的原则，就可以避免三害。
尊重他人，洁身自爱，这是在这个社会环境中尤其要注意的。
如果对别人的行为感到不满，就会生气。
因为生气会伤身，容易造成行为错乱，产生不良后果，所以应避免生气。
对事要从大局着眼，不属于原则性的问题，不要过于计较；属于原则性的问题，要当面讲清楚，不可背后生闷气。
赵金香老师在《zhongguo自在气功》一书中指出：忍一时，风平浪静；退一步，海阔天空。

要练气功，要修心。
心澄目洁了，人就平和了。
这样练气功，才会有好效果。
练气功讲究性命双修，一样都不能丢。
这个性指的就是人品、人性、品德、意念、心性、思想、品质。
命指的是人身、体貌、生命。
练功以意念为核心，练功练的就是意念。
意念要正，要到家，这样才能出正功。
练功有意念，有气，有形，有信息。

生活不能是一潭死水。
要让自己的生活丰富多彩，比如外出旅游、探亲访友、参加集会、上街购物、观看演出等。
可以了解事物，加强思想建设，陶冶情操。
初步定的地方有庐山、黄山、南京、泰山、德州、吴桥。
当然，耐得住寂寞，能清明通达，也不失为修身养性之功夫，但不宜长久 。
要学会微笑，我们的生活应该充满乐趣。

看事情不要只看到事情不利的一面，还要看到有利的一面。
幽默、机智、宽广是伟人的素质。
要对事物的特性与发展规律了解清楚，这样不管遇到什么问题，也会很坦然地处之。
要改变自己的性格，要光明、向上。

自己爱好的气功、天文、医药、诗歌要潜心研究。
成果无所谓，关键是培养自己的兴趣。
抓紧办理会计师、审计师、经济师的考试准备工作，另有电大还需要上课。
学习是一件艰难的事，也是一件有兴趣的事。
要根据自己的情况，制定学习计划，调整时间，逐步落实。
抽时间多看望老人，可以从他们那里得到有益的启示。
和妻子一块陪老人去游玩，可以促进老人身体健康，陶冶性情。

老人需要的不只是物质，更需要的是精神。
子女的快乐就是老人的快乐。
做人不能有惰性，这样才能安全。
要养成良好的习惯。

做人无非是： 品质+能力+行为 品质指人品要高尚，要保根养神，方向要对，保持优良的dang性；能力指要有知识，身体要健康，思维要敏捷机智，要提高应变能力；行为指要认真履行诺言，坚定不移地朝目标前进，实现自己的人生理想。
关于练功，不要有病了、遇到困难了才想起来练功，临时抱佛脚是不行的。

要坚持不懈，长期练功。
要修行成圣人是很不容易的，包括思想与身体素质。
思想在贯彻“人品高尚、办事公正”的前提下，行为要做到“行如风、站如松、卧如弓、坐如钟”。
这句话有着深刻的思想内涵，要深刻领会。
遇到什么情况行如风？遇到什么情况坐如钟？行为是思想的具体体现。
通观人的行为，有的人成为了科学家，有的人成为了政治家，也有的人是普通百姓，还有的人成了狱犯。
截然不同的人生，除了人的素质和社会环境不同外，主要的还是人生观不同，行为方向不一样。
只有走正道，效率才高，才容易取得成就。
一棵树，根深才能叶茂。

无根便无叶。
做人亦如此。
要把根留住，根不能丢。
不但不能丢，而且要发展根，使根越来越深，越来越壮。
童安格的“把根留住”唱得很好。
人永远不能脱离自己的根。

什么是根呢？根就是真心，是自己的身体，是妻子家庭，是帮助自己的领导、朋友、亲戚，是获取报酬的单位。
人生有许多不如意，要以积极的态度对之。
另一方面，按人品高尚的要求去做，就会避免许多灾难，变不利为有利。

反之，如果人品上出了问题，本来的好事也会变成坏事。
社会给了我们广阔的发展空间，但更应该把握住自己，不受灯红酒绿、金钱美女的诱惑。
保持纯洁的自己。
美女面前不动心，泰山压顶不弯腰。
要认真总结经验教训，改正自己的诸多缺点。

不然会造成更大的损失，甚至牺牲生命。
要努力做好本职工作，加强思想建设，把“人品高尚，行为合一”写在墙上，以警示自己，不要懈怠。
人品高尚，行为合一。
是做人的八字方针。
唯有高尚的人品可以保我一辈子。
昨天晚上在罗城头广场，看到一人背心上写着“高尚一族”，很有意思，让我们成为高尚一族的一员。
2001年6月15日180、我对上帝说：“我想一直生活在世界上，长生不死。
我还想把世界上所有自己喜欢的东西都据为己有。

”上帝说：“那是不可能的。
”“为什么？”，“因为，你是属于世界的，而世界不是属于你的。

”181、夫妻双方，一方对另一方不要有过高的期望值。
甚至随着年龄的增长，还要降低。
直至降低到对方有一颗善良的心也就行了。
否则，就别想过到一块。
因为，人所处的环境不一样，思想深度和广度更不一样。
夫妻生活不是一个人的全部，管好夫妻方面的事就行了。
其他想管也是管不了的，也是管不好的。

182、办正事，有准备，效果好。
183、有道、有德，方为圣人。
184、荣辱不惊，看庭前花开花落。
去留无意，望天上云卷云舒。
185、现在还老是办错事。
千言万语的警句不管用？想找到一句永远不出错的句子是不容易的。
事应该知道怎样去做的，关键是要克服惰性，宽宏大量。

186、电影是遗憾的艺术，人生也不例外。
一切事做过了，回过头来一看，却有不少的错误，有的甚至是根本性的。
为了避免遗憾的发生，所以要多研究分析，时间长一点，不要着急，把事情弄懂弄通，这样办事才会有的放矢，把事情办好。
自己才会满意，无遗憾，不后悔。

187、人品正，万事兴。

188、世事如棋局，希望不要走臭棋。
189、生命健康和行为之间的关系：生命健康和行为息息相关。
行得端走得正，就无生命之忧。
但是行为往往很难把握，一事当前，或是着急，或是迷茫，或是冲动，或是沉沦。
如果由着性子来，难免不出问题。
所以，对时局的把握和分析、判断，都是很重要的。
做事心中一定要有计划，有努力奋斗的决心，目的就一定能达到。
没有什么比生命健康更为重要的了，如果失去了健康，就失去了一切。
当然，为了道义去死，还是值得的。
对健康造成伤害的，还是“泄精、病毒、外伤”三项，如何避免这三项伤害，就成为行为的要点。
坦然处世，是有益于健康的生活方式，许多健康老人的经验可以证明 。
所以我们要倡导健康的生活方式，杜绝不良的习气，坚持练功，就一定能有一个健康的身体。

200、所办之事，要符合德行的要求。
为身体健康、家庭幸福、世界和平办事。
在办事的时候，也要符合德行的要求。

一事可有多个方案，当取成本最低，收益最大者。

选取方案时，可在心中选取，也可在纸上选取。
选取方案，要综合考虑，不要有失偏颇。
不要为了自己的利益去损害他人的利益。
在选取方案后，一定要有等待的耐心。
当然，事情突变，也要灵活调整方案。
此为圣人之行。
这就是“办什么事，怎样办事”的方法。

201、言行是工具，养人亦害人。
因此规范要自己的言行，要符合道德标准。
好的言行，好的人品。

202、凡事总有极限，总有解决不了的问题。
203、学历涨工资，论文发奖金。
204、人品是根本，健康是根本。
205、人到什么都不需要的时候，就成佛了。
比如，我身体健康，要医院干什么？我辟谷，要饭菜干什么？我不怕冷，要皮衣干什么？206、要学中西医，也要学符号学。
如鲁系文化绿色医学（河南三门峡的徐锋）、易医zhongguo八卦象数学（台湾的洪文钟、青岛的李山玉、李健民）、祝由科信息水（浙江省台州的俞海虹）等。
207、祸都是自己若的。
你要是不去动它，它就不能加害于你。
圣人不受伤，是他从不到有危险的地方去。
要学习《道德经》。
208、练功要讲方法。
比如调息、调心、调形。
总是阴阳相对互练的。
调息要呼吸、调心要开合、调形要收放。

209、人应该搞清自己的身份。
在家丈夫、爸爸、儿子；在单位职工的角色；在社会自然人。
什么身份就要办什么事。
210、人必须有理智，否则，如果一味放任自己的情感，就有可能迷失自己。
211、人们都在忙，只是有的人忙着上天堂 ，有的人忙着下地狱 。
这是多么的不同啊！关键是忙要忙正事，为身体健康忙、为家庭事业忙，就会上天堂；反之，如果利欲熏心，忙来忙去，只会下地狱。
212、人品扶正，好人平安。
213、资源论。

214、饮朝露，练真身，做真人。
215、信息——预测——行动216、研究事物如何运作，才能为自己带来效益。
对世事的了解与把握，才有正确的行动。
研究世事的潮流与趋势。
国家提倡什么，可以利用这个机会谋取利益。
研究天文地理的变化对世界事物的影响。
时间与空间与事物的变化关系。

内因与外因与事物的变化关系。

217、人在世间求长生，伦理道德要记请。
资源万千为我用，世事开合见分明。
不求名利与美色，做人唯在静心平。
坚定信念走正途，不畏艰险巧成功。

218、 一辈子图什么？（1）身体健康（2）受人尊敬（3）家庭幸福（4）事业成功219、每本书都是一个世界。
220、疾病是入道的条件。
221、万法是一家。
222、向无中求，随真意。
223、道用德来修。

德可以化掉一切邪恶的物质。
224、西来达摩一字无，全凭心意用功夫。
225、练功修行。
养生保命。
226、练功，生命无限好。
227、做人一字“正”，练功一字“无”。
228、尊重天理，人善心明。
229、做人的三个层次：好人（思想好、身体好）；圣人（有功夫，救世济人、长寿）；仙人（上山修炼、普渡众生、有不坏之身）。
230、南无观世音菩萨。
至诚念佛，除病去魔。
人间正道，幸福生活。
吃素、放生、弘法。
231、恭修道德，造福众生。
232、当把一副担子交给某人时，他能不能担负的起来？233、不论社会潮流如何变动，道德是行动的指南。
234、看清事物根，不用多忧心。
235、什么都放下，这功就练成了。
236、活着就有希望，坚持活下去。
237、人品出问题是最严重的事故。
238、人是为天理活着。
239、多种善根。

自己有能力，且不会对自己造成伤害，就可以帮助别人。
240、久练即有功。
241、抱一者治天下，守一者安性命。
242、利用宇宙资源与规律造福人类。
243、天下最贵的是人品。
244、行为要正。
利国利民为正。
245、饮水思源。
245、心要明，行要正。
246、不搞欺骗，光明正大。
247、做事要有团队精神。
248、千变万变，真心不变。
249、人也许临死才能醒悟？250、人品、毅力、方法都很重要。

251、好人一生平安。
252、干正事舒服，干邪事难受。
253、习惯很重要。
要把做某件正事养成习惯。
254、定目标很重要。
目标已经确定，你就会知道该放弃什么，该取得什么；用什么方法去做。

255、研究人、关心人、开发人。
人有四液 （唾液、血液、精液、尿液）人有三通（肾通、神通、身通）人有五年（童年、青年、中年、老年、晚年）人有四段（上学、工作、结婚、退休）人有三高（高学历、高权力、高收入）人有二根（思想好、身体好）人有四墙（酒、色、财、气）不贪名利色，心情定不错。
人有三害（泄精、外伤、病毒），要除三害。

免三害，可长寿。
人有四喜（久旱逢甘雨、他乡遇故知、洞房花烛夜、金榜题名时）人有八难（他人误会、小人暗算、竞争失败、为guan遭贬、庄稼不收、亲人离别、身体受伤、自然灾害）256、书中自有黄金屋、书中自有千钟粟、书中自有颜如玉。

257、不怕有问题，就怕没办法。
258、做人有骨气，办事有灵气。
259、万事走正途。
260、人必须过三道关口，即名、利、色。
过了这三道关口，路就平坦了。
261、选择正的，才是方向。
262、修炼成人。
263、人有三件事：健康、文凭、家庭。
为这三件事奋斗，花时间是值得的，是正事，有效率。
你健康长寿、风度翩翩；有高学历、高职称、高新成果、高收入；有和睦的家庭、人丁兴旺。

你做人就算成功了。
成功的人士，是受人尊敬的。

264、行为：正义是标准。
行为有度。
265、剪断情感线，才有生命线。
指淫欲方面。
266、万事由心。
心是一体之主，一点不假。
肢体运动都是由心来操纵。
心可以做恶事，也可以做善事。
做事的范围可以是身体内部，也可以是外部。
267、要培养高尚的道德情操，积极向上的进取精神。
268、一件事做久了，出了成果，就有可能成为专家。
269、要从全局着眼，单从一方面是得不出正确结论的。
270、一夫一妻制的好处：有利于家庭和社会稳定；免于得传染性疾病。
271、精液是人身之根本。
正常的使用，一是用于生殖；二是用于养身。
272、人有三正，可得天下。
即正心、正身、正行。
273、谦虚、行善就可以说这个人有德。

274、提供安全保障。
（1）交通：乘自己单位的车，出租车。
为了健康，多花点钱是值得的。
不能乘公共汽车。
（2）医疗：没大病不进医院。
决不输血！练功自救。
必要时进行疾病检测。
（3）饮食：自己做饭。
食物要加冷或加热1小时处理。
不吃小摊上的东西。
不与陌生人共餐。
（4）交际：一般不与人握手。
不接触。
谈话也要保持一定距离。

（5）保险：购医疗保险、人寿保险等。

275、自己的行为方式决定着自己的命运。
要按自己的情况，采取有利于自己的行为方式，不要老看别人的眼色。
276、对事物要正确使用，这样，才能满足自己的健康需要。
使用不当，反而会造成损害的。

277、如果做错了事，要积极挽救。
278、办事要听领导的，否则他不会用你。
当然，若自己有不同的意见或见解，要当面及时提出。
涉及到原则问题，对自己不利的，要坚决予以回绝。
279、当需要把自己的生命与道义进行选择时，要选择道义。
280、养生有术。
唐代名医孙思邈在《千金翼方》中说：“养生有五难，名利不去为一难，喜怒不除为二难，声色不去为三难，滋味不绝为四难，神虑精散为五难。
”他认为如果能去五难则可延年益寿。

281、办事就要有成事的条件。

反之，什么条件成什么事。
282、失败原因：（1）与领导、群众交往少。
（2）个人主义强，自私，贪欲大。
（3）调查研究少，急于求成。
干活返工多。
（4） 小气。

不肯帮助人。
（5）身体有毛病，自己瞎琢磨。
（6）不容易听进别人的意见。
（7）反应慢，能力差。
缺乏灵气。
（8）办事不公平。
（9）不谦虚。
（10）受惠不报恩。

283、人在社会上，三百六十行，各司其职。
每个人不可能什么都会，但生活的要求却是多方面的。
所以，遇到问题，自己能研究解决的自己解决，自己解决不了的就要找专业人员。
另一方面，自己的能力、智慧都还不如许多高人，所以要寻求帮助。
284、看病，一找医生，二找特异功能人士。
285、气功是修心护命的功夫。
286、如果人不是以贪欲去做事，而是以道理去做事，天下就太平了。
287、因为人的脾气、秉性不同，所以有“人以群分，物以类聚”。
288、谦得利，能得升。
其实，这两点也不外乎“道德”两个字。
修好道德，万事皆休。

289、世界上，健康、和平、绿色是主题。
290、领导交办的任务要积极去完成，完成后，要把结果向领导汇报。
这叫有始有终。
291、有问题要找能解决问题的人。
你有什么问题？292、人总要服从于大的气氛。
把自己逼到小道上，是不和情理的也是无法生存的。

293、一件事有好多方法，采取那种哪？应采取成本最低，效益最大的那种。
这种选择很关键，因为它决定着你的成败，甚至命运。
294、凡事要有等待的耐心，静观其变。
如何行为，确实是一门艺术。
295、人要平心静气的去办事，去解决问题，行为总会有结果。
怄气、不作为，是没有任何意义的。
296、要做计划，按照自己的需求做计划。
297、自己是具有对世界局势的敏感观察力的。

只是还不善于表达出来。
表达出来，就具有价值了。
这不但是新闻价值，更是经济价值，甚至是生命价值。
这是制定行动计划的基础。
298、对待事物表现为理解与宽容。
299、教育孩子健康成长。
300、一个人优秀，无非是两个方面：一是命运好，二是自己把握的好。
301、在生活这个大家庭里面，尊重、宽容、奉献是人的必要行为。
302、人生三件事：成一件事，可能需要很多因素，尽管因素很多，但心是指挥guan。
你不那么想，就永远也做不成，因素再多也是没用的。
应该想的是自己的身体、家庭与事业，这三样，可是生存的根本保障，是连接自己的根。
过多的欲望，只能是虚火，要归心熄之。
为这三样奋斗，做事才有意义。
303、一个人怎样才算成熟了？从心理上，是明白人生三件事了，即身体、家庭、事业。
从生理上，是完成了发育过程，身体已饱满。
304、艾滋病的常见症状：艾滋病本身没有任何特别或独有的症状，与其他疾病的临床表现相似 。

1、发热、夜间出汗。
2、进行性体重减轻（5——10公斤左右）。
3、腹泻。
4、咳 嗽、气喘。
5、淋巴结肿大。

如果属容易感染艾滋病的人，以上症状同时出现两种以上，就应检查。
有过静脉吸毒，性乱等应作艾滋病抗体检查，如呈阳性说明已感染。
预防艾滋病：1、洁身自爱，性行为安全。
可以说，有了性才有了这个世界。
对于如此严肃的性，你能乱来吗？要避免体液接触。
2、不吸毒，不要与人共用针筒，不输未经检测的血液。
3、不到医疗器械消毒不可靠的医疗单位特别是个体诊所打针、拔牙、针灸、手术。
4、不要注射未经国家批准进口的血制品。
5、必要与人共用剃须刀、牙刷。
请与防疫站、医院联系。

305、做到事前明白，事后总结。
事前明白才会把事做好，把事搞砸了才明白，不好。
这就要求在事前做充分的调查、研究工作，做可行性论证，以免造成损失。
不要贪大求洋。
306、要明白自己的处境，采取的行动要有利于自己。
307、人生公式：时间×正事=效率308、生活朴实，人生有根。
309、交往——信息——行动——效果310、不能迷失自己的眼睛。

311、明白世界间的真理。
做什么事受人欢迎，健康长寿；做什么事，遭人唾弃，得病损命。
有时，会面对诱惑，但是，违背原则的事，决不能做。
312、识人间真道，办爱国之事。
一个人的行为是否得体，是否符合道德要求，是否利国利民，是判断一个人成熟的标志。
一个人走路走得正，走得稳，才是一个圣者。

313、成功者有两条：1、做好事。
2、健康长寿。
314、人生一世，草木一春，反反复复，不得而知。
315、雨巷，黄泥巴的雨巷，雨滴、雨声。
316、你出题，我来答。
317、人若不病，不为邪事；人若去病，良医、良药、良行。
交通、交往、交媾要注意所生命安全，不可受到伤害。
所以要讲究选择正确的路线和方法。
318、混元气功是一个优秀的功法。
（1）适合成人练的功法：包括zhongguo鹤翔庄气功、自在气功、密法内功……。
（2）还有适合青少年的功法：包括鹤游步功、开智明目功。
（3）此外还有用于治疗的《诊疗气功》。
任何时候功也不能放下。
根据因果关系，一份耕耘，就有一份收获。
要求刻苦练功，把练功当成头等大事。

319、练功和做人是一码事，都要讲究道德，多做好事。
320、人最重要的一种能力是：辨别能力。
能辨别正误与是非。
321、搞企业的注意方面：（1）选好项目（2）选好地点（3）确定经营对象（4）掌握政策（5）搞好市场调研（6）选好合作伙伴322、做人要光明正大。
行为健康。
守家、守业、守德。
善良的心，长寿的人。

323、给自己定位。
324、人是靠天地之气活着的。
325、取道德真经，做天下圣人。
探讨如何实现三个目标326、三个目标就是：身体健康、家庭兴旺、事业盈利。

一切事物都是为目标服务的。
三个目标既有区别，又有联系，相辅相成。
一、人最重要的东西是什么？当然是生命。
无论是自己生事找的疾病也好，别人故意加予的疾病也好，意外事件、非常因素、自然灾害等不可抗力的情形导致的疾病也好，总之，人得了绝症时应该怎么办？治病，一是诊断，二是治疗。
所谓绝症，就是无药可医，无医来救，无救之法。
生命面临威胁，生命就要终结！此时，叫天天不应，叫地地不灵。

（1）顺其自然，认为生命终有时。
（2）耐心等待，或许会有新药、新医、新法出现。
（3）积极修炼，生命会有变化，积极求生。

二、要热爱家庭。
家庭是自己生命的港湾，但家庭也并不总是风平浪静。
当家庭出现问题时怎么办？妻子、孩子、丈夫是家庭的主要角色。
每一个家庭成员都有维护家庭的义务。

（1）以建好家庭、抚养子女为己任。
（2）对待家庭矛盾，要宽容，要看是不是违背原则。
（3）不可意气用事，更不能有婚外恋。

三、做人要有事业心。
事业是一项社会化的工作，可以创造社会效益，也可以为自己带来收入。
（1）搞好人际关系，良好的人际关系是事业成功的保证。
（2）勤奋工作，搞出社会效益和经济效益，众人才会服你。
（3）考职称。
职称是水平的象征，有职称才容易晋升。

327、分段做事：（1）1——8岁。
幼年。
防止碰伤，有病及时医。
（2）9——18岁。
少年。
上学期间，学习为主，一专多能，防止早恋。
（3）19——25岁。
青年。
上班工作，尊敬师傅，多钻研业务，可以交异性朋友，结婚。
（4）26——45岁。
壮年。
工作上应出成绩，成为单位、家庭的顶梁柱。
（5）46——60岁。
中年。
主管一个单位的领导工作，教育后人。
（6）61—— 晚年。
退休回家，养生为主。
可以旅游、练功、著书等，也可以和后代一起享受天伦之乐。
328、“情”是万恶之源。
无情则无忧。

要灭情，有情心将无安宁之日，行将无停顿之时。

329、人为“天理”活着， 而不是为了肉身的享乐活着。
340、有时事情会把你推到进退两难的境地，这时你只有舍弃次要的，把握主要的。
该舍弃的一定要舍弃，甚至不要顾面子。
知道舍弃，才能获得。
341、要造式，会造式，才有好势，才能成事。
式是形式，是阵式；势是形势，是氛围；事是目的，是要实现的目的。
——“式、势、事。”
342、明事理 ，取天下。
343、人生活在宇宙中，必然与宇宙中的万事万物有着密切的联系，生死都靠它的制约。
只有顺应宇宙规律，才能长生，反之，则损命。
344、我有一项能力，做事执著，干什么事就非要干完不可。
但要注意了，这种能力要用来做正事，这样才会产生效益。
345、做人最关键的一点就是不要让尘垢蒙蔽了心灵。
346、方向与能力是最要紧的两个因素，是道德的具体运用。
347、练功的真谛：做齐天大圣（人与天齐、多做善事）。
《西游记》里有好多值得我们借鉴的东西。
另外，多看一看《菜根谭》，嚼断菜根，则百事可做。
正，保自身、纳民心、得天下。
面对难题，甚至死亡，我们取义。
为人一世，光辉一生。

348、人品决定行为，行为决定命运。
349、鹤功是一个行、站、坐、卧皆可练的功法。
350、寒冷可以使人长寿。
351、因为人生只有一次，所以做人是一次性的。
你能不珍惜吗？352、风格、品格。

人格、国格。

353、道德原则解万事。
354、能付出爱心就是福，能消除烦恼就是慧。
今天做了好事，就不会有坏事，因为时间是一定的，我们用所有的时间做好事，所有的时间所呈现的都是好事。
这就是占有关系、因果关系。
355、修炼性格，可以免除一切灾祸。
356、建立机制很关键，机制建立了就可以自动调节。

建立长寿机制：无病、行为正就可以寿命长。
要知道是什么病，就得检查确诊，有病就得治疗；做正事，不乱为，搞好品德修养。
357、饮水思源、 守根则生、 道德修养。

358、生死之别在于自己的行为方式。
生死由自己决定。
359、消除病的根源，病才可治。
首先要纠正自己的思想，使之符合道德规范，使别人知道你的行为轨迹，知道你是什么人。
不要以自己的好恶或习惯作决断。
这样才稳定。
稳定才会取得别人的信任。
正途努力成正业。

360、赵老师说：“鱼儿在水中游却不知道水是什么滋味，却向外面去求水，这是不对的。
”“可是我们的心在哪里呢？”由于认识上的错误，（1）给自己造成了损害，（2）失去了好多进取的机会，（3）也没有给家人带来实惠。

道心:指人天生的仁、义、礼、智、善之心。

禅是一种境界.禅心主旨三无：无忧，无悔，无怨。无忧是指我们心里没有对未来的牵挂，是对未来的执著与得失的彻底放下，我们需要做的只是等待.无悔是指禅心离执，心空一切俱空.放下过去的不如意，不留执著后悔在心间。无怨是指，对落在自己头上的一切，即命运，能够欢喜接受，没有埋怨.

　本心：真我是也！不违背自己的原意（发自心的意愿）谓之把持本心！

人性本善的，道心魔种；人性本恶的，魔心道胎。

      复杂变数，何以自律？

"空山鸟语兮，人与白云栖。潺潺清泉濯我心，潭深鱼儿戏。风吹山林兮，月照花影移。红尘如梦聚又离，多情多悲戚。望一片幽冥兮，我与月相惜，抚一曲遥相寄，难诉相思意。风吹山林兮，月照花影移。红尘如梦聚又离，多情多悲戚。我心如烟云，当空舞长袖，人在千里，魂梦常相依，红颜空自许。南柯一梦难醒，空老山林，听那清泉叮咚叮咚似无意，映我长夜清寂。

平静心是道心 烦恼心即凡夫心

有时别人说话无心，听者却有意，故意抓住对方的把柄及缺点钻牛角尖，这都是自己招惹的烦恼，假使我们对人都用宽心，对一切的事看轻一点、看淡一点，用宽大的心胸互相关怀，无争无斗，我们的心念就能很平静，心若与人无争则人安，与事无争则事安，与世无争则世安，与道无争则道安，真正的得道就是“无争”，这就是“道心”。道心分秒都在我们的面前，得道的路也在我们的脚底下。要说远，实在是不远；要说近，实在是非常的遥远，远近之别在于我们的心念。一念的平静心那就是道心，一念的烦恼心就成凡夫心了。

何谓禅心？

初心是第一次的禅心，禅心则是对生命本质的反思.关于初心，席慕容在她的《意象的暗记》诗集序里曾提到过.席慕容说："……生命的本相，不在表层，而是在极深极深的内里。它不常显露，是很难用语言文字去清楚形容的质素，我们只能偶尔通过直觉去感知它的存在，象是从灵魂深处隐约传来的呼唤。总是在无法预知的时刻……那感动忽然来临，我们心中霎时充满了可能是伴随着刺痛的狂喜，也可能是一种神圣而又甘美得无法言传的战栗。恍如有种悲悯从高处对我们俯视，又恍如重现那消逝已久的美好世界，那生命最初始的对一切美好事物似曾相识的原愁。"

禅心是与生俱来的，渴望不得；可望而不可得。

“望一片幽冥兮，我与月相惜，抚一曲遥相寄，难诉相思意."云水里我最喜欢这一句.望月，成了我一生的功课.应该的,我的心似水,似水般痛惜万千，其中不可显见的五味只有在彼此的遥相惜中才能明了。此刻，边听着这古筝乐，我边用指尖弹拨着我的心灵。顿悟么？为何依旧情思绵绵，久久不肯释怀？我不要成熟！我对自己发誓，即使苍老时分，依旧故我，一如婴孩拒绝长大.纯真，独属于我的初心，不干年龄.

       不为明日事担忧，我无忧；不为昨日事懊恼，我无悔；不为命运叹不公，我无怨

水的智慧
孔子曰：“智者乐水”。

“智者”的智慧当如水之灵活。若藏于地下则含而不露，若喷涌而上则清而为泉；少则叮咚作乐，多则奔腾豪壮。水处天地之间，或动或静；动则为涧、为溪、为江河；静则为池、为潭、为湖海。水遇不同境地，显各异风采；经沙土则渗流，碰岩石则溅花；遭断崖则下垂为瀑，遇高山则绕道而行。水，可由滴滴雨水雪水而成涓涓细流，而成滔滔江河，而成茫茫海洋。

“智者”的智慧当如“乐水”之灵感，时间如流水，我们要珍惜，“子在川上曰：‘逝者如斯夫’。”百姓如江水，为官要慎笃，《孔子家语》云：“夫君者舟也，庶人者水也。水所以载舟，亦可以覆舟。”水是美丽动人的，《红楼梦》中言，“女人是水做的骨肉”，台湾民歌唱，“阿里山的姑娘美如水”，《荷塘月色》写道：“月光如流水一般静静地泻在这一片叶子和花上……”水也是多愁善感的，清新飘逸的仙湖也有“抽刀断水水更流，举杯消愁愁更愁”之时，词中高手如李煜更有“问君能有几多愁，恰似一江春水向动流”之叹。水是交友的榜样，“君子之交淡如水”；水也是处世的辨证，“水至清则无鱼……” 水中有哲理。

（二）

老子曰：“上善若水”。

“水善利万物而不争，处众人之所恶，故几于道。”“江海之所以能为五谷王者，以其善下之，故能为五谷王。

”“天下莫柔弱于水，而攻坚强莫之能先，以其无次易之也。”水，是位辨证哲人。“上善”的智慧当如“若水”之柔中有刚，刚柔一体。水，貌似柔，实则强；水虽柔，但可克刚。滴水久之可穿石，流水载歌载舞可使角角棱棱的石头日臻完美成鹅卵石。柔软的水，加压能把巨岩击碎，能把成吨的钢材像揉面团般煅压。 “上善”的智慧当“若水”之随机应变。水，常态为液体，降温至零度就凝固为固体；升温至百度则化为气体——聚于低空则为雾，升到高空则成云，凝结下落则或为雨、或为雪、或为雹、或为霰……借助日光月光，还呈现为霓虹华晕。水以不变呈万态，“大道似水”。《庄子》云：“水之积也不厚，则负大舟也无力。”是啊，水积不厚深就无力行大船，人若学问修养不高深又怎么能担当重任。“从水之道，而不为私焉。”水自有水流之道，只要顺此道而游，并不需要自己的意志——顺其自然。 水中有道意。

（三）

禅语曰：“善心如水”。

水利万象万物，“善心”备焉。水凭渗透性强而滋润生物；水靠浮力大而可行舟船；水凭流动不息而改善环境，让地球充满生机；水可降温，水可去污；水可驱动机器，水可以发电生能……水的作用无数，水之善心无边。

“善心”的智慧当“如水”之文化。“流水不腐”莫不是暗示人要想身心健康就得常运动？“饮水思源”;岂不是暗示人们不要忘本？“顺水推舟”是昭示人们要善于顺情吧？“高山流水”是知音，“行云流水”为妙境。让我们“如鱼得水”。领略人生的“山青水秀”，“行到水穷处，坐看云起时。” “善心”的智慧当“如水”之充满善意。“水止则能照”蓝天、草木、万物；“水静柔而动刚”，水绝不怨天尤人，只怀一颗善心平常心。人生处世当如水，善待一切，灵活、善变，不妄求环境适应自己，而善使自己适应环境。人在世上不顺多，当学水之能潜、能涌、能流、能奔、能升能降，适境而生，适境而居。让心永远呈现如“宁静的森林池水”……

悠悠禅心
寄禅心于云水
清逸逍遥
尽在云水中

禅之意境
亦尽在云水中

风吹山林
清泉叮咚
空灵的铮铮琴声
仿佛
把我带到远离喧嚣的世外园林

如润物无声的细雨
沐浴着浮躁的心田
灵魂
便在这行云流水般的自然旋律中
得到了净化和升华

聆听禅心
在如诗的化境中
静静的
望天上云卷云舒
观人生潮起潮落

温婉又清脆的禅声
缓缓地流过
生命的脉络
在音乐的浸润下
慢慢地
变得柔软舒张

那些伤痕
在不经意间
已然愈合
刹那
心中圆润透明
不惹半点尘埃

这筝筝琴声
抒情、好听
典雅、空灵
悠远、安静
似携凡人
在空山云水中穿行

把幽幽的情
抛于山水
与水为友
与云携伴
与林喁情
与山依恋

水云间
闻鸟语花香
听泉水叮咚
赏美人披红
散落在余晖青草碧潭
惹人堪怜

月映禅心水拂琴
清风无意人有情

云是水的梦
水是云的情
一颗禅心
是水云间的影

禅心永住
把心放下，把牵挂放下．静谧的心如一泓清水，迁尘不染、透明无暇，将人引入水晶境界；牵挂的心似千斤重担，压得人抬不起头、直不起腰，总是烦。腑缠身而挥之不去。人生如一根小草，似乎只有任人践踏、任生灵裹腹、任其它植物遮蔽和挤压的宿命?然而，小草终归是小草，它顽强地抵御着各种侵害和羁绊，唯一的日标就是生存。

人生如一棵树，如果希望成为栋梁之材，大树就只有不断地抛弃其身上的碎枝末节，以确保其茁壮成长；人生如一场梦，梦中的境况总是模糊、混沌，等到梦腥，原来却是水中月、镜中花，只有消除了梦翳的人生才是真实的人生。

人生如一场戏，不管戏中的情节多么跌宕起伏、扣人心弦，然而只有从戏中走出，才会同到现实的世界。

人生如一支歌，不管歌声多么哀怨、婉转、悠扬、嘹亮和高亢，但是最后打动人们心灵的却只能是抛弃了一切具体形式所带来的整体意蕴。

人生如一条河，河流在向前奔流的过程中，总会遇到各种阻挡和挫折，只有不畏艰险、不恋湖塘、尤所眷顾，方能勇往直前，最终投入到大海的怀抱。

荣誉是人们心理的自然需求，但是，过分看重荣誉、追求荣誉、贪图荣誉，势必给人生增加额外的负担。金钱在当今社会里具有巨大的诱惑力，但是，人们的幸福指数往往并非完全随着金钱的增加而提高。过分追求金钱，沉溺于对金钱的索取，必然会给人们带来很大的烦恼。权力是某些人苦心以求的东西，然而，只有当把权力用于为国家服务、为社会服务、为人民服务，也就是说只有不唯权而权的时候，人们才会轻松和洒脱。仇恨是人们心中结出的扭曲果实，只有放下仇恨的人，才会在心中开出圣洁的花朵和慈善的果实。

友情、亲情、爱情是我们生命中必需的调味剂，千万不要将其视为我们生活的负担。因此，我们要将友情、亲情、爱情作为一种与生俱来的需求，自然地融人到我们的血液之中，从而去追求一种大爱无边、大爱无痕、甚至“大爱无爱”融崇高境界。

把心放下，把牵挂放下。放下的心好似经过，南极深处几百万年的冰藏——了无悸动，也如经过高山清泉几百万年的洗涤——晶莹剔透，又如经历了岁月时光对面壁行者的磨炼——禅心永住。

云 水 禅 心

心要平 气要和 念要静

那个要对着青灯古佛 一庭花木的女子 不能这样躁动 凡所有相 皆是虚妄

禅心 是透悟 执着的要做到心无他事 执着的要做到 透彻所有事物

　夜很静，江南小城又飘飞了一夜的雨，在这静谧的时刻，丝丝绵绵，牵扯着无眠的思绪。

　　一曲清幽的筝音撩拨起灵魂的琴弦，时远时近，时有时无的流淌在心河，似清冽的泉水潺潺的荡濯着内心，时不时的让人心那么颤动一下。抬眼望，窗外幽黑寂静，长夜静漫，还有这样的一个灵魂吗，万籁无声时分，执着的固守着自己的方向，不忍破茧。夜无语，双眸湿热，是幸福还是忧悒？

　　习惯于在这样的情境里沉湎于怀想，忧悒欢欣浅浅的交替在一起，似雨后蜻蜓点水而过，以极其轻柔的身姿柔柔的荡开思绪的涟漪，绵绵、久久的不能停息。

　　江南的雨夜，生就了多少的眷恋，几番热情几番忧柔，几分成熟几分灵气。长夜静寂，沉默的键盘，任我的手指灵动，写出彷徨，写就思念，写成幸福，写满梦想。过往的一切，有繁华过处的冷艳，有寂寞闪现的珠泪点点，有温馨触怀的心事。雪落无声，春来夏至，季节更迭变幻着色彩，执着于这方思想的幽谷，就这样迟迟不愿离去。

　　注定是一个跳跃于现实与梦幻间的女子。虽无几经沧桑几度动痕的过往，却有一颗最忧柔灵动的心，常常在夜的边缘徘徊。曾经有很长一段时间，不停地奔波在山川、河流之间，渴望大山的厚重能深邃我的思想，流水的清冽能荡涤心灵的阴郁。“莺啼陌上人归去，花外疏钟送夕阳。”碧空万里，流云追逐，青山环绕，水波氤氲。望天地辽阔，在那一瞬，用内心感悟一切，磨难似乎就成了命运，悲绪便演绎成了温暖。

　　禅说：生命在于呼吸之间。红尘过往，禅是一面镜，它可以照亮人的心境；禅是一盏灯，它可以指引人的心路。此时黑夜，我嗒嗒的敲击汇集了情感之河，这个时刻可还有不忍熄灯的窗口，在解读着心灵的语言，记录过往流年？四周阒然，我心静如水，清晰的呼吸，好似正感觉似水一般流淌的青春年华，我的骄傲，我的孱弱，我的玲珑，我的忧郁，连同这个静谧的夜晚，似乎都进入了一个剔透的世界，万物的枯枯荣荣，生生灭灭，人间的恩恩怨怨，悲欢离合，甚至一些蜗角虚荣的烦恼，都该忘却了吧。

　　“佛陀本有无声禅，只因众生不耐听；诸君但看佛指处，满目青山尽是禅。”说起禅，潺潺流水是禅，青松翠竹是禅，静听音乐是禅，好友相聚是禅，安静祥和是禅，胸襟开阔是禅，生活中似乎有太多的禅，体现在一切真、善、美的事物中。禅的智慧融于生活之中，面对生活的漩涡，面对很多自己不肯不愿遇到的情境，想逃不可逃，想担担不起，禅的思想会告诉我们，打开人潜能中的智慧，用不懈的努力和安静平和的心，去破解生活中的难题，用纯净的心灵主宰自己的命运。

　　但我知道，在人生五彩的舞台上，我的内心还有不安的躁动，宛若浮云，或静或动，宛若流水，或婉或急，冥冥中，好似总在寻找生命的涅磐。今夜此时，把自己置身于一方孤独而自由的世界，让沉默平静我的呼吸，拨一弦心的絮语唱给黑夜，弹一曲爱的弦律奏给明天。心如烟云，情如流水，滚滚红尘读禅语。

　　和风轻兮，人与夜同静，绵绵雨丝拂我心，魂梦相惺惜。

　　静寂的屏幕，云水禅心的筝音依旧清柔的荡开，行云流水的韵律，尤如空灵天籁的声音，我如水的思绪，缓缓的，缓缓的流向很远的地方，我想，很远的地方一定是遥远的地方，而远方有多远，我不知，也许是双城的距离，隔过几重山水；也许是人心的距离，一生都无法抵达岸边。

　　夜过子时，现在该是今夜还是明天？我想应该是新的一天了。明天还是细雨轻柔吗？或许有阳光破出云端，有无边的明丽和眩烂。而明天和今天亦不过是个时间的概念吧，风来风往，人的内心才有需要逾越的高墙。丰盈的生命充实着人生的积累，心神宁静，波澜不惊，才会有人格的独立和心灵的自由。花开花落，云卷云舒，昼夜更迭，是非恩怨，且让一切都顺应一个自然吧。

明月前身，必是茶泪。

否则不会那么盈盈一握，惹人堪怜。

于烦恼之中，痛苦之时，张扬亦或清高的盆火；

粗暴亦或狂妄的篝火，莫不是伤心、萎靡、不振。

惟茶泪，不惊慌、不卑低，

纵是涟漓丛丛，也不于杯口轻溅半滴。

英雄前身，必是茶梗。否则不会轻煮豪论，惹人敬佩。

在乱世里，同经沉浮。明乱暗寇，莫不胆颤弱懦。

惟茶梗，于逆境中，不弯不曲，

纵是滚水浓汤，也不于一指杯内退缩半点

心境袅绕，必是茶缘。惟一缘字不可求。

茶缘百得一柱，在时光消磨中，

或早或晚，都是错，都是过。

只有那恰到的好处，心无杂念，

致力一博。是境界，是可遇不可求的茶缘。

忠情贞坚，必是茶托。无怨无悔，满怀相托。

杯弃托仍旧是杯，托失杯却不被为碟，

不是不想，只是不能，无法自己。
遍寻不到的定位，也就无从谈及独立的渴求。

欲望前身，必为茶气。

倒不失春风舞青丝的冤气，阴韵氤氲本是同室生。

仗着那点有形无形的欲望，久盘不散，

不是不甘，只是不舍。

君竹二字，似是茶魂，是似不是必。

君有伪，竹有虚。坦荡荡，直条条。

执而不愚，韧而不傲，所有的癔病，

不是茶魂，只是笑；

君竹二臣，通体灵光，不是投机，只是妙。

空留余味，回荡，回荡……叹一声，

清茶一杯，前世因果终是了。

众人口中的“禅”，听来既神秘，又高深。蕴含着一点非科学性的宿命，一点超凡的淡泊，一点万物皆由自我生的唯心。

从不争吵，从不发怒，从不计较，也许这一切都缘于“物我两忘”。“忘我”已是不易，“忘物”更是难得。

一切众生本来是佛，一切众生皆在佛心中，佛也在一切众生心中，心、物、众生、佛，四无差别。修到、悟到、证到如此境界，非但天人合一，虚空即我，我即虚空，而且天地与我同根，万物与我一体。这才是真正的法界一心，一心法界。

“草木有本心”
“草木有本心”，亦即“草木有本性”，诗中用一个“心”字，深刻的体现了作者对“本性”的尊崇。凡尘世俗中，一草一木，一花一果，任何物质的或意识的东西都有它本来的面目，都有它内心深处最纯洁最原始未经加工的一面，这就是本性，即“本心”。人作为社会中的高等动物，也有其本真的自我，李白的本心是“安能摧眉折腰事权贵，使我不得开心颜”，陶渊明的本心是“种豆南山下，带月禾锄归”，杨炯的本心是“宁作百夫长，胜作一书生”，等等。每个人都有本心，古人在权贵、利益方面尚且能做到不慕虚荣，不谀权贵；以“钟鼓馔玉不足贵，但愿长醉不复醒，古来圣贤皆寂寞，唯有饮者留其名”来自我勉励，自娱自乐；用隐居的方式来鞭打和回报世俗的各色形态，既体现出古人对自身本性的尊重，保其素雅之志，以及自身高尚的人格魅力，又反映了古人“独立不羁、凛然傲岸”的品质使然，这才是人真正的本心。然而，在物欲横流的当今社会，每个人都戴着面具做人，正如契柯夫的“套中人”一样，大多数人都把自己严严实实地装在合身合体的面具里，面对形形色色的外交场面，都应付自如，他们的行为是为他们的利益所驱动的，他们的言语也是合乎利益关系的虚情假话。只有当超脱利益关系时，一个人独自为自己的心灵留下一点洁净的空间休憩时，那才是他们真正的自我。

面对虚情与假意成为时尚的今天，我们呼吁“本心返还，只有每个人用“本心”去对待别人，世界才会变得温暖；人与人之间无形而可怕的心墙才会被彻底坼穿。尽管现代社会中各行各业竞争激烈，许多人会为了自身的利益而不折手段，甚至危害他人的利益，但只要我们从现在做起，“亡羊补牢，为时未晚矣”。为我们和谐社会的构建贡献一份力量，继承和发扬古人“不事权贵，不争谀献媚”的优良传统，以“本心”待人，以“本心”待事，以“本心”面对社会。这才是“人”作为“人”最基本的因素。

本心，就是本来的心。这点其实非常简单，但是现实社会中却很难找到或者发现。在人的幼儿时期，心里想要什么，就会直接的表达出来。孩子的想法是没有对错的，这其实就是本心。在逐步成长的过程中，我们学会了知识，明白了伦理、道德；知道分辨善恶，是非，这些却并不是我们的本心。在哲学上，善恶和是非并不是绝对的，对社会的人来说，每一件事都不能说是绝对的善或者恶，除了自然科学，没有一个答案是绝对正确或者错误的。每一个对或者错都是我们运用我们的经验或者思维去判断的结果。而本心不是这样，简单的说，本心是在一种没有后天观念影响的情况下，发自内心真实的想法。在佛教来说，就是无欲无求的境界下从自己心里生出的自然的想法。想找到自己的本心并不容易，毕竟我们生活在这个社会，从懵懵懂懂就开始接受社会的教育和熏陶，很多思想或者逻辑已经非常的根深蒂固了，甚至形成了我们的潜意识。而要寻回本心，就需要完全的忘记这些一直保证我们正常生活的逻辑，法则，潜意识，这样才能真正的得到完全自由的心灵，也才能找到自己的本心。

有一个禅宗的故事：有一个杯子放在桌子上，师傅问徒弟，桌子上是什么？徒弟说：一个喝水的杯子。于是师傅打了徒弟脑袋一下，走了。第2天，师傅又问，桌子上是什么？徒弟说：杯子。师傅看了看徒弟，问：和昨天有什么不同？徒弟回答说：杯子本身就是杯子，喝水还是做其他用处是我们在意识里根据自己的想法加上去的。师傅听了，还是打了徒弟脑袋一下，走了。第3天，师傅再问：桌子上是什么？徒弟走过去，拿起杯子，又放回去。这次师傅笑了，说你终于明白了。其实杯子还是杯子，只是徒弟明白了，这个东西就是它自己本身，而不是我们叫杯子或者碗什么的称呼。它就是它本来，杯子也好，喝水的杯子也好，都是人在自己的意识里给它进行的定义。它就是它本来。心其实也一样，心就是心本来，后天人为的加上去的很多规范，道德，思想，情感都不是心本来的东西，所以忘记这些影响，你就能找到你的本心了。

　禅宗的管理智慧具有以下特色：第一，注重心态管理；第二，强调直指人心；第三，讲究身体力行。

　十六字心传

“人心惟危，道心惟微；惟精惟一，允执厥中。”这十六个字便是儒学乃至中国文化传统中著名的“十六字心传”。古文《尚书·大禹谟》中有所记载，《荀子·解蔽篇》中也有类似的引注，称：“《道经》曰：‘人心之危．道心之傲。’危微之几，惟明君子而后能知之。”据传，这十六个字源于尧舜禹禅让的故事。当尧把帝位传给舜以及舜把帝位传给禹的时候，所托付的是天下与百姓的重任，是华夏文明的火种；而谆谆嘱咐代代相传的便是以“心”为主题的这十六个汉字。可见其中寓意深刻，意义非凡。

一人心惟危
“人心惟危”可以有多种理解与解释，至少可从以下三方面来体会其内涵。首先，“危”之古字形（小彖），上面是人，中间是山崖，下面是腿骨节形状，寓意临高而危，包含有危险的意思。李□先生曾有这样的分析：“人之病疼各别，或在声色，或在货利，或在名高，一切胜心、妒心、悭心、吝心、人我心、是非心，种种受病，不一而足。”（《二曲集》，中华书局1996年版：第2页）如是可以反映出人心之凶险。

其次，“危”宇包含着“危机”的意思，作为对危机的理解，其中有危险，同时具有机会。禅门有言：“生死事大，异常迅速。”人之生命有限，若是不能在有生之年体会与觉悟生命的意义，那么确实是一种莫大的危机；但若是能够视透这种危机，一旦明了了生死，那么自是危中的机会了。印度诗人泰戈尔曾经在其诗中表达愿望：让我死了再死，来体会这生的意义。美国心理学家埃利希·弗洛姆也曾有同样的感叹：让我生了再生，来参悟这生死不解之谜。类似的表白很能使人联想到一种绝地逢生的意境，也算是一种对“人心之危”的理解吧。

再者，汉字的“危”亦包含着一种”危惧”，如“人人自危”之说。《诗经·小□》有：“战战兢兢，如临探渊，如履薄冰”；老子在其《道德经·十五章》形容古之善为道者时称其为：“豫兮若冬涉川；犹兮若畏四邻。”实际上，危惧中包含着一种警戒，如乾卦之九三：“君子终日乾乾，夕惕若，厉无咎。”朱熹注曰：（乾之九三）“重刚不中，居下之上，乃危地也。”然而，君子占之，能忧惧如是，则虽处危地而无咎也。

二道心惟微
“道心”乃天地自然之心，可译为英文的the heart of nature。《易经·复卦·彖》中有言，“复，其见天地之心乎”。观复之卦象，朱熹曾感叹：积阴之下一阳复生，天地生物之心几于灭息，而至此乃复可见。朱熹评论说：“在人则为静极而动，恶极而善，本心几息而复见之端也。”对此，邵子有诗为证：“冬至于之半，天心无改移。一阳初动处，万物未生时。玄酒味方淡，太音声正希。此言如不信，更请问包羲。”（朱熹注《周易》，上海古籍出版社1996年版：第70页）程颐亦有类似的评论：“一阳复于下，乃天地自然之心也。先儒皆以静为见天地之心，盖不知动之端乃天地之心也，非知道者孰能识之。”（《周易折中·卷九·彖上传》）

道心之微妙，也可从《道德经》中得以引证：“道之为物，惟恍惟惚。惚兮恍兮，其中有象；恍兮惚兮，其中有物。窈兮冥兮，其中有精，其中有信。”（《道德经 ·二十一章》）道之玄妙，也衬托出道心之微妙。于是，这里就有了“以心观心”的妙用，以达到心性融合惟精惟一的境地。

《大学》作为后代儒学入门经典，开宗明义儒家思想的三种基本纲领：“大学之道，在明明德，在亲民，在止于至善。”实际上，“明明德”也即阐发微妙灵明的本心；得道之心本与万物融为一体，彼此不分你我，这也就是“亲民”的内涵；道心本来自善，而不自有其善，也便是“止至善”。

对于“道心惟微”的体验，李□先生还曾有这样一番精妙的描述与发挥：“胸次悠然，一味养虚，以心观心，务使一念不生。久之，自虚室生白，天趣流盎，彻首彻尾，涣然莹然，性如朗月，心若澄水，身体轻松，浑是虚灵。秦镜朗月，不足以喻其明；江汉秋阳，不足以拟其皓。行且微尘六合，瞬息千古．区区语言文字，曾何足云。即有时不得不言，或见之语言文字，则流于既溢，发于自然；不烦苦思，不费安排，言言天机，字字性灵，融透爽快，人已咸惬矣。”（《二曲集》中华书局 1993年版：第145页）以心观心，心性统一，犹如无极而太极，阴阳乾坤之变化，也便是这“人心惟危，道心惟微”的意境与内涵了。

三“惟精惟一，允执厥中”
“十六字心传”，实际是儒学之精髓所在，《中庸》之核心与纲领。子程子有言：“不偏之谓中；不易之谓庸。中者，天下之正道。庸者，天下之定理。”（朱熹《四书章句集注》）此乃对十六宇心传之“惟精惟一，允执厥中”的精辟注解，由此演变出《中庸》之孔门儒学传授心法。

“天命之谓性；率性之谓道。”诚然，率性必为率天地自然之性，也即“惟精惟一’’的写照。陆九渊注解这“十六字心传”的时候，也强调了心性的统一，而不是偏执于二心之区分：“心一也，自人而言，则曰惟危；自道而言，则曰惟微。罔念作狂，克念作圣，非危乎？无声无臭，无形无体，非微乎？”（《陆九渊集》中华书局1980年版：396页）王阳明回答其学生关于“惟精惟一”的提问的时候，曾回答说：“……博学、审问、慎思、明辨、笃行者，皆所以为惟精而求惟一也。”（《王阳明全集》上海古籍出版社1992年版：13页）

于是，《中庸》有言，“莫见乎隐，莫显乎微。故君子慎其独也。”慎独便为“允执厥中”，便是要把握这独一无二之真心，体悟这天人合一的境界。诚如《中庸》之描述：“喜怒衰乐之未发，谓之中。发而皆中节，谓之和。中也者，天下之大本也。和也者，天下之达道也。致中和，天地位焉，万物育焉。”

《易经·复卦》之一阳，亦有惟精惟一之意象。李光地对此曾有案语：“天地之心”，在人则为道心也。道心甚微，故曰“《复》，小而辨于物。”惟精以察之，惟一以守之，则道心流行，而微者著矣。颜子“有不善未尝不知”，是其精也。“知之未尝复行”，是其一也。“惟精惟一者，所以执中而已矣。”《复卦》六爻之中，三则“频复”而“厉”者，所谓人心危而难安也。四之“中行”而“独”者。所谓道心微而难著也。然皆能自求其心者也。李光地断言：“尧舜相传之心学，皆于《复》卦见之。”（《周易折中·卷九·彖上传》）

当代的心理学就人本身的心理现象区分出意识和潜意识，以及自我（Ego）与自性（Self）。意识以及意识性的自我，正如这十六字心传中所描述的人心之惟危；而潜意识包含着集体无意识的内睿，涉及到本性自然的“原型”，接近于道心之惟微。

“道”是中国古代哲学的重要范畴。用以说明世界的本原、本体、规律或原理。在不同的哲学体系中，其涵义有所不同。

　　老子所说的“道 ”，是宇宙的本原和普遍规律；（老子所写的《道德经》是关于“道”的经典著作。）
　　孔子所说的“道 ”，是“中庸之道”，是一种方法；
　　佛家所说的“道 ”，是“中道”，佛家的最高真理。所述道理，不堕极端，脱离二边，即为中道。

　　道：一首一走，第一次走的路、第一次用的方法才叫道，重复别人做过的事不叫道。走不一样的路，坚持创新才能生道。

　　道的原始涵义
　　道[1]字的原型为人首蛇身，如右图，其来源为伏羲人首蛇身的传说。
　　道的原始涵义指道路、坦途，以后逐渐发展为道理，用以表达事物的规律性。这一变化经历了相当长的历史过程。《易经》中有“复自道，何其咎”（《小畜》），“履道坦坦”（《履》），“反复其道，七日来复”(《复》)，都为道路之义。

　　《尚书·洪范》中说：“无有作好，遵王之道；无有作恶，遵王之路。无偏无党，王道荡荡；无党无偏，王道平平；无反无侧，王道正直”。这里的道，已经有正确的政令、规范和法度的意思，说明“道”的概念已向抽象化发展。

　　春秋时，《左传》曾有“臣闻小之能敌大也，小道大淫。所谓道，忠于民而信于神也”和“王禄尽矣，盈而荡，天之道也”之说。这里的道带有规律性的意思，表明道的概念已逐步上升为哲学范畴。

　　老子论道
　　到了春秋后期，老子最先把道看作是宇宙的本原和普遍规律，成为道家的创始人。在老子以前，人们对生成万物的根源只推论到天，至于天还有没有根源，并没有触及到。到了老子，开始推求天的来源，提出了道。他认为，天地万物都由道而生。他说：“有物混成，先天地生，寂兮寥兮，独立而不改，周行而不殆，可以为天下母，吾不知其名，字之曰道，强为之名曰大，大曰逝，逝曰远，远曰反”（《老子》二十五章）。

　　对于老子所说的道，历来解说不一。有的认为，道是精神性的本体，是脱离物质实体而独自存在的最高原理，主张老子的道论是客观唯心主义。有的则认为，道是宇宙处在原始状态中的混沌未分的统一体，主张老子的道论是唯物主义。老子认为道生成天地万物的过程是“道生一，一生二，二生三，三生万物”（四十二章）。道生成万物之后，又作为天地万物存在的根据而蕴涵于天地万物自身之中，道是普遍存在的，无间不入，无所不包。道虽存在于天地万物之中，但它不同于可感觉的具体事物，它是视之不见、听之不闻、搏之不得的，是构成天地万物共同本质的东西。所以，“道”存在于人类语言及图文之外，心灵可以感知而无法言传和图示。——不能靠感觉器官去体认，也难以用普通字词去表示，只能用比喻和描述来说明它的存在。

　　对于世界的统一性，老子作了天才的推测和描述。老子的道论，对于后世有极其深远的影响。
　　也有说“道生一，一生二”，意思是指，在谁也不知道的地方产生了本源之气，这个本源又分化为阴与阳这两种气。在这种情况下，道即是无，也就是指谁也不知道，谁也不能够定性，也就是未知的，神秘的。因为道的未知特性，所以越是给道下一个结论，那么就越是错误的。在道代指未知事务的情况下，“道生一，一生二”这句话里面，常被人们所认为的“一”，就是指本源，这个本源、这个“一”，被许多持其它观点的人当作了已知的、可以解释的、能够定性的“道”来给它定性。所以，这个“一”所代指的道，就是一种虚假的关于道的学说，它是许许多多的伪道学说中的一种。

　　道论的演变
　　略后于老子的范蠡，把天道看成是事物发展变化的规律。他认为,人事必须“因阴阳之恒,顺天地之常”，违反客观规律，必然招致灾祸。“夫人事必将与天地相参，然后乃可以成功”。他说的天道主要指阳至而阴，阴至而阳，盈缩转化，周旋无尽的矛盾运动法则。天时于己不利时要主动退避，天时对已有利时要积极进取。范蠡受老子道论的影响，说“天道盈而不溢，盛而不骄，劳而不矜其功”（《国语·越语下》）。但他主张适时积极进取，对老子贵柔守雌的思想又有所批判和修正。

　　战国时期，齐国稷下道家用“精气”来说明道，把虚而无形的道看作是流布于天地之间、遍存于万物内部的“精气”。说：“凡道，无根无茎，无叶无荣。万物以生，万物以成，命之曰道。……精也者，气之精者也。气道乃生”(《管子·内业》)。老子曾把道表述为“冲气”，并说“其中有精”。稷下道家从唯物的方面进一步发展了老子的这一思想，把道表述为无所不在而又富有生机活力的精气。精气说对后来中国医学的发展有很大影响。但它赋予精气以灵性，有神秘化的倾向，与唯心主义划不清界限。

　　庄子是战国中后期道家学派的代表人物。他认为道是世界的终极根源，是无所不覆、无所不载、自生自化、永恒存在的宇宙本体，否认有超越于道的任何主宰。他还认为不可能给道提出明确的规定,“道不当名”，“道昭而不道”，即使取名为道，也是“所假而行”。所以只能说“夫道，有情有信,无为无形；可传而不可受,可得而不可见；自本自根，未有天地，自古以固存，神鬼神帝，生天生地；在太极之先而不为高，在六极之下而不为深,先天地生而不为久,长于上古而不为老”（《大宗师》）。对于庄子的道，当前学术界有人认为是独立自存、超越时空的绝对精神，并以《庄子》书中“物物者非物”之语为根据，证明道是非物质性的造物主；也有人认为道是指具有无限性和永恒性的、产生了天地万物并存在于其中的物质本体，并以《庄子》书中“通天下一气”之语为根据，说明道就是物质性的气。大多数学者认为庄子夸大了世界本原的神秘性，并把事物的相对性绝对化了，否定事物之间的差别，表现为相对主义，他的道论具有明显的唯心主义倾问。

　　韩非汲取并发展了老子的朴素辩证法，提出了关于道、德、理三者互相关系的学说，辩证地处理了它们的关系。他认为，“道者，万物之始,……万物之源”,是“万物之所然”、“万物之所以成”。把道视为物质世界的普遍规律，天地万物存在与发展的总依据。他还认为，“道”是终极范畴，是万物的普遍规律，而万物的特殊本质就是“德”，“德者，道之功”；万物的特殊规律就是“理”，道是“万物之所稽”，“万物各异理而道尽稽万物之理”。把道、德、理的关系视为物质世界的普遍性与特殊性、无限性与有限性的辩证统一。

　　战国时期儒家学者所著《易传》也提出关于道的学说，认为道就是对立面相互转化的普遍规律。《周易·系辞上》说“一阴一阳之谓道”，把一阴一阳相互转化视为道。又说：“形而上者谓之道，形而下者谓之器”，把道视为无形的抽象规律，与有形的具体事物区别开来。

　　到宋代，张载以道为气化的过程，说“由气化，有道之名”；程颐、朱熹则以道为理，表现了气本论与理本论的不同。

　　在中国哲学史上，道这一范畴是道家提出的，后被各家学说所接受，虽各有不同理解，但已成为宇宙本原、普遍规律性的代名词。它对于提高理论思维水平，探究事物的本原和规律性，曾起促进作用。

　道的含义
　　道是过程。这是道的第一层含义。道不仅是对万事万物的系统性、整体性的概括，而且是对万事万物发展过程的高度抽象和概括。道不是一种静态的形而上实体, 而是一个过程。道的过程性表现为道生万物的过程,即老子说的“道生一,一生二, 二生三,三生万物”就是说,道转化为一,一转化为二,二转化为三, 三转化为万物。在这一过程中,道循环往复,“周行而不殆”,它的运动周期是“大曰逝 ,逝曰远,远曰反”,它逐渐的离开,离开得越来越远,远到一定程度又返回来。万物又复归于道。道的过程性是由只能用混沌理论说明的各种关系构成的,因此,道也是关系。

　　道是本原。这是道的第二层含义。道是天地万物之母，无和有都来自道，是道的不同角度的名称。这是最为玄妙和深奥的。道是万物的本体和来源。天地万物都是由道演化而来。道作为本原，是混然一体的东西。老子指出,“无名 ,天地之始,有名万物之母”“玄之又玄,众妙之门”，“玄牝之门,是谓天地根”，“天下有始,以为天下母”。就是说,道是天下万物的本原,这里“始”、“母”、“根”、“门”等等都含有本原的意思,但是,它们有层次的区别。作为本原,它具有唯一性,它无前无后,无上无下,“吾不知谁之子,象帝之先”,它象是在天帝的前边, 然而在它之前却没有什么存在。“有物混成,先天地生”,在没有天地之前,它就存在了。 作为本原,它是物质的东西,“道之为物,惟恍惟忽,其中有物,其中有精,”

　　道是规律。这是道的第三层含义。道是物质运动的规律，道是天地万物变化的终极原因。老子指出,“道者万物之奥”,就是说，道是万事万物运动的规律。道是普遍存在的,“大道泛兮”,道存在于一切事物之中, 贯穿于一切事物发展过程的始终,万物从道起源,又回归于道,“各复归其根,归根曰静,复命曰常”,返回本性是事物发展的永恒规律。作为规律的道,是看不见,听不着,摸之不得的。所谓“夷、希、微”,它是“无状之状,无物之象”,但是一切都受到它的支配和制约。道的规律是不可抗拒的,不能违反的。只有遵循道的规律,坚持“无为”的原则, 才能把事情办好。否则,“物壮则老,是谓不道,不道早已”,违背了规律要受到规律的惩罚, 下场是极其可悲的。

　　道是法则。这是道的第四层含义。老子把道视为必须遵循的法则,他说,“故从事于道者,道者同于道”,他要求人们要坚持,遵循道的法则。又说,“执古之道, 以御今之有,以知古始,是谓道纪”,意思是要遵循古代的法则,驾驭现实的实有, 以认识历史的规律,这就是遵循道的法则的具体表现。废弃了这一原则,有了仁义, “大道废,有仁义”老子主张“唯道是从”,“贵食母”,即是要坚持道的法则,按道的法则做事。道也是观察事物的永恒法则。“自古及今,其名不去,以阅众甫, 吾何以知众甫之然哉,以此”就是说老子自己就是用道的法则观察万事万物的, 给人们作出了榜样。老子认为,人们对道的法则的态度是有区别的。“上士闻道,勤而行之”, 上等人能够坚持道的原则,而且身体力行。至于其他人,肯定是相形见绌了。“孰能有余以奉天下,唯有道者”,坚持道的原则的人,才能把自己有余的奉献给社会。 是否按道的原则办事,结果是不一样的。“天下有道,却走马亦粪,天下无道,戎马生于郊”,坚持道的原则,天下和平安定,放弃道的原则,则会陷于兵荒马乱之中。按道的法则去作,道会成全你的,“同于道者,道亦乐得之”。最后,道的原则是最高原则, 而且有很高的价值,“天之道,利而不害”。

　　道的特征
　　道的客观性。道是客观的,它是万物的本原。作为本原的道与自然是同一的,它就是自然,老子说，“道法自然”。“道之为物,惟恍惟忽,其中有物,其中有精”,“夷希微”三者混而为一,它是没有形状的形状,无物却有象。道是真正的混沌, 混沌是客观存在的,它是无序的有序。“无”和“有”是道的别名,都是客观的。道创生了万物, 而且养育万物,道对万物“生之畜之”。

　　道的普遍性。道是普遍存在的,“大道泛兮,其可左右”,道象泛滥的江河,到处流淌,上下左右,四面八方,都有道的存在。道无时不在,“自古及今,其名不去”,道是永恒存在的。道的普遍性决定了它的巨大的包容性和蕴含性。“道之在天下, 犹川谷之于江海”,它把大江大海都能包容,可见它的普遍性与无限性。“上善若水”，“水几于道”。水是普遍存在的,当然道也是普遍存在的了。

　　循环往复。道的运动过程是周而复始,循环往复的。道永恒存在， 运动不息，循环运行。“大曰逝,逝曰远,远曰反，”道从起点离开,越离越远 ,达到一定限度,又返回来。它“独立而不改,周行而不殆”,循环往复的运行,没有衰败的时候。 总是从起点开始,最终又回到起点,形成一个园圈。这与太阳一天的视运动形成的园圈是很相似的，也与一个太阳年的周期类似，二者存在着同构性。东西南北的方位顺序与春夏秋冬的时间顺序相认同。空间联系着时间，时间联系着空间，时空是统一的。从时间可以认识空间，从空间可以认识时间。

　　对立统一。道是一个复杂矛盾的统一，最大的矛盾莫过于阴与阳的矛盾, 这类似于黑格尔的肯定与否定的矛盾。“万物负阴而抱阳”，“一阴一阳谓之道”。阴与阳是道的功能和属性，而道是二者的统一。与此相联系的是“无”与“有”的矛盾，这二者是道的别名,道的化身。它们是相辅相成,相互转化的。没有“无”就没有“有”，没有“有”,就没有“无”。此外,还有一系列矛盾关系,诸如,难易、祸福、强弱、刚柔、美恶、善与不善等等。老子是中国历史上第一个辩证法大师。他的论述中,包含着丰富的辩证法思想。

　　无为。无为是道之子,是道的本性，道的体现。天道自然无为,道“无为而无不为”。它什么也不做,但是什么都做成了。天得到它,变得清朗,地得到它,变得宁静,无为的思想贯穿全篇。老子把道的自然无为,转化到人身上, 要求人们象道那样自然无为。他指出“为无为,则无不治”。人们只要坚持无为的原则，什么事情都能办好。

　　道虚。道虚是道的状态,它无形无象,无处不在,没有边际。它又无时不在,无始无终。它是最大的虚空,它产生出万物,是万物的宗主;装载着万物 ,永远也装不满。它的作用无穷无尽，道虚的作用就是无的作用。它能化解万物的矛盾, 协调万物的关系,与万物混而为一。
　　
《吕祖明道说》对“道”字的解释

　　《吕祖明道说》中吕洞宾认为“道”字从“首”从“辵”，“首”指“先天一炁”； “辵”义为乍行乍止。“有先天一炁之道存焉。何言之？性非此道不能圆，命非此道不能了，其事非人不敢言。故道家巧譬曲喻，而有玉液了性，金液了命之说。夫玉液金液者，即先天一炁之道也。其所以生天生地生人生物者，此道也。鬼神所以能为造化之迹，而为二气之良能者，亦此道也。” “首者先也，取先天一炁之义也；辵者乍行乍止也。”

　　道，是天地万物的客观规律，无论是自然规律，还是社会规律。都是客观规律的一部分，所以老子道家提出无为而无不为。无为不是无所作为，而是不妄作为。从另一方面来说，就是不违背道的规则而妄为，也就是不违背宇宙万物的客观规律而妄自非为，因为不违客背观规律，遵循客观规律而为，所以无所不为，就是什么都可以做，只要你遵循道，遵循客观规律。

　　那为什么说道是不能说出来的，一说出来就不是恒常的道呢？因为人总结出来的道不一定是准确的道，比如说牛顿的万有引力，就是道，曾是自然客观规律的一条不可违背的法则，但后来爱因斯坦不也证明这条法则在微观世界中行不通。这不就是非常道吗？但我们人要认识客观规律，就要给它下个定义，定个概念，这个概念就叫名，而这个名不是更篇离了客观规律的实质了吗？但终究要比不下定义的好，这是我对道德经的一个感悟。

　　道的其它释义
　　道就是永恒的上帝。“太初有道，道与神同在，道就是神。”(新约 约翰福音第1章1节)
　　其实老子认为“道”，与基督教的“道(上帝)”不谋而合。

　　道的根本
　　道：是自然存在和发展的规律，它客观存在。左右社会和人类的发展，顺应它去发展，社会才能健康和谐。人才会健康幸福。自然界才会长足存在。
　　我们中国最早谈道的经典《简易道德经》里所述：“简，道之根。易，经之本。道，事物之行径。经，事物之步法。无简之道则曲，无易之经则荒。简生道，道法于自然，失道无恒，循道而长。”说明了，简是自然现象所依的最基本规律。道以这个规律为根本就成了事物的行径。这个行径即有规则的道。不是以简为根本的行径是曲折的。所以，正直的道就是出于简即为简生道，道的动作方法依赖于自然，取决自然就是真正的道。事物要是没有这个道，就不会永远地生存下去。要是遵循这个道，不但能长久地发展而且还会不地增长壮大。

　　道，无形无象，无声无嗅，大而无外，小而无内，但却是产生天地万物，主宰天地万物的总能源。

　　道，又名真空、性、灵、炁、金丹、佛性，在不同的宗教和经典里，名称叫法不一，但本质指的都是一个。

　　道是产生一切形式的根本，也是主宰一切形式的根本。人们唯有去除一切的形式，才能够见道，此谓“为道日损”。可惜的是，当今大多的修道者和学术研究者，不是“为道日损”，而是“为道日增”，总想通过有为的方式，形式上的手段认识和了解大道，如此只能背道而驰。（东方阳熹）

　　道，就像水一样，无声无息无为而养万物，此道之力，人不可及。唯有无为而寻道方可及道，另行他路必自损道行。

爱需要妥协和让步

人际关系：不让步彼此损伤

世上的事，往往并不一定要争个你死我活，谁高谁低，因为冠军只有一个，胜者只有一个。只要你有足够的肚量和能力，你就是冠军。明明有实力夺取胜利，偏偏做出让步，确实是“棋高一着”，更加另人敬佩。

    在我们工作和生活中，常常要向领导让步，向同事让步，向下级让步，向父母让步，向孩子让步，向自己所爱的人让步，向对手让步。。。。。你做出了让步，并不代表你是失败者，相反，你却从你的让步中赢得了世界的和平，关系的密切，感情的融洽，这比争一时之气，逞一时之能，是更大的胜利者。

俗语云：“退一步，海阔天空。”人生需要执著，但过分执著有时会使我们走进死胡同。从这个意义上说，不懂得让步，就无法进步。回旋的余地没有了，人生这盘棋就走死了。

生活中有多少事情需要让步

生命里走过的痕迹，留下多少让步的脚印，可能连我自己都记不清楚了，在让步中，更多的是需要承受。面对人生的诸多不如意，诸多非议，是我们无法自己控制吗，其实根本就不是，那么为什么还要压抑着自己，去承受生命中的沉重。我想答案是：因为想让前方更光明。

    当我学会让步的时候，我的心灵得到了锤炼，我承受着生命中的极限压力，所以在遇到大事情的时候我能临危不惧；当我学会让步的时候，我从别人的渺小中，看到了自己的强大，不屑一顾的强大。

    当你还斤斤计较着是否让你这步的时候，这一步我已经让给了你，我都开始前行了，所以我还是先你一步！

让步既是一种境界，同时也是一种智慧。德国诗人歌德到公园散步，在一条狭窄的小路上，与一位反对他的批评家相遇。那位批评家傲慢无礼地说：“知道吗，我从来不给傻瓜让路。”歌德笑道：“而我正好相反。”说完，他闪到大路一旁，让批评家先过去。你看，到底谁是傻瓜呢？自作聪明的人，往往会被聪明所误。常言说，冤家路窄。在人生的路途上，我们难免与冤家狭路相逢。若两个人都是傻瓜，彼此逞强，互不让步，结果两败俱伤，谁也占不到便宜。若其中有一个智者，他们会顺利通过。若两人都是智者，他们会大路朝天，各走一边。

当然，让步并非没有原则的妥协。东郭先生对狼的让步就是不足取的。让步，在合理的范围之内是宽容，是新生；超过了界限，就是迁就，是危险。《伊索寓言》里有这样一个故事：一头雄狮看上了一个农夫的女儿，便上门求亲。农夫不想把女儿嫁给野兽，但又害怕狮子的凶猛。他想了想说，让我女儿嫁给你也可以，但你得答应我两件事。狮子赶忙说，别说两件，两百件也可以。农夫说，那好，一是把你的牙齿统统拔掉，二是把你的利爪尖全部剁光，因为我女儿最怕这两样东西。狮子色迷心窍，满口答应，失去牙齿和利爪的狮子再也不像过去那么凶猛了。迎亲那天，农夫抄起一根木棍，毫不费力地打跑了它。狮子之所以失败，一是轻信，二是在让步中失去了自己的优势。

该让步时，坚持是愚蠢的；该坚持时，让步是愚蠢的。怎样才能少干蠢事呢？也许，只有理智的头脑能够帮我们的忙。

俗语说：“退一步，海阔天空。”清代大学士张英在桐城的家与邻居的宅院间有一块空地，邻居修房砌墙越过了中界，两家人因此而发生了争执。张英得知此事从朝廷寄回一首诗：“千里修书只为墙，让他三尺又何妨。万里长城今犹在，不见当年秦始皇？”家人读罢，深感惭愧，立马让出了三尺地界。邻居被张家的举动感动，也让出了三尺。就这样，“六尺巷”成为千古佳话。一个人的高明，不在于在干戈中获胜，而在于化干戈为玉帛。

人要学会让步

人学会让步是一种身心受益的美德，《菜根潭》中指出“径路窄处，留一步与人行，滋味浓的减三分让人尝。此是涉世一极安乐法。这句话旨在说明谦让的美德。在道路狭窄之处，应该停下来让别人先行一步。只要心中经常有这种想法，那么人生就会快乐安详所谓谦让的美德绝非一味的让步，要不要精确的计算。即使终身的让步，也不过百步而已。也就是说凡事让步表面上看来是吃亏，但事实上由此获得的必然比失去的多。

        这其实是一种圆熟的，以退为进的做法。为什么要退让？书中说：“人情反复，世路崎岖。行去不远，须知退一步法行得去远，务加让三分之功”。俗话说人情反复似波澜，今日的朋友，也许将是明日的仇敌，而今天的对手，也可能成为明天的朋友。世事一如崎岖的道路，困难重重。因此走不过的地方不妨退一步，让对方先过，就是宽阔的道路也要给别人三分便利。这样做，即是为他人着想，又能为自己留条后路。多一个朋友多一条路吗？

      争先的径路窄，退后一步，自宽平一步，浓艳的滋味短，清淡一分，自悠长一分。一条小路如果大家争恐后就显得越发狭窄，谁也过去，若是让别人先行一步，那么自己也会有较宽做法呢？更积极的做法是：“处世让一步为高，退步即进步的张本，待人宽一分是福，利人实利已的根茎。”

      锄奸杜倖，要放他一条生路。若使之一无所容 ，璧如塞疏人者，一切去路都塞尽，则一切好物俱咬破矣，所谓狗急跳墙，”对方紧追不舍的结果，必然招致对方不顾一切的反击，最终吃亏的还是自己。这也算是一种让步的智慧吧。看来，让步是建立良好的人际关系的法宝。

     在生活中学会让步自然心情优雅！

君子让步，避免与小人之间的无价值冲突，这并不代表着胆怯，也不是无能，而是大度、智慧、勇敢。做为一个强人，要强在心里，而不是强在表面上。世界之大，无奇不有，我们没必要让周围所有的人的言行都能满足自己心愿。

     在狭窄的路上行走，要留一点余地给别人走；不要固执去抢，这样有时会两败俱伤。

    《菜根谭》中有这样一句话：“处事让一步为高，退步即进步张本；待人宽一分是福，利人实利己的根基。” 荀子也说：“君子贤而能容恶，知而能容愚，博而能容浅，粹而能容杂”。

     生活中我们随时都会遇到一些人说对不起自己的话或做对不起自己的事。当别人对不起我们时，应当怎么办？是针锋相对，以怨报怨？还是宽容之、理解之、原谅之、并以实际行动感动对方。我想仍取后者！

     孔子在《论语》中曾指出：做人应力求做到“恭、宽、信、敏、惠”。因为“恭则不侮，宽则得众，信则人任焉，敏则有功，惠则足以使人”。

    大千世界，凡是有人群的地方就难免有矛盾冲突，有勾心斗角。而“以和为贵”历来是中国人的优良传统。如何与人和睦相处？一直是中国文化领域所关注的问题，所以中国人强调不多舌、不多事、不结怨、忍者自安！

学会让步

   德国诗人歌德到公园散步，在一条狭窄的小路上，与一位反对他的批评家相遇。那位批评家傲慢无礼地说：“知道吗，我从来不给傻瓜让路。”歌德笑道：“而我正好相反。”说完，他闪到大路一旁，让批评家先过去。

    到底谁是傻瓜呢？自作聪明的人，往往会被聪明所误。学会让步是做人的一种美德，能够做到“有理也要让三分”就更难能可贵了。让步就是对人的宽容和友善。善于“让步”的人，注重心平气和地对待他人和一切事情。

    学会让步是一种做人的智慧。要想使自己的一生过得轻松愉快和精彩，就必须以自己的聪明才智努力创造生活。有智慧的人，能够坦然对待生活道路上的成功与失败、清贫与富有：能坦然对待朋友与怨恨自己的人，战胜自我。一个人能理智地做到容言、容事和容人，就是做人的智慧的基本表现。容言，就是善容刺耳难听之言：容事，就是善容天下难容之事：容人就是善容超过自己的人和不如自己的人以及反对自己人。善于用智慧在人际交往活动中适当做出妥协和让步，既有助于保持心境的安宁与平静，也有于人际关系的和谐。

    学会让步不是不坚持原则。让步不等于退步，更不等于放弃原则。宽容于人的目的是给予人思考的时间和改进的机会，让步于人的目的是更好地协作和团结人。如果面对矛盾，双方都能理智地退让一步，大家的日子就都会过好。聪明的人并不对亲人、同事或朋友过于计较，而懂得在复杂事务中，采取理智的对策和方法，以忍让的积极心态妥善解决各种矛盾。因为善意的忍耐和让步，能给大家带来一个美满幸福的生活气氛。

    每个人都有长处和短处，不要总是企图论证自己优秀、别人拙劣，自己正确、别人错误。每个人的才智都是有限度的，不可能样样都超过他人。不要事事、时时、处处总是惟我独尊、固执己见、惟利是图。要学会照镜子，看自己的不足，通过时常自我反省，学会拓宽心理容量，使自己有良好的修养和宽大的胸怀。

    让步是一种智慧，是一种胸怀，是一种宽容，是一种高尚，是一种修养。世上的事，往往并不一定要争个你死我活、谁高谁低，因为冠军只有一个，胜者只有一个。只要你有足够的肚量和能力，你就是冠军。明明有实力夺取胜利，偏偏做出让步，确实是“棋高一着”，更加令人敬佩。

    在我们工作和生活中，特别是做酒店行业，常常要向顾客让步、向领导让步，向同事让步，向下级让步，向父母让步，向孩子让步，向妻子让步，向对手让步……你做出了让步，并不代表你就是失败者；相反，你却从你的让步中赢得一种平衡，关系的密切，感情的融洽。这比争一时之气、逞一时之能，是更大的胜利者。

    “小不忍，致大灾”；“忍一时之气，免百日之忧”。

    我们必须把自己的聪明才智，用在有价值的事情上面。集中自己的智力，去进行有益的思考；集中自己的体力，去进行有益的工作。

    我们一起学会让步吧！

读懂“让步”，收获人生的真谛
有时让步是一种宽容大度的美德，彰显出一个人人格的崇高，有时让步是一种深谋远虑的抉择，它是智者的座右铭。然而卑躬屈膝的让步只会带来尊严的丧失与无尽的嘲讽，因而真正的智者应当学会如何让步，何时让步。

    “退一步，海阔天空。”其中深邃的人生哲理发人深思，这是一种自我的释放与超然的处世哲学。在英雄辈出的战国时代，当蔺相如在渑池之盟立下汗马功劳之后，赵王封其为上卿位居廉颇之上，一代武将廉颇傲气十足，心有不甘，总是对蔺相如恶语中伤以表内心不满。然而蔺相如却并未因此与廉颇针锋相对，而是选择以一颗宽容之心相待，只道是“海纳百川，有容乃大”，他的宽容最终换来了廉颇的负荆请罪，并传为千古佳话。试想，如果蔺相如对廉颇斤斤计较，咄咄相逼，毫不退让的话，那么对赵国虎视眈眈的秦国定会乘虚而入，赵国的灭亡也将不得而知，当然历史不可假设。

    蔺相如的宽容大度，是无比睿智的选择，显示出了让步的深层含义。另一方面他的据理力争、绝不委曲求全也同样彰显出他对让步的洞察与把握，面对贪得无厌而又言而无信的秦国君臣，他据理力争、义正言辞，最终成就了完璧归赵这一千古奇谈。

    是的，在国家尊严面前是决不可以让步的，这必须烙在每个人的心灵深处。然而，当西方列强以船坚炮利打开中国大门之后，腐朽的清王朝却只是一谓的卑躬屈膝与妥协退让。我华夏民族的尊严何在！当日本战舰在中国海域横行肆虐之际，李鸿章却为保全一己的私利，下令全部水师退居威海卫不准迎战，最终导致北洋舰队的全军覆没，在历史上烙下了难以抹去的耻辱印记，试问：铮铮男儿保家卫国的民族气节何在！这种退让只会带来领土主权的沦丧与人民的巨大灾难。

    历史不容忘却，发人深思。因此我们不断思索着让步的真谛，生活中因为谦让而折射出一个人的人格魅力，因为谦让而使人的心情更加舒畅，关系更加融洽。公共场合也因谦让而井然有序，和谐融融。但是在学习上我们让要以昂扬的姿态积极进取，不在失败或是困难面前退让，不服输，这样才能不断积淀知识，提高自我，充实自我。在大是大非面前，在人格尊严面前同样不能让步，面对日本参拜靖国神社，中国等亚洲国家一致谴责抗议，因为在国家尊严面前退让妥协便是懦弱。

    兵法有云：欲擒故纵，以退为进。其中自有深意。人生亦然，其中的玄机须有我们自己去慢慢咀嚼与参透，有时一次让步铸就人生的一次飞跃，那是包容之心是谦让之心，是智慧的聚焦与显现。同样，有时一次退让，便会功败垂成，便是永久的毁灭。但我相信，坚毅者决不会给苦难荆棘让步，决不会给强权邪恶让步。

    领悟着让步的内涵，深入的嚼嚼品味着，使人受益匪浅。参透出让步的真谛，会使你的人生更加充实与丰富多彩，使我们的国家民族更加兴盛强大。　

学会让步

一个人在生活中，学会让步是一件非常快乐的事情。

学会让步是做人的一种美德，能够做到“有理也要让三分”就更难能可贵了。让步就是对人的宽容和友善。善于“让步”的人，注重心平气和地对待一切事情，不怕吃亏和受委屈，甚至“背黑锅”。在日常学习、工作和生活中，他们都能以真诚为人处事，努力创造幸福快乐的生活。

学会让步是一种做人的策略。古往今来，人世间的许多憾事，都是因人与人之间缺乏相互容忍和让步，勾心斗角，争权夺利，才发生的。让步是一种蕴含深刻哲理的正确决策。本来，人不讲理，是缺点。但是人只知讲理，则市一个盲点。殊不知，天有阴晴，月有圆缺，军事上也有进攻防御。久旱必有雨，山尽必是水，月缺必有圆，防御是进攻的准备。同理，一个人在人生的道路上，不光有鲜花和掌声，还有挫折和教训，不可避免地也有进退的时候。有策略的人，站得高，看得远，能以唯物辩证法的观点和方法为人处世，常常会使错综复杂剑拔弩张的严峻形势缓和下来，适时恰当地处理人与人之间的矛盾和冲突，从善如流，去创造一个与周围的人和谐相处的环境。

学会让步是一种做人的智慧。要想使自己的一生过得轻松愉快和精彩，就必须以自己的聪明才智努力创造生活。在人生每一个节骨眼上，该做什么，怎样去做，不该做什么，如何去做，是非常需要智慧和技巧的。有智慧的人，能够坦然对待人生道路上的成功与失败、清贫与富有；能够坦然对待朋友与怨恨自己的人，尤其是那些反对过自己的人；能够坦然对待自己的优点与缺点，战胜自我。一个人能够理智地做到容言、容事和容人，就是做人的智慧的基本表现。容言，就是善容刺耳难听之言；容事，善容天下难容之事；容人，就是善容超过自己的人和不如自己的人以及反对过自己的人。善于用智慧在人际交往活动中适当做出妥协和让步，既有助于保持心境的安宁与平静，也有助于人际关系的和谐。

学会让步不是不坚持原则，更不是懦弱、无能。让步不等于退步，更不等于放弃原则。宽容于人的目的是给予人思考的时间和改进的机会，让步于人的目的是更好地协作和团结人。拿一个家庭来说，夫妻之间、婆媳之间就有说不完理不清的成年旧事。常言道：和睦为贵，忍让为高。如果面对矛盾，双方都能够理智地退让一步，大家的日子就都会过好。聪明的人并不对家庭成员过于计较，而懂得在琐碎的家务事中，采取理智的对策和方法，以忍让的积极心态妥善解决家庭矛盾，因为善意的忍耐和让步能给家庭带来一个美满幸福的生活气氛。

每个人都有长处和短处，不要企图论证自己优秀、别人拙劣，自己正确、别人错误。每个人的才智都是有限的，不可能样样都超过他人。不要事事、时时、处处总是惟我独尊、固执己见、惟利是图。要学会找镜子，看自己的不足，通过时常自我反省，学会拓宽心理容量，使自己有良好的修养和宽大的胸怀。

学会让步会让婚姻更长久
俗话说，家家有本难念的经。每个家庭都少不了吵架，斗嘴，也因为这样的关系，很多本来圆满的家庭破裂，为什么不能各自让一步呢？下面看看一位网友的心得分享吧。

我们家里每次争吵斗气，最后先低下头的那个人肯定是我。我安慰自己，没关系，成熟的稻谷才会弯腰。如果我和丈夫一样意气用事，不懂得先弯腰，我们的婚姻之船说不定早就在两个人的冷战和赌气中触礁而亡了。

我懂得弯腰，这说明我比丈夫更懂得如何在婚姻中经营爱，说明了我比丈夫更成熟。只是，要两个人都懂得弯腰，这样的婚姻才更有弹性。

可我的一次次弯腰已经让丈夫在骨子里产生了优越感，他以为每一次我的让步都是因为我对他的爱要远远超过他对我的爱，所以，我可以低到尘埃里去。

我在心里暗笑着，准备找机会让他懂得成熟的人才会弯腰这个道理。

秋天的时候，我拉着丈夫去了乡下。站在一片片金黄色里，我指着沉甸甸的稻谷问老公，怎么它们一个个都弯着腰呢?老公用教训白痴的语气对我说，因为它们成熟了呗!

我意味深长地重复着他的话，是啊，因为它们成熟了!然后我讲了著名的电视主持人李咏在接受采访时说过的一段话，他说，每次和妻子争吵过后，主动认错的那个人都是他。记者问他会不会觉得没有面子时，他说了这么一句话：成熟的稻谷会弯腰!

李咏主动向妻子认错，是因为他把自己定位在一个成熟的男人的位置上，而一个成熟的男人弯腰并不是一件没有面子的事，相反却是宽容和大度，是对婚姻的尊重，是对妻子的体贴和包容。

那天，我和丈夫以金灿灿的稻田为背景合了一张影，这张照片拿去冲洗的时候，我特意要求工作人员加了这么一句话：懂爱的人会弯腰。这张合影放到了我们床头柜上，好几次，我发现丈夫的目光若有所思。

不久，我们又闹起了别扭，也可以说，是我故意找的碴。虽然我并不指望丈夫这么快就低头，但是这一次我一定要多坚持两天，看看丈夫的反应后再决定何时弯腰。

终于等到第四天下午下班的时候，我接到丈夫的短信，晚上请你吃饭好吗?

我飞奔着去赴丈夫的约会，心里充盈着巨大的幸福。因为我那么清楚地看到，丈夫也学会了用成熟的态度去经营婚姻。婚姻里，你不仅仅要懂得弯腰，而且更要教会另一个人懂得弯腰。只有两个人都懂得了弯腰的道理，大家轮流弯腰，我们才能在婚姻里走得更远更好。

结语：在爱的道路上，没有错和对，在家庭的斗争中，没有永远的仇人，床头吵架，床尾合，希望天下间所有的家庭能幸福长久。

一个好女人要学会让步
第一，女人在工作中学会让步。

我们经常听见一些职业女性在抱怨，单位的人际关系很复杂，明争暗斗、貌合神离。年纪不大，工作却过早地没了热情。我作为旁观者仔细一听，咳，全是一些婆婆妈妈的小事情。

其实很多事情认真一看，没有那么复杂，只要不是恶毒的人身攻击、诽谤、陷害、排挤，以至失业下岗，任何事情都是小菜一碟。大家既然走到一起，这本身就是缘分。佛家认为，人与人的相识是700年的轮回，是一种缘分。

大家来自五湖四海，文化背景、成长背景、信仰习惯各有不同，不可能任何问题都能想到一起。比如，工作的业绩、同志的关系、外界的联系，都会在某种程度上让人产生误会。我的原则是，当我们遇见了矛盾，先不要过早的下结论，而是先考虑下一步怎么排除这个矛盾。不传播、不添油加醋、不笑话，如果是在会议桌上千万不能舌战群儒，就显示自己了。    要时刻想到，我们要给上级、下级留有面子，我们要想到让步，因为我们是女人。

我经常想，女人生来就是柔弱的，她的性属本身有一种潜在的美，她的母性就告诉我们，女人是不可以把狰狞的面孔暴露出来的，你想啊，一个狰狞的面孔，怎么说也是极其难看的。一个原本柔弱的女人会在瞬间变的如此丑陋，你还会失去更多的东西。女人是装扮大千世界的一缕阳光，有了她们的存在，这个世界才会如此的灿烂！

说起来很实在，当旭日东升，我们踏着晨曲走在上班的路上，你心里就这么想：今天我都爱你们！你看看今天的人际关系肯定会不错！

第二，   女人在生活中学会让步。

人是社会的产物，在社会的生活中，肯定会有形形色色的事情在身边发生，邻里之间、夫妻之间、亲朋之间、每天都会发生一些琐碎小事，肯定会有矛盾发生。比如，邻居的水管流水了，夫妻为家务拌嘴，兄妹之间为遗产分歧，还有很多。。。。。。

无论是怎样一种矛盾，作为女人的我们首先的第一感觉：让步。因为有了这样的想法，你在处理事情上，你的思维是清晰的，在解决矛盾的时候你的语调会不自觉地温柔起来；当然，态度也取决于事情本身的轻重，但是，我想，任何事情，我们在一开始就有个让步的态度，什么矛盾都是可以解决的。没什么啊，我们给邻居让步，得到的理解与和谐，因为远亲还不如近邻那。我们给家人让步，获取的是更大的支持与关爱，因为我们是血肉相连的同胞啊！

其实，工作和生活中，繁杂的事情很多，只要你能想到让步就值得可爱，、可敬。要知道让步也是一种修养，它需要修行。一个知道让步的女人很具备女人味！细心地观察，有女人味的女人，她的其他方面也不会太差。想想看，如果我们在某个问题上仅仅让了一小步，在一个复杂的事情中那也许就是一大步。俗话说，退一步海阔天空。就是这个道理！

于是，我们在让步中提高的却是生命的高度，和做人的风度！

学会让步，你便赢得了婚姻
“学会让步，你便赢得了婚姻。”当婚姻双方发生冲突时，一方的忍让、牺牲就像是给予另一方的“赠品”——它终究能得到回报，这是因为婚姻关系是一种有着特殊结构的人际关系。

       婚姻之初，男人眼里的妻子应该是温柔、体贴、只围着他一个人转的女人；女人心里的丈夫应该是事业有为，家庭负责，只爱她一个人的男人。于是想改变对方的想法与日俱增，于是争论、争吵在不断。其实，聪明的丈夫和妻子在婚姻开始时便应懂得：你不需要控制你的丈夫（妻子），事实上，你不应该也控制不了他（她），如果你试图去获取这种权力，那么你的婚姻最终有可能遭到灭顶之灾。

        我们真正想从婚姻中得到什么？是爱和被爱，是快乐和安全，是使自己得到发展。那是只有平等关系才能提供的。

       爱人的发怒的确会伤害对方，但发怒常常是内心受到伤害的一种呼嚎，所以在遇到一方发怒时，另一方应立即“熄火”，道理很简单，你所爱的人已经痛苦万分了。而且千万别对他（她）不屑一顾，你必须静心聆听和接纳，与对方一起寻因，对方的怒气便会渐渐平息。

      记住：要赢得对方的爱和尊重，那么就放弃控制对方的愿望；要想在争论中取胜，就得首先学会做一个永远的“输家”。

      有人说：婚姻之初是甜蜜的，久了就会淡了。其实不然，因为对方爱你，所以他会每天给你一份新的感觉，他愿意做永远的输家，所以不管婚姻有多久，即便有时会有争论和争吵，但总是有甜蜜相伴。

夫妻吵架，应学会主动让步
有人说夫妻吵架很伤感情，因为人在生气的时候容易说一些伤人的话，可也有人说不吵架的夫妻不正常，因为两个人的相处总会产生矛盾，当意见不合的时候，争吵就会发生。我想不吵架的夫妻不多，一些是因为长期分居，难得在一起，那些不满都被思念给冲淡了，难得在一起，亲热都来不及了，哪里还有心思去吵架呀。另一种就是早已经修炼成佛了，彼此双方早已成了对方肚里的虫，一个小眼色便知道对方想说什么，提早做好了准备，这样就吵不起来了。

    可是如上两个情况也有不利之处，长期两地分居的夫妻，除了短暂相聚之外，大多是处在一种漫漫无期的相思状态，如果是短时间的一两年还好，要是长时间如此，相信也难免会积怨成劳的。另一种就是太了解了自然就会失去神秘感，不是有句老话说，因为了解而分手吗？如果明知道自己这句话说出去了，对方会用沉默的态度出对待，久而久之，就会变得不爱说话，两人之间的沟通也就越来越少，变成了最熟悉的陌生人。

    其实吵架并不可怕，在于你用的什么心态来看待，吵架其实是夫妻之间磨合的一个过程，在夫妻之间漫漫几十年相处过程为寻找最适合彼此方式的一种沟通方式，只是有的人在争吵中成长，有些人却在争吵中受伤，有些人在争吵中变得和谐，而有些人却在争吵中分手。所以如何掌握争吵的艺术其实很重要，也是夫妻之间恩爱最基本的课程。

    当最亲密的人用一些伤人的话来伤害自己的时候，我们总会怀疑对方是不是不再爱自己了，其实很多时候想想，是不是自己给予对方太大的希望，所以会对对方无意的话语耿耿于怀，会觉得是对方不在乎自己的表现，特别是一些女人，容易对爱产生不安全感，所以她们喜欢通过吵架来让对方证明他还爱着自己，来试探一下对方是不是还愿意迁就自己，是否还在意自己的情绪，可是再好脾气的男人也经不起女人的再三折腾呀。所以有些女人明明知道是自己错了，宁愿用冷战来对待，也不愿意主动认错，甚至整天板着那张曾经动人的小脸，这样只会让男人离自己越来越远。

     女人其实应该学会主动示弱，偶然的主动示好会让男人更受感动，如果那句“对不起”很难说出口，那么做一桌他所喜欢的好菜犒劳一下他，然后将自己洗耳恭听得香香的送到他的怀里，试问有哪几个男人可以抗拒如此的温情？除非这个男人真的一点也不在乎你了。很多人说夫妻没有隔夜仇，只因为夫妻之间的争吵总是容易能过床上运动得到解决，吵得越凶越是希望对方能够用身体信号来对自己表示依然有爱，用做爱来解决彼此的矛盾是一种最便捷又最有效的方式，它比你总是板着一张小脸希望对方来主动向自己示好要有用一百倍。

    还有一点就是不要翻旧账，不要人身攻击，男人最忌玮的就是女人说他没用，可是有些女人在气头就喜欢用你真没用这句话来刺激男人。虽然人在气头上要让他保持冷静是不现实的，可是一个人的气话也可以体现一个人的素质，夫妻之间是没有输赢问题的，之所以会吵架，皆因为还有期待，希望通过吵架来让对方认识到错识，当然这其中难免会加入一些苛刻的条件，其实说到底都是一些鸡毛蒜皮的小事了，要真有什么深仇大恨的，那可不是吵架可以解决得了的。既然都是一些小事，那么吵过之后就该学会如何去化解了，总要有个人去妥协才行，或者是一句玩笑话，也或者是一个小动作，相视一笑之后就前嫌尽弃了，千万不要延续到下一次战争时再拿出来说个不停。

    在男女矛盾方面，女人千万不要太好强，男人可不像女人，一件小事可以放在心里几天不消化，他们大多是吵完了就算了，所以女人也该学会当场解决，如果吵不赢就用眼泪来打动他，大多数男人在梨花带雨的女人面前，都会软了心肠，主动认错，陪礼道歉的。可要是女人死撑着装坚强，表现出一副没有你我一样过得好的样子，男人恶从心头来，也会与你冷战到底的，最后吃亏的总是女人，谁叫你死要面子活受罪？夫妻吵架，如果不是大是大非的原则性问题，学会主动让一步也是解脱彼此的聪明做法，千万别让吵架这样的事成了自己沉重的珈琐。

　关于《影响力》
　　第1 影响力的武器
　　第2 互惠
　　第3 承诺和一致
　　第4 社会认同
　　第5 喜好
　　第6 权威
　　第7 短缺

领导者的影响力主要来源于哪？
（1）职位权力。这种影响力与职位相联系，是一种行政性权力，有职则有权，无职则无权，它包括惩罚权、奖赏权、合法权。
（2）个人权力。这种影响力与职位无关，只取决于个人素质，是一种非行政性权力，它包括模范权和专长权。

浅谈怎样提升领导者的影响力
“影响力”是领导者的核心能力，提升领导者的影响力对加强领导者的能力建设具有核心作用。领导者要恰当地运用权力因素与非权力因素，树立权威使组织成员凝聚在自己周围。领导者既要加强学习、提高素质；又要树立良好形象，加强管理。要注重严于律己，以身作则，以领导魅力带动、影响、促进广大者组织成员改进工作，为实现共同目标而努力奋斗。

“领导的实质就是影响别人。”

哈罗德·孔茨说：“领导是一种影响力，或叫做对人们施加影响的艺术过程，从而使人们心甘情愿地为实现群体或组织的目标而努力。”②“真正的领导者是能够影响别人，使别人追随自己的人物。他能使别参加进来，跟他一起干。他鼓舞周围的人协助他朝着他的理想、目标和成就迈进，他给了他们成功的力量。”③领导者的影响力对于组织目标的实现是非常重要的。领导者的影响力来源于以下方面：品格、能力、学识、资历、情感、职位。④施加影响力是领导者这一角色的重要内容，从这个意义上说，“影响力”是领导者的核心能力，提升领导者的影响力对加强领导者的能力建设具有核心作用。

决定领导者影响力的因素，既有非权力的，又有权力的。非权力因素主要取决于领导者自身的道德修养和知识、能力的水平状况；权力因素则取决于领导者的资历、职位、级别等与领导者实施职权的过程、行为、背景等有关的因素中。要提升领导者的领导力，就要提领导者的影响力。这既要从权力因素着手，又要从非权力因素着手。既要不断增强个人的知识、学识、见识、能力与道德修养，又要树立个人良好的领导权威与工作作风。在实际工作中，要不断增强领导者的影响力，我认为可以从不断加强学习、提高个人素质、树立良好形象、切实重视管理等几个方面入手。

一、不断加强学习
领导者肩负着促进组织发展、事业进步的历史使命，应该加强学习、积极实践、勇于创新、与时俱进。要增强学习意识，不断更新已有的知识，对一切有利于推动和改进工作的新理念、新观点、新知识和新方法，永远保持一种职业的敏感和渴。通过不断学习，增长知识、提高能力，这样才能不断夯实提高自身影响力的根基。

领导者加强学习，从内容上看，要兼收并蓄，既要有高度，也要有深度和广度。

1、要加强理论学习。作为领导者，只有理论上清醒、坚定，政治上才能清醒、坚定，从而保证自身影响力的正确导向。平时要加强马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想的学习。努力掌握理论体系和精神实质，用发展的马列主义武装头脑，指导工作，这样才能“站得高，看得远”。
2、要加强专业知识的学习。根据工作的需要，广泛学习现代经济、管理、教育、科技、法律等方面的知识。同时，通过广泛的学习开阔眼界、拓宽思路、创新思维，增强科学决策和指导实践的能力。

3、要注重学习领导艺术和现代管理理念。以科学的理论指导自己的管理实践，努力加强工作的计划性，科学设定阶段目标，营造出宽松、和谐、进取的团队氛围，合理配置人、财、物资源，使团队效能得到最佳释放。

领导者加强学习，从方法上看，既要注重读“有字之书”，更要注重读“无字之书。”

一是要从书本中学习。从书本中学习系统的理论知识，学习新的思想与观念，以此增长知识、开拓眼界。

二是要重视在社会中学习。要向他人学习。孔子说：“三人行，必有吾师焉”。作为领导者，要重视学习，敢于借鉴别人的好思想、好作风、好方法，取人之长，补已之短。 要从生活中学习。生活是最好的老师。日常生活、工作的方方面面，只要留心，处处有学问，领导者要做有心人，在实践中边摸索、边总结、边积累、边提高。

三是要注重联系实际，活学活用。“纸上得来终觉浅，觉知此事要躬行。”无论是书本上得来的知识，或者是学习借鉴他人的长处，还是依据自己的经验，都要与当时当地的实际情况相结合，坚持实事求是的精神，具体情况，具体分析，创造性地开展工作。
领导者只有不断加强学习，才能不断增强自身知识与能力，才能持续增强自身素质。而只有经常不断地充实提高自己，才能更好地提高自身的影响力，才能更好地对组织成员施加影响，推动各项工作的开展，促进组织事业的发展。

二、提高个人素质
作为一个新时代的领导者，应该具备较高的领导魅力。领导魅力影响着领导能力的发挥。领导魅力有助于团结、影响下属，有助于增强领导效果。要提高领导魅力，就要具有三方面的素质：文化素质、道德素质、人格魅力。这三方面素质必须有机结合，才能有效提高领导者的整体素质和领导魅力。因此，一个有志向的领导者，应该不断加强文化素质、道德素质、人格魅力三方面的修养。在现实生活、工作中，领导者要认真学习，勤于思考，严于律己；要言而信，行而果。

要在日常生活、工作中做到：
1、不惟我独尊。领导者不要摆领导的架子，要平易近人，和蔼可亲，和下属平等交往。这样才能获得别人的支持与追随，才能成为名副其实的领导者。否则，就会上下离心离德，即使领导者其他方面的品质再优秀，也很难获得众人的支持与追随。

2、领导者要与追随者建立良好关系。“领导能力不是一个人、一个职位或一个项目，而是管理者与追随者相联系是所发生相互作用的关系，即活动范围。” ⑤所以，领导者必须与追随者建立起密切的良好的工作关系。如果下属了解领导者、理解领导者、信任领导者，就会心甘情愿地支持领导者、追随领导者。反之，如果管理者与追随者的关系疏远，相互怀疑、猜忌，甚至相互敌视，下属就会与领导者渐行渐远，离心离德、貌合神离。
3、要有远见卓识。远见卓识是一个卓越领导者必须具备的。领导者的远见卓识与尚未被人涉足的、未知的事业与行动相联系。领导者能敏锐地觉察到发展的方向与气息，能够觉察到稍纵即逝的机会，能够结合社会发展趋势，高瞻远瞩地确定组织与个人的发展方向，为组织与个人指明前进的目标。有远见卓识的领导者更能获得下属的支持、爱戴与拥护。

4、要有良好的作风。要成为一个受人尊敬、爱戴的领导者，必须要具有良好的工作作风。发扬扎实深入的工作作风，发扬求真务实的作风，发扬开拓进取的作风。大胆探索，开拓进取，创造性地开展工作，。树立好的作风，必须切实远离那些不说实话、不干实事、不求实效的不良风气。要密切干群关系，充分调动群众的积极性、创造性、能动性，团结一致做好工作。尤其是随着改革的深入和现代化建设的不断发展，新问题、新情况、新矛盾比较多，更需要加强工作作风建设。

三、树立良好形象
“其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。”可见，古人早已注意到了领导者自身形象对组织成员产生的重要影响作用。一个成功的领导者，应该以这样的形象展示在组织成员面前：

1、勇于开拓的创业者形象。“们都是来自五湖四海，为了一个共同的目标，走到一起来了。”这句话非常贴切地揭示了领导者和组织成员的关系；尽管职务有高低，分工有不同，但联系他们最重要的纽带是一个共同的目标。所以，领导者要始终把共同的目标、共同的事业放在第一位，激发组织成员的积极性、主动性、能动性，让组织成员感受到目标与事业的推动力。给每一个组织成员发挥个人才能的机会。让组织成员感受到个人在组织中的意义与价值。激励组织成员积极进取、勇于开拓，用目标、事业来凝聚大家的智慧和力量要始终让组织成员坚信，个人的利益与组织的事业紧密联系在一起。通过不懈努力，一定能够达到预期的目标，获得事业的成功，实现自己的人生价值。领导者要不断激发起组织成员对工作的持久热情与不竭动力。不断强化组织成员的事业心和责任感，以事业发展和工作责任汇聚人心，努力发扬创业精神，积极思考、谋划工作目标、方法，竭尽全力完成工作任务，进而获取事业成功的喜悦，激发更高涨的创业激情与工作热情。

2、清正廉洁的公仆形象。优秀的领导，首先应是一位仆从。领导不应高高在上，而应深入组织成员，为每一个人服务、做组织成员的公仆。“每一个人都需要服务，然后，他才希望得到引导；当人们得到一个人服务和引导时，他们转而会服务、引导更多的人。”⑥一个最受爱戴的领导者、最有益于组织发展与社会进步的领导者，首先必须是一位诚心诚意为他人服务的公仆。

在领导组织成员实现组织目标的过程中，领导者务必要牢牢树立公仆意识，以孺子牛的姿态服务组织成员，始终保持勤恳踏实的作风和清正廉洁的本色。；领导者要“常修为政之德，常思贪念之害，常怀律己之心”⑦。领导者要时刻把组织成员的利益放在心上，要挡得住各种诱惑，切忌营私舞弊，钱权交易，要力求做到权为民所用，情为民所系，利为民所谋，工作依靠组织成员，成绩归于组织成员。廉洁自律、克己奉公，以此来取得组织成员的信任、支持与追随。
3、亲善随和的师长形象。领导者一定要尊重组织成员的人格尊严，关心、爱护组织成员，给组织成员以学习、工作、发展的机会。要在工作过程中，不仅实现组织的发展目标，而且要促进组织成员的发展与进步。要密切关注组织成员的兴趣、需要和他们所关心的事情，用信任、培养来营造让组织成员受到支持的环境。切不可居高临下，目中无人，摆架子，显威风，以发号施令、盛气凌人的“官”自居。更不能片面认为“距离”产生权威，人为地设置感情屏障。在组织成员的心中，领导者应该始终是一位工作上的导师，生活中的益友，是一个永远值得信赖和依靠的人。

四、切实重视管理
尽管领导与管理不是同一个概念，但它们之间有着必然的联系。实际上，很多时候领导者就是管理者。管理是领导者对组织内的群体与个体施加影响力的主要渠道，管理水平、管理艺术如何对领导者的影响力有着直接或间接的作用。领导者要侧重以下两方面的管理：

（一）注重目标管理
设定远景目标、制定组织发展战略是领导的首要任务。目标和战略不仅是事业发展的重要依据，也是组织凝聚力的根本保证。领导者要以高屋建瓴的姿态，在正确的理论指引下，广泛吸取组织成员的智慧，经过科学论证与反复缜密的思考，制订出为组织成员认同的切实可行的工作目标以及达成目标的方法和步骤。
首先，目标设定要符合组织与组织成员的根本利益。在设定目标时，要始终从组织事业发展需要和组织成员利益的统一上着眼，引导组织成员认识到事业发展与自身利益的内在一致性。让组织成员意识到，自身利益将在事业发展的基础上得到保障和提升，一荣俱荣，一损俱损。从而自觉地为目标的实现而奋斗。
其次，目标设定要合理。要从事物发展的客观规律出发，以实事求是的精神，准确把握现状，科学预测未来，目标应该既有前瞻性，也有可行性，是一个“跳一跳，够得到”的果实。

最后，实现目标要走群众路线。任何一个奋斗目标，都是靠广大组织成员的艰苦努力完成的。被组织成员认可的目标，组织成员才会全心全意地为之而奋斗。领导者应该让组织成员参与目标的讨论与制定，要善于动员、教育和引导组织成员认识、理解、掌握、接受既定目标，并团结带领组织成员为实现目标而共同奋斗。

（二）抓住人本管理
人是管理活动中最活跃的因素，领导者要牢固树立“以人为本”的管理理念，通过树立科学的用人观念和坚持正确的用人导向，激发每个人的积极性、主动性、能动性，把全体组织成员的思想与精力集中到组织事业的成功和个人价值的实现上来。

1、注重教育和引导。领导者要加强自身的思想作风建设，以身示范，这样才有说服力、教育力，才能更好地对下属施加影响、成为下属的学习榜样，才能引导他们树立正确的世界观、人生观、价值观，

2、树立科学的用人观。事业的发展需要人才，事业成功的关键在于人才。领导者要树立科学的用人观念，坚持正确的用人导向。领导者要注重事业至上、德才皆备的选人用人观。努力去发现人才，用好人才，留住人才；对事业心责任感强、业务精干的人才加强培养，积极推荐，努力做到唯才是举，知人善任，使各类人才各得其所，各展所长。在选人用人的过程中，要广泛听取组织成员意见，严格按制度和程序办事，认真贯彻民主集中制度，力求把真正的贤人、能人选拔出来，为他们施展才华提供舞台。通过正确的选人用人，以求凸现领导者鲜明的爱才惜才的用才观，既有利于调动下属的积极性，也树立了领导者自身的形象，弘扬了良好的风气，会产生良好的效果。

3、加强监督与考评。在加强教育引导的同时，要强化制度建设，加强监督与考评。首先是领导者自身要主动接受大家的监督，看起来领导者受下属监督，而实际效果却有助于领导者影响力的提高。通过建立结构合理、配置科学、程序严密、制约有效的权力运行机制，使领导与下属之间、部门与部门之间、工作人员与工作人员之间相互监督，打破权力运行的隐蔽性；通过建立考核评价体系，对组织成员的德、能、勤、绩诸方面进行综合评价，并完善相应的奖惩制度，使忠于职守、廉洁奉献、成绩突出者受到褒奖；工作懈怠、成绩平平、甚至贪污腐败者受到惩处。，从而匡扶正道，抑制邪气，调动广大者组织成员的积极性。

总之，领导者要提升“影响力”，既要练内功，也要练外功；要恰当地运用权力因素与非权力因素，树立权威使组织成员凝聚在自己周围；既要加强学习、提高素质；又要树立良好形象，加强管理。要注重严于律己，以身作则，以领导魅力带动、影响、促进广大者组织成员改进工作，为实现共同目标而努力奋斗。

如何提高自己的影响力？
如果说传统意义的领导主要依靠权力，那么现代观点的领导则更多是靠其内在的影响力。一个成功的领导者不是指身居何等高位，而是指拥有一大批追随者和拥护者，并且使组织群体取得了良好绩效。领导者的影响力日渐成为衡量成功领导的重要标识。   

    事实上，现代组织中领导者承担着越来越多的角色：
(1)外交家：平衡外界环境，协调与其它组织的关系，争取获得最佳支持和最大资源；
(2)传教士：宣传组织文化、理念和目标，解释组织的目的，做什么和为什么要做;
(3)调解人：统一不同意见，化解组织冲突；
(4)观察家：了解环境变化和趋势，洞察组织文化、结构、运作、成员的细微变化，形成理念，加以引导；
(5)教师：训练群体成员遵照组织目标、规则，并不断提高群体成员能力、素质，以适应组织发展需求，等等。这些角色无不需要领导者与其它群体成员产生互动，而互动的结果并非取决于职权等级关系，领导者的影响力才是其中的关键。

    领导者的影响力包含主观和客观两个层面。   

    就主观而言，领导者是否愿意更大范围地影响他人，是否希望更多的人追随自己行动。反映在行为上，热情地推销自己的主张，极力说服他人，喜欢拥有追随者和支持者；作为内驱力，是建立在自信心基础上的对领导责任、权力和成就的追求，并且主动提高领导水平和领导艺术，提高组织效率，达到更高的领导效果，从而获得更广泛的领导力。   

    从客观方面来说，领导者的影响力包含许多因素，这些因素都在一定程度上影响和制约着领导的影响力：   

    1、 行业背景或从业经验   

    拥有良好的行业背景和优秀的从业经验会对影响力产生正面影响。广泛的行业知识便于领导者准确把握本行业的市场、竞争、产品、技术状况，对于领导目标决策及其各方面管理的信服力有着重要的作用；同时，行业经验还可使领导人拥有良好的组织内和行业内的人际关系和声望，从而提升影响力。   

    但是，近年来，随着职业经理人的出现，行业背景的要求在领导人选拔和打分中的位置有所下降。人们越来越关注那些“能去任何地方，管理任何事”的管理者和领导人。同时，现代社会发展，市场日趋成熟，国际化竞争普遍化，各种行业类型都离不开市场、技术、人才的竞争；虽然各个组织仍会有不同的经营模式、管理架构和组织理念，但科学化管理成为必然，一大批受过良好训练，虽然不具备同行工作经历，但具有优秀领导组织经验的领导人逐渐被组织重视。带领美国第一银行取得辉煌业绩的总裁就曾否认自己有任何关于怎样管理多个银行的知识，他把自己的角色看成是：观察员工们的业绩，聆听同事们的要求，确保需要帮助的员工能与组织中能帮助他的同事取得联系。   

    2、个人价值观   

    正直、公正、信念、恒心、毅力、进取精神等等优秀的人格品质无疑会飙升领导者的影响力和个人魅力，从而扩大其追随者队伍。“物以类聚”，领导者的个人价值观会吸引具有同类价值取向的人凝聚于组织，增加对组织的认同感和归属感；同时，领导者的人格和价值观还会潜移默化地影响组织成员，成为组织默认的行为标准。具备优秀价值观和人格的领导者使组织成员对其产生敬佩、认同和服从等心态，其影响力无疑会提高。   

    3、沟通能力   

    良好的沟通能力是影响力的桥梁和翅膀，在准确传达领导者意见、要求、决策的同时，也广泛传播了领导者的影响力。沟通使领导者能够更加准确地了解信息，预防盲目；沟通还使领导行为具有良好的合作氛围和渠道，促进领导决策的实施。二者在增加领导有效性的同时，也提升了领导者的影响力。   

    不仅如此，恰当沟通本身就是影响力的一个很好体现。领导者在与组织成员平等交流、协商，显示合作意愿，共同开创前景的同时，增强了组织成员的参与感和认同感，从而进一步地增加领导的持续影响力。

领导者的影响力从何而来
　 任何一个领导者，无论职位高低，都希望自已能够在职场有足够的影响力。那么，领导者的影响力从何而来？从理论上讲有两个方面，即：权力影响和非权力影响。而纵观领导实践，笔者认为，新形势下的领导者应以“四有”来提升影响力，即：有能力、有魅力、有魄力、有定力。

　　 一、有能力

　　 所谓能力，说白了就是本事、本领，这是一个人的立身之本，也是一个领导者发挥影响力的前提基础。不同岗位的领导者，对其能力要求的侧重点有所不同，但就领导者这一角色的共同属性而言，最基本的不应缺少这样四种能力。

　　 一要善于用权。善于用权不是玩弄权术，而恰恰是一个领导者履行责任、能干事、干成事的一个基础要素。领导者手中都掌握着一定的权力，行使权力是领导干部的基本行为方式。如何用好职位赋予的权力，是作为一个领导者首先要思考的问题。这里需把握好两点：一是正确用权。权力具有“两重性”，用权既可以干公事也可以干私事，既可以干好事也可以干违法违纪之事，正确用权就是要用权力去干正确的事。二是充分用权。权与责是孪生兄弟，有权不用或不充分使用，就不能很好地履行职责，欠用权的结果是造成懦弱窝囊的形象感；与此相反，过用权就属于用权行为“越位越轨”，副职在正职面前、下级干部在上级干部面前不该表的态表了、不该说的话说了是“过”，而正职越过副职、上级取代下级一竿子插到底的“短路”现象同样也是“过”，过用权的结果是直接招致他人反感和敌对。实践证明，搞清权限并在“限”运行才会发挥正向影响。

　　 二要善于策划。任何一个领导者都统领着一个单位或部门，无论是落实上级的指示，还是维持本部门或单位日常工作协调高效地运转，都需要有一个正确而清晰的工作思路。而负责拿思路的就是这个部门的领导者。拿思路、做方案、安排工作，事先都少不了策划统筹。毛主席曾说，领导者的职责有两个，一是出主意，一是用干部，这里说的出主意就离不开策划。策划得好，工作就会有声有色、事半功倍；策划得不好，工作就会平平淡淡，虽事倍而功半。要提高策划能力，最根本的是做到“四多”：一是多一点系统思维，充分考虑各种因素，确保策划优中选优；二是多一点逆向思维，能够打破思维定势来想问题，确保策划创意新颖；三是多一点理论思维，会用马克思主义基本的立场、观点和方法来分析解决实际问题，确保策划符合实际需要；四是多一点战略思维，能够站在未来看现在，确保策划符合事物的前进方向。

　　 三要善于配置。凡是作为领导者，一般都领导着或多或少的下属。如何用好下属，激活下属，实现人适其事，事有所依，体现的就是领导者配置人力资源的能力。会用人是领导者最重要的能力之一。领导者就象“导演”，下属犹如“演员”，就如何用好下属，要注意五点：一是用当其时，每个“演员”都有一个最佳的“出场”时机，当用之时如果弃之不用，就会使其积极性受到打消；二是用当其长，了解每个人的长处是领导者在用人方面要做的第一步，每个人都有长处，作为领导者就是要把主要精力放在最大限度地发挥每个人的长处上，而不是只顾揪住他们的短处不放；三是用当其趣，对于感兴趣的事，谁都会乐此不疲，领导者在为一项工作配置人员的时候，要尽量考虑用对此感兴趣的人；四是用当其位，即分配的工作要符合这个人的角色定位，不要把“演员”放错位置，否则其“演技”将无法得到最佳发挥；五是用当其群，要使部门的人才结构整体最佳，防止人人都是“诸葛亮”或人人都是“臭皮匠”。在人才资源配置的实践中，我们还看到，一个人如果长期从事一种工作而得不到合理的岗位流动，其思维就容易麻木甚至“休克”，因此，领导者还需要修炼“激活”术。在激活下属方面，领导者应该做“加油站”和“发动机”，给下属以源源不断的能量和动力，使其兴奋和活跃，使其始终保持积极进取的工作状态。

　　 四要善于沟通。领导者领着一群人要干好工作，有时候仅靠自身的力量是不够的，往往还需要上级领导的重视和支持，需要平级部门的配合与协助，需要下级组织不折不扣的贯彻和落实。要和上下左右的部门和人打交道，协调好关系，形成良好的人际环境，这就涉及到有效沟通的问题。关于沟通的艺术有很多，但在原则上应该注意这样两点：一是主动沟通；二是真诚沟通。领导者要通过有效沟通树立开放的姿态，切忌“单打独斗”，在工作中以“孤立系统”存在。

　　 二、有魅力
　　 魅力是一种神秘的吸引力，有魅力的领导者会让人心甘情愿地靠近和追随。可见，领导者如果不断地修养自己，提升魅力，就会在无形之中增加下属投身于工作的精神动力。领导者增强个性魅力，关键是要具备“三高”。

　　 一是高学识。所谓高学识是指拥有比较广博的知识和一定的文化积淀。古人云“谈笑有鸿儒，往来无白丁”，足见学识可为谈吐增辉添色。古往今来，高学识提升魅力的例子不胜枚举，具有独领风骚手笔的一代伟人毛主席就是其中一例。毛主席作为杰出的政治家、军事家、革命统帅和国家元首，他那诗人的才华、对马克思主义哲学观点炉火纯青的运用，无不为他在政治天平上增添了文化人格的几多份量。作为企业的各级领导者，时代虽不强求其“样样精通”，但却更钦佩那些具备“杂家”型学识和广泛欣赏情趣的领导。

　　 二是高品格。古人云：与善人交友，如入芝兰之室。可见，优秀的人品和格调是形成魅力磁场的重要因素。那么，在日常工作中，领导者的高品格要通过什么来表现和塑造呢？首先是气度胸怀。“海纳百川，有容乃大”，是否具有一颗能容之心是衡量一个领导者人格高下的试金石。领导者对待下属，要做到能容其短、能容其长、能容其功、能容其过。对那些才华出众的下属要多为其搭设舞台，尽可能创造展示才华的机会，在部门或单位工作因其“功”与“长”而得到上级的认可和称道时，在下属的某一方面才干超出自己时，要体现能容，即关键时刻用力把下属举起来而不是使劲摁下去；反之，对偶尔犯有过失的下属，也要体现能容，即不要对其“一票否决”或当众揭短，尽可能为其创造自新的机会。领导者拥有这样的气度胸襟，势必会产生不怒自威的领导效果，而其下属久而久之就会“不用扬鞭自奋蹄”。其次是精神状态。精神状态的重要性早已被党的十六大报告提高到事关“治党治国之道”的高度来认识，足见其对成就事业的重要。始终保持昂扬向上、奋发有为的精神状态，对领导者而言，不仅仅是其个人需要，同时在更大的程度上则是组织需要。领导者是一个组织的旗手，如果这个在前面举旗的人精神低落，那跟在后面的“兵”们怎么可能士气饱满而又对未来充满希望？一个有魅力的领导者必须做到精、气、神十足。再次是公众形象。公众形象是领导者魅力的最直观表现形式，是领导者涵养和品位的最自然流露，体现的是礼仪修养，也影响到整个部门或单位的外在形象。公众形象包括衣着是否得体、举止是否大方等。领导者公众形象要与其工作角色定位相吻合，切忌公众场合服饰与谈吐“不拘小节”。

　　 三是高情商。有专家分析当今社会大部分事业成功者之所以成功的因素，只需15%的智商，但却同时需要85%的情商。对于领导者而言，提高情商就是要以平民的视角、开放的心态与下属进行适当的情感交流。一要讲感情。人非草木，孰能无情？领导者如果只讲原则不讲感情，恐怕在有些时候的领导效果就只能做到晓之以理了，而动之以情、情感共鸣才是最高境界。二要讲欣赏。林肯有一句名言：每一个人都喜欢人家的赞美。可见，人性中最深切的心理动机，就是被人赏识的渴望。培根也曾说，欣赏者心中有朝霞、露珠和常年盛开的花朵，漠视者则冰结心城、四海枯竭，丛山荒芜。领导者要学会欣赏，善于运用欣赏的力量来调动一切积极因素，最终实现工作目标。三要讲理解。领导者不仅要换位思考理解下属，而且还要学会通过坦诚交流增强下属对自己的理解。每一个下属都有自我实现的渴望，但因为种种原因，作为领导者不可能全都一一满足。这时候就要唤起理解，有了理解，即便无法帮助下属实现更大目标，也会取得他们的精神满足，让他们心理上永远有一种“暖”的感觉，从而消除权力带来的心理距离。

　　 三、有魄力
　　 魄力，是指处置事情所具有的胆识和果断的作风。随着现代社会生活节奏的日益加快，人在职场的情况往往瞬息万变，一些机遇稍纵即逝，因此，今天的企业对领导者的魄力要求将变得更加突出而紧迫。有这样一则寓言故事：一头饥饿的驴子，面对着两捆貌似相同的救命稻草，又兴奋又犹豫，不知道该吃哪捆儿好，怎么也下不了决心，结果就在这“两难选择”中活活饿死。对于领导者而言，遇事不能当机立断，久议不决、久拖不决、缺乏主见、左右摇摆、举棋不定、拖泥带水，等等，都是缺少魄力的惯常表现。

　　 要提升工作魄力，需把握好这样一点，即：果断而不武断，胆大而要心细。拍板干脆利落固然令人欣赏，但其前提必须是拍得正确或是相对最优的方案，如果只图一时之果断而不计后果，那就是瞎拍、就成了匹夫之勇。要掌握好这个“火候”，就要在平时注意做好调查研究，知道最新的信息，了解最真实的情况，只有情况明了才会决心大，该定夺的时候自会胸有成竹、一锤定音。

　　 四、有定力
　　 定力，就是抵制不良诱惑的意志。既要干事又要干净，这是对一名领导干部的基本要求，而就领导者的影响力而言，后者的作用似乎更具基础性。因为：能够经得住诱惑、定力强的领导者虽不一定会前程更加似锦，而定力差、在权钱色的诱惑面前“骨质疏松”的人一定会迟早自毁前程，前程都没有了，又何谈影响力呢？

　　 增强定力要做到“四慎”：一慎始。即守住“第一次”这道防线，经受住“第一次”的考验，不要去做不该做的“第一次”，有了良好的开端，才会养成良好的习惯。二慎终。“做一件好事并不难，难的是一辈子做好事”，要把廉洁自律的崇高品格保持到最后，严防“行百里半九十”。三慎微。“千里之堤，溃于蚁穴”，一种美好形象的毁灭往往就是一两件看似不大的小事；而同样，一种美好印象的形成往往恰是长时间无数次小事、小节日积月累的结果。慎微，就是要注重在小事小节中把握自我、掌握分寸，不越雷池半步。四慎独。在独处而无人监督的时候，更要经受住考验。
　　 综上所述，“有能力、有魅力、有魄力、有定力”充分涵盖了领导干部所应具备的德、能、勤、绩、廉等要素，完全做到“四有”实属不易，但矢志不移向着“四有”目标迈进的领导者，一定会在职场上收获更多的金杯、银杯和群众的口碑。

赢在影响力之人际关系九大法则

真正的成功,是成为一个有影响力的人!
所以,人际关系的经营,是一生最重要的目标.

真正的成功,只属于有影响力的人!
所以,良好的沟通技巧,是迈向成功的必要条件.

人际关系法则一
不批评,不责备,不抱怨
上帝本身也不愿论断人,直到末日审判来临. ---- Dr. Johnson

林肯的小故事
林肯年轻时,喜欢评论是非,还经常写信,写诗讽刺别人.有一次,他又写了一封匿名信讽刺当地的政客,当事人十分气愤,终于要求与之决斗,要不是在最后一刻,有人出来圆场做和事佬,美国历史上可就少了一位重量级的人物.
林肯后来谨记教训,终其一生,他都把一句话当座右铭:
你不论断他人,他人就不会论断你

卡内基谈人际沟通的「三不」原则:
不批评,不责备,不抱怨
现在,请闭上眼睛想一想:当你遭到别人的批评与责备时,心理的第一个反应是什么
心跳加速,然后防卫的本能就会浮现.为了维护自尊,甚至可能采取攻击手段,转移焦点,最后是造成更多的冲突.
卡内基曾说:当一个人受到批评,责备时,是一个危险时刻!

「三不」政策的另一个目的:
训练耐心
我们总是可以轻易地看见别人的失败,错误和缺点,而且忍不住提出批评和建言.
但是,当我们自己遭遇失败,犯错时,我们需要的是什么
耐心与包容
想象一下园丁的做法,当他栽种的植物成长不如预期时,他并不会去责备这些植物,而是提供它们更好的成长条件!

做到「三不」有妙法
左脑运动法:右脑掌握情绪,左脑掌握逻辑
方法一:数数法,数颜色法….
方法二:加强自信心,提升面对工作,生活的热忱.

=>喜欢你自己!

世界是心的镜子
你也做得到
1. 每天早上醒来时,告诉自己:我是个有福份的人,应该以包容的心去看待别人.
2. 当你要批评别人时,想想自己是否也有类似的缺点.
3. 想批评别人时,改用赞美取代.
4. 批评是逃避反省的方式,要批评别人之前,先反省自己.

人际关系法则二
给予真诚的赞赏与感谢
人类本质中最殷切的需求:渴望被肯定 ---- William. James

人类本质最殷切的需求
赞美,是一种魔术香精,能够散发出难以想象的感染力.
弗罗伊德曾说:我们做事的目的不外乎有二:性冲动及渴望伟大.

渴望受到肯定
每个人都在心底,为自己投射出一个完美的形象,我们都希望自己就像心底想象的那么美好!

Give honest & sincere appreciation!

" appreciation " 含有感谢 & 赞美两种意思.也就是说,当你赞美一个人时,同时也抱持着感恩的心情.
卡内基特别强调"诚实(honest)"和"真挚(sincere)"两种态度.不要将赞美当作是讨好别人的工具.

"give"是给予,就不是交换,不要求对方回报.
真诚的赞美与感谢,是不带企图,没有心机的!

影响一生深远的力量

天才儿童的培养方法!
=>充满信心,多给正面的肯定及鼓舞,激发潜力!
一句赞美的话,影响力可长远到一辈子!

闭上眼睛,回想从小到大,你曾有被真诚的赞美吗
赞美,也有技巧

懂得观察.
=>细心观察身边的人,分析他平时的谈吐和行为举止.
具体的赞美.

常加练习.
写信.=>白纸黑字更胜言语!

赞美要在当下.
你也做得到
1. 在一张小卡片上,写下几句你认为对方拥有的优点,寄给他.
2. 写信是表达感恩最好的方式,坐下来,好好写一封信,把你感谢的心情表达出来.
3. 塑造好的气氛与情境,向对方表达你的谢意.

人际关系法则三
引发他人心中的渴望
要先引起他人的渴望.凡能这么做的人,世人必与他在一起,这种人永不寂寞. ---- H. A. Overstreet.

Work smarter, not harder.
"Work smart"不是投机取巧,偷懒散漫,真正的涵义在懂得与人合作,懂得『引发他人心中的渴望』.

关键在于你有没有精确的观察力和判断力.
在商场的交易中,一般人总是站在自己的立场看事情,希望别人来配合,结果常无法得到预期的结果.只有从对方的利益去考量,才能说服别人达成你期待的目的.
要钓什么鱼,就要用什么饵!

你也做得到
1. 当你有求于人时,先想一想,自己可以为对方做什么事.
2. 谈判时,试着用问句的方式,了解对方的需求是什么.

人际关系法则四
真诚地关心他人
当别人关心我们的时候,我们也关心他们. ---- Publilius. Syrus

要对别人感兴趣
请问:你和许多人合拍团体照,照片洗出来后,你第一眼注意到的会是谁呢

因为感兴趣,所以看待事情的态度就会不同.
你自己!
从对方喜欢的事入手

除了有关心别人的心,还要懂得付诸行动.
施比受更有福!
关心别人需发自内心.

将心比心,赢得商机
将心比心,站在对方的立场看事情.

IBM的小故事!
小汤玛士 华生曾说:IBM能发展到这么大的的规模,除了重视现代制度,和多角化的经营理念外,更看重人性化的管理.不论是个人还是企业,想要和别人建立长期的合作关系,一定要常站在对方的立场想,而出发点,就是一颗关心别人的心.

你也做得到
1. 找一个你想关心的家人或朋友,开放自己的心胸,一到两周一次,去欣赏并参与他的兴趣.
2. 吃饭是最好的互动方式,每周定期和别人吃饭两次以上.

人际关系法则五
经常微笑
伸手不打笑脸 ---- 中国古谚

在脸上写Yes!
笑容所以珍贵,因为那是内心的热忱,留露到外面的样子.

美国第三任总统杰佛逊是一位很了不起的人.有一次,他骑马到乡间出游,途中遇到一条河,但是桥断了.当众人想抱马渡河时,一名农夫出现,手上提个包包,走向杰佛逊,请他帮忙让他抱着马一起渡河.过河后,有人问农夫:你怎么知道要找我们的总统 农夫回答:啊!我不知道他总统.因为我只在他脸上看到Yes,其它人的脸上都写着No.

杰佛逊为华盛顿之国务卿,第二任总统之副总统,第三任总统.独立宣言就是他起草的.
微笑是最好的礼物
凯瑟琳 迪佛利在其所著的"黄金服务十五秒"中提到:员工和顾客接触的时间至少有十五秒,只要把握住这「关键的十五秒」,就能留住顾客.
要如何在短短的十五秒钟,让顾客留下良好的印象

面带笑容
为什么
因为除了卖商品外,同时也卖另一样宝贵的东西—一种幸福感!

圣诞节的广告
微笑是最好的圣诞礼物.
它价值丰盛,却不费一文钱.
它不会使赠送的人变得拮据,却使收受的人变得富有.

它发生于分秒之间,却能永志不忘.
没有人因为富足而不要它,也没有人因为贫穷而不受它的好处.
它为家庭带来欢乐,为事业培育关爱,也在朋友间互通情谊.

它使劳累者获得休息,使沮丧者重获光明,使哀伤的人得到抚慰,也使陷入忧烦的人获得解脱.
你买不到,求不到,借不到,甚至偷不到.它只能给予,否则便没有任何好处.

微笑是自信的表征
站在镜子前面,试问自己一个问题:我懂得微笑吗
微笑让人如沐春风的关键在:当你微笑时,是否有自信!
只有当你自己开始喜欢自己,你才能真正喜欢别人,那种发自心底的愉悦感受,才会在脸上行程灿烂的笑容.

有热忱的笑容才真实

没有热忱的笑容,只是一张假面具.
热忱,是生命的火光.这份火光,来自我们对外在世界的一份爱.
微笑,不只是一种表情,更是一种积极的人生观,一种面对人生的热忱.当你面露微笑时,其实是在昭告世人,你过得很快乐,而且希望把这份快乐,让所有的人分享!

你也做得到
1. 每天早上起床后,想三件令自己快乐的事.
2. 当你遇到别人时,先去想想他的优点是什么.
3. 当你遇到困难,忍不住想发脾气时,提醒自己:微笑才能解决问题.
4. 常在心头摆上一张笑脸和一张哭脸,问自己,喜欢别人用哪一张脸来对待自己.
5. 对着镜子,检视自己何时的表情最好看.

人际关系法则六
记得别人的名字
对任何人而言,自己的姓名都是最悦耳的声音. ---- Dale Carnegie
最大的恭维和关注

还记得「黄金十五秒」吗 除了微笑,另一个关键是
记住对方的名字!
姓名,它突显了当事人的存在,使这个人有别于他人.
创新 = 高风险,高报酬

现在创新 = 行销与巩固客户关系上创新巧思
开启影响力的密码
联想法:将个人特点与姓名结合在一起.
重复法:多重复几次,让自己背起来.

用心!
现代社会中,有很多是需要输入密码才能进行.在人际之间的互动上,也需要一个密码,让我们可以开启自己的影响力,获得他人的信任与支持.
而获得那个密码的方法,就是记得别人的名字!

你也做得到
1. 交换名片时,立刻在心理默念五遍.
2. 认识新朋友时,专心注意对方的样子,记住他的特征.
3. 试着把别人的名字图像化,这会帮你记得更多别人的名字.
4. 遇见多年不见的旧识,却能立刻叫出他的名字时,买个小礼物或上餐馆犒赏自己.

人际关系法则七
聆听.鼓励他人多谈自己的事
很少人能抗拒别人对你的注意,那是最不着痕迹的恭维. ---- Jack woodford
尊重对方的基本态度
「经营之神」松下幸之助将他的成功归因于「终身学习」,并养成了数种宝贵的习惯,包括了:临危不乱,决定果断,习惯聆听.
你最喜欢和谁在一起 你觉得谁最好沟通 你最喜欢和什么人共事 有开心的事,你最希望和谁分享

听的层次
第一层次:完全漠视.
第二层次:假装在听.
第三层次:选择性倾听.
第四层次:积极的聆听.
第五层次:同理心的聆听.

积极的聆听:LADDER
" L " : Look,就是看着说话的人,集中注意力.
"A": Ask,就是发问.
"D": Don't interrupt,不要打断别人的谈话.
"D": Don't change the subject,不要突然改变话题.
"E": Emotion,情绪,小心留意自己与对方的情绪反应.
"R": Response,反应,声音,动作或姿势上的响应.

习惯才能成自然
习惯是人类最残忍的敌人.
新习惯的养成需要反复练习二十一次.
只有愿意开始第一步,才能渐渐地养成积极聆听的习惯.
要学会聆听,第一个对象,就是父母,子女,伴侣.
聆听,可能比任何道理都具说服力.
懂得聆听,比说什么精巧的言词,更能赢得他人的心.

你也做得到
1. 请家人或好友帮忙,观察你在聆听别人说话时的态度,并提感想.
2. 从星期一开始,纪录自己在聆听别人时,是否表现出专心听讲的态度.星期五时,检讨自己这一周的表现.
3. 参加培训活动,帮助自己突破.

人际关系法则八
谈论他人感兴趣的话题
同人们谈他们自己,他们会愿意谈上好几个钟头. ---- Disraeli
任何人想要发挥影响力,最具体的方法,就是透过沟通.
艾森豪威尔将军曾说:「我宁愿说服某个人与我同行,因为我一旦说服他,他就会紧紧相随.要是我恐吓他,那么只要他怕我一天,就会留在我身边一天,但最后还是会一走了之.」

他所提到的说服,就是一种沟通能力的展现.
然而,许多人期盼自己成为一个有影响力的人,却不懂得沟通……
怎么说,说什么
「愿意」沟通并不代表「能够」沟通.
我们怎么说,和我们说什么,是同样地重要!

不论我们所用的言词多华美,如果不懂得沟通的方法,仍然达不到沟通的效果.
许多问题与冲突的关键点,都是沟通不良.
运用「谈论他人感兴趣的话题」的技巧,打开沟通之门.这个技巧不只是润滑剂,更能帮助我们从别人那里获得更多的知识及智能!

你也做得到
1. 当你有说话的冲动时,问对方:谈谈你的意见.
2. 和陌生人交谈时,从他的职业,头衔,背景开始问问题.
3. 多看报章杂志,了解时下众人关心的话题.

人际关系法则九
衷心让别人觉得他很重要
如果你想要制造敌人,凡是超越他们;如果你要的是朋友,让他们超越你. ---- La Rochefoucauld
人的一辈子都在寻找重要感
什么是Work smart:要创新,发挥创意,要具备沟通能力,要喜欢沟通,要学会做领导人,要有团队意识,要能激励他人,让他人喜欢与你共事.
要赢得他人的合作,最重要的方法就是衷心让别人觉得他自己很重要!

尼采曾说:人的一辈子都在寻找重要感.
卡内基说:我们希望别人怎么待我们,我们就要怎么待别人.
你也做得到
1. 每当你要做一项重要的决定时,试着去问三个人以上的意见,不论你的决定如何,至少你让对方觉得他很重要.
2. 记下一些重要的日子:朋友的生日,结婚纪念日,就职周年等,并亲自提笔写张短签或信给对方.
3. 熟练前面八条法则的使用.

影响力始终来自感恩
心怀感恩的人常生活在喜悦之中;有宽恕之心的人总是最快乐.
人的本性,并不懂得感恩.「圣经」记载着,有十个麻疯病人经耶稣治愈,只有一个回来感恩.

因为感恩,我们才能看见别人对我们付出的善意和关怀.是这份感恩的心,让我们愿意关怀别人,愿意经常微笑,愿意记得别人的名字,愿意衷心让别人觉得他很重要.

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