外贸之家

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2006-09-27 14:07

外贸单证:就是指在国际结算中应用的单据、文件与证书，凭借这种文件来处理国际货物的支付、运输、保险、商检、结汇等。

    因此，狭义的单证指单据和信用证。
    广义的,则指各种文件和凭证。
    就出口贸易而言，出口单据是出口货物推定交付的证明，是结算的工具。单证作为
一种贸易文件，它的流转环节构成了贸易程序。单证工作惯于企业的外销、进货、
运输、收汇的全过程，工作量大，时间性强，涉及面广，除了外贸企业内部个部门
之间的协作配合外，还必须与银行、海关、交通运输部门、保险公司、商检机构以
及有关的行政管理机关发生多方面的联系，环环相扣，互有影响，也互为条件。

常见的外贸单证有：
1、资金单据：汇票、本票和支票、信用证
2、商业单据：商业发票、海关发票
3、货运单据：海运提单、租船提单、多式运输单据、空运单等
4、保险单据
5、其他单证：商检单证、原产地证书、其他单据（寄单证明、寄样证明、装运通知、船龄证明等）

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主要贸易术语的价格换算

2006-09-27 14:05

一 FOB、CFR和CIF三种术语的换算：
1． FOB价换算为其他价CFR价= FOB价+国外运费CIF价=（ FOB价+国外运费）/（1-投保加成×保险费率）

2． CFR价换算为其他价FOB价=CFR价－国外运费CIF价= CFR价 /（1-投保加成×保险费率）

3． CIF价换算为其他价FOB价=CIF价×(1-投保加成×保险费率)－国外运费CFR价= CIF价×(1-投保加成×保险费率)

二 FCA、CPT和CIP三种术语的换算：

1． FCA价换算为其他价CPT价= FCA价+国外运费CIP价=（ FCA价+国外运费）/（1-保险加成×保险费率）

2． CPT价换算为其他价FCA价=CPT价－国外运费CIP价= CPT价 /（1-保险加成×保险费率）

3． CIP价换算为其他价FCA价=CIP价×(1-保险加成×保险费率)－国外运费CPT价= CIP价×(1-保险加成×保险费率)

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13种贸易术语的适用范围

2006-09-27 14:04

E组：启运

EXW工厂交货

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基本外贸出口单据介绍

2006-09-27 14:02

基本外贸出口单据简单介绍如下:

    A.汇票
    国际贸易中，主要使用的是跟单汇票，作为出口方要求付款的凭证。制作汇票时应注意下列问题。
    出票条款。信用证名下的汇票，应填写出票条款。包括：开证行名称，信用证号码和开证日期。
    出票金额。托收项下汇票金额应与发票一致。若采用部分托收、部分信用证方式结算，则两张汇票金额各按规定填写，两者之和等于发票金额。信用证项下的汇票，若信用证没有规定，则应与发票金额一致。若信用证规定汇票金额为发票的百分之几，则按规定填写。这一做法，通常用于以含佣价向中间商报价，发票按含佣价制作，开证行在付款时代扣佣金的情况。

付款人名称。托收方式的汇票，付款人为买方。信用证方式下，以信用证开证行或其指定的付款行为付款人。若信用证未加说明，则以开证行为付款人。

　收款人名称。汇票的收款人应是银行。信用证方式下，收款人通常为议付行；托收方式下，收款人可以是托收行，均作成指示式抬头。托收中也可将出口方写成收款人

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跟单员手册

2006-09-27 13:49

本章要点：跟单员的定义，工作界定，工作定位，工作特点，跟单员的素质，工作内容及知识，技能要求及跟单员工作的重要性。

一、跟单员的定义：（什么是跟单员？）Documentary Handler
跟单员是指在企业运作过程中，以客户订单为依据，跟踪产品，跟踪服务运作流向的专职人员。（不能兼职，替代）。
所有围绕着订单去工作，对出货交期负责的人，都是跟单员。

二、跟单员的工作界定：
跟单员广泛存在于订单型生产企业和进出口外贸企业中，跟单员的工作性质与特点随企业的规模与性质而有所区别，但跟单员总的来说是作为业务跟单与生产跟单而存在的。
1．业务跟单：对客户进行跟进。尤其是已对本公司的产品已有了兴趣，有购买意向的人进行跟进。以缔结业务，签定合同为目标的一系列活动。对外叫业务员或业务助理。
2．生产跟单：对已接来的订单进行生产按排。对生产进度进行跟踪，按期将货物送到客户手中。对内叫：业务经理、生产主管或总经理助理。不管是外贸公司的跟单员，还是工厂企业里的跟单员，他们基本职责都是由“业务跟单”和“生产跟单”两部分构成。

三、跟

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新入门的时候，新人是一个怎么样的目标

2006-09-22 23:49

　　1.先是熟悉工厂，熟悉产品，熟悉设备之类的基本知识，学习如何沟通，如何和人打交道，这个时候是最苦的，一切都要学习，尽可能仔细，辛苦一点，在短期内把必须用的外语熟练程度提高，和你的同事，别的部门搞好关系，夹着尾巴做人。
　　2. 目标：成为产品的专家，成为客户可以信任的合作伙伴。建立你在业界的一定的名气。　这样，　一旦你对现在的公司不满意，　也可以进退自如，　你对客户和供应商对有一定影响力。我觉得达到这个目标大学需要三年。
　　3.目标；成为开发产品，　开发客户的专家。
　　虽然我们说客户重要，　但是，　如果你掌握了开发产品和客户的办法。　你就很灵活，　一旦你和这个客户，　或者这个产品市场不好，　你马上能调头，　开发新的客户，　新的产品，不用受制于任何一个人　，　任何一个公司，　任何一个客户。
　　
　　我大约在1.5～2年前，　是觉得一定要把现在的客户100％抓住，　因为他是我的主要客户，　给我一年100多万美元的订单，　但是现在我觉得我和他完全平等，　不求他，虽然搞好关系是必要的，　但是，　如果他过分了，　我即使不和他合作，　和别的客户合作，　化上一段时间，　

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参加外贸岗位面试的一点建议

2006-09-22 23:40

　　提一个建议：
　　　所有参加外贸岗位面试的人，　在面试以前，　用英文做一下准备
　　1.个人的简单介绍，比如学校专业，　主要课程，　兴趣，　空余看什么，　最好把自己简历上的一些东西，　背或能够表达。
　　２．　你对应聘岗位工作的理解，　比如公司的一些情况，　行业一些情况，　国内的市场，　比如这几年出口发展很快，　有很好的上升潜力之类，　你自己虽然不是很了解，　但是你还是很有兴趣的，　有信心做好，　
　　３．要说明为什么自己适合这个岗位。
　　4.一定记住，　面试一定要准备，　要了解公司的行业，　公司在媒体上一些报道，　这样别人感觉你是准备的，　对你就会有好感。
　　　
　　对方可能会问，　你为什么对我公司感兴趣　，　
　　你怎么知道我们公司的，　
　　你对我们公司有什么印象
　　你希望薪水多少
　　你为什么离开原来的工作岗位（得体的回答是希望我自己有更的大发展空间，或说你和公司不是很合适　不要谈什么钱之类，　也不用说原来公司的不好）
　　你能不能经常出差，　或在外地工作
　　
　　
　　这是刚才有个朋友聊天的时

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对新毕业大学生的一些建议：

2006-09-22 23:33

　　
　　经常有一些朋友问我，我大学（或大专）毕业，英语过了6级，
　　懂一些外贸，可我为什么就是找不到工作，或我月收入才1000多元钱。
　　这个问题还真有些难回答，不过老实说，现在如果运气一般，父母没有特别关系，
　　大学毕业也就这个收入。
　　
　　大学毕业起点就是这样, 可能你读书室努力的,但是你读书学的知识和工作要求的知识其实是2回事, 或,学校你学的在工作上基本上都用不上, 我不是很强调专业对口的, 我觉得大学不过是教你怎么学习的,而不在于具体你学了些什么, 比如说进出口业务, 老实说, 就大学一个学期72课时, 能学得很透吗, 不可能,基本知道大概就可以, 但是到了公司, 马上就是很现实, 公司认为你学过, 应该会操作得, 实际上你是不能独立操作一些流程性工作(比如单据),当然, 要独立做业务更是不可能.
　　
　　刚刚毕业, 要先沉下去, 学东西, 很多天涯网上的朋友, 做的是操作方面的工作, 是基础工作, 因为是新手, 也只能这样, 比如通过这些操作性的东西, 掌握一些东西, 慢慢学习产品, 学习这个行业的知识, 积累经验, 积累关系, 提高你的控制力, 这是在刚工作的时候要树立的目标, 单证绝对

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英语听力竟是这样轻易被攻克的

2006-09-22 23:18

　　作者：曲刚 | 2005年07月07日22时43分 | 【内容提要】凡练过英语听力的中国人，百分之百都感到英语听力困难，天天挂着耳机听一段英语也听不懂，把音量开到震耳欲聋也还是听不明白，可拿出原文来一看却又十分简单，可看完了原文后再去听还是听不懂，这到底是怎么回事呢？听我给你道破天机，可千万不可泄露呦！　人走路时要用两条腿，左腿迈一步，右腿迈一步，十分轻松就可以往前走，没有任何人会觉得走路费劲（除非是腿脚不好的人）。可如果你让人一条腿走路，另一条腿不动，那他走的那条腿就会十分费劲，只能一蹦一蹦地走，走得慢，还走不了多远。而如果你让他把不动的那条腿彻底定死在地上，只让他另一条腿走路，那么只要定死的这条腿不动，另一条腿就是累死也走不出半步，使得本来很简单的走路变得寸步难行。
　　
　　
　　
　　英语听力难以提高，就是这个原因。
　　
　　
　　
　　当你拼命练听力时，你只走了听力这一条腿，而另一条腿却固定在地上，因此你怎么练听力也难以前进，一段英语往死里听上一百遍也还是听不懂，该模模糊糊的照样模模糊糊。那么固定的那条腿是什么呢，就是发音。从来没听见你的嘴里发

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外贸中关于风险问题

2006-09-22 23:03

　　外贸人们往往看到利润,其实往往潜在的风险性蛮大的, 有时你做10笔生意.碰到一笔货款收不回或赔款会令你把前面的利润都吐出来,所谓做生意并不是玩游戏,有时侯我知道风险性较大的生意我宁可不做,比如对海外华人,除非是很熟悉的朋友,他们的询价我一般不理.
　　商务部有过统计,中国出口的未收帐款和死款有一半是海外华人造成的, 所以,我们小圈子的共识是,可以和国内的中国人做生意,但不和海外华人做买卖,这不是偏见,纯粹从商业安全上考量.

　　当然，对海外华人要分开来看，我主要讲的是那些大陆新近去国外的那批人，他们有的对外贸一点不懂，手头也没什么钱就想做生意（有的甚至是那里半工半读的学生），你和他们做十有八久不会有好结果。所以我们干脆对他们的询价一概不理。
　　
　　对国内的中国人反到可以合作（一般也少），因为国内一般做生意的至少是行业人士，很少出现海外那种什么不懂的人就来做生意。

　　1.关于风险问题, 恐怕是外贸里面最头痛的问题, 骗子多,
　　A就像我们经常从网上收到一些邮件, 说自己是某个非洲国家的什么前国家元首的儿子,有一笔钱要洗钱, 通过假

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关于和印度客户做生意，一定要注意的几点

2006-09-22 22:53

　　
　　1。在一般情况下，如果你是贸易公司，你尽量不要带印度客户到你的工厂去，否则，你就以后再也做不到这个生意，印度人会找他的朋友或自己直接和工厂联系，过河拆桥的事情他们最喜欢。
　　我和一个印度公司的中国首代关系很好，私交，他就对我说，你就告诉他们公司的一些想参观的人，这个产品的工厂不能接待外宾的，不让他们公司的人去看，你要是信任我，我们公司，这个订单就给我，否则没有什么好谈的。
　　
　　我和这个公司做了几年，我一直牢记，不能将工厂信息给他们。
　　2.办事拖拉，付款不及时
　　一定要记住，钱不到你手，无论他告诉你他马上付，还是已经付，都是危险的。
　　一般情况下，他说15天付款，你就准备着45天收到货款吧。
　　即使是D/P(CAD)也是大约要一个月，
　　如果对方资信不好，你一定要和货代搞好关系，没有你的指令，即使有正本提单，也是不能发货。
　　而实际上，在印度这些地方，很多时候，只要提单复印件就可以提货了，因此必须选择你靠得住得货代或船公司，
　　3.小心印度人把你当成他的免费技术支持
　　我国一些大

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关于学英语，我的个人看法

2006-09-22 22:49

　　关于学英语，我觉得英语是沟通手段，但是，没有必要一定要报什么学习班，我曾经和不知道多少老外用英语沟通过，
　　美国，英国，法国，德国，奥地利，意大利，西班牙，加拿大，墨西哥，巴西，荷兰，阿根廷，智利，日本，韩国，印度，巴基斯坦，印尼，马来西亚，泰国，埃及，新加坡。
　　如果我听不太明白，我会打断他们的说话，让他们说的慢一点，这个不丢人的，要是不懂装懂，会出问题的。
　　
　　我1997年大学毕业的时，进我们单位要考外语，我精心准备了的，其实我大学外语比试实在一般，可能6级70多吧，考研究生英语也是一般，在知道我们公司进去要考英语，我把毕业和报道之间的这段时间充分利用，考试的时候，大约200人，我的分数是在前10的，当然比一些英语专业的还要好一点。
　　进了单位，第一年不忙，公司刚好有很多项目需要现场技术翻译，我就在现场呆了大约4个多月，这4个月，我学了很多东西，很多技术词汇，知道了英语必须和实际的结合起来，才会创造价值。
　　
　　第一天翻译现场，晚上开技术碰头会，我虽然很吃力，还是马马乎乎翻译出来了，最后一个问题，

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和印度人的一次交锋

2006-09-22 22:36

　　印度人，巴基斯坦人都喜欢偷税，比如10000美元的合同， 50％是前T/T, 可能是一些离岸金融市场付出来的，余下的50％一般是要求通过D/P(CAD CASH AGAINST DOCUMENTS )或L/C支付，他们要求你提供的发票都是按照这个50％，用于他们的报关。实际上他们逃了50％货款的关税和增值税了。当然很多大公司不是这样做的。
　　如果双方出现纠纷，对方不肯付钱，你不妨提醒他们这些情况（你们偷税了），当然，说这个话要很得体，不能撕破脸皮，如果对方很强硬，说，你去揭发我好了，你就收不到你的效果了。
　　
　　印度巴基斯坦人都比较胆小，你有的时候如果实在（真的实在）没有办法了，也可以吓他
　　　　我一个朋友一直出口给一个在美国的印度人，他每次都要求我朋友发票少做，然后他用个人信用卡付钱给朋友的银行卡，后来一次出货晚了，印度人要扣全部的钱，结果朋友坚决不同意，和我商量了一下，我们就说，如果你不付，我把以前的发票直接寄你们税务部门，在美国这个是非常严重的事情，印度人马上很老实付钱

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和南亚国家（印度，巴基斯坦）做生意的一些注意点

2006-09-22 22:34

　　和他们做生意的时候， 2个问题是经常要考虑的，第一是银行手续费，我有过一个小的订单，大约1800美元，结果扣了我200美元，我马上打电话，告诉他，这次我做亏了，（事实上试验单亏不亏是无所谓的），我和你签合同是1800，我只收到了1650元，你说是银行扣也好，别的原因也好，我都没有话说，但是，货代那边的人民币费用还是最好你付的，虽然按照惯例，应该是我付的，可是，既然我少收了150美元，那这个费用你付也好商量。
　　　　印度人罗嗦了很久，不答应，我说没关系，这个钱我自己掏都可以，但是如果东西质量出了问题，我不处理，也不提供任何相关的技术指导，因为我没有收到你们全部对价，我也可以不履行我的全部责任。
　　　　我也是态度很凶的，他们后来就说了，如果产品有了问题，我们没有回应，他们的技术部门会让采购人员很难受的，至于那个货代的人民币费用，很少的钱，他自己付，后来他到上海还请我吃了一次难吃的印度菜，算是过去了。
　　　　这次以后，他们扣钱就老实多了，没有超过50美元，因为合同金额也大了，我也不是很计较了。
　　　　
　　　　不过也有不错的，上面提到的巴基斯坦

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和印度巴基斯坦客户一个案例

2006-09-22 22:29

　　我和一些巴基斯坦人也有接触，现在将一些趣事说说：
　　　　客户是一个40多岁的男人，
　　　　个子小小的，
　　　　还不错，我的一个朋友在江苏做外贸的，不过他的工厂没有外贸经营资格，我就帮忙代理出口
　　　　刚刚说有这么一个事情，我把我公司的账号什么的给他，
　　　　第2天，他也没有通知我，拉了一个巴基斯坦的人来了
　　　　说钱已经打到了我帐上，
　　　　让我马上补签合同，我马上说，我没有和你签订任何书面的东西，你怎么就支付预付款，万一工厂做不出你的东西，我怎么办，（我那个朋友以前不是做这个，虽然说在那个公司，不过好像没人听他）
　　　　巴基斯坦人有点急了，说，他没有想到这个问题。
　　　　我跟他说，钱到了我公司我马上通知他，请他马上和工厂确认质量什么的，没有他的指令我不会动他的钱，也不会支付给工厂。
　　　　老外比较满意的。我合同没有当场签。
　　　　第3天，老外电话说麻烦了，工厂质量不达标，他带的药不够了（糖尿病）
　　　　我再把我那个朋友找来，让他马上在他的圈子里面找别的厂试验样品，我花了一个下

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