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不接受挑战，就得面对沉沦
2008-04-16 04:04

不接受挑战，就得面对沉沦

来源：直销百科日期：2008-03-26
    
　　面对2008年的起始，代表一个迈入第15年的直销专业媒体，应该对大家说些什么？如果不关心行业的发展，直销世纪不会坚持15个年头，如果不关心台湾的未来，不会常年奔波于两岸三地，见证时代的巨轮，轰隆的向前辗过。岁月是无情的，一个行业的发展，不能面对挑战，就会被淘汰！
　　无可否认，影响台湾未来的命运，相当程度取决于台湾人对未来的选择。台湾是要自外于国际社会，走内部分化与封闭的道路，还是包容与开放、灵活与弹性来走出一条国际化、自由化的道路。我想，大部分的知识分子都能理解，台湾的出路，是要用经济力创造政治筹码，而非用狭隘的意识形态封闭自己，愈玩格局愈小。
　　台湾本土的市场，是个非常集中而单一的市场，几乎不用做所谓的市场区隔或区域划分。但是台湾人的市场观念却不能局限于本土，否则，不但走不出去，会连家乡都守不住。台湾直销行业前十名几乎都是美商的天下，就看的出这个问题本质之所在。直销商选择的是个平台，但是这个平台是需要由直销公司来搭建的。一个具有国际市场发展性、竞争性的平台，往往能吸引较多直销商加入。从台湾人的出路来看，大陆无疑是个最大、最近、最熟悉的市场平台，但也是现在与未来最主要的竞争对手。台湾的直销业未来在大陆市场有无机会？我想从直销公司、专业经理人、直销商三个角度，来观察08年以后，台湾直销行业未来在大陆的竞争力。
　　从直销公司的角度来看， 05年颁布实施的《直销管理条例》，设定了资本额一亿元与保证金二千万元的高门坎，对于以中小企业为主的台湾本地直销公司趋于不利。然而，在这样的高门坎政策之下，大陆当地的诸多直销公司并未停止脚步，仍然用不同型式的『类直销』趁隙发展。我最担心的，不是台湾直销公司有无能力争取大陆的直销牌照，而是台湾直销公司的老板，丧失了挑战大陆直销环境的动力与适应变化的能力。当我们对一个市场逐渐陌生，就失去了竞争的优势。大陆市场对台湾直销公司而言，需要投入更大的耐心，要“磨”到能够抓住窍门，那么发展的空间还是很大的。
　　其次，从直销公司专业经理人角度来看，几乎拿到直销牌照的外资企业，都聘有不只一位台湾专业经理人，包括最具有大陆本地代表性的天狮公司，亦从台湾聘请了超过十位台籍干部。可见台湾干部的管理素养与敬业精神，还是具有一定的竞争优势，当然，想要到大陆发展的专业经理人，对于大陆工作与生活环境的适应，是一个考验，要能够融入当地环境与管理氛围中，处里好复杂的人际关系，可能比做事更为优先。
　　从直销商的角度来看，大陆直销法规的限制，让台湾的直销商反而更能理性评估，进大陆发展前，要先在台湾市场练好功夫。直销商所做的是市场一线的工作，面对的挑战与个人风险会更高。在开发大陆市场前，要先做好能力与资源的评估，先对大陆的环境有所认识，许多行业术语都需要改变，更需要小心避免触法。
　　08年是充满挑战的一年，?衡世局变化，时间未必站在台湾的一方。08年唯有加速学习与加速改变，勇于面对挑战，勇于开拓更大格局，才有出路。这不是一年之计，而是千秋大计。

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