1、外贸谈判面谈前需要做哪些准备工作？

答：1)客户调查：主要是弄清对方的资信情况，即客户的信誉，资金等。2)商品调研：主要了解客户对商品的要求、价格、运费等。3)谈判方案：根据对方可能提出的和接受的条件，以及我方认定的最高可接受的交易条件和最低可让步的界限，结合客户的具体情况和国际市场行情的发展趋势，制定几套谈判方案，并做好比价准备工作。4)谈判成员：主谈人必须精通外贸和产品专业技术。

2、外贸谈判有什么技巧？

答：1)谈判主题要明确，在谈判中逐步推向预定的谈判目标。2)谈判开始

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信用证种类——Kinds of L/C
1. Revocable L/C/irrevocable L/C 可撤销信用证/不可撤销信用证
2．Confirmed L/C/unconfirmed L/C 保兑信用证/不保兑信用证
3．Sight L/C/usance L/C 即期信用证/远期信用证
4．Transferable L/C(or)assignable L/C(or)transmissible L/C /untransferable L/C 可转让信用证/不可转让信用证
5．Divisible L/C/undivisible L/C 可分割信用证/不可分割信用证
6．Revolving L/C 循环信用证
7．L/C with T/T reimbursement clause 带电汇条款信用证

第1招 妥善安排会面的约定
　　—I'd like to make an appointment with Mr. Lee.
　 当你计划到海外出差，顺道拜访客户时，必须先以书信通知对方。出国以前再以Telex或电话向对方确认访问的日期和目的。如果是临时决定的拜访，也要通过对方的秘书安排，告诉
她："I'd like to make an appointment with Mr.Lee."（我想和李先生约见一次。）让对方对你的造访有所准备，才会有心情和你洽谈。

　 第2招 向沟通对手表示善意与欢迎
　 --I will arrange everything.

　 如果沟通

如何做一个成功的外贸人士？如何在外贸工作中取得更大的利润？这是每一个外贸人员所关注的，希望几点小技巧会为更多人的带去帮助。
向沟通对手表示善意与欢迎
　 --I will arrange everything.
　 如果沟通是由你发起，提供对手一切的方便，能使沟通一开始便在友善和谐的气氛下进行。尤其是当你的沟通对手是远道而来的，你热心地告知他：“I will arrange everything." (我会安排一切。）不但表现出你的诚意，也能使他在不必顾虑食宿等琐事的情况下，专心与你进行沟通。

　 沟通进行中应避免干

1．首先要了解外商公司的详细情况，包括外商公司的股份结构，经营现状，技术水平，近三年的资产负债数字…等。

2．详细了解外商的谈判代表的具体情况，包括年龄，学历，爱好，身体健康状况，他在外商公司中的位置，他在经商履历中的业绩，他对投资项目的兴奋点。

3．准备一位好的专业翻译，一位水平高的翻译将可以协助顺利地完成谈判，准确地表达双方的真实表示并在适当时对回避或缓解双方的交锋将起到决定性的作用。

4．透彻分析自己企业的现状，近三年的资产负债数字，职工劳动生产率，股东的组成成分。

在外贸出口工作中,我们时常会出现这样的问题: 客人要求我们寄样,等我们按照他的要求寄样后,就没有任何消息了. 出现这种问题,说明我们判断失误.甚至,我们很多刚开始参加工作的外贸人员不懂如何判断一个询盘的真假性.

首先,我们从他的询盘内容来看.告诉你,下面的询盘可能是真实的:
1) 他要求你就某一种产品报价时,同时具体到数量规格包装产地质量标准交货时间提供相关证书到货港口等;
2) 他提出你的公司网站或产品目录里没有的相近产品,询问你是否可以提供生产.同时,他提供所需要的相近产品的款式规格颜色等其它