10月23日上午，2007年中国国际通信设备技术展览会在北京正式开幕。期间，腾讯科技频道、飞象网（CCTIME）与世界电信一道联手，共同举办现场人物访谈。

当天下午摩托罗拉副总裁任伟光先生做客访谈现场，他表示：摩托罗拉不会盲目追求市场份额，而是要追求长远的利润增长。以下为其现场访谈实录：

提问：摩托罗拉全球第二季度市场份额在下滑的，会有一些什么措施保住市场份额呢？

任伟光：如果按第二季度来说的话，首先我们不公布我们自己内部的市场份额的数据，但是按照第三方的数据我们是下滑了。第一步如果大家有注意的话，过去半年，我相信媒体的报道都是负面的，我们不会盲目追求份额，我们希望追求一个有利润的增长。所以我们第一步首先把我们基础的工作做好，我们第一步的目标不是市场份额，而是放在整个公司利润的改善上，做好这个基础以后，我们会重新回去做市场份额的增长。我们希望是一个健康的增长，而不能像过去一两年一样，为了盲目追求增长，也牺牲了一些利润。首先我们一定有信心把利润稳定下来。采取的行动有几点，大家可能也访问了一些渠道的朋友，我们二季度三季度是努力把渠道的水平降低到非常合理和安全的水平，并且做一个新老品的交替。几乎在三季度开始，我们是推了很多新品出来，除了W新品以外，我们的V8也出来了，我们V8也有不同的几个选择。今天是我们推出V8豪华版，这是限量发行的，叫黄金典藏版。当然我们有一些低端手机，像W系列的。我们希望一方面在渠道方面把库权下降到安全的级别，另外做一个新老品的交换。

提问：请问明年的主要产品线有哪些？

任伟光：明年的产品线还是多元化的。传统上我们也有低端手机，中档和高档都有，明年我们特别在高端手机上面会有不同的体现。我们很快会出来我们的下一代手机，是带GPS的手机，我们也会有双模双待的手机也会出来，我们也会有给年轻人做IM的手机。我们是更注重功能，而且功能是比较多元化的。我们也会推出一些新的手机。我们最近会很快有五六款手机出来。你说明年有什么样的手机，我们还是全线的产品，我们更强调在高端手机里面开拓不同的细分市场。你要键盘为主的智能手机，我们有，双模双待我们有，传统的明系列我们也有，要Windows平台的我们也有。

提问：之前我了解到V3，像你们官方统计是用户年度是不高的，被很快更换掉，我们杂志的调查原因是电池的问题。下一步有没有这方面的措施改善这个情况。

任伟光：有，我不知道大家刚才有没有听我刚才的报告。我们很多的智能手机，比如V8，他是五百赫兹的处理芯片，这是行业里手机处理速度是最快的，它耗电也是相对比较大的。大家做IT都是比较清楚的，就跟电脑一样的。我们在做两方面优化，一方面是软件的优化。另外一个，我们加大电池的含量，这方面我们已经有了不错的改善，虽然V8的运算速度更高，但是电池待机时间也更长了，特别是PDA时间更长了。如果你刚才说我们有什么举动去改善的话，一个是优化软件，一个是加大电池容量。当然加大电池容量还会碰到一些难处，如果容量大了难免比较厚，所以我们在找一个平衡点。

提问：摩托罗拉今年在中国开通网上商店，现在的销售情况怎么样？

任伟光：我们自己统计，大概每天有八万到十万人访问，从我们开了六周的情况来看。从里面转成销售的转成率不高，蛮低的。原因是什么呢，这里的定价都是我们标准的定价，大家也知道手机市场里，包括家电零售市场，打架打得一塌糊涂。很多用户看了这个网站，如果我在外面可以买的话，他感觉外面可以讨价还价。我们用户的访问，成功地转化成销售的比例就比较低了。我们对这个网站的定位是什么呢？我们是定位为一个窗口去跟我们的消费者接触。但是他有一定的消费群，就是配件。很多人觉得配件在外面会不会买到假的，特别是电池。而且有些老的型号，配件也很难买到，所以配件销量蛮不错的。在我们的网站卖得最好的手机是V8，除了配件以外，我们觉得有几块，就是我们的新品的预售，比如今天开售豪华版，黄金典藏版，我们网站的销量就比较大。因为不是每个地方都可以卖，而且供应量很小。另外有一些收尾的产品，我们要放到哪里卖呢，放在网站里。现在，我们现在还是大城市，北京上海啊能够成功转化成销售的比较多。反而二三类城市，我们成功的转化率相对是比较低的。当然我们这个数据还比较初步，只有六个礼拜，所以不能说就是一个结论。

提问：摩托罗拉是否认为iPhone的上市对摩托罗拉可能是一个冲击？

任伟光：有正反两面，iPhone他是一个强有力的竞争对手，这个是毋庸置疑的。反过来如果从一些第三方的数据来看，iPhone一点都不便宜的，反过来呢卖得也不错，所以把很多的ASP，就是平均销售价拉上去了。我们从一些第三方数据来看，把欧美的平均的ASP拉高了，所以这是一个正面的，而且是一个促进。所以良性的健康的竞争永远是一个受欢迎的。iPhone的出现，更多地促进消费者对多媒体手机的关注。摩托罗拉这方面我们不是特别担心，因为我们自问，我们也有领先的技术。所以我们对iPhone的出现，应该是很客观地看的话，我自己感觉这绝对不是个坏事，当然有冲击，也有正面的帮助。

提问：您对V3这个产品是怎么看的？

任伟光：我觉得我们的领导层也意识到，这个可能根据公司的文化有关系。如果你看过去十几年，能够出产品，划时代地改变整个行业的信息是摩托罗拉。一开始是大砖头，后来有一个叫掌中宝，过了一段时间出了一个998，当年是卖疯了，因为很小了，后来出了一个V3。过去十年，每两三年都出来一个划时代的产品。所以我自己怎么看呢？我不单看V3，我看十年，你发现摩托罗拉很多的产品都是这样的，出一个产品改变世界卖疯了。所以我自己感觉，我自己跟总部去反应，你不应该有延续性，不能说凭一个产品就打遍天下。就跟我们看武侠小说一样，最大的敌人是自己。当时V3太成功了，他的股价，他的业绩可以反应出来。如果你看更长的历史的话，这是第三趟革命。虽然现在有很多的负面报道，但是具体看他的业绩，和财务状况，那是健康的。因为摩托罗拉还有系统，有企业部，其他的盈利状况很好的，整个公司是非常健康的，所以我非常有信心。所以他要吸收教训，以他的底子，以他的实力，重新起来是不难的。

提问：摩托罗拉对TD—SCDMA是怎么看的，有没有关注？

任伟光：我们肯定关注的，肯定有产品出来。

提问：什么时候。

任伟光：明年可能会出来。由于今天的TD—SCDMA也只有中国有，摩托罗拉是全球性的公司，所以资源的投放肯定是投放在一个对他来说是有最大回报的方面，就是全世界可以卖。但是中国是很重要的市场，TD—SCDMA是中国很关键的标准，我们会和中国T网的发展同步，根据他的发展，我们的步子会跟他协调的。在T网里面我们肯定参与的，但是我们不会一出来就有一系列的产品，可能在一些中高端的产品里有投入，后面我们会跟中国T网的发展有一个同步协调的作用。

提问：现在发展T网是我们自主发展还是和国内的合作？

任伟光：跟国内合作。

提问：主要是跟哪家合作呢？

任伟光：现在还不方便透露。

提问：我们和中国移动有接触吗？

任伟光：有接触。

提问：因为马上中国移动要再招标。

任伟光：如果第一趟招标的话，是来不及的。我们所说的合作不简单是一个产品，就是出一个产品，我贴一个摩托罗拉。我们所谓的合作是有参与的，有硬件软件的参与。你出来的产品，你会发现出来的界面和摩托罗拉其他产品是一样的。如果短期里面招标在今年做的话，我们是来不及的。但是我们一直都有沟通，今天早上我还拜访了中国移动才过来的。

提问：那摩托罗拉在一些二三线的城市情况怎么样呢？

任伟光：如果把中国分成三类来看，一类是最大的城市，这些连锁店已经很大了，国美，苏宁等等。十一国庆的时候我跑了一些小城市，越往下走呢。第一大连锁没有办法下去，地区性的连锁下不去。如果你刚才说的小城市，包括乡镇，运营商是一个最理想的渠道可以下去。电视购物我们没有正式参与过，所以现在不敢说究竟电视购物有多大，我们也发现有一些成功的案例，也有一些不成功的案例，如果跑到很小很小的城市，我刚才说一些小的城市，是乡镇是五六级的乡镇。我们是通过运营商，他有营业厅，他的覆盖面是最大的。其实在低端拼的是规模，到这个地步没有什么技术含量的。这里面国际品牌就占优，因为我们有全球的量来分摊成本。