参与制作过一些国外计算机图书的中译本，发现国外计算机图书几乎都有序言，并且还有其他很多内容，比如致谢、导读、他序，还有一些特色内容的小篇幅介绍，如书中人物介绍、封面介绍、作者介绍等，说明除了序言外，在文前文后可以增加的并为引导读者阅读的内容越来越多了，这些都是给予序言的补充，以提供更多适当的信息给读者参考，并能介绍一些图书背后的故事。当然篇幅最大的还是序言（Preface，也称“前言”、“引言”、“序”）。目前做的比较多的是两个出版社的书，也看看他们的序言是怎么写的。

| O'Reilly的书中大致有如下几方面的内容，本书价值、目标读者、如何阅读、组织结构、字体或体例或光盘的说明、勘误及联系方式，等等，例如《精通正则表达式》。
| Microsoft的书中大致有如下几方面的内容，本书读者、本书内容、相关内容、软硬件要求、在线资源及本书支持、问题和意见，等等，例如《Microsoft SQL Server 2008技术内幕：T-SQL语言基础》。

可见“本书的价值”、“目标读者”、“图书支持”这三个要素是共性，上述几类外版书中都包括了。这些要素是对序言定义的细化“序言是介绍评述一部著作或一篇文章的文字。是说明书籍著述或出版旨意、编次体例或作者情况等内容的文章，也包括对作家的评论和对有关问题的研究阐明。”

对于非科技类的书，看到中青社一位老编辑的总结（摘录于《编辑心语》），觉得对科技类图书学研的写作应有一些参考。有这样一篇“精彩的‘序说’来自编辑的‘压力’”，正好是谈编辑是如何推动作者写序的，总结了一些要求：

（1）这篇序是作者自己与读者对话，与青年朋友谈心。可以写得自由活泼一些，议论风生，亲切自然，千万不要写成只是介绍自己写书宗旨和写书经过的“八股”序；
（2）要求作者在序中两名自己有什么独到的学术见解、自成体系的学术构想，并说明这些独到见解、学术构想与书中所普及的知识的内在联系；
（3）当然也要求作者在序中解一下题，说明本书的宗旨，以及篇篇书名的内涵。

序言也是有规律可循的，编辑有责任推动作者，正如文中提出的“作者是需要挤对的”。读者读完一篇好的序言，再读起全书来就更能兴趣盎然，悟出其中之妙了。

对于他序，即其他人为书所作的序，觉得余光中的话可以给一些参考。

台湾作家余光中在给人作序时一段精采的话。他说：“序言既为文章，就得满足一般散文起码的要求。若是把它写成实际的书评，它仍应是一篇文章，而非面无表情的读书报告，更不是资料的堆砌，理论的演习。”（《为人作序——写在〈井然有序〉之前》）他还说：“我为人写序，于人为略而于文为详，用意也无非要就文本去探人本，亦即其艺术人格；自问与中国传统的序跋并不相悖，但手段毕竟不同了。”

非作者序一般更自由一些，不过主要的目的与自序类似，也是给读者以解读，不同的是以不同的立场和角度来给予点评或者推荐。

相关资料：
写序说序（吴道弘）
傻逼！你为什么要写序！
一般序言的写法是什么？
如何写序言？
王石为什么不给我的小说写序？

昨天去了Lisa家，看她的宝宝，哪知还真的很巧，第二天（今天）就是念念（大名高一禾）小朋友满月了。

小伙子真可爱，我们刚坐下，就碰上他“三剑齐发”——又是拉屎、又是拉尿，还要吃奶，可忙坏了两位家长。

不过，貌似他老爸擦屁屁和拖地也蛮开心，拍回了几张照片，跟朋友们分享:)

祝福念念健康快乐地成长，也祝福Lisa天天开心！

ps.Lisa上网不方便，偶就率先公布了哦，Lisa可别扔砖头，哈哈~~~

这幅插画是周老师最先在粥粥牛博网的博客上看到的，看到就马上告诉了我们编辑以及笑来老师，引发推荐：笑来老师博客中的感谢，编辑在官博、豆瓣、社区的推荐（见下述链接）。随即与网店沟通，网店编辑都很喜欢这幅漫画，也知道粥粥的《依然范特西》，很乐意放在图书页面进行推荐，如互动出版网（《把时间当作朋友》上市前3天，有200多人预订，上市后至今也排名第一）。同时也联络社发行部，还是他们更有渠道方面的经验，看后当即建议制作海报，发送给各实体书店进行宣传。接下来就形成了这幅海报，车东老师的网站上也有推荐。牛博网首页推荐本书。

这样，一幅插画就引起了联动。从专家、经销商、读者、作者等一切有可能接触到本书的终端入手，找渠道或变换形式传达信息。资源要运用得好还是需要经验的积累，粥粥的漫画有趣和好玩的同时，是非常好的营销资料，有这样现成的资料，如何运用好更加考验人。尽量在网站上传播、告知会对本书营销有帮助的人、制作成系统的内容（如海报）进一步将信息扩散等，一连串的一些想法，才会产生进一步的影响。判断东西是否有价值，如何运用其价值，将价值最大化。这一事例也正是体现了这几点。

博客推荐“可以带来幸福的一本书……”：
http://www.bullock.cn/blogs/pangtuzizhouzhou/archives/63766.aspx
http://www.chedong.com/digest/20090702.html
社区推荐“可以带来幸福的一本书……”：
http://student.csdn.net/space.php?uid=46507&do=blog&id=5775
http://blog.csdn.net/bvbook/archive/2009/06/25/4296636.aspx
http://www.cnblogs.com/bvbook/archive/2009/06/25/1510706.html
http://topic.csdn.net/u/20090625/14/2bb9cd51-87fd-465e-9e01-7a680958ed66.html
论坛推荐“可以带来幸福的一本书……”：
http://online.cumt.edu.cn/discuz/viewthread.php?tid=189832&extra=page%3D1

我老人家可以毫不夸张地说，这是俺这些年来看的最最有意义的书！！最！并且没有“之一”！

《把时间当作朋友》这些地方都有得卖：豆瓣主页 | China-Pub | 卓越网 | 新华书店 | 当当网

3600°空翻跪求大家不要购买！！！哇哈哈……

顺便再次狠狠推荐一下李笑来老师的博客：http://www.xiaolai.net/

对人生有疑问的，想实现梦想或者习得技能的（尤其是英语），想健康健身或减肥的，都可以去看！！

为人处事、情绪调整都是有方法的，有时候是自己不知道。比如：1）面对自己不喜欢的事情时，考虑一下是否有好的方面，能给自己带来快乐吗？如果能，其实可以尝试着做的，扩大自己的“舒适区”，才能接纳更多。2）放开自己的心，跟多一点的人交流，每个人都是需要有知心朋友的，能与之谈喜怒哀乐，比如，今天自己做了哪件亏心事，有哪些臭美的想法……确实是件很畅快的事情；3）观察身边的人，大家在做什么、想些什么、有哪些变化，如果能上升到关心、关怀，那就更好了。4）体会别人的感受，虽说体会别人的感受，会让人感觉到咱怎么这么敏感，不过，“感同身受”更能引起共鸣，别人的得失或经验也能给自己借鉴。5）凡事做好最坏的打算，但不是指要往坏的方面想，目的是放宽自己的心态，给自己动力和信心。列举技术发明天才的心理底线可以理解这一点，“一想到明天就可能死去，所有的发明创造就都得赶紧，可不能再耽误时间了”。

最近看的一本书中介绍一位高人时也提到他的“遭遇工作烦恼的情绪转移大法”，其实不仅仅运动或者娱乐能转移情绪（如果心态不调整，运动或者活动过后还是容易陷入情绪之中，负面如化悲愤为食量），他说到“做任何职业肯定都会有不顺心之时”，更多的自己寻求一种转移的办法，“比如，想想最近一段时间里我得到了哪些快乐和收获”或者“看看朋友或者同事写来的充满温情、友谊、快乐的邮件”，保持健康、向上的心态。我们也可以这样来想想。

维基百科中是这样解释的：“服务（Service）在字义上来说是履行某一项任务或是任职某种业务，在中文地区以及法国等，也将它当作为了公众做事，替他人劳动的涵义。其它一般西洋地区的这句话是个经济用语，涵盖所有在买卖过程后不会有物品留下，提供其效用来满足客户的这类无形产业。”这是比较原始的解释，其实现在实际的改变非常大。

比如目前做营销，其实也是在做服务。思路是要以做服务的思想（给读者提供有价值的信息、举办各种活动等）来营销产品，服务（多数为免费提供）得越好，才能更吸引人来购买产品。服务应该是一种方式。为了营销产品，挣得更多的利益。

现在服务更多的是指做事的模式，成为了商业模式的一种策略。

有篇文章上讲到卖轮胎的例子，印象很深。制造商不再销售轮胎了，而是按服务来收费，同车主签订合约，按每一英里车程来收费。车胎仍然作为产品存在，但营业收入的基础不再是一次性的车胎销售，而是车胎的使用。作者还提到更进一步的设想，还能在车胎上装上探测器，通过车胎的性能来提醒司机驾驶，或者提醒更换轮胎，大大改变了“价值”一词在行业中的意义，会改变企业与消费者之间的关系的性质。还有一个教育的例子也是如此，采取个性教育的方式，如在线教育，形式更自由了，往往会更受欢迎，效果会更明显。

真是“没有做不到，只有想不到”，看了这些例子后，是不是应该都充满信心？现在似乎有一点明白了，服务的直接目的不是挣得利益。服务传递的应该是一种价值，而这个价值能带来利益。这些价值就是带来安全、信心、健康、知识……

1）播；“叠加效应”，传播效果倍增；关键词 公益营销

“活动宣传需要做广告，意味着大量的资金投入，但这个活动却告诉营销人，正确的活动设计与媒体渠道选择，可以在节约投入的同时，获得更好的传播效果。广播电台、新浪网和《华西都市报》，涵盖了电台、大众纸媒、专业纸媒和大型门户网站，使各个方向的受众均能接触到活动信息。”

心得：体会这个“叠加效应”，原来指的就是媒体产生的效应，即“引发众多网络平台的反复多次转载”，确实在公益营销中媒体力量不容忽视，关键在于如何进行活动设计和选择合适的媒体。

2）赛；一场没有输家的竞技；关键词 比赛评奖营销

“以前出版社针对读者的营销，大多集中在媒体宣传与促销活动上，对于图书这一个性化产品，这些营销宣传举措难免有“无的放矢”和“视觉疲劳”之嫌。如何才能有效寻到目标读者，并与之形成有效互动呢？能为读者带来形式更新颖、互动性更强、趣味性。”

心得：列举了外研社和百花文艺出版社分别举办了哪些大赛，但没有提到与社会上的比赛的融合，比如如何集中社会大众的力量来做比赛或活动，是否这种方式没有出版社采用或者效果不大？采用比赛营销方式，就需要寻求产品的个性了，而且目标读者要非常清晰，对编辑来说会有挑战。

3）创；造型营销创意夺眼球；关键词 奥运营销

心得：如在卖场做码堆比赛，摆成奥运火炬等，称呼“造型营销”。这种营销方式有特殊性，一是08年的特殊性，二是，选择的地点在卖场，不过应该可以引申。如何“夺眼球”，正如文中提到的“在读者注意力被奥运会所吸引时，采用码堆造型这样的低成本营销活动设计，无疑是一个较为安全的选择。当然，奥运会是一次百年一遇的机会，如何借鉴经验移植到其他重要事件营销中如今需好好总结一下。”

4）变；假日变化营销跟进；关键词 假日营销

“杭州庆春路购书中心以‘我们的台湾’为主题进行旅游类图书的展销活动，成效显著”
“北京图书大厦在6月设立了“端午节——中国传统文化图书展””
“９月份江苏新华推出双休书市的概念”
“苏州新华书店总经理助理景高认为，节假销售基本占到书店全年销售的一半以上”

“江苏“双休书市”的细分目标对象明确，直击图书销售的终端——卖场，而且是客流量最大的双休日和节假日卖场。不是简单的打折和优惠，而是通过展销时令新书、导购重点图书、强化互动活动、组织店堂签售等措施，以时令新书为支撑，以互动活动和名家见面会为亮点，集中整合营销资源，努力聚集卖场人气，力图将双休日的新华书店转型为“青少年宫”、“学术沙龙”、“艺术中心”、“市民之家”，为读者提供人文增值服务。”

心得：从本文看出“假日营销”，书店占主导，主要为卖场的活动，那作为出版方来说，是否可以界入或者提供一些服务呢。

5）闷；当人们努力在宣传时，他们却要努力闷着不让人知道；关键词 闷罐营销

“营销策划就是心理战，是一场策动者与“影响人群”的心理战。”
“从本质上讲，能影响“影响人群”的营销就是好营销。”

心得：是一位策划人提出的这个概念。“闷罐式营销，属于非常规营销手段，处理得好可以收奇功。当然，处理不当则会适得其反。这里面也体现了营销者的领悟力和分寸感。”。个人感觉这种方式比较难把握分寸，“闷”着了是否会“憋死”？主要还是看作品的属性（如内容或作者或成书经过？），确实把握分寸很重要。

6）定；特定内容还需纸介质；关键词 会刊营销

心得：个人理解的可能与宣传页形式差不多，虽然有其好处（宣传公司品牌、信息量大、发展会员等），不过成本是否会偏高。文中提到的“试读本营销”也属于这种方式。

7）嵌；将业外广告巧妙嵌入图书；关键词 嵌入式营销

“嵌入式营销的关键及难点在于如何将图书及品牌、产品进行深层次的整合，要巧妙而不露痕迹地将广告嵌入到图书中并非易事，如何找到双方的结合点才是关键，否则稍有不慎，对出版社的形象会有较坏的影响。”

心得：“嵌入式营销”在其他行业运用已经比较多了，但在图书行业如何能运用得更巧妙，还待关注，如文中提到中信出版社《超级美白全书》的营销。中华书局以“买书送机票”作为营销重点，“这两本书已分别发货４万册左右。据资深营销专家分析，这一案例可以算得上是图书营销中嵌入式营销的经典案例”，值得关注！

8）整；书店、报刊发行渠道整合推介图书；关键词 整合渠道营销

心得：即“书店渠道和期刊发行渠道整合起来营销”。如“辽宁人民出版社推出《王刚讲故事》，图书推出半个月后，销量就达４５００册，其中，期刊渠道销售３０００册。”，“图书开本为２４开，采用了类似于杂志的设计风格，比如版式分两栏，适合分段阅读；封面以暖色为主，图书定价为１０元等等。这样，不管是图书的设计、版式还是定价对期刊主要消费群体都能产生一定的吸引力。”这一点给咱们策划图书也是一个提醒，这些渠道的读者是哪些类型的，他们喜欢怎样的书。

“而随着独立于书店渠道外的销售渠道的增加，商场、超市、便利店、机场、酒店等都成为图书的新增销售渠道，出版社是否也可以为这些图书销售渠道提供一些针对性的营销支持呢？整合渠道进行营销，抑或将成为图书营销的一个长远趋势。”

9）冲；用直观的视觉冲击吸引消费者；关键词 视频营销

“中信、人民邮电等出版社在进行新闻发布会时会将其过程录制下来，并刻成光盘。这些光盘在以后的活动中，通过视频播放，让收看视频的无论是顾客还是经销商，都能了解图书在举办发布会时的情景，当时与会者对图书的讨论与评价，能让观看者更深入地了解图书的特质。”
“重庆出版集团市场营销部工作人员表示，以后他们还将以类似的方式，充分发挥现代通讯设施的作用。”

心得：还列举了卓越的视频营销形式。这种方式很早就开始有了，怎样的内容适合做成视频，视频在哪些场合播放，似乎更值得探讨。

10）论；论坛引导消费推广阅读；关键词 论坛营销

“论坛营销最重要的三部分是：论坛选择与分析、帖子准备、论坛控制。”，“论坛营销并不是简单的发帖子，帖子内容也很讲究，包括主帖、跟帖、事件帖三个部分。”，这部分对具体操作讲得很详细。“除了虚拟网络论坛之外，现实中的论坛也成为出版社推广图书、推广阅读的重要手段。”

从此文看来，书店的营销方式介绍得比较多，网上书店营销或其他网络营销方式的介绍如果还能增加点就更好了，个人感觉肯定还有更多的营销方式能探究。

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（引自）网络营销十技，这十个手法包括：

（1）电子邮件营销 （2）文章营销 （3）免费策略营销 （4）论坛营销 （5）搜索竞价排名

（6）联署计划（网站联盟）营销 （7）线下营销 （8）博客营销 （9）事件营销 （10）社会化网络营销

我们目前比较熟悉的可能是这几类：电子邮件营销、文章营销（发书评等）、线下营销、博客营销，其他运用得较少，不过对这熟悉的几类也运用得不够，如不清楚发布哪些内容会引来更多关注。文章中在谈到电子邮件营销和博客营销时，回答了我们的这几点疑问，至少给出了几个原则。

【电子邮件营销该写些什么内容？首先用户在注册之后立即收到欢迎信是必须的。然后可以通过程序设计一系列固定间隔的教程类的东西。比如在注册的当天收到教程一，第三天收到教程二，连续7 到10 封邮件教程。这些都可以通过程序预设。在这之后选择每个月固定的日期，写一篇有用的文章，发给所有电子杂志的订户。当你有新产品的时候，或有优惠活动的时候，都可以把信息发向订户。要注意的是，这类电子杂志必须包含实用的内容，广告性的东西很容易被退订。】

内容是非常重要的，之前我们发邮件，比较喜欢平铺直叙地把一些介绍性的内容发给读者，其实很多人都不喜欢看的，而从有用性方面来考虑就不同了，可以发的东西还真是很多，比如与相关的书评、本书相关活动内容。

【博客营销的本质是获得话语权。虽然也有博客通过Google Adsense， TLA，付费评论，最近的阿里妈妈，网站联盟等各种方式直接盈利。但总体上来说，靠博客直接卖东西盈利的是少数。博客最大的任务是获得话语权，或者通俗点说是，昭告本行业，这儿有这么一号人，请大家注意。】

说的就是要建立品牌，如其所说“博客营销效果可能没有搜索竞价排名，论坛营销等那么快速直接。但坚持下去，博客营销所带来的后劲和潜力却不可小看。”，这种方式我们还需坚持，做长远工作。

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感受比较深的是，世上无小事，不管做什么事情都要用心做，用户需求优先，不随意地去做事情。这一点说起来很轻松，做起来真不简单。联想到丢饵周五演示的一张海报，不很大的一张海报包涵了很多用心，它不单单达到了宣传图书的效果，也给大家带来了知识和美的享受，结合得很巧妙，是动了脑筋的。而想想我们平常对产品做的宣传，在用心方面差很多，单想到了罗列自己的产品，而没有进一步考虑这样的一个页面还能给读者带来什么信息呢？文中说“很多产品经理对核心能力的关注不够，不是说完全没有关注，而是没有关注到位。核心能力不仅仅是功能上也，也包括性能上的。”、“核心能力要做到极致”，我们还有很大的进步空间！

充分发挥自己优势，将优势保住。对“将优势发挥到极致”，这一点非常认同。如果将自己的优势都丢掉了，那用户就不容易记住你了，这也是做事方向的问题。“知难而上，舍卒保帅”虽然严重了一些，但也说的是这个道理。

多从用户的角度考虑问题，做事要做细。文中举了几个例子，“谈到核心的能力，首先要有技术突破点。如做影音的时候，不是要做人家有我也有的东西。以前公司做的你有我有的东西，总是排在第二第三，虽然也有机会，但缺乏第一次出来亮相，失去用户的认同感。”——如何能吸引用户？至少要有自己的一点特色，做人也一样，与众不同之处才更容易被人记住。“关注你的产品的硬指标，在设计和开发的时候要考虑到外部会将对它与竞争对手做评测。”——用户是有充分的选择权的，在公平竞争的年代，怎样才能抓住用户，内部和外部都得考虑。文中提到做产品时试用非常重要，就是以用户的角色去体验，“要想到自己是个挑剔的用户，想像自己是个笨用户，复杂的看不懂。”，我们是否具有这种心态？

《唐骏正传》，这本算是媒体人写的传记，以旁观人的身份来写一个人，加入了作者自己的想法在里面，作者本身有管理经验。还打算再搭配《我的成功可以复制》阅读，能更深入地了解一个人。书中特别提到的：简单+勤奋，从描述的各个阶段的经历中都有体现。有几个比较经典的生活经历，如申请出国的经历、给盖茨访华的建议、售卖专利、巧卖六手车等等，有技巧的处理办法令人佩服。目标清晰，显示出了简单，正是这份简单产生了很多好办法。处事过程显示了他的努力，有了目标，要想达到目标，必须勤奋和努力！还有选择的智慧，为了自己的梦想与追求能理智地进行选择。我在想这些成功就是从基本的一点一滴的努力中得来的。书中也提到了很多管理的细节，如参与公司的招聘、多与同事谈心、从细节改变风气、“让他人变得伟大”的理念，也很值得多琢磨。

节前的最后一次读书会上分享了《思考的技术》，偶也谈谈这本书的感受。给我最深刻的感受之一是作者也在强调“Know How”。记得余晟的“累与不累”一文中提到：我们要改变思维习惯。Know How就可以作为改变习惯的一个方法，凡事多思考一步。比如，本书中作者提出了提案必须的要素，但这不应是他表达的重点，重点是作者想告诉大家他是怎么得出这个结论的。显然他在前文中阐述了几点：要以事实为依据、只提一个建议，以这几点为根据去思考提案，就算不按他列的那几个要素写，也可以是个很好的提案。

《尽管去做》也是想读的书，假期又翻阅了一下。翻译得不是太好，个人觉得本书比较大的亮点是给人一些可操作的方法和步骤来提升效率。书中的很多方法，个人感觉确实很有帮助，其实有些跟我们平时学习的时间管理方法很类似，“把一切事情从你的大脑中理出去”，其实就是我们说的备忘，把想到的事情想清楚、写下来，记录到清单上更易备忘、操作，“每当事情出现在大脑中就作出决策，而不是拖到日后”，做事不拖拉，及时处理；“回顾和更新包含了各种悬而未决问题的完整清单。”，及时回顾和更新备忘。还有对工作流程的讨论，“从一个框架式的概念和极为有限的应用转入到全面的实施以及一些经典的实践操作中”，列举了很多实际的例子，细到讲述如何用即时贴来协助工作。书中很多标题采用了疑问句式，感觉很能吸引人的注意，让人感觉到接下来的叙述真的是解决了问题。比较特别的是，这本书的最后还给了读者一个学习这些方法的窍门，与人分享本书的读书心得，并建议隔一段时间后再阅读会更有收获。