东莞有鞋材企业近二千家，这些鞋材企业大到几千人，小到几十人，犹如一个庞大的行业联盟。它们不仅成就了鞋材行业最大的消费市场，同时也缔造了东莞特有的大规模型产业集群，使生产市场和消费市场显得平衡和谐。但今年以来，这种和谐宁静被行业自身打破，使生产企业出现了少有的波动和困惑。
　　庞大的消费市场催生红火的鞋材市场
　　东莞是世界上最大的鞋类生产基地，这种特殊的产业环境造就了成千个大小不等的鞋材企业。这些鞋材企业，从鞋底到饰品，从规范的大厂到家庭作坊，从厚街到全市各镇，似乎在东莞的每个村镇都可以找到鞋材厂家的影子。记者走访了多家不同规模的鞋材厂家，也采访了行业的相关部门和人士，给人的印象是无论从哪方面讲，东莞鞋材市场无疑都是行业老大，而这种局面的形成与东莞的鞋业生产是分不开的。假如没有鞋业生产基地这个鞋材消费市场，庞大的鞋材市场可能不会在东莞。所以，东莞的鞋材生产市场，在很大程度上是因为消费市场而诞生和存在的。
　　产业规模大而不稳
　　东莞鞋材生产企业产业规模形成已久，它不仅支撑着东莞的鞋业生产，而且还大量地销往全国各地及国外，这种整体产业规模在全国的鞋材生产地位是不言而喻的，但是，由于缺乏政策引导和行业规范与管理，加上观念问题、短期利益、盲目跟风等因素，使其显得有行无市和苍白无力，致使行业发展出现了较大的不稳定性，尤其是近年来，由于受国际国内市场影响，这种不稳定性越发凸现出来。使身在其中的众多生产厂家困惑多多，不知所措。减产有之，亏损有之，破产也有之。记者在对鞋材企业老板采访中听到最多的一句话是“生意难做啊。”在企业老板们感叹背后隐藏的是无奈和艰难。
　　众多鞋材企业的困惑和老板们的感叹，警示着这个行业已有诸多急需解决的问题。这些问题也许并不像鞋企那样突出和严重，但在目前，却涉及了这个行业的方方面面，使之在现有状态下无法摆脱开来，也不能走出原有的困境，去拓展新的生存空间和发展环境，更不会出现崭新的局面。
　　鞋材生产企业面对的主要问题
　　市场方面。供大于求，市场无序，竞争混乱。这种局面的结果，是产品价格变化大，企业不能自控。价格变化是市场竞争引起的，但它又使竞争加剧，其结果是恶意竞争和产品质量下降，扰乱了整个鞋材行业市场。
　　观念方面。在东莞鞋材生产企业里，本土企业占绝对优势。正是如此，其长期以来的小商人意识束缚了他们的发展观念。除了追求最大利润外，他们无意把企业做强做大，更无意做出自己的品牌。因而，缺乏创新意识，死守传统观念，在产品开发、质量、品类、工艺、销售和管理等方面都无更多更大的动作，使企业多年来没有大的起色，严重影响了整个行业的发展进程。
　　创新方面。这是观念问题，但比观念更严重。多数鞋材企业一直停留在过去的模式里，无意创新，一味地在行业里照抄照搬，产品、技术、管理等，都是人家的。一些企业不是缺乏创新意识，而是不愿做新的改变，只是习惯于传统生意人的生意程序和生存规律。
　　技术方面。技术和产品成本是直接关联的。技术中的人力、设备、资金、实验等影响着产品成本。在为数不少的鞋材企业里，不是企业缺乏研发和采用新技术的能力，而是根本就不想去做这种改变，怕影响了现有效益，怕增加产品成本，为此就放弃了新技术的研发和应用。
　　人才和管理方面。这是企业发展最为重要的方面，但由于它的软性特征，很难引起一些企业重视。尤其是中小企业，不愿在这方面花更多的时间和金钱。不少企业是因人设位，而不是因位求人。管理上犹如个体门店，简直无从谈起。
　　当然，对于大型鞋材企业来说，上述问题并不突出。但在东莞，中小企业占有绝对的数量。这种现状，造成了东莞鞋材市场的独有景象。
　　反思:寻求新解决途径
　　面对目前这种状况和企业的诸多困惑，一些大中型企业都在急于寻求解决途径。记者在采访中发现，许多企业都在市场上大做文章，狠下功夫，而很少去考虑其它方面的因素。其实，对于任何行业的任何企业，引起行业困惑的因素很多，不仅仅是某一方面，尤其是比较专业的鞋材企业，更是难脱综合因素的干系。所以，对于东莞鞋材企业来说，必须面对现实，正确认识现状，考虑多种因素，寻求新的出路，以求行业的规范、成熟和稳定发展。
　　为此，鞋材企业应做理性思考，真正把企业当企业经营，而不是当商铺打点。重点要考虑以下问题。
　　市场不是惟一的。鞋材行业里，由于专业市场因素，一味地拓展市场对于一些企业来说并不可取。
　　观念依然是重要问题。在鞋材企业里，要打破鞋材的被动意识，树立大规模大气候的意识和勇气。要清除不做自有品牌的认识，像鞋企一样，树立起自己的牌子，大造自有品牌。
　　品质是关键因素。没有品质就没有市场，鞋材市场专业性较强，一旦市场稳定就会有一个好的发展局面，而这又是下游消费市场极为挑剔的一个因素，所以，产品的品质是企业谋求稳定发展的关键。
　　创新是发展的灵魂。没有创新就没有更多的发展空间和机会，就有可能失去市场。一个企业发展的快慢与这个企业的创新能力有直接关系，鞋材企业更是如此，因为在比较专业的市场空间里，面对看似庞大实际狭窄的下游消费市场内，企业的创新能力就是你的发言权，就是你的实力和品牌价值所在。
　　人和管理的因素。这是企业发展的基本能力，是企业的内功，这也是鞋材企业尤其是中小企业的软肋。这种软性因素一般会被企业忽视，而这恰恰是企业最重要的因素。
　　行业协会的作用。鞋材行业混乱，缺乏应有的规范。所以，设立行业协会是必要的。它可以在行业内起到一定的规范、平衡、协调和必要的引导作用。
无论如何，东莞鞋材企业面对的种种问题，已经是一个较为普遍的问题，必须引起重视。而这些问题能否有一个较好地解决途径，应该是所有鞋材企业老板们思考的问题。

文章录入：张华     责任编辑：张华

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