9月17日，由深圳市深度旅游策划管理有限公司组织发起的“深度旅游，下一个蓝海——深度游中国先行者群英会”，在深圳成功召开。来自全国各地的地接大社老总云集一堂，听取了深度公司总经理包奇宗先生对于中国旅游“产品与营销”的前瞻性思考，为地接社如何把

    很多旅行社不知道营销、品牌为何物。

    有的旅行社刚刚从国有的茧子里破出来，对品牌和营销方面的认识还非常稚嫩，观念上转不过来就只会落在不可能的盲点上；有的旅行社一直在家族经营的怪圈里挣扎，品牌、营销方面也处于一片空白，很多是拍脑瓜的即兴之作；有的旅行社勉强糊口或享受于刚够温饱的自留地，品牌、营销根本没概念，以为做旅游就是坑蒙拐骗拉关系，做广

    旅行社和所有的其它企业一样，存在着企业经营共同要面对的问题：你是否已确定你的目标顾客？你如何提供目标顾客所需要的产品和服务？你如何让目标顾客认识、了解、接受、喜爱你？如何管理好客户关系？你最终要在消费者心目中建立的形象是什么？你的推广策略怎样？你有怎样的销售渠道？ ……

    旅行社怎样从根

    现在，我们已进入了一个“做企业而不仅仅是做生意”的时代！既然是做企业，就要考虑做百年老字号店！

    如果你的企业还没有建立共同的远景和价值观，思考发展战略问题，制定相应的品牌战略及管理，全面建立营销意识，采取有效的管理措施，你真得停一停了，搞清方向再走，否则有可能事倍功半，甚至全盘皆输！

    我国上万家旅行社中，小旅行社占绝大数，这类旅行社仍是传统的作坊式经营，往往从“一个门面，两部电话，一部传真”开始打广告、拉客户，业务小而全，做无差异的产品和服务。大旅行社中多以部门为经营单位，给私人挂靠承包，大家都做同样的业务，甚至互相压价争取同一个客户，导致的结果是，千军万马都挤在同一座独木桥上，这就是“大众化和成本导向”，而其它需求却因各种原因而鲜有人问津，

    旅行社找不着北！

    旅行社普遍存在“小、散、弱、差”的状况，市场竞争秩序混乱，习惯于承包方式的经营者无暇顾及企业的品牌和长远利益，盲目压价，大打价格战，然而“羊毛出在羊身上”，直接导致服务标准降低、服务质量差，并形成恶性循环。消费者对旅行社产生信任危机，怨声载道，批评、投诉之声不绝于耳。

    旅行社的营销和

　　深度旅游在国外称为“In-depth travel”，西方旅游界把这种一次外出只选择一个地方、而不是在一个相对有限的时段内跑数个景点的旅游，叫深度旅游。深度旅游，也称深度游，与观光游、印象游相对而言，它不是走马观花，也不是留影到此一游。当然，深度旅游不只是时间长短的问题，是指游览者在做

旅游是现代人生活盛宴中一道常见的菜式。人们的生活水平提高了，生活质量发生变化了，就有了旅游的欲望。父母之间，兄弟之间，亲友之间，各类消费群体在旅游这一轮朝阳的照耀下，相约于山水之间，增进了友情，凝聚着亲情。

日常兴旺的旅游市场，刺激了消费，拉动了内需，成为万众聚焦的一个亮点。这一产业的蓬勃发展，为旅游学术研究提供了丰富的实践基础。名字

“小、散、弱、差”需要聚焦

我们所在的世界纷繁复杂，信息千变万化。每一个领域都是一样，像旅游业、咨询业、广告业等，无不让外行只能看个热闹。

长期以来旅行社业最典型的概括词汇就是“小、散、弱、差”。

旅游从业人员大多是学旅游或外语出身，对专业营销往往知之甚少，很多旅游人都非常想尽快学习并掌握到专业的旅游营销知识，并立刻活用到实战中去。

现在市面上旅游营销类的书籍可说是凤毛麟角，仅有的几