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一个24万元网站单子的业务过程全纪录《转载》

2008年09月07日星期日下午 08:00

此文章希望做业务的朋友可以好好细看一下，确实有很多可以学习的方面。

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类别：关于销售 | 评论(1) | 浏览()

心境与成功

2008年08月21日星期四上午 08:37

从前有个书生去赶考，考了几次没考上，又一次机会来了，他又去参加考试，而且住在原来住过的店里。有关夜里做了一个梦，梦见情节一，他和他心爱的表妹赤身睡在一起，但是背对背；情节二，在墙上种大白菜；情节三，下雨天他穿着雨衣还打着伞。第二天将梦告诉老板，老板说，情节一，好事成不了，情节二，墙上种白菜，白忙乎一场，情节三，穿雨衣还打伞，多此一举，所以预示考不中。书生就垂头丧气地收拾东西准备回家。老板娘叫住了他，让他把梦说来听听，老板娘说：情节一，马上就要翻身了，好事就要成了；情节二，

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类别：发表言论天地 | 评论(0) | 浏览()

销售简谈

2008年08月13日星期三下午 10:18

销售是与人打交道的，是一个交流的过程，所以要学会换位思考，你不能盲目乐观，你以为给客户讲明白了，但实质上他还没有听明白，我们做销售的人，要思考我们为客户解决什么问题，才能受到客户的欢迎，因为我们所有的销售都是建立在为客户服务的基础上的，如果你仅仅只是想：我想卖东西，我想跟客户说事情，那么，各位，你将是个不受欢迎的人。

如果我们能随时想到客户，站在客户的立场上去想，我们就能做好销售。

在销售的过程中，有两个关健，一是策划

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类别：关于销售 | 评论(1) | 浏览()

营销人如何进行30岁前职业规划？

2008年07月03日星期四上午 08:53

“30岁之前，别指望挣多少钱！”这是当我刚踏上营销路上的时候，我的上司给我的忠告。有人说良言可以让一个人受用一辈子，我不敢说这句话可以让我受用一辈子，但起码让我至今受用。后来当我做到我上司同样职位的时候，我也将这句话送给我所有的下属。

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类别：关于销售 | 评论(1) | 浏览()

不要根据心情转换工作，而是要转换心情。积极的心态能让最平凡的工作变得多姿多彩。

2008年04月26日星期六下午 08:53

1）低调作人，高调做事。
忘掉自己的学历，忘掉自己曾经的荣誉，以一个初学者的身份对待工作和同事，尤其是同事中有学历不如你的人时，更要放下架子，放下清高，亲切待人。
工作中遇到的所有事情，无论大事小事，都要当成自己的事那样用心做，做到你能力能达到的最好的效果，这样，不但工作出色，你也能学到更多东西。
2）行为像乞丐，心灵像上帝。
对待工作中遇到的人，无论是客户还是同事，都要姿态谦恭，因为客户是公司效益的来源，同事是你的前辈、老师、战友。你从他们的身上不但可以学到做事的方法经验，更可

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类别：体会 | 评论(1) | 浏览()

摘自武汉百捷公司李达对百度销售的认识

2008年01月02日星期三下午 06:37

在销售过程中，做得最多的就是不断重复，并且是永葆激情的重复。
有数量才会有质量。我们必须重复足够多数量的电话后，才能达到量变到质的变化。要积累一定数量的客户，一定需要勤奋。我们是做电话销售的，有多少个电话资料，就有多少个潜在客户，有多少个潜在客户，就有多少个签单客户。当N个潜在客户变成签单客户时，就完成了量到质的转变。
对我们的产品有全面的了解，对我们的客户有足够的了解，才能站在客户的角度，为客户想得

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类别：关于销售 | 评论(2) | 浏览()

销售技巧之绕过前台的15中方法

2007年11月02日星期五下午 01:18

1.在找资料的时候，顺便找到老板的名字，在打电话的时候，直接找老总，若对方问到我是谁，我会说是其客户或者朋友，这样找到的机会大一些；（装老板朋友/客户（与外有业务联系的部门是比较好转的，如：人事招聘，销售，市场，广告，采购。）

2.多准备几个该公司的电话，用不同的号码去打，不同的人接，会有不同的反应，这样成功的几率也比较大。

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类别：工作谈论 | 评论(6) | 浏览()

工作总结---分析打电话预约客户面对的状况

2007年11月01日星期四下午 09:57

分析打电话预约客户面对很多状况：

1、直接扣电话！（这种客户最多的可能就是接到电话太多，太烦了）

2、报了公司名称和自己姓名或没报完或说出打电话目的时直接扣电话的！

3、接起电话能说话的客户又分下列几类：

1）装傻的客户，无论你说什么都说不知道

2)办公人员或其他杂人接起电话一般是直接拒绝，有可能聊的不错但什么内部信息轻易不会透露

3）专门负责

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类别：工作谈论 | 评论(1) | 浏览()

怎样更好的做好工作？

2007年10月14日星期日下午 02:17

1、早到。别以为没人注意到你的出勤情况，上司可全都是睁大眼睛在瞧着呢?如果能提早一点到公司，就显得你很重视这份工作。

　　2、不要过于固执。工作时时在扩展，不要老是以“这不是我份内的工作”为由来逃避责任。当前额外的工作指派到你头上时，不妨视之为考验。

　　3、苦中求乐。不管你接受的工作多么艰巨，鞠躬尽瘁也要做好，千万别表现出你做不来或不知从何入手的样子。

　　4、立刻动手。接到工作要立刻动手，迅速准确及时完成，反应敏捷给人的印象是金钱买不

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类别：工作谈论 | 评论(4) | 浏览()

<<女总裁告诉女员工>> 转载

2007年10月14日星期日下午 02:13

女性很容易将激情与感情混为一谈，但情绪的爆发却会扰乱我们的事业，必须学会引导自己的情感并转化为建设性的行为。女总裁艾米·亨利参加电视真人秀节目《学徒》，以十连胜的不败纪录成为美国家喻户晓的人物。她会告诉你，她是怎样做到这一点的。

做自己情感领地的主人

情绪的爆发会扰乱我们的事业，必须学会引导自己的情感并转化为建设性的行为。

女性很容易将激情与情感混为一谈

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类别：关于销售 | 评论(0) | 浏览()

销售的理解

2007年10月03日星期三下午 11:11

1、销售贵在坚持。
当我没有成绩时，我的心情是很复杂的，甚至想到过退缩。进退间的抉择往往会在我脑海里反复的上演，取舍之间我也需要承受更多。这时，就需要自己保持一颗平常的心，我始终相信一句话：人什么都可以没有，但是不能没有信心与勇气，坦诚面对用心去做，你会发现销售并没有想象的那么困难，坚持才会更有机会成功！
2、销售要真情付出，才能把自己销售出去
我常常听到，销售产品就是销售自己之类的话，我很赞同这种说法。在做这份工作时，我们要善于投入自己的心情和感情。在工作中，我也遇到过很多难以说服的

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类别：社会 | 评论(2) | 浏览()

努力一阵子，享受一辈子

2007年08月20日星期一上午 11:41

两个古罗马人听说附近的山上发现了金矿，于是他们相约去山上挖金子。
　　他们都希望能够挖到金子，哪怕拇指般大的金子也行，这样就一辈子不愁吃不愁穿了。
　　第二天一大早，矮个子罗马人就去叫高个子罗马人。高个子罗马人还在睡梦中，被矮个子罗马人叫醒后很不情愿地说：“太早了啊！你先去吧，我还要睡一会儿。”
　　于是矮个子罗马人一个人先走了。来到山上，一个人都没有，他选了一个地方，开始卖力地挖掘。
　　土地里面有很多的石头，挖起来真不容易，但他并不气馁，一鼓作气，越挖越卖力。
　　高个子罗

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类别：发表言论天地 | 评论(9) | 浏览()

生活小体会

2007年07月22日星期日下午 07:31

失败是成功之母！

检讨是成功之母!

两者关联？

类别：生活 | 评论(2) | 浏览()

成功四大代价！！！！！！！！！

2007年06月21日星期四下午 08:52

成功代价一：当你有机会时，尽心尽力做足准备

成功代价二：当你有机会时，全力以赴充分发挥