Xxx网站运营规划

（草案）

撰稿人：饶凯

核心价值

引领时尚消费，掌握时尚趋势，尽享精致生活！

核心竞争力

真正整合互联网、通讯、PC桌面以及Web2.0的应用和服务模式

从三个方面着手来运营

销售部

主要职责：面向中小企业，销售xxxx元的网站产品和服务

宣传攻势：

1.        将我们的网络服务&产品的优势、卖点、便捷（我们拥有强大的整合和传播平台以及海量不断增长的企业潜在用户）作更进一步的提炼，变得更加通俗易懂，降低中小企业的理解、认可、实施等门槛，同时直面广大中小企业上网宣传、管理会员、自建积分、扩大影响力的一系列困惑，让广大中小企业主感觉Xxx就是为了更好的帮助中小企业成长和经营的最佳合作伙伴。

2.        针对广大中小企业主，采取一系列促销活动，例如：规定注册期限内，每周抽取一名幸运企业会员赠送xxxx元的服务，鼓励企业会员注册，在广大潜在客户中造成影响，且也会较大的提升注册量，同时也会鼓励会员们熟悉我们的收费服务。
其二：鼓励个人会员将我们的服务推荐给有关企业，并给予某种奖励，这可以采用通常的网络推荐人方式来实现。
其三：鼓励广大中小企业的负责人前来咨询、预定我们的收费服务，并给予其个人注册账户以礼品奖励（同个人会员的积分奖励系统），此举会让广大中小企业深入了解我们的各项收费免费服务，并进一步的增加各类会员的注册量和网站访问量。
其四：在广大个人网站上采取联盟形式，宣传我们的收费服务和免费服务，作为重要补充。

3.        利用一系列收费会员的成功案例来宣传，让成功的收费会员站出来宣传我们的服务&产品，从客观角度来影响广大中小企业主的消费心理。

4.        攻心为上，诚心经营，全面打造“Xxx――中小企业的最佳合作伙伴”这一服务理念，此点可参考阿里巴巴的操作模式，即：“中小企业成功了，Xxx一定也成功了”，此点可全面融入对外媒体宣传和实际营销活动中。

附注：

销售团队的打造，可以参考百度竞价排名代理商的模式，密集操作，深入人心；必要的时候也可以发展一部分代理商。

市场部

主要职责：拓展个人会员，增加个人会员注册量

宣传攻势：

1.        挖掘目前个人在都市工作、生活、学习中所最关心的难点和困惑，哪些类型的信息不容易获得，不容易找到来开展宣传，将我们网站中这类信息定期的通过编辑筛选 或网友投票来展示出来，总之：好的信息一定是客户迫切需要的，通过聚合好的内容以及内容提炼来增大影响力和增加个人客户注册量。

2.        通过传统媒体、报纸、电视节目等，不定期的刊登一些软文，举办一系列的活动，来增加Xxx的媒体曝光率，通过活动来吸引全社会受众的关心和参与。

3.        通过网络活动和网络联盟的形式来扩大宣传、增加流量、用户注册量。

4.        扩大和更有针对性的开展线下的DM派送，增加Xxx的读者数量和分布。

5.        鼓励个人会员更加积极的创建、分享、参与到Xxx网络生活的各个环节中，并提供一系列精神和物质的奖励，提升Xxx社区的热度和黏性。

商务拓展

主要职责：拓展合作伙伴，换取各类合作资源

宣传攻势：

1.        Xxx拥有海量的注册会员及浏览量，同时拥有划分明确的各个行业的细致分类，这一切都会企业的针对性宣传提供了良好的平台和资源，相信各行业的企业不会放过这样一个针对企业自身目标客户的良好宣传平台和窗口。如各大分类招募赞助商和放置相应广告的模式。

2.        同时，Xxx平台提供了众多网友的互动环节，可以使企业的目标客户通过多种途径来了解企业及产品&服务（抽奖、调查、寻宝、评价），在寓教于乐的体验过程中，加深目标客户对企业及服务的映象。

3.        Xxx还可以作为新产品的体验平台和过往产品的改进平台，针对性的投放，获取第一手的客户资料，或直接开展线上调查。

4.        总之，合作重在资源的互换上，Xxx基于强大的平台整合能力以及海量的客户资源和信息聚合能力，对外合作上应不会太费力，只需加大宣传力度以及提高BD人员的拓展能力。

欢迎转载，但转载请务必注明出处，且不要有任何的删改或曲解。（Web2.0之家饶凯，http://blog.sina.com.cn/seo）