目前多数证券经纪人认为自身欠缺了综合理财知识、专业销售技能、开放的性格和广泛的人脉关系。因此，经纪人认为企业除去为他们提供公司的品牌、咨询信息、产品组合外，还必须对他们的职业生涯做出详细的规划，这个规划有利于保障制度和个人成长。
有些经纪人表示，市场一旦出现牛熊转换，他将更多地指导客户用多元化的金融品种来操作，从而达到留住手中客户的目的。而在市场转换过程中受冲击最大的将是那些纯营销型的经纪人。
与国内证券市场股票经纪人还处于探索阶段相比，国外证券市场已经形成了十分成熟与完善的经纪人制度。这与其市场形成历史悠久，发展成熟有关。股票经纪人从事的工作就是说服客户进入证券市场或为你的买卖提供专业的服务，通过提供专业的服务获取收入。上自英国女王再到足球明星贝克汉姆，都将他们的资产交给经纪人打理。据可靠渠道了解，华尔街的股票经纪人，从券商那里可得固定收入每年约30万美元，另外就是业绩的收入，客户一般把收入的一部分交给经纪人，提成越高，客户越多，知名度越高，经纪人的收入呈J形上升。
在业内看来，证券经纪人是衡量证券市场成熟的重要标志。尽管中国股票经纪人起步晚，经纪人制度处于建设的初级阶段，但从行业发展的趋势来看，实行经纪人制度实在是大势所趋。不过，目前国内股票经纪人与券商、与客户的关系、经纪人自身的行为规范，也无界定，一旦出现纠纷，难以从法律上给予充分的保护，因此建立一套证券经纪人制度是一个亟待解决的问题。

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