本报特稿——低价竞争，淄博桶装水沦陷“营销漩涡”！

                                                                     ■ 特稿记者 大年        

    淄博城区人口约70万户，桶装水大小品牌600多个，这样的比例在其他行业很少见，而更加令人难以置信的是，如此激烈的竞争场面，仍然有“参赛者”不断入场。去年以来，先后有十几家水厂忙于运作投产。据业内人士报料：“有些桶装水的利润高达500%，有些桶装水却仍然在贫困中经营。”面对如此尴尬的对立局面，人们不得不发问：做水的为什么越来越多？同样的桶装水为什么会有如此的天然之别？

   
                                                          桶装水进入微利时代

       从淄博近几年桶装水市场的价格扫描中记者发现，由于成本上涨，没有大幅度涨价的淄博桶装水行业已经进入微利时代。淄博某桶装水品牌负责人给记者算了一笔账：一桶售价7元的18.9升桶装水，经过生产、运输、经销商、营销等多个环节后，厂家的利润已经不到1元。为了渡过难关，桶装水行业通过扩大市场增加销量来增强抗风险能力。
　   该负责人说，目前淄博市场的桶装水在没有大幅度涨价的平静水面下，暗潮涌动。大品牌互相观望，谁也不愿意率先揭竿而起。因为，在桶装水竞争激烈的市场中，谁涨价谁就可能被竞争甩出局。而中小桶装水企业更不敢轻举妄动。“虽然成本上涨让我们进入‘微利时代’，但对于中、小水企来说，单方面提价不大可能。”某桶装水品牌的负责人坦言，因为市场份额本就有限，中小桶装水企业很可能因价格而失掉客户，难以生存。”目前淄博桶装水的现状是，“低价竞争，桶装水沦陷市场‘营销旋涡，！”这位负责人向记者透露。

                                                            高利润是怎样炼成的？

     面对激烈的市场营销困局，500%的利润究竟是如何炼成的？
    “城市化让桶装水的销量急剧上升，每起一片楼座，就会形成一个桶装水的新战场，量的增加并没有带来质的飞跃，相反给不法经营者带来可乘之机。”张店中心城区某水店老板介绍说，“打一口普通水井（取地表水）几万块元，像峨庄、马鞍山等南部山区一带水井造价在30-60万元不等，地表水井主要集中在中心城区，运输成本加上人工费每桶在1.1-1.4元之间，而南部山区一带的运输加人工装卸费用每桶一般在2.5-3元不等。一些不法水厂因为省去了厂房、生产设备、桶等投资费用，成本大大降低，在饮水市场混乱的状态下，没有防范意识的消费者很容易盲目上当。”在谈到防范措施时，这位水店老板认为，“没有利润，水店不会买水厂老板的账，这是品牌水厂面临的成长瓶颈，小水厂、不合格桶装水不退出市场，大品牌永远遭遇市场低价威胁，为了生存，大水厂只能在节约成本和薄利多销上下功夫。最终，所有水企业都纷纷陷入低价竞争的‘怪圈’。”

　                                             谋涨价，品牌水企“六神无主”！

     在价格滞涨的压力下，也有不少桶装水生产企业在酝酿涨价，企图集体自救，打造城市饮用水联盟。“只有集体自救，没有大树独舞。在随重效应很强的桶装水行业，谁来挑头？采访中记者了解到，绿赛尔、正洋、神来、鲁山山泉、朗秀、樵夫缘、神悦等大品牌水企都希望水行业能抱团做品质，尽快撤除低价竞争的困局。全省范围内，青岛的桶装水价格最高，平均达到每桶12元左右；济南、东营居中，约每桶10元左右；就连与淄博相邻的滨州、德州地区，桶装水的平均价格都在每桶8元以上。面对全国主要城市桶装水价格持续上涨，淄博桶装水也很难保持原有的低价水平。
      “只有将不法水企排除出局，大企业才能进一步扩大市场份额。”一家桶装水知名品牌负责人对此并不否认。他表示淄博桶装水行业到了关键时刻，一些低质量的小品牌桶装水的退出，将净化桶装水市场，杜绝劣质水的生产。这对行业而言是好事。
      在相关业人士看来，在合理利润保证的前提下，桶装水企业才有能力进行设备的保养更新，PC桶的定期更换，人员的培训，从品质到服务才能实现全面优质，为消费者的健康打造更科学更完善的饮水产业链。