最近，发现我们大陆的广告行销水平提高很多。

下面的案例，采用情感诉求，设计非常讨巧，也很适合在网络等微媒体中传播。

第一，是麦当劳在校内开展的风风火火的见面活动。

活动内容：邀请好友，在迷你博客中参加麦当劳的见面活动。如果此活动人数达到某数，则麦当劳进行半价活动（傻子都知道，无论参与人数多少，它最后是一定要半价滴）。不过，这种集体活动，每天看着自己参与的某个数字疯狂增长，还是有点好玩的，虽然这个数字不是存款，不是我的身高。

活动关键字：见面。

第二，绿箭的http://www.17nihao.com/。

活动内容：在地铁上看到的周迅的这段长广告，邀请大家一起参加活动，亲近彼此，关心公益，建设“亲近小学”。

活动关键字：亲近。

第三，在qq群里面看到的如下文字。不太清楚是否是没特色榜尾的官方所为。我希望是，这是一个多么好的文案啊！

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同学们，我很高兴能够在这里和大家分享这份试卷。 　

由于塞伯坦的高考试卷保存极为严格，我们经过多方努力，终于整理出这份试卷的部分试题。 　　我们将会继续努力，给朋友们带来塞伯坦最新的高考消息。 　

文理综合 （出题范围：电影变形金刚1，2） 　　

注意事项：

1.答卷前，考生务必用黑色字迹的钢笔或签字笔将自己的姓名和考生号、试室号、座位号填写在答题卡上。用2B铅笔将试卷类型(B)填涂在答题卡相应位置上。将条形码横贴在答题卡右上角“条形码粘贴处”。

2.选择题每小题选出答案后，用2B铅笔把答题卡上对应题目选项的答案信息点涂黑；如需改动，用橡皮擦干净后，再选涂其他答案。答案不能答在试卷上。 　　

3.非选择题必须用黑色字迹的钢笔或签字笔作答，答案必须写在答题卡各题目指定区域内相应位置上；如需改动，先划掉原来的答案，然后再写上新的答案；不准使用铅笔和涂改液。不按以上要求作答的答案无效。 　　

4.作答选做题时，请先用2B铅笔填涂选做题的题组号对应的信息点，再作答。漏涂、错涂、多涂的，答案无效。 　　

5.考生必须保持答题卡的整洁。考试结束后，将试卷和答题卡一并交回。 　　

一、单项选择题 　　

1.变形金刚在变形时伴随着特殊的音效，他们发出的声音是？ 　　

A.柒柒酷卡卡 　　B.菠萝菠萝蜜 　　C.噼里啪啦啦 　　D.唏哩哗啦啦 　　

2.在变形金刚电影中，无时无刻不进行着各种各样的变化。以下属于化学变化的是： 　　

A.火种源把激浪饮料机变成机器人 　　B.威震天变飞机，变坦克，变XX。。。 　　C.边路变身的奥迪R8被横炮一刀中分 　　D.大黄蜂告别山姆流出眼泪 　　

3.第一集中山姆的EBAY用户名是LADIESMAN217，请问217代表什么呢？ 　　

A.山姆的生日 　　B.导演的生日 　　C.山姆注册EBAY的日子 　　D.女猪脚的生日 　　

4. 这次第二部变形金刚中第一次出现了国产品牌美特斯邦威的品牌植入，有几处呢？ 　　

A.1 　　B.2 　　C.3 　　D.4以上 　　

5. “暴政才能带来和平”这句是谁的名言？ 　　

A.威震天 　　B.威廉姆斯 　　C.威猛先生 　　D.威尔斯

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1，在我的google reader中，有一个豆瓣小组：豆瓣fans。在这个小组中，搜索阿北，我得到了248篇文章。最近的一篇是“我理解豆瓣，但我仍然需要阿北给我一个解释”。

2，据老罗的演讲，在汶川地震中，老罗的牛博网募集到200多万捐款，在门户中仅次于拥有支付工具“财付通”的QQ。这些捐款购买的矿泉水和卫生巾，每个人都能在网上查到品牌数量，每一笔支出都有收据或发票的复印件。

3，我们相信豆瓣，因为阿北的文字，虽然他的博客很少更新了；我们相信老罗的英语培训学校，因为我们不看他的面孔，依然能够分辨他彪悍的声音和隐藏在那心底的善良。

4，web2.0像加速器和放大镜，让我们认识那些牛逼闪闪，看透那些腐朽糜烂。

1. 很多现实中的实体产品设计，对于软件和网络设计都有很大的启发。

2. 虽然已经很不错，但我们试试来点新鲜的...

我们看一下网络视频和2款软件播放器的设计，只关注一个细节，那就是暂停播放——其实大家都差不多好因为copy别人的方案是安全保险的办法——二合一按钮。

2.1 pps

暂停时：

播放中：

2.2 youku

暂停时：

播放中：

2.3 ku6

暂停时：

播放中：影音

2.4 qq

暂停时：

播放中：

3.这里的按钮，代表了2种含义，a，告诉用户，快来点我，我可以直接点击哦，b，提示用户，现在是在暂停状态还是播放。问题，就出在了第二点。按钮是可以点击，但是可以代表不同状态吗？

当用户在“电脑死机”“网速极慢”“电脑边的主人更换”的时候，如果这时候是暂停状态，ta看到的将会是：

第一个，pps显示给大家播放按钮（嗯，点击我吧，点击就播放了！），旁边有提示文字“已暂停”（很不错的提示方法，清晰地告诉大家，我现在暂停哦。不幸的是几秒之后就消失了，变成了广告文字）。

第二个，优酷则给你视频左下范围的闪烁暂停按钮和下排操作栏的播放按钮。

设计者希望闪烁的暂停按钮告诉大家：现在是暂停时间哦，可以嘘嘘去了。但是问题是，这个表示状态的闪烁按钮，居然可以点击滴。嗯，我知道，你设计的很巧妙，鼠标移上去，暂停按钮就变成了播放按钮。。。但是，我点击了一个暂停按钮，然后视频就自动播放了，介个嘛。。。。。

第三个，ku6就很老实，给你放置了一个大的播放按钮在视频框内，还有一个小的播放按钮在操作栏。

嗯，这样的话，现在是什么状态呢？暂停还是播放？很显然，设计者认为，当视频栏内出现播放按钮的时候，是可以播放的。。。那么就是暂停状态。。。稍微有点绕，熟悉了就好了。

第四个，qq影音其实和ku6类似，播放按钮，意味着现在暂停的状态。

4.我们看下现实中的产品如何设计“表达不同状态的按键”的吧！

随身听：在播放状态情况下，播放的按钮按下，在暂停状态，暂停按钮被按下

。

IBM的x41t屏幕上的电源锁，推到开锁位置，则表示现在没有hold，推下来则表示已经hold。

5. 那么我们试试把这个按钮画出来如何？

做产品，有时候挺好玩。像画画，必须观察生活中的每个细节；像侦探，需要分析每个角色的心理动机；像广告文案，文字要能够直达人心。

观察生活，乐在其中。

ps：同样，既表示操作又表示状态，一样让用户产生困惑的还有类似的下拉箭头和+、-、>等。

想当初 系主任展望 我们专业的美好前景的时候 曾说“中国的食品行业还是有很大发展空间的” 现在终于知道什么是“发展空间”了 套用师兄的话“中国的很多东西还真不是做给人吃的

从“阜阳大头娃娃”到现在的“三鹿事件”， 从苏丹红到肝炎病毒矿泉水。我们的食品安全课从来不缺素材。几乎每一天上课的时候老师都在爆料，有些是大家都知道的，有些是我们专业的黑幕。

当大家还考虑是买脑白金还是纽崔莱的时候，你是否想过你今天的午饭可能就是你若干年后 各种各样怪病的罪魁祸首中国现在的食品行业根本就不是什么营养健康的问题，是安全卫生的问题。
所以我现在特别想 把我们上课说的那些食品问题 贴出来

也许大家会觉得 吃了这么多年了也没什么事 或者是 疑神疑鬼的什么都不能吃活着也没什么乐趣

但是我想说 有害食品实际上是个概率问题 就跟抽烟一样。都知道抽烟对什么身体不好会导致这病那病， 但也有些老烟民活得好好的。 但是从统计数字来看 抽烟还是会挂得更快一点

ok 我开始贴吧 以下是我们系教授说的 有什么不对的牛人可以指出来

吃鱼的话 最好吃本地产的

新鲜鱼常温下高密度运输的存活时间是8小时。跨地域运输的时间少说要3小时，鱼市早上开市至少也得卖一天吧，怎么算都无法控制在8小时之内。消费者是不会去买死鱼的。怎么办呢 只能加孔雀石绿。孔雀石绿是种工业染料，还可以用来炼铜，杀菌效果很好，又便宜。但对人体有致癌作用

这个东西基本上是行业的潜规则，没办法的。所以最好吃本地的鱼，越近越好。外地的水产品还是买冰鲜的吧

少吃青蛙和黄鳝

少吃青蛙是因为现在农药使用得太厉害了，青蛙食量很大，体内富集的农药相应的也比其他动物多一些。体内很少有不残留的。

黄鳝用避孕药催熟大家肯定都知道。 上次有个厂家找到我们系主任说要一起研究“避孕药催熟的代用方法” 汗啊 避孕药催熟现在俨然成为养殖工艺流程的一部分了

大排档用的肯定是潲水油，只是比例多少问题

现在物价涨的这么厉害 大排档只能在价格上有点优势听我们系的老师说 基本上用的都是潲水油，而且有很完善的分销网络。有负责收的 负责运的买的 负责打点检验部门的

检验部门的人自己私下都说，要查都有，谁让你自己去吃的

蔬菜上的农药残留用水是泡不掉的

我妈以前老是觉得菜上有农药的话 买回来泡一泡就没事了事实上使用最广泛的有机磷农药根本就不是水溶性的 是脂溶性的 怎么可能泡一泡就没了呢~~

有这种事，农民兄弟吃了自己的种的菜中毒的，原因是农村普遍认识，觉得喷了农药以后，下点雨，打点露水，农药就失效了，然后继续喷。导致蔬菜上农药严重超标，因为农药像油一样粘在叶片上，很难洗掉的。 然后就有人在一场大雨后把昨天才喷完农药的菜，拿来自己吃或者去卖。然后中毒，去灌肠。

那么怎么洗呢，有人说用盐水。我觉得效果应该不好，没听说过氯化钠能增加有机磷在水中的溶解度。教授他自己是用洗碗精，只要一点就好。

可能有人会觉得洗碗精会残留在菜里，吃了不好。一滴洗碗精洗菜最后残留的真的只有痕迹量的成分，每天洗碗残留在碗上的绝对是这个的数量级。洗碗精的成分就是十二烷基磺酸钠，没有文献显示它对人体有什么毒害作用，只要你不把它当泡泡果奶喝。

贝类在海鲜中最应该少吃的

原来广州流行吃生蚝（先在也还蛮流行的）放在几十年年前，这是没有什么大问题。现在不一样了，江河湖海都受到了不同程度的污染，重金属元素是就是其中之一。什么汞啊，镍啊，铬啊。贝类大部分长在大陆架上，以水和泥沙中的浮游动植物为食。而那些重金属就全部沉在泥沙里。外加一些乱七八糟的微生物（包括病原微生物）

贝类在加工过程中因为壳的缘故很难食品安全要求的温度。餐馆里大多随便颠两下就出锅了 吃了不仅可能拉肚子，搞不好吃进了不少重金属毒素。

所以吃海鲜最好少吃贝类（口味上我也觉得螃蟹什么的比较好吃）

点心最好买不带奶油的，一定要吃奶油的话，就舍得点去买个用天然奶油的吧

我这里说的不是会不会长胖的问题。而是人造奶油对人身体的影响。

人造奶油学名是氢化植物油。这个名字听上去蛮健康的（我妈就这么想的，只要有“植物”“天然”这样的字眼她就觉得蛮健康的）其它就是反式脂肪的一种。油炸食品被诟病为垃圾食品的主要原因之一就是它。

这里我直接引用文献好了：

“研究显示反式脂肪含量高的饮食和诸如心脏动脉疾病以及动脉硬化等疾病有关联性每天摄入反式脂肪5g，心脏病的发病几率会增加25%”

美国为什么得血管病的那么多，跟他们的饮食习惯肯定有关系的。以前还没有这个概念，现在越来越多的蛋糕店以使用天然奶油为荣了。

2007年7月，纽约市规定所有的速食店，都不可以再使用反式脂肪，否则将被罚款。

国内现在出了极个别的高级品牌连锁店（不要跟我说麦波啊•~）如breadtalk之类有贵的要死的天然奶油蛋糕（其实也不值那个价）其他的一律都是氢化奶油做的

所以老人过生日，别再弄两块硕大无比的奶油蛋糕给他吃。要吃的话，把奶油刮了吧~~

远离反式脂肪绝对不是不吃奶油这么简单

接着刚才的话题，反式脂肪现在已经渗透到食品的各个角落，油炸食品，蛋糕，甜甜圈，饼干几乎都是用的凡是脂肪。因为它便宜啊，而且烹调特性，又好起酥又不容易变质。于是你用我用大家用。少吃点没关系，每天坚持不懈的吃的话。。。呵呵呵

说到坚持不懈，现在上班族喝咖啡就挺坚持不懈的。我马上就要工作了，估计到时也差不多吧。咖啡是跟伴侣在一起的，袋装的配好了，瓶装的自己配。

伴侣可以使咖啡变得细滑香浓，但很少人去探究伴侣到底使什么？

是什么呢？

椰丝？ 我在没上专业课之前也一直使这么想的。多像啊，白白的，香香的。

事实上伴侣是油，去看那些小得不能再小的标签吧，成分那一栏写着“氢化植物油"

伴侣的生产过程就是把氢化植物油喷雾，小液滴在空气中被裹上一层膜，然后干燥。

每天一小匙，咖啡伴侣，就是一小匙反式脂肪。还不算上你蛋糕饼干油饼里的那些。

记住每天5g反式脂肪，心脏病的发病几率会增加25%哦

最后说下保健品吧

从来没见过我们系的老师逢年过节送过什么保健品的。

老师帮企业做项目，企业除了给米米之外，也送会点产品过来意思一下。做枣子的送点枣子啦，做酒的送点酒啦。但保健品场除外，就给钱，给很多钱。绝对不会弄两箱口服液给老师家送，那太讽刺了。“我还不知道你这里头是什么，你还不如直接送点鸡蛋好”

现在中国的保健品市场，基本停留在买概念的阶段。Marketing绝对比R&D来钱来得快。

随便说几个吧

脑白金

吃过的人知道，一盒里头两大瓶水 加几板胶囊。

有效成分其实只有胶囊里的褪黑素 但几百块钱就几颗丸子，消费者不会买啦。太贵了。加上两瓶主要成分比王老吉多一味药（山楂）的“纯天然制剂”大家就觉得划得来了。赶上优惠大酬宾，再多给你一瓶“纯天然制剂”就“物超所值”了就“过节不收礼，只收脑白金"了

回过头看褪黑素是什么.原来是美国空中乘务人员，倒时差用的药品。没什么害处，但也没什么神奇的效果。20刀一大瓶，一百粒。每一粒可以做两粒脑白金胶囊。自己算算他的利润吧

黄金搭档

脑白金的姐妹产品，一样sb的广告。一样的铺天盖地。把一块二一瓶的维生素买到一百二。牛!

他的诉求点是：中国人磷 铜超标，再补会有副作用。黄金搭档的营养成分都经过严格搭配 所以就值这个价。

学过营养的人都知道这根本就是扯淡嘛

广告上说的那些“面色红润有光泽个子长高不生病"没错是维生素的效果，维生素是重要，要不怎么叫维生素呢。但那是缺维生素的人吃了维生素以后的由亚健康转为健康的表现。换句话说，你如果不缺，甚至是不是严重缺乏的话，是没有明显效果的。有也是心理作用。你想你心情一好了 自然就面色红润有光泽了跟他nnd黄金搭档有什么关系啊

还有 所谓的严格搭配跟更可笑。维生素又不是激素，多吃一克会死人。水溶性的维生素如Vc 吃多了 就随尿液排除体外了（还有理论说超量服用Vc可以防癌，是据牛逼无比的泡林说的，他自己就是实践着，拿了诺贝尔奖，提出泡林不相容原理还活了90多岁，有兴趣可以google 一下）脂溶性维生素吃多了倒是会对身体不好 但那是得怎么个吃法行啊 每天用鱼肝油炒菜？

安利的纤维素 蛋白粉

安利的东西都知道海贵了。他还喜欢一套套的让你买

他说的那些纯度啊 什么的 也都是真的。老外的工艺还是没得说

但是。。。。我们真的需要99%的蛋白粉吗？

来我们来看看他的生产流程吧

拿最常见的番茄为例。安利有很多番茄系列的产品 又是番茄红素又是果胶 又纤维素

把番茄买来 皮归皮 肉归肉 皮里绝不带一点肉 肉里绝不带一丝皮

然后皮去提取番茄红素 肉去做果胶 纤维素

再然后我们就有了高纯度的几百快一瓶的 番茄红素 果胶和纤体纤维素

安利的专业营养师会“建议你一起服用，效果更佳”

于是你花几百块 让失散了多年的 果皮和果肉团聚在一起

我花几块钱 买个西红柿 享受跟你相差无几的服务也许口味还更好点

谎言和欺骗，权势与压制，历史的今天。

苦难的中国。

苦难的我们，可怜的我们。

如果你要捐款，我推荐老罗的牛博网方案。

组织者：北风、陈晓卿、冯唐、关军、韩寒、黄章晋、李海鹏、连岳、莫之许、钱烈宪、宋石男、王老板、王小山、张立宪、张晓舟（以上按姓氏拼音打头字母排序）、罗永浩（牛博网总编辑，本次活动的负责人）、黄斌（牛博网CTO）、黄斌（另一个黄斌，老罗教育科技有限公司CEO）

sina的魔方，证明了qq的道路是如何磁石一般吸引着中国的互联网企业，它的iphone界面也证明了无耻和知名度相加就是赤裸裸地无耻。

很好，qq从抄袭的路上轻快前进，超越icq，挤垮联众，笑傲blog运营商，运用自己在强大用户群的心理定位，打开了一条互联网盈利的银色之门。

这个银色门的银色钥匙，就是丰富的虚拟消费品。这种娱乐性的互联网虚拟产品，通过高粘性的im，霸占了中国大多数幼稚的十来岁的小心灵。

和qq的虚拟消费品类似，之前风光的sp模式，网游的盈利方法，都有相同之处，就是直接对普通消费者进行服务。这种服务需要非常优秀的产品或者非常霸道的推广，或者其他对于消费者有直接诱惑、吸引乃至强迫接受的特性。

“如果说互联网的盈利模式大致可以分为两种，一种是向消费者要钱，另一种是向企业要钱。”显然，qq，sp，网游们，51.com，他们正以第一种方式生活，生活的似乎还不错。

当facebook在中国的劣质盗版以目不暇接的速度、目瞪口呆的雷同度出现在我们面前，似乎没有人意识到，这个互联网的银钥匙是否能够帮助facebook打开财富之门。

很显然，有人会问，如果没有致命诱惑，为何vc会飞蛾扑火般扑向facebook，乃至中国的盗版者们？他们是否看到了什么，或者是第二把钥匙——金钥匙和那扇金色之门？

阿森纳的黑大个，阿德巴约，在剪发后，变得长时间没有进球，媒体都嘲笑说，他就像参孙，头发是他的力量来源。

显然，品牌是互联网企业的力量来源。

在阅读采访老罗的文章中，大蘑菇发现了这样一段话：我渐渐意识到俞老板能成就这么大的买卖，是因为他这个人在这个整体比较烂的培训圈子里，是最不烂的一个。再后来我就想，我为什么这么怕麻烦呢？索性勤快一点，自己开个学校算了，毕竟这对我来说，是最容易赚钱的一件事儿，我在这行里教了这么多年书，教得名满天下，我在这里有人脉，有资源，声誉好得令人发指，人格闪亮得让人嫉妒，我不办学校谁办学校啊？

太对了。老罗说，“我和小黄斌（牛博网CTO）开始做牛博网的时候，很多做过网站的朋友指点说，为了吸引读者，你要放这样这样的内容，为了宣传推广，你要采用这样这样的手段，为了拉广告客户，你要耍这样这样的花招，我想了想，好像我们的选择只能是，要么不听从这些劝告，继续叫它牛博网，要么听从这些劝告，然后给它改名叫不牛博网，后来我们决定还是叫它牛博网，因为牛博网显然更好听。开张十九个月之后，我们的日PV（页面点击）做到了100万，你可以认为我们发展得还是很慢，但是在同样做到了这个数字的网站老板里，我们笑得最开心。”

老罗的这种做事风格，和他在老罗语录中透露出来的真诚、直爽和正直，完全吻合。这样的信息，不断强化，老罗的个人品牌自然像“参孙之发”，充满了力量。我相信，老罗再做一个其他公司，甚至他做其他某个公司的独立董事，都会让公众对这个公司无比信赖。

然而，反过来看看，我们在sina阅读文章的时候，会有一个人揪着你的耳朵喊“练到赢”；在qq写自己的个人博客时候，会有强盗把你的房间油漆成五颜六色的恶心样子，还叫卖“便宜啦，5元包月！”；更为恶心的是，当别人的业务指标没有完成的时候，他们会让你精心照看的宠物和其他人的电子宠物一起，集体生病……

因此，我在之前的blog上写道，互联网在中国，远非红海。

就我个人而言，我的互联网消费品中，豆瓣，google（非谷歌）是能称得上品牌的人。

有同学问我，哪个国内的相册比较好，怎么让我跟人家说呢。看看这些公司的德行吧：163的存储相片一夜之间全部消失，永失我爱，更为不爽的是，有批量上传工具没有任何下载工具；又拍网的风险投资还没有着落能长期做下去吗，再加上你得注意飞扬新锐的离奇出走；yahoo系的flickr倒是可以考虑，但是gfw总是让你心惊胆战；大公司尚且这样，何况那些小公司乎？图片处理的热酷，程序总是出现bug，同类的886似乎处理完了图片，只能保存在他们网站上，还有魔力盒，更加糟糕……

我只能说，哥们，google的picasa还凑合，至少速度中等，信誉有保障。

豆瓣，也是我一直比较信赖的朋友。当然，人家满站一个无关的广告都没有，页面清清爽爽，创始人阿北的文字也是幽默大气。

再说说一直关注的feedsky，从团队成员那里，我们能够知道，他们是一群好人，想做好事，但是事情是否做成了，咱们现在还不知道。前段时间的博客大赛，让我强烈感受到，在2.0环境下用1.0的形式做活动，是如此难为。

最聪明，最简单的路子，却在浮云笼盖下隐藏的如此之深，以至于那么多的网络同仁抬头向钱，无心脚踏实地。

1，当哭着喊着的叫卖式广告依然逍遥地强奸消费者的耳朵的时候，它们或许不会意识到，在不远的将来（10年之内），他们或许将以“古董”的形式被研究，而不是被怀念。

2，对一群人都播放一样的广告，将被淘宝式的购物目录库信息+豆瓣式的个性推荐代替。这正如沿街叫卖的货挑子将被超市、大卖场代替。

3，广告，是指那些“广而告之”——同样的声音对着所有的人咆哮。

4，广告的替代品，是判断分析后，针对每个人传递不同的信息。比如豆瓣，没有人会认为你看条目《情书》的时候，页面右侧的购买链接是广告。

5，这种广告的替代机制，a，了解每个消费者的当时的具体情况，比如豆瓣知道你来到这个条目（甚至知道你是否读过或者想读）；b，企业和每个消费者有私有的沟通渠道，比如豆瓣根据不同消费者提供的对话机制；强大的判断体系，这和某些算法类似。

6，好的互联网营销产品，都是在上面的3条中做的比较好的。比如，google 关键字广告，在a条中，它仅仅做到了粗略的了解，已经能够成为革命性的广告产品。相比较而言，豆瓣的页面右侧链接更加精确，它能根据消费者主动提供的资料，了解到消费状态，知道这是一个“潜在顾客（想读）”还是“发生消费行为的顾客（在读）”或者“老主顾（已读）”。甚至，豆瓣还能了解到消费者对产品的态度，五星的评价体系。

7，因此，豆瓣在某种前提下，比google更有价值。因为，它更了解消费者。

8，在日益了解消费者的过程中，企业会针对顾客提供个性化的1对1服务，比如银行的1对1大客户理财服务。这也是营销中的沟通环节发展的最终形态。

9，目前，1对1的沟通服务没有大规模实现，是因为企业数据管理体系的不完善（有多少知名企业都没有固定的二三级经销商管理体系？何况更加底层的消费者数据。。。）、信息沟通的成本极度高（网络和移动网络尚未普及到全部用户）。

10，我们期待，一种巨变，一种蜕变。

再一次，想起豆瓣，想起点评网，想起他们似乎有些轻易的初始阶段，似乎有些艰难的发展阶段，那么什么是他们能够迅速壮大到一定规模的主要原因呢？

前些日子，和朋友谈过这个事情，我坚持认为豆瓣的成功，最主要的原因不在于“UI”、“界面”、“风格”（其实我从心底深处一向不认为消费者容易被美丽的外表所迷惑，产品的功能是我最看重的）。

我们排除所谓的“UI”、“界面”之类的东西，需要的东西很简单。再看看另外一个网站吧。就是上面提到的和豆瓣比较接近的点评网，dianping.com。人家的张创始人一个人学了几个月的制作网站技术，看了一些关于网页三剑客的书，赶制出来的网站，你认为点评网当初的界面能相当华丽吗？更不用说当初哪个蹩脚的域名了。同时，人家也没有使用各种恶劣的所谓推广技术。

然而，点评网就是在获得低印象分的同时，用它第二眼乃至长久的使用上的魅力，吸引了众多的美食爱好者。顺利发展壮大，排名上升到2000左右，吸引了上百万的用户。

嗯哈，那么什么是豆瓣和点评网的相似之处，什么是他们产品的特点，致命诱惑呢？

这次我用我的语言重新描述，这种致命的特点就是在传统的“人”“信息”（博客内容、文章等）元素外，增加了新的“事物”作为联系二者的关系纽带。在豆瓣，这个“事物”是书和音乐等，在点评网，这个“事物”是美食和现在的生活服务等。

这个“事物”成为每个“人”的一种属性，比如看过什么，吃过什么，同时，这个“事物”也是统领“信息”的最好工具。是最好的关键性“微话题”。

当所有的人，按照网站提供的“事物”作为“话题”进行讨论时，这些信息就呈现出一种非常有秩序的美，这是一种深刻的价值。

当博客等服务把一个个的人从集体中拉出来，让我们挺清楚“微媒体”的声音时，豆瓣和点评网则更把一个个的“事物”作为“微话题”，引导人们进行有组织地相关讨论和发表观点。于是，我们的信息更加容易被我们接受，更加方便使用（虽然它还可以设计的更加方便）。

你如果问我为什么其他类似的网站没有成功的话，我觉得我们可以拿人举例。理论上来说，最关键的因素，对于人，长大的关键在于有饭吃，但是，有饭吃的baby，不一定就会安稳的成长为一个大人。嗯，网站也是这样，很多网站自己是无疾而终的，比如之前的贝壳，还有一些则在其他非关键因素上犯了关键性错误，说句偏颇的话，你认为中国认真服务用户的网站，真的有没有成功的吗？

下篇预告：营销，社会化营销，1vs1营销

很显然，feedsky的博客大赛，是一个成功的活动。

因为我们在活动中，能够看到良好的商业运作吸引到足够分量的合作伙伴和赞助商，还能看到博客们被鼓舞起来的热情，以及业界内的强烈关注。

当然，还有一些不容易被忽视的声音，在传递着对feedsky的不满，从donews首页上的博客看，似乎技术方面的原因，导致博客们不能够良好的享受这次活动。

大蘑菇认为，这些矛盾说明，此次活动采用1.0的方式所存在的固有弊端，不可能适应现在互联网去中心化的2.0形势。

活动由上而下发起，组织者制定规则，限制时间，单方抓取，设置题目。这样的一个中心点的形式，是1.0的主要特性。

看上去，这样的安排，省去了很多参赛者的麻烦，不用博客们自己操心各项事宜。参赛的网友只需要自己写一些符合要求的文字就好。

但是，换个角度想一下，限制越多，规则越细，对用户的束缚就越紧。我为什么要连续写博客呢，我为什么要写别人规定的题目呢？我看到的一些参赛的博客，似乎文章质量都不及平素的水准。很显然，被强奸和主动享受的区别还是很大滴，

^-^。?

用户能够自己决定的，让他们做主吧，用户能够自己发挥的，让他们发挥吧。我想第二人生的魅力，也就在于用户们的瑰丽多彩的想像创造力吧。

无可置疑的是，feedsky此次活动为博客们带来了切实的利益，这也符合他们领导团队的价值观。需要提醒的是，自认为重视用户，和用户认为他们被重视，是两种完全不同的事情。feedsky从开始的网站设计到后来的营销策划，似乎需要重视一点，对用户的好，要让他们感觉得到。比如，我们生活中经常发现，会做事情的不如会耍嘴皮子的，事实是，我们做的，我们的努力，更要让用户明白。

如果，我是feedsky，我会将反馈利益给用户的活动变成一种长期、固化的规则，化短期活动为长期特色；我会充分利用用户写的一切，而不是逼迫用户写我客户需要的文章。

产品是因为优秀而生存下来的吗？

在我看来，绝对不是。我在donews上的blog已经n次不能访问了，如今又彻底完蛋。整个my donews系统崩溃。真是令人没话说。由此可见一个人什么样，不一定他的公司就什么样子。

所以，看到大多数blog从这里搬到那里，乐此不疲。你问一下他们，真正稳定，没有短板的blog在哪里？他们的离开，用脚投票，只是说明了互联网里面的机会，这里永远都不是所谓的红海。

互联网的从业者，有多少真正经历过那些类似征途员工那样，和竞品的人员直接发生面对面争夺资源的呢？别忘了，你能听到的青岛啤酒和漓江啤酒之间的争夺拍档客户的打架事件，已经发生多起了。

这是一个用所谓的技术壁垒、观念门槛保护起来的温室。他们在风投的荫护下，在国情gfw的防守下，脆弱的小船顺着网民人数增加和中国经济的发展的大河顺利而下，无比畅快。

我正在试图寻找一份产品策划方面的工作，然而至少有一半的网络企业试图把拥有计算机编程和技术方面的要求，作为一个产品经理和策划人员必需了解的技术。

我被迷惑了，好像很少看到技术专长的工程师作为传统业界的领导层，更多的反而是销售和财务等领域遴选出来的人物。

甚至，百度的空间也有一些bug，我这篇文章在遨游浏览器下显示不出编辑框，习惯了。

当互联网企业的利润率不再像现在那样一半左右，市盈率不再接近3位数，风投不再关注中国tmt领域，剩下的企业，是我们真正应该尊重的。

2007年08月18日 星期六 于 4:28 am

2007年08月18日 星期六 于 3:21 am