首先，人们为什么要使用足浴机？

春天洗脚 开阳固锐
夏天洗脚 暑湿可祛
秋天洗脚 润肺通肠
冬天洗脚 丹田温灼
足部保健 一年四季

其次，人们为什么使用兆福热浴王足浴机？

它与市面上其他机器相比优越的地方在哪里？

·更安全

水电分离，无触电可能

·更方便

分体式结构设计

·多功能

兆福“热浴王”是一款集热水浴足、足底按摩、蒸浴桑拿、加湿空气等多种功能于一身的足浴机，拥有它就相当于拥有足浴盆、足底按摩机、桑拿浴箱、加湿器等六样产品。可见四合一，一机多用，超值享受。（此处做成字卡，比KT板更有效）

·更健康

气泡按摩

蒸汽按摩

脚底按摩

1 求婚篇——年轻人

情景一：男孩女孩翻阅毕业照

情景二：男孩女孩在办公区域的的场景。（刚参加工作）

情景三：下班回家的路上，男孩捧了一束红玫瑰，拿出钻戒，说：“嫁给我吧”。（求婚）

情景四：6围1钻戒的特写，闪闪发光。（大钻的效果）

情景五：女孩子笑开了花，与男孩相拥。（答应了求婚）

OS：

谁说先立业，后成家？刚参加工作的小伙子们赶快表白吧，一枚买得起的钻戒，一颗更加真诚的心，克拉钻的效果，璀璨的光芒,足以让你的姑娘笑着跟你说“我愿意”。

2 存折篇——中年人 (可无台词)

情景一：男人陪女人看珠宝首饰。

情景二：女人在克拉钻的柜台徘徊左右，一个个看过来看过去，又一遍遍的试戴。

情景三：给标价特写，女人央求着要买。

情景四：男女回家找来存折和银行卡若干，表示终于凑齐了钱。

情景五：正准备回珠宝店，突然看到电视购物播放有关1888元6围1的大钻戒。

情景五：两个人扔下存折，欢欣鼓舞，抓起了电话。

OS：

翻箱倒柜、倾家荡产般的花个几万块购得一枚克拉钻，到底值得不值得？划算不划算？钻石恒久远，一颗就破产！“唯一”钻戒，克拉般的效果照样能让你们的爱情幸福久远。

3 银婚篇——中老年人

情景一：烛光晚餐。“老伴，我们活了这么大岁数也浪漫浪漫，今天是我们结婚25周年纪念日，还记得吧？。”

情景二：举起杯子干杯。近景拍摄。“干杯。”

情景三：老头拿出一个首饰盒“老伴，这么多年跟我受苦啦，现在孩子都大了，我们也该享享福了，来，送你一个礼物看看。”

情景四：老头走到老伴身边，把首饰盒打开，老头为老伴戴上。

情景五：老头搂住老伴。

4 金婚——老年人（考虑到老人的购买力）

情景一：女儿为爸爸替妈妈买了一枚钻戒。

情景二：女儿说：“老爸，今天是你们结婚50周年的日子，这么多年你们太不容易了，看，我给你买了个钻戒，哄哄老妈开心吧。”

情景三：爸爸笑了。

情景四：女儿说：“让“唯一”钻戒成为你们金婚50年的爱情见证吧。”

情景五：老头拿给老伴看。

情景六：老伴高兴，把钻戒戴到了手上。

情景七：两个老人偎依在一起，坐在路旁的木椅上，老头拦着老伴的肩膀想远处看。

5 女人篇 (可无台词)

情景一：四个女人如约而至的来到家中打麻将。

情景二：其中两个珠光宝气的打扮，闪闪发光。（有点类似色戒）

情景三：女人A、B搓麻将的手来回游走，钻石闪烁耀眼，给予特写。

情景四：女人C、D羞涩惭愧，默默无语，表情特写。

情景五：女人们又聚在一起，女人C指间也多了一道光亮，赛过女人A和B。

情景六： 女人C向D耳边窃窃私语“……”之后，女人C、D窃喜，表情与动作特写。

OS：

四个女人一台戏，戏里戏外的模样千变万化，但是唯独不变的是女人的虚荣心和好胜心，有个“唯一”钻戒，50分的天然真钻，璀璨夺目，让你虚荣一下，满足一次你高贵的心。

6 情景篇 (可无台词)

情景一

1、 站在柜台前，爱不释手的拿着钻石戒指看着，老公陪身边

2、 爱人转身对着老公，把钻戒戴在手上和自己普通的戒指对比着，

3、 老公托起钻戒上的售价牌，看见高昂的价格，顿时面色尴尬

4、 爱人恋恋不舍的褪掉钻戒还给售货员

OS：

你是不是经过这样的尴尬场面！面对爱人对钻石爱不释手的表情。当看到钻石高昂的价格，却因囊中羞涩，而无法满足她的心愿，给心爱的人一份钻石的承诺，为什么就那么难？

情景二

1、 卧室里，爱人坐在床头，深情失落的看着戴在手指间普通的戒指

2、 老公从身后把钻戒戴在爱人手指上

3、 爱人惊讶，转而兴奋的看着手指上光彩夺目的钻戒

4、 爱人转头，深情感动的看着老公和戒指

5、 紧紧抱住老公，二人深情相拥

OS：

钻石是爱情的见证，今天，给心爱的人送上璀璨闪耀的天然真钻，为你心爱的人实现大钻的梦想。从此，让你们的爱不再有遗憾。仅需1888元，一个电话，足足50分璀璨夺目的天然真钻，立刻就可拥有！

从戒指的营销角度考虑，戒指本是爱情的见证，无论是婚前还是婚后购买，总之都是与结婚紧密联系在一块的，但戒指的营销事实上已经不仅仅局限于此，只有扩大策划与创意范围才更有利于营销。所以我又多写了两篇：单身钻戒篇、新生孩子钻戒篇。

7 单身钻戒篇（COCO即可）(可无台词)

情景一：女孩走在石板路上，一蹦一跳

情景二：女孩在树荫下看书，手翻书页，展现指间的耀眼的钻光。

情景三：女孩抚弄头发，在乌黑亮丽的的发间绽放钻石的光芒。

情景四：女孩穿裙子转圈，手臂举起，给钻戒特写，无比快乐幸福的样子

OS：谁说有爱情才会有钻戒，“唯一”钻戒送给唯一的自己，单身贵族更加闪亮。爱自己，就买钻戒送自己。有钻戒就会有幸福。

8 新生孩子钻戒篇（考虑到拍摄婴儿问题所以仅仅出现照片，另外用画外音补充说明即可）

情景一：男人坐在办公室打开手机翻阅儿子刚出生的照片，幸福无比。

情景二：放下手机，凝神的看着电脑里老婆怀胎十月的照片。

情景三：突然笑了笑，点点头。

情景四：“恩，有了”

情景五：回到家中，男人给躺在床上的女人带上了钻戒。

情景六：“我的好老婆，辛苦了”

OS：怀胎十月不容易，老婆生孩子了，不该犒劳一下吗？当爸爸的男人们注意了：赶紧在兴奋之余体贴一下你的老婆，买个钻戒说句辛苦了。

本档节目产品的卖点定位在此款机器是原有一般豆浆机或者榨汁机的升级版即一键式操作多功能一体机。这一卖点完全可以通过机器本身的功能特点来扩充和支撑。因为此机器确实有以下几点强大特点：

· 可做玉米汁和花生奶，且具有一键式自动加热功能。

· 电机在下方，不同其他产品在上方，避免了蒸汽对电机的污染影响，可延长机器寿命。

· 渣汁自动分离，食用方便。

· 机身独有的水龙头设计，自动倒水，方便老人和小孩子。

· 可烧开水，一壶多用。

而产品买点则应聚焦在消费者的需求上，即消费者对自身健康的关注，即产品买点是东菱豆浆果汁机能给我们带来健康的饮食习惯。而且目前营养专家也一直在倡导人们的健康饮食，尤其是对早餐的关注越来越多，因为人们大部分都忽略早饭，所以我们可以借节目来倡导一下合理的健康早餐饮食，一方面为消费者所想，拉近与消费者的距离，另一方面顺理成章推出我们的榨汁机产品，满足消费者的健康需求。而且从价格上做比较也有很大的优势。如果你在西餐厅，喝一杯起码要20几块，但是在家里事实上你就可以轻轻松松做一大杯你想要的东西。各种各样任你选择，想喝多少喝多少。

那么，买点与卖点在节目中的渗透，就需要层层递进——>

Q：首先，人们为什么需要这样的一个榨汁机呢？那么这个“为什么”就需要产品的买点来说明。

S：因为人们的健康生活需要一个健康的饮食习惯，尤其是早餐，营养物质吸收很少，导致全天的身体状况不在状态。所以列举一些大部分人群的不健康早餐饮食结构作为负面教材，指出这样的饮食习惯长时间会造成什么样的负面影响。之后推出我们的倡导，早餐要喝豆浆或者果汁之类的比较好。接下来就是怎么个喝法了：

每一种鲜榨果汁所具有的不同特效营养功能：（做KT板简要介绍）

镜号	画   面	声   音	字   幕
1	一个男模穿着一款金色衣服摆种造型出现	“你是否想尊享金碧辉煌的空间？”唏嘘声和掌声~~	金碧辉煌
2	男模又穿着一款黄色衣服摆另种造型出现	“期望金镶玉裹的生活？唏嘘声和掌声~~ ”	金镶玉裹
3	又换了一款红色衣服换了个造型出现	“等待金榜题名或是金风玉露的时刻？唏嘘声和掌声~~ ”	金榜题名 金风玉露
4	男模身着素雅颜色的衣服又摆了一个造型出现，手上带着腕表，特写手表金光闪闪	“那么是时候买块金表了”	K金表
5	男模作出握拳加油的造型，并秀出手表。一样的金光闪闪。	“让K金表为您的金色梦想加油！”	金色梦想
6	虚化人，只剩K金表，又出现数款K金表，围成一个圆圈，变小，虚化，形成一个貌似金月饼状。	————	买TVSN合家购物任一一款K金表，即送价值1,288元的纯金月饼，赶快拨打********

一、同类商品市场现状和分析对比

今年包包十大流行款图片样式SHOW SHOW。最好作成片花或者是图片叠加快速切换，

展现市面上各式各样的弯月包被千姿态百的女人们拥有。例如：

二、产品真人秀

MODEL COCO身着不同款式（时尚装、休闲装、职业装）、不同颜色（深、浅）不同季节（冬、夏）的服装佩带此款弯月包现场走秀展现不一样的动感和美感，也使白色包包可以百搭百变女人。

也可由男士送给女士，例如说一句：你是我的天使，“只给特别的你……..”

三、产品样式、材质、工艺介绍

包包内外材质表现：牛皮材质。.包内大容量,一侧有暗袋,便于放置贵重物品.另一侧有数码和手机袋,便于包袋整洁及易于寻找。五金配件采用锌合金材料,坚固耐用,不易褪色。配长短带,等于四款包,上班休闲均可使用。主持人可以一边讲解，一边佩带给观众看，作为又一个现场模特使用。更贴近消费者。

四、Novellino品牌描述

Novellino意大利文，表示年轻，有活力，拥有它，让你立刻活力起来。最好进行外景拍摄，给以各大专卖店的店面特写。（现在实体店没有，也可出现以前店面照片，并进一步说明我们的独家销售）

面对日趋成熟的保健品、营养品市场，如果你的产品不是采用了新科技、新概念新鲜出炉，那么在产品的宣传推广上就不应该采用夸张叫卖、教育市场或者是改变消费心理的方式，因为人们已经对这类产品有一定的认知能力，而且也多多少少有一部分人甚至相当大一部分人开始接受或者深受消费者喜爱了。所以在这个产品生命周期中，在导入期之后的成长期、成熟期所应该做的是1.改善产品品质。对产品进行改进，可以提高产品的竞争能力，满足顾客更广泛的需求。2.寻找新的细分市场。通过市场细分，找到新的尚未满足的细分市场用户。3.适时降价。可以采取降价策略，以激发那些对价格比较敏感的消费者产生购买动机。总之，这个时候应该是一个转变消费习惯和消费认知，拉动消费继续增长的过程。那么天然元乳清蛋白粉全家套餐这一产品将把以上三点融入到整个节目中去。

1 针对改善产品品质方面，天然元乳清蛋白粉在蛋白质含量上不仅比植物蛋白、大豆蛋白所含的蛋白质含量高得多，而且也比同类产品的乳清蛋白粉所含的蛋白质含量高。所以这可以说是天然元一大特点，是其他同类品牌无法赶超的一方面。同时也是天然元产品品质突出的一点。

表现形式：官方数据说明和常识性的报道以及天然元的附带说明。

2 针对寻找新的细分市场方面，天然元产品不仅仅是满足其他产品所倡导的或者是初期所倡导的适宜人群，而是扩大到了“全家套餐”，即男女老少皆宜，连婴儿和孕妇都可食用。这无不扩大了消费人群范围，也打破消费者区隔。这样的产品必将带来更大的消费增长空间。

表现形式：犹如黄金搭档“给爷爷喝，给奶奶喝”的情景，全家人可食用。

同时也可以表现成一个人从出生到老一直都需要这么个产品，这样也点明了哪些人群需要食用：从妈妈怀孕时候，也就是你在妈妈肚子里胚胎发育时候就需要蛋白质了，再到出生后，妈妈的哺乳期也急需补充蛋白质给你哺乳，儿童期间、作为学生功课压力大的时候、工作压力大的时候、再到你怀孕哺乳时期、中途如果受伤有病在身，蛋白质也是有更新、修补组织细胞的作用。再到老年，更需要外摄营养成分。所以说人的一生都离不开蛋白质，从胚胎到耄耋老人。（此处建议抽出时间做成片花，可起到改变人们对蛋白质认识的作用，从而促进产品销售）

3 针对适时降价方面，更说明了为什么要在电视购物上购买，也更说明了为什么一定要在TVSN合家购物上购买。在一般的大型超市是很难遇到有打折活动的，即使有节目促销活动也不会低于我们合家购物的优惠价，更不会附加送一个天然元钙镁片价值***元的赠品。所以价格大战也是电视购物能够与地面销售抗衡的一大支撑点。

那么针对这三方面来讲述的时候，其实也就说明了人们对于天然元产品的三大需求购买动机：产品优质、全家受益、价格便宜。每一点都不可小视，足以在其中一种可以吸引顾客。而天然元的最大卖点就在产品优质方面，他是从牛奶种提炼出来的，属于乳清蛋白，是一种最好形式的蛋白。

这样，在前期VCR的拍摄中，主要展现全家男女老少食用蛋白质粉的场景，突出食用人群，加之也表现了健康快乐、其乐融融的氛围。在节目制作中主要依靠主持人和医学教授现场说教，解释那么到底什么样人群需要蛋白质为什么人们要食用蛋白质粉呢?

Q: 人们为什么需要外摄蛋白粉，食物中不是已经含有了吗？

S: 一、蛋白质每天都需要有摄入，含有植物性蛋白质的食物主要有干果类；如花生、核桃、葵花子、莲子等含蛋白质15%~30%；谷类6%~10%；薯类2%~3%。含动物性蛋白质有主要有肉类，包括畜、禽类10%~20%，鱼类15%~25%，以及鲜奶类平均3%(吸收率极高87%~89%)和蛋类12.8%。但是每个人每个家庭都无法使每天的膳食达到所应该达到的标准含量，而且食物比较单一，无法到达口感上的享受和品味，所以不得不外摄一定的营养物质补充含量。尤其是有些孩子存在挑食的情况下，家长无可奈何，又心生焦虑，生怕无法让孩子达到营养平衡点。（此处可以做片花或者KT板以表示为什么需要外摄）

简而言之，因为食物中所含蛋白质含量不足，而且每天食用难免腻烦。

二、组成蛋白质的氨基酸有20余种，体内只能合成一部分，其余则须由食物蛋白质供给。

体内不能合成或合成速度太慢的氨基酸都必须由食物蛋白质供给，故又称为“必需氨基酸”。

体内能自己合成的氨基酸则不必由食物蛋白质供给的又称为“非必需氨基酸”。

食物中含有的必需氨基酸越多，其营养价值越高。

动物蛋白如肉类、蛋、乳均含8种必需氨基酸，又称优质蛋白；

植物蛋白如豆类蛋白质所含的必需氨基酸却是不全的。

所以动物蛋白提炼出来的蛋白质粉营养价值更高。

什么人群最需要蛋白质粉？

1、 孕妇及哺乳期妇女：除满足自身需求，供给胎儿和婴儿的生长发育更需要补充大量的蛋白质。营养专家

提醒孕妇：当怀孕到5个月时，是胎儿发育成长最快速的时期，不仅要补充蛋、肉，最好每日吃100-150克大

豆蛋白质，尤为有益。

2、成长发育期的儿童和青少年：处于成长发育重要时期，新陈代谢速度快，补充充足的蛋白质，有助于身体发育和智力提高。

3、老年人、身体虚弱和手术后康复期病人：由于身体虚弱，消化吸收功能较弱，对膳食中提供的蛋白质营养不能充分地吸收，通过使用流质的大豆蛋白质，可以迅速补充机体所需的蛋白质营养，帮助他们增强体质，加快病体的恢复。因为可能由于病情无法饮食，只能喝流食来补充所需要的能量了。

这样，针对确定人群就可有的放矢的制作节目了。

该产品突出特点有如下几点：

·金镶玉款式

·翡翠A货

·千足金

·龙凤图案

·尺寸大、分量足

·国家认可、质量有保证

此六个特点在介绍中缺一不可，下面就逐一功能阐述。

·金镶玉款式

此款式由来已久，古代有金包玉，鼎盛一时。而当下该款式随着08北京奥运会金镶玉奖牌更是风靡国内外。

奥运会选用金镶玉奖牌原因：

一、玉是圣典用器，过去祭天是规格很高的仪式。把玉镶嵌进奖牌里，其实就是把中国最高的圣典用器的材料用在奥林匹克颁奖的盛典上。二、玉外表温和圆润，本质却至坚至刚，象征君子品格。奥运会奖励运动员，并不仅仅为了奖励更快、更高、更强，更是为了奖励现代奥林匹克精神——顽强拼搏、和平友谊等精神。我们用玉来奖励、礼赞获胜运动员，表达了中华民族自古以来以“玉”比“德”的价值观。

·翡翠A货

先告知到底翡翠ABC货是什么意思，再进一步帮助消费者一起鉴别，教消费者如何鉴别翡翠的A、B、C货。最后亮出我们的翡翠A货见证证书，另做一些相关鉴别试验。（做KT板）

翡翠A、B、C是指翡翠的A货、B货、C货。它是一个品质指标，是判别天然翡翠还是经过人工物理或化学处理使其内部结构遭受破坏的翡翠的一个重要的品质指标，它不是一个等级指标。

翡翠A货：理论上讲，翡翠A货是指未经过人工用物理的或化学的手段、方法进行处理使其内部结构遭受破坏的纯天然翡翠。

翡翠B货：指那些原本水种、颜色较差，经过人工用强酸浸泡漂白，使翡翠内部的一些杂质释出再用一些高科技手法注入高分子聚合物。

翡翠C货：指那些原本无色或浅色的翡翠，经化学处理法或辐射处理法，加入或改变其本身颜色的翡翠。

如何鉴别翡翠ABC货，我们可以罗列一些鉴别的小常识，便于消费者在消费时候注意。

1、 首先看色。人工着色毕竟和大自然赋予的颜色不一样，如果第一眼看去，感觉颜色不自然，就要多多注意！

2、 看光泽。A货的光泽一般为强玻璃光泽，而B、C货的光泽为蜡光或树脂光。A货的在强灯光下，有很强的亮点，而B、C货却没有，或不够清析亮泽。

3、 看表面。A货的表面光滑细腻，可有细微的凹凸和颗粒状纹路，而B、C货表面则呈现无规则的蜘蛛网状或树枝状纹路，处理过强时，还时常有龟裂纹出现！

4、 看翠性，A货翠性明显，即结晶体明显，B、C货则比较模糊，因为在处理过程中遭到坏。

看有没有杂质。天然的东西，如果太多完美的翡翠，值得怀疑的。正所谓“天有云，石有纹”。

若作为收藏也可，高档A货长期保值（可做KT板）

翡翠收藏弄清三概念:

初藏翡翠，首先要搞清楚三个概念，那就是色、水、种。

"色"，翡翠除了绿和红之外，还有紫、白、灰、黄、黑等色，浓淡不同，色层各异。

"水"，即通透度，翡翠内部因为结晶不同，而呈现出不同的形态，有的清澈如水，有的则透明如冰。翡翠是多品质矿物集合体，透明者极为罕见，绝大部分翡翠都是不透明至半透明。

"种"，种是指翡翠的结构，也有人说是透明度的代名词，和水一样。还有说法是相当于质地。目前市场受追捧的是玻璃种.

·千足金

首先亮千足金证书，再秀翡翠后面刻有的“千足金”字样。

为了鉴别是千足金或者说是金，先看弹性， 敲击黄金声音沉闷低沉，没有回响的声音，并且无弹性，则说明其成色好，反之，则说明成色较差。之后再用火烧，烧后无异样，则为金。也可酸试，将被试金在试金石上磨出金道，用硝酸点于其上，如无反应者为金，因为金化学性质稳定，不与酸起反应。金道发生变化或消失，说明被试首饰成色不好或非金。   

再鉴定是否为金或是千足金后，再试验证明金不会脱落于玉，方法一是从高处摔落，金不掉。

方法二是100度的开水煮，金不掉。方法三超低温冻成冰后，金不掉。

·龙凤图案

龙凤都是传说想象中的生物。不仅形象生动、优美，而且赋予许多神奇的色彩。龙能降雨祈
丰收，又象征皇权。凤凰风姿绰约高贵，牵涉许多传说，在人们心目中成为吉祥幸福的化身。龙凤又用来形容有才能的人。“龙凤呈祥”图案象征高贵、华丽、祥瑞、喜庆。

因此“龙凤”样式适合成套购买，可子女在父母生日或者父母周年纪念日时送父母以表孝心，也可父母在子女结婚时送予新娘新郎以祝福新婚。

此处做外景拍摄尤佳。

·尺寸大、分量足

尺寸大是此款翡翠的突出卖点，但是由于TVSN在电视台的播放上处于各种限制，无法用常规手段以同类产品做比较方式突显，而平实的讲述尺寸大小，又让观众没有概念，所以在讲求尺寸大小和分量轻重的同时，在用日常生活中常用物品做比较——手机电池。长宽高都与该产品及其相似，一目了然它的尺寸和分量。

·国家认可、质量有保证

此特点就是秀证书后面的三个国家认证标识，到时候会制作成KT板逐一讲解各个标识的用处和权威性。还有就是证书后面的网站（网站最好单独拿出来秀秀，以确保真实性。）和地址还有发短信加编号（没款都有一个编号）确认，也可以作为消费者采取的识别途径。

另外建议拍一个片花，比如，子女送父母场景、父母送新婚子女场景

还有，就是拍一组年轻男或女在各种场合、穿着各种服饰（吊带衫、运动装、职业装、休闲装等等）佩戴金镶玉都很大方、美观。或者是中老年人佩戴也很大方得体。

注：考虑是否可以用假一罚十的说法来保证我们的产品是翡翠A货和千足金，据七星购物上做的类似一款节目：金镶玉（观音和佛），他们就用了“如果翡翠不是A货，罚款10000元，如果纯金不是千足金，罚款10000元，如假包换”的字样。不知道我们是否可以采用。

整个节目的流程大致为：

①介绍番茄本身营养成分——>②阐述经常食用番茄的好处——>③食用番茄中遇到的问题——>④在如何解决中推出了番茄红素——>⑤说明番茄红素的好处和作用——>

l         对泌尿生殖系统疾病有极佳的效果,可预防前列腺炎、前列腺增生（主推这一功能）                                        

l         抗癌作用，预防癌变，辅助治疗癌症（提及即可）

l         抗衰老、美容、防止皮肤老化（提及旁氏雅芳推出的美容护肤品就主打茄红素）

l         预防心脑血管疾病,消除或改善动脉硬化和高血脂（再结合赠送的鱼油胶囊和磷脂胶囊的作用，从而推出赠品的简单介绍，此赠品为上档节目产品）

⑥由茄红素引出“新生命”茄红素营养胶囊——>⑦举例说明什么样的人群需要补充——>⑧“新生命”茄红素营养胶囊的优势，例如质量和价格优势。

具体每个流程内容如下：

①

西红柿，含有铁、钙、镁、维生素A、维生素C和维生素D，可预防毛细血管出血症。每100克番茄含水分95克，蛋白质1.2克，脂肪0.4克，碳水化合物2.2克，粗纤维0.6毫克，钙23毫克，磷26毫克，铁0.5毫克，胡萝卜素0.11毫克，维生素B10.05毫克，维生素B20.01毫克，尼克酸0.5毫克，维生素C17毫克。（可做圆饼）

②

具有神奇的治疗保健和医疗作用：（可做KT板）         

排泄肠道中腐败食物，降低胆固醇

抑制多种细菌和真菌，有利于恢复口腔炎症。

清热解毒，生津利尿，凉血平肝、降低血压。

具有抗癌作用。

推迟某些细胞的衰老
治疗牙龈出血
退高烧

消暑热
美容
治夜盲

③

有的人只吃生吃番茄，但是生番茄不含茄红素，只有熟透的番茄人才可吸收；但是如果吃熟番茄的话，每天吃番茄炒蛋，难免吃腻掉。若偶尔吃吃也无法满足人体所需要的摄入量。而且番茄红素在番茄里的含量是很低的。

根据查找：根据科学实验结果可知，番茄红素的含量大约在4.2～4.9（mg/100g）数量级。如果取个中间值4.55mg/100g的话, 一个三两（50g×3=150g）左右的番茄，其番茄红素的含量大约是(4.55×150)/100=6.825mg。即一个三两重的番茄，其番茄红素的含量大约是6.825毫克。

这样一个茄红素胶囊也含有5mg茄红素，所以做个对比，一个小小的胶囊==一个大大的番茄。

④

番茄红素已经成为流行病学研究热点。各大媒体都有专门的介绍和分析。尤其是在专业医药、健康、美食方面的网站、报纸和杂志上。所以最好是拿出这方面的印刷品以刊登的文章为证。

以下几个网站可供选择：

http://www.people.com.cn/GB/paper503/17026/1494697.htm 人民网 健康时报 第十二版

http://www.fx120.net/lxkj/xabd/xbj/20030923130029.htm 放心医苑两性空间栏目

http://www.pharmnet.com.cn/trade/cn/?f=product&id=1492185   医药网                

http://tech.tom.com/2007-07-29/06NF/09569103.html     科技前沿栏目

http://baike.baidu.com/view/1080968.htm               百度网

http://food.icxo.com/htmlnews/2007/08/09/1176333.htm 世界美食网

http://blog.donews.com/bbc124/archive/2007/08/19/1200435.aspx 健康健美减肥

http://www.eybjmp.cn/lycopene/lycopeneslgn.htm    医药保健名片网

http://www.pinsou.com/news/2007-1-10/20071102128441650.htm 新闻中心网

http://www.ytcha.com/viewthread.php?tid=24304     碧云天茶文化网

http://www.xici.net/b787891/d55299895.htm 西祠胡同 知识窗

⑤

这一部分主要从主持人和嘉宾的一问一答中体现。再针对上面我提及的四种作用进行详略得当的举证和分析。

⑥

“新生命”茄红素胶囊产品和LOGO呈现，报关单、检验报告以及相关的其他证书的展现与罗列即可。

⑦

阐述前列腺炎对男士的危害以及常见此病的多发人群症状，在这一部分中主要目的是达到恐吓的作用，告知观众如果你也和片中的人群一样有这样的生活习惯，那么你就要倍加小心啦。比如：

大腹便便的男士

久坐办公室，运动量少的白领和高管们

工作、生活压力大的男士

营养不良人群

出租车司机或者拥有汽车的一族人

酗酒吸烟人群

可以通过制作一个片花把这些人群的不同现状播放出来再纷纷出现一个均得了前列腺炎的结果或者是作成简易的漫画版本呈现。

再配合一张新浪网上的报道《哪些人容易得前列腺痛？》

http://book.sina.com.cn/longbook/1078995411_malebook/72.shtml

⑧

“新生命”茄红素胶囊定位为368元。还赠送深海鱼油胶囊和大豆磷脂胶囊。在市面上卖一共要五六百，可以罗列各个网点的销售情况列表。以突现在TVSN上的优惠价格。

另外，在节目中应该穿插一些小贴士布告或者主持人的小叮咛，打破硬性推销的尴尬局面，也有利于拉近与消费者的距离，例如：

喜欢吃番茄的朋友们注意啦！请注意：

一、不宜空腹食用大量番茄，所以早上没进食前不要立刻饮用番茄汁，因为番茄中含有较多的胶质和果质成分，易与胃酸结合使胃口不舒服。

二、有胃病的人不宜大量食用。

三、不宜食用未成熟的番茄，含有龙葵碱，容易中毒。

四、生吃番茄没有茄红素摄入，可以做成番茄炒蛋、番茄牛腩、番茄披萨、番茄酱等。

随着保健品铺天盖地的席卷，消费者对这些产品又喜又恼，所以消费者本身就对保健品产生了一定的免疫力。那么在这种情况下，对于新生命胶囊如何做好前期策划才能让消费者接受新生命这一保健品，从而使其在我们的电视购物中有一定的购买力呢？

基于我对本产品的粗略了解以及对保健品市场的大致认知，汇总了以下几点建议供制作人以及其他相关人员参考，如有不妥之处，可以再探索再修整。

一、首先，对于保健品一定要有很强有力的支撑点，科普是引导消费者认知并感受到产品效果的最好方法。当然科普知识倒不用我们费劲心思去普及，我们也不需要有教育市场的过程，我们做的是让消费者清楚的看到有关这种科普知识的存在即可，让消费者知道这一高发病已经成为热门话题，到了该注意的时刻了。所以我们可以列举一些各大媒体报纸上的有关心脑血管疾病的预防，注重调节血脂方面的报道，或者是拿出比较权威的医学界有关此类疾病的图示图例证明。（报纸正在翻查中，其他一些图片在附件中）

二、保健养生产品的一大特点就是卖概念或者说是卖症状。所以一定要找到消费者真正担心的症状，要知道保健品能起到的治疗预防其症状的疗效，不是消费者能够感觉到的症状，而是消费者真正担心的症状。既然找对了消费者所担心的症状，必须进行恰当好处的恐吓。比如举出多个明星因血脂高导致动脉硬化或者心脑血管疾病而死的例子，让人们在集体无意识的情况下也跟着心惊胆战。（如）

l         古月,以扮演毛泽东而闻名的特型演员古月因突发心肌梗塞抢救无效于2005年7月2日23时09分去世，享年68岁。

l         高秀敏：曲艺明星，2005年8月18日在家中突发心脏病去世，享年46岁。

l         侯耀文,著名相声表演艺术家因突发心肌梗塞于2007年6月23日18时30分许，经抢救无效，在北京自家别墅中去世，享年59岁。

l         马季：著名相声演员，2006年12月20日在家中突发心脏病去世，享年72岁。

l         王小波：著名作家，1997年4月11日因心脏病猝死，享年45岁。

l         梁左：著名喜剧作家，2001年5月19日因心脏病突发在家中去世，享年44岁。

把以上六个人做例子作成图板

症状要与效果挂钩，想让消费者信服和胆战心惊的同时，还要正面说明健康体魄的特征。正反说明就要拿出血管对比图片来。（图片查找中）

三、必须承认，相当多的保健品，不能迅速起效的。有些必须长期服用，才会显出效力。所以一定要记住提及这一点，一定要分清楚是长效还是短效。如果是长效就要事先说明，教育消费者不要急功近利，我们也不能用太过于夸张，一针见疗效的说法，夸大的承诺与不明显的效果反差太大，容易失信于民，会让消费者顿时心生抵触，即使这次忽悠过去得以销售出一大批，但是对于我们自己的电视购物频道品牌也有一定的负面影响。

四、还有一点就是价格低廉的特点，可以说成是便于长期服用，这样，即使天天吃也能吃得起，可以承担。要教育消费者懂得健康也要日积月累，慢慢调养。再帮助消费者算一笔帐，算算到底一天相当于花费几元钱就可以轻轻松松买来健康。每日2颗粒，大致算一下。另外，对于价格低廉这一项可以拍一些其他同类产品单瓶价格是多少元钱的市场价镜头，再拍一些新生命在地方各个网点的销售价格，突出即使同一种产品不同的渠道也会有不同的价格，那么电视购物上的价格一目了然是最低价了。

五、保健品目前处于一种瓶颈状态，不是因为产品的质量和科技无法达到，而是因为保健品本身让人缺乏信任感，这样，当知名度打开的时候，就要针对产品的美誉度有的放矢了。所以一定要解决保健品的信用危机问题。

首先把每个产品的成分配料解释清楚，就如客户在制播会上所说的，我们把所有内容物的含量都记录在了成分配料中，如脂肪啊，明胶之类的。我们托盘而出，拉近了和消费者的距离。

深海鱼油胶囊

营养成份：脂肪 胆固醇 碳水化合物 蛋白质 浓缩鱼油 二十碳五烯酸二十二碳六烯酸 维生素

主要原料：鱼油和维生素E

功能：调节血脂

大豆磷脂胶囊

营养成份：脂肪 钠 碳水化合物 蛋白质

主要原料：大豆磷脂

赠品液体钙胶囊

营养成份：脂肪 钠 碳水化合物 蛋白质 维生素D3 钙

作为赠品，粗线条的略微说明即可。

六、最后一条也是最主要的，也是上面提及到的一条，就是对症下药，一定要找准目标消费人群，弄清楚到底什么样的人群容易血脂高，他们的特点是什么，阐述好，让消费者听后自觉对号入座。

在网上我查找了一部分，如下说：中医角度讲，气虚体质和痰湿体质者血脂高危险最大。

气虚是因为脾功能不调导致的，而脾功能不调的原因包括受寒、饮食不周、过分劳碌等。

气虚者运动要适量，平时注意保暖、静养。饮食上则应多选用如小麦、豆浆、牛奶、蜂蜜、鱼头、大枣、莲子、蚝肉、小米等。痰湿体质多为偏食、吸烟、熬夜和高脂肪摄入的人群，这些基本都是高血脂的形成原因。

其他四种易患血脂高的体质

阴虚体质：痛经、口唇色暗的女性。

阳虚体质：肥胖、头昏头晕、耳鸣、腰膝酸软、怕冷。

湿热体质：肥胖、心烦失眠、面红目赤、便秘尿黄。

气郁体质：抑郁、伴胸闷、嗳气、泛酸苦水、失眠多梦、妇女月经不调。

所以基于此可以制作如下几个场景的人群展示。

场景1： 白领、高管人群常坐办公室，缺乏运动的。

场景2： 应酬较多，猛吃猛喝，大鱼大肉，生猛海鲜不尽的人们最容易患得。

场景3： 家里父母给孩子做很多油炸食品也不健康，现在病情都年轻化、低龄化。

场景4： 肥胖人群给予特写其肚子。

场景5： 吸烟熬夜通宵的中青年人。

场景6： 妇女月经不调，捧腹难受的中青年人。

……

总之，在保健品的电视购物广告中，个人认为图片比文字更有说服力、证明比推理更有说服力、真实报道比避重就轻更有说服力、看疗效比看广告更有说服力。

大致我就想了这些，仅此愚见，如有不妥再议。

画面脚本非导演脚本，仅作参考，背景音乐为轻音乐即可。

镜号	画   面	字   幕
1	呈现如朱自清《荷塘月色》般的晚间情景，月光如流水般,静静地泻在叶子和花上，像是画在荷叶上，月光隔着树照过来，落下参差的斑驳的影。	自上而下逐字书写朱自清《荷塘月色》中描写月光的文字，最好以朱老先生的笔迹书写。
2	在大捧荷叶上的一滩水中，见得了天上月亮的倒影，，双月对影，天上地下的月亮用一束微弱光影相连。	————
3	光影剪断，全部能量积聚到了荷叶上，波光粼粼般闪烁。突然，魔法般光影旋转，荷叶上水花四溅，漆黑的黑只有这里一处光亮照人。	————
4	荷叶上的水恢复平静后，只剩下一枚金光闪闪的“黄金月饼”，给予特写。	————
5	荷叶上的花瞬间开放，绽放的过程中，在每一个花瓣的四周荷叶上都呈现了“黄金月饼”，光彩夺目。	中秋前后合家购物隆重推出中秋节馈赠亲友佳品：“富贵花开”千足金月饼。
6	夜色渐暗，四下里漆黑一片，只有一圈圈的黄金月饼在放出光芒。	10克的3588元，17克的5888元，详情请拨打400－820－8188咨询。