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2008-01-01 18:30
60°的仰望

正值月亮爬上了梢头

影影绰绰

羞羞又涩涩

碎影的斑驳

剪不断门前石头路

直指着房门

通过了那道凹凸的槛儿

门槛内外的连环画

通读了昨日与今朝

多少次见得月亮蹒跚

却忽略了他青丝一抹而去的瞬间

60°的俯视

只见“宿昔青丝在,蹉跎白发年”

十年记忆的拾起

换不来他十年前的硬朗

黑夜中

布衫的一角牵着褴褛女孩

磕磕复绊绊

“笃笃”又“哇哇”

推开门———

一个过客成了来者……

“爷爷,天上到底有多少星星啊” 爷爷无语地笑了

“爷爷,你看月亮多圆啊” 爷爷美美的笑了

“爷爷,我的手工做的好看吗” 爷爷点头笑了

“爷爷,我的新衣服漂亮吗” 爷爷会意的笑了

“爷爷,为什么你总拿个棍子啊” 爷爷黯然 遂又笑了

60°

是探路杖一生不变的角度

左右左右再左右

笃笃声

是我听了十年唯一的童谣

一遍一遍又一遍

一声爷爷

湮灭父爱

双眼尘封

释放爱

笑容仍在

瞬逝言语怎敌慈爱

 
2008-01-01 18:29

在竞争激烈的橱柜、家具行业,我乐无疑是业界中的佼佼者,质量、技术、风格都很出众,然而存在的问题便是我乐的广告在全国并不是很多,因此也多多少少减弱了几层知名度。我乐橱柜作为日常家用产品,显然存在很大的需求量,每一个视听众都是潜在的消费者,所以我们就选择以创意情节、情感烘托、品牌再现为主线诉求产品,赋予我乐鲜活的色彩,以最鲜明动人的广告形式引起观众的共鸣,从而博得观众对产品的认知和青睐。在此,我们竭诚为我乐橱柜创作了三款电视广告创意脚本供您

“我乐”橱柜电视广告各就各位篇(奥运年)

基调:轻松 活泼 趣味

手法:用拟人化手法表现

主旨:连橱具都恋上了橱柜,何况人呢?不言而喻。

背景音乐:。。。。。。。。。。。

脚本(30’)

镜头一(5’):爸爸妈妈儿子一个一个从厨房端着丰盛的饭菜出来。得意洋洋。(近景)

配音:儿子说:开饭喽,开饭喽!

镜头二(3’):一家三口团聚桌前,一股腾腾热气飘到厨房,镜头遂跟拍到厨房。(跟拍)

镜头三(3’):拟人化的橱具们在厨房各个角落相互交头接耳,窃窃私语场景,顺势摇拍厨房四周的橱柜,体现厨房橱柜的(摇拍)

音效:嘈杂声音一片

镜头四(2’):一个铲子突然变的高大起来,立在中间发号施令:“我们来场竞速游戏吧”。(特写)

音效:拟人话语

镜头五(2’):所有橱具纷纷来到同一起跑线上各就各位,跃跃欲试。(近景)

镜头六(5’):铲子一敲击,橱具们便立即冲开来,你争我赶,热闹趣味无比。(远景)

镜头七(4’):抵达终点线后,橱具们并没有因此而停止,它们继续跑啊跑,蹦啊蹦,一路直奔到各自应该存放的橱柜里。(近景)

配音:橱具一齐说:这才是我们真正的终点。

镜头八(3’):这时,橱具们听见脚步声,纷纷关起了橱门,接二连三的,一个门紧接一个门喀喀喀的关上了(近景)

音效:脚步声 关橱门的喀喀声

镜头九(2’):女主人走进厨房,四处张望,环视一周后,眼珠一转,点了点头笑了。(特写)

配音:我知道你们的小秘密

镜头十(1’):拉镜头,呈现这个橱柜画面。出现广告语:“我乐”橱柜连橱具都偷着乐!

                                                                                         

“我乐”橱柜电视广告浪漫篇二

基调:温馨 浪漫 激情

手法:以侧面视角环绕四周体现橱柜

主旨:体现橱柜的的高档次和舒适度,营造出整个厨房幽雅的环境来。

背景音乐:华尔兹舞曲

脚本(30’)

镜头一(5’):男主人公下班回家,关上房门,脱下外衣,放下公文包,寻香而径直朝厨房走去。

镜头二(3’):男主人公依在厨房门边,看老婆擦桌抹椅的背景,窈窕多姿。(主观镜头)

镜头三(2’):男主人公漫漫逼近女主人,站在身后半米远。(近景)

镜头四(2’):女主人突然定住,眼珠一转,遂猛的转身(特写)

配音:女主人说:我感觉到了

镜头五(2’):男主人揽住女主人的腰,女主人揽住男主人的脖子。(特写)

镜头六(3’):突然,用于装饰的一颗玻璃球坠落到地上。一直弹跳十个来回。(特写)

配音:弹跳声音

镜头七(6’):男女主人公,一石激起千层浪,遂踩着音乐跳起华尔兹舞来。

配音:华尔兹音乐随玻璃球的弹跳声音结束后响起。

镜头八(4’):两人想拥,男主人紧紧的抱住了女主人公,想拥吻她,而女主人用手指赌住男人的唇,腼腼腆腆,含情脉脉。

配音:女主角说:这里再舒适可毕竟不是卧室哦

镜头九(3’):橱柜脸红了,遂又笑了,环绕拍摄整个四周的橱柜,扶摇而上,表现空间感(摇拍)

                  “我乐”橱柜电视广告青春美少女篇三

基调:活泼 青春   顽皮   可爱

背景音乐:《酸酸甜甜就是我》

脚本(30’)

镜头一(3’):一个神采飞扬、欢蹦乱跳的少女一边跑跳一边抛起青苹果进入厨房。

镜头二(3’):女孩趴在桌子上用刀慢慢的切苹果。

镜头三(2’):女孩在橱柜中找到搅拌机,把苹果块一个一个投进去,乐滋滋。

镜头四(2’):她从橱柜中拿出银色的盘子,转了转。

镜头五(2’):她又找出柜子里的萨拉酱

镜头六(3’:在橱柜旁边转来转去,群角掀起,漂亮迷人又可爱。

镜头七(2’:她又开始去端出了一盆面粉,搅搅和和,手抓面的快感淋漓尽致。

镜头八(1’:透过粘粘的手指,眨眨眼睛,一副可爱的表情。

镜头九(2’:转身又快乐的忙了起来,远景拍她的背影,衬托出整个橱柜画面。

镜头十(4’): 最后在厨房外,整个长长的餐桌摆了满满一桌子的菜,女孩双手拖着下巴,美美的看着自己的杰作,心满意足。

镜头十一(3’):女孩突然双手放下,拍案而起 ,奔向厨房,接连一场橱艺秀又开始了。。。。。

镜头十二(3):女孩在整个厨房中独舞。把女孩弱化,突出橱柜整体面貌。(远景)

配音:配音爱做不爱吃,我就喜欢“我乐”的感觉,啊哈哈~~~~~~

 
2008-01-01 18:27
基调:惊悚、幽默

手法:惊险的画面加个性化的人物表情

主旨:用紧张的前奏和出乎意料的结果表现长虹3C的最新功能

脚本

镜头一:四周的高大建筑物至下而上的被盘旋环视,一种商业中心城市的面貌尽在眼前。

镜头二:一个身穿黑色紧身衣,头套黑色面具的身影在一幢商业大厦某个房间中进行迅速的扫描和搜索,从娴熟的动作和敏锐的目光可以判断出他是一个高智商罪犯。

镜头三:突然间,黑衣脚步停止,敏锐的目光变的如痴如醉,是什么让他如此神往?忘记了自己的身份和任务。

长虹3C电视呈现了金钱豹浑身黄毛,上面点缀着一片片金钱似的黑色图案,在崇山峻岭中一跃而过,10米多宽的山之间,直通画面,张开嘴,露出锋利的牙齿,黑衣男子被清晰逼真的画面重重一击,猛然惊醒,眨眨眼睛,环视四周,把所有重要文件与光盘一齐装入包中,纵身一跃,从窗户逃出现场。

音效: 山风呼啸,金钱豹嘶吼,伴随男子猛然一跳的声音

镜头四:黑衣男子跳到楼下,回眸一笑,又和同伙人眯着眼睛摆出OK的手势,一遛烟的跟车远去了……

音效:汽车开动声音及尾气喷出的声音。

镜头五:调查组开始检查现场,由于高智商犯罪未留一点蛛丝马迹,调查组组长定睛一看:原来是长虹3C电视,就露出了一幅得意的面孔。

组长到办公室打开自己的长虹3C电视,仅用不到10秒钟的时间就把黑衣男子的现场全部过程一扫而过,所有的组员都会心一笑。

镜头七:调查组人员及警察一并抓获了那个黑衣男子,抓捕中他一脸茫然,不知道自己的疏忽在哪里!

镜头八:出现了“电视,电脑显示器,可视电话”呈三角形的图像,最后融合成一个长虹3C电视的画面。

配音:长虹3C给你意想不到的惊喜。

 
2008-01-01 18:26
一、前言

从我国加入WTO以后,国际竞争国内化在商业零售业尤其是超市业态中的表现越加突出。沃尔玛、家乐福、麦德龙等国际零售巨头纷纷进入中国,国内超市企业一时间似乎乱了阵脚,其间不乏个别超市在竞争刚开始时,就败下阵来。这样,面对国内国外大型超市企业的竞争,新上市的超市又应该以怎样的姿态挺进中国市场而占有一席之地呢?想必只使用一贯的价格大战已毫无新意,一定要集文化、价格、服务、品牌、传播、附加值等多种因素在内的复合型竞争才能让一个超市鲜活起来。生活一站超市即将按次路线粉墨登场。

二、市场研究及竞争态势

俗话说:“知已知彼,百战不殆”。想要了解瞬息万变的市场,首先要了解目标市场的当前状况,最重要的是竞争对手的基本情况:

传化“生活1站”预计投放在江西、浙江,江苏(主要集中在苏北),福建,安徽五省的农村乡镇,这五个省市在2005年5月均响应国家商务厅发出的“万村千乡市场工程”的号召,鼓励企业和个体经销者积极投资于“农村超市”的建设。这些超市的背景复杂,有响应政府号召以统一形象店面识别建立连锁超市的当地大型超市,有参与连锁经营的农村小商户,供销社整改而成的农资超市,有农村非常典型的“夫妻店”整改而成的小型超市,良莠不齐,就硬件条件而言,大型超市的连锁店是最好的,其次是参与连锁经营的农村小商户,但是“夫妻店”却有着“人脉”的绝对优势。

鉴于这种情况,可以将传化“生活1站”的竞争对手分为三类:

竞争对手A:这是最为主要的对手,即当地的四大类主打超市,他们依托本地优势和政府扶持,牢牢占据着乡镇市场。

竞争对手B:准备进驻和已经进驻的大型超市集团的连锁店,如“苏果”,“家乐福”等,这些超市财力资产雄厚,有统一的理念,形象,文化,加上完整的配货物流管理。是强有力的对手。

竞争对手C:主要是目前市场上的日化洗涤用品品牌,这也可以称为软竞争对手,由于传化“生活1站”主要是日化洗涤为主打产品,就不能在这块市场上忽略这种品牌的竞争。

三、消费者研究

综合五省消费者人群的资料,可以得出以下结论:

1、五省农村消费者整体消费水平逐年提高,出现了农村消费者的贫富两极分化的现象。

2、农村居民有节俭的传统,储蓄意愿较强。决定了其消费水平是维持基本生存消费,逐步地发展享受消费。

3、重视物美价廉,实惠,认牌心理不强,从众心理强

4、思想老化,喜欢老品牌,但是部分农村消费者对城市生活又有着一定的向往,存在赶时髦的心理

5、农村消费者有赶早集的习惯,消费时段多集中在上午。

四、生活一站SWOT分析

形象SWOT分析:

无论店内还是店外都给人整齐、干净的感觉,产品的量也有足够的保证。但产品的质量可信度却没有深入人心,美誉度严重不足。 以打造质量为机会,来提高超市的美誉度。在消费心中的质量低劣的感觉需要清除。

区域SWOT分析:

苏北、浙江、福建、安徽、江西地区大半是农村市场,竞争不是特别激烈,知名的特大超市还没有走进农村市场,所以生活一站的注入,能增添新的血液。而农村地区的交通不变,配送可能存在障碍,随之也会提高成本。但是广大的农村地域,有足够的空间使超市和仓储合而为一,它省掉了传统零售企业独立的仓库和配送中心,经营中实现了快速补货,保证了超市低成本高效率的运作。

消费者SWOT分析:

消费群体基数大,消费潜力也大。中低档产品具有广大的市场销售潜力。但是对于高档消费品在农村地区就尤显空白,人们的消费能力不足。但对于快速消费品的需求仍是一个可观的数字。市场值得一步一步的开发。可农村对品牌的识别能力颇弱。存在“只认东西不认牌”的现象十分严重。但是他们又有很强的从众心理。

五、超市定位以及实战策略

超市定位:

1、目标消费群:江西,浙江,江苏(主要集中在苏北),福建,安徽的有一定的消费能力的农村消费者。

2、支持点:一站式购物,畅通的渠道支持,强有力的配送服务,丰富的货存,保证便捷,低价,实惠。

3、推广目标:以全面推出“生活1站”在农村消费者中的知名度为主,着重塑造便捷,实惠,舒适的形象,从而提高市场占有率,增加销量,引导农村消费者的购物习惯和培养顾客忠诚度。

实战策略:

(一)渠道策略

      1、由传化厂家直接向经销商供货,在邻近的几个乡镇建立统一的配送中心,减少中间的成本和供货时间,以保证低价和便捷。

      2、生活1站的配送中心,可以建立向没有日用洗涤超市的偏远乡村的小卖部送货的服务项目,在让当地消费者感到便捷的同时,也把传化的产品全面推广到乡村,同时可以增加配送中心的收入。

(二)价格策略

      突出实惠,但是要以当地市场的价格为基础。可以以多种优惠活动,如买一送一,加量不加价等突出实惠。

(三)终端策略

      1、五统一原则,采用统一店名标识、统一管理、统一商品价格、统一服务规范、统一承诺打造完整的识别系统。

      2、整合营销传播手段综合运用,POP海报,堆头,其他一切媒体的应用,增加传化的知名度,从而带动销量。

六、整合传播

针对农村,电视广告仍作为媒体传播的主打方式而被使用。无论是城市抑或是农村,电视的普及率几近100%,所以广大的农村人群可以随时接受到电视广告的传达。所以针对苏北、浙江、福建、安徽、江西等地区在超市的筹备期、开业间和经营期间都要循环播出有关生活一站的宣传广告。

在乡镇、农村地区,广播效应很强,所以在电视广告的播出同时也要配合广播广告的宣传,因为农村人大都不囿于办公室内,长期在户外活动。利用乡镇喇叭播放有关生活一站的宣传,会让在外忙农活的人们随时随地的收听。

当然,其他的媒体传播也是不可缺少的,比如报纸、杂志、网络等也可以适时适当的做出其相关广告,而且针对农村特有的载体也可使用上进行宣传。

在关键时刻的超市开业庆典是最不容忽视的,它能在短时间内聚集一大群人,尤其在农村,人们的好奇心和从众心理突出,再加点促销、赠送的活动可以起到很好的宣传作用。

除传统媒提的宣传方式之外,店内店外的POP海报也是一个很有力的吸引人眼球的方式,直接又直观的表现在有需求的消费者眼前,冲击力很强。

七、执行与评估测定

通过以上方案,决定在初期打造品牌的知名度,让一部分人了解生活一站的存在,进而再进行口口相传,扩大超市的美誉度,同时配合下一步的广告媒体投放,让更多的人了解,使品牌的知名度被进一步的打开.
 
2008-01-01 18:25
一、前言

目前,黄箭涂鸦时装大赛在国内掀起狂潮,引领时尚,顿时成为人们瞩目的焦点,各年龄段人们都参与其中,从而黄箭口香糖的知名度被一步步打开,除了吸引原有青年消费者外,年龄稍大一些人也开始认同“黄箭”,因此,黄箭口香糖产生了很大范围的影响,使不同年龄段的人们都喜欢黄箭这一品牌。

二、市场研究和竞争状态

现阶段口香糖市场竞争相当激烈。美国箭牌糖类有限公司的“绿箭”“白箭”“黄箭”、益达等等多款口香糖占领了超过91%中国市场,虽然“绿箭”“白箭”“黄箭”有可能是目前国内规模最大的产品,但也免不了来自竞争者的围攻。

尤为市场占有率第二的“乐天”采取的战略是主打强项产品,重点突破,得到了良好的效果。另外市场涌现了功能型口香糖,各个品牌的口香糖都各持一方。其中日本第一品牌乐天就以独特身份挟多款功能型口香糖强势进攻中国。

而且高露洁、雀巢联手推出“护牙口香糖”。

木糖醇口香糖也占了很大的比重,这似乎给箭牌口香糖造成了很大的攻击性,然而稳住第一把交椅的箭牌口香糖则以“箭牌系列”力持自己的霸主地位。而对于“绿箭”“白箭”“黄箭”三箭之争也依然存在。目前“绿箭”市场比“白箭”“黄箭”暂时略胜一筹。

三、产品机会

箭牌系列的三箭各有特色:

绿箭——清新之箭,以清雅的口味,让人全身畅快。

白箭——健康之箭,运动有益身心健康,可以帮助脸部运动。

黄箭——友谊之箭,可以使你与他人零距离接触,增进交往。

由此可见,黄箭可以成为任何人向往的一箭,因为人与人的交往是必不可少的,而黄箭的主题恰是“友谊”二字。另外新产品以苹果和柠檬两种口味的新包装上市迎合喜好酸甜两种口味的消费者,避免了单一化,这样,更加肯定了黄箭有引起不同年龄段不同品位人们关注的潜力。

四、诉求对象

10~15岁的少年:使他们对黄箭口香糖产生浓厚的兴趣,象对玩具一样对待它们。

16~30岁的青年:使他们视黄箭为一种时尚,是张扬个性,体现自我的标志。

31~50岁的中年:使他们清新口气,祛除口臭,达到口腔清爽的效果。

五、行销目标

覆盖整个具有潜力的消费者市场,用感兴趣的事物和影响面广的方式来拟定恰当的行销方案,集中火力满足他们的要求,引起他们的注意,选定市场,选好媒介,定位风格。

六、创意方向和广告策略

简单的平面广告和电视广告仍有它们的局限性,而类似黄箭涂鸦大赛这种颇具独特性和影响力的活动,可以使很大范围内的人得到关注,效果远远大于拘泥于一般单纯为表现产品的某一方面特点强得多。因此,为了获得全范围人们的青睐,就必然使产品产生较大范围的影响,必然使产品在消费者心中留下印象。

七、广告表现

以黄箭品牌为背景,在湖南展开一个大型活动,名为“黄箭对对碰”,即两个人一组,前提条件是其两个人必须是情侣,男女朋友或是夫妻,两人站在一条直线上,在两人吹出的泡泡能粘在一起的时候所站距离远者为胜,再加之有丰厚的礼品等着拿,就会吸引众多的参与者和旁观者,使之在全范围内得到宣传。就如“超级女声”由蒙牛酸酸乳赞助一样,在活动开展的如火如荼条件下,使其赞助广告主打牌子也得到极大的认可和宣传。

八、预算分配和媒体策略

07年1月~2月两个月期间先在《南方周末》《华商晨报》及其他娱乐性强的报纸或杂志上,还有中央电视台和几个其他影响力大的地方电视台进行平面广告和电视广告的初期宣传,共花500万,占总费用的7%。

3月~9月半年其间就针对“黄箭对对碰”进行具体实施开展。3月主要是在报纸和电视两大媒体上进行该活动的宣传报道,4月之后跟踪拍摄,主要在湖南电视台和中央电视台的八点、九点左右播放,费用5000万,占总费用约71%。

10月~12月,主要在报纸和新浪,猫扑,搜狐网站上就其活动的后期效果进行评价,也同样达到宣传目的,花费用1500万元,占总费用的22%。(总费用7000万元)

九、广告效果测定

此广告策划书在执行后预计达到三种效果:

1、“黄箭”口香糖的知名度可在不同年龄段对象中普遍打开。

2、不同年龄段消费者对黄箭口香糖情有独钟,得到消费者的普遍好感。

3、打开“黄箭口香糖”的消费市场,使之在整个口香糖市场上居于主流

 
2008-01-01 18:24

习惯了

习惯了小时候和父亲去逛附近公园

一个棒棒糖 一个气球

就等于我的整个世界

他有时带着我跑

我虽跟不上 但是很开心

他的一举一动

我看在眼里,记在心头

听惯了

听惯了小时候妈妈讲不完的童话故事

一个白雪公主 一个灰姑娘

就等于我的整个世界

她有时唠叨个不停

我虽不爱听 却紧记心头

她的一笑一颦

我看在眼里 记在心头

这么多年了

习惯已经成为一种留恋

家已经变成了情系的房子

可是

这个男人背弯了 女人话少了

然而崇拜和依恋却成了幸福的见证

被一遍遍的复制

被一点点的延续……

而他们却心甘情愿的变老

没变的是家的温暖

就如这个单词——FAMILY

F——father

A——and

M——mother

I——I

L——love

Y——you

 
2008-01-01 18:23
席卷着尘世的喧嚣
和闪电一般的速度争风吃醋
脱壳的灵魂在空中飘来飘去
不定的坐标和往返的路线
让我倦了 累了 和身睡了
睡梦中偶见
几座草房几缕炊烟
农家小院分外亲切
伸个懒腰打个哈欠
怡然自得
生命的诠释只在清闲?

现代化的科学技术
高质量的生活方式
快节奏的高跟鞋和西装革履们
怎能面对真正的村落生活
现如今——
一抹80年代的乌烟瘴气
80000毫米远的楼与楼遥遥相望
一居三居的小户精巧别致
40000平方米的会所群英荟萃
24小时全生活业态商业街灯火辉煌
这自然的馈赠
天赐的良机
一切尽在CBD青年汇
用你的心去感悟
用你的思维去想象
有多少想象就有多少安慰
北京青年汇给你想象
 
2008-01-01 18:19

一个轮回的伊始

昭著天下万物的萌生

春风拂去

席卷尘世的枯荣

侵身一代芳华

一抹绿

一种新生

少了枯黄添锋芒

改了头

也换面

春风悄然拂倏去

往至江南又江北

反反亦复复

此去经年

晴朗阴霾敌不过

风雨雷电可相伴

野火也难抵春风吹又生

回天无力

大地回春

无论东山起

抑或锦花添

但求春风

只需文基唤春风

 
2008-01-01 18:17
沿前者

觅足迹

繁庭华院延绵处

通古今

非中外

却不见了古来人

来者非褴褛

改了头

也换面

殿室厢阙无处见

一处地

两处景

轩榭廊阁添新意

亭院亦轮复

启历史卷

椿庭萱室仍在

唯独改雕砌

襁褓微展愈茁壮

笑容依旧

家和才见成就

 
2008-01-01 12:18

08来了,迎接了我5年规划的第一年,

好希望我的广告人生能有一个美丽的启.到底是哪里呢?到底又是一个怎么样的开始呢?自从上大学学的是广告专业时,我还没有真正喜欢上广告,毕竟高中学的理科,还以为自己满聪明的,学个这么没技术的东西实在是大材小用.呵呵!~~(有点过).结果后来误打误撞就学了广告,四年下来直到毕业后我才真正发现我的一生注定是和广告一起过活了,为什么呢?什么样的人适合做广告一行呢?富有激情,永远有使不完的力量.永远不会有江郎才尽的时候,不循规蹈矩,不墨守成规,再加上点玩世不恭的感觉和一点灵气就够了.

真正从事广告,不是指学广告,而是在广告的实战中摸索出来广告的方略,可我磨了这么长时间的刀啊,剑啊的,什么时候才能让我知道我的刀剑到底锋利不锋利呢?好期待那一天,即使我被刺穿胸膛,即使我鲜血淋淋,也不悔我当初的抉择,实战才是硬道理.这才叫战士,倒下的战士也是英雄.总比没有期限的养精蓄锐的强.我就是这样的一种心态,耐不住寂寞,无法从安逸的生活中攫取快乐.悠哉是好,却生怕滋养惰性和富贵病.一闲下来我就会感到恐慌,感觉似乎我已经被这个社会淘汰,想想今天又有多少人被"杀头",不寒而栗啊,所以,我的座右铭就是:学无止境.就想前段时间听沈毅给我们培训,我就感觉他是神,好伟大啊,无所不能,为什么?因为我是在虔诚的跪着倾听,自己的渺小造就他们的貌似伟大.只有强大自己才不会肆意涨他人气势.

在不见刀光剑影的市场时代中,我们又该以怎么样的姿态挺进市场呢?广告不仅仅要会写,会说,最主要的是要了解市场,懂得分析,还是那句话,实战才是硬道理.总之5年后从圈外到圈里.

 
   
 
 
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