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【转】凡客诚品(Vancl)的网络营销策略
2010-11-18 13:49
转载自 gege1659
最终编辑 gege1659

第一:网络广告投放

vancl发起的广告攻势虽不比它的前辈ppg的大手笔,但也绝非小打小闹,且效果也被证明优于ppg。个人认为,在各大网站上投放网络广告对vancl获得初期用户、培育自身品牌、获得持续关注、扩大知名度和销量都起着十分重要的作用。

如图:

图一:凤凰网首页vancl广告

图二:搜狐首页vancl广告

图三:163首页vancl广告

第二:搜索竞价排名

品牌没有知名度,关于vancl的搜索量也就不会高。而在网络广告投放之后,知名度的增加也会增加关于vancl的搜索量,此时开展搜索引擎竞价推广,做到与网络广告投放的相辅相成,可起到很好的效果。

如图:

图一:vancl百度竞价推广

图二:vancl谷歌竞价

图三:vancl搜狗竞价

图四:vancl搜搜竞价

图五:vancl必应竞价

第三:搜索引擎优化

如果按照简单的搜索引擎优化知识点去套的话,vanclseo做的并不好,比如:首页关键词过多而描述很短;二级页面没有关键词和描述;图片没有加描述等。但对于一个大型网站的设计师来说,首先考虑的应该是用户的视觉和感觉体验。个人认为,seo最重要的还是网页代码是否更受搜索引擎的喜欢,如果从这一点来说,vancl在此方面的能力肯定会高于那些绞尽脑汁想获得更好排名的垃圾站点。

第四:网站联盟

网站联盟的作用更直接的体现在销售业绩上,据vanclceo陈年说,淘宝上已有近千家店铺在销售vancl的产品,其他各种参与销售vancl产品的网站也不在少数。另外还有一个很奇怪的现象,那就是在百度上为“vancl”这个关键词花最多钱做竞价的并不是vancl官方,而是vancl网站联盟的参与者,这是对vancl来说十分有利的一件事:虽然为此需要付出15%的交易佣金,但由此大大提升了销量,有效的转嫁了营销成本,降低了广告风险,可谓一举多得。

如图:vancl的网站联盟首页

第五:广告联盟

参与广告联盟的推广也可以有效地扩大点击量和销量,vancl没有放过这一方式。

如图:

图一:百度联盟推广

图二:谷歌AdWords联盟推广(注意:此广告也非vancl官方投放,应属于网站联盟参与者所为)

第六:博客主题

博客主题推广对于进一步扩大品牌影响、展示自身良好形象、深挖细化市场等方面起着重要作用。Vancl也采取了此类方法。

第七:网络媒体

让网络媒体关注自己,增加曝光率是一种效果显著但花费较小的推广方式。Vancl由于其自身种种原因,从一开始就颇受关注。

如图:

图二:

第八:电子邮件推广

许可电子邮件推广对于促进销量,提醒和挽回顾客,推广新产品等起着重要作用。

如图:

第九:其他网络推广。

如在购物返利等网站上做的推广,在视频网站上做的推广等。


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