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雅虎搜索竞价销售话述V1.2 客户在购买产品前最想知道的几个问题是……. 我花了钱了，我想知道我从雅虎那里买回来的到底是什么？ 我买回来的这个东西到底满足了我的什么需求？ 这个东西有什么优势吸引我来购买它？ 我对“打折”和“恶点”还存在有一些疑问，还想跟雅虎沟通一下！ 我现在就想购买这个产品，需要什么样的流程？ 您好，我想跟您咨询一下雅虎搜索竞价产品到底卖的是什么？ 我还是不大明白，您能給我讲的再细一点吗？ 我明白了我买的是什么东西了，可是，我怎么觉得买卖方式怎么跟平时不一样啊？/我明白了，可是，左边和右边都应该是搜索流量啊，那两边有什么不一样呢？ 哦！是这样啊？！那为什么要以“拍卖”的方式卖“搜索流量”？ 为了让您更好的理解以“拍卖”的方式卖“搜索流量”，我们来作一个对比。 我明白了，原来雅虎是以“拍卖”的方式卖“搜索流量”，但是您能告诉我这个东西到底满足了我的什么需求吗？/ 您说“搜索流量”是高价值，为什么这样说呢？ 什么是搜索竞价（P4P) 然后让我们来看看“门户”流量和“搜索”流量的区别 我们再来看看：说“搜索流量”价值更高的原理是什么？
所以说： 您说的这些我都理解了，但我还是想知道雅虎竞价都有什么优势？ 就象你要买电脑一样，您会按照质量、服务、价格、品牌等几个要素对不同的 电脑综合考虑以后才决定购买哪一种电脑，实际上，考虑购买“搜索竞价”这个 产品的时候，您要从4个方面考虑：
1、流量（哪家服务提供商提供的”搜索流量“更多更优质，转化成对用户的好处 就是用户 可以获得更多的潜在客户）
2、展现平台（哪家服务提供商能让搜索结果展现在不同使用习惯的用户面前，转化成对 用户的好处就是，各种搜索习惯的互联网用户都可以找到客户）
3、价格（谁的价格更低，转化成对用户的好处就是能让客户感觉到投资回报率最高）
4、技术保障（谁拥有世界领先的防恶意点击技术，让客户用的更放心） Yahoo！搜索竞价
Yahoo！搜索竞价
Yahoo！搜索竞价 雅虎竞价的价格优势
Yahoo！搜索竞价的 雅虎竞价的技术优势
雅虎竞价的技术优势 雅虎四大反恶意点击技术
点击分析过滤技术：利用每一次点击的用户端信息，以及几十种常用的点击参数进行分析，针对其中的欺诈点击／无效点击进行直接过滤。
历史行为分析过滤技术：综合分析某一浏览用户在一段时间内的点击行为，对其中存在的欺诈点击进行过滤。
AI 模式识别过滤技术：利用庞大的欺诈点击／无效点击样例库，通过AI 模式识别系统，综合多种特征有效识别出欺诈点击／无效点击。
.趋势分析平台技术：收集来自雅虎搜索引擎和雅虎搜索竞价的明细信息，基于历史采样统计，进行点击趋势分析，实时防御一些未知的作弊方式。 我都明白了，可是我还有两个疑问？ 我购买雅虎搜索竞价有折扣吗？ 1、您看，雅虎的搜索竞价是按照点击进行收费的，不点击不收费，同时，在给您开通帐户以后，你自己就可以管理后台了，您的后台上有一项是总帐，所以，你交给我多少钱，我都要原封不动的把钱转到您的后台的总帐上去，因此，尽管您把您的预付款交给了我，但是，这钱还是打在您的帐户上，钱是您的，不是雅虎的，也不是我们的。 2、我是雅虎的代理商，我挣的只是雅虎給我的服务费，而不是您的预付款，您看您的钱都打在您的帐户上了，如果您让我打折，那我只能牺牲我获得的服务费了，可是，如果我的服务费都没有了，我就没有办法向您提供服务了，而搜索竞价最重要的就是持续不断的給您作服务，給您优化方案，优化关键词组合，标题和描述，让您获得最好的搜索流量。 3、我已经跟您说过了，我们的搜索流量是以“拍卖”的方式来卖的，既然是拍卖，那么如果说一个花瓶我出价25万，但是您出价30万获得了这个花瓶，您是不能再跟卖家说給您打个8折的，因为这样对我就不公平了。您看对吧！“拍卖打折”是不合乎道理的。而且如果給您打了9折，我給您的竞争对手打了8折，要是让您知道了，您自己心里会舒服吗？ 结论：钱是您自己的，我们挣的也不是您的预付款，而且买卖的方式是在拍 卖，因此是不能打折的。 您讲得道理我懂了，可是百度有折扣啊，你们也应该有啊！ 1、您说百度有折扣，我相信，但是我也同样相信，百度的业务员肯定不能够向我一样把搜索竞价这个产品向您解释的这么明白，您想想一个连产品都讲不明白的业务员或公司，能把这个服务給您做好吗？ 2、如果您说百度的业务员也跟您讲了他们也是以“拍卖”的方式卖“搜索流量”，可是仍然在打折，那我只能说百度的业务员对自己的产品不自信，事实上，虽然我们和百度在搜索竞价的买卖方式上都是一样的－－都是拍卖，但是，我们卖的东西是不一样的，我们卖得是“雅虎地址栏＋雅虎中国”的搜索流量，这两个网站的搜索流量都是优质的搜索流量。如果，你用了百度的打折产品，一旦您对它的效果也就是转化率（您真实的需求）不满意的时候，您就会找百度理论，可是他可以跟您说，我开始还给您打折了呢？您说您得多不舒服啊！ 3、其实搜索竞价这个产品的魅力就是极少的投入可以获得极高的回报，您最应该关心的是如何能把回报做得更高，您应该和我好好研究选用哪些关键词，怎样作标题和描述，您打个折顶多也就是几百块钱，可是选择了正确的关键词、标题和描述以后，你的回报可能是几万甚至几十万，您说哪个更重要呢？ 4、我们是雅虎的注册中心，我们会和雅虎一起努力，把最优质的”搜索“流量奉献给您，所以，请您相信我，也请您配合我的工作。 有恶意点击吗？ 1、首先呢，雅虎是全球性的大品牌，刚才我已经给您介绍过雅虎的品牌优势了，而大品牌的作用就是你可以很自然的去信赖他。
2、就象作防盗门的公司一样，“天生”就得想办法防止被盗。因此，雅虎竞价“天生”就要防恶意点击。而且雅虎是有这个技术实力的，因为雅虎斥资26亿美金收购5家搜索引擎提供商打造YST搜索技术，这个技术中包含了一套完善的恶意点击防范系统。
3、可能这个时候，您会问我，到底雅虎的恶意点击的防范规则是什么呢？我只能很抱歉的跟您说，对不起，具体的如何防范恶意点击的规则我不能告诉您，因为，防盗门的厂商也不会把防盗的具体技术和规则告诉用户，否则就等于告诉小偷了。
4、而且您的担心其实是没有太大必要的，因为现在已经有3万家企业在信赖雅虎，他们都运行的很好，我想您就不用再犹豫了。 5、当然了，我们也不可避免的会发生一些意 外，但是，我们的客服人员每天都在帮你一起分析数据，遇到特殊的情况，我们会和雅虎的总部进行联系，并最终解决问题。 6、我已经跟您说过，越早加入竞价系统，您的成本就越低，所以您赶快吧！
好的，我被你说服了，我现在就想购买这个产品，需要什么样的流程？ 您要做的： 沟通： 告诉我们：您的推广目标是什么？您的客户群是谁？ 提供链接URL 签订合同、支付2000元预付款
知名企业信任雅虎搜索竞价
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