请记住：人们购买的永远都是一种利益和感觉，只要能够满足他们所需要的内在感觉，那么任何人都愿意花钱去购买东西。

　　一、人们到底在买什么？

　　人为什么会购买某种产品，许多人会认为，因为产品的价格低，因为产品的品质好，所以才购买。

　　事实上大部分购买行为的发生，并不仅仅是因为产品的价格或者是产品的质量，每个人购买某种产品的目的是因为购买这种产品所带来的快乐要比购买所造成的损失或痛苦大；人们之所以不购买某种产品，主要原因也是因为他认为

销售员作为公司的一线员工，是很辛苦的，工作压力和生活压力都很大，都希望把工作做好，但往往事与愿违，很多时候，都是热脸贴着冷屁股。为此，销售岗位变数很大，尤其是，刚入职的销售员，有很多都是情非得已才进入销售的大门。还有不少销售员看了不少销售激励的传奇故事，立志投入销售行业，想闯出一份天下。销售员的最初心态是复杂而矛盾。

营销是媒人，品牌就是丘比特。营销成了企业与消费者谈恋爱的过程。营销工作的重点之一就是赋予产品生命力，把产品变成消费者的恋人，让产品与消费者建立情感联系，爱上品牌！
　　
情人眼里出西施

一个女子，在素昧平生的人的眼里，可能是相貌平平，但在情人的眼里，就可能成为像西施一样的美丽佳人，一举一动、一言一行都富有迷人的魅力。这是由于人互动性情感“反映”所制约的结果。

消费者在购买产品的时候，不仅仅要求产品具有实用功能，更要产品具有能够满足自身情感需求的属性。消

一 钱从哪里来?

1 赚钱的渠道很多,但我是用亲身证明了销售是打开富裕大门的钥匙!

2 钱是靠智慧赚来的,销售是艺术.赚钱也是艺术.不是体力劳动,在换取财富的同时一定要快乐的工作!

3 销售方法大于理论,决定结果!

因为我们需要钱,所以我要做营销.但不是每个做营销的都可以100%成功!所以我们要有选择!

二如何选择?

*选择大于努力*

1从行业选择看:

(1)此行业是不是适合我来做?是第一选择!!

(2)行业适合我来做,再要看我可以获利最快周期?是一年.二年还是....?商场有

1、笔记本已成为商务办公、学习上网、娱乐游戏等日常生活中必不可少的工具，而近期以来，D品牌笔记本电脑起火，H品牌笔记本电脑因含有毒物质超标被招回，相信你不会去购买一台很有可能招回或者维修的笔记本电脑。

2、海尔的质量理念：高标准、精细化、零缺陷，有缺陷的产品就是废品。海尔白电就是按这理念生产的，使得海尔冰箱从最后一个冰箱厂短期内超越对手获得中国第一枚质量金牌，成为中国三个世

雅虎搜索竞价销售话述V1.2

Sep 2006

客户在购买产品前最想知道的几个问题是…….

我花了钱了，我想知道我从

商务：另外，google不仅知道你的客户来自哪里，还会帮你分析这些客户的搜索习惯。
你看，比如生产玩具、礼品的这一类企业，通过google趋势显示的04到07年的数据可以看出每年10月、1