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在整体市场环境发生了翻天覆地变化的背景下，作为21世纪朝阳产业的保健品，在市场竞争的激潮中，是否还能一味地以广告来创立企业的品牌，为提高短期的销量，而绞尽脑汁？虽然，我们今天看到金日的成功并不如三株、巨人当年那么轰烈，但我们能发现，二十多年来，金日如何在公关战役中步步领先、招招制胜的。 　　

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    李仲树：认真做事     诚实做人

        带着仅有的3.5元港币，1972年，23岁的李仲树只身闯入香港。28年后，不仅他本人成为香港工商界的新星和享誉东南亚的“西洋参之王”，独资兴办的厦门金日制药有限公司也经过多次扩建，成为福建省最具规模的现代化药品和保健品生产企业，年产值达到5亿元人民币，主打产品跻身全国同类产品前3名。
       “这是我有史以来接受的为时最长（7个小时）的一次采访。”李仲树对记者说：“我想通过你们告诉读者，一个公司的发展，一个人的成长，不是靠幸运，而是靠奋斗。虽然不能说一分耕耘必然有一分收获，但没有耕耘，绝对没有收获。”
　　与共和国同龄的李仲树看上去一点都不显老，浓密黝黑的头发，稳健的步伐，敏捷的思路，时时提醒外人，他是一个正处在事业上升期的创业者。当然，也在时时告诫他的竞争对手，不要觊觎他已占领的市场。“我还要做下去，毕竟还没有到退休的年龄。”李仲树说他这些年只养成一个“坏习惯”——每天抽一包烟。而这，丝毫不影响他履行对自己的承诺，那就是：认真做事，诚实做人。

只身闯香港

       李仲树1949年生于福建南安，70年代随父母迁到厦门同安。童年、少年时代，李仲树的学习成绩一直不错。课余时，他喜欢读《西游记》、《水浒传》等古典书籍，对中药也有特别的兴趣。“那时，我的理想是长大后做一名医生，因为医生可以帮助很多人。还打算中学毕业后考医科大学。”
他1岁时，父亲便到菲律宾做工，等父亲回来时，他已经18岁了。1个月后，父亲因积劳成疾，抛下他们母子去了。此事，更加坚定了他将来从事医药事业的信心。读高一时，文革开始了，他成了回乡知青，大学梦也破灭了。回乡后，乡亲们送他参加乡村医生培训。此后，他便在乡村诊所当了3年“乡村医生”。
1972年，华侨世家出身的李仲树获得赴港找工的机会，按当时国家规定，每人只能携带5元港币，扣除1.5元火车票，到香港时，李仲树的口袋里仅剩下3.5元港币。
初到香港的李仲树在亲戚家住了两天便到一家纱厂打工了，白天干些又脏又累的活，晚上就和哥哥一起在地上铺几张纸皮休息，不久后搬到8人一间的宿舍。“在纱厂工作，虽然苦一些，但包吃包住，一天有9元港币的收入，还是很快乐的，没有多少烦恼。”
后来，他又到一家中药铺打工，这是家药店、诊所合一的中药铺，生意还算兴隆。从小就对中医药感兴趣的李仲树庆幸自己找对了地方。白天，他利用抓药配方的机会辨认各种药材，广泛结识药材批发商和顾客。晚上则研读医药书籍，潜心揣摩。后来，老板看他手脚麻利，脑子灵活，又懂得药性医理，有时病人多了，就叫他帮着坐诊。
在苦熬了七年的打工生涯后，1977年，李仲树把自己辛苦挣来的血汗钱全部拿出来，与朋友合伙开了一家医疗诊所兼中药铺，既当医生，又做中药材零售、批发生意。70年代后期，香港经济繁荣，市民生活水平日益提高，健康长寿便成了人们关注的热点，那些原来少人问津的高级营养滋补品一下子成了市场上的热销货。李仲树在各地市场调查时，意外地发现东南亚、台湾的高级营养滋补品的市场容量很大。于是，兄弟俩择机而动，于1979年创办了第一家贸易公司--香港华益贸易有限公司，专事经营人参、鹿茸等中国营养品。由于经营手段灵活多样， 生意越做越红火。

投资“第二故乡”

80年代，生意越做越大的李仲树把眼光瞄准广阔的内地市场。“我当时发现随着改革开放，人民生活条件的改善，内地保健品市场非常巨大。”作为尝试，李仲树先在深圳投资创办了“深圳美华保健有限公司”，又在顺德创办了“顺德美华有限公司”。1992年，李仲树回到“第二故乡”同安，首期投资5000万元人民币兴建了占地2万多平方米的“厦门美华制药厂”，由于得到当地政府的支持和不断推出新产品，“金日”牌产品在市场上的份额不断扩大，“金日在手中，万事好成功”这句广告语也传遍了大江南北。
1996年，李仲树又开始筹建药厂二期工程，如今，这家新厂已经成为布局合理，绿化面积达30％，达到国家GMP标准的现代化制药生产企业，年产值超过5亿元人民币。随着业务的不断拓展，金日集团也已经发展成为一家集制药、医疗、保健、贸易、房地产开发为一体的多元化实业集团公司。得到了厦门市政府颁发的“1996年度外商投资企业二十佳”、“1999年度厦门市工业经济运行质量与效益先进企业”以及福建省医药管理局授予的“福建省医药行业八五计划主要经济指标达标企业”、“福建省工业明星企业”等荣誉称号。
这些年，老老实实做生意的李仲树最不能容忍的是奸商行为。“90年代初，金日洋参丸在各地十分畅销。当时，主要原料全是进口的，由于原料价格上涨，加上进口税，而市场价格又不能提高，当时卖洋参丸是亏损的。而我们的竞争对手一再压价，抢走大部分市场。”李仲树告诉记者：“后来我们才发现，他们用的不是西洋参，而是国产参。纸扎的花欺骗不了蜜蜂，尽管很漂亮，但永远不会发出香味。我当时就断定，他们迟早会摔跟头。果然被我言中了。”在此后的十年中，金日牌各类产品历经全国大小检查，没出任何差错，得到越来越多消费者的青睐。“这也许是好心有好报吧。”李仲树把他的成功，归功于“好心”。
“我对金日的前景抱有信心。一是我们在生产规模、管理、产品的市场竞争力等方面形成了优势；二是中国市场将越来越好，随着人们生活水平的提高，对保健品的需求也越来越大，我们的产品可以满足这种需求，加上不断推出的新产品，金日的事业会越做越大。”当然，李仲树也坦承从长远来看，影响金日集团发展的忧患不少，主要是人才问题。在不断引进各类人才的同时，现有的员工和管理人员也要尽快提高业务素质，否则就要把位置让给能力强的人。而对一线的销售人员，李仲树特别看重。如今，金日集团95％以上的销售人员都具有大专以上文凭，最近，李仲树还招了一位MBA毕业生担任营销部副经理。“将来的竞争将是人才的竞争，对金日公司来说，人的因素是第一位的。”另一个忧患是假冒伪劣产品仍屡禁不止，给企业的正常生产经营带来不少冲击。
已经在厦门开拓事业达8年之久的李仲树先后担任了中国和平统一促进会荣誉理事、中国和平统一基金会荣誉会长、厦门市政协常委、市侨联副主席、市外商协会副会长、香港同安联谊会理事长等职务，还是厦门市荣誉市民。他觉得厦门的硬环境不错，但在软环境方面还得进一步完善。“我在广东的深圳、顺德都有投资，因此，比较两地的软环境，我觉得政府有关部门对外来投资者的重视程度应该更高一些，发展环境可以更为宽松。”
今年“五一”期间，李仲树没有给自己放假。他要召集业务部门的人员开几天会，着重研究市场开拓问题。此外，也想针对中国加入WTO后药品、保健品市场的变化，研究一些对策。“我觉得中国加入WTO，对制药行业来说是挑战，也是机遇。金日集团最近又在同安购置了100亩地，兴建金日制药二厂，前期投资超过5000万元，规模比原来的工厂要大一倍。我们将引进更先进的仪器设备，开发生产有市场前景的产品，为‘入世’后打入西方市场做好前期的准备。”
“我们今年的主要工作是主推新产品——金日心源素。”李仲树告诉记者：“为此，在今年的全公司会议上，我提出了产品开发的三句话：龙头主打心源素，洋参制品要兼顾，新品开发奠后路。”而在市场开拓上，李仲树也提出了三句话：“巩固江浙沪，发展南北部，网络星罗布”。今年，金日集团将大力拓展北方市场和西南、华南市场，在巩固全国17个省市40个片区40个办事处业务的同时，将产品向边远地区和大城市周边地区渗透。

属下称他“李先生”

在金日（投资）集团有限公司，李仲树是董事总经理，但几乎所有的员工人前人后都称他“李先生”。金日集团企划部的朴贞姬对记者说：“李先生不喜欢我们叫他‘李总’，和他在一起，没有下属与老板的感觉，就像一家人，感觉特别亲切。他从来不乱发脾气、不霸道，说话也是轻声轻气的。”
“不能说这就是我管理企业的方法。”李仲树对记者说：“人与人之间如果有了‘阶层’的感觉，就会有距离，就会让我听不到不同的声音，而不同的声音对决策的正确性是重要的。做老板的多听听属下不同的声音没坏处，毕竟自己永远是最后的决策者嘛。”
“做老板的，不要动不动就批评甚至开除员工。每个人都会犯错误，问题是犯了错误后，他愿不愿意改正。如果不改，就非处理不可。公司在定制度时要严，但在处理上要有人情味。”李仲树告诉记者，金日集团开除过几位员工，有的是严重违反公司规章制度的，有的是侵吞公司财产的。但与逐年扩大的业务和越来越多的高素质人才相比，这种人毕竟是极少数。
对员工随和的李仲树，对产品质量却非常严格。“我常对员工说，金日生产的是药品、保健品，是要吃下去的，事关人命，不能有丝毫马虎。在金日集团，只有合格的产品或不合格的产品，合格的可以卖，不合格的一定要马上销毁，绝对没有二等品或三等品。”
经营企业，李仲树说他最欣赏的一句话便是“雨季造车，旱季造船”。他说：“一般情况下，一下大雨就会造成水灾，这时，有人认为，到处是水，要造船。其实错了，等你造好船，雨季已经过了，人们这时需要车子。而当你造好车子，雨季又来了。所以，要事事超前，就要学会‘雨季造车，旱季造船’。做药品、保健品也是一样，既要分析现在，更要把握将来。比如我们当初生产参制品时，就意识到随着市场的兴旺，会有许多厂家跟进，市场竞争将十分激烈，我们便提早开发一些药品，以后又发展保健食品。”“事事洞明皆学问，人情练达即文章”，李仲树常用这句话提醒自己。
积多年的创业经验，李仲树也想提醒那些刚刚走上创业之路的后人：创业是一个艰苦的、全方位的过程，首先要把自己定位清楚。要有一个准确的市场分析和可行性研究。做任何事一定要有信心、有恒心，不能一遇到挫折就半途而废。有时虽然眼前是一片黑暗，但黎明可能马上就会到来。如果没有坚持到最后一分钟，往往会造成终身遗憾。

做个对社会有用的人

“不少了解我的人都说我这个人心太软、太老实。”李仲树对记者说：“不管这些话是对我的鞭策还是鼓励，这毕竟是我做人的准则。”
“老实人，就像一件东西，实实在在的才耐用。做人，就要老老实实，踏踏实实，千万别想一步登天。”每逢一批新员工进来，李仲树总会对他们说：“今天你们做我的员工，成了我的下属，也许明天你们的事业比我做得更大、更成功。但我要送给你们一句话，任何一个人，人生的道路都是曲折的，有时要走直路，有时要走弯路，但千万别走邪路。走邪路，早晚害自己。也不要以为做什么事情人家不知道，其实，道德与良知时时在考验着自己。道德与良知的火焰在生命中燃烧，有时候明，有时候暗，千万别让它熄灭。”
“来到这个世界，如果说你是贪图享受，不一定把事业做大，只要够吃够用就好。而要做一个对社会有用的人，就要有事业来支撑。我做人的标准很简单，就是一个对社会有用的人。”李仲树也常对身边的人说：“先公后私是好人，公私兼顾是常人，损公肥私是罪人。做不了好人，也千万别去做罪人，做个常人不是很好？活在这个世上，如果不能完全为社会，起码做一个对社会没有损害的人或者多少有点贡献的人。”
说到创业的目的，李仲树认为一是从小对祖国中医事业的热爱，二是想回报社会。“不能成为一名成功的商人，自己的事业赚不到什么钱，拿什么回报社会。钱是身外之物，生不带来，死不带去，最好是用在对社会有利的事情上。当把钱资助给那些急需钱用的人时，我感到快乐。其实，对不同的人来说，快乐的意义是不同的。在我看来，不一定吃好穿好才快乐，只有当别人快乐时，我才快乐。我想，精神上的快乐才是真正的快乐。”
李仲树觉得，金日集团发展到今天，可以自慰的是金日牌已经成为一个比较知名的品牌，在全国做到家喻户晓，真正为人民健康做贡献。“把中国医药传统的精髓与现代保健文化、医学结合在一起，把中国的东西引入西方市场，为人类健康做贡献，这是我追求的东西。”
李仲树说他没有什么特别的爱好，不会唱歌，因为五音不全，不会打麻将，因为总也学不会。有限的空余时间多用来看报纸、杂志和电视，他喜欢看政治和财经类新闻，因为在他看来“政治与经济密切相关”。作为创业者，他没有假期，更不会给自己放假。
他的太太是一个典型的“贤妻良母”式的中国妇女。他们养育的三个孩子都已经长大成人。“大女儿在加拿大一所大学毕业后，已经回香港工作。两个儿子一个在加拿大读书，一个在香港读书。”李仲树常常告诫自己的孩子：“钱是可以花完的，但如果有了知识和能力，是永远也花不完的。钱是身外之物，只要能持家，小钱可以变大钱，否则，大钱可以变小钱，甚至落得个倾家荡产。”
李仲树说：“将来这个企业是否传给我的下一代，要看他们的能力。如果他们不行，我会把企业交给别人来管理，因为我希望这个企业越做越好。”

专家称“外资先行”的国内直销格局不久将打破，超30%利润增速将结束

　　截止到目前，商务部已核发19张直销牌照，其中外资牌照14张。有关专家预测，在未来3-5年内，内资直销企业数量将超越外资，打破外企垄断直销市场格局，终结直销业的暴利时代。

　　记者日前从安利销售代表处获悉，从4月份开始，安利（中国）重新启动其经销商申请的受理工作，今后个体销售代表的销售业绩只要连续三个月达到公司标准，就可以进行经销商的申请。这项申请安利在去年获直销牌照之前曾暂停。

　　此项申请被业内认为是2007直销业的复苏之举。

　　2006年，直销企业由于经历牌照之限，业绩整体下滑。

　　去年业绩整体下降尽管内外资直销企业均未正式对外公布2006年销售业绩，但这并不影响外界对企业业绩的预测。据预测，去年，中国的直销市场呈现销售额总体下滑趋势，多数获牌企业并未达到之前的销售预期。

　　从销售业绩来看，直销巨头安利2005年在华营业额达到150亿元人民币，而2006年基于政策调整的因素、市场全面出现下调趋势，加上安利推出了全新的、明确“个人计酬”的业务制度，销售额在一定程度上受到影响。安利内部相关人士透露，其2006年的销售额约下降了30亿元，总数在120亿元人民币左右，下降幅度约23%.均利时代来临“中国直销业还很年轻，国内直销仍是外资占主流。”直销专家、大成律师事务所律师刘忠称这种外资一统天下的局面在未来3年内肯定会打破，内资直销企业数量肯定要超过外资数量。

　　“不仅内外资将一致，而且中国直销行业将迎来均利时代。”一位外资直销企业的高层也这样对记者预测。

　　对此，中国商业经济学会常务理事、中国直销研究专家胡远江表示，任何一个行业，在进入一定市场阶段后，都会形成几个军团，各个军团就是以利润来划分的。

　　胡远江表示，与其说均利时代来临，还不如说暴利时代结束。“这个比率在15%至30%之间，否则就属于暴利行业。”据胡远江介绍，未来直销行业业绩将不会再出现之前的30%以上增速了，将会回归到一个正常的增长水平。

2007年3月18日，厦门金日科技有限公司首届“中国区市场研讨会”在厦门市隆重举行。
         厦门市地方政府对此次会议十分重视，厦门同安区区委常委、政协主席郭永辉、区人民政府副区长刘虹、区政协副主席程欣等领导莅临会场并做出了精彩讲话。
        香港金日集团总裁李仲树先生亲临会议，集团公司副总裁以上领导以及来自全国各地的经销商代表近200人出席了大会，会议由金日科技总经理张一斌主持。

金日辉煌
         对中国许多消费者而言，金日的品牌并不陌生。“金日在手中，万事好成功”的企业品牌宣传口号，在十多年前就已是家喻户晓。
         香港金日投资集团是一家集制药、医疗、保健、金融、贸易、房地产为一体的多元化国际集团，并在欧美、东南亚等地进行各项投资贸易活动。集团旗下的厦门金日制药有限公司是集研发、生产、销售为一体的医药和保健品企业。厦门金日科技有限公司是金日集团全资子公司。
          保健品业和药业是金日集团的支柱产业之一，金日集团在中国的保健品龙头企业厦门金日制药有限公司，地处厦门市同安区金日路，拥有120000余平方米的国际化生产基地，投资总额达10多个亿。
据资料显示，金日集团除西藏、青海之外，在全国各地都设有分公司和办事处，拥有10000多名员工和销售代表，年销售额达10多亿人民币。公司生产的西洋参系列保健品的销量在国内处于市场领先地位，素有“西洋参”之王的称誉。
目前，厦门金日制药有限公司已成为福建省最具规模的药业、保健品企业之一，也是中国保健品行业的标杆企业。

    三年蓄势
         近年来，在国内众多药业、保健品企业纷纷试水直销之时，金日集团却按兵不动。对此集团公司总裁李仲树先生透露:“金日集团为进军直销业已做了三年的准备。”
         李总裁告诉记者，在这三年的时间里，金日集团一方面在生产硬件上苦下功夫，扩大生产基地，在厦门市投资两个多亿，新建了瞄准基因工程等生物高科技领域的金日制药二厂，目前该厂已竣工并投入生产;另一方面，集团针对中国直销市场的特点，加大产品研发。已拥有自主知识产权的、专供金日科技市场销售的新产品几十款，其中艾力健胶囊、爱妻口服液等20多款产品都获得国家“小蓝帽”标志。
         同时，集团公司还将原有的拳头产品，素有“中国心脑血管第一品牌”的金日心源素及通通口服液等市场热销产品，放在金日科技市场进行销售，这将为金日科技的市场提供更为强大的产品支持。

        作为金日集团在中国的一系列战略性投资项目中的重头项目之一，金日科技于2007年1月27日在厦门隆重开业。而今，随着金日科技首届“中国区市场研讨会”的召开，这家著名的医药、保健品企业吹响了进军中国直销业的号角。

   运筹帷幄
         针对中国直销市场的特点，金日科技已推敲出了一整套的方案。在此次研讨会上，金日科技的总经理张一斌提出了金日科技的“三大发展战略”：

    一是紧依“海西”战略
       “建设海峡西岸经济区”已列入国家“十·一五”规划，成为国家经济发展战略。地处海西的辐射中心城市、也是中国最早的经济特区之一、与台湾岛隔海相望的厦门市，具有很强的区位优势，“金日”是海峡西岸著名的品牌之一，金日科技要抓住国家实施“海西”战略，这个历史性的机遇，实现跨越式的发展。
    二是大力推动文化战略
        金日集团在20多年的发展过程中，形成了以中国儒家思想为核心，并具有企业特色的文化体系。金日科技将秉持和弘扬金日文化，牢固树立企业的核心价值观，以锻造企业现代儒商为己任，着力培养和打造一批以儒家思想为核心价值观念，同时具有现代营销才能和自强不息、勇于创新精神的21世纪商人。
    三是实施创新营销模式战略
         “创新”是当今世界经济的主旋律，金日科技将致力于将电子商务等先进营销手段，与金日健康连锁店有机结合起来，为广大消费者提供健康的生活理念和优质的健康食品，为有志之士提供广阔的创业平台，推动金日健康产业更上新的台阶。
在谈到近期市场策略时，张一斌总经理表示，金日科技的市场运作要严格遵守国家相关法律、法规，实施三步走策略。
第一步是通过建立完善、综合的国际电子商务平台，为广大消费者提供快捷、满意的服务;第二步是借助金日集团遍及全国的营销机构和经销商，在全国各地建立起金日科技健康连锁店，实现电子商务的落地;第三步是积极向国家有关部门申请直销牌照，正式进军直销业。
        张一斌总经理表示:“金日科技有集团公司强大的实力做后盾，绝不做急功近利的事。”
        金日科技在市场拓展中将秉持集团公司稳健经营的作风。金日科技将选定国内2～3个区域市场进行试点运行，通过试运行进一步了解市场需求、完善运作模式、培养和积累业务人才，之后在全国全面铺开。金日科技将力争用五年的时间进入中国各主要城市，建立起覆盖全国的营销体系，同时，进军部分海外市场，把金日打造成为民族直销业的标杆企业之一。

         2007年是金日科技迈向市场的第一年，也是中国直销业发展中至关重要的一年。我们期待和祝愿金日科技在中国直销的领域创造出一个新的辉煌。

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