记得刚从学校出来的那两年时间,换了一个又一个工作,从陕南的一个小县城换到南方,又从南方换到北方。

当初在小县城找不到一个象样的工作，便下了决心，一个人跑去南方打工，终于找到一个玩具厂当了工人，在那里过了四了月牛马一般的生活，终于忍受不了包身工的日子，便回到了老家的小乡村重谋生路。父亲说我站在这山看那山高，就不能在一个地方干上一段日子，叔婶间的闲话便多了起来，吃不了苦，老大不小了娶不到老婆总会无意间传入耳朵。本来想踏踏实实当个农民过上一辈子，可是当农民没有想象的那么悠闲自在，繁重的苛捐杂税，差派徭役让父亲一生痛苦不堪，他立志要让我跳出农门。除此之外，我实实在在的看到了农村人的愚昧和鼠目寸光，我不能忍受下去，终于又走出了家门。

到报纸拉过版面广告，给白酒做过销售，在广告公司做过业务员，底层社会挣扎的人不容易，那是一群虾米间的竞争，除了最终被大鱼吃掉外，更多的是虾米间的竞争，无耐地消磨时间。

当把能够尝试的角色变换了一遍后，我选择在广告上扎根，首先从媒体开始。

有一天在报纸上看到一个广告公司招聘，就上门去应聘了，那个公司叫金晖广告公司，代理华商报的家电版，老板是一个留着长头发的三十岁左右的高个子有点凶相的男人，他接待我时在公司底下的大厅，后来知道因为公司只有一间小办公室，所以他会客时都选择在大厅的茶秀。当时我告诉他我在报媒做过，他就让我第二天来上班，工资三百元，我是业务主管，手下人由我来招聘。第二天我就去上班了，同时我把一些我的没找到工作的同学都介绍来当业务员，只是时间不长，他们就不来了。那时候我比较勤奋，做事都会认认真真的去干，只要别人给机会的，一定会去努力，我花了一个月时间把雁塔路上的店面扫了一遍，结果有意向的客户只有一两个，据此判断家电版面可能做不起来，而医疗和药品的广告非常火，也可能在那个时间一些小医院和咸阳的小药厂大发其财。我开始寻找我的下一个工作。报纸上一个叫泽阳广告公司的招聘的信息吸引了我，我按报纸上说的地方去了后，公司的办公环境非常好，人员也很多，同时也有不少人员在那里应聘，业务经理是一个很健谈的男人，记不清当时应聘的情境，后来接到人事部的电话让到业务部报到。一共应聘进了四个人，其中三个男生一个女生。那个女生长得比较清秀，据说曾经是主持人。刚进公司时，许多男同事都过去讨近乎，不过后来大家发现那女生不够优雅，因为说话时总带脏话，还经常吐痰，大家传说她是声讯台的小姐，大家就慢慢的和他疏远了，只有一个叫王奇的和我们一起应聘去的男生和她更亲密。那是后话。

到公司正式上班后，我们统一由业务经理管理，还有一个策划经理当时也在我们业务部，每天都要写业务总结，老业务员一般不屑于和我们新业务员聊天，每天过的很无聊，大家趁别人不注意的时候给女生打电话聊天。可能是我的运气比较好，第二去拜访光仁医院后意向比较大。那个医生过了两天到公司来了一趟，可能是看到公司比较气派，没怎么犹豫就添了一个九地市的电视贴片广告。老业务员都非常羡慕，开业务会议时业务经理拿我当正面例子批评老业务员无作为。一个叫张军的老业务员私下问我有什么决窍，我笑着说运气好。他说你来这么短时间就签了单子确实值得我们羡慕，我都四个月没签单子了。

泽阳公司业务员的工资是每个月400元，当月业务量超过3000元工资为800元，提成记不起是多少了，我想着当月终于能拿到800元了，自己从来没拿过这么高的工资，心里有种难以表达的兴奋，终于看到前途了。来公司半个多月就是八月十五，各公司教给员工发月饼之类的礼品。看到公司拿回来了不少月饼，心里喜滋滋的，这次工作找对了，终于可以在同学面前扬眉吐气了。但令人沮丧的是公司让新进的员工提前放假，等八月十五过后上班了，业务经理给我们每人发一块月饼，至从那时起，我对公司的好感没有了。月底发工资了，说是工作保密制，每个人给发一个小信封，不能互相打听别人工资情况。我打开信封看，里面装了380元，我心里非常失望，就去找业务经理说明情况，当时业务经理对公司做法也不太满意，纵容我去找老板理论，老板解释说等款收完后一起发放。这件事就这样结束了。不过后来客户以广告播出后没有效果为由拒不付余款，泽阳公司当时有两个老板，一个叫王建林的说要请黑社会的去要款，那个女医生后来就不太情愿的付了款，但记不起来老板以什么原因又打发了我，在那个业务上我没赚到一分钱。我开始抱着混日子的态度在那里过活。每天去公司，先看大半天报纸，华商报和西安晚报的广告质量最高，都是些大公司的的广告。我摘抄上面的文案，博闻强记。我认为我应该去做广告策划，我有意识的开始积累这方面的经验。

有一天，代理百威啤酒的代理商登广告找策划公司，我找上门去了解到那个公司代理了一个化妆品想找策划公司做推广。我把我们公司的策划经理找来一起去见那个客户，平时不知道策划经理的来头，这个时候刚好可以借业务之机向他学习一两招，公司有规定，经理有义务帮助业务员去谈客户。在客户那里，先了解客户的情况，本以为策划经理一定会侃侃而谈，说一些我们闻所未闻的点子，那时候的策划我们都理解为点子，其实策划经理没说什么，时间不长我们就离开了，回来的路上，策划经理一直埋怨不该联系那样的业务，因为那种业务公司压根儿做不了。那段时间除了每天到公司正常报到外，便开始系统学习广告学，新闻学，电视广播广告学方面的知识，叶茂中开始大量发行他的《广告人手记》《转身看策划》，朱玉童发行《暴光一个广告人的阴谋》，从这些书里吸收了不少广告营养，从那个时候开始形成一些广告思维。除此之外，还相继买来《一个广告人的自白》《蔚蓝诡计》等，学习早一批伟大的广告人的创意智慧。

那个冬天保暧内衣的广告非常火，我也赶了个未班车，拉了北极绒保暖内衣的业务。叶茂中和赵本山以及那个地球人都知道的广告一时闹的全国都热呼呼的。