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2008-08-08 06:39
依我自己的揣测,凡是进入广告圈的都是想法太多,在传统行业怀才不遇,难展身手,或者一些没落文人.
要是当初我自己能找到一份像样的工作，也许今天走不到广告这条路上来。回想十年前一个班的同学，
小蔡进入一个山区县城的信用社，据说是他爸花钱找了关系进去的；当时我们班四个女生之一的小郑进了一家国营药厂；小周绝对是一个聪明的家伙，在北京某重点大学上完后，继续读研，四年前从导师手里出来后，找了一家汽车模具公司度日；朋友蕾蕾在大学时傲视一切，毕业后进入武刚三年，已经彻底成了工厂流水线上的一个机器；好朋友张某某一直在家等待毕业分配，毕业后前三年每年回家都能见到他，他告诉我他一个姑父在政府某部门任局长。要是当初我有这样的机会进入大公司去做一个生产线的工人，成为“国家的人”，或者我家里有钱，也走了某种关系进入国家某系统，我都会与广告擦肩而过。
从小就想法多，小学时就喜欢孙子兵法。如果出生在三国，我可能在曹操或者孙权手下做一个幕僚，如果在明朝末年，我就投闯王大营；要是上世纪初，我就加入革命。在战场上运兵帷幄，用计斗谋，指挥千军万马攻城掠地。回到现实，我当初其实连一个扫马路的工作都难以找到。
进好一点单位没有关系，自己找工作没有经验。最开始进入报社当编辑，实际上是拉版面，去南方当工人，充当留水线上的一个机械，去白酒销售公司做销售，一群虾米间的竞争。当时广告公司铺天盖地的招聘广告，我认为广告是唯一比较好进的行业之一，就如保险，传销一样，基本上来者不拒。
从做广告业务开始，几乎做遍了广告行当的每一个工种，写脚本，平面广告文案，策划，跑媒体，设计。直到目前，我也是什么工作都做，文案不在的时候，我去写文案，设计忙的时候去做设计。我不知道称自己什么职务好，对比下国际4A公司AE的标准，我其实刚刚符合。
自己做公司完全是偶然，当初压根儿就没有想过，我只需要在一个明主手下当一个好兵。可是上天却没有给我这样一个机会，去了一茬又一茬的广告公司，竟然没有碰到一个目标远大，眼光长远点的老板。
自从了解到这个行业到现在快十年了，一路上孤独的走，孤独的博杀，对自己知根知底，以自己的半斤八两去和江湖上传说中的高手博斗，我的胜算有几何？未知数，所以我一直不敢以过来人自居。只是现在大学广告专业的学生每天都找我要讨教，或者要来找工作；又看到一些将要或正在走上工作岗位的毕业生，才发觉自己不能再装嫩，自己已经从一个新手变成了一只老鸟。 |
2008-06-01 21:11
我们是如何面对王石道歉？
王石道歉是虚假的公关行为
王石请奥美公关企图为自己抹去内心的阴暗
王石道歉是奥美公关的一部份
王石的道德低劣,等同于.郎莎斯通
如果让中国人民原谅你,就让十三亿中国人每人掌你一嘴巴,长了记性再说原谅.
我们该如何面对王石道歉？
今天是六月一日,不知道地震灾区的儿童现在在哪里,他们还好吗?距五月十二日的大灾难整整十九天,漫长的煎熬,让人猛然对金钱,生命,道义,朋友,亲情重新审视和思考。同胞的灾难催化了大家共同的行为：捐款。于是一张张鲜活的捐款图从眼前闪过。有公司号召捐款的，有个人去捐款的，有以公司名义捐款的，还有小区，红十字会公开募捐的。在捐款者当中，有把自己讨来的钱捐出去的伟大乞者，有捐上亿而低调的大家不知道他名字的高尚企业家，也有迫于压力不得不金嘴吐血的葛朗台。在捐款者当中，SB王石规定员工捐款不准超过十块，还说中国灾难是常态。网络上随即送王石一雅号：“王十”，更精彩的是有人为他树碑立传，叫“王石传”，那篇“王石传”的文章文辞之好，想必在几十年后一定可以登上语文教科书，王石的大名和事迹将被载入史册，被后人“颂仰”。王石虽然征服过无数世界高峰，却被网友们认为他的心灵高不过汶川的一座坟头。但王石不愿意留下如此卑琐的印象，花2000万请奥美中国为自己重塑品牌形象，美其名曰：处理公关危机。
在5月21日许多大型媒体上出现王石道歉的文章。同时还有万科捐一亿帮灾区重建的文章多如牛毛。同时为王石辩论的正面文章多了起来，在回贴者当中顶文章的托也是显而易见的。这一系列的反应也许是奥美拿了万科的钱财，替人家消灾的连锁药方吧。
奥美公关称他们“拥有政府、媒体或公关方面的背景，在大型活动管理和公关方面的经验超过10年。”“前几年互联网公司蓬勃发展时，奥美公关成立了一支特别团队。”
如果奥美公关有这样的优势资源，那么意味着奥美公关在处理万科这次危机过程中的策略如下：
1 让王石道歉。中国人历来有宽大的胸怀，对知错就改者一直持包容态度的。
2 选择风景秀美，潜力巨大的遵道镇进行灾区重建，名为捐款，实为自己拓展业务，一石二鸟。奥美这一招既迎合了王石企业捐款不应成为负担，十元足矣的常态，还回应了网民认为万科捐款200万不够慷慨的舆论。
3 运用奥美公关的“特别部队”为万科造势。这支特别部队不缺少写手，这帮人尤其懂得网引导舆论的规律。因此目前看到的一篇令人作呕的文章就是这帮人泡制出来的。一边写一边让一些托去顶，貌似舆论同情万科。
可是臭狗屎再怎么加香料也改变不了本质。
4 动用奥美政府，媒体或公关方面的背景，对王石说三道四的网民进行封杀，网络是人民表达舆论的唯一窗口，如果这一唯一窗口被封杀了，王石便能过一把掩耳盗铃的瘾。
现在嘴上没毛，随口乱说，事后又站出来道歉的事情接二连三，先是法国市政府乱说，面对中国人民的压力现在就跳出来道歉，接着郎莎斯通在嘎纳公开活动中诅咒中国地震是报应,那个恶毒的女人现在也跳出来道歉。王石也凑个热闹出来道歉。中国人民不会原谅郎莎斯通，那个恶毒的女人是在失去中国市场后作出的一种本能道歉，那种道歉显示着不真诚和狡猾。至于王石道谦后能否得到原谅，要看他是否真诚，如果他的道歉能够显示出足够的真诚，他随后承诺的捐款1亿作为灾区重建是捐款还不是投资，建议大家一人掌王石一嘴巴，让那小子长个记性然后原谅他。
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2008-04-30 19:10
2008.4.30
客户的信任,托附深深拷问着自己的良心,如果不把这个品牌做好,我会感到耻辱,我的良心会感到不安.当初答应客户的，现在要一一兑现。
嘉诚创展，一个新兴的木门品牌。在木门行业越来越重视品牌的今天，我们该如何创立和管理这个品牌呢？
盛世传承，经典木门
我们为你想得更多
提供一整套木门解决方案
一扇门，一个梦想
国际世界的木门语言
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想法很多，哪一条才是主线呢？品牌定位到底是什么？这些想法偏离品牌定位了吗？专卖店如何做？是否该明确下品牌规划？
所有问题都要通过市场来解决，沟通不是问题。
从大明宫三楼到四楼，一个个往过看，比以往任何时候看的认真。一家家店面看过去，有做的很认真的，也有虎头蛇尾的。按我预想的产品展示区，文化展示区，形象墙，灯，装饰品一个个对位，对比。
终于发现了！
震憾之势，细节之美，文化感染。
终于发现了！
接下来便偷偷的拍照。
专卖店的主要材料，材料的粗细都会透射品牌的气质，细小的材料能表现出江南的灵秀小气，粗厚的材料却突出产品的结实耐用。思想在古典和现代，南方和北方，中国和外国之间游荡。
刚才偷拍照时冒出了一个有趣的想法。一般店面是严禁拍照的，有个漂亮的小女孩看见我拍她们店面的门头，她走过业告诉我不能拍照，而偷拍的刺激却鼓励我继续偷拍，不能正大光明传播的东西一定是稀缺之物，相信大多数人都有偷窥欲。如果我们的店面招聘一批漂亮、年轻、有文化、有气质的女营业员，主动让我这样的好色之人偷拍，我再以偷拍日记的形式对外传播，会不会提高我们品牌的知名度呢？
想法暂时保留，明天去我们客户的门店。 |
2008-04-28 00:20
还有多少没有灵魂的设计在市场游荡?还有多少不懂策略的设计师在日复一日的忽悠客户?
看看那些挣扎在电脑前的可怜的电脑操作工,在封闭的小屋子里能找到什么灵感?那些迷路的可怜的小孩.
还有多少所谓的设计师在无知中坚持着自己的个性,在苟延残喘着仍然坚挺是多么不容易.
我一路高歌,举起自己的策略设计大旗.每一个设计在我的眼里都是销售,每一次设计都不是单纯的设计,设计是为了和消费者沟通,设计到传播到市场中去.客户的眼睛是雪亮的,当每一次完稿后客户满意的道谢时,传播结束后高兴的发来现场照片,评价效果不错的时候,自己便能得到最大的喜悦.
缘分不易，合作是一种缘分，不论是同伴间的合作还是客户间的合作。爱我者我爱之，弃我者我弃之。不想步步为赢，只求最后胜利。
不为蝇头小利，眼光才能放得长远，彻底毙掉没有策略的设计，毙掉没有策略的设计师，毙掉不专业和无诚信，要尊重专业，尊重自己的难得的合作伙伴，整合资源，为我所用。
我是一个做起事来就能玩命的人，和我合作的伙伴也是能玩命的人。一伙能玩命的人在一起做事还有什么不能成功的呢？从此不再迷信名声，也不用再迁就无知的不讲策略的设计师，相信自己，一定能做出最好的。 |
2008-04-28 00:19
在广告行业，凡有些实力和知名度的，一定是一帮能玩命的人组成的公司，玩不了命的人，即使天赋再好，也不可能冒险去吃那种苦头。广告创作公司那一帮鸟人如果每天只浪费自己的生命而没有浪费自己的脑细胞，浪费了客户广告预算而没有做出惊天地泣鬼神的广告，那一定是可耻的。
80%的人天生注定是可耻的，他们宁愿得过且过而绝不会去玩命。这一次，我一定要做一个不可耻的人，在以后的事业中，要不停地发现和自己一样的能玩命的人，让身边不可耻的人越来越多。在专业上，我们要向更专业者学习，不停的学习，即使付出再大的学习代价也在所不惜，我们要让西北，中国，甚至世界听到我们的声音。广告大师奥格威38岁以前做过农夫，推销员等许多工作，唯独没有做过广告，我在38岁的时候将有15年广告经验。在自己的经历中做过销售，做过工人，摆过地摊，卖过报纸，教过学生，做过策划，写过文案，跑过媒体，连自己都惊讶自己如此丰富的生活阅历。我没有理由不自信。
玩命是刺激的。一个人的力量不是物理的能量，玩命的人能爆发出强大的威力压倒自己的对手，那种所向披糜的刺激感觉只有玩命过的人才能感受。大并不可怕，生命的历史中最大的动物往往是最先遭灭绝的。我们练就的是以小博大的功夫。聪明的客户一定不会以为我们小而错失一个优秀的合作伙伴。
玩命是高尚的。如果我是一个天性自私的人，在我寂寞的生命世界里一定要来一段精彩的玩命来回报我周围那些无聊的看客，用自己证明玩命是高尚的，而不玩命才是可耻的。
在专业上玩命就是尊重客户，把客户的每一分广告预算都花得恰到好处。在专业上玩命就是重视市场，我们的目标是帮我们的客户和竞争对手博弈过程中占据优势。
司马召之心，路人皆知，消费者的心智才是我们最想占领的阵地，因为我们所举的旗帜叫品牌。 |
2007-12-11 12:07
看李欣频，如何创下，一篇文案4.5万的超高行情？
2008北京奥运前，每位中国人必读的创意宝典！
本书含作者宣传页1份。
“文案天后”李欣频，7年出了26本书，包括台湾史上销量最好的广告文案作品集。她以绝美的诗意文字，为诚品商场、中兴百货、远东百货、统一企业、宏基Acer、知名服装、千万顶级别墅、台北市……撰写了一篇篇撼动人心的经典文案。本书更收录其2005-2007年最新商场文案作品，大陆领先港台地区，首度完整曝光！
这就是李欣频。广告不是全部，而只是创意的一格。创意不是目的，而是她生活的态度，在生活中爆发灵感，在生活中挖掘矿藏。不去憧憬未来，也不为过去所纠缠，而是倾尽全力地品味当下的滋味，将无限的可能性爆炸开来。如此，她才能下笔如神，写出具有无限张力的文字，才能举重若轻，让纤细的文案像手术刀般锋利，才能自如地跳跃于各个领域之间，完成旁人眼中不可能的任务。
——陈培爱（中国广告协会学术委员会主任·博导）
李欣频是年轻一代华人广告圈中的佼佼者。她延续了传统文案的精髓，并进行创新，逐渐形成自己独特的风格。
——陈刚（北京大学新闻传播学院副院长·博士生导师）
李欣频作品所鲜明呈现的新写作浪潮正是这样：年轻世代的创作者，正带着未经“文学”规范、或不曾被“文学”规范到的态度与作品，绕过文学本质，向溃不成军的文字书写传统传达了“支持”或“篡夺”的讯息……
——罗智成（诗人）
精心创造的广告，比粗制滥造的文学高；有良知的广告人，比没良知的作家道德。一本好书就像强势货币，能让心灵富有，因为惜墨如金，所以字字珠玑。苏格拉底说，没有经过熬夜写出来的文章不值得一看；显然这本书必定是无数个失眠的夜晚结晶而成的。罗兰·巴特说：阅读上的爽和做爱一样，阅读李欣频的文案作品，让人非常容易上瘾，精神上爽快两次。
——叶旻振（前台湾奥美广告公司执行创意总监）
在我眼里，李欣频在文字的高速公路上，已经早已抛离了对手；所以，她似乎更愿意在一个狭窄的舞台上，去优雅地旋转出难度高超的舞步。但是，她跳得并不高深莫测，她只是从生活的平淡无奇里，给自己加上一双艺文的翅膀，便轻轻地从日常的平静里，跃上了一霎那的文字高潮。连同阅读她文字的人，一同坠入了美好的享受。
——黎文 （《城市画报》副主编·iMart 创意市集发起人之一）
从广告文案到长篇写作， 李欣频实现了跨越性的创意延续。在她笔下，文字可以涵盖世间的任何事物与道理，而其中，广告文案只是一个起点，并不是所有。
——莫康孙（麦肯光明广告有限公司SGM WORKS总经理）
李欣频——新时代的语言颠覆者，以华丽优雅的笔调、天马行空的思维,将普通的商场文案诠释成美丽的散文诗。
《广告拜物教》以其标记式的独特文字，融恋物、时尚、影音、感官等众元素为一体，不仅是一本台湾顶级商场的样本集合，更是一本经得起反复阅读的小品文集。
在文学日渐衰退的今天，李欣频呓语般的呻吟，表达的是自己的私人情感，却链接了很多人最隐秘的内在意识。她的文案也因此具有了多重属性，成功地与消费者和读者对接。 |
2007-12-11 08:28
李经纬主导经营的健力宝死了，张海策划的第五季也玩完了。李经纬被双轨，张海在服刑。天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往，看看李经纬和张海，难道不是这样吗？张海在官场失意，在市场却如鱼得水。却没想到，螳螂捕蝉，黄雀在后。三水县政府正是盯在他后面的一只黄雀。早就有人说过，人生只可共患难，没有同享乐。你见过有哪一个为黄帝出生入死的臣最后没有被收拾掉的。李经纬经营的健力宝再好，也是国有资产，也就是说政府的，不是李经纬个人的。现在李经纬想要脱离帝王，自己去当一方诸侯，你说政府会不收拾他吗？像李经纬这样依靠别人的平台，又凭借自己的经营发展自己事业的人不在少数，这个平台对每个人来说称得上是机遇，可是李经纬所依靠的这个平台太大了。李经纬在市场上苦心经营，老谋深算，可是他对付政府的办法却不像他在市场上那样如鱼得水。话说回来，如果李经纬依靠的这个平台不是国有，而是其他性质的，那么李经纬称帝称王的想法都可以实现。我有个朋友就曾把一个快要倒闭的企业经营活了，经过几年的努力，赢利不错，当赢利不错的时候，心理上的不平衡就会自然出现，人和人之间就开始算计 。 算计的结果是花开两朵，各表一枝，分家是最好的方式，一个分成两个，各得其所。而李经纬和健力宝是什么关系，李经纬只是给健力宝打工，又没有健力宝的股份，他在健力宝上的任何非分之想都是错误的。
李经纬曾经点化过一个人，没错，他是李宁，李宁成功了。李宁品牌开始隶属于健力宝，后来在李经纬的帮助之下，脱离健力宝，李宁现在的发展大家有目共睹。李经纬可以为他人做嫁衣裳，自己却回天无术。
张海是一个游走在资本之间的奸滑商人。他不擅常实业运作，他也无意于实业运作，只想干了这一票就走。这个被称中国最聪明的人在对待健力宝问题上投机取巧，落井下石，自私自利。张海得到健力宝只是一低头，就捡了一个帝王宝座，他上台后着手运作第五季，运作第五季的目的只是想把健力宝再卖个好价钱，出于这样的目的，张海在第五季上尤如大跃进式的推广就不足为奇了。这个最聪明的中国人得到健力宝太容易了，所以上台后一点都不珍惜，像个浪荡的花花公子，像个腐朽的帝王，帝王的大厦都能倾倒，何况是一个建筑在市场之上的健力宝。一个跟随在张海左右的被称为中国最善良的人，经常对他虎视耽耽，这只隐匿在螳螂之后的黄雀是祝维沙，祝维沙不但干翻了张海，而且拿到了健力宝倒手之后赢利，祝维沙的作为更像一个皇室的腐朽公子，他用三板斧就把健力宝大厦砍倒了，不知道是有意为之还是能耐如此，最后证明，这个自称中国最善良的人其实并不善良。
张海的聪明反被聪明误，反误了卿卿性命。
现在再说一个人的观点，郎咸平，这个被民间称为中国最有良心的经济学家是极力反对国退民进的。他认为国有资产就应该是国家的，作为企业的经营者，国有资产的托管人不过是一个高级打工仔，不应该分配国有资产。此话是否正确？还应回到王室和诸候的关系上来看，郎咸平代表的是国家，王室，张海们代表的是诸候，是在市场经济中羽翼逐渐丰满的小诸候们。王室和诸候要想和平共处，必须进行利益平衡，但在国家国退民进的国有经济中，资本源源不断地流入诸候手中，富了个人，穷了全社会，这些年贫富极度分化在一定程度上就是这样形成的。一些商人游走在资本和权力之间，用全社会的资源为自己谋取暴利。郎咸平提倡的是把财富集中到另一个极端-政府，不说这些年政府的不作为，权力极度腐败，就算是制度非常规范，也没有进入马克思描绘的共产主义，住房，医疗，教育，保险，就业这些最基本的问题能解决吗？
回顾历史，哪一个社会有不是如此呢，再强大的帝国，也有软肋部位，如果解决的不好，帝国就可能坍塌。
冲锋在最前面的，就是最先倒下为人敬仰的烈士，人走了，茶就凉了。 |
2007-11-20 13:00
个普通的农民，自称拍到几乎绝迹的野生华南虎的相片，谁知放到网上后引发轩然大波，有专家以头颅担保，坚称这张相片是伪造的，网友们也各抒己见，充分发挥想象力，各种说法见诸网络。有一如下：
通过时光隧道，武松和周正龙相遇。并展开了如下一段对话。
武松：我打死一只虎，现在看来算是流芳百世了。
周正龙：我拍到一只虎，看来要遗臭万年了！
武松：为什么？
周正龙：我拍到一只老虎，可大家不相信我，硬说我拍到的是纸老虎，你说气人不气人？
武松：不要这样生气吗，其实可以理解，干什么事情都要留下充分的证据。如果当时我不留下老虎的尸体，老百姓能够相信老虎是我打死的吗？能称我为打虎英雄吗？
周正龙：根本不是这样的！你只是命运比我好罢了，老百姓相信你罢了，如果你生活在现在的中国，就算你打死一只老虎，即使把老虎的尸首保存下来，也没人相信你？
武松：邪了？说来看看！
周正龙：首先大家会这样怀疑你：老虎是自己不小心从山崖上掉下摔死的，而那夜你恰好经过那儿，所以你捡了便宜，你后来欺骗大家说，老虎是你打死的。反正没人亲眼看见你亲手打老虎。
武松：老虎怎么那么容易摔死呢？
周正龙：两只老虎搏斗是常世啊，争食或者争偶。
武松：我有现场，我有跟老虎搏斗的现场啊，可以带他们去亲自看啊。
周正龙：人们会说你的现场是造的假，造假很容易啊。
武松：我身上有老虎抓伤的痕迹啊！
周正龙：人们会怀疑你是自己“自残”的。
武松：我疯了？我干嘛自残？
周正龙：为了成名，为了成为“打虎英雄”，一个想成名的人很自然地会做出这点牺牲。
武松：恰好那天晚上有人看见我打老虎，他出来给我作证啊！
周正龙：大家会怀疑你你跟那人串通一气，他做的是伪证。
武松：我跟他不认识，干嘛要做伪证啊？
周正龙：这大家不管，你可以“买通”他啊，你成了名，你就有大钱了，这点投资还是划得来。
武松：如果是一个夜行商队恰好看见我打老虎呢？让他们出来作证！大家应该相信了吧？
周正龙：大家会怀疑你们集体造假，集体出来作伪证。
武松：恰好县太爷也看见了呢？
周正龙：大家也会怀疑他那也是造假，县太爷为了打造“名人”效应，提升其知名度。
武松：如果有人恰好为我拍到我打虎的照片呢？
周正龙：大家会怀疑你照片造假，我现在遭遇的情况就是这样。他们也会合成这样一张照片来。
武松：恰好有人拍摄我打虎的一段录像呢？
周正龙：大家更要怀疑你造假，哪有那么巧的事情，况且是晚上，那你就是花大力气造假，在动物园拍的打虎场面，他们也会拍出同样一段来，让你没话说。
武松：这样说来，我能否得到“打虎英雄”的称号，若在现代社会还是个未知数，而且有可能首先落个骗子的骂名。
周正龙：不一定，除非你再打死一只老虎，而且要在“鸟巢”当中，这只老虎经过严格检查，没有被服任何催眠药物和你没有服用任何兴奋剂，而且要胡主席当场观战，全国各大媒体转播，最后权威经专家鉴定，大家才相信你打死了老虎，同时给你颁发“打虎英雄”称号。
武松：若要再我打死一只老虎，还真说不准，那晚上我打死那只老虎，只是各种原因凑巧，一是我喝多了酒，再加上天黑，我以为是只野狗，所以就心理上没有恐惧，尽情地打，打死以后，才发现打死的是一只老虎，当时我也吓趴了，不相信自己能够打死一只老虎，但是老虎是我确确实实是我打死的。
周正龙：所以说，即使你真正打死了一只老虎，也没人相信你，若为一时赌气，去“鸟巢”打老虎，说不定还会命丧虎口。
武松：这样看来，我如果生活在现在，确实要遗臭万年了。
周正龙：不过，这一切都是假设，再说现在还不让打老虎呢，老虎是保护动物。
武松：到现在，我明白了一个道理，我能得到打虎英雄的称号，是因为我很幸运，我生活在那个时代，老百姓相信我，而不是因为我真正打死一只老虎。
周正龙：我没有你那么幸运，人民的力量是强大的，人民不相信我，我实在没辙啊。
武松：不过，从另一个方面来看，中华民族的“质疑”精神看来是提高了，质疑精神就是科学精神啊，那么看来中华民族离伟大复兴的日子是不远了，你应该高兴才是啊，不要老是斤斤计较于个人的利益得失，走出自己的个人小圈子，放眼全中国，以大局为重，你就会高兴起来。
周正龙：经你这么一提示，还真是想通了，眼前豁然明朗啊。
武松：塞翁失马，焉知祸福。说不定哪天真有人抓到你拍的那只老虎，那不是可以还你一个清白了吗？
周正龙：愿上天成全！
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2007-10-05 16:53
这里浓缩时间
这里延伸生命
几分钟一个子夜
一小时几次黎明
如逝去的岁月
是真实的梦境
漫长而又讯急
黑暗伴着噪音
终于冲出了重峦
听风笛一声长鸣
快让眼睛习惯吧
天阔、水绿、山青
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2007-09-24 02:55
欧阳先生我夜里正在读书，（忽然）听到有声音从西南方向传来，心里不禁悚然一听，惊道：“奇怪啊！”这声音初听时像淅淅沥沥的雨声夹杂着萧萧飒飒的风声，忽然变得汹涌澎湃，像是江河夜间波涛突起，风雨骤然而至，碰到物体上发出铿锵之声，好像金属相互撞击。再（仔细）听，又像奔赴战场的军队正衔枚疾进，听不到到任何号令声，只有人马行进的声音。于是对童子说：“这是什么声音？你出去看看。”童子回答说：“月色皎皎，星光灿烂，浩瀚银河，高悬中天。四下里没有人声，那声音是从树林间传来的。”
我恍然大悟，叹道：“唉，可悲啊！这就是秋声呀，它为什么而来呢（它怎么突然就来了呢）？秋天的情景是：它的色调凄凄惨淡，烟霭飘散，云气密集；它的形貌爽朗清新，天空高远，日色晶明；它的气候清冷萧瑟，悲风凛冽，刺人肌骨；它的意境冷落苍凉，川流寂静，山林空旷。所以它发出的声音时而凄凄切切，时而呼啸激昂。秋风未起时，绿草彼此争盛，丰美繁茂；树木葱茏青翠，令人心旷神怡。然而一旦秋风吹过，拂过草地，草就要变色，掠过森林，树就要落叶。它用来摧败花草使树木凋零的，便是一种肃杀之气的余烈。秋天是刑官执法的季节，它在时令上属阴；秋天又象征着用兵，它在五行中属金。这就是常说的天地之义气，它常常以肃杀为意志。自然对于万物，是要它们在春天生长，在秋天结实。所以秋天在音乐的五声中又属商声，商声是西方之声，夷则是七月的曲律之名。商，也就是‘伤’的意思，万物衰老了，都会悲伤。夷，是杀戮的意思，凡万物过了繁盛期，都会走向衰败。
“唉，草木是无情之物，尚有衰败零落之时。人为动物，在万物中又最有灵性。无穷无尽的忧虑煎熬他的心绪，无数琐碎烦恼的事来劳累他的身体；费心劳神，必然会损耗精力。更何况常常思考自己的力量所做不到的事情，忧虑自己的智慧所不能解决的问题，自然会使他鲜红滋润的肤色变得苍老枯槁，乌黑光亮的须发变得花白斑驳。（人非金石）为什么却要以并非金石的肌体去像草木那样争一时的荣盛呢？应当仔细考虑究竟是谁给自己带来了这么多磨难，又何必去怨恨这秋声呢？”
书童没有应答，低头沉沉睡去，只听得四壁虫鸣唧唧，像在附和我的叹息。
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