进口报关的7大知识

葡萄酒进口成本核算及标签

葡萄酒进口总成本的核算：

进口葡萄酒总成本=Ratel+CIF+(A+B+C+D)+P+F

Ratel：外汇汇率

CIF ：货物到岸价          （货物成本+保险费+运费）

A ：海关进口关税税率

B ：海关代征增值税税率

C ：消费税

D ：商检的检测费用

P ：到岸港口的港杂费

F ：港到到仓库（最终仓库）的内陆费用

备注：

A．葡萄酒进口关税 14%

B．增值税           17 %

C．消费税           10%

D．产品的抽样检测化验费

P．到岸港口的港杂费（进口THC、换单、商检、报关等费用。主属货运公司征收的费用）。

*如中文商标在国内印刷、粘贴。需将中文标签的设计费用，打版费、印刷费、粘贴费、运输费等加入商品成本中。

另：每种酒到岸后商检局将每种酒取样2瓶，如酒的货值比较高，单柜品种比较多，也需计入总成本。

关于中文标签：

中文标签的两种操作模式：

A． 国外酒厂流水线粘贴

B． 国内印刷粘贴

A的操作方案----需在合同确立时即提供葡萄酒的前后标。国内收到原始的葡萄酒前后标后，根据前后标内容制作、设计。依托广告公司打版后将中文标签资料（电子版或图片）反馈给供应商。

B的操作方案----合同确立后，出货前再次确认葡萄酒的前后文标签是否有变动。货物发出前或发出时，提供最完整的前后标标签。根据酒标信息制作中文标签。

货物到港前，需将中文标签的设计，打版，印刷工作完成。

国内清关代理选择：

委托法国办理出口起运的货运公司，会在国内有合作的货运代理公司。在国内与我司做货物的交接工作。因此国内清关代理上也有着两种选择。

A：选择交接货物的货运代理公司（法国货运公司在国内的合作伙伴）为我司办理货物的商检、报关工作。

考虑因素：

*省去了一次资料中转交接工作

*考虑到葡萄酒进口商检手续繁杂，在商检上，有一定葡萄酒进口操作经验可缩短进口商检周期和规避不必要的手续。

*进口相对出口而言，出口操作更为成熟稳定对货代要求并不需特别高，但进口操作而言，选择一家有实力的货运公司（海关商检有良好的合作关系）。在很多时候能更有效处理商检和海关中可能遇到的问题

*国内各项港务杂费

B：先对A的货运公司进行分析，再决定是否需要另外挑选货运公司来为我司办理商检、报关工作。

散装葡萄酒的进口关税：

关  税：20%

消费税：10%

增值税：17%

关于进口葡萄酒的操作

      关于葡萄酒进口操作，写的一点点资料，希望能给大家一些帮助，如有问题，也欢迎大家提出来，一起讨论，谢谢！

自己的资料是以表格的形式做出来的，不知道为什么不能连同表格一起复制上来，晕死

分合同----信用证---中文标签-----海运----商检-----报关

事 项：合 同

时 间：

事项和资料表述：

*品名、数量、包装、型号、规格、装运期限、进出口货物资料

*信用证的开证方式及付款方式等

*如有木质品，木头上需有IPPC标志或提供熏蒸证明文件

*拼箱操作签定合同时需注意到货柜的容量，避免货物少装或货物装不下

事 项：信用证

时间：10-15（天）

*事项和资料表述：* 信用证的制作将会以合同为基础

*信用证分即期信用证、远期信用证

*即期信用证：银行见单据付款

*远期信用证：货物发出后X天付款等。

*需将供应商的通知行与收益人名称及其他告知

涉及部门：财务部，银   行

事项：标 签

时间：30（天）（30天是指中文表情+海上运输+报检工作的时间）
事项和资料表述：

*进口货物品种确定后应提供每个品种的货物标签。（越早越好）

*如需在中文标签中添加原始标签上没有的内容，需供应商提供相关说明文件

*每种酒的标签都需有商品条码

涉及部门：标签制作相关部门

事项：海 运

事项和资料表述：

*以贸易方式来确认货物运输中的定仓事宜归那方负责货运代理公司或船公司

*拼箱建议做FOB港口价，工厂自提或CIF操作性都不强，不建议使用

涉及部门： 货运代理公司

事项：商 检

事项和资料表述：

*合同、发票、装箱单、提单、原产地证、卫生检疫证书、每种葡萄酒的测试报告

*如有木质品，木头上需有IPPC标志或提供熏蒸证明文件《中文标签及相关资料、报检委托书、缴纳商品检验各项费用》

涉及部门：出入境检验检疫局，财务部

*商检工作将分两个阶段进行分别为货物到港前的资料递交并制作通关单，及货物到港后的商品取样、查验、化验等工作

事项：报 关 10（天）

事项和资料表述：*通关单、发票、装箱单、提单、合同、进口报关单、报关委托书、原产地证、卫生检疫证书

*如有木质品，木头上需有IPPC标志或提供熏蒸证明文件

*缴纳关税

涉及部门：财务部，海   关，银   行

鉴于食品进口商检手续严格及中文标签粘贴等问题，如仓库地并不在港口城市建议现转关操作（货物到港后办理转关手续，将报关、商检工作转到杭州进行），便于公司对整商检工作的控制和掌握

总结----货物资料名录：

*合同、发票、装箱单、提单、原产地证、卫生检疫证书、每种葡萄酒的测试报告、存放温度测试报告

*如有木质品，木头上需有IPPC标志或提供熏蒸证明文件

*需每种酒原始标签

*因商检工作分两个阶段进行，包含货物到港前与货物到港后，因此报关10天实质是报关、商检两项工作协调进行。

*从签定合同到完成整个货物进口流程需50-60个自然日。

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进口酒类所需单证

1 进口酒类需要办理的手续
进口单位应提供进口酒类输出国（地区）产地卫生证明。 进口酒类（不包括免税进口酒类）应根据我国《食品标签通用标准》和有关规定加贴中文标签。

口岸进口食品卫生、质量监督检验机构对监督检验合格的加贴“进口食品卫生监督检验标志”，签发卫生证书（正本、副本）。监督检验不合格的不准进口。 海关凭对外贸易经济主管部门签发的进口货物许可证和口岸进口食品卫生监督检验机构签发的放行通知单并征税后验放。

进口的桶装原装酒、半成品酒验收入境，再经小瓶分装、勾兑、过滤、贮存等加工工序后，使用国外品牌并在我国境内销售的，按进口酒类管理。

国家出入境检验检疫局通知，根据《中华人民共和国食品卫生法》和《中华人民共和国进出境动植物检疫法》的有关规定自2000年1 月1日起对经检验检疫合格的进口食品统一加贴CIQ（即检验检疫）标志。 加贴CIQ标志的进口食品范围包括：酒类、饮料类、乳制品类、糖果巧克力类、罐头类、坚果炒类以及定型包装的食用油类。椐介绍，检验检疫标志的基本内容为中国检验检疫的英文缩写“CIQ”，基本样式为圆形，银色底蓝色字，标志尺寸以标志的外圆直径为准，分为15mm、25mm两种。

一、申请进出口经营权应提交的材料

（一）外贸流通企业 1、企业书面报告。 2、经年检的《企业法人营业执照》副本复印件（经工商行政管理部门签章）。 3、经年审的国税、地税《税务登记证》复印件。 4、《企业法人营业执照》登记的法定代表人身份证复印件。 5、《全国组织机构代码证书》复印件。 6、企业需提交会计事务所、审计事务所或其他具有验资资格的机构出具的验资报告（原件）。 7、其他需要填写的附表： 〈1〉 进出口经营资格申请表； 〈2〉 经工商、税务、统计、外贸企业确认的专项材料报表； 〈3〉 中华人民共和国进出口企业代码登记表。

（二）生产企业 1、企业的书面申请。 2、经年检的《企业法人营业执照》或《营业执照》副本复印件（经工商行政管理部门签章）。 3、经年审的国税、地税《税务登记证》复印件。 4、《全国组织机构代码证书》复印件。 5、《企业法人营业执照》登记的法定代表人或《营业执照》登记的负责人身份证复印件。 6、个人独资企业、合伙企业要提交会计事务所、审计事务所或其他具有验资资格的机构出具的验资报告（原件）。 7、高新技术企业、机电产品生产企业、要提交科技主管部门或有关部门的证书复印件。 8、其他需要填写的附表： 〈1〉进出口经营资格申请表； 〈2〉生产企业自营进出口权登记证书； 〈3〉中华人民共和国进出口企业代码登记表。

二、 审批程序

（一）省属企业直接向省外经贸厅申报。

（二）生产企业申报材料一式两份；外贸流通企业申报材料一式叁份。

四、审批时限 省外经贸厅收到申报材料后及时审核，并提出初审意见；对需补报的材料一次性提出。

（一）申请外贸流通经营权企业，申请材料由省外经贸厅审核，3个工作日内做出准予或不准予核准的答复，对准予的材料备齐后负责转报外经贸部。并在收到外经贸部核准文件后3个工作日内，发放《中华人民共和国进出口企业资格证书》。

（二）生产企业申请进出口经营权材料备齐后，直接由省外经贸厅核准。3个工作内做出准予或不准予登记的决定，对准予登记的发给《中华人民共和国进出口企业资格证书》；不准予登记的说明理由。  

5.进口贸易中常见的风险表现形式：

1）进口的货物不符合同规定，比如说质量上有瑕疵或货物根本不是合同所期待的货物，在数量上严重短少。

2）货物最终没有抵达目的港，而买方已支付或承兑了信用证，即可能被卖方欺诈了。

3）所持有的海运提单是货代提单，虽然货物到港了，但不能提取货物。

4）尽管海运提单是有效的主提单，货物也到港了，但是收货人仍然提不了货物，主要原因是在装运港或目的港发生了滞期费纠纷而承运人留置货物。

对于上述问题的出现，我们应及时地依据CISG1980或合同中的有关规定及约定的适用法律将商检结果以书面的方式告知对方并积极与对方进行交涉；可以视具体情况妥善保管货物而不能盲目地处置或销售货物，只能等与对方有了实质性的交涉结果才可以根据不同的情形处理货物。

6.进口代理的风险：众所周知，进口代理其实是计划经济时期的产物，生产厂家因没有外贸进出口经营权，只得通过外贸公司代理；而在市场经济的今天，除一些特殊商品外，进出口经营权已全面放开，那么外贸代理的性质也发生了根本变化，特别是在进口方面，主要体现在委托方想利用代理方富足的银行开证额度以弥补其自身流动资金的临时短缺。这是正常的一面；非正常的另一方面就是委托方以交付开证保证金为诱饵，目的就是实施欺诈。这种欺诈可以出于委托人单方，但更多的是与境外不法分子相互勾结。前者是指合同货物到达目的港后与仓储方合谋搞无单放货，后者是运来的货物不符合合同规定，或是假货。这样一来，代理公司的风险是可想而知的。因为尽管我方代理公司与委托方有委托代理协议书，通常规定只是负责代理业务，对于发生的国外纠纷与代理人无关，但是我方必须清醒地意识到我们代理公司是涉外合同中的当事人之一，即买方，是完全受涉外合同约束的。而委托方与涉外合同无直接关系的，换句话说他不是涉外合同的当事人之一。原则上，我方代理人必须承担涉外风险。

7.委托异地货代报关报检验中应注意的问题,选择目的货代公司实践证明在进口过程中这一环节也决不能忽视，举例见笔者在国际商报的文章。最关键的是要选择具有一级货代经营资质的货运代理公司，对那些挂靠经营的要尽量避免委托其代理，这是因为按港口习惯只有货代才掌握货权，也就是说港务仓储单位只认货代公司，是凭货代公司的指令放行货物的；因此在代理进口时，由于通常货物都是运抵委托方指定的异地到货口岸，我方更要慎重选择好货代公司；另外在报检时，货代公司也可能出于某些目的，在商品的检验上做些手脚，特别是对进口的矿产品有些公司经常指标上玩花招。

8.须正确面对国际商事仲裁由于我国绝大多数的外贸企业对国际商事仲裁的概念、程序、作用和效果等是模糊的，有的甚至一窍不通，所以笔者建议我国外贸企业有关人员平时多注意学习和积累有关国际商事仲裁方面的知识,而决不能进入一个盲区，即那是律师的事与国际贸易人员无关。须知，掌握了这方面的知识，在洽谈和签订国际贸易合同时就可以得心应手地对待仲裁协议条款,而在仲裁程序启动时,就能坦然面对、坚定信心、巧妙应答及或合理反诉,也就不至于被动挨打,完全取胜的可能性还是很大的。这里需要特别强调的是，根据笔者的经验，合同的当事人直接应对仲裁，尤其在听证时要比没有经历整个商事活动的律师占有一定的优势。

9.务请重视DOCDEX的答辩和申请

笔者从接触众多当事人包括绝大多数的银行从业人员中，发现他们对巴黎国际商会的DOCDEX相当陌生，这说明什么呢？只能说明他们学习国际惯例不够深入，这是完全不应该的。因而当进出口企业的往来银行被国外银行或其他当事人申请DOCDEX裁定时就茫然不知所措了。正确的方法是应认真学习DOCDEX的内容，当遭遇到对方当事人的DOCDEX裁定申请时，企业要依据单据、来往函电和信用证等积极配合银行进行答辩及或再答辩。此外，实践证明，对于国外银行拒付的，只要能确定他们的拒付是无理的而且是根本违背了国际标准银行规则的，那么就应及时地提出DOCDEX裁定申请。请相信巴黎国际商会的裁定是十分公正的，这点决不用质疑的！这要比在法院起诉省时省力。通常一旦裁定下来，败诉的银行是会立即照付的。这里还要说明一点的就是DOCDEX的裁定是不按任何法律规定裁定的，仅凭有关信用证及其单证和该会已颁发的有关出版物作为裁定依据的。

根据近年来处理众多的国际商事纠纷和信用证纠纷中出现的问题，笔者感到在对外贸易中，进出口企业暴露出了很多问题，比如说出口单据屡遭到国外开证行拒付，但分析其原因，其实很简单，那就是自身缮制单据不规范或不严谨，或者对来自于其它机构或单位出具或签发的单据审核疏忽大意；再比如，在签订进口合同时，往往被未来的朦胧的巨大利润所迷惑或诱惑，与外商一签就是1年或1年以上的长单大单，而对将来可能产生的风险考虑不周甚或根本就没有去考虑，尤其是对外商的资信状况或履约能力缺乏实际的了解。这些问题的存在就不可避免地导致纠纷不断、麻烦不断直至最终损失惨重。

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针对上述进出口企业暴露出的很多问题，为尽量避免这些问题的发生，笔者认为当前我国对外贸易中应注意的主要事项如下：5

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1.签约前的准备工作进口风险来源之一就是对对方资信等方面一无所知的情况下便盲目地签订合同和开出信用证。我们应在签约前通过下列途径尽可能地了解对方:向当地银行申请对国外卖方进行资信调查。尽管双方银行对该项调查不负具体责任,但至少我们可以大致了解对方的资信状况。请对方提供以往曾向华出口的证明资料,如提单副本、CIQ或SGS报告。当然为打消对方怕泄露商业秘密的顾虑,可以让对方把收货人等细节做隐蔽处理。这样做的目的就是要看对方的成交历史,从中既可看出对方是否是某一特定商品的专业卖家,也可察觉到对方是否有资质从事该商品的出口。实践证明,一些骗子见某些商品在中国畅销,就设法通过各种途径与我国买主建立联系。但再高明的骗术也是有漏洞的。骗子是很难提供提单副本、CIQ或SGS报告的,即便提供了,我们向有关部门一调查就清楚了。善意的卖方一般来说是愿意提供此类文件的,这对他们并无损害。

2.签约中应注意的问题我国外贸企业的通病是直接按外商提供的合同样本作为签约的依据。我们必须自己设置合同样本,即便用外商提供的,也要仔细推敲每一条款细节,特别是对合同中约定适用的国外法律以及依据该法律而制订的条款,我们必须对其全面的理解才行。在对方不接受适用我国法律解决纠纷时,最好选择具有中立性质的联合有关公约作为适用法律。如对方执意适用该国或第三国法律,就要引起我们高度的警惕了。该不就签的就不签,要学会适当放弃,适当的放弃有时候也可视为“收益”,因为与可能产生的纠纷而导致的损失相比应算是不小的“收益”了。

从发生的国际商事仲裁案例看,我国外贸企业之所以频繁遭受到国外卖方的仲裁的主要原因，除对方恶意实施仲裁陷阱进行欺诈外,我们对仲裁不了解,尤其对国际商事仲裁就更是知之甚少。所以我们对合同中仲裁协议的拟定务必要慎之又慎。在适用法律的选择上最好以中立的CISG1980为上策。

合同中通常都约定买方在合同生效后若干天内开出即期或远期信用证。这本来应是正常的条款,殊不知,这类条款往往变成了对方申请仲裁的直接借口。我们必须要量力而为,即要根据自己的实力和银行给予的授信额度而为,若在规定的期限内开不出信用证,那就很可能引火烧身了。在签订了合同后,就要按合同规定行事,而决不能抱有侥幸或想当然的心理,认为没有按时开出信用证,对方会谅解的。笔者提醒大家,若遇到对方是个十足的骗子,他们哪能会谅解?这种结果是他们求之不得的。

必须仔细审核草本合同里的每个条款，不要放过每个细节问题。对于不明白的要么向对方提出来，要么干脆删除，以防后患；要特别注意其要求开出什么样的信用证，这个问题相当重要，稍有疏忽，就极有可能酿成悲剧，比如说规定买方开出可转让、可分割或保兑的等，须知我国银行是不开可分割或保兑的信用证的。这是大多数外商，尤其是香港等华人是非常清楚的，因此当我们没有意识到这一点而盲目签约了，那么到时候肯定是开不出这样的信用证的，我们不就明显违约在先了吗？既然如此，人家按合同中约定的仲裁协议提出仲裁申请，我们败诉将是可以预见的。

不要认为合同约定了目的港CIQ或SGS出具的数量和质量报告作为议付单据之一就万事大吉了，就能完全控制风险了。其实不然！现在的科技手段没有假的单证不能伪造。所以伪造CIQ或SGS的报告是很简单的事，一旦假的CIQ或SGS报告提交议付行对开证行而言风险是不言而喻的了。

建议在商检条款上最好装运港和目的港都指定SGS检验（但我国法定商检的除外），这样的目的是如果两者存在很大差异，可以向SGS提出质疑甚或索赔的。

3.结合UCP600防范开证风险7月1日实施的UCP600对我国进口将产生很大的影响，因为通读UCP600后，感觉到它强调了对受益人和当事银行利益的保护，所以当我们进口时，在申请开证环节就应特别地小心谨慎。笔者在此强调注意以下两点：

1）按UCP600第十四条审核单据的标准i分条的规定：只要运输单据能够满足本惯例第19条、20条、21条、22条、23条或24条的要求，运输单据可以由承运人、船东、船长或租船人以外的任何人出具。在笔者看来，这一条对进口方极为不利。该条本身就有些含糊，运输单据可以由承运人、船东、船长或租船人以外的任何人出具中“任何人”只能是除承运人、船东、船长或租船人以外的代理人。受益人也是除承运人、船东、船长或租船人以外的任何人之一，他能出具提单吗，能满足本惯例第19条、20条、21条、22条、23条或24条的要求吗？所以我们在申请开证时（当然最好在签约时）就应当声明该条不予接受，换句话说，就是要明确运输单据特别是海运提单的出单人。如果我们不这样做，那么对方任意找个人在运输单据上作为出单人或签发人签发提单，便符合了UCP600的要求，我们面临的可能风险就会很大的。

2）按UCP600第七条规定，银行一旦开出信用证，无论是否有被指定行事的银行还是该被指定银行是否照办，都构成了开证行确定的付款承诺。为有效防范风险，我们还必须结合于2006年1月1日起施行的《最高人民法院关于审理信用证纠纷案件若干问题的规定》考虑开证问题，特别要注意其第十条的规定：人民法院认定存在信用证欺诈的，应当裁定中止支付或者判决终止支付信用证项下款项，但有下列情形之一的除外：（一）开证行的指定人、授权人已按照开证行的指令善意地进行了付款；（二）开证行或者其指定人、授权人已对信用证项下票据善意地作出了承兑；（三）保兑行善意地履行了付款义务；（四）议付行善意地进行了议付。这些是适用于UCP500项下的，但尽管高院现在尚未对《规定》》做相应修改，所以也适用于受UCP600约束的信用证纠纷案件的。为防止风险或被骗的发生，笔者强烈建议我们在申请开证时最好在信用证上限制开证行付款，即尽可能地不开出议付、保兑或被指定银行付款的信用证，这样一来，从一定程度上就避免了被指定银行的善意议付/承兑和付款，同时在开证行可以独立地确定单据是否相符的同时，一旦我们进口公司掌握了对方有欺诈的证据后，为向法院申请中止支付或者终止支付信用证项下款项提供了便利。

4.务必写好每份涉外函电合同执行过程中如何写好函电是守约和履约的关键所在，这是笔者从所接触的案例，特别是仲裁案例得到的深刻体会。须知，我国的外贸企业合同执行过程中在英文函电的写作上存在不少问题。更让人担忧的是有些企业采取不理会对方的极端错误的做法，最后导致由有理而可能变成无理了。笔者建议在拟定函电时注意下述事项：

首先，认真研究合同及或信用证、有关单证和双方已发生的往来函电，若事前对这些内容不了解或了解得不够深入，那么必将影响函电的质量。

其次，要认真研读合同中约定适用的相关法律条文，要全面吃透其内容，不能一知半解，尤其对约定适用的国外法律更应如此，来不得丝毫马虎。

第三，要结合具体的事件，客观地分析敌对双方的责任或义务和判明究竟是哪一方先违约或存在过错。

第四，要竭力避免想当然或受侥幸心理的作祟；要坦然面对现实，决不能试图掩盖事实，进而弄虚作假，这样一来，极有可能给对方抓住把柄。

第五，在行文上，尽可能地做到言简意赅，不要认为写得越多越好，实践证明这样经常会适得其反；同时要考虑在某一特定情况下或视具体情况，有些话不要和盘托出，否则就把自己的退路堵住了；此外，必要时有些内容要求对方给予解释；对方解释的结果可能导致自相矛盾，给其以可乘之机。

最后，要在函电中适当和合理地援引或使用所约定适用的法律与对方进行辩解；要切记双方每一个书面材料包括邮件/传真都是有效的法律文件；要避免用电话和对方联系或交涉，因为遇到心存不良的客户很有可能做电话录音。

    1、一般贸易方式出口的成品退运如果已经退税先到税务局办理补税手续，凭已补税证明到海关办理退运报关。没有的话，就请税务出具未退税证明，然后拿出口报关单、核销单和复入境报关单等单据，到外汇局办理核销。文件部分：退换协议、原出口退单、新的进口文件如果没有特殊情况，没有什么限制

    2、进料加工方式出口的成品退运进料成品退换须提供：退换协议、 进口文件 、原出口退单、进料加工手册以及国税部门和外管部门的有关证明；如果该手册已经在海关办理核销手续，应提供主管海关的手册已核销证明（未核销不需提供证明），贸易方式申报为进料成品退换，最好不要报修理物品，因为如果要报修理物品的话，有可能需要交纳退运成品相应税款的保证金、待货物在海关规定期限内复运出口后、向海关申请退还。而且一般进料加工货物海关是不接受修理物品的，除非你有特殊原因。

    3、无单证成品进口的退运有些产品因为出口方式等问题，造成进口时没有单证，无法按上述方式申报，那只能走一般贸易进口和包税进口的方式了。一般贸易进口的成本比较麻烦，所以大部分都是选择都是从香港中转进口退运！这样成本比较低，手续也非常简单，只要退货到香港，然后交给快递公司快递进来就OK！

　　在当今贸易界中，信用证因其安全系数较高而成为外贸企业的“新宠”，但同时它也成为不法商人用来设置机关的“新生代”，其中的商检条款备受他们“青睐”。

　　那么，利用信用证作弊其中的“机关”到底有哪几种呢？

一、设置客检条款

　　在L/C单据条款中，不法商人往往规定受益人在议付时必须提交由开证人出具的检验合格的检验证书。这一规定看起来有一定的道理，就是说你的货我还未检验过，我怎能让开证行付款呢？这样一来，主动权就被对方完全掌握在手。一旦进口方不开具检验证书或迟开此类证书，我方就不能及时拿到证书去议付行交单，开证行就因迟交单而拒付，或者进口方对货物百般挑剔不出具检验合格的检验证书，导致单证不符而被开证行拒付。到此时对方才露出“狐狸尾巴”，要挟我方减价。往往这个时候货已到港，多待一天就多一天的货损，多待一天一就多一天的港务费用。无奈之下，出口方只好忍痛割爱，以较低的价格货给对方。

二、有权签字人签字与银行的签字样本不一致

　　一些不法商人并不要求递交客检证书而改为要求第三方机构出具商检合格证书，但这类信用证往往会拖一个“尾巴”，即要求商检证的签发人的签字要和开证行的预留印鉴一致。对方的理由似乎很充足，即防止假冒有权签字人签发商检证。但是实际上这个理由的根基并不牢固，因为银行审单只是根据单据表面依照国际惯例来审核，无须对单据真实性做出判断。作为议付行，手头可能没有签字样本，如何能判断的商检证的签字与开证行的留印一致？再说即使议付行签字样本，只要开证行一口咬字签字与它的样本不一致，议付行和出口商品也没办法。不幸的是开立这类信用证的开证行往往会以签字与样本不一致拒付单据，这样一来开证行解除了第一性付款责任，付款主动权完全落到了进口方一边，那么出口方只有等进口商签单后才能收到货款，大大延长了收汇的时间，占用了我方出口企业的资金，利息也被白白损失，无形中增加了出口成本。

三、精心设计办证机构

　　加大办证难度，使我方难以办到或难以及时办证，人为造成不符点拒付。例如有一些来证要求我方的商检证书要由进口国领事馆认证，而在当地没有这类机构，必须到北京、上海办理，这样一来延缓了办证速度，就很容易造成迟交单等情况，而一旦单据有错，修改就变得极不方便。等到修改后的单据交到议付行时往往已过了L/C有效期，造成信用证失效，对收汇造成极大的风险。
有道是，兵来将挡，水来土掩。而对这么多的风险，有关方面提醒我们外贸企业应注意以下几个问题：

　　首先要认真审证。做到及早发现“软条款”。在贸易过程中，收到L/C后应立即与合同核对，看看条款是否与合同一致，能否办得到。发现问题后要马上与开证申请人联系对信用证做修改，不要等到做到一半才发现情况不妙，那个时候货物已上船，为时已晚，一旦对方不肯修改信用证，我方就陷入了被动局面。

　　其次是尽量要求对方客户从一些大的，信誉较好的银行开证。由于这此银行一般很注意自身的声誉，会很严肃认真对待“软条款”问题，相对来说，风险会小得多。

　　再就是在订合同时，要力争客户同意由我国的商检机构来实行商品检验。近两年来由于改革开放，我国的商检机构在国际上的知名度越来越高，信用度也越来越大，各国贸易商对其检验结果都愿意承认。如果能争取到由我国商检机构实施商检，不但可以方便我国企业，而且还将主动权掌握在我们手中。

　　商场如战场，企业应时刻保持警惕，千万别误入奸商在信用证结汇中设的“陷阱”。特别是在对方故意为难时，更要多加留意识破对方的陷阱。

       外经贸企业在开展进出口业务的过程中，无处不存在着风险和“陷阱”。若要防止进出口业务经营中的失误，首先应该了解在进出口业务中有哪些“陷阱”， 这些“陷阱”的特点是什么，这样我们才能学会怎样识别，进而达到防范的目的。

　　一、进出口业务开始前的“陷阱”

　　1、熟人“陷阱” ：许多外经贸企业，在资金缺乏、人才外流、信息不灵的情况下，往往通过熟人和朋友介绍业务，而这些业务又在没有证实其真实性的情况下，偏听偏信，把可靠度和可信度寄托在“熟人”和“友情”上，这些熟人往往以××高干的亲戚，××外商的朋友，并以委托书相迷惑，而尽管有些熟人无有意诈骗，但却被第三者欺骗，而牵连外经贸企业。

　　2、代理“陷阱” ：在业务经营中，代理方式是目前欺诈风险“高发领域”， 许多借权经营、挂靠经营，都是用代理方式来获得外经贸企业的合法认可。其表现形式是:在代理进口中，委托人利用代理进口合同骗取信用证项下货物;在即期信用证中，骗取开证行付款，或在远期信用证中，承兑汇票后进行贴现。在代理出口中，委托人与外商相互串通，在信用证中设置软条款，骗取外经贸企业信用证项下打包贷款。在代理进料加工复出口中，委托人与外商以委托出口为诱饵，骗取外贸公司申领进料加工登记手册等。在上述业务中，外贸公司因不能全程跟踪，外商与委托人串通一气也全然不知，最后，诈骗频频得手，而在案发后，受处罚的却是有进出口经营权的外贸公司。

　　3、客户“陷阱” ：现在各经营企业都在急切寻找客户，正因为如此，有些根本就没有生产能力的中间人和生产厂为了谋取不正当利益，他们抓住外贸公司这一心理，串通在一起，进行联合诈骗，向外贸公司介绍××客户是如何的可靠，并拿出准备好的证明客户如何有实力的复印件(事实上很多是伪造的或是借用别的厂商的)进行欺骗。外贸公司在未作任何调查研究的基础上，为抓客户扩展业务，轻信而致上当。

　　4、高利“陷阱” ：在许多业务信息源的传播中，最诱人的当然是获得高利，取得丰厚的经济效益，不论是来自哪个方面，设陷者总是将利润提得很高，同时又提出一些看似十分合理的要求和一些给对方可以让步的条件，让你一步一步进人设置的陷阱。比如:①在出口业务上，称每美元可赚2-3元人民币;②在进口业务中称每美元可赚5-6元人民币;③在出口退税上，称退税全给外贸公司;④在代理进出口上往往以高达3%-5%左右的代理费作筹码。外贸公司在急功近利思想驱动下，无论怎样也不愿舍弃这笔难得的生意，放松了警惕性。

　　5、好处“陷阱” ：有许多业务信息本身经各种渠道引人外贸公司，一些推销商和中间人，在外贸公司确定做该项业务前，为尽快达到成交和掌握主动权之目的，往往对其业务人员以“好处”作为诱饵，这些“好处”包括给百分之多少的回扣，或许诺另外的酬劳和待遇等，当这些承诺得到外贸公司业务人员的同意后，“业务”即告成交。一旦你掉人其“好处”陷阱后，在美丽的诺言后面并不可能兑现等待的却是另一场“恶梦”。

　　6、资金“陷阱” ：随着银行的商业化改制外贸公司的融资变得越来越困难，因此，许多企业一般在捕捉业务信息上，追求的是不动资金的业务。而设陷者正是抓住了这一心态，而称不需要动资金，只需出具全套单据，资金由对方垫付，用简单的条件而诱使外贸公司上当。

　　二、在业务运作中的“陷阱”

　　在国际贸易中，当事人五花八门，既有世界跨国公司，也有中小企业，还伴有无主体骗子，在外表上难以识别。许多业务一旦得到双方认可，第一步即告完成，但一些设陷者，一般开始隐藏得比较深，在业务前不露破绽，而在业务进行中设陷，他们手法不断翻新，不断变化，主要表现在:

　　1、合同“陷阱” ：合同陷阱是最常见的一种，设陷者往往利用合同并以“法律”的招牌来引诱对方上当，其表现形式为：

　　①名片(骗)主体:合同当事人一方没有注册资本，不能提供营业证明、法人资格证明，仅只有个人名片(标有公司、职务、通信地址、电话等)，这种商人无法人资格，常以东南亚、港澳台等地公司名片出现，并以中间商自居收取佣金。

　　②变更条款：如变更合同主体条款，诈骗者称因各种原因建议由第三方代替自己履约，受骗方往往轻易答应而上当;变更合同运输条款，改班轮运输为租船运输;变更支付条款，改信用证支付为托收或汇付;变更检验条款，要求改为外方检验机构。

　　③不签书面合同：设陷者以《联合国国际货物销售合同公约》第11条为由，并振振有词提出，外贸公司可不必担心没有书面合同，只要双方认同即可。

　　④利用条款：在国际贸易实践中，许多设陷者，都是利用有些条款不完善制造不完善条款进行欺诈，主要表现在下列条款方面:如品质条款、索赔条款、担保条款、违约金条款等等，设置陷阱。

　　2、信用证“陷阱” ：信用证结算方式是国际贸易结算的主要方式，有些国外客户为了蒙蔽外贸公司常常以可开立信用证来获取信任，而有部分外贸公司往往在未了解对方信誉情况下，被信用证所“信任"，忽视采取防范措施。在信用证的内容上设陷者在其信用证中规定一种条款，这种条款能否实现完全取决于开证人，受益人无论进行何种努力都不可避免地被拒付。这就是利用信用证“软条款”进行诈骗的“陷阱”。

　　常见软条款有以下几种类型：

　　①暂不生效信用证，待进口许可证签发后通知生效或待货样经开证人确认后再通知信用证生效；

　　②船公司、船名、目的港、起运港或验货人、装船日期须待开证人通知或征得开证人同意，开证行将以修改书的形式另行通知；

　　③货到目的港后通过进口商检验后才履行付款责任；

　　④指定受益人必须提交国外检验机构出具的检验证书或由申请人指定代表出具的证书等等，此类欺诈常发生于CFR/CIF合同。

　　3、单证“陷阱” ：目前，在进出口贸易的各个环节中，单证是经营过程中的主要依据和凭据，正是这种特性，设陷者挖空心思，大做文章，真真假假，以假乱真，在外经贸实践中，设陷入一般在下列单据中制假较多:一是出口报关单;二是外汇水单;三是合同;四是汇票、本票;五是提单。还有的伪造全套单据和信用证要求相符，使银行因表面上单证相符无条件付款，从而达到欺诈目的，这是一种出现机率较高的欺诈方式。根据《UCP500》规定，受益人要提交商业发票、汇票、运输单据(包括海运提单、铁路运输提单、航空运单、承运货物的收据)等，其中，海运提单是最主要的单据，还有我国进出口管理中的报关单、外汇水单、核销单等，均是重要单据。诈骗者伪造内容，设定假公司开具假单证，有的甚至通过剪接，涂改伪造信用证等。

　　这种伪造单证，如外贸公司不能识别往往受骗上当，掉人单证“陷阱”，后悔莫及。

　　4、运输“陷阱” ：进出口贸易运输环节的“陷阱”，是最不易让人识破的，因为海洋运输和多式联运环节多、周期长、手续繁杂，所以一些设陷者，大多以中国进口大宗原材料或大宗国内急需商品为名勾结信誉不好的小船东或运输代理商伪造运输提单骗取国内货款，而后逃之夭夭。还有的通过倒签提单和预借提单欺诈、租船合同欺诈、转航欺诈、船东滥用免责条款欺诈、海上保险欺诈等。他们欺诈的共同特点是具有国际性、复杂性和敏感性。由于运输环节多，涉及到复杂的法律和专业技术知识，有的公司不请教律师就侥幸决策，或轻信一些信誉不好的运输代理商，往往受骗上当。

　　5、结算“陷阱” ：在出口方面:现在许多不法商人，往往打着市场行情不好，需要时间推销等幌子，并采用改证手法来拖延结算时间，如L/C出了几批货后改D/P、D/A，而一旦出口方接受了D/P、D/A远期付款方式或寄售方式后，虽然对方声称自愿支付延期利息，实质上不法商人等待货物到港后，如市场不好，即申请拒付。还有的称可开立信用证，但迟迟不开出，几经外贸公司催促，才告知“证已开出，可先发货，此时船期临近，待收到信用证后又发现多处条款不符，只好改汇付(汇付仅属商业信用)，此时设陷者收回未寄出的正本汇票，给外贸公司造成钱、货两空的损失。

　　在进口方面：对方则提出要外贸公司开证，以假进口来进行骗汇。

　　在加工贸易方面：多则采用其他手法来设陷骗取资金。

　　6、退税“陷阱” ：在进出口业务中，退税已是设陷的高发环节，设陷者往往抓住退税率较高的出口商品，以不要退税款为诱饵，蒙蔽外贸公司，使不少外贸公司上当，还有的提出退税要快或只要一半税款，并要求外贸公司先垫付税款，同时表示单据齐全没有问题。因为诈骗人一般能提供增值税发票(但是虚开的，手法使人难以识别)、缴款书等，所以使得外贸公司在心理上降低了防范意识。当然退税陷阱由设陷人设置有配套的机构，如专门的“销售公司”、专门的“提供增值税发票的机构”、专门的“人员”，并联成一片，一环套一环，使人难以识别。

　　三、识别陷阱的方法

　　在进出口业务的经营中出现的这些陷阱都有一个共同的目的，那就是诈骗钱财，这些诈骗手段尽管高明，但总会露出一些破绽，能做到天衣无缝的可能性不多，只要我们外贸公司和企业提高警惕性，掌握识别陷阱的方法，完全是可以避免误入陷阱的，下面笔者从进出口经营的实践中总结出7种识别方法，供大家借鉴。

　　1、业务真实性识别：这种识别是进出口业务中最重要的识别。“真实性”审核就是排除“四自三不见”业务，排除误入虚假业务陷阱。如何把住真实性呢? 笔者认为:①应具备“五有”，即在出口业务中，有卖主、有买主、有对应产品、有生产产品的工厂、有运输方;在进口业务中:有卖方、有买方、有产品、有运输方、有最终用户;代理进口项下有正本代理进口协议。②在业务操作中，一般具有规范的操作程序和规则，并有银行参与。此类业务以自营业务为多。③不是同一人(即便是代理业务也不是买方、卖方、运输方为同一人)。

　　2、合同识别：在进出口业务中，如在真实性的识别中难以如愿，对方几方面串通一气，互相配合，并多次反复强调真实性，而外贸公司又想尝试的情况下，可采取签订严谨的合同来识别对方，如在合同里面订立品质条款、认证条款、价格条款、检验条款、索赔条款、支付条款、运输条款、定出详尽的规格、要求等。并要求对方具有法人代表或委托书签字的文书。特别要强调签约地在本地区。

　　在进口合同中，强调证明进口商品质量标准、评估条款、保护性条款、检验条款、运输要求等。在出口合同中要订有严格的仲裁条款;规定出口国为解决争议、纠纷的仲裁地点。注意在进出口中一定要采取签订书面合同，因为书面合同具有确定性、告诫性和公开性，并具有证据的作用。有一些欺诈在书面合同中肯定会露出破绽，外贸公司在签订合同时可及时识别。

　　3、资信调查识别：在进出口贸易时选择交易对象非常重要，一定要慎重考察对方身份的真实性，查清对方的资信情况。如看营业执照的正本和副本，同时对正本、副本的真实性进行验证，并通过合法途径到其所在地的工商行政机关和税务机关进行了解、核实其经营活动情况和现在是否仍在合法地进行经营活动。还有货物情况/注册资本/法定地址等。还要考察对方资产信用的真实性和履约能力，了解其开设的基本帐户和经营活动情况。如生产加工能力、出口许可、原材料供应、货源等。当事人的资信情况关系到其有无承担债务责任的能力和有无履约诚意。在资信调查识别时，要对主体资格识别清楚。如对方以自然人身份出现，或者是以法人或非法人经济组织身份出。现、或者是法定代表人的身份，或者是委托代理人的身份出现。识别方法还可采取:①银行查询;②海外机构查询;③行业查询;④进出口商会查询;⑤有关机构查询等。

　　4、高科技识别：高科技主要运用电子技术检测分析，一是识别欺诈者所伪造的各类重要单据如伪造的单据一般特点是:色泽浓淡不均，细密的线条不完整、不清晰，图案、花纹、线条变形，粗细不匀，或出现差异，复杂的图案容易模糊。有些伪造单据尽管也使用一些精密仪器制成，在肉眼上难辨真假，但通过电子技术分析，在细密线条上容易出现图文不着墨的“漏白'，现象。在对水印的鉴别上，伪造单据对着光看时，看不出图象的层次，真单证水印透视时清晰自然有层次;在紫外线下检验伪单证水印发莹光，真单证水印不发光等。二是在进出口贸易电子网络条件下，能迅速反馈当事人的各种情况和数据，由工商、海关、税务、外汇、银行等部门掌握，并进行识别。

简单接听老外电话的技巧

    1.在看到有+19...电话时,第一时间准备好纸笔,方便记录.(这个是避免手忙脚乱)

　　2.接听后,礼貌的问候"HELLO",然后通常他会首先说他要找谁,你听到你的名字就说"THIS IS xxx SPEAKING"(礼节性问候,表示出亲切友好,并确认他没找错人)

　　3.接下来他会连续性的讲他要讲的话,这个时候很可能你没有思想准备或者尚未进入状态.那么你最好将他引导按照你的提问方式来回答,而不是叙述.你可以等他讲完一句时马上插进去说:"Excuse me,who is that speaking?"他会回答你名字,你记下来,然后问他"Where are you from,please?"知道他是哪国人.然后问他"What is the matter with you?"然后他会说关于哪方面的,通常打电话过来的都是最近和你电邮联系过的,极少是新客人.如果名字和国家你能想起或者马上在邮箱查找出是和你联系过的,你就能马上知道他会讲哪方面问题啦,如果想不起来,那就听他讲一下是关于哪个问题的,如果你听到了,但是不太明白讲的什么,你重复他的话给他听,那他会对你说的表示出"YES"或"NO"然后你再继续提问.(为找到这个人联系的相关邮件来了解他可能要讲的内容,以及引导他按照你的思路谈下去)

　　4.在你判断出你是否能够了解他说的,如果可以继续,如果不可以你就说"我了解您讲的,但是请你再发一封邮件确认一下"I understand what you said,but could you send an email to me to confirm,please?"然后问他是否知道邮箱地址,不知道你就告诉他,请他发过来.(这个其实也是不懂装一下懂,如果你听不懂不要不停的说NO,I DON'T KNOW或否定的词,你就听,然后要求他发邮件.目的当然是邮件能够看得更清楚他要表达的,也是避免客人流失)

　　5.如果通过国名人名没找到相关邮件,问一句他是否先前有发过邮件给你"Have you sent the email to me before?"然后注意听"YES"还是"NO"(这个是方便查找,即使当时没找到,现在找到他的邮件也不迟,回复时不要忘记加上一句"THANKS FOR YOUR CALLING")

　　6.最后要说上一句GLAD TO SPEAK WITH YOU,GOOD BYE.(最后是礼节性的了

　　平时要做的：
　　1.邮件最好用OUTLOOK能够按国家或按人名分类,这个时候就大有用场了.
　　2.几个简单的英语单词还是要会的吧,平时多读一下这几个常用单词,争取发音十分准确.
　　3.当然是用SKYPE多练,买个耳麦,找几个愿意聊天的老外在线聊.一是了解人家能不能听懂你讲的二是熟能生巧,听多了保证你会想听到老外的电话.
　　4.抓住每个进来的电话练习,找出一个适合自己听电话的方式．

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