2007年05月31日 星期四 11:06
欧瑞莲第一系统简介
系统使命:成为欧瑞莲最强大的系统,造就最多的成功者,培养社会精英.
系统理念:简单,互助,迅速,共赢,以德服人,走均富共赢之路.
简单:系统海纳百川,吸收各优秀系统的精华,打造最简单易懂易复制的系统
互助:系统摸索出克服太阳线制度的弊端的运作方式,先深度后宽度的模式运作,真正体现了互帮互助,以及旁部门之间良好的合作.
迅速:21世纪是快鱼吃慢鱼的时代,谁能在最快的速度占领市场,谁就拥有最大的财富.系统运用互联网和人际网能迅速启动和占领市场.
共赢,少数人的成功不叫真正的成功,只有团队的最多的人的成功才是真正的成功.系统不搞个人崇拜，系统的利益利益高于任何个人的利益。让每个真正想成功的人都能成功。
以德服人:小成靠智慧,大成靠品德,系统领导人以身做责,做正确的事,做正直的人.用行动影响每个人。
系统文化:自强不息，厚德载物.
取自于《易经》：天行健,君子以自强不息;地势坤,君子以厚德载物.
系统领导模式:共同领导,分工明确,吸收人才,平等合作.
系统领导人：池玉琴
47岁 专科文化程度 河北张家口人
从事教育工作十余年，1994年调入国企工作，
先后做过教师、会计、副厂长等职务。98年从事完美直销.
于2000年到北京私立学校工作。
2006年10月从事欧瑞莲化妆品直销公司
北京区负责人:池老师 电话:13663131688
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2007年02月02日 星期五 17:50
欧洲的欧瑞莲进入中国市场代表中国的直销的“三国演义”时代的到来，美国的代表是安利，雅芳，如新，中国的代表是天狮，南方李锦记，新时代，欧洲的代表是欧瑞莲，当然也会有新的公司参与到这场这常霸主之争的直销的“三国演义”的战场上，鹿死谁手，我们试目以待，但有一点是肯定的，中国的直销将由这些强势公司撑起中国直销的一大片天。
直销的"三国演义"时代的到来
直销条例的出台，直销牌照的颁发，预示着直销新的时代的到来，98年前叫前直销时代，也叫机会导向性时代；98年后到2005年叫转型特殊时代，政策导向性时代；2006年后，全面整编性时代，也是直销强者的时代，直销的三国演义的时代的到来。也同时预示这一场直销革命的到来，一次新的机会的到来，在这场直销革命中，你会拥多少革命根据地，你会拥有多少市场呢？在这场直销革命中，首先是大型势力集团联盟的竞争，再次是公司的的竞争，最后是个人的竞争，2006年后，全面整编性时代，也是直销强者的时代，直销的三国演义的时代的到来。大型势力集团联盟的竞争，指美国，中国，欧盟，这3大势力集团的直销公司竞争拉开了中国直销的“三国演义”的序幕。
98年前是前直销时代（当时也叫传销），是百家争鸣群雄混战的时代，有国外直销巨头，国内新秀，有合法的，有非法的，当时非法公司多于合法公司，国家98年4月11号，一纸禁令，宣布前传销时代的终结，任何时期都会造就一批成功人士，在当时的直销是机会导向性不管你是是不是人才，不管你出身高地贵溅，只要你是最早一批加入任何一家直销公司，也不要你会讲，能把朋友忽悠到直销会场。那些直销讲师富有激情的演讲，点燃多少平凡老百姓的梦想。他们当时倡导的是直销是21世纪中国老百姓最后一次暴富的机会，世上还有这么好的事啊，咱老百姓再也不能这么活了，老百姓要改变命运，当时打的人也不讲产品，也不会讲制度，也不会比教公司只知道这是国外的先进方式，多找几个人，一传十，十传百就能暴力富，当时任何一家直销公司，只要你是最早一批加入，多找几个人就会成功，当时的成功人士多数是下岗的，无业的为主，所以，98年前的直销时代是机会导向性时代。
国家98年4月11号，一纸禁令，宣布前传销时代的终结，98年到2005年的这几年叫转型特殊时代，也叫政策导向性，同年国家批了十家转型企业，这十家中安利和完美成公转型，现以成为中国直销的老大和老二，十家企业占了中国直销售额80%，这些都是沾了政策的光。因为很多人要选择直销首先考愚的是这十家，安利在国外的市都在衰退，在这个时期初期选安利，完美，玫琳凯的都能取的很大的成就。成功的可能性更大，所以说98年到2006年的转型期造就了安利和完美.
2006年，直销管理条例（不是直销法，中国的直销法还没出台）生效后的第一年，称为直销元年，有人说直销的春天来了，我认任何时代都有春夏秋冬，中国的《易经》讲任何时代的产物都都经过起步，发展，成熟，衰落，灭亡，每个时代都有规律，我们要把握时代的脉搏，才能走向成功。2006年后的全面整编性时代，也是直销强者的时代，直销的三国演义的时代的到来。21世纪的大势力集团是指超级大国美国，正在走向繁荣的中国，和强大的欧盟，这个金三角让世界更美好，现在排名是美国，欧盟，中国，21世纪的世纪的格局会是旗鼓相当，因为美国在全世的敌人太多，中国有句古话，失道者寡助，他的经济在衰退，欧洲的老牌资本主义国家强强联合会显示强大的威力，中国的高速发展会焕发出往日王者的光辉，在中国的这块市场上，直销做为21世纪最先进的营销方式之一，美国，欧盟，中国的直销公司将会闪亮登场，各显神通，将会演出中国直销最精彩的篇章，一场声势浩大的霸王之战——中国直销的“三国演义”。
发展了几十年的直销的美国的直销相当与强大的魏国，狭天子以令诸侯，想独占天下，赤壁之战后大伤元气，美国的直销公司凭强大的势力，在中国曾经的威风一时，1998-2005年占据了中国直销市场的80%份额，2006年后的直销条利的颁布，相当与当年的赤壁之战，美国公司不再独霸天下，因为美国公司的强项是公司势力强大，有足够的钱做广告和搞公关，前期能很快占领市场，但是他的昂贵的产品价格，业务高强度的压力，不怎么适合中国国情，后期很多市场会被中国和欧洲的市场抢占。美国为代表的公司是安利，雅芳，如新，康保莱，当然目前短期内美国公司的霸主地位，中国的公司和欧洲的公司很难捍卫，但2006后，美国公司的市场份额会很快降到50%，5-10年后会降到35%左右，所以各位现在盲目的选择美国公司并比一定正确，安利的成功，是在转型特殊时期的产物，在中国不可能再造就第二个美国的安利了，所以，现在选择立新世纪，美乐家，优莎纳等美国直销公司的人很难像当年的安利取得那样的成就了。
中国的本土民族直销，相当与当年的吴国，盘据江东多年的吴国占有地理优势，中国民族的代表公司是天狮，南方李锦记，先时代，中国的直销靠国家的政策的保护和中国人的民族情节会有很大作为，不足之处是很多公司的老总急功近利，没有长远规划，管理上的不规犯等，如中国的新时代作为国企，国家的皇亲国戚，在政策上有很大优势，大连珍奥，蚁力神等都是国家支持的民族企业，讲势力没法与国外直销巨头比，如果能克服管理上的不足也会成长起来，南方李李锦记靠优势的管理，好的企业文化和正确的产品定位，将会有很好的未来，它把中华民族老祖宗留下的中草药做为定位，来专心做它，他会有很好的未来，中国要发展，靠什么和国外竞争，搞蛋白质，维生素，化壮品搞得赢老外吗？靠的是弘扬五千年的养生文化，他能代表中国走向世界。所以这家公司将会能代表中国走向全球，它能成为中国民族企业的霸主。老二是新时代，老三是天狮。中国转型做直销的有几千家新公司也可能成为一匹黑马，但是直销行业的竞争相当无情，很多新公司1-2年就会不见他的踪影，所以不要盲目选一家新开盘的直销来做，要选能真正代表民族，能代表国家与国际化大公司一决高低的公司才能长久的发展，你才能跟随公司一起成长。
欧盟的直销就相当于当年的蜀国，他不靠地利，靠人和，刘备借荆州，有借无还，欧洲的公司靠消费者良好的口碑，相对比较便易的价格，低的入门费，能够保障初级业务员的收入赢得市场，美国的直销靠的是日用品起家的（如安利，美乐家），中国的直销要走向全球靠的是中国的中草药，那么人们想到欧洲，都首先想到的是欧洲的化壮品，欧洲的直销定位化壮品是很正确的，一个公司想在21世纪赢得市场，绝对不是靠你的产品全和多，在于你在你的领域做大顶尖，这样当别人想到日用品就是安利，想到中草药就是南方李锦记，想到化壮品就是欧州的，那么欧洲的直销代表是谁呢？她就是欧洲最大的直销公司，也是瑞典最大的化壮品公司-----欧瑞莲，它专心定为纯天然的化壮品。老百姓能接受的价位（国外同几大直销巨头中最低），体验试的营销，在中国会赢得大片市场。
谈到三国时代，我们不得不谈到一个人物就是诸葛亮，他为何加入蜀国，因为了解天下三分天下，蜀国会有美好的前景，还是重要的一点是，加入蜀国他会是开国元老，一人之下万人之上，如果为其他国家卖命，其他国家人才比比皆是，他不会重用，他付出再多也不会得到他想要的.
所以欧洲的欧瑞莲进入中国市场代表中国的直销的“三国演义”时代的到来，美国的代表是安利，雅芳，如新，中国的代表是天狮，南方李锦记，新时代，欧洲的代表是欧瑞莲，当然也会有新的公司参与到这场这常霸主之争的直销的“三国演义”的战场上，鹿死谁手，我们试目以待，但有一点是肯定的，中国的直销将由这些强势公司撑起中国直销的一大片天。
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2007年02月02日 星期五 17:49
直销行业要大成功一定要把握三点
读万卷书不如行千里路,行千里路不如阅人无数,阅人无数不如名师开悟,千点万点不如由直销行业做的最成功的安利皇冠大使陈婉芬,如新的王宽明,完美的陈梅华,南方李锦记的王冬梅给我们指点迷惑.
新的时代到来,选择公司的理由和标准很多,有的因为喜爱它的产品,有的看公司的势力,有的看制度很赚钱,有的看系统很好,有的因为喜爱某个人加入的,如果你因为某一方面的原因加入一家公司绝对不会大成功,你如果喜爱产品加入一家公司你很可能是一个很优秀的推销员和分享的高手;你因为公司势力大而选择一家公司可能会做很多也赚不到钱做得很累;你因为一家公司的制度好而加入一家公司,可能会做不久公司就不见了;你可能因为系统好而加入一加公司可能会学到很多东西,到头来英雄无用伍之地等你都会了时市场已不等人了;你因为某个人而做一家公司,给了他的面子最后一分钱都没赚.有些人可能想,那我们就找到公司,产品,制度,先机和系统都好的公司啊.人无完人,公司也没有十全十美的公司.你是否有一个有大的梦想,想在直销行业获得真正的大成功,在直销行业真正的大成功就像安利的陈婉芬,如新的王宽明,完美的陈梅华,南方李锦记的王冬梅,他们这些人可以说才是获得了真正的财富自由,人人敬重的直销泰斗,过着比市长,传统行业的老总还风光的日子,享受人生的无限风光.我们来研究这些人他们的成功是什么原因,是不是他们有三头六臂,他们比其他人更有能力,或他们以前的地位很高呢?不是,陈婉芬是个小学老师,做过二十几家直销都没成功,但因为她以前的失败教会了她的选择,王宽明以前在安利是个不名小卒,因为他的安利学会了选择,完美的陈梅华只身一个人来广东做传统行业做一行失败一行,但以前的失败教会了他选择行业,南方李锦记的王冬梅以前是个下岗工人因为传统行业的不景气看懂了南方李锦记,这些人都是凡人都取得了不平凡的成就,他们的成功首先他们都有很强的梦想,最关键他们选择了正确的方向,把握了直销行业平凡人要想大成功的选择公司最关健的三个方面.那是那三个方面呢?
首先,要选合法性公司
陈婉芬是个不甘平凡的人,她因为不想再过穷日子,想通过直销改变命运,80年代初的台湾的直销市场也和中国98年前一样是鱼目混珠各种非法公司很多,她做了二十多家直销,公司的产品一家比一家新奇,奖励制度一家比一家好,很多年公司当她团队很大时,公司不见了,因为很多公司势力很小没有抗风险能力,一旦国家政策变动或市场原因公司不见了,有的产品科技含量低,当同类产品出现和更低的价格时公司不见了,有的公司的制度都是拉人头的制度,当人拉得差不多时,产品没有重复消费时公司也做不下去了,所以当时的陈婉芬痛下决心一定要找到一家合法的公司.跟着国家政策走是没错的.当安利进来时他把握机会了机会.
那么现在中国的很多公司打着电子商务,消费返利,会员制的幌子从事非法传销,这些都是炒作概念,国际化合法直销公司都会走电子商务,都是一种会员制的方都是一种消费返利的营销计划.所以不要被新的名词蒙蔽了,赵本三的小品讲的故事大象追一条蛇,最后蛇跑到水了,最后爬上一只乌龟,大象说:"你穿了马夹我就不认识你了吗?"所以这些所谓的电子商务,消费返利,会员制等都是非法传销.而且国家规定直销行业只允许化妆品,保健品,日用品,其他的产品用直销方式运作都可定为传销.
我们很难区分合法直销和非法传销,但有一点是很关健的,做已拿直销牌照或能够马上拿牌的公司绝对没错,因为中国是一个稳定压倒一切的国家.犹太商法说到"政治决定经济"跟共产党作对是没有好下场的,广大老百姓是会选择合法公司做的,那些刚起步,或几年后才能进来的公司也不能做,等他进来时,中国的直销市场早被这些合法公司刮分了.做合法公司就相当49年前加入共产党，做非法就想当与49年还加入国民党或加入土匪帮或黑帮.
第二,选国际化大公司
陈婉芬做安利前做的很多公司都不见了,因为很多都是小公司,没有抗风险能力,做不了几年或几个月就不见了.所以她下定决心,一定要选国际化大公司,我们试想一下,如果陈婉芬,王宽明,陈梅华,王冬梅如果做其他小公司是绝对不可能取得今天的成就的,们做直销为的是市场稳健的发展,市场倍增的魅力在于公司的长久的经营,我们都说直销是修管道的事业,当管道修好了,没有水了,这个管道是没用的.
中国加入世贸了,为何直销迟迟不开放,因为是国家不放心我们的民族公司很难和国外公司竞争,我们选公司不是看它在省多有名或全国多有名,在参与全球的竞争能否有它的一片天地,当然中国民族公司几百上千家,当然也有成功者,在中国的直销市场将会由十强直销占领80%的市场,你选小公司一是很难做久,二是它的市场份额很很小的.未来中国直销的十强将主要由美国,中国和欧洲的直销公司垄断,中国十强很可能会是美国的安利,雅芳,如新,玫琳凯,康保莱,中国的南方李锦记,天狮,新时代,马来西亚的完美,欧洲排名第一的欧瑞莲(因为它在欧洲市场上都战胜了安利,在中国市场是一定会有很大空间),当然也可能会出现黑马,但因为市场是多变的,不要盲目把赌注下在黑马上.
第三,要绝对的第一批做
我们来看陈婉芬,王宽明,陈梅华,王冬梅他们都是在公司进入的第一批做的,我们讲直销行业有个28定律,应该这么理解,第一批做的是80%成功,20%失败,到后期是20%成功,80%失败,任何公司在一个国家的市都经过起步,发展,暴发,成熟,稳定,衰退,再生,我们来看看安利在中国的市场,2004年170亿,2005年150亿,2006年做到120亿都难,而且这个市场是被来自几十万人来分,美国的立新世纪,美乐家,优莎纳等都是国际化大公司,未来迟早能拿牌,但我们做永远是第二批,因为这些美国公司华人非常多,他们盘锯在香港台湾多年,这些公司在中国厂房都没建,什么都在中国搞时就有几万的海外大军偷渡过来抢占市场,而且这些都是直销精英,最后分给我们的市场是没多少的,我讲的第一批做绝对是前期做的人竞争相对很少的公司,成功的机会更大,未来你才会和陈婉芬,王宽明,陈梅华,王冬梅他们一样.
我们都在讲选择大于努力,真正理解这句话的有几人呢?
忆往昔：
陈婉芬只会简单听话照直做,王宽明只会642系统复制,陈梅华只会豪情壮志谈论天下事,王冬梅只会激情飞扬泪洒舞台。
俱往矣
数风流人物，还看今朝。 |
2007年02月02日 星期五 17:48
运用<<孙子兵法>>来选择直销公司
中国的<<孙子兵法>>被称为天下第一奇书,古今中外的政治家军事家企业家的都把此书封为兵法圣典,中国的毛泽东能战胜蒋介石是因为他它的军事思想都来自此书,法国的拿破仑兵败滑铁卢之后读<<孙子兵法>>,他说他要是早点读此书,他就不会失败,如今商场也是战场,中国很多大企业的成功都来自<<孙子兵法>>,中国海尔的战略,文化,制度都来自它,国外非常流行此书,国外很多大学专门把它作为教材.
中国直销管理条例的出台直销,直销风暴的来临,作为中国又一大历史机遇,我们如何在新的时期把握机遇,作出正确的选择呢?书中自有黄金屋,书中自有颜如玉.我们可以运用天下第一奇书<<孙子兵法>>来选择直销公司.
<<孙子兵法>>第一篇的计谋篇讲到要想胜利要把握机会的五事"道,天,地,将,法",道是趋势,方向,天指天时,地指地利,将指人才,人和,法指方法,以道论法是上策,以法论道是下策.我们就运用"道,天,地,将,法"来选择直销,
首先我们来讲"道",指的是趋势,方向,要想成功,首先道一定要正确,毛泽东战胜蒋介石是因为毛泽东用道来分析问题,他给中国人民指明了一条方向,搞社会主义人民当家做主人,在战场上他只制定大的方向,充分调动将领和士兵的主动性,而蒋介石重"法"不重"道",法就是方法,战场上蒋介石会亲自出马,方法用了很多,但将领和士兵的方向不明确,它的武器弹药再强也不能战胜毛泽东的小米加步枪.这就是用道战胜法的典型例子,我们来分析直销行业的"道",直销条例的出台,是中国直销市场逐步规范,国家监管力度会越来越大,最终合法公司会占市场主导,非法公司没有生存之地,拿牌的公司会主导这个市场,不能拿牌的公司会退出这个市场,同时国家会开放多层直销着是大势所趣,中国直销全面整合的时代到来,中国直销"三国演义"的时代到来,中国直销将会由美国,中国和欧洲三分天下,以美国为代表的公司会是安利,雅芳,如新,以中国为代表的公司将会是南方李锦记,天狮,新时代,以欧洲为代表的公司是欧瑞莲.这些公司将会占据中国市场的70%,很多小公司会在市场竞争中退出市场.人们会区分合法与非法,那些打着电子商务,消费返利,连锁经营,互动营销的幌子从事非法传销的公司会没有市场.人们应首选合法的国际化大公司.没有明白这个道,盲目的从公司的产品,制度和培训系统来选公司是没有价值的,
天指的是天时,就是我们说的时机,任何事物都是变化和发展的,三国时的诸葛亮草船借箭的故事,是因为诸葛亮上知天文,下通地理,他把握了借箭的时机,在中国直销第三波机遇的到来,是中国直销全面整合的时代到来,也是中国直销"三国演义"的时代到来,我们应该选好最佳介入期,任何公司都经过起步,发展,暴发,成熟,衰退,再生,如安利,玫琳凯在中国发展了十年,在中国是成熟期了,现在再做,分给我们的市场份额太小了,选公司并不是对每家都是在起步期就能介入的,因为直销公司死亡率是95%,目前国内的很多民族企业两到五年都会死掉,这些公司就是你第一个最也没多少用的,但我们选国际化公司绝对要第一批做成功的机会会更大.因为这些公司的风险期以过,他进入中国你比强占机会,市场很快就会被其他有眼光的人占领.这些公司来中国就是跑马圈地,谁圈的地多,谁成功更大.这里我要说一点,很多美国公司盘据香港多年,很多偷渡到内地,厂房都没建就有几万人做了,我们做也是第二批了.
地指的是地利,就是讲的适应中国市场的问题,美国的霸权主义,导制它公司高强度的压力,高价位的产品来到中国会出现水土不服,美国很多公司的团队跳巢就是因为她没能很好的适应中国国情,国内的民族企业会占国家的支持多一点,会适应中国人民的思想,欧洲的文化特点是不争之得和中国的儒家思想有相似之地.欧洲的公司的高品质的产品,中等的价位和业务前期能轻松介入,能够很好的把欧洲文化很好的融合中国文化.
人指的是人和和人才,指我们的事业要发展,能否吸引人才来做,我们要想直销行业成功不是拉人来做,是成功吸引成功,是公司来吸引人才,只有口碑好才能吸引人才,现在中国的直销人有些人说美国公司好,有些人说中国公司好,美国公司的问题是高压力和前期难赚钱,中国很多公司问题是压力小,能很快赚钱,但很难持续经营.欧洲公司能解决美国公司的压力和前期赚钱少的问题,也能解决中国公司很难持续经营的问题.这样它能吸引大批直销精英的加入.
法指的是方法,也是我们直销行业所说的系统,我们任何公司都需要系统,但我们不要神化系统,中国革命的成功是把马克思列宁主义中国化,华国峰的两个凡是导制它的下台,邓小平倡导的走中国特色的社会主义道路,和他的摸石子过河让他成为一代伟人.我们为某些公司推出的系统,什么简单听话照直做啊,什么穿统一的衣服啊,这些也取得了一些成功,但是在新的历史时期如果不变革就很难发展,,更可笑的是中国有些人在耶格系统学了几天,或在某些公司取得了些成功就推出一个系,把系统推崇在公司之上,所以中国新的时期公司的培训系统应该走符合中国国情的,符合时代特征的,特别是由公司统一规犯的的培训系统是最好的,这样会规定市场行为,会发出无限的威力,如现在在台湾排名第一的克缇公司的培训系统是公司统一规范,没有必要自立门户打造一个系统.所以我们说的法,就是培训系统,基本的纲要由公司打造,具体的方法是千变万化的.这样充分调动人的主观能动性,这样的系统才会发挥无限的威力,
直销行业的道明确了,方向明确了,把握了天时,地利,人和和方法就能走得更高更远,当纯的以天,地,人,法来论道都不会大成功. |
2007年02月02日 星期五 17:47
新时期如何正确的选择直销（从事十年直销的感悟）
直销法已经出台，有人说是机会的，有人评论中国政府的，有人在争论到底中国会会开放多层次直销，机会往往在争吵声中来临，你们应该看到：长江之水向东流的大势是挡不住的，开放多层次直销的大势是任何个人和政府是挡不住的。把握大势就把握了成功。选择直销你们绝对选对了，现在从事也是最好的时机，不要等，等待的人永远是跟风者，不会大成。任何时期都会造就一批成功者，7年前从事安利是最佳时期，那时候只有安利等几家正规直销可以选择，所以，当时介入是最佳时期，2000年开始从事天狮的也把握了时机，但也不是说任何公司越早介入越好，就入炒股一样，并不是原始股就好，因为很多原始股是上不了市的，也升不了值，安利98年前做安利的大多成为了烈士，做任何事要把握时机，并不一定是把握先机，那么新时期如何做出正确的选择呢？
第一，公司
背靠大树好乘凉，公司势力要大，未来直销竟争很激烈，没多少势力的公司没有抗风险能力的，产品和制度再好也不要做，那是做不大的，大势力的国外有雅方（现在在美国排直销第一），安利，如新，立新，康保莱，美乐家，优莎纳等，民族的天狮，南方李锦记，新时代，还有马来西牙的完美等。现在很多国内医药巨头都在备战直销，如海王，健康元，哈药，太阳神，修正，这些公司走传统很成功，但他们能否走直销成功很难说，这些民族企业都是拿几个产品搞直销，很难和国外直销具头一决高低，说以各位不要被这些母公司的势力挡住了眼睛，国外的直销巨头看到安利2004年在中国的营业额是170亿，都想进入中国市场想分一杯羹，但是他们不知道，安利的业绩在下滑，2005年是150亿，国外直销公司并不受中国人看好了，中国人是全世界最聪明的，美国公司在中国的业绩不会超过50%，所以盲目选择国外巨头也并不一定能成功。从台湾来看，台湾的直销排第一的是本土的克缇，几年都超安利，未来中国直销的霸王之争绝对是中国的民族企业，欧洲的直销巨头与美国的直销直争，美国直销的代表是安利，如新，雅芳；中国的直销的代表是天狮，南方李锦记，新时代；欧洲的代表是欧瑞莲，未来几年中国直销霸主将在这些公司中产生，这些公司讲会领导中国直销的潮流，安利独霸天下的时代可能会将很快过去。
第二，制度
直销制度有级差制，双轨制，矩阵制，二升制，5?阶制，滚动制，后两种是非法的传销的制度，目前最流行的是级差和双轨，级差是稳，以销产品为主，双轨是快，以发展会员为主，无所为那种制度好，制度是和他的公司和产品和公司的定位，安利是级差的代表，他能成功说明不是制度的问题，忧莎纳的双轨也做得很好也不能说制度不好，炬阵的代表美乐家，只能拿7代，要每个人每月消费400元的产品，我们讲7代内会出老鹰，直销的魅力是无穷代拿，要自由自在，所以不太合国情，美乐家在美国90年代红火过，21世纪能否在中国成功很难说，所以制度无所为好或坏。要合适。但真正稳健的国际化大公司绝队是级差制，在中国目前走单层的国情下只会允许级差公司的生存和发展。
第三，产品
直销产品排第一的是化妆品，第二的是保健品，第三的是日用品。中国目前只允许这几类产品做直销。一家公司势力再大，制度再好，产品定为不明确就会没有竞争力，如安利以健康的洗涤用品，如新和欧瑞莲的天然的化装品，康保莱的健康减肥，南方李锦记定位中草药都是很对的，但有几家公司产品定位注定走不远，如完美天狮产品定位并不怎么好。跟风的公司做不大的，如很多买蛋白粉，维他命，能买得过安利吗？有国内很多公司定位中草药，你能做得过李锦记吗？美国的畅销书《财富第5波》，讲到健康产业在未来的发展趋势，但在中国目前健康产业给消费者伤害太深，短期内很难摸平咱老百姓受伤的心灵，所以健康产业泡沫太多，盲目选择健康产业的公司并不是很明智的，但是很多男人并不看好的美容产业是非常适合中国目前的国情，中国人受儒家思想的影响，中国人是个要面子的国度，讲面子不要里子，讲风度不要温度，中国正在全面建设小康社会，钱有个盈余第一考虑的是美容，虽然美容产品很多，消费者不知到如合选择护肤，进美容院容易上当，对电视广告也失出了信任，这样给高品质的美容产品用直销的方式导入消费者提供了千载难逢的机遇。美容产业造就了雅芳（为何在美国雅芳近几年超过安利就是因为雅芳的美容产品比安利的更胜一筹），如新（如新在很多国家战胜安利也是靠美容产品取胜的），玫琳凯（她的企业文化是专为女人搞的，现代男人也需要美容，这样限制了它的发展），欧瑞莲（欧洲最大的直销公司，瑞典最大化妆品公司，人们公认欧洲的化妆品是最好的，这家倡导的天然第一选择，让消费者用最低的价位用上最高挡的化妆品，这家公司在中国会有很好的发展）
第四，介入时期
任何公司都是经过，起步起，发展期，暴发期，成熟期，衰退期，再生期。很多公司只有起步期和发展期就没有了，所以不要一定要在起步和发展期介入，因为市场是多变的，有很多不可抗因素，最佳时期是，发展期到暴发期进入，成熟期介入只能赚点小钱了，只能分享公司成功的文化，和跟成功者垫背了，安利是典型的成熟型公司了，国外的安利是在衰退和再生。
第五，系统
一个好的系统会要我们少走弯路，国外的最大的是椰格系统，但是他是在美国成功的，我们反过来看，中国安利最成功的人绝对不是椰格系统的，因为中美文化的差别，用他的系统培讯的人是不能有所做为的。一定要跟随一个来自于中国本土的成功系统，当然，新的公司新的不要盲目自封一个系统，这样最终都没成功。一句话，选择大于努力，选择了就奋斗到底，直到成功。机会总是给有备的人 |
2007年02月02日 星期五 17:45
第九家拿牌企业欧洲排名第一的欧瑞莲简介
欧瑞莲化妆品集团由约克尼克兄弟于1967年在瑞典创立。是一家快速成长的国际化妆品公司。“欧瑞莲”系列化妆品及其营销理念在世界上享有盛誉，自1990以来进入了35个新市场，销售遍及55个国家，并在不同的国家，不同的政治、经济、环境下成功运作，建立了生产基地。如今，已成为瑞典较大的化妆品公司，拥有多种品牌,系列广泛,涉及不同的销售渠道。
迷人的北欧文化孕育了欧瑞莲的品牌传奇。欧瑞莲是世界上最早在护肤品中使用植物萃取精华的公司之一。她以北欧天然植物为原料，撷取自然智慧，融汇科技精粹，将纯天然的植物精华装进瓶子，为消费者带来优质、纯净、高效的个人护理用品。
多年来，位于爱尔兰首都都柏林的欧瑞莲全球技术中心，凝集生物、化学、皮肤学等各领域专业研发人员的集体智慧，实现北欧自然精华与现代科技的完美结合，成就欧瑞莲产品历久弥新的卓越品质与优雅品位。
创立近四十年来，在专精于天然护肤品研制的基础上，欧瑞莲旗下产品已扩展至护肤、彩妆、洗护用品和香水等领域的近600种产品，年销售额超过9亿美元。通过全球160多万名直销员的专业化服务，欧瑞莲产品源源不断走进全球57个国家的千百万个家庭，并将于2006年首次投放中国市场。
无论在全球的任何一个角落，欧瑞莲都致力于成为消费者、直销员及员工心目中当之无愧的“天然第一选择”。欧瑞莲相信，美丽是每个人在享受生活、追逐梦想、创造价值的过程中，源自内心、不可阻挡的光彩照人与光芒四射。来自瑞典的天然化妆品欧瑞莲，将帮助每位女性释放美丽能量，焕发动人姿彩，共享欧瑞莲所倡导的美丽事业与快乐人生！
在遵循并继承其源自瑞典的民族性的同时，欧瑞莲化妆品集团是具有多样化和国际化的跨国性公司。欧瑞莲业务遍及55个国家和地区，在全球拥有3，500名员工及140万美容顾问共同致力于此项事业。
欧瑞莲的销售领域虽全面覆盖了化妆产品以及化妆用具，但由于整个生产、制作流程均在欧瑞莲内部完成，其与众不同的高品质、高质量的护肤产品，为之赢得了最高赞誉，也是欧瑞莲最为之骄傲的。
2003年，欧瑞莲进军中国市场，随后在上海设立了代表处， 2004年8月，欧瑞莲（中国）化妆品有限公司成立。 并首批投资总额为2400万美元，在昆山创建欧瑞莲化妆品(中国)有限公司。 “欧瑞莲”昆山工厂预计2006年上半年正式投产。2007年布局全国。 |
2007年02月02日 星期五 17:44
直销人选择公司的的几个阶段
《直销管理条例》的出台，2006年国家发放了13块直销牌照，直销第三波时代到来，面对新的机遇，直销人选择直销公司，就像雾里看花，水中望月。真正的行业高人会在别人不理解和没看懂时作出正确的选择，当人们理解和看懂时，就不是机会了。我和很多人谈直销，通过简单的了解，就可判断这个人做过多久直销，以及他在这个行业中的地位。男人一生做重要的是在事业的转折口作出果断的选择，这正和女人选择老公一样，需要有超人的眼光。很多人选择公司处于前几阶段的人很难成功或不会大成功，这就像练功一样，只有达到最高级别才会获的最大的成功。
第一阶段，产品为导向选择阶段
如果当你和一个人聊直销，他只会问你产品怎么样，产品好她就用或她就做，这些人是刚接触这个行业，或是本份的工薪层或传统行业的小老板。大家要明白一个道理，今天我们从事的这个事业，任何公司要做大，当然产品是基础，很重要，当是产品不是唯一的，为什么麦当劳能做到全世界，虽然它的产品别称为啦几食品，它卖的是理念，文化，模式。当然它的产品也是能吸引很多消费者的胃口。当然产品也很重要，我们对选择产品阶段的人只要讲到我们的产品的优势，或她体验我们产品后，他就可能来做。我们来选择公司不能仅仅看产品，要透过产品看到它的前锦如何，以几市场空间如何。
这就相当于，有的女人选老公，只看和他感觉好不好，如果在一起有很多共同语言，感觉很好就嫁给他。最后可能是是没有大报负的平庸之辈。这样过着平凡的生活。
第二阶段，公司势力为导向选择阶段
这些人会被公司强大的势力吸引，感觉背靠大树好乘凉，我见到一个人说我要么不做，要做就做第一的公司，生是第一公司的人，死是第一公司的鬼，就是不赚钱也做。公司大当然好，但是大是公司的事，最关健是公司能给我们带来什么。当然公司大很很关健，否则，小公司是经不起风吹雨打的。但公司大不是最重要的。最关健的是公司有足够的势力同时也能给我们带来更多的财富。
这好比有的女人找老公，只看他的家庭背景，一定要找个富翁就嫁，也不管他爱不爱她，也不管这个人老不老，最后不一定会幸福。
第三阶段，系统为导向选择阶段
很多人做了很久不成功，就觉得是不是领导人没选对啊，团队没选对啊，就从这个团队跳到另一个团队，感觉以前没成功是不是没有好的方法，觉得系统是成功的秘诀。最后才发现学了一大堆杂七杂八的东西，最后英雄无用伍之地。任何成功的人都是来自行动和实践。
这相当于很多女人找老公，非硕士博士不嫁，大家知道，真正的大成功者都没有很高的学历的。
第四阶段，制度为导向选择阶段
有的人感觉公司，产品，和团队都不怎么重要了，觉得好的制度才能赚钱，说什么，级差是第一波制度啊，矩阵是第二拨，双轨是第三拨，双轨加级差是第四拨，现在很多人炒作制度，它什么都不了解，一见面就说你的公司是什么制度，大家应该明白，世界十大直销公司的制度都是级差制，制度都是有点难度的，一个好的制度不是看它好不好赚钱，是看她是不是以销产品为目的，还是以拉人头为目的，是要人才还是人头，是保证初期和中期收入还是高层的收入，是前者的就是好制度。如国内的很多双轨制公司都是流行一时最后都昙花一现了，目前全球的发展和中国的国情下，只允许级差制公司在中国的土囊上发展壮大。
这就相当于很多女人选老公，只看他现在能赚钱，也不管他是偷的，抢的，只管一时快活，。最后老公经营非法的被公安部门抓了。只能过清苦的生活了。
第五阶段，公司产品系统制度为导向选择阶段
有的人把公司，产品，制度，系统，比教了很久，最后发现没有自已想找的公司，就在等待和观望，人无完人，公司也没有完美无缺的公司。
这就相当于很多女人，选老公一定要选有钱有势，长像好，学历高，最后总是找的到，到了30了，成了老大难了。
第六阶段，战略家眼光选择阶段。
这是会在这个行业中真正成功的人，他们会站在全球经济发展规律和中国国情来分析行业趋势，从而把握时代机遇，并勇敢的投入到这个行业和选择一家合法的，国际化的公司，而且把握最佳的介入时期，这样的人才会真正的大成。
时代发展特征是，经济越发达的国家和地区，直销越发达，21世纪最强大国家和版图是，美国，中国和欧洲，直销之争也是美国，中国和欧洲的直销之争，直销之争也是品牌之争。美国的代表是雅芳，安利，如新，玫琳凯，康保莱，中国的代表是天狮，南方李锦记，新时代。欧洲的代表是欧瑞莲。同时中国也在法制建设上越来越规范，现在将对非法公司严惩不怠，所以选择那些拿不到牌照的公司，或做拿些打着电子商务的名义的非法公司是最不明智的选择。同时，我们应该选择最早一批做，这样竞争最少的，这样才会拥有最大的市场。盲目选择从台湾偷渡过来的美国公司永远是第二批了。我们只有了不起这个大势之后才能做出正确的选择。
这相当于一个女人选老公，看到一个长像，能力，才能，都很优秀的小伙子，看到了他的美好前景，决定嫁给他，与他同甘共苦，共创美好的生活，最后这两口子是最完美的婚姻。
朋友，希望你用战略家的眼光来分析选择直销，这样你才会在这个行业中真正大成功。 |
2007年02月02日 星期五 17:42
目前，直销业在中国可以说进入了一个平稳过渡的阶段。第二批牌照已经尘埃落定，而此时，国外又是怎样一番情景等待着他们？欧瑞莲作为在中国第一家拿牌照的欧洲企业，给我们带来了一股“欧洲直销风”，也给我们了解欧洲的直销状况、直销理念提供了一个很好的突破口。为此记者专程采访了欧瑞莲对外事物部总监南涛先生，就欧洲市场的发展状况，以及以欧瑞莲为代表的欧洲直销力量在中国扮演的角色进行探讨。
记者：欧瑞莲拿牌后，网上有篇很流行的“用孙子兵法选择直销公司”的文章，说的是，随着中国直销全面整合的时代到来，中国直销“三国演义”的时代也将到来，中国直销市场将被美国、中国和欧洲三分天下，以美国为代表的公司会是安利、雅芳、如新；以中国为代表的公司将会是南方李锦记、天狮、新时代；以欧洲为代表的公司是欧瑞莲。而作为欧洲排名第一的直销公司，南总认为经销商要考滤的问题是什么？
南涛：欧瑞莲在中国获得直销牌照后，我们得到了众多媒体和大众的普遍关注。很多人给予了我们很高的评价，对此我们深感荣耀并坚定了在中国市场永续经营的决心。在这之前，很多人以“黑马”的形象评价欧瑞莲，我们能够理解，毕竟我们在国内的宣传非常有限，公司在中国的业务起步也比较晚。但在国际直销市场上，可以说欧瑞莲是为数不多的可以和美国直销企业抗衡的力量之一。2005年公司在全球的业绩增长了14%，销售顾问队伍达到了160万人。特别是在化妆品直销行业，欧瑞莲扮演着越来越重要的角色。
说到选择直销企业，我认为目前在中国人们的风险意识趋于成熟，选择的范围也多样化，这是一个市场走向成熟的标志。中国的直销经过了十几年的“洗礼”，目前应该说到了一个“法规逐步完善，竞争趋向公平，发展走向理性”的阶段。选择国际化的大公司也好，选择本地成长中的企业也好，有几个因素是一定要考虑的：第一，是公司的合法性，是被政府所认可还是被政府所打击，第二，公司的文化，与其说你加入了一家公司不如说你认同了一种文化，假如文化上有冲突那么你停留的时间就不会太长；第三，技术层面的因素，如产品、培训、奖金制度等。我认为，前两个因素至关重要，可以解决你加入直销公司的根本性问题。最后的因素大多是技术层面的比较，孰优孰劣都要相对而言。
当然，投身直销事业，如若成功，还要依赖个人更多的努力，选择了好的直销公司好比选择了可靠的合作伙伴。如何发挥自身的优势，如何利用公司搭建的平台，如何将自身的价值与公司的事业机会结合的最好，这些是创业者接下来要考虑的问题。
记者：欧洲直销业近几年发展如何？与其它各地区相比，有什么异同？
南涛：直销业近年来在欧洲得到了稳步的发展，2002年以来每年基本上都得到了11%左右的增长。根据欧洲直销协会联盟(FEDSA)的统计，2005年欧洲的直销业总量（直销协会会员企业）已经达到106亿欧元（不含增值税）。欧洲最大的几个直销市场包括德国（近20亿欧元）、英国（15.6亿欧元）、俄罗斯（14亿欧元）和法国（近13亿欧元）等，基本上和这些国家的经济总量的地位相当。当然，整个欧洲的直销业的总量要小于美国。从业人员方面，FEDSA的数据显示在欧洲的直销协会会员公司的从业直销员大约为640万人，在2004年获得较大增幅的基础上又有所增长。其中，俄罗斯、波兰、乌克兰和土耳其几个市场的人数高于其它市场。作为相对成熟的市场，直销业和其他业态的零售方式一样，在欧洲受到经济整体气候的影响，相对新兴市场一定表现得更加平稳。
记者：在欧洲直销市场中，直销法规扮演着怎样的角色？
南涛：与亚洲某些国家（如韩国和中国）的做法不同，欧洲国家对直销的立法往往是通过法律条文，或繁或简，包含在其他的法律中，如英国的《公平竞争法》，德国的《不公平竞争法》和法国的《消费者法》等，如瑞典法律禁止通过招募会员而获取利润。早在1973年，瑞典市场法院（Swedish Market Court）就宣布禁止金字塔方案及雪球销售等市场行为(奇迹假日案)，新加入某一分销网络的参与者需要得到跟消费者同等程度的保护。这是因为，他们被高利润机会所吸引，尽管实际上仅少数销售者能够获得这样的利润。总的来看，欧洲国家的法律大多允许或不禁止多层次营销的存在，并同时对带有欺诈性的金字塔式销售明令禁止。大多数国家认为如果营销的目的在于推销产品而非通过扩大营销网络而赢利，则该营销行为是合法的。
此外，在冷静期方面的规定、在入门费方面的规定，在推销宣传方面的规定以及在未来销售获利预期方面的规定都从各个方面保障消费者的知情权和消费权益。在直销立法方面，欧洲和美国一样同属于将焦点集中在“反金字塔”的行为上，完善的法律体系从不同方面保护整个欧洲市场，使直销企业能够持续、合理、健康地发展。
记者：瑞典直销市场状况又如何？与中国相比，有什么异同？
南涛：在瑞典，以赚取入门费为目的的多层次直销被认定为金字塔诈骗，是法律所禁止的。但是，瑞典的司法体系内尚无此类案件的判决先例。
谈到市场的情况，瑞典与中国市场在容量上不可同日而语。瑞典的人口总数还不到一千万人，从事直销的人数大约为十万人，约占总人口的1%。
和很多源自瑞典的企业一样，欧瑞莲很早就把开拓国际市场放在非常重要的地位。自公司成立到如今的10年中，已经把业务拓展至丹麦、芬兰、挪威等北欧国家和英国、荷兰以及西班牙等西欧国家。目前，瑞典的直销市场总规模大约为每年2亿欧元（含非直销协会会员单位）。瑞典直销协会DF的会员公司有34家，其中既有像欧瑞莲这样的本土企业，也有来自欧洲其他国家和美国的跨国直销公司。瑞典直销市场上的产品也不外乎化妆品、日用品、保健食品和书籍等。目前，瑞典的直销市场处于相对成熟和稳定的发展阶段，这也是和中国市场目前的状况有所不同之处。
记者：欧瑞莲作为中国第一家拿牌的欧洲企业，打算如何传播欧洲的直销理念？
南涛：经过近40年的发展历程，欧瑞莲目前已经在40多个国家开展直销业务，已经真正成长为一家名副其实的跨国企业。中国是我们在2006年最新进入的一个市场。尽管公司的业务现在遍及欧洲、美洲和亚洲等地，但我们从来没有忘记自身的发源地：欧洲的斯堪的纳维亚。如果说在全球的直销世界大家庭中，欧瑞莲以其产品和文化独树一帜的话，首先要归功于这种割舍不断的欧洲情结。我自己理解的这种“欧洲理念”或“瑞典理念”包含几个方面：
首先，悠久的历史传统赋予欧瑞莲深厚的文化底蕴。在欧洲，瑞典以和谐与和平的发展而著称，已经有百余年没有经历战争，人与自然和睦共生。这种和谐、和平的思想也赋予瑞典企业独特的魅力。
其次，北欧简洁的风格贯穿欧瑞莲的产品和经营理念。简洁一定不是“繁冗”，但简洁也绝对不是“简陋”。简洁的设计体现在众多的北欧品牌中，如人们熟悉的宜家家居、丹麦的B&O音响等等，这是一种将实用主义和艺术性完美结合的产物。来看看欧瑞莲的产品，我们在注重产品高效功能的同时尽量赋予其简洁的外观、方便易懂的产品说明和易于接受的产品价格等。也就是说，我们尽力奉献“含蓄的美”以及“触手可及的奢华”。此外，在事业机会方面，我们也不设置任何形式的门槛，让每一个选择销售欧瑞莲产品的人能够做到付出少、上手快，把美化别人的生活变成一个愉悦的事业。
最后，就是高品质的生活。科技、艺术在瑞典甚至整个欧洲的发展过程中造就了高科技含量和高品质生活的 “欧洲制造”的特征。在中国，我们注意到，人们在生活中越来越多地注意细节，希望了解产品的环保信息，希望使用安全的消费品，希望在吃穿住行等各方面追求品位。通过我们的产品和事业机会，我们希望帮助接触到欧瑞莲的人实现梦想。
我们相信这些所谓的“欧洲理念”在中国建筑和谐社会、人们追求生活品质提高的过程中一定会发挥积极的作用。
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