什么是网络软文营销

　 　在说，什么是网络软文营销之前，我们首先要说说什么是软文？什么是软文营销。那什么是软文呢？笔者认为：软文是基于特定产品的概念诉求与问题分析，对消费者进行针对性心理引导的一种文字模式，从本质上来说，它是企业软性渗透的商业策略在广告形式上的实现，通常借助文字表达与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路，从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。

　　在传统媒体行业，软文只所以备受推崇，第一大原因就是各种媒体抢占眼球竞争激烈，人们对电视、报纸的硬广告关注度下降，广告的实际效果不再明显，第二大原因就是媒体对软文的收费比硬广告要低得多，在资金不是很雄厚的情况下软文的投入产出比较科学合理。所以企业从各个角度出发愿意以软文试水，以便使市场快速启动。

　　笔者认为，软文营销至少具体以下几个要点：
　　1、本质是广告
　　－－追求低成本和高效回报，不要回避商业的本性。
　　2、伪装形式是新闻资讯、管理思想，企业文化，技术、技巧文档，评论、包含文字元素的游戏等一切文字资源。
　　－－使受众“眼软”（只有眼光驻留了，徘徊了，才有机会）
　　3、宗旨是制造信任
　　－－使受众“心软”（只有相信你了，才会付诸行动）
　　4、关键要求是把产品卖点说得明白透彻
　　－－使受众“脑软”（有了印象，还要了解清楚，否则脑子还是硬梆梆的）
　　5、着力点是兴趣和利益
　　－－使受众“嘴软”（拿人家的手软，吃人家的嘴软）
　　6、重要特性是的口碑传播性
　　－－使受众“耳软”（朋友推荐的，更愿意倾听）

　　当前，随着网络媒体的发展，网络软文营销也在大行其道。国内的一些专注于软文营销的网站也建立起来，并提出了一些口号，这里值得提的是“欧西网(http://www.ocooc.com)”，“他提出了一个思想，“过去我们在阿里发供求信息网络营销，今天我们在欧西网发软文营销”。我上了欧西网后，经过仔细分析，发现其网站的设计和频道设置上，软文表现形式非常丰富。并且该网站，注册会员，发布文章多非常简单，而且这一服务，还是免费的。从欧西网来看，网络软文将会比传统报刊软文更具优势。

　　再一个，由于报纸软文一般是纯文字，偶尔插入黑白图片，受众读过之后变成自己大脑里的东西，除非内容特别有趣，一般不会再推荐给别人。而到了互联网时代，由于在传播载体上获得空前的自由，网络软文的表现形式和传播方式更加丰富和广泛。软文设计更加精美，只要你想得到的表现形都可以在互联网上来表现。你完全可以采用精美的彩色图片、文字、声音、flash动画、视频等各种元素，如果你的软文，的确有一些价值或很有趣的话，受众们往往还借助即时通信软件QQ,msn、邮件、论坛、博客等各种网络传播介质，传播给更多的朋友，从而实现直接及时口碑营销。

网络软文营销其他参考资料

网络营销之网络软文营销
       网络软文营销现在已经被很多企业所注重，但做得好的，确没有几个企业。从互联网上很多著名企业召集人马闭门造“文”的架势上来看，软文营销可以称得上是个四两拨千金的活，不是谁都能干的。即便谁都能写，也不是谁都能做到四两拨千金的效果。普通的网络营销方式，比如广告，群发信息等等，很多网络营销人都可以策划得很不错，并可以帮企业省下一大笔广告费用，比企业自己直接找网络媒体，要划算得多。但真正体现网络营销人功力的，我想网络软文营销技能当排前几位。也许在企业有限的几万甚至几千元预算下，高手可以通过网络软文运作奇迹般的把产品信息传达给100万互联网网民，而且还可以很明显提升产品知名度和实际销量，而一般的运作者则未必能引起太大的市场反响。究其愿因，我看无非以下几个方面：

    1、文字的煽动性。也就是说，你的软文标题有没有引起别人观注的幸趣点，是否可以引起别人的好奇心。比如，王曾老师，曾写过一篇文章“《王曾：我用10元挺进健康网站运营业》”就引起了很多网民的观注并被很多网站转载。取得了不错的效果。但由于所指目标健康网站处于初使运作阶段，网站架构设置不够合理，而被很多同行质疑。至使软文营销效果大打折扣，但就标题而言，我觉得还是挺有吸引力的。当然啦，王曾老师帮很多企业做的软文营销成功案例很多，这里，我为什么拿这篇，一是因为我刚刚看过，二是因为，这篇，前面加了王曾的名字。其它的，我之前，虽然也拜读过很多，但因为标题没有惯名，不好找。所以只能用这篇，希望王曾老师不要见怪，不要说，"我写得好被同行评价很高的软文那么多，你为什么偏偏拿这篇不算成功的软文来做案例。"那就不好啦。这里，敬请王曾老师原谅。

    前面我刚说到标题煽动性，接下来，我来说内容，一篇好的软文内容很重要，首先他要是真实的，因为，真实的东西，不会给人留下话柄。二

要有可读性，三，有煽动性，四，给人留下点什么，快乐，沉思，产生共鸣，购买产品欲望。只要内容符合以上四大要求，基本上这篇文字是成功的。至于你在软文中怎么提炼产品的特点我这里就不说啦，可参照的文章太多。

    2、软文的页面策划制作。在如今每天原创内容满天飞的信息化时代，一篇好的文字，想让读者读完，确实是件不容易的事，那如何想办法，让读者读完它呢？我们可以在文字合理的位置插入相关的图片，视频，加深某些写得特别精采文字的内容颜色，吸引读者来读完。

    3、传播渠道。对于网络软文而言，传播渠道越多越好，一般来说，门户网站，行业网站，个人网站，搜索引擎，博客，论坛等等文字传播渠道，你都可以利用。但，如果你想得到更精妙的传播，你就得门户网站或者行业网站上去发表，比如：新浪，欧西，搜狐，网易，中国人力资源管理知识网等网站上面去发表。当然啦，到这些网站发表，是需要一些费用的，而且费用特别高。这里，我特别向大家推荐欧西，因为，这个网站，发表软文是免费的，而且还可以帮特定的行业，开新的栏目和企业专题。只要你注册成为欧西网的免费会员，你就可以直接在后台进行投稿,进行你的网络软文营销。

如何免费进行网络软文营销
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网络营销，除了网络广告，搜索引擎，阿里等商务网站上发布信息，我们还能做什么，其实很多，高级一点的，我想就是软文营销啦。
    那什么是网络软文营销呢，简单来说，就把一篇关于您企业的文章、新闻，或者一个新的观点，或者是一篇可以引起读者共鸣的文章发布多家不同网站上，并在后面注明，这篇文章的来源企业及作者信息，以获得想了解这些内容的人阅读，从而产生广告效果。这就是网络软文营销，目前软文营销，效果最好的是知识营销，新闻营销及企业文化营销。

    那如何免费进行网络软文营销呢？

    第一，写原创文章，什么形式都可以，推荐采用新闻形式和知识形式，如果是新闻形式，你就得学一下报导文学要怎么写，如果是知识形式，我个人觉文笔不怎么样也没关系，最重要的是，要把您想告诉别人的知识写清楚。

    第二，文章写好啦，那当然就是找网络媒体发表，如果是新闻，付费的，我觉得，你最好找一些大网站去发，如果是知识，最好发在一些行业网站，如人力资源管理知识，就发在中国人力资源管理知识网（http://www.hr16.com/)，中国人力资源网等，都会有人转载。本文讲的是如何免费进行网络软文营销，我就不详细介绍付费的啦，我说说免费的网络媒体，免费的网络媒体怎么找呢，其实，这个，找起来还是比较难的，我在这里向大家介绍两个网站吧，第一个，就是欧西网（http://www.ocooc.com/)，这个网站很大，发新闻也行，发知识也行,最重要的是，他还可以为想发软文的企业开新闻栏目和企业专题。而且他还是完全免费的；第二个，就是网络营销世界(/)这家也很不错，但这家，你得写与他网站主题性相关的文章，因为他发的文章必需是关于网络营销和电子商务与网络创业的，但这家，也很有特点，他不需要用户注册发，而是直接把写好的文章发到top@yelag.com这个邮箱就行啦，如果你的文章写得不错，而且内容合符其网站主题，一般在24小时内，你就可以在这个网站看到您写的文章，而且，这家网站的文章转载率极高，一般都会有5家网站以上转载，暴光率不错。当然，这样可以免费发软文的网站还有很多。大家自己去找，找到啦，别忘了写一封信告诉我，（我的邮箱是top@ocooc.com)我正在收集这方面的资料。