我们在工作经常遇到客户问这些问题:

1)买保险到底要交多少钱啊?最便宜的那一种要交多少钱?

2)你为什么打听我的年收入?

3)是不是想知道我是不是有钱的人，如果别人知道我有钱，那保险业务员肯定拼命向我推荐交费最贵的产品。

4)我很相信保险，虽然我年收入只有3万元，但我一年要存1万元保险金；

5）您可不可以将每个险种都跟我说说，我想考虑一下，再挑一个最好的产品；

首先在此，我给一些粗略的答复：

1. 保险不存在贵与便宜之分，只有适不适自己之分；一分钱一分保障；保险也不存在好与不好之分，只看适不适看你；

2. 保险不是手机店里的某款手机，小伙子来买800元，老大娘来买也是800元；它根据每个人的年龄，性别，职业，资产和年收入所产生的需求和费率都不一样；就算是同一份保险，同样多的保障，办公室的小王来买只要500元，但司机老刘来买1000元都不止，就算是两个人都买了这份保险，但专业的保险人士会说小王拥有的保障已经差不多了，司机老刘的保障远远不够，用处不是太大；

3)如果一位保险业务员不能正确了解您的资产，年收入，年龄等等资料，而向您卖了一份保单，我只能告诉您那位业务员是极不专业的，你买的保险用处相信也不大；我们是通过专业的理财分析，而计算出合理的费用，再通过了解您的家庭状况，为您推荐一份最适宜您的产品；如果您感觉您的业务员足够专业，那么请相信他为您做的选择；

每家公司的险种有几百种，不论哪一个业务员都不能完全掌握，更别说对保险涉及不深的广大客户了，虽然每家公司的险种都差不多，但任何将它们做片面的比较都是不公道的。

好了，那我们来说说到底花多少钱买保险合理呢？

理财分析之家庭收入分配建议：

假设下面这个圆代表您的年收入，

1）我们一般要花掉40~50%作为日常生活开支；

2）如果您收入还算中等以上的话，就要纳一部分税，大概5%~10%左右；

3）一般人都会做一些投资，现在的很多人投资股票基金，房地，或跟朋友合作经营生意；这一方面大概占15-25%；

4）10-20%的银行存款当然是必不可少的，没有银行存款是相当危险的，虽然收益低但安全方便；定时存一部分定期，虽然单单一次利息跟活期相差不是太多，但长期坚持，非常可观；

5）最后，我们建议大家将年收入的10-15%左右，存一份保险金，它可以保障你的家庭当出现突发的意外或疾病风险来临之时，也不会影响您的整个家庭的正常运转，生活水平不会下降；

    将年收入的10%左右做一份保障计划是非常有必要的，也是非常科学合理的，它不会影响您的正常生活和日常开支；

    投资保险的费用 如果低于年收10%，将不能得到全面保障；如果高于年收入15%，这样会造成交费压力，不利于您的资金周转；

例如：王先生年收入5万元，那存的保费金大概年缴5000-7500元视为合理;

     我们建议这一份保险计划最好一份险种组合，它能集 意外+小病住院+重疾+储蓄+投资分红 于一体的综合保障计划；客户在选择产品时，最好不要自己凭感觉，要看看为您服务的保险业务员的专业程度和诚信度，看是不是真的为您的利益考虑选择产品；