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第三式 挖掘需求(1)
故事梗概：客户研讨会在周一成功举行，周锐的团队通过这次活动如愿以偿找到许多销售机会，开始回访客户。方威陪经信银行的客户从上海回来后，接连与客户进行了几次交流，一切进展良好，大家都看到达成目标的希望。方威的爱情却遭遇重大挫折，赵颖告诉他将在年底出国读书。

　　除了一天都没有出现在办公室的方威，大家不约而同聚集在会议室，钱世伟东张西望地说道：“方威不来没关系，他答应叫林佳玲，这下也泡汤了？”

　　肖芸嘲笑钱世伟：“嘁，方威不来，我们自己不能

第二式 建立信任(1)
故事梗概：方威邀请经信银行的客户参观上海金融展，市场部总监林佳玲成功获得崔行长的认可。周锐在上海的下属们为他打抱不平，打算一起压下订单给陈明楷难堪，周锐的团队已经恢复士气，即便新加入公司的钱世伟也找到了销售机会。周锐和方威从上海回到北京，结束每周销售例会后谈起摧龙六式。

　　客户关系的四个阶段

　　周锐在越来越大的压力下恢复了下午喝咖啡的习惯，他轻轻吹开摩卡咖啡上的泡沫，看一眼自己的团队，目光转向钱世伟：“找到像样的销售机会了吗？”

第一式 客户分析(1)
周锐匆匆来到楼下的咖啡厅，大家都已经到齐。他看了一眼旁边一言不发的方威，方威还不知道竞争对手的手法，如果不提醒他一定会吃亏。点了咖啡后周锐开口说道：“惠康公司的骆伽是高手中的高手，她负责经信银行多年，上下关系盘根错节，占尽优势，我相信她早早就在这个项目中布好了局。我们只有一个她预料不到的优势，也许就靠这个优势我们才能击败她。”

　　方威本来打算请假先走，突然听见周锐提起经信银行的订单，立即坐回去问道：“她有什么缺陷？”

　　周锐笑着

我不知道能给大家说什么 。我只想说一句：

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生活中，没有什么比茅塞顿开更令人激动、更让人受用。茅塞顿开能够改变一个人的人生——不只是改变，而且使之变得更好。当然，这样的时刻并不多见，但仍然会发生在我们所有人身上。茅塞顿开有时来自书本，有时来自别人的言说，有时来自一句诗，有时来自

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最简单的道理往往最容易被忘记 ——题记

如何做人？怎样做人？做一个什么样的人？这是一门艺术，更是一门学问。很多人一辈子都没有弄明白。

平时我们经常听到“做人难，难