金日科技 金日集团--三年蓄势金日集团进军直销业
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2007-08-20 21:29

联系QQ:474561302

2007“钻石盛典·钻石人生”创业英雄高峰会奖励方案(从现在开始努力, 你一样有机会拿到小轿车)

活动时间200781日-08115

活动对象:全体营销员

奖项设置

1、  参加2007年度“钻石盛典”高峰会,获得价值1800元的“创业英雄论坛”资格;

2、  名牌轿车5部(价值15万元/部)

3、  笔记本电脑20台(价值6000/台,其中3台为幸运抽奖奖品)。

4、  参加大会现场幸运大抽奖

活动口号:至高品质,钻石人生

奖励规则

凡在活动期间,累计销售业绩及累计消费增值奖金达以下要求者,获得相应奖项奖品:

1、  累计销售52800元钻卡会员业绩,累计消费增值奖金达60万元,奖励名牌轿车1部;

2、  累计销售52800元钻卡会员业绩,累计消费增值奖金达10万元,奖励笔记本电脑1台;

3、  每月时尚精美礼品奖励(详见月奖励方案)

4、  累计销售102800元钻卡会员业绩,获得以下奖项奖品:

     参加2007年度“钻石盛典”高峰会;

     享受月奖励方案;

     参加价值1800元的“创业英雄论坛”资格

     参加大会笔记本电脑、时尚精美礼品现场幸运大抽奖活动。

   本方案最终解释权归公司市场部所有,本方案于200781日起执行。

 
2007-06-26 00:19

金日集团全国招募大团队领导人共创辉煌

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金日集团23年品牌历史,专注国人健康。金日集团于2007年3月正式进军直销业,拥有强大的企业背景、品牌支持,完整的奖金制度,优质的产品。

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分类进入:领导风采 社会公益 金日荣誉

金日新闻:金日科技为了配合市场发展,特别在电视台投入巨资做广告!目前唯一一家一开始启动市场就在电视台打广告的公司。

A、CCTV-11戏曲频道投播计划  

B、“金日心源素夕阳红歌会”活动广告投播

C、金日心源素2007年CCTV夕阳红歌会

D、“夕阳红•心源素”会演场次排通知

E、金日产品受益者征文

F、2007金日科技“钻石盛典•钻石人生”创业英雄高峰会

金日集团由公司总裁李仲树亲自操盘督阵,在目前这个鱼龙混杂的直销时代十分罕见。

中国政府官方直销传播网有新闻记载,请点击查看《三年蓄势 厦门金日集团进军直销业

“铁打的营盘,金日的兵!”我们金日团队,将全力以赴,打造“2007金日年”

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公司的制度也设计非常巧妙,快慢结合(日薪、周薪、月薪结合到一起),并且重复消费更是入情入理,是一种真正能够长期经营的制度。

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2007-06-26 00:18

        香港金日投资(集团)有限公司是一家集医疗、保健、金融、贸易、房地产为一体的多元化国际集团,公司业务立足国内、遍及欧美、东南亚等国家。厦门金日制药有限公司是金日集团健康产业在国内的主要生产基地,企业总面积500000 余平方尺,投资规模超过10个多亿,拥有口服液、片剂、胶囊剂、颗粒剂、膏剂、膜剂等7条符合国际GMP标准的现代化生产线,并以严格的GMP标准管理生产,成为福建省最具规模的现代化药品及保健品生产企业,也是中国保健品行业的标杆企业。公司以“金日牌”系列产品享誉海内外,推出的金日洋参、金日心源素等产品,居国内同类产品销量榜首。

          2007年初,金日集团相继成立了金盛药业、金日科技两家全资子公司。做为生物基因工程等高科技项目的研发、生产基地的金日制药二厂,也已完工,投产使用。这将为金日健康产业走向国际化提供坚实的基础。

选择金日的25个理由

1、她有23年品牌历史,雄厚的实力

2、她是全球性、跨国经营的生意。

3、她总是与先进的思想、先进的科技、先进的理念同步,她符合“三个代表”和“十六大”的精神。

4、她的产品是以先进的生物尖端技术为依托,以美丽、健康的养生理念为源泉开发、研制和生产的。

5、她年轻有力、富有朝气,敢于创新、敢于超越自己的明天。

6、她成功的基础是建立在人类共同的、神圣的理想之上,她以送美丽、送健康、传友谊、播文明为己任。

7、她能让所有的人都在这个事业中成功,只要你真的想要成功!

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9、她符合大力发展家庭办公这个未来的趋势。

10、她是为那些平凡的人、缺少机会的人准备的机会。

11、她是运载梦想、机会之舟。

12、她直接对人投资,并教会你发挥智慧和精神的力量。

13、她能让你挣到真正的钱,并符合道德、法律和伦理的规范。

14、她能挖掘你生命中全部的潜能。

15、她直接关注你的品德,你最终的成功源自于你人格的完善。

16、她能让你交到令你倍感自豪的朋友。

17、她能使你成为伟大的领导人,商界中的领袖。

18、她允许你犯错误,但又不因你犯错误而断送了你的前程。

19、她今天所做的一切是为了你和你的家人。你帮助别人也是为了他和他的家人成功。她提倡家庭第一、事业第二。

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21、她所到之处,都有最优秀的教育培训系统和良师益友对你的支持。

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25、她是永续的。

她是最好的个人事业机会    现在开始正是时候

 
2007-06-26 00:17
厦门金日科技有限公司首届“中国区市场研讨会”在厦门市隆重举行。
       厦门市地方政府对此次会议十分重视,厦门同安区区委常委、政协主席郭永辉、区人民政府副区长刘虹、区政协副主席程欣等领导莅临会场并做出了精彩讲话。
       香港金日集团总裁李仲树先生亲临会议,集团公司副总裁以上领导以及来自全国各地的经销商代表近200人出席了大会,会议由金日科技总经理张一斌主持。 金日辉煌
       对中国许多消费者而言,金日的品牌并不陌生。“金日在手中,万事好成功”的企业品牌宣传口号,在十多年前就已是家喻户晓。
        香港金日投资集团是一家集制药、医疗、保健、金融、贸易、房地产为一体的多元化国际集团,并在欧美、东南亚等地进行各项投资贸易活动。集团旗下的厦门金日制药有限公司是集研发、生产、销售为一体的医药和保健品企业。厦门金日科技有限公司是金日集团全资子公司。
        保健品业和药业是金日集团的支柱产业之一,金日集团在中国的保健品龙头企业厦门金日制药有限公司,地处厦门市同安区金日路,拥有120000余平方米的国际化生产基地,投资总额达10多个亿。
据资料显示,金日集团除西藏、青海之外,在全国各地都设有分公司和办事处,拥有10000多名员工和销售代表,年销售额达10多亿人民币。公司生产的西洋参系列保健品的销量在国内处于市场领先地位,素有“西洋参”之王的称誉。
目前,厦门金日制药有限公司已成为福建省最具规模的药业、保健品企业之一,也是中国保健品行业的标杆企业。
    三年蓄势
       近年来,在国内众多药业、保健品企业纷纷试水直销之时,金日集团却按兵不动。对此集团公司总裁李仲树先生透露:“金日集团为进军直销业已做了三年的准备。”
        李总裁告诉记者,在这三年的时间里,金日集团一方面在生产硬件上苦下功夫,扩大生产基地,在厦门市投资两个多亿,新建了瞄准基因工程等生物高科技领域的金日制药二厂,目前该厂已竣工并投入生产;另一方面,集团针对中国直销市场的特点,加大产品研发。已拥有自主知识产权的、专供金日科技市场销售的新产品几十款,其中艾力健胶囊、爱妻口服液等20多款产品都获得国家“小蓝帽”标志。
        同时,集团公司还将原有的拳头产品,素有“中国心脑血管第一品牌”的金日心源素及通通口服液等市场热销产品,放在金日科技市场进行销售,这将为金日科技的市场提供更为强大的产品支持。
作为金日集团在中国的一系列战略性投资项目中的重头项目之一,金日科技于2007年1月27日在厦门隆重开业。而今,随着金日科技首届“中国区市场研讨会”的召开,这家著名的医药、保健品企业吹响了进军中国直销业的号角。
 
   运筹帷幄
      针对中国直销市场的特点,金日科技已推敲出了一整套的方案。在此次研讨会上,金日科技的总经理张一斌提出了金日科技的“三大发展战略”一是紧依“海西”战略
“建设海峡西岸经济区”已列入国家“十·一五”规划,成为国家经济发展战略。地处海西的辐射中心城市、也是中国最早的经济特区之一、与台湾岛隔海相望的厦门市,具有很强的区位优势,“金日”是海峡西岸著名的品牌之一,金日科技要抓住国家实施“海西”战略,这个历史性的机遇,实现跨越式的发展。
    二是大力推动文化战略
       金日集团在20多年的发展过程中,形成了以中国儒家思想为核心,并具有企业特色的文化体系。金日科技将秉持和弘扬金日文化,牢固树立企业的核心价值观,以锻造企业现代儒商为己任,着力培养和打造一批以儒家思想为核心价值观念,同时具有现代营销才能和自强不息、勇于创新精神的21世纪商人。
    三是实施创新营销模式战略
       “创新”是当今世界经济的主旋律,金日科技将致力于将电子商务等先进营销手段,与金日健康连锁店有机结合起来,为广大消费者提供健康的生活理念和优质的健康食品,为有志之士提供广阔的创业平台,推动金日健康产业更上新的台阶。
在谈到近期市场策略时,张一斌总经理表示,金日科技的市场运作要严格遵守国家相关法律、法规,实施三步走策略。
第一步是通过建立完善、综合的国际电子商务平台,为广大消费者提供快捷、满意的服务;第二步是借助金日集团遍及全国的营销机构和经销商,在全国各地建立起金日科技健康连锁店,实现电子商务的落地;第三步是积极向国家有关部门申请直销牌照,正式进军直销业。
        张一斌总经理表示:“金日科技有集团公司强大的实力做后盾,绝不做急功近利的事。”
        金日科技在市场拓展中将秉持集团公司稳健经营的作风。金日科技将选定国内2~3个区域市场进行试点运行,通过试运行进一步了解市场需求、完善运作模式、培养和积累业务人才,之后在全国全面铺开。金日科技将力争用五年的时间进入中国各主要城市,建立起覆盖全国的营销体系,同时,进军部分海外市场,把金日打造成为民族直销业的标杆企业之一。
2007年是金日科技迈向市场的第一年,也是中国直销业发展中至关重要的一年。我们期待和祝愿金日科技在中国直销的领域创造出一个新的辉煌。
 
2007-06-26 00:11
 
2007-06-26 00:10
 
2007-06-26 00:09
 
2007-06-26 00:05

最强大的品牌支持------23年品牌历史,关注国人健康生活

最健康的产品------所有产品严格按照国家规范生产、检测

最低的创业门槛-----280元就可以开始创业;


最现实的薪酬------日薪制,天天开心拿奖金;


最科学的制度------双轨制,每人推荐两个客户就可以,而且资源共享,上下互动;


最现代化的商务模式------电子商务,信息完整复制,无需大会小会。

 
2007-06-25 23:58

描述:本品以西洋参、白芍、酸枣仁、五味子、速溶珍珠粉、黑豆、蜂蜜为主要原料制成的保健食品。经功能试验证明,具有改善睡眠、延缓衰老的保健功能。
【主要原料】西洋参、白芍、酸枣仁、五味子、速溶珍珠粉、黑豆、蜂蜜。
【功效成分及含量】每100ml含:总皂甙(以人参皂甙R计)190mg
【产品功能】改善睡眠、延缓衰老
【适用人群】睡眠状况不佳者、中老年人
【不适宜人群】少年儿童
【使用方法及食量】每日2-3次,每次20ml;本品可有少量沉淀,使用前摇匀。
【规     格】20ml/瓶
【保质期】24个月
【储藏方法】置阴凉干燥处
【注意事项】本品不能代替药物
【批准文号】卫食健字(2003)第0361号

 
2007-06-25 23:58

产品名称:金日心源素
本品是以西洋参、三七、五味子、维生素E为原料,采用科学提炼等现代技术精制而成。经功能试验证明,本品具有耐缺氧和延缓衰老的保健功能。
【主要原料】西洋参、三七、五味子、维生素E
【功效成分及含量】每100克含人参皂甙≥7g
【适用人群】处于缺氧环境者、中老年人
【不适宜人群】少年儿童、孕妇
【使用方法及食量】每次2粒,每日2-3次,饭后口服。
【规格】0.44g/粒
【保质期】24个月
【注意事项】本品不能代替药物
【储藏方法】置阴凉干燥处
【批准文号】卫食健字(1999)第0249号
 
心源素案例
      例1 安徽汪丹阳,退休教师,男,74岁,大脑经常出现一过性眩晕,医生诊断大脑供血不足,缺氧。试服用金日心源素20多天,大脑供血不足改善、头也不晕了,腿脚走路也稳当。此后,一直坚持服用金日心源素,症状没再出现过,自我感觉一直良好。其老伴68岁,多年来一直被失眠捆扰,严重时大脑眩晕,有晃动感,心烦怕闹,连电视都不能看,还经常伴胸闷、憋气、走路气喘等,多处求医用药,都不见效,服用金日心源素一个疗程后,睡眠改善了,电视也可以看了,也不胸闷、憋气,走路有劲,精神也开朗了。

 
      例2 浙江海宁李寿观,63岁,男,患第三期高血压,动脉硬化已十几年,肺气肿近二十年,睡眠极差,记忆力减退,血压很不稳定,金日心源素和治疗药物一起服用,效果很好,自我感觉比单一服用治疗药效果好很多,现症状改善,一直在服用。

 
      例3 江苏无锡曹福娣,63岁,患有严重的早搏现象,面色差,睡眠不好。服用金日心源素一天两次,每次两粒,服用了半个月,早搏现象消失了,面色变红,睡眠也好了,现在坚持服用。

      例4 北京薛振东,患高血压、高血脂症。服用金日心源素两周,觉得挺好的,血压下降、睡眠改善,头晕大大减轻。

 
      例5 浙江嘉兴陈剑秋,冠心病、高血压。服用金日心源素20多天,症状改善,一直坚持服用至今已3年,胸闷症状明显改善,近一两年都没再复发,睡眠好,精神好。

 
      例6 安徽寿县李明,77岁,心悸,气喘,身体虚弱。金日心源素半个月,心悸和气喘明显改善,坚持服用3年多,老毛病改了,体质变好,也很少犯感冒了,心情平静,头脑清醒,精神很好。

 
      例7 江苏江阴陈振民,退休医生,67岁。因工作劳累,常感胸闷,患冠心病,服用金日心源素2个月胸闷症状好转后停服,胸闷症状又出现,后来坚持服用至今,目前胸闷症状消失了,睡眠好,精力充沛,胃口好。

 
      例8 上海宋茸基,79岁,身体瘦弱,有冠心病、肺气肿,经常胸闷、心慌、还经常出现心绞痛,1999年冬开始服用金日心源素,以上病症已经逐渐稳定,心慌、胸闷的情况明显好转,心绞痛没再出现过,现在继续服用金日心源素,身体状况很好。

 
      例9 上海汤纪清,61岁,退休,患频发早搏,冠心病,心悸、胸闷、早搏症状频发。服用金日心源素2周后大大减少,服用一个月后,症状基本消失,现在坚持服用。
 
      例10 上海卢湾庄良勤,70岁,原发性高血压,遇天气变化,特别是梅雨季节,常感胸闷、心悸、心情不快。服用金日心源素两盒以后,自觉身体良好,症状改善,继续服用,胸闷、心悸症状消失,血压也得到了控制,睡眠好,精神佳。

 
2007-06-25 23:57

产品名称:金日艾力健胶囊
本品是以虫草菌丝体粉、人参、熟地黄、枸杞、淫羊藿、巴戟天、蜂王浆冻干粉等为主要原料,经过精制加工而成。经功能试验证明,本品具有缓解体力疲劳的保健作用。
【主要原料】蝙蝠蛾被毛孢菌丝体粉、人参、熟地黄、枸杞、淫羊藿、巴戟天、蜂王浆冻干粉等。
【功效成分及含量】腺苷,每100克含腺苷23.3mg
【适用人群】易疲劳者
【不适宜人群】少年儿童
【使用方法及食量】口服,成人2次/日,每次4粒早晚服用。
【规格】0.5g/粒
【保质期】24个月
【储藏方法】置阴凉干燥处
【注意事项】本品不能代替药物
【批准文号】国食健字G20060092

 
2007-06-25 23:56

带着仅有的3.5元港币,1972年,23岁的李仲树只身闯入香港。28年后,不仅他本人成为香港工商界的新星和享誉东南亚的“西洋参之王”,独资兴办的厦门金日制药有限公司也经过多次扩建,成为福建省最具规模的现代化药品和保健品生产企业,年产值达到5亿元人民币,主打产品跻身全国同类产品前3名。
        “这是我有史以来接受的为时最长(7个小时)的一次采访。”李仲树对记者说:“我想通过你们告诉读者,一个公司的发展,一个人的成长,不是靠幸运,而是靠奋斗。虽然不能说一分耕耘必然有一分收获,但没有耕耘,绝对没有收获。”
  与共和国同龄的李仲树看上去一点都不显老,浓密黝黑的头发,稳健的步伐,敏捷的思路,时时提醒外人,他是一个正处在事业上升期的创业者。当然,也在时时告诫他的竞争对手,不要觊觎他已占领的市场。“我还要做下去,毕竟还没有到退休的年龄。”李仲树说他这些年只养成一个“坏习惯”——每天抽一包烟。而这,丝毫不影响他履行对自己的承诺,那就是:认真做事,诚实做人。
         只身闯香港
         李仲树1949年生于福建南安,70年代随父母迁到厦门同安。童年、少年时代,李仲树的学习成绩一直不错。课余时,他喜欢读《西游记》、《水浒传》等古典书籍,对中药也有特别的兴趣。“那时,我的理想是长大后做一名医生,因为医生可以帮助很多人。还打算中学毕业后考医科大学。”
         他1岁时,父亲便到菲律宾做工,等父亲回来时,他已经18岁了。1个月后,父亲因积劳成疾,抛下他们母子去了。此事,更加坚定了他将来从事医药事业的信心。读高一时,文革开始了,他成了回乡知青,大学梦也破灭了。回乡后,乡亲们送他参加乡村医生培训。此后,他便在乡村诊所当了3年“乡村医生”。
         1972年,华侨世家出身的李仲树获得赴港找工的机会,按当时国家规定,每人只能携带5元港币,扣除1.5元火车票,到香港时,李仲树的口袋里仅剩下3.5元港币。
         初到香港的李仲树在亲戚家住了两天便到一家纱厂打工了,白天干些又脏又累的活,晚上就和哥哥一起在地上铺几张纸皮休息,不久后搬到8人一间的宿舍。“在纱厂工作,虽然苦一些,但包吃包住,一天有9元港币的收入,还是很快乐的,没有多少烦恼。”
         后来,他又到一家中药铺打工,这是家药店、诊所合一的中药铺,生意还算兴隆。从小就对中医药感兴趣的李仲树庆幸自己找对了地方。白天,他利用抓药配方的机会辨认各种药材,广泛结识药材批发商和顾客。晚上则研读医药书籍,潜心揣摩。后来,老板看他手脚麻利,脑子灵活,又懂得药性医理,有时病人多了,就叫他帮着坐诊。
         在苦熬了七年的打工生涯后,1977年,李仲树把自己辛苦挣来的血汗钱全部拿出来,与朋友合伙开了一家医疗诊所兼中药铺,既当医生,又做中药材零售、批发生意。70年代后期,香港经济繁荣,市民生活水平日益提高,健康长寿便成了人们关注的热点,那些原来少人问津的高级营养滋补品一下子成了市场上的热销货。李仲树在各地市场调查时,意外地发现东南亚、台湾的高级营养滋补品的市场容量很大。于是,兄弟俩择机而动,于1979年创办了第一家贸易公司--香港华益贸易有限公司,专事经营人参、鹿茸等中国营养品。由于经营手段灵活多样, 生意越做越红火。
         投资“第二故乡”
         80年代,生意越做越大的李仲树把眼光瞄准广阔的内地市场。“我当时发现随着改革开放,人民生活条件的改善,内地保健品市场非常巨大。”作为尝试,李仲树先在深圳投资创办了“深圳美华保健有限公司”,又在顺德创办了“顺德美华有限公司”。1992年,李仲树回到“第二故乡”同安,首期投资5000万元人民币兴建了占地2万多平方米的“厦门美华制药厂”,由于得到当地政府的支持和不断推出新产品,“金日”牌产品在市场上的份额不断扩大,“金日在手中,万事好成功”这句广告语也传遍了大江南北。
         1996年,李仲树又开始筹建药厂二期工程,如今,这家新厂已经成为布局合理,绿化面积达30%,达到国家GMP标准的现代化制药生产企业,年产值超过5亿元人民币。随着业务的不断拓展,金日集团也已经发展成为一家集制药、医疗、保健、贸易、房地产开发为一体的多元化实业集团公司。得到了厦门市政府颁发的“1996年度外商投资企业二十佳”、“1999年度厦门市工业经济运行质量与效益先进企业”以及福建省医药管理局授予的“福建省医药行业八五计划主要经济指标达标企业”、“福建省工业明星企业”等荣誉称号。
         这些年,老老实实做生意的李仲树最不能容忍的是奸商行为。“90年代初,金日洋参丸在各地十分畅销。当时,主要原料全是进口的,由于原料价格上涨,加上进口税,而市场价格又不能提高,当时卖洋参丸是亏损的。而我们的竞争对手一再压价,抢走大部分市场。”李仲树告诉记者:“后来我们才发现,他们用的不是西洋参,而是国产参。纸扎的花欺骗不了蜜蜂,尽管很漂亮,但永远不会发出香味。我当时就断定,他们迟早会摔跟头。果然被我言中了。”在此后的十年中,金日牌各类产品历经全国大小检查,没出任何差错,得到越来越多消费者的青睐。“这也许是好心有好报吧。”李仲树把他的成功,归功于“好心”。
         “我对金日的前景抱有信心。一是我们在生产规模、管理、产品的市场竞争力等方面形成了优势;二是中国市场将越来越好,随着人们生活水平的提高,对保健品的需求也越来越大,我们的产品可以满足这种需求,加上不断推出的新产品,金日的事业会越做越大。”当然,李仲树也坦承从长远来看,影响金日集团发展的忧患不少,主要是人才问题。在不断引进各类人才的同时,现有的员工和管理人员也要尽快提高业务素质,否则就要把位置让给能力强的人。而对一线的销售人员,李仲树特别看重。如今,金日集团95%以上的销售人员都具有大专以上文凭,最近,李仲树还招了一位MBA毕业生担任营销部副经理。“将来的竞争将是人才的竞争,对金日公司来说,人的因素是第一位的。”另一个忧患是假冒伪劣产品仍屡禁不止,给企业的正常生产经营带来不少冲击。
         已经在厦门开拓事业达8年之久的李仲树先后担任了中国和平统一促进会荣誉理事、中国和平统一基金会荣誉会长、厦门市政协常委、市侨联副主席、市外商协会副会长、香港同安联谊会理事长等职务,还是厦门市荣誉市民。他觉得厦门的硬环境不错,但在软环境方面还得进一步完善。“我在广东的深圳、顺德都有投资,因此,比较两地的软环境,我觉得政府有关部门对外来投资者的重视程度应该更高一些,发展环境可以更为宽松。”
         今年“五一”期间,李仲树没有给自己放假。他要召集业务部门的人员开几天会,着重研究市场开拓问题。此外,也想针对中国加入WTO后药品、保健品市场的变化,研究一些对策。“我觉得中国加入WTO,对制药行业来说是挑战,也是机遇。金日集团最近又在同安购置了100亩地,兴建金日制药二厂,前期投资超过5000万元,规模比原来的工厂要大一倍。我们将引进更先进的仪器设备,开发生产有市场前景的产品,为‘入世’后打入西方市场做好前期的准备。”
         “我们今年的主要工作是主推新产品——金日心源素。”李仲树告诉记者:“为此,在今年的全公司会议上,我提出了产品开发的三句话:龙头主打心源素,洋参制品要兼顾,新品开发奠后路。”而在市场开拓上,李仲树也提出了三句话:“巩固江浙沪,发展南北部,网络星罗布”。今年,金日集团将大力拓展北方市场和西南、华南市场,在巩固全国17个省市40个片区40个办事处业务的同时,将产品向边远地区和大城市周边地区渗透。
         属下称他“李先生”
         在金日(投资)集团有限公司,李仲树是董事总经理,但几乎所有的员工人前人后都称他“李先生”。金日集团企划部的朴贞姬对记者说:“李先生不喜欢我们叫他‘李总’,和他在一起,没有下属与老板的感觉,就像一家人,感觉特别亲切。他从来不乱发脾气、不霸道,说话也是轻声轻气的。”
“不能说这就是我管理企业的方法。”李仲树对记者说:“人与人之间如果有了‘阶层’的感觉,就会有距离,就会让我听不到不同的声音,而不同的声音对决策的正确性是重要的。做老板的多听听属下不同的声音没坏处,毕竟自己永远是最后的决策者嘛。”
         “做老板的,不要动不动就批评甚至开除员工。每个人都会犯错误,问题是犯了错误后,他愿不愿意改正。如果不改,就非处理不可。公司在定制度时要严,但在处理上要有人情味。”李仲树告诉记者,金日集团开除过几位员工,有的是严重违反公司规章制度的,有的是侵吞公司财产的。但与逐年扩大的业务和越来越多的高素质人才相比,这种人毕竟是极少数。
         对员工随和的李仲树,对产品质量却非常严格。“我常对员工说,金日生产的是药品、保健品,是要吃下去的,事关人命,不能有丝毫马虎。在金日集团,只有合格的产品或不合格的产品,合格的可以卖,不合格的一定要马上销毁,绝对没有二等品或三等品。”
         经营企业,李仲树说他最欣赏的一句话便是“雨季造车,旱季造船”。他说:“一般情况下,一下大雨就会造成水灾,这时,有人认为,到处是水,要造船。其实错了,等你造好船,雨季已经过了,人们这时需要车子。而当你造好车子,雨季又来了。所以,要事事超前,就要学会‘雨季造车,旱季造船’。做药品、保健品也是一样,既要分析现在,更要把握将来。比如我们当初生产参制品时,就意识到随着市场的兴旺,会有许多厂家跟进,市场竞争将十分激烈,我们便提早开发一些药品,以后又发展保健食品。”“事事洞明皆学问,人情练达即文章”,李仲树常用这句话提醒自己。
         积多年的创业经验,李仲树也想提醒那些刚刚走上创业之路的后人:创业是一个艰苦的、全方位的过程,首先要把自己定位清楚。要有一个准确的市场分析和可行性研究。做任何事一定要有信心、有恒心,不能一遇到挫折就半途而废。有时虽然眼前是一片黑暗,但黎明可能马上就会到来。如果没有坚持到最后一分钟,往往会造成终身遗憾。
         做个对社会有用的人
         “不少了解我的人都说我这个人心太软、太老实。”李仲树对记者说:“不管这些话是对我的鞭策还是鼓励,这毕竟是我做人的准则。”
         “老实人,就像一件东西,实实在在的才耐用。做人,就要老老实实,踏踏实实,千万别想一步登天。”每逢一批新员工进来,李仲树总会对他们说:“今天你们做我的员工,成了我的下属,也许明天你们的事业比我做得更大、更成功。但我要送给你们一句话,任何一个人,人生的道路都是曲折的,有时要走直路,有时要走弯路,但千万别走邪路。走邪路,早晚害自己。也不要以为做什么事情人家不知道,其实,道德与良知时时在考验着自己。道德与良知的火焰在生命中燃烧,有时候明,有时候暗,千万别让它熄灭。”
         “来到这个世界,如果说你是贪图享受,不一定把事业做大,只要够吃够用就好。而要做一个对社会有用的人,就要有事业来支撑。我做人的标准很简单,就是一个对社会有用的人。”李仲树也常对身边的人说:“先公后私是好人,公私兼顾是常人,损公肥私是罪人。做不了好人,也千万别去做罪人,做个常人不是很好?活在这个世上,如果不能完全为社会,起码做一个对社会没有损害的人或者多少有点贡献的人。”
         说到创业的目的,李仲树认为一是从小对祖国中医事业的热爱,二是想回报社会。“不能成为一名成功的商人,自己的事业赚不到什么钱,拿什么回报社会。钱是身外之物,生不带来,死不带去,最好是用在对社会有利的事情上。当把钱资助给那些急需钱用的人时,我感到快乐。其实,对不同的人来说,快乐的意义是不同的。在我看来,不一定吃好穿好才快乐,只有当别人快乐时,我才快乐。我想,精神上的快乐才是真正的快乐。”
         李仲树觉得,金日集团发展到今天,可以自慰的是金日牌已经成为一个比较知名的品牌,在全国做到家喻户晓,真正为人民健康做贡献。“把中国医药传统的精髓与现代保健文化、医学结合在一起,把中国的东西引入西方市场,为人类健康做贡献,这是我追求的东西。”
         李仲树说他没有什么特别的爱好,不会唱歌,因为五音不全,不会打麻将,因为总也学不会。有限的空余时间多用来看报纸、杂志和电视,他喜欢看政治和财经类新闻,因为在他看来“政治与经济密切相关”。作为创业者,他没有假期,更不会给自己放假。
         他的太太是一个典型的“贤妻良母”式的中国妇女。他们养育的三个孩子都已经长大成人。“大女儿在加拿大一所大学毕业后,已经回香港工作。两个儿子一个在加拿大读书,一个在香港读书。”李仲树常常告诫自己的孩子:“钱是可以花完的,但如果有了知识和能力,是永远也花不完的。钱是身外之物,只要能持家,小钱可以变大钱,否则,大钱可以变小钱,甚至落得个倾家荡产。”
         李仲树说:“将来这个企业是否传给我的下一代,要看他们的能力。如果他们不行,我会把企业交给别人来管理,因为我希望这个企业越做越好。”

 
2007-06-25 23:55

李仲树认为,金日公司在心源素这个产品上,一方面用独特的产品功效在生理上培育人们“养心”而不是有了心脏病才去“救心”的概念,另一方面,就是希望以公司一系列的慈善活动,在心理上示范一种“好心”和善举的良好心态。李仲树告诉记者,看到扬子晚报这次“我们身边的好心故事”系列报道产生了非常好的社会效益,他觉得这正是他们企业想要在全社会提倡的“心好一切都好”,每个人在拥有健康体魄的同时,其实都可以做一个好心人,“助人为乐”从养生上讲对身体也是有好处的。他也结合本报报道的一些“好心故事”说,看来我们这个社会好心人还是很多,其实,每个人的能力不一样,做好事、当好心人并不一定都是什么壮举,有的事并不大,举手之劳就方便和帮助了别人,关键是培育一种“勿以善小而不为”的观念。李仲树真诚地希望有更多的人能加入到好心人的行列中来

 
2007-06-25 23:55
在整体市场环境发生了翻天覆地变化的背景下,作为21世纪朝阳产业的保健品,在市场竞争的激潮中,是否还能一味地以广告来创立企业的品牌,为提高短期的销量,而绞尽脑汁?虽然,我们今天看到金日的成功并不如三株、巨人当年那么轰烈,但我们能发现,二十多年来,金日如何在公关战役中步步领先、招招制胜的。   一、互动沟通
  ——构建营销平台
  2001年的保健品市场是一个多事之秋,经历了市场大浪的淘沙洗礼之后,金日成为为数不多的历史悠久的保健品厂家之一。面对日益严峻的市场竞争,在千禧之年里,金日公司提出口碑效应的公关营销模式,成功地将金日推向成功的另一个台阶。
  据透露,截止至2001年3月份,金日集团共收到48895封消费者的信件,其中感谢信占75%,咨询信件占18%,其他占0.7%。四年来,金日公司充分利用了这些资源,不但坚持以每信必复,复必详细的原则与消费者进行一对一的沟通,与消费者建立良好的关系。不仅如此,还在2001底,还成立了金日心连心常客服务部,首先邀请这48895位老顾客参加心连心的常客部,为他们建立健康档案、编制以健康为主题的月刊——《金日健之家》,定期寄赠与每一位常客,通过《金日健之家》成功地实现了与消费者一对一的沟通,在建立了良好的品牌忠诚度,稳定原有的消费人群,逐步扩建潜在消费人群。
  经过近一年的常客发展,通过这些常客的口碑宣传,金日心源素的产品知名度以一传十,十传百的速度迅速传播开来,并使产品在消费者心中产生品牌(功效)认识。2002年中秋,金日心连心常客部为回报各常客的长期支持,在中秋节,邀请心连心常客部里65名消费达到3000元以上,能热心支持常客工作的常客前往金日总部所在地厦门,参观通过国际GMP论证的花园式厂房,实地了解科研生产状况。在厂部期间,集团总裁在百忙中为这些远到而来常客进行座式的沟通、合影留念,并亲自陪同,领略了厦门的美丽风光;同时常客部还通过800免费咨询电话,为广大消费者解答各种心脑疾病的疑问;成立“专家级委会”定期上门为消费者免费健康检查。通过以种种量身定做的服务,从而使金日集团获取了服务上的创新动力,培育出具有强大美誉度的服务品牌,从而提升消费者对金日集团的信任感和忠诚度。
  二、强化亲情
  ——提升消费水准
  李仲树先生说:“赢得市场须先赢得消费者的心”。那么要怎样才能赢得消费者的心呢?这应该就是金日集团公关营销战术技巧的关键所在。
  1. 口碑效应,延伸亲情魅力
  传统的数据库多数只限于对消费者名字、地址、电话号码的登记、收集。随着市场经济的快速发展,消费需求的不断变化,资料的局限令企业无法更深层次地满足日益变化的消费需求。因此,进一步收集更多的资料,详细分析出消费习惯、偏好及其他尽可能多的信息资讯是金日口碑营销有效运用的重要手段。
  金日集团自常客部成立后为,为更进一步有效地运用这些数据,金日常客部细心地将每个常客资料按病症轻重、服用次数、购买频率等,进行群体的细分,针对不同的消费需求提供各种有针对性的服务。如:根据消费者的热情程度、购买次数、忠诚度等将消费者划分为A、B、C、D等几个级别,据此提供电话回访、上门义诊、健康跟踪、组织联谊等不同的增值服务。
  为加强消费者对心脑血管疾病的科学认识,在全社会普及心脑保健知识,金日集团在“金日心源素”上市前,与街道、居委、老龄委、干休所等团体进行合作,在公园人员聚集的地方向广大市民派发由权威心脑专家编著的《保健必读》手册;2001年底,在常客部成立的同时编制了内容丰富的《金日健之家》月刊;同时《金日健之家》还开通了“我与金日”栏目,开拓与常客的文化沟通平台。
  2002年,在硝烟四起的保健品战役中,金日另辟蹊径有效地运用了口碑宣传的效应,从而获得硕果累累。
  2.掌握动向,树立消费形象
  知已知彼,百战百胜。无论什么产业,每家企业每天都有顾客流失;而对于企业来说,挖掘新的顾客所花费的成本要比留住老顾客的成本要高出3-4倍。而如何洞窥消费心理,把握消费趋向,已成为金日常客部日常工作的重头戏。金日公司明白,在花费各种心思找来新顾客的同时,更应加强对不断流失的老顾客的情感维系。
  如金日心源素刚上市时,提出的“心好,一切都好”的广告语不但琅琅上口,并已深入人心。但是,也正是因这句广告语,市场部反应金日心源素的知晓率是有88%,但购买者却只占其中25%,重复购买率占26%。究其原因,原来是许多消费者不明白心源素主要的功能是什么?很多人因“心好,一切都好”的广告语甚至认为金日心源素是治疗心脏病的药品;或把金日心源素当药服用,在症状改善后便停止了服用。为此,在很长一段时间里金日心源素徘徊在是药非药以及重复购买率不高的尴尬局面。
  2001年,金日总部在认真分析出其原因后对此作出相应的对策,提出将心源素定位为功能性的心脑保健品,在宣传以强化功效为主,并将其定位为“中老年人”的心脑保健品,增加了“养心健脑,延缓衰老”的报批功效。为增加产品的针对性和易于理解,避开了“耐缺氧”的宣传灌输,集中诉求“胸闷、心悸、头晕、失眠、心慌、气喘、疲劳、体虚”等八大症状,提出“先清后补”的保健理念,即“清除血管垃圾”的同时“补充心脑营养”,从而有效解决心脑问题,及时扭转了之前的市场尴尬处境,使金日心源素的重复购买率达到82%,实现了“金日心源素”在心脑保健领域的领导品牌形象。
  3.以人为本,开拓市场契机
  我们说,做市场,需要智谋策略,做好市场,更需要文韬武略。而以人为本,是商业之神,企业之魂,因此,如何做好市场,做透市场,如何加强与消费者的沟通,强化与消费者沟通上的亲和力便更显得重要了。
  龙年伊始,金日集团投资200万元,与上海中医药大学等机构合作,聘请上海、浙江、北京等地的70位心脑血管专家成立了“健康千里行”活动组委会,前后共开展了78场大型主题健康义诊活动,引起了当地消费者的强烈反应,以及各大媒体的高度关注。活动的有效性,使“金日心源素”知名度、美誉度再上一个台阶,并迅速占领全国各大城市的心脑保健品市场,成为心脑保健领域的主导品牌。
  其实举行大型公益性活动,“金日心源素“并非首例,但为何金日集团能够做到知名度(鱼)与销量(熊掌)兼得呢?
  ① 兵马未动,粮草先行
  无论是“金日心源素,健康千里行”的健康讲座到“金日心源素,欢乐进万家”或是“亲恩难忘、用心表达”的公益性活动,活动组委会每到一个地方开展活动的前一周,便与居委、干休所、退管会、老龄委等联合,在当地知名媒体刊登活动预告,详细阐明本次活动的性质、特点、专家阵容,并诚邀有病症的人参加(如胸闷心悸、头晕失眠、食欲不振等);在公园、老干部活动中心、终端售点张贴活动预告海报、派发宣传单,营造了强烈的活动气氛,激发消费者参加活动强烈欲望。
  ② 整合效应,制胜之道
  金日集团把活动的公益性与权威性进行了有效的整合,在每次的活动中均以健康服务为主线形式多样性的活动宗旨,从而有效地实现了企业与消费者真正一对一的情感沟通,延伸出产品的功效,注入产品的文化内涵,对市场动态产生的刺激,从而提高了金日系列的美誉度与消费者的忠诚度。活动结束后,为了进一步加强企业在市场竞争中的主动性和进攻能力。金日内部开通800免费健康咨询电话,为各大消费者解答各种心脑健康的问题;电视媒体进行活动现场直播的报道;在报纸上开展以健康为主题的各种讨论专栏;把活动的后期效应与活动延续性进行整合,产生互动式的沟通与活动的延续效应,增强金日营销优势、丰富活动的内涵,提高了金日品牌的市场竞争力。
  ③ 创新公益,与时俱进
  随着中国成功加入WTO,市场激烈与日俱增已成为现实,保健市场竞争日趋白热化多元化。当前,在营销模式日渐同质化时,产品如何通过直接有效的传播途径吸引消费注意力,更好的谋求生存空间,新颖、多样化的营销战略便成为企业迅捷占领市场、求得份额提升的晴雨表。如果说1999年的“金日心源素、健康千里行”大型健康报告是顺应市场需求的话,那么2002年的“金日心源素,欢乐进万家”的娱乐性节目、“寻找好心人”的公益活动、浙江/江苏的“亲恩难忘,用心表达”电影院活动更将金日与时俱进的公关营销理念发挥的淋漓尽致。
  三、心级服务
  ——提升品牌内涵
  为回馈广大消费者对金日集团的支持,在2001年,金日心连心常客服务部提出“诚心、耐心、细心、爱心”的“四心级”服务概念,实现了附加值的有形化,提升了品牌内涵。
  ★ 诚心:金日心连心常客服务部成立的专家组,除了悉心为消费者诊断及回答疑问外,还为患者建立了档案;档案建立后,常客工作人员进行认真的整理、归纳,并根据患者年龄大小、病情轻重缓急进行详细分类、分析,然后由专员进行电话回访、联系。在逢年过节,常客部还组织了各种大、中型的联谊会,以及在各市场部开展广场文艺表演、健康知识大赛、登山比赛等趣味节目,丰富常客们的生活。对于重症患者,组委会工作人员则带上检测仪上门为其检查、诊断,长期进行健康跟踪,直至患者的身体得到康复。
  ★ 耐心:金日心连心常客服务部对全国消费者来信、来电提出的各种心脑问题耐心细致的给予回答解释。若碰到消费者有关其他症状疑问,常客服务部则会根据不同需求,通过书信方式不厌其烦、每信必复为其作出详细的解答;
  ★ 细心:金日心连心常客部在各种的活动中,为确保成功效果,在一些现场布置的具体细节作了大量的工作,如领导上台讲话的时间控制;现场人员将有多少人参加的预算;天气变化的防范措施;竞争对手是否破坏现场等都考虑的十分细致并作出两种效果方案的准备。
  金日常客部专门成立了以十几个人为一组的“绿色使者”在每次活动现场专门为消费者服务。并在活动现场准备了轻松、喜闻乐见的歌曲,并不时穿插一些趣味性的娱乐活动,提高消费者的情绪,搞活动现场气氛;活动期间,“绿色使者”为消费者搬椅子、送矿泉水和派发《心脑必读》手册,解决了他们由于排队所引起的劳累与烦闷;现场还准备了30多把大遮阳伞,预防天气变化的急需。每场活动的细微之处让各地前来采访的新闻记者为之惊叹:如此周到的考虑在我们参加的所有户外活动中是极少见的。
  ★ 爱心:如对一些家庭经济较为实际困难的患者,提供免费的上门诊断后,并赠送多个疗程的金日心源素产品让其服用。
  金日亲情公关的成功运用,正是基于对服务行销战略的整合,这种整合战略依托于两个方面,一方面是对于客户终身关系在观念上的理解,二是对于服务方式在执行上的有效利用。金日集团的成功也告诉我们,水能载舟,亦能覆舟,在枪林弹雨的保健品市场中,只有踏踏实实把好产品质量关,为消费者精耕细作好每一项服务,产品年销量翻几番将不再只是一个神话。其实,也可以这么说,在市场面前人人平等,就看我们是否有识别机会的慧眼和善于思考的头脑。
 
     
 
 
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