今天与汽车客户做了沟通，对方的态度很恶劣，直接就说了报纸我不负责做，请直接找4A公司。有对方的相关人来做评估，之后再与策划的人聊，最后回到起点，和直客联系，对方会告诉你们我们的流程是这样的。我自己针对我们的报纸做了个简单的分析：

一 为什么直客要把平面的广告给4A公司来做？

1   人力物力方面，直客没有时间和人力来支持平面广告方面的整合，因为其要做到整体的策略，和其他的（户外，电视，活动）数据比较直接，比较简单，费用较高的媒体。

       2    数据支持方面，也是所谓的媒体的评估，全国的媒体在2000家左右，不包括DM杂志，在客户需要的数据上目前已经是很依赖4A，比如我们的报纸数据对方会定时的老沟通，来更新，在客户有新的平面广告发布时往往第一时间的通知到4A，对方来给推荐媒体及其媒体策略。

       二 4A的和直客的沟通是个什么样子的呢？包括策略及其投放？

1   在整体的预算和4A的推荐中来挑选合适的平面来做投放，只是选择性的，这里的两个环节是需要公关来做的，其一是4A推荐权。其二是直客选择权。间与上面的2点在没有和直客或者4A的策划人没有很深的关系时，公关的力度不到，直接影响到下单合作。时间的长与短都是靠公关的力度来决定的，在媒体众多的选择中。挑选的优先无疑是公关好的。

2   投放推荐（所谓的进入利益方面），包括我们自己想是把工作干好，在要求提成及其奖金，对方也是在做好工作的同时也习惯了，尽可能改善自己的生活。如果和对方的关系好，经常礼物上的来往，对方会告诉你，目前代理的相关的品牌在投放方面的策略，投放方面的选择。一般情况下，对方是选择回避，也是涉及到商业相关竞品的方面的保密问题。

为什么直客回避我们单一的报纸媒体？