查看文章 |
27号见面会summary
2007-11-03 14:41
27号见面会summary（个人的感悟） 27号去浙大玉泉参加了陈老师的见面交流会，很感谢浙大ASES，浙大AIESEC，浙大Google Camp，我学网的组织。 会议的演讲嘉宾是：孙海涛（总经理：杭州阿拉丁信息科技有限公司）和陈朝益（我学网理事）演讲主题：我的创业经验谈 -- 我给年轻人有关创业的建议， -- 如果我重来一次，我会如何做 孙经理向我们讲述了他大学中的做市场经历：卖软件中的经历，创业的经历（找到创业方向，和团队的创业经过和所得，企业的转型的方向等） 在演讲后分别解答了我们的问题，比如：如何在团队组织中控制成本？ 你在大学中有没有一个明确的职业规划？等问题。 在他的演讲中，陈老师的PPT解答了他的问题，关于创新和创业的总结。 D Square Transformation Consulting Confidential 1： 掌握商机， 开创价值，迈向创业 二： Change – Challenge – Chance 改变 - 挑战 - 机会 三：Mega-Trend 大趋势 Globalization 全球化（本地化） Technology 科技。 - Computing & IT. - Internet - Mobile Energy….. China and emerging market. 新兴市场。 四：2如何寻找机会点？ How to discover the market opportunities? 五： Faster / Better / Competitive（最快-最好-最有竞争力） (Product / Process / Business Model)（产品/程序/商业模式） Venders（卖方） Technology sources（供应商 ） Customers（客户需求 ） 竟争者 Competitors or New business model （合作伙伴） Alliance / Ecosystem /（同盟者/生态系统） Outsourcing partners （股东） Technologies ( Materials)技术（材料） disruptive technology（破坏型技術创新） Government Regulation （政府的制度） Industrial Standard （行业标准） 1. Sources of opportunities 机会来源 政府政策及行业标準 六： 客户需要 - 营销及产品经理 痛苦点，盲点，甜蜜点 要坚持做唯一 先做精,再做强,才做大。 七： 2：政府新政策或行业新标準 115 in China. Renewable energy to reach 20% by 2020. Fuel efficiency to reach 40 MPG by 2017. Wi-Fi => Wi-Max 3G. Video download. Web 2.0 eHospital, eHome, eBuilding…..etc. 3 layers down to details: Globalization, Technology & China 八：3. 技術转型 Technology transformation Wi-Fi => Wi-max 3G Web 2.0 Video download Web. / Wi-Fi on mobile phone. Others Globalization, Technology, Mobile communication & Energer 九：案例 Wi-Max Thin & mobile client Next generation handheld device MID Mobile Internet Device Industrial Alliance 3G Gaming 3G TV Video Bigger screen Better graphic 十： 4. Innovative ideas 新点子 Passionate Excited Core competence & mission / vision. 十一： 参考国外成功的案例 十二： Mega-Trend 找到成长引擎 十三： 如何评估创业机会. How to define and evaluate start-up opportunities? Evaluation 评估 好产品，对产品 Product status & likely life cycle. 成长性 TAM and growth forecast. 竟争者 Competitors 成功要件 Critical success factors vs. your core competence. 获利力 Gross profit estimate. 相关 Does this fit to your company strategy to grow ? ( Core competence, capital investment, talent, market penetration, timing…..etc) 十四：Product life cycle A B C D 十五： 如何开创创业机会 （参考模型） How to turn these opportunities to become your new start-up projects? 十六： A. 倾听客户的声音 - Innovation starts from customer’s need Eliminate (0) 除去 Minimize (-) 减少 Enhance (+) 强化 Create 创新 痛苦点,甜蜜点,盲点 : no /under served market. 十七： B. 创新 + 应用 及时间 Company Process Product Business model Apple - V V Google - V V 3M - V V Toyota V V - Microsoft - V V GE V V - Intel V V - - All employees can participate - Make it becomes company culture 十八： Innovation success formula 创新成功模式 Creative idea 创意 (唯一）+ Executable 实践+ Profitability 获利+ Sustainability 常青 在线 On-line + 离线 off-line 十九； C. 创新模式 引进 Adopt: IT, ERP, SCM….etc. 跨行应用 Emerge into design & applications : Computing, networking & web into the next medical devices design as example. 整合 Integrated as solution : SCM SOP, VMI, UPS….etc. 转换 (破坏型技術创新) Switch over by adopting disruptive technologies: film – digital camera (Cannon, Sony….etc) 二十： Outsourcing & global value chain 整合 Branding / Marketing Product spec. definition Product design Engineering sample Pilot run Mass production Key component Global logistics / assembly Global delivery Global customer service & after service OEM ODM CEM EMS CMMS CMMS/DMS : Component Modularized Manufacturing Service OEM ODM CM 二十一： 创新模式 : 时空转换 时间转换：时装，流行商品,设计。 空间转换：US / Europe most successful business and models transformation to Chinese acceptable models, culture / people / regional related. - Home Inn (Holidays Inn). - Starbuck , Fast food ( KFC, McDonald…) - Myspace, Facebook, YouTube. Be the # 1-2-3 in the focus industry by using this model 二十二： D. 企业经营策略 differentiation Market maturity & market size Big Small Small Significant Focus on Value Niche Differentiation Market leader by Volume & profitability Market leader by Market share Full service line Start-up Phase 1 Phase 1 Phase 2 做精 生存 做强 做大 二十三 创新型创业的机会-参考案例 - Energy 能源 电池材料 Battery new technology : 1.3 Billions / year. 再生能源 Renewable energy sources (25% by 2020 in USA) 效率 Efficiency 管理 Power management. 污染 Green (pollution) 项目 115 projects. 二十四： 创新管理:Turn ideas into gold 1. New ideas 2. Filtering system Feasibility study Core competence / culture fit Strategy & resources Profitability…..etc 3. Management system 4. Test market 5. Go-to-market 6. Profit sustaining model 二十五： 个案讨论 1 Summary: cases study A USA business people standard accessories; (STP) - Blackberry 黑莓机 - NB PC ( Think Pad) - GPS - iPOD - Kiosk - Hotel / Airline / car rental ….etc 中国生意人又需要些什么？ 二十六： 个案讨论 2。 Summary: cases study D Starbuck + US library : increase 33% visitors to library. - What’s Starbuck “under served” market? - How to apply it in China ? - What’s Chinese Starbuck products? 星巴客给中国创业家的思路 二十七 5. 谈创业 二十八： 一些基本思路 有梦 你是否适合创业？ 你準备好了没？ 机会。 二十九： 创业者人格特质 专业 市场敏感度 激情 – 热情。 计划及整合（人及事） 冒风险 坚持，抗压力。 策略及执行力。 三十： 创业者 专业（学习力及创新） 市场机会敏感度。 激情，热情。（忘我，忘时，忘回报） 坚持。 团队及领導。 冒风险。 计划及整合。 策略及执行。 三十一： The talents in need tomorrow. 未来需要的人才 跨行 整合 国际化 市场导向 技术专长 创新 三十二： 10大急需人才 What’s top 10 talents required ? Global operation” professionals 全球营运专家 Integrator or project manager. 整合专家 Consumer marketing specialist. 市场营销专家 Product or engineering marketing specialist.产品经理 Creative professional. 创新专家 Productivity professional. 生产力专家 Material scientist 材料科学家 Business-driven lawyer. 商务律师 Global financial professional.全球财务专家 Philanthropy 慈善家 （注：因为我的英语不怎么好，所以请大家可以借用翻译软件来查看一些关键词语地址：http://fanyi.cn.yahoo.com/translate_txt） 关于创业。我的个人感悟是： 1：明确的方向。 2：核心团队 3：寻找投资方和风险投资者。 4：合理的制度来管理好团队。 5：向别人学习。 6：对创业有合理的规划。 7：有个很好的mentor（他能教给你知识，锻炼你） 8：有实战经验。 孙经理对我们说：他在创业的时候，其实也不是很顺利的，而且也经历过工作的阶段（做两年的市场工作），然后明确自己的方向开始创业。 http://www.alixixi.com/Dev/Doc/Other/2007/2007040732253.html （具体可以看这个网站的一些点评） 很感谢陈老师和孙经理对我们的教导和精彩的演讲，也谢谢浙大ASES，GOOGLE CAMP以及杭电SIFE团队的支持以及我学网的地区大使，站友，我很高兴能在那认识大家。 我们不应该盲目的创业，要认识自己后，考虑清楚后再决定是否去创业。 |
最近读者：