要吝惜自我奖励
           我们都是和自己赛跑的人，只有自己不断的进步，掌握才会更加扎实。
           这是一段电话录音：「您好，王大明在此向您拜个晚年，很抱歉从二月十日到十六日这段时间，我无法为您服务。去年因为您的大力支持，我获得公司肯定及表扬，招待我及家人到美国度假七天。请您在讯号声后留言，一回来，我会即刻与您回覆，谢谢！」
           休闲并非专指旅游
           自去年底到今年，正是保险公司招待员工度假旅游的旺季，无论国内、外，只要达到公司所订定的职级标准，就可享受完全免费的畅快假期。而这种年度大旅游，亦正是每一位保险行销伙伴具体表现的成果。然而，这种远至欧洲、北非，乃至苏联、东欧的美丽假期，短至台湾北中南三、四天的休闲，均是对自己去年一年来，工作表现的一种肯定。
           重要的是，一年有三百六十五天，缘于保险行销人员的工作特性，经常需要利用晚上下班时间、礼拜天去拜访客户。这种马不停蹄的忙碌，没有搭配适度的休闲活动，恐怕难以永续经营这份终身的职业。「如何妥善安排每天、每周、每个月，甚至每年的休闲活动，正是保险人目前必修的课程。」一位在业界服务近十年的保险伙伴，语重心长的指出。
           他不讳言自己跨入保险行销之初，已在社会上累积相当的人脉资源，曾任化工业业务协理，于三十岁跨入保险业，由于不肯服输，每天工作经常长达十几个小时，为的就是拿出一份成绩给妻小安心、让朋友刮目相看，相信自己没有选错行。「前二年，也曾累倒在病床上，尤其是心理的压力，压得自己无法喘息。」
           不要累倒在病塌前
           在开始发展组织后，在带人、留住人才等行政工作上，占去他更多的时间；此时，他才逐渐修正自己的工作模式及态度。他雇用一位行政助理，帮自己打理琐事及例行事务，并整理准客户、保户资料，自己则全心去发展组织，并将准保客户群尽量定在某些族群。「我终于找到自己的天空，家庭、事业及健康，我都兼顾到了！」
           他的诀窍便是在年度计划就安排一年预计达到的保额、组织发展的目标、充电计划，更不可忽略的是——一度假及日常的休闲。每天早起慢跑二千公尺；每个月达到业绩后就给自己二天假、游山玩水，全家出动去定点旅游；每季的目标提前达到，更让自己到外县市去住上三天，完全放轻松；而每年在公司国外旅游的名单。「妥善计划，才是最重要的。」他表示。
           工作狂兼旅行家
           几年下来，他已是同事眼中的旅行家，也练就了一身业余摄影的功夫；或缘于大学念的是园艺系，与大自然结下了不解之缘，「我就是以到高山、胜水去度假，做为自己在工作上全力冲刺的诱因；相信会比纯物质的奖励来得好。」他目前亦积极将这种观念，推广在其单位之上。
           或许会有许多伙伴们质疑，追业绩的压力极大，时间都不够用，怎可能经常出游？既耗时又浪费金钱？
           其实，只要我们静下心来仔细想想，不是没有时间运动、休闲，关键就在于会不会妥善管理时间。每天只有二十四小时，为何有的人创造高额的业绩，有人却是无法突破？除了行销技巧、话术及专业知识外，如何妥善运用时间，亦是重点。
           只要您能确时实施周计划、月计划、季计划及年度计划，一切的发展尽在自己的运筹帷幄之中，您将会发现，不再有追着时间跑、力不从心的压迫感。休闲、运动、度假及健康，均会源源不断而来，伴随着业绩的成长更加从容不迫。
           取得二者的平衡
           谁不喜欢终日嬉戏？谁又是天生的工作狂？问题就在于如何取得其间的平衡。休闲，绝非专指耗费金钱、时间的长途旅行，如慢跑、登山、踏青、赏花、打太极拳、钓鱼、到名胜地观光，均属于休闲活动，瑞视自己如何去排列组合。
           王大明三月份的休闲计划是：三月二日全家上阳明山赏花；三月十六日到北海钓鱼；三月底则全家到石门水库住上一晚、吃活鱼、品茗……。更重要的是，三月份他必须成交约八张保单，才有石门的假期。这是他的目标，他早已扬帆起航，等待瑰丽的假期。
           不要吝惜奖励自己，何妨将所有的奖励列入年度计划中，会给自己更多充裕的时间，依循着计划逐一去实现，即使一天半的周末假期，也该好好的规划，毕竟已忙碌好一阵子了。保险伙伴陪伴家人的时间并不多，正可趁此机会享受天伦之乐。
           相信，只要您勇于把所有的期望，都列入自己的工作计划里；当奖励自己不再是个遥远的梦想之际，您会发现，自己的脚步已经往前跨了一大步；工作，尽管有再大、再难解的压力，继而想想，计划中美丽的礼物正在那里向您招手，相信会有源源不断的活力，督促您再次勇往直前！