我要做有销售力的设计但是在我们眼里， “美与丑”不是唯一的评判标准与客户的审美相比我们更看重市场的反应设计，要让价值看得见设计，拒绝选美 .

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　　有专家指出，油漆和水性漆的根本区别在于：油漆使用了有剧毒、有污染、可燃烧的有机溶剂作为稀释剂，而水性漆是使用自来水作为稀释剂。根本区别就决定了二者的核心较量点：是硬度重要还是健康和生命重要？油漆能否做到既有物理性能，又能无毒无害？水性漆能否做到既环保又能达到并超过油漆物理性能？   

　　虽然水性漆的性能还需要完善，但它替掉油漆应该是大势所趋。   

　　水性漆目前还只是一个新生事物，确实存在泥沙俱下、鱼目混珠的现象。现有的水性漆企业大致可分三类：一类是专业型的。从一开始就全力投入水性漆研发、生产和销售，拒绝生产一滴油漆。一类是’油转水’型的，处于一线位置的油漆企业，由于原材料价格上涨和不稳定、利润空间缩水、有毒有害被消费者投诉等原因，不得已向水性漆转向，但至今无法平衡油漆和水性漆在市场的销售矛盾。三是’水货’型的，看准了水性漆的市场空间，抱着投机心态，不肯在技术研发上投入，采取使用廉价原材料方式，以低价水性漆产品冲击低端市场，获取短期利益。结果频频发生质量问题，给水性漆这一’新生儿’带来很多负面影响。   

　　由此可见，水性漆行业的成长和发展不仅要与油漆正面较量，而且也需要与自己的落后和缺陷作斗争。不断在产品性能上完善自己，是水性漆的第一必修课。   

　　据了解，目前国内水性漆在技术上已有了很大突破，施工性能能与油漆媲美，甚至比油漆还胜一筹。水性漆涂料普及的条件已经成熟，在未来几年，水性漆大有全面代替油漆之势。

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    讨论会上，有关国家目前对水性漆方面的明确规定，华南地区的木漆涂料大部分以溶剂型为主，水性漆推广时间等问题倍受涂料企业关注。

    面对面会上，王佛松表示，水性漆绿色环保，是健康产业，是漆类未来发展的方向。目前，我国涂料市场仍然以溶剂型涂料为主，这种涂料本身就决定了较高的有机物含量，是污染源之一。在对环保要求较高的欧美国家，溶剂型涂料已经被禁止使用，取而代之的是更加环保的水性漆，其市场份额已达到80%以上。

    他认为企业生产水性漆才有前途，最关键的是加大产品的技术含量。

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    俗话讲，“广告吸引消费者，终端包装打动消费者”。产品包装是消费者接触涂料品牌最直接的窗口，好的包装能让消费者在第一次亲密接触时眼前一亮，迅速建立好感，并最终影响到购买决策。由此可见，奥天策划认为涂料包装是品牌宣传推广最直接、最有效，也是最省钱的方法与途径。

    一、涂料包装设计在推广中如何应用？

    1、特殊产品特殊包装，彰显特殊地位

    基本每个涂料品牌都会有一款产品是“镇山之宝”，要么是品牌的最高端产品，要么是品牌的新推产品，总之，需要借助这款产品提升品牌形象，或者带动整体销量。因此，要让消费者逛涂料终端市场时，通过产品包装一眼就能看出其特殊地位并被吸引，这是日常包装设计中常见的任务。

    2、相同产品不同包装，实现渠道不同定价

    相比快消品行业，涂料产品销售更依赖渠道的推广。

    然而涂料市场不同渠道的销售模式相差较大，大卖场渠道侧重以高性价比推广，而装修公司渠道，则侧重高价格高提成推广。为了占领更多销售渠道，并避免同一产品在不同渠道销售价格相差太大，最简单有效的方法是：“同一产品，多个包装”，即同样的产品在成分配方不改的情况下，分别针对不同渠道特征设计包装，从而解决“同一产品差异定价”的难题。

    如同一款抗甲醛内墙漆产品，可以针对KA大卖场设计一款包装，采用普通定价；而针对装修公司则设计另外一款包装，采用高价定位，为装修公司或设计师等预留高额提成空间等。

    3、老产品更新包装，提升形象与档次

    消费者永远喜新厌旧，涂料产品技术改进却不一定跟得上喜好的改变速度。

    为了在变化的市场中维持不断创新与新鲜的形象，改进包装，成为了不得已的替代方法。通过推出新包装，可以体现产品的更新和升级，更重要的，可以借此契机，提升产品形象档次与价格，从而实现利润与形象的双重升级。

    二、涂料包装设计应避免什么误区？

    1、信息堆砌繁杂，主次不明晰

    为了体现产品与众不同的优势，有的企业力图把所有的产品卖点都放到包装上去，但这种主次不分的传播方式效果往往适得其反。

    在有限的包装面积里，面对一个纷杂而没有重点的诸多符号与诉求，消费者很容易被弄得一头雾水，搞不懂这个产品到底有什么独特优势。

    2、盲目模仿国际品牌，刻板营造国际形象

    很多人错误的认为，“国际的，就是高档的先进的”，为了提升品牌形象和产品档次，刻意盲目模仿欧美品牌的设计风格。

    然而，中国消费者对包装的审美观与欧美有较大差异：欧美人文化素质高，包装感知侧重文字，所以我们常见欧美产品包装的主要元素是品牌名和产品名的英文字母；而中国人相对文化素质低，包装感知更多来自图片，因此图片元素为作为设计主体更容易吸引人们的关注与好感。

    3、过度依赖特殊工艺提升档次，忽略涂料桶印刷特殊性

    为了彰显产品的档次与国际感，许多涂料企业不惜采用各种印刷工艺，如烫金、烫银、印金等。然而高档次与国际感与工艺应用的数量不一定成正比，而且包装桶受自身印刷制作材质的限制，不一定能够支持多种印刷工艺，依靠堆砌工艺来提升档次，同样是包装设计的一大误区。

    涂料桶包装印刷，一般是把图案直接印刷在铁皮上，受材质的限制，一般只能在上面进行四色印刷或专色印刷。如果需要烫金或烫银等特殊工艺，则是先选好类似颜色的金属材质，在印刷时漏出“烫金”位置即可，因此，在油漆桶的“烫金”、“烫银”工艺严格上来说只能称为金属底色的“漏空”。而且采用该工艺的最大问题在于，由于金属底色不是白色，会导致画面中白色区域受底色影响而不纯正，影响整体美观。

    因此对于对于油漆桶的设计，重点应侧重在图片和版式设计，而不是工艺的附加和应用。

三、涂料品牌推广如何“包装制胜”？

    1、要鲜明体现产品功能

    包装和其他广告一样，都是传播产品或品牌定位的手段。消费者购买不是冷冰冰的涂料产品，而是符合他们住房装修需求的涂料功能，因此在包装设计中要鲜明的展现出产品的功能定位。为了鲜明的呈现产品功能，在包装设计上需要做到以下几点：

    A、画面元素直观体现功能卖点。

    包装设计主画面元素，采用代表产品功能的图片，从而让产品功能更鲜明直接。如立邦净味内墙漆的主画面为以一朵散开的蒲公英，形象直观地传递了产品净味环保的卖点。

    B、功能ICON辅助说明功能卖点。

    在包装主画面上，配合设计产品功能ICON，将有利于突出产品功能。如多乐士的抗甲醛全效产品包装上面设计有“净化甲醛、长效清新”的卖点ICON、立邦的净味全效产品包装上标注有“净味技术”ICON等，产品功能醒目聚焦，一目了然。

    C、画面色调陪衬产品卖点。

    主画面元素，配合体现功能的色调，效果将更加直观和鲜明。如抗甲醛全效，倡导的是绿色环保，适合以绿色作为包装色调；同理，爱的漆清透丽木器漆，要体现涂刷后木纹的清透靓丽，以实木的颜色作为包装色调则相对适合。

    2、要鲜明呈现品牌风格

    好的包装，应该风格鲜明，无论摆在哪里，一眼就能看识别出是哪个品牌的产品；同时，当旗下所有产品摆放在一起的时候，也能轻松识别出不同产品的功能差异与档次差异。

    涂料桶包装风格主要来自包装版式的设计。例如，立邦漆的内墙漆产品在推出净味全效后，产品包装版式便开始统一规划，划分为：品牌LOGO区、功能主视觉画面区（蒲公英、枫叶、水仙等）、产品档次识别区（一条弧度，根据价格的高低，分别采用烫金、烫银、四色等工艺）等若干区域，当所有产品摆在终端，不但整体风格统一，而且产品之间区分也比较轻松。

    包装版式风格突出的好处在于，一是统一整合的版式容易形成终端视觉整合效应，多个产品陈列时达到意想不到冲击效果；二是统一整合的版式，具有较强的品牌识别性，促进消费者更深印象了解品牌；三是当品牌多个产品在一起陈列时候，也方便消费者卖点选择，避免混淆。

    3、要鲜明体现行业属性

    作为涂料产品包装，还要尽量能体现出行业的特征，避免在终端被错认是其他行业产品，从而让消费者感觉不到与自己的关联性，降低进一步了解的兴趣。

    关联性主要通过设计元素体现，如选用与涂料紧密相关的图片等。一般来说，内墙漆产品可以选用墙面、刷子、辊筒等图片，而木器漆产品则选用家具、木纹、木头等图片，让消费者直观感受到产品用途与使用效果。

    4、要综合考虑包装成本

    包装不仅是美化产品的外衣，也是产品生产的重要成本构成，如何避免成本浪费，也是包装设计中的重要问题。良好的成本控制，能有效降低新包装开发的财务风险，提高产品在市场中竞争的性价比优势。

    节省包装成本，要考虑包装在彰显产品个性的同时，还能实现通用性。如，华润产品的5L装与7.5L装，采用同一型号包装桶，差别仅在油漆的注满程度上差别，这样在包装痛的订做上就可以规模生产降低单桶成本。

    另外，一些进口品牌的包装方式也可以借鉴：包装桶采用塑料材质，桶面图案则采用普通纸张覆盖，把桶面图案和油漆桶分开，当油漆用完后，撕掉桶面图案纸张，油漆桶可以回收多次使用，从而降低成本。

    当然，涂料包装作为展现品牌最直接的手段，与其他传播手段一样，如果想要取得成功，必须综合权衡各种因素。

    好的包装既要考虑信息传递的直观性，也要考虑信息表现的创意性，同时还要兼顾视觉的美观性和成本的性价比问题，只有全面权衡，才能达到终端吸引消费者，在第一时间为产品带来了无限的市场推动力，同时有效降低财务风险和提高产品性价比，提升利润空间，为市场推广提供成功率。

    总之，做涂料包装设计，只有超越纯视觉艺术的角度，综合市场销售的因素，这样才能真正实现品牌推广中的“包装制胜”。

文章来源：涂料包装设计|涂料品牌推广|涂料品牌设计|www.aotiancn.com

　　业内人士表示，净味产品已成为市民购买涂料的主流选择，但是净味漆中也有“李鬼”，为了保证净味涂料的质量，消费者最好优先选择大品牌，而且不要仅仅靠产品味道分辨真伪，一定要查看检测说明书上的VOC含量，从而选择适合自己的高性价比产品。

　　市场——品牌不下100个，价格差别较大

　　“我家用的是全效净味涂料，商家说产品会带有淡淡的茶香味，涂刷完成两三天后就没有味道了。可是时间都过了一周了，屋子里还是有异味，而且在天气闷热时茶香味里还多出来一股酸酸的味道。”说起装修时被涂料商“忽悠”的经历，覃先生至今还有点气愤。

　　其实，在涂料市场上，净味产品中的“李鬼”确实存在。目前，净味涂料的品种很多。从品牌来讲，多乐士、立邦、森王涂料等都有自己旗下的净味系列产品。从品种来讲，一个品牌下的净味涂料又分为易洗净味漆、抗裂净味漆、N合一净味漆、全效净味漆等七八个品种。然而，说到每个品牌或品种的特点时，多数销售人员也说不清楚，只是拿出各种涂料的宣传资料让消费者自己选择。

　　据某业内人士介绍，现在市面上的涂料品牌不下100个，几乎每个品牌都有自己的净味系列产品，同一品牌的净味产品比非净味产品每桶要贵50元~400元，不同品牌同一档次的净味产品每桶的差价也在100元~200元之间。

　　揭秘——“李鬼”扰乱市场，香精充当环保替身

　　随着环保理念深入人心，很多市民在选购涂料时都会把环保作为第一因素来考虑，因此，“净味”、“除醛”、“低VOC”等概念成了涂料市场上的热门词汇。但是净味就等于环保吗？业内人士表示，由于市民对涂料的了解较模糊，加上销售人员的误导，很容易被商家蒙骗。

　　据某涂料经销商许先生介绍，目前市场上打着“净味”旗号的涂料有两种。一种是在涂料中加入香精掩盖产品本身刺鼻的味道，这实际上是“伪净味技术”，根本达不到保护室内环境的目的。另一种是通过在乳液中添加工业元素，使其与乳液发生化学反应，从而中和掉一些有害气体。这种方法需要很高的技术含量和成本，目前只有少数大品牌能生产这类产品。

　　许先生表示，由于净味涂料价格比普通涂料高出很多，一些不良厂商便想借机谋利，用香味涂料充当净味产品。因此，他提醒消费者，如果在购买涂料时，商家说自己的净味产品里特别添加了某某植物性除醛成分，可以散发出清新自然味，那就很有可能是净味家族中的“李鬼”。

　　支招——现场闻一闻，更要查看检测报告

　　业内人士表示，辨别真假净味涂料，最直接的办法就是现场闻一闻产品的净味效果。在购买涂料前要求导购人员展示样品并做小样测试，对比几种净味产品的效果。真正的净味涂料几乎跟水一样，没有任何刺激性气味或者气味很淡，能够快速挥发实现净味。如果闻到水果香或茶香等气味，多数就只能算是“香味涂料”，绝非真正的“净味涂料”。

　　专家还消费者，选购净味涂料前，应该经常关注市场动态，及时掌握产品的真实信息。目前，很多知名涂料厂家会从消费者的实际需求出发，不断研发和推出面对不同消费人群的产品，并逐渐形成不同档次的净味系列产品。选购时可以根据自己的需求选择高性价比产品，既不要一味追求高端的原装进口产品，也不要购买价格过低的仿冒产品。

　　业内人士还提醒消费者，闻过了样品的气味，比较了涂料的品牌和档次，一定不要忘了查看产品检测报告中的VOC的含量。因为，净味只是产品的一个卖点，环保性能究竟如何还是需要科学数据来说话。

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“做一个优秀品牌策划师最基本的能力是什么？”

　 我回答：“思想！”

　　又问：“我很有思想啊，对任何事情都有我自己的见解和看法，但为什么总是被否认？”

　　答：“我说的思想，不是简单的想法，也不是天马行空的乱想，这种思想是具备以一定标准为前提的思想。”

　　问：“什么标准呢？”

　　答：“8种标准：统揽全局、实战经验、专业知识、解决问题、管理经验、大胆创新、资源整合、总结提升。”

　　策划是一个智业，智业体现价值的方式就是思想，也就是说，策划的核心是思想。这种思想，如本文一开始所述，不是毫无标准、海阔天空、想当然式的自由发挥，而是基于一定基础和标准的思想与智慧结晶。具体来说，有以下八种标准：

　　1、具备以统揽全局为基础的思想；

　　策划人必须具备要有以统揽全局为基础的思想。策划人要解决企业所面临的不管是哪一个问题，首先必须要把所要解决的问题纳入企业全局来考虑，纳入系统来考虑，而不能只是头痛医痛，脚痛医脚。站在全局的高度来思考解决问题的办法、来提供解决的方案，才会更有高度，才更高明。

　　很多刚入行的策划人缺少的正是这样的一种高度，脑海中没有全局意识，所以总是有一种无从下手的感觉，不知道从哪开始解决问题，更不知道如何系统的去解决问题。策划是一种科学、系统的工作方法，是一种策略之道，这种方法，这种道，其前提就是统揽全局。也就是说：脑中要装下全国，脑中要装下全公司，脑中要装下整个年度，脑中要装下整个过程。

　　2、具备以实战经验为基础的思想；

　　策划界分理论派和实战派之分，理论派更多的是一种理论研究和探讨，可以把企业的问题和解决办法用一套一套的理论讲出来，但实际操作的时候，未必就能找到行之有效的解决办法，仅仅依靠理论指导，这种实验室里出来的东西不一定就能经得起风风雨雨。所以建议理论界的专家们有机会也能多到实践走走。

　　策划人必须要有实战经验，实战是基础，理论是升华。没有理论的实战，只是一种经验，一大堆经验；而没有实战的理论，也只能是叶公好龙，纸上谈兵。以实战为基础的思想，是对自己经验的一种总结和提升，这种思想，更具有指导意义和推广价值。所以，一个合格的、优秀的策划人，必须有一定的实战基础。

文章来源：奥天品牌策划www.aotiancn.com

2、 既然你们是专业的策划公司，一定对自己的实力很有信心，你该不会对自己的策划没信心吧？所以你们应该给我一个策划后的销售值来。
     3、 要不然这样，咱也不说策划费三万、五万的事，我们来一个风险共担，定一个销售目标，达到了，我按10%给你计提，然后再支付你之前的每月基本策划费用，这样一来，你们不是拿得更多了吗？
     4、 我们是买方，你活都没有做，我就要给你们付钱，这样不合理吧？
     5、 如果让你们策划了，到时候你说我们执行不到位，把责任都推到我们身上，这该怎么办？
     6、 我最怕你们给我策划一个方案，然后不考虑我公司的资金状况，最后赖我们执行不了，你们还不承担责任，所以，我们还是风险共担吧。
     类似的话相信诸位同道中人都蛮耳熟能详的，我真的想向各位请教一下，当准客户提出这些疑问来，我该怎么办？我有些哭笑不得，最后就把我逼的说了如上的话。我给你介绍了对象，让你们步入了婚姻的殿堂，最后你的日子过得幸不幸福，能不能生个大胖小子，这也是我应该负责的事吗？

     我很迷惑，策划卖的就是脑力，我们根据您的现实情况出具有创意性的营销方案，而作为企业主的你，决策是做还是不做，这体现自身的魄力和执行力。在决策的这一刻，您就该担负起相应的风险，而不该既让我给你找了媳妇还要让我保证可以再生个大胖小子啊。生大胖小子不是问题，如果什么都让我给做了，这个大胖小子，你认不认是自己的儿子呢？！
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