《中国图书商报》2007年7月4日 传媒周刊2版

王明君 现任北京一百易科技有限公司董事长。1992年，年仅30岁的王明君被电子工业部党组任命为电子工业出版社副社长兼总编辑，成为当时国内出版社中最年轻的厅局级社领导。不过，在鲜花和掌声潮水般朝他涌来时，王明君毅然放弃厅局级宝座，远渡重洋，考入世界著名学府美国斯坦福大学攻读MBA。毕业后王明君又加盟赫赫有名的培生出版集团，后又自己创业。2004年，王明君在美国硅谷创办的公司以1亿美金的价格被一家纳斯达克上市公司收购，王明君放弃了硅谷的金领生涯，携高科技成果“100e”回国，开始充满变数的第二次创业。

■采访人：任殿顺（商报记者）

□受访人：王明君（北京一百易科技有限公司董事长）

■经过近两年的发展，一百易从一家不为人所知的创业公司发展成一家在教育界、出版界和互联网界都有很高声誉的企业。从创立之初到现在，一百易在战略上有无什么变化？

□一百易作为一种崭新的英语学习手段，引人注目的除了产品功能本身的优势，平台上所承载的优质内容也是一大亮点。在与出版社的合作方面，我们得到了出版界同仁的大力支持。通过为中国出版界提供优秀的多媒体网络出版技术和手段，众多出版社在零投入的基础上达成了网络出版的现实目的。３０００多种英语学习教材搬上了一百易平台，从资源数量上讲一百易已经成为目前世界最大的英语互动多媒体教学资源库。一百易的工作重心也相应地转移到新技术和充分发挥多媒体资源作用的研发上，如完善网络教室、视频课堂、互动教育中心、教学管理等系统的功能，希望打造一个完整的英语学习平台，而不是一个单纯的英语图书平台。作为一家技术提供商，一百易正在从出版技术平台向教育技术平台跨越。

■一百易曾提过“网络出版技术提供商”的定位，现在看来，一百易真正的想法是要做教育平台提供商？

□如果把企业比作木桶，那么随着几块木板的拉伸，资源聚合到一定阶段，内容资源在企业整体运作中的重要性就相对被弱化。曾有一段时间一百易在外界看起来像一个网络出版商，似乎要在网上卖书。其实，技术的发展需要内容作为支撑，内容是基础性元素，内容是迎合整个网络教育平台的需求，并非最终目的。一百易的目的不是做一家单纯销售电子内容的公司，而是希望打造一个教育平台，电子图书的销售只是众多盈利设计中的一项，内容是为后期的其他盈利设计服务的。

一百易始终定位于技术提供商，而不是内容提供商，既然定位于此，一百易在技术方面，就一定要走在最前面，我们希望通过技术来拉伸网络出版、网络教育的外延。

■那在您看来，用什么样的词语能更准确描述和定位一百易？

□一百易是一个技术平台提供商，把出版、教育、互联网有机地结合在一起，凡是英语学习中涉及信息传递的过程，一百易都在努力通过技术将其实现，如老师和学生的交流、老师和教材出版商的交流、学生与教材出版商的交流等等。

一百易是一家跨出版、教育、ＩＴ的企业，并通过出版、教育、互联网三者的“交集”打造一个平台，从而为用户提供立体服务。对于一个英语学习者来说，打开电脑，登陆一百易平台，教材在手边，老师在跟前，声音、文字、交互等语言学习所需要素都能得到满足。

■相当于“英语学习解决方案提供商”？

□从某种意义上讲，一百易为英语学习者提供的是一种解决方案，所有的学生都可以在这里找到满足自己需要的教材、教师，找到交流的对象，这些要素整体构成了一个英语学习解决方案。不过，这个解决方案并非一百易设计的，一百易只是提供平台，用户各取所需。一百易更像一家自助餐馆，顾客可以自由地在其中选择自己喜欢的饭菜，但这些饭菜并不是一百易准备的。

一百易通过逐步完善这一平台，让教材提供者更愿意把教材放到平台上，让更多的学生愿意使用这一平台，教师也喜欢在这个平台上选择更适合自己教学的教材、更优化的教学方式。

将来教师可能也会去编辑一些教材，一百易会选择其中一些优质产品推荐给出版社，但公司本身不会介入。

■您对一百易的盈利设计有什么样的构想？

□一百易将来的盈利点，首先是帮助出版社多销售一些电子书，有点像图书代理商；其次，一百易的重心会放在用户学习过程的环节上，如教与学、一对一的授课等，通过提供增值服务实现盈利。
一百易的目标是打造一个全球性的语言学习平台，现在做的更多是针对中国人学英文的服务，将来我们也会开发外国人学中文、外国人学外文等功能。一百易定位于国际企业，立足于中国，以中国为起点，逐步拉伸国际平台，做出自己独特的盈利模式来。

■当前Ｗｅｂ２．０的盈利能力受到普遍质疑，这是否与Ｗｅｂ２．０无效用户过多有一定联系？眼球很多，掏钱的很少。一百易在盈利模式设计和盈利实现过程中，遇到了哪些困难？

□从去年年底开始，ｗｅｂ２．０已经在全球开始退烧。今年，ＶＣ（风险投资）已经不再看好ｗｅｂ２．０，但ｗｅｂ２．０本身肯定是具有价值的，其商业价值本身也有待进一步挖掘。

一百易平台本身从某种意义上讲是ｗｅｂ２．０，但一百易商业模式的设计从一开始没有完全按照ｗｅｂ２．０的一贯路径，一百易从成立那天起就采取收费模式，因为纯粹的ｗｅｂ２．０很难盈利。

目前一百易盈利的难度主要有两点，一是用户习惯问题，用户是否习惯这种消费形式，并且愿意为之付费；二是整个互联网的信用体系问题。信用体系建设将直接影响互联网商业模式的进一步发展和开拓。

■您在电子工业社工作时，是一位优秀的出版人；留学美国后，摇身一变成为一位成功的ＩＴ人，现在又回头寻求传统出版与ＩＴ技术的对接。作为一名既懂出版又懂技术的业内人士，您能否给中国出版业当前正在上演的这场数字化转型一些建议？

□出版和ＩＴ之间的关系是很微妙的，好多地方也暗藏陷阱。十几年前我在电子工业社工作时，互联网刚刚起步，一些敏锐的出版社就开始抓互联网，当时光盘刚问世不久，整个出版界都有一种恐慌情绪，认为光盘容量大、携带方便、成本低，将会给图书带来致命冲击。但事实证明，十几年过去了，图书依然没有消亡，而且还在上升发展。现在出版界数字转型时的困惑和迷茫，与当年的情况有一定的相似性。

在我看来，某一新媒体的出现，不会带来某一种媒体的急剧衰落，不同的载体会在很长一段时间内并存。图书有自己的优势，如固像、方便、人类长久以来的阅读习惯和阅读情感等等，技术不可能在短短几年之内对人类几千年形成的依赖性、习惯性造成根本冲击。看看亚马逊（Ａｍａｚｏｎ）、巴诺书店（Ｂａｒｎｅｓ ＆ Ｎｏｂｌｅ），我会在亚马逊上买书，也会到巴诺书店里买书。亚马逊业绩不断增长，但作为传统书店的巴诺也活得很好（不过我很少在巴诺的网店买书）。人在卖场买书是一种情感消费体验，能够获得很多的信息刺激，这是在网上无法实现的。在网络书店购书目的性非常强，一般是定向寻找，是一种“知道”自己想要什么的状态，就直接去网上找；而在一般实体书店，更需要一些“不知道”的信息刺激。

■这是否也说明一个问题，就是目前的网络书店做得还不足够好。最开始的网上书店，读者买一本书时，所能检索到的只是这本书的信息，但网络书店发展到今日，也有了“ａｌｓｏｂｕｙ”等一些人性化的功能，网络服务逐步完善的过程，实际上也是将人们日常的社会行为平移到网络当中的过程？

□是的。但是对于实体书店的消费情感等一些因素，还是很难完全被复制到网络社会中。此外，图书背后隐藏的知识量非常大，对于这种深度学习和阅读，纸介质是最好的载体。

其实，出版业应该以乐观的态度去迎接新技术，去大胆尝试应用新技术。数字出版必然会对传统出版的一些领域造成冲击和影响，如专业出版、教育出版等。不过在我看来，受互联网影响更大的是媒体，因为媒体更多传递的是一种信息，新闻的短、平、快最符合互联网自身的特点。而图书，更多时候需要深度阅读，需要回味。书开始是越读越厚，后来是越读越薄，最后才能完全吃掉、消化。

一百易（ｗｗｗ．１００ｅ．ｃｏｍ）是美国１００ｅ．ｃｏｍ与中国权威机构合作、面向全球市场、具有自主知识产权的庞大的语言学习系统。１００ｅ致力于语言学习高效工具的研发，拥有强大的技术开发力量，并得到了国内外众多著名的出版机构和内容提供商的支持。自２００５年９月在中国正式上市以来，一百易受到广大学生和英语学习爱好者的热烈追捧，点击率、下载率、使用率均呈爆炸性增长，已积累了几百万固定英语学习人群。目前ｗｗｗ．１００ｅ．ｃｏｍ已成为中国最大的专业英语网站之一。