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2012-05-18 11:33
把苹果弄到四五千元一个的乔布斯可以说是无所不能,但是在病痛面前却是无能为力的!乔氏西去,敬告各位:
   1、别总是在压力下工作,累坏了自己,特傻!
   2、别忘了身体是一切,没有了健康,无法享用人生所有的乐趣,特亏!
   3、别以为能救命的是医生,其实是你自己,养生重于救命,特对!
   4、别以为付出就有回报,凡事只有不计回报,才能终有好报,特灵!
    5、别忽视了与你有缘者,等繁华落尽,你才明白知音难觅,特悔!
顺其自然的工作吧!慢慢享受生活,快乐享受人生每一天!
    多年前我跟一位同学谈话。那时他太太刚去世不久,他告诉我说,他在整理他太太的东西的时候,发现了一条丝质的围巾,那是他们去纽约旅游时,在一家名牌店买的。那是一条雅致、漂亮的名牌围巾,高昂的价格卷标还挂在上面,他太太一直舍不得用,她想等一个特殊的日子才用。讲到这里,他停住了,我也没接话,好一会儿后他说:“再也不要把好东西留到特别的日子才用,你活着的每一天都是特别的日子。”
    以后,每当想起这几句话时,我常会把手边的杂事放下,找一本小说,打开音响,躺在沙发上,抓住一些自己的时间。我会从落地窗欣赏淡水河的景色,不去管玻璃上的灰尘,我会拉着家人到外面去吃饭,不管家里的饭菜该怎么处理。生活应当是我们珍惜的一种经验,而不是要捱过去的日子。
    我曾将这段谈话与一位女士分享。后来见面时,她告诉我她现在已不像从前那样,把美丽的瓷具放在酒柜里了。以前她也以为要留到特别的日子才拿出来用,后来发现那一天从未到来。“将来”、“总有一天”已经不存在于她的字典里了。如果有什么值得高兴的事,有什么得意的事,她现在就要听到,就要看到。
    我们常想跟老朋友聚一聚,但总是说“找机会”。
    我们常想拥抱一下已经长大的小孩,但总是等适当的时机。
    我们常想写信给另外一半,表达浓郁的情意,或者想让他知道你很佩服他,但总是告诉自己不急。
    其实每天早上我们睁开眼睛时,都要告诉自己这是特别的一天。每一天,每一分钟都是那么可贵。
    有人说:你该尽情地跳舞,好像没有人看一样。
    你该尽情地爱人,好像从来不会受伤害一样。
    我也要尽情地跳舞,尽情地爱。
    你呢?第一件事是不是与好朋友分享这想法?
    你看完这篇短文后,可以马上起身去擦桌子,或洗碗;可以把报纸放一边,闭起眼睛沉思一会;也可以把这篇短文拷贝下来,传给很多朋友。当然,我最希望你选择最后这一项,你可能会改变很多人。
   分享此文,祝各位珍惜每一天。珍惜自己,快乐一生。
 
2012-05-10 12:26

《身份认同的困境》内容简介:我是何人?我们又是谁?谁来定义“我们”呢?我们认定“他们”是什么人?界定“他们”的基础是什么?每个人都有多重身份,无论是在社会、机构和组织中、还是在跨国空间内。在此意义上,“欧洲”这个不明确的概念构成了一个绝好的身份认同之因素相互交织的例子。

  经历部分由个人记忆决定,但更主要的是由家庭、学校和媒体传递所谓的“集体记忆”所决定,这些传递的影响铸就了各种身份。身份概念影响到人类群体构思和组织其未来的方式,即对政治事务的组织。在当前身份问题日渐凸显之际,对此进行思考显得尤为可贵。

  随着全球化、欧洲一体化和移民潮的发展,身份认同问题越来越困扰社会、国家、民族、社群和个人,并成为一个热门话题。《身份认同的困境》基于欧洲对这个问题的辩论而出现的种种疑惑,从政治身份、个人身份、集体身份、欧洲身份及价值观身份等方面来探讨身份的多样性和认同的变迁,从中我们可以看出某些趋势,加深对欧美社会和舆情的了解。

 
2012-03-13 16:40
新华网杭州2月28日电(记者岳德亮)从今年3月起,浙江省杭州市范围内住宅小区的地面公共停车泊位属全体业主所有,开发商不得擅自租售用于谋利。否则,可处以10万元以上50万元以下的罚款。情节严重的,依法降低其资质等级或者吊销资质证书。

  浙江省十届人大常委会第29次会议批准的《杭州市居住区配套设施建设管理条例》规定,从2007年3月1日起,地面公共停车泊位、按标准建设的自行车库属于居住区全体业主所有,由开发建设单位建成后无偿移交给全体业主。实行物业管理的居住区,业主可以委托物业服务企业管理;未实行物业管理的居住区,可以委托社区居民委员会管理。
 
2012-03-13 11:29

签证须知

  (1)申请人近期彩色证件照片2张;
  (2)申请人填写签证申请表2张并签名,须打字填写或用大写字母填写正反两面;
  (3)申请人护照有效期不少于3个月;
  (4)中国派出单位出具的有关出国原因和期限的文件;
  (5)突尼斯方面邀请函;
  (6)在突尼斯期间食宿行费用支付证明;
  (7)普通签证收费80元人民币;
  (8)建议至少提前3周或更早时间提出申请。
入境须知
  非常驻人员入境时需申报携带外币数量,否则不得携带价值超过1000第纳尔的外币出境。
海关规定
  严禁携带毒品、国际禁运物品、受保护动植物制品等出入境。可免税携带200支香烟、1瓶酒和适量香水入境。
 
2012-03-13 11:21

http://tn.mofcom.gov.cn/index.shtml

中华人民共和国驻突尼斯共和国大使馆经济商务参赞处

中国投资者赴突尼斯指南
2002-12-28 23:21
  Invest in Tunisia

  一、概况
  1、基本介绍
  2、政治生活
  3、文化财富
  4、社会生活

  二、突尼斯吸引外资的五个有利因素
  1、政策开放
  2、经济自由
  3、人材优势
  4、基础设施完备
  5、投资机会多

  三、法律法规
  1、权利和保障
  2、投资鼓励政策

  四、投资者指南
  1、逗留条件
  2、投资申报
  3、设立公司
  4、实施项目
  5、费用要素
  6、投资管理单位

  五、常用联系一览表


  一、 概况

  突尼斯位于非洲北部,地中海南岸,隔海与意大利、西班牙、法国相望,西与阿尔及利亚为邻,东与利比亚接壤,是马格里布联盟成员国,与中国飞行距离约17小时,是我国的一个友好国家。

  1、基本介绍
  国名:突尼斯共和国 (the Republic of Tunisia/la République Tunisienne)
  总统:宰因.阿比丁.本.阿里 (Zine El Abidine Ben Ali,1987开始执政)
  首都:突尼斯市 (180万人口,含郊区)
  面积:162 155平方公里
  位置:非洲北部,海岸线有1300公里
  气候:北部亚热带地中海气候,南部属热带沙漠气候。
  时间:格林尼治时间+1小时
  人口:967.3万(2001),90%以上为阿拉伯人,其余为柏柏尔人。
  城镇人口:约63%
  农村人口:约37%
  就业人口:占人口32.6%
  官方语:阿拉伯语
  通用语:法语、英语
  行政划分:24个省,省以下划分各省辖代表处
  货币:突尼斯第纳尔,1突尼斯第纳尔等于1000米利姆
  汇率:1突尼斯第纳尔=0.695美元
  =0.777欧元
  =84.750日元

  2、国民经济发展主要数据
  (1997-2001平均数)
  购买力:5600美元(2001)
  .国内生产总值增长率:平均5.3%
  .出口增长率:平均6.6%
  .投资率:平均占国内生产总值25.6%
  .存款率:平均占国内生产总值24.6%
  .通货膨胀率:低于3%(2001年为 1.9%)
  .预算赤字:平均占国内生产总值2.8%
  .外债率:平均占可支配国民收入51.3%
  .外债偿还率:平均占外外汇收入的16.8%

  2、政治生活
  突尼斯1956取得独立,之后经历了长期和深刻的政治变化。为了促进民主进程、法制和体制建设,从1987年开始进行了一系列基本改革。

  突尼斯实行共和制,总统通过普选产生,任期五年。议会行使立法权,议会议员也由普选产生,任期五年。

  宪法确保司法权的独立、信仰自由和宗教活动自由,认可多党制。制宪会议保障各项法律得到遵守。

  突尼斯是人权、妇女、和儿童等国际公约的加入国。

  3、文化财富
  从石器时代和柏柏尔人时期始,突尼斯就不断地为世界历史和文化作出自己的贡献。随着公元前814年迦太基城的建立和670年剀鲁万城的诞生,突尼斯在政治、经济和文化各个方面上升为一个贡献卓著和富有创造性的国家。

  突尼斯文化吸取了布匿和阿拉伯文化的养分,除此之外还吸纳了地中海民族文化,如罗马、汪达尔、拜占庭、奥斯曼、安达鲁斯,以及其他许多曾经与之交往的民族的文化。突尼斯不仅接受了这些文化的到来,而且加以发扬光大。这些种族文化的养分造就了当今的突尼斯,她开放、好客并善解人意。

  由于文化战略地位的确立,突尼斯经常组织高级别的文化活动,如迦太基、哈马迈特和杜兹等国际联欢节、迦太基电影和戏剧日,以及政治、经济、社会文化及科技大会、研讨会及专题论坛。

  所有这些活动反映了一个国家既丰富又多元的文化,她以自己杰出的政治家、思想家、文学家、艺术家和探险家不断地为人类思想宝库做出贡献,其中有著名的军事家汉尼巴尔,古代最伟大的农艺师马贡,宗教宽容的使者戴尔土里安,人文科学的奠基者依本.克哈勒顿,妇女权益的卫士萨赫奴、克海迪、达哈尔.哈达德,以及为人类大家庭生存和胜利而呐喊的领头人谢比等等。由于丰富的文化,突尼斯才成为相聚、合作和友谊的土地。

  -历史纪年
  柏柏尔人时期:前5000-1200年
  迦太基时期:前12世纪-公元前146年
  前814年,腓尼基人建立迦太基城。
  前三世纪,迦太基成为强盛的奴隶制国家。
  前264-146年,发生三次布匿战争,迦太基败在罗马人手下。
  罗马人统治时期:前146-公元439年
  汪达尔人统治时期:439-534年
  拜占庭统治时期:534年-670年
  647年,阿拉伯-穆斯林突尼斯诞生
  阿拉伯人统治时期:670年-1574年
  670年,剀鲁万城建立
  800年-909年,阿格拉比特王朝
  909年-973年,法帝玛王朝
  921年,马赫迪亚城建立
  975年-1159年,伊利王朝
  1145年-1269年,阿尔莫哈迪王朝
  1228年-1574年,哈夫斯王朝
  土耳其统治时期:1575年-1705年
  法国保护国时期:1881年-1956年
  突尼斯独立:1956年

  4、社会生活
  突尼斯自独立以后经历了持续和深刻的社会变化,其内容涉及:
  -普及教学。
  1999年成人(10岁以上)教学普及率为73%,而1960年仅16%。对6至16岁儿童的各个级别的教育实行义务免费制度。

  -妇女作用。
  1956年颁布、1993年进行修改补充的人权法典在政治、经济和社会方面赋予妇女与男子相同的权利。在各个行业领域都有妇女参加工作。有关情况如下:

  .5000名妇女担任企业领导
  .高等教育女教职员工占51%,科技界40%
  .女药剂师占66%.,女教师占50%
  .女公务员占40
  .女医护人员33%
  .女监察人员占25%

  -生活条件不断改善
  .中产阶层占人口的80%,购买力达到5700美元
  .最低生活水平线以下的人口2000年为4.2%,而1985年达11.5%
  .79%以上的家庭拥有自己的住房
  .1999年94.5%的住家得到供电

  -国家互助行动
  为消除贫穷,国家实施了国家互助规划,对基础建设进行投资(道路、医疗中心、学校和住宅)。突尼斯互助银行还推出设立小型企业的便利措施,以确保居民的稳定收入。受该银行资金支持的项目平均每个月超过1000个。

  最近出台的另外一个重要规划是促进就业和开辟收入来源。这个规划立足创新和长远,支持发展经济,确保突尼斯人人有工作。国家就业基金优先投向改善青年人就业状况的项目,为他们进入职业领域提供方便。2000年已经有6万名青年享用了该基金。

  二、突尼斯吸引外资的五个有利条件

  1、对外开放,比邻大市场
  突尼斯实行对外开放政策,与欧盟、马格里布及一些阿拉伯国家签定有联系和贸易协定。

  -与欧盟的联系国和自由贸易协定
  与欧盟签定的联系国协定1998年3月1日生效,为突尼斯工业产品能够无关税进入欧盟市场开辟了自由通道。

  -历年向欧盟的出口统计(单位:百万突第)
  .1996 :4300
  .1998 :5238
  .1999 :5606
  .2000 :6400
  .2001 :7586
  (资料来源:国家统计局)

  -与马盟和阿拉伯国家之间的贸易优惠协定
  近年来,突尼斯与马格里布联盟和阿拉伯国家签定了多项贸易优惠协定。与埃及、约旦、摩洛哥、利比亚和伊拉克签定了双边协定,确定将逐步建立自由贸易区。与沙特阿拉伯和阿拉伯联合酋长国的贸易优惠双边协定正进入最后阶段。从1998年开始,突尼斯做出了在10年内实现阿拉伯大自由贸易区地区协定的承诺。

  -减降关税
  突尼斯享受普遍优惠制减降关税的规定,其加工制成品、农产品和手工业品出口日本、美国、瑞士和澳大利亚均享受关税减让。

  -毗邻欧洲和阿拉伯市场
  突尼斯位于地中海东西流域的中心,距欧洲不到一小时的飞行距离。突尼斯有1300公里的海岸线,传统上始终开放。优越的地理位置过去使突尼斯成为文明的交界口,而今使她成为投资和生产的良好平台。

  -有关飞行距离
  .罗马: 1小时
  .巴塞罗那:1小时50分
  .马德里:2小时15分
  .巴黎:2小时10分
  .法兰克福:2小时30分
  .布鲁塞尔:2小时40分
  .伦敦:2小时50分
  .哥本哈根:3小时30分
  .开罗:3小时05分
  .吉达:4小时20分

  2、经济自由、有竞争力、发展健康
  -自由的经济
  除了若干日常敏感的消费产品,突尼斯是一个经济完全自由的国家,生产参与国际竞争,生产价格受市场机制调节。

  -有关国家经济自由度指数对比
  .罗马尼亚:3.70
  .土耳其:3.35
  .马来西亚:3.10
  .南非:2.90
  .突尼斯:2.85
  .法国:2.70
  .德国:2.10
  .英国:1.85

  (资料来源:华盛顿遗产基金会2002经济自由度指数。0为自由经济,5为保护经济)

  在突许多活动领域,本国人和外国人均可自由投资。外国投资者享受汇出利润和资本的自由。自1994年起,对运作常规业务突尼斯第纳尔已成为可兑换货币。

  -竞争力
  1994年以来有关国际金融和评级机构对突尼斯投资级别的评定如下表:
  标准-蒲尔 :BBB 摩迪 :Baa3 IBCA :BBB I&R:BBB+

  根据法国外贸保险公司(COFACE)的观点,突尼斯是本地区风险最低的国家,短期风险率为A4,中期风险率为较低。(MOCI :《2002国家风险报告》)

  世界银行在2002年初《突尼斯信息和通讯新技术研究报告》中指出:突尼斯在纺织等一些传统领域一贯有良好的出口传统,企业精神是突尼斯社会价值体系的组成部分,这一精神在突尼斯市和斯发克斯省尤为突出。这些对支撑在世界市场上的竞争力都是重要的因素。

  -发展成就
  .1997-2001平均增长率5.3%
  .1997-2001平均出口率6.6%
  .2001年通货膨胀率1.9%
  .2001年外债占当年外汇收入15%
  .2001年预算赤字占国内生产总量2.4%
  .2001当年亏损占国内生产总量4.3%

  3、人材资源具备竞争优势
  根据世界银行2002年初《突尼斯信息和通讯新技术研究报告》:在人文资源方面,突尼斯在本地区技术领域里无疑拥有最好的专业人材。

  -知识社会
  .四分之一的突尼斯人接受专业教育或职业培训
  .6-12岁的儿童就学率为92%
  .突尼斯国民生产总值的7%用于教育
  .大学在校生二十年增长三倍,2002年达到22.61万名,女生占53.9%
  .1999——2003职业培训的能力要提高三倍
  .法语和英语教学从基础教育开始
  .教育机构和大学与因特网相联
  .每个地区计划要设立技术园区以加强工研协同发展

  大学生人数发展统计
  时期 总人数
  1956-1966 5570
  1975-1976 17257
  1985-1986 37000
  1995-1996 112634
  2001-2002 226100
  (资料来源:突高教部)

  -富有竞争力的工资成本
  在突尼斯,劳资双方及国家劳动工资管理行政部门每隔三年要对工资进行一次调整审议。由于汇率相对稳定,通货膨胀率得到控制,工资变化幅度不大。

  有关国家小时最低工资比较 (单位:美元)
  国家 小时最低工资
  葡萄牙 1.89
  西班牙 1.64
  波兰 1042
  捷克 0.79
  土耳其 0.70
  突尼斯 0.66

  (资料来源:William M.Mercer Companies LLC )

  有关国家工程师年平均工资比较 (单位:欧元/年)
      电子业  信息业
  法国   53485  80842
  西班牙 29871   50000
  波兰  8525   15700
  捷克  6745   24600
  土耳其 24081  53675
  突尼斯 5754   14000
  (资料来源:IDOM 与BUCK合办《国际咨询》,2002年3月刊。)

  4、基础设施完备
  -机场和港口
  突尼斯有7个机场和91家外国航空公司,每周有281个航班飞往欧洲。有8个商业港口,其中拉代斯港驶往国际各大港口的每周定期航班如下:
  .马塞港:7个航班
  .热那亚港:5个航班
  .巴塞罗那港:3个航班
  .里窝那港:2个航班
  .伊斯坦布尔、斯陪西亚、马耳他、鹿特丹、鲁昂港:1个航班

  -能源
  .现有电能:2385MW
  .高压煤气;790km

  工业用电平均价格(10000kW/5000小时,不含增值税)

  (单位:美元/100kW小时)
  突尼斯(2001年10月1日突电煤公司) 3.29
  德国 4.66
  法国 4.07
  比利时 4.56
  西班牙 4.94
  意大利 6.40
  英国 6.93

  [资料来源:2001年1月《欧洲电力》(EURELECTRIC)]

  -通讯设施
  .国家通讯网全部数字化
  .固定和移动电话:2001年100个居民17条线,2006年要达到50条线
  .国际电话连通170个国家
  .具备各种型号的网络
  .国家和私人在GSM领域投资巨大
  .GSM移动网可漫游
  .通讯通过卫星连接
  .具备光纤海底电缆连接设施
  .为投资提供快捷通讯服务

  -工业园区和科技园区
  突尼斯现有62个工业园区分布在全国各地,园区拥有许多便利条件。规划中的22个工业园区,占地696公顷,其中15个占地422公顷设计规划已经完毕。未来五年计划再建31个,占地803公顷。

  突尼斯通讯科技园是非洲第二个科技园,据美国杂志评论是世界上46家最佳园区之一。
为了扩大工研协调,目前在不同地区正在建设六个其他行业的科技园,包括农业食品、纺织、信息、机械和电子、制药及环保。

  5、投资环境良好,机会较多
  -吸引人的地理位置
  近五年来外国投资递增二倍以上,加工制造业也几乎翻番,1996年增速为18%,2001年达到33%。主要投资国是法国、意大利、德国及阿拉伯国家。

  外国投资情况对比表 (单位:百万突第)
  1996 1997 1998 1999 2000 2001
  303.7 472.3 849.1 448.2 1137.7 718.3
  (资料来源:突尼斯央行)

  -有2300多家外国企业在突安家落户
  2001年,在突的法国企业100%赢利,其中77%的企业表示未来三年中再投资的意向。(根据《在非法国投资者委员会2002报告》)

  -程序简便
  突工业投资署提供“一条龙服务”,集中各个有关单位,专门受理举办项目及开设公司的各项手续。

  -私营领域运转良好
  私营领域发挥着越来越重要的作用。与突私营企业结成伙伴关系的外企占外企和合资企业的52%。

  -良好的生活质量
  突尼斯各城市为外国侨民提供许多便利条件,如价格合理的标准住房、外国学校、高水准的医疗服务、形式多样的旅游娱乐和休闲服务。

  -众多的投资机会
  (1)私有化
  2001年底前突对159家企业实行了私有化,正在进行的私有化规划涉及23家企业。银行业也开始引进了私有化机制。
  (2)特许经营
  电力生产已经实行特许经营制度,其他领域如能源、环保、港口和机场基础设施的重大项目也作了相应规划。
  (3)技术更新
  有2000多家企业纳入了与外国合作参与的技术更新改造规划,以提高技术水平并更好地融入销售网络。
  (4)各行业投资机会
  国际著名的咨询公司提供的研究报告显示,在突有许多具有竞争力的行业可供投资,如汽车配件、电子、电器、信息服务、包装、农业食品、纺织、皮革等。

  生产单位成本对比表 (单位:欧元)
  国别 车用电缆 摩托头盔 印刷版路卡/1m² 软件开发/天/工程师
  法国 24.57 66.56 156.58 590.3
  西班牙 18.05 63.57 118.28 441.6
  捷克 9.05 59.67 77.02 203.2
  波兰 8.69 59.27 76.79 170.6
  摩洛哥 8.13 59.22 76.20 166.1
  匈牙利 7.86 59.01 74.61 122.6
  突尼斯 7.70 58.91 70.89 109.8
  (资料来源:IDOM与BUCK合办《国际咨询》)

  三、法律法规

  1、权利和保障

  -资本比例
  在下述领域投资,外方可占项目资本的100%:
  .加工制造业
  .旅游
  .纯出口服务业
  .与制造业相关联的服务业(设计、工程咨询、维护等)

  在以下经营活动投资,须申请许可:
  .内贸
  .部分外方份额超过50%、经营活动又面向本地市场的若干服务业的活动

  在农业领域,外国投资者可占公司资本的60%。农业土地开发可通过长期租赁进行,国有土地租赁期长达40年,私有土地30年。

  购入经营中的突尼斯公司股份不超过49.99%无须官方同意。

  -保障措施
  突尼斯加入了若干国际公约并与有关国家签署了下列协定:
  .与多边投资保障署(MIGA)签定的投资保护协定
  .与大部分经济发展合作组织(OECD)成员国签定了投资保护和避免双重征税协定

  突尼斯还是:
  .联合国贸易和发展会议(UNCTAD)有关保护注册许可证及商标协定的签字国
  .世界知识产权组织(WOIO)成员国
  .投资争议解决国际中心(ICSID)成员国

  -资金自由汇出
  外国投资者对利润和以外汇投资的转让产品的资本金可自由汇出。

  2、投资鼓励
  突现行投资鼓励法对许多领域确保投资自由,加强经济的对外开放度。除了矿业、能源、金融、内贸受专门法律规定外,投资鼓励法适用于其他所有的领域。投资一般实行简单的申报制度。

  -适用投资鼓励发法保护的行业如下:
  农业、渔业、加工制造业、公共工程、旅游、手工业、运输业、教学和教育、职业培训、文化生产和影视业、青少年娱乐业、卫生、环保业、房产开发、其他活动和非金融服务业。

  投资鼓励法提供多种优惠,主要分五种:
  (1)税收优惠
  -前十年全免所得税,包括:1、出口利润所得税;2、农业项目收入所得税;3、地区发展项目收入所得税。
  -从第十一年开始无期限减半征收出口所得税;对地区发展项目减半征收所得税,为期十年。
  -对纯出口企业进口的设备、原料和半成品全部免征各种捐税。
  -允许纯出口企业经营额20%的产品或服务产品在本地进行销售。

  (2)投资奖励
  对以下活动实行补贴奖励:
  -环保:奖励设备成本的20%
  -地区发展项目:根据区域奖励项目成本的15%或25%
  -农业发展项目:奖励项目成本的7%,对干旱地区再附加奖励8%,对北部比赛大(Bizerte)和大把卡(Tabarka)海域进行捕鱼项目投资再附加奖25%。

  (3)国家承担社会保险费用
  在以下情况,国家承担社会保险费用,为期五年:
  -使用高等教育的毕业生
  -在鼓励地区发展的区域设立项目

  (4)国家承担基础设施费用
  根据不同情况,国家全部或部分承担某些基础设施费用:
  -为渔业养殖和利用地热进行种植栽培而需要的地方整治费用
  -在鼓励地区发展的区域设立的项目

  (5)其他鼓励措施
  如果投资对国民经济或对边境地区具有特殊意义,经突投资高级委员会提出意见后,将对有关投资项目予以其他优惠措施,其内容包括免除个人所得税和公司所得税,国家负担基础设施费用,给予投资奖励金以及取消项目投资需要的设备的各项捐税。

  四、投资者指南
  1、逗留条件
  签证
  在突尼斯逗留,居留签证有效期为6各月。欧盟、日本、美国和加拿大居民不需签证。

  居留证
  外国投资者和外国国籍管理人员享有居留证,五年中可延期。

  2、投资申报
  只需申报的投资项目是:
  -农业
  -加工制造工业,但机械和手工编织地毯、武器制造、垃圾处理除外
  -农业食品业
  -部分纯出口服务业和与工业有关的服务业
  -公共工程

  需要上报批准的投资项目是:
  在部分生产活动领域,本国人和外国人进行投资均需事先上报批准,如捕鱼、旅游、运输、通讯和影视业。

  3、设立公司
  设立公司的手续在工业投资促进署本部或地区分部的一条龙服务窗口办理。

  一条龙服务窗口受理的业务是:
  -办理项目申报
  -办理向一审法院档案处递交公司章程和注册资料
  -办理向征税处登记各类公司文件
  -办理向税务所申报开业手续
  -办理在政府公报上发表公司成立声明
  -办理海关报关号

  4、项目的实施
  在实施项目的时候,需注意以下几点:
  (1)提交环保影响报告
  对可能对环境带来污染的活动需做好深入的环境研究报告。该报告由国家环境保护署认可的专业机构进行。其他的活动仅要求提供简要的环境影响分析报告。

  (2)如何获得项目用地
  为设立旅游、工业或服务业项目,可以提出购置土地或场地。
  向下述机构提出购置:
  -工业土地署
  -辖区省议会
  -私人业主
  以有限公司名义并且突方资本至少达到34%就可以对农业土地进行开发。农业土地可长期租赁。

  以上手续办妥后,有关建设凭许可证进行。建设许可证按土地区域归属划分,分别由市或省审批授予。

  (3)人员招聘
  招聘人员需签定有期限合同或无期限合同。使用外国人要由职业培训和就业部的批准,但纯出口或免税区的企业不受此限,这些企业只需向有关部门进行申报即可自行招聘4名外籍管理人员。

  5、有关生产要素费用
  工资
  行业间月最低工资保障起点是:
  -202.592突第(周48小时工作制)
  -176.799突第(周40小时工作制)

  农业最低工资:6.295突第/天

  新工程师净参考工资:700突第/月

  假期
  -带薪假期年均9天
  -年假12至30天

  社会保险
  工业行业社保费用:18%
  资方社保分摊额:15.5%
  专项基金(缴给社保局):0.5%
  职业培训费(TFP):1%
  社会住房公积金:1%
  加入社会保险局(CNSS)申请费:5突第
  (工业外其他行业为2%,纯出口企业不缴纳职业培训费和专项基金分摊费)
  电话
  固定电话和GSM移动网电话实行国际收费制度 (单位:突第/分钟)
  地区 正常收费 减价收费
  马格里布联盟 0.540 0.486
  中东北欧和西欧 0.900 0.810
  北美东欧拉丁美洲非洲亚洲其他国家 1.080 0.972
  (减价收费时段是晚间8点至第二天7点和星期天)

  X25数据资料传输国际收费比较
  分时段按传输量收费和按分钟收费 (单位:米利姆)
  按时段传输量收费 按分钟时间量收费
  欧洲马格里布阿拉伯国家 2.5 45
  其他国家 5 50

  水
  水费
  -工业用水:按季度前150M3收0.605突第/M3,超过150M3后收0.740突第/M3
  -旅游宾馆用水:0.740/M3

  电
  电费(免税价) (单位:米利姆/1000kw/小时)
  说明 功率定额费 日间 高峰 晚间 夜间
  高压 225kV ,150kV,90kV
  三个时段 2.500突第/kW/月 43 79 29
  四个时段 2.500突第/kW/月 41 81 62 28
  应急 1突第/kW/月 52 94 67 30
  中压 30kV,15kV,10kV
  时段 3突第/kW/月 49 93 71 31
  统价 0.300突第/kVA/月 64 64 64 64
  农用电 49 71 31
  应急 1.5突第/kW/月 62 101 78 34
  (每年9月1日至翌年5月31日实行三个时段收费方法,6月1日至翌年8月31日实行四个时段收费方法)

  天然气(免税价) (单位:米利姆/兆卡)
  高压 13.2
  中压 14
  低压 17.1

  石油制品(免税价) (单位:突第/立方米)
  高级汽油 586.441
  无铅高级汽油 582.203
  普通汽油 555.932
  煤油 190.678
  柴油 338.136
  工业用燃料油 127.966突第/公吨
  工业用丙烷液化气 344.703突第/公吨


  2001年平均汇率:
  1突第 =0.695美元
  =0.777欧元
  =5.60人民币
  =84.750日元
  (仅供参考)

  6、投资促进管理机构
  “投资促进署”,1995年成立,隶属国际合作和外国投资部,主要职能是为各个行业(能源除外)对外国来突投资者在信息、建议、企业对接、后续服务等各项事宜提供帮助。该署在若干国家设立了分支机构。

  在中国,有关来突投资政策信息等情况可向突尼斯驻华使馆咨询了解。

  五、常用联系一览表
  1 、突尼斯外国投资促进署
  FIPA-Tunisia
  Agence de promotion de l’investissement extérieur
  Centre Urbain Nord
  1004 Tunis
  Tél. :(216) 71 703140
  Fax. :(216) 71 702600
  e-mail :
  www.investintunisia.com
  2、驻各地代表处
  布鲁塞尔
  31/33,rue Montoyer,Bte 4
  1000 Burxelles
  Tél. :(32-2) 512 9327
  Fax. :(32-2) 511 1757
  e-mail :

  巴黎
  8,rue de la Bienfaisance
  75008 Paris
  Tél. :(33-1) 45 22 68 57
  Fax. :(33-1) 45 22 68 53
  Minitel :36 15 MAGHREB 1
  e-mail:


  科洛涅
  Hohenstaufenring 44-46
  50674 Köln
  Tél. :(49-221) 240 3346-47
  Fax. :(49-221) 240 3446
  e-mail :

  芝加哥
  200 World Trade Center Chicogo
  Suite 1540 The MerchandiseMart
  Chicago Illinois60654
  Tél.:(1-312)467 0461
  Fax.:(1-312)467 0460
  e-mail:

  伦敦
  63-66 Hatton Garden
  London ECIN 8LE
  Tél. :(44-207) 4301315
  Fax. :(44-207) 831 8622
  e-mail ::

  米兰
  Via M.Gonzaga,5
  (Piazza Missori)
  20213 Milano
  Tél. :(39-02) 809 297-809 298
  Fax. :(39-02) 809 353
  e-mail ::

  突尼斯驻蒙特利尔经济代表处
  1253,McGill College,Suite 430
  Montréal (Québec)H3B 2Y5
  Tél. :(514) 395 9522
  Fax. :(514) 395 9523
  e-mail ::

  3、使馆
  (1)突尼斯驻华使馆
  1,San Litun Dongjie
  District Chaoyang
  100600 Beijing
  Tél.:(0086-10) 65 32 24 35
  Fax. :(0086-10) 65 32 58 18

  (2)中国驻突尼斯使馆
  使馆 :22,rue docteur Brunet
  1002 Tunis belvédère
  Tél. :(216) 71 780 064/71 782 447
  Fax. :(216) 71 792 631
  经商处 :8,rue Ahmed El Gharbi
  1002 Tunis Belvédère
  Tél. :(216) 71 849 453/71 846 266
  Fax. :(216) 71 841 996
  国际合作和外国投资部
  98,avenue Mohamed V.1002 Tunis Belvédère Tunisia
  外国投资促进署
  Centre Yrbain Nord.1004 unis
  Tél :+216/71 703 140 Fax :+216/71 702 600
  E-mail ::
  www.investintunisia.com

  Bizerte比赛大
  Tabarka大把卡
  Beja贝加
  Tunis突尼斯
  Nabeul钠布尔
  Jendouba江都巴
  Zaghouan扎格万
  Hammamet哈马迈特
  Siliana西里亚纳
  El Kef盖夫
  Kairouan凯鲁万
  Sousse苏斯
  Monastir莫钠斯蒂尔
  Mahdia马赫迪亚
  Kasserine凯色灵
  Sidi Bouzid西迪布基德
  Sfax斯法克斯
  Ile de Kerkenna凯尔克那岛
  Gafsa加夫萨
  Tozeur杜泽尔
  Gabes加贝斯
  Ile de Jerba杰尔巴岛
  Houmt souk呼门苏克
  Kebir克比尔
  Medenine;迈德尼
  Zarzis扎其兹
  Tataouine塔塔威

  Main cities主要城市
  Airports机场
  Ports港口

 
2012-03-13 11:03

突尼斯签证:中国公民赴突尼斯须知

发布日期:2011-12-29 11:00:07 来源: 评论:0 点击:93
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  一、特别提醒

  突尼斯航空公司和边防警察加强了与欧盟国家的反偷渡合作,曾发生我国公民由突尼斯过境西欧国家(不出机场)在突机场离境受阻的情况,凡因私过境欧洲回国人员尽可能提前到机场办理登机手续,如遇阻,可立即与中国大使馆联系。

  二、签证、入境与海关:

  1、签证

  赴突尼斯办理商务签证所需材料:

  (1) 申请人近期彩色证件照片2张;

  (2) 申请人填写签证申请表2张并签名,须打字或用大写字母填写正反两面;

  (3) 申请人护照有效期不少于3个月;

  (4) 中国派遣单位近期出具的有关出国原因和期限的文件;

  (5) 突尼斯方面的邀请函;

  (6) 证明在突尼斯期间食、宿、行的有关文件(酒店、机票预定单、支付在突期间费用的证明);

  (7)签证费50元人民币;

  注:建议至少提前3周提出申请。

  赴突尼斯办理旅游签证所需材料:

  (1) 申请人近期彩色证件照片2张;

  (2) 申请人填写签证申请表2份并签名,须打字或用大写字母填写正反两面;

  (3) 申请人护照有效期不少于3个月;

  (4) 旅行社近期出具的信;

  (5) 证明在突尼斯期间食、宿、行的有关文件(酒店、机票预定单);

  (6) 相当于4000美元的存款证明;

  (7)签证费50元人民币;

  特别要注意区别签证的有效期和入境后停留期限。突尼斯驻华使馆颁发的商务签证一般有效期为3个月,在突停留期根据需要为7天、15天、30天、60天、90天;旅游签证一般有效期为3个月,在突停留期为7天或15天。

  2、非常驻人员入境时需申报携带外币数量,否则不得携带超过相当于1000第纳尔的外币出境。

  3、严禁携带毒品、国际禁运物品和受保护动植物制品等出入境。可免税携带200支香烟或50支雪茄或400克烟草、1瓶酒、适量香水和纪念品入境。

  三、安全形势与治安状况:

  突尼斯治安状况较好,近年无恐怖袭击事件发生,重大刑事犯罪数量不多,偶有偷盗和抢劫事件,建议留心保管贵重物品,晚间外出尽量结伴,不去偏僻地带,且不宜逗留太晚。发生意外时尽快与突警方和中国大使馆取得联系。

  四、常见疾病与医疗状况

  突尼斯医疗卫生事业发展较好,基本建成全国医疗卫生服务网,公立医院分为三个级别:基础医疗中心和区医院;地方医院;医学院和专科医院。此外,还有公共部门附属医院、私立医院和私人诊所。平均每1150人拥有一名医生。

  突尼斯药品约40%为国产,60%靠进口,其中的大部分来自欧洲国家。公立医院的诊疗费一般为每次15第纳尔(约90元人民币),部分私立医院为每次20第纳尔,均不收挂号费。患者凭医生处方到药店购买药品。

  突尼斯的社会医疗保险覆盖率约为87 %;外国常驻人员、非常驻人员和旅游者不被纳入医疗保险体系(有两国协议者除外)。外国人可投保突尼斯商业保险公司的医疗保险。

  突尼斯官方公布未发现禽流感疫情,也没有高发性的传染疾病,爱滋病的国民感染率低于0.1%,常见病有:上呼吸道感染、心脏病、高血压、肾结石、胆结石、风湿、手足藓、白内障等。

  五、当地的风俗与法规

  突尼斯为伊斯兰国家,大部分居民为穆斯林。穆斯林不食猪肉及含猪肉、猪油食品。每年回历9月为斋月,在此期间,非穆斯林应避免在公共场所进食、进水。与穆斯林见面打招呼时可以握手,但部分传统观念较深的妇女不与男性握手。穆斯林做祷告时不能打扰。

  中国男子欲与突尼斯女子结婚须提供穆斯林身份公证书、未婚证明公证书、出生证明公证书,并经中国外交部领事司和突尼斯驻华使馆双认证。中国女子欲与突尼斯男子结婚须提供未婚证明公证书、出生证明公证书,并经中国外交部领事司和突尼斯驻华使馆双认证。

  六、物价供应

  突尼斯市的物品供应比较齐全,日常用品和食品均可在一般超市和商店购买,在大型超市(如家乐福等)可以买到猪肉和酒类。牛、羊肉每公斤约合60-100元人民币;牛奶每升约合4-5元人民币;普通法式面包棍每根约合1.2元人民币;各类蔬菜价格随季节变化,每公斤最低价约在2-12元人民币之间。突尼斯的货币为突尼斯第纳尔,1第纳尔约合6.0352元人民币。

  七、交通与出行

  突尼斯人口主要集中在北部。北部主要城市有突尼斯、苏斯、比塞大和莫纳斯蒂尔。北部属亚热带地中海型气候,冬季温和多雨,夏季干热。南部主要城市有斯法克斯、加夫萨和加贝斯。属热带大陆性沙漠气候,因靠近撒哈拉沙漠,常有从撒哈拉吹来的干热季风。各城市1月为最冷月,日均温6-14度,8月为最热月,日均温23-35度,南部地区白天可达40度。

  突尼斯主要城市公共交通比较发达,市内出租车较多,出行方便。此外,首都突尼斯市还有轻轨连接市中心和郊区。上下班高峰时间,市区主干道经常会有交通拥堵现象。出行时要严格遵守交通规则,注意交通安全。

  突尼斯有七个国际机场,分别是:突尼斯、斯法克斯、苏斯、莫纳斯蒂尔、杰尔巴、杜泽尔、达巴卡。

  中突之间尚无直航。大多数欧洲国家与突尼斯有直航,中国旅客可由欧洲或其他国家转机来突。由国际机场前往市内一般应乘坐出租车。

  突尼斯一年四季游客络绎不绝,年外国游客量约为500-600万人次。每年5至10月是旅游旺季,游客数量多,酒店等旅游设施价格较高;11月至次年4月为旅游淡季,酒店价格相应下降。首都突尼斯市酒店区位于郊区的Gammarth和Marsa两区内, 主要五星、四星级酒店有Abou Nawas Palace,Abou Nawas Gammarth,Residence,Khamsa Corinthia,Renaissance,Golden Tulip等。市区内也有一定数量的高级酒店:Abou Nawas Tunis,Sheraton,Hôtel Africa,Les Berges du Lac Concorde等。除Residence酒店内一家名为“李白”的中餐厅外,没有其他中餐馆。

  主要旅游城市及景点:

  突尼斯市

  (一)市区

  突尼斯市是突政治、金融、文化中心和交通枢纽,位于地中海南岸。突市历史悠久,可上溯至迦太基时期,自13世纪哈夫斯王朝起成为突首都。突尼斯市由突尼斯、阿里亚纳、本·阿鲁斯和马努巴四省组成,总人口224.8万。其中突尼斯省98.4万人。

  突市是一座景色秀丽的海滨城市,海滩绵延20公里,每年吸引数以百万计的外国游客。城区由新、老两部分组成。老城麦地那(MEDINA)是伊斯兰传统城市建筑的象征,保留了7世纪阿拉伯人征服北非以来各个历史时期的城市传统布局和建筑风格,其中宰顿清真寺建于公元704年,864年重建。老城已被联合国教科文组织列入世界遗产名录。新城紧邻老城。布尔吉巴大街是首都最繁华的商业街。

  (二)巴尔杜国家博物馆

  突尼斯巴尔杜国家博物馆始建于1882年,其建筑原为贝伊王宫的组成部分。1886年正式开馆,时称阿拉伯博物馆。1956年突尼斯独立后改为现名。巴尔杜博物馆是马格里布地区最大的博物馆,馆内珍藏的镶嵌画量居世界首位。馆内展品系由全国各地近百个古代遗址中发掘、挑选,集中了近万件,按五个历史时期陈列:史前时期;腓尼基和迦太基时期;罗马时期;基督教时期(包括汪达尔人、拜占庭人统治时期);阿拉伯伊斯兰时期。馆内还陈列有古希腊艺术品。

  (三)迦太基遗址

  迦太基古城遗址在突尼斯众多古迹中最为著名。它位于突尼斯市城北17公里处,公元前814年由腓尼基人兴建,占地面积315公顷,主要建筑有城墙、宫殿、神庙、别墅、住房、公共浴室、剧场、竞技场、跑马场、港口、墓地等。它曾是地中海强盛的奴隶制国家的首都(在腓尼基语中迦太基为“新城”、“新都”之意),也是当时北非、地中海地区政治、经济、商业和农业中心。

  公元前264年起,迦太基和罗马帝国间曾爆发三次“布匿战争”,公元前146年迦太基战败,都城被罗马人纵火烧毁。数十年后,罗马人在废墟上建起了新城,成为仅次于罗马的第二大城市。随着时代的变迁,这座近三千年的历史名城几经兴废,如今人们只能从留下的断墙残柱、墓葬、石碑、镶嵌画和挖掘整理的遗物中,窥其繁华兴盛之时的面貌。

  在迦太基还有古罗马斗兽场和剧场。古罗马露天剧场全部用石头砌成,至今仍在使用。靠近海边处,有一比较完整的古罗马时期的安东尼公共浴室遗址。

  (四)西迪·布·赛义德小镇

  西迪·布·赛义德小镇位于突尼斯市北部18公里处,坐落在迦太基和马尔萨两个小城之间景致优美的山包上。小镇以白、蓝两色为代表色,故又被冠以“蓝色小镇”的美名。一条柏油马路顺山而上,道旁店铺出售各种具有阿拉伯特色的旅游纪念品。从山脚到山顶,白色的房屋依山而建,错落有致。院门多漆成天蓝色,门上粗钉排出几何图案,展现出粗犷之美。

  半山腰上有一座突尼斯风格的建筑——阿拉伯地中海音乐中心。该中心原为爱尔朗热男爵宫,建于1912—1922年之间,主体建筑和辅助设施共占地3300平方米。1991年12月,这座男爵宫改建为保存、发展阿拉伯和地中海地区音乐遗产的场所,命名为阿拉伯地中海音乐中心。

  山顶的“西迪·沙巴纳”咖啡馆在游客中享有盛名。该咖啡馆凭海而建,游人可在此享用咖啡、薄荷茶和水烟,并观赏海滨的美景。

  凯鲁万市

  凯鲁万市位于突尼斯中部,距首都155公里,是突第四大城市,有8万多人口。凯市历史悠久,突人称其为当今伊斯兰教位列麦加、麦地那、耶路撒冷之后的第四大圣地。阿拉伯人经过三次远征击溃拜占庭军队之后,于公元670年建立凯鲁万城,并于671年开始历时5年建成城内著名的奥格巴清真寺。该寺集礼拜、传经、教学、科研功用于一体,是当时马格里布地区最大的清真寺。因凯鲁万缺水,当地人在公元862年修建了15个蓄水池。现有被称作阿格拉比特水池的一大一小两个水池供游人参观。水用渡槽由远处引来,先进入小水池沉淀,然后进入大水池供使用。

  苏斯市

  苏斯市是突尼斯著名的海滨城市,具有悠久的历史,现有居民约12万。

  苏斯是突轻工业和加工工业集中地,主要有:纺织、汽车装配、食品加工、水泥、地毯、塑料器皿、家具等。

  苏斯是突尼斯旅游胜地之一,旅游业发达。它既有保存完好的古城,又有得天独厚、景色怡人的海滨。在全国旅游城市中,苏斯排列第二。

  具有特色的苏斯博物馆设在苏斯古城堡中,其始建于1976年。该馆的主要收藏是公元二、三世纪罗马基督教时期的镶嵌画,其中有一幅彩色的“太极图”镶嵌画。画的说明上写着:“这幅镶嵌画的构图来源于中国。阴阳相互依存,象征着万物生机勃勃,永远昌盛。从图案来看这幅画是通过《丝绸之路》传入非洲的”。它是1947年从苏斯北城脚下发掘出来的。

  苏斯康塔维旅游中心位于苏斯市北部,建于七十年代,占地面积307公顷,主要包括若干豪华旅馆、旅游别墅及其它各种旅游设施,拥有1.5 万张床位。中心内有一游港,泊有300多艘游艇。另有一占地70公顷的高尔夫球场。

  杰姆古罗马斗兽场

  系古罗马时期遗迹,建于公元230-238年,位于突尼斯东部地区,在苏斯市和斯法克斯市之间。它是世界上保存最好的古罗马斗兽场之一。斗兽场呈椭圆型,宏伟壮观。长轴148米,短轴122米,用1米长、70厘米宽、50厘米高的大石块砌成。有三层拱廊,每层有60个拱孔,总高度为36米。四周看台可容观众3.5万人。位于中间的斗兽场地也呈椭圆型,长65米,宽39米,周围是3米高的石墙,与观众席隔开。该斗兽场在17世纪前基本完好无损。后来,统治者为镇压占据斗兽场抗捐的义民而炮轰该建筑。突尼斯独立后,在外国专家帮助下对其进行了修复。斗兽场除供参观外,每年夏季还用于艺术节演出。

  杰尔巴岛

  杰尔巴岛位于梅德宁省东部海域,面积约500多平方公里,人口1.2万。岛的最大宽度和长度均为28公里,环岛沙滩有128公里。岛的最高处不超过海拔56米。从陆地到岛上距离约2公里。

  杰尔巴人信仰伊斯兰教;主要以种植橄榄和椰枣、织造地毯、打渔为生。由于缺水,19世纪岛上居民曾大批外移。现在岛上每个村子均设有被称作“伏萨基亚”的蓄水池,用以储存宝贵的雨水。

  达巴卡市

  达巴卡位于突尼斯西北部,毗邻阿尔及利亚,原是古老的渔港,现已成为新兴的旅游胜地,每年七、八两月的珊瑚节吸引着无数的外国游客。达巴卡西南面山峦起伏,森林覆盖,动植物繁多,其中软木、橡树数量最多。山间清泉含多种微量元素,可治疗上呼吸道感染和支气管炎等疾病。北面的海湾风光旖旎,清澈的海水拍击着湾内千姿百态的山岩和岸边晶莹生辉的白沙。海底珊瑚丛生,彩鱼遨游,是潜水爱好者揽胜探奇的王国。

  比塞大市

  比塞大位于突尼斯北部,地中海之滨,战略位置重要,是突第六大城市,北部重要港口。城中能看到建于1642年的喷水池、建于17世纪的里巴阿清真寺和正方形宣礼塔。大清真寺以北是带有安达鲁西亚拱顶的街巷和摩尔人的屋舍。建于16世纪的西班牙堡垒位于山顶,如今是一个露天剧场,一年一度的艺术节在此举行,游客还可由此俯瞰城市全景。

  比塞大保税区是突两个保税区之一,建于1992年。保税区包括比塞大和曼泽尔·布尔吉巴两部分。

  哈马迈特市

  哈马迈特位于突尼斯东北部约60公里的哈马迈特湾海畔,风光秀美,气候适中,冬季不低于12度,建有许多豪华宾馆,为突最著名的旅游风光景点之一。该城濒哈马迈特湾处有一古城堡,建于公元15世纪。哈马迈特市容整洁,建有一批现代化的大型旅游设施。该市的国际文化中心每年夏季举办国际文化艺术节。

  近年来,突对该市进行了新的规划,在老城南边5公里处新建了一片新的旅游设施群,称为“茉莉花哈马迈特”,使这座城市增添了新的魅力。

  八、工作与学习

  1、申请来突工作手续

  在突尼斯的中国人绝大多数是中资企业外派职工,主要有华为、中兴、中水、中石油、长城钻井、辽宁国际等企业。突尼斯对外国人来突就业控制较严,在当地受雇的中国公民极少。

  来突工作需办理以下手续:

  (1)、申请签证;

  (2)、签订最长一年并只能续签一次的工作合同。该合同或合同延期需经突就业和职业安置部核批。

  (3)、获取在突居留证,该居留证上注明“允许在突尼斯工作并获取报酬”

  如系外国人与本国在突尼斯开办的、从事经突尼斯有关当局批准的发展项目的企业签订的工作合同,有可能获得一次以上的续签。

  突尼斯不允许外国人在只有突尼斯人有权从事的专业谋职。

  来突从事符合突尼斯投资促进政策的商务活动人员,在获得签证和居留证方面可享受某些便利。

  2、申请来突留学手续

  根据中、突2004年6月签署的教育合作协议,突向中方提供8个为期6个月和15个为期2个月的奖学金名额。欲利用此奖学金名额者,可在每年5月前向国家留学基金委员会提出申请。

  自费来突留学的手续:

  (1)、申请签证;

  (2)、在突尼斯的一所大学或培训机构注册(突尼斯大学的总网站http://www.universites.tn/);

  (3)、交纳全部学费;

  (4)、住宿或生活费用负担证明。

  3、突尼斯高等教育情况

  突尼斯有大学13所,下属教学机构178个,其中高教部直属155个,其他为高教部与其他部双重管理。主要高校有:

  突尼斯宰墩大学1956年建立,前身为著名的宰墩清真寺,伊斯兰教世界有名的宗教大学,仅次于埃及艾资哈尔大学。

  下属主要机构:突尼斯教义学高等学院、突尼斯伊斯兰教高等学院、凯鲁万伊斯兰教研究中心

  校长:Salem Bouyahi,秘书长: Abdelkarim Louati

  地址: Campus universitaire-Tunis

  电话:(00 216)71872253 / 71874211 Fax : 71872055

  网址:http://www.uz.rnu.tn/en

  突尼斯大学1988年建立,60个专业,15个硕士与博士点,教师人数1300,学生32000。下属学院有师范学院,经济贸易高等学校,科技高等学校,工程研究预备学院,人文预备学院,美学高等学院,音乐高等学院,继续教育高等学院,传统工业高等学院,人文实践高等学院与青年与文化教育高等学院。

  校长: Abderraouf Mahbouli,秘书长: Lamjed Massoussi

  地址: 92, Avenue 9 avril 1938, Tunis - 1007

  电话:(00 216)71567322 / 71562700 Fax : 71560633

  网址 :http://www.utunis.rnu.tn/

  迦太基11月6日大学1988年建立,原名法律经济与管理大学,2000年改名。拥有32个高等教育机构,2005-2006在册学生43000人,有数名中国教师在该大学的高等语言学院任教。

  下属学院有实践科学技术全国学院,突尼斯环境建筑高等学院,突尼斯语言高等学院,迦太基商业高级研究学院,突尼斯法律政治与社会系,统计与信息分析高等学校等。

  校长: Jemaïel Ben Brahim, 秘书长: Jalel Meftah

  地址: 29, rue Asdrubal - Tunis - 1002

  电话:(00 216)71841353 / 71841562 Fax : 71788768

  网址 :http://www.univ7nc.rnu.tn/

  突尼斯灯塔大学:2000年建立,现有学生45000人,教师2500人。

  校长: Zeïneb Ben Ammar Mamlouk,秘书长: Naceur Oueslati

  地址: Campus universitaire - Tunis 2092

  电话:(00 216)71872253 / 71874211 Fax : 71872055

  网址 :http://www.utm.rnu.tn/home.htm

  首都突尼斯以外有影响的大学主要是斯法克斯大学:该校建立于1986年,现有教师2200多名,学生45000多名。有医学系,人文系,法律系,经济与管理系,商业高级研究学院,劳动管理高等学院,技术高等学院,电子与通讯高等学院 ,工业管理高等学院等21个教学机构。

  网址:http://www.uss.rnu.tn/

  九、移民及国籍政策

  具备以下条件之一者可具有突尼斯国籍:

  1、父亲为突尼斯人;

  2、母亲为突尼斯人,父亲不详或无国籍或国籍不详;

  3、在突尼斯出生,母亲为突尼斯人,父亲为外国人;

  4、在突尼斯出生,且其父亲及其父亲的祖父也在突尼斯出生;

  5、在突尼斯出生,父母无国籍且在突尼斯至少居住了五年;

  6、在突尼斯出生而其父母不详;

  7、在突尼斯发现的新生儿。

  申请获得突尼斯国籍的条件:

  1、母亲为突尼斯人,父亲为外国人,生于突尼斯以外的国家者申请突尼斯国籍必须在成年之前一年提出声明。然而,申请者在达到19岁前,其父亲和母亲提出共同声明即可获得突尼斯国籍。

  2、与突尼斯人结婚的外国妇女自缔结婚约之日起,如其本国法律规定她与外国人结婚即丧失原有国籍,可获得突尼斯国籍。

  3、与突尼斯人结婚的外国妇女,如果其本国法律允许她婚后保留原有国籍,可以声明申请突尼斯国籍,但夫妻在突尼斯已至少生活两年。

  4、由突尼斯人抚养的未成年外国人,在其尚未结婚的条件下,从裁定抚养之日起,可获得突尼斯国籍。

  5、外国人,在其提出入籍申请时,已证明在突尼斯连续居住五年以上者可加入突尼斯国籍。然而,下列情况可以不受本条的居住时间限制

  1)、其本人的原国籍确定是突尼斯国籍。

  2)、娶了突尼斯妇女的外国人,在提出申请时夫妻已经居住在突尼斯。

  3)、为突尼斯做出特殊贡献的、或加入突尼斯国籍可为突尼斯带来特殊利益的外国人,可由司法国务秘书提出报告,准其加入突尼斯国籍。

  突尼斯承认双重国籍。

  十、联系方式

  中国大使馆地址:22 RUE DR. BURNET,TUNIS

  使馆办公室电话:(00216)71780064 71792107 71802262

  使馆非办公时间值班电话:(00216)98463848

  突尼斯紧急电话:火警198匪警197、71242118

  急救190、71351500、71887830

  内政部电话:71333000传真:71340888

  旅游部电话:71341077传真:71338138

  卫生部电话:71577000传真:71793015

  海关总署电话:71333700传真:71353257

  突尼斯航空公司电话:71841258 71336500 70838111

  机场电话:71754000 71755000

  主要旅行社电话及传真:

  Palm Tours电话:71791678传真:71809016

  Rym Voyage电话:71790310传真:71793143

  Planète Tour电话:71330769传真:71346360

  Atlantis Voyages电话:71784555传真:71786361

  Travel Academy 电话:98422028传真:71783542

 
2012-03-13 11:00

旅游攻略:

签证:申请突尼斯个人旅游签证建议在出国前至少2 周开始申办,签证费240元,办理签证时间为每周一到周五12点至下午2点,办理地点在三里屯东街1号的突尼斯使馆,电话010 65322435—922/ 920。事先需要准备的材料包括:2份填写完整的签证申请表、2张2寸彩色证件照片、有效期不少于3个月的护照、所在单位近期出具的出国原因和出国期限的文件 (需注明职位)、酒店预订单、机票预订单以及银行存款证明。

航班:目前中国没有航班直达突尼斯,可选乘阿联酋航空公司(www.emirates.com)的航班,自迪拜转机前往,其中北京至迪拜航程为8个半小时,迪拜至突尼斯首都突尼斯市为6个半小时。

货币:突尼斯货币单位为第纳尔(TND),目前1欧元约可兑换1.9第纳尔。

语言: 阿拉伯语是突尼斯官方语言,全国通用法语。

电源:220V欧式两脚圆孔插座。

气候:突尼斯拥有迷人的地中海气候,四季皆宜旅行,突尼斯市1月平均气温为11℃,7月平均气温为26℃。

住宿:布尔吉巴大街和莫罕默德五世大街是突尼斯市最热闹的两条街道,可以寻到很多酒店、旅馆。不过更惬意的住宿体验还是在市郊的“蓝白小镇”,推荐小镇上的一家旅馆(www.hotelboufares.com),小旅馆拥有一个幽静的院落、6间传统装饰的客房和原汁原味的民宿体验。杰尔巴岛是著名的旅游区,在这里绝对不用担心住宿,酒店主要集中在岛屿东侧的海滨。

购物:突尼斯是手工艺者的热土,各种传统市集总会让人买个不停,不可错过的特色纪念品包括:骆驼皮制成的皮包或皮鞋、金银细工制品、装饰有骆驼骨的镜子、可当装饰品的水烟壶、精致的玻璃器皿、柏柏尔人的手工地毯、陶罐做成的手鼓、种类繁多的香料等。

景点:迦太基遗址位于距突尼斯市约20公里的海边,门票8第纳尔;“蓝白小镇”比邻迦太基遗址,不收门票。突尼斯市还有一处免费景点不可错过,那就是麦地那(老城区),这是突尼斯最大的一处麦地那,联合国的文化遗产,也是突尼斯传统文化与生活的精髓。另外,著名的艾尔·杰姆斗兽场的门票为7第纳尔。

路线:杰尔巴岛或梅德宁(Medenine)常被游客作为撒哈拉沙漠骑行的起点,可方便地租车前往撒哈拉边缘的绿洲吉兰堡(Ksar Ghilane),从那里进入撒哈拉,最终从杜兹(Douz)附近走出沙漠。

注意事项:沙漠骑行前要备好防风、防晒的衣物与用品,沙漠地区昼夜温差很大,要准备御寒衣物。

 
2012-03-12 11:01

目录

一、物业管理费的构成
二、物业管理费的收费标准?
物业管理费滞纳金的计算公式

编辑本段一、物业管理费的构成

  物业管理公司依据物业管理服务合同为物业使用人或所有人提供物业管理服务,物业管理使用人或所有人依据物业管理服务合同应当付出的费用的叫物业管理费。
  物业管理费一般由以下一些项目构成:
  (1)公共物业及配套设施的维护保养费用,包括外墙、楼梯、步行廊、升降梯(扶梯)、中央空调系统、消防系统、保安系统、电视音响系统、电话系统、配电器系统、给排水系统及其他机械、设备、机器装置及设施等。
  (2)聘用管理人员的薪金,包括工资、津贴、福利、保险、服装费用等。
  (3)公用水电的支出,如公共照明、喷泉、草地淋水等。
  (4)购买或租赁必需的机械及器材的支出。
  (5)物业财产保险(火险、灾害险等)及各种责任保险的支出。
  (6)垃圾清理、水池清洗及消毒灭虫的费用。
  (7)清洁公共地方及幕墙、墙面的费用。
  (8)公共区域植花、种草及其养护费用。
  (9)更新储备金,即物业配套设施的更新费用。
  (10)聘请律师、会计师等专业人士的费用。
  (11)节日装饰的费用。
  (12)管理者酬金。
  (13)行政办公支出,包括文具、办公用品等杂项以及公共关系费用。
  (14)公共电视接收系统及维护费用。
  (15)其他为管理而发生的合理支出。
  另外的项目详见相关物业公司的具体规定。相关物业公司保留最终解释权。

编辑本段二、物业管理费的收费标准?

  物业管理公司为业主或用户提供的不同服务项目,其收费标准是有所不同的,有些服务项目,其收费标准是物业管理公司与业主或用户面议洽谈而定;有些服务项目,其收费标准要按政府有关部门的规定执行。在具体收取物业管理费时,有些项目是一次性收费;有些项目则是定期收取;有些项目的收取方式较为灵活。
  物业管理公司物业管理费收入的高低直接与其收取标准及业务量大小有关。一般地讲,物业管理费收取标准越高,则物业管理公司的收入就越高。但是,物业管理费收取标准一方面要受国家有关政策法规的制约,不能乱收费;另一方面,物业管理费收取标准还要受到用户收入水平高低的限制,也要服从优质优价的原则,因此,物业管理费收取标准的确定要遵从一些原则:
  第一,不违反国家和地方政府的有关规定。
  第二,与用户的收入水平相适应。要根据用户的收入水平高低来确定,收费标准过高,用户承受不了,也不容易取得用户的支持,反之,收费标准过低,则物业管理公司赔本服务,这又违背市场规则。
  第三,优质优价,兼顾各方利益。所提供的服务档次越高,则收费标准越高,特约服务一般比公共服务的收费标准要高,对商业部门的收费比对机关、事业单位的收费一般要高。
  第四,微利原则。物业管理服务部分的收入扣除支出略有剩余,否则服务项目越多,工作量越大,赔本就越多。
  第五,公平原则。[1]?

编辑本段物业管理费滞纳金的计算公式

  假如本月应交50元,但业主延迟了14个月才交,按每天5%的违约金计算 50元×5%=2.5元/每天 2.5元/每天×30(每月30天)×14个月=1050元 不过有一个问题必须搞清楚,就是物业服务合同当中约定的物业公司服务不到位的违约金是否与业主延迟交纳物业费的违约金对等,也就是说如果物业公司服务不到位,是否也是约定按每天5%的额度赔偿业主违约金,如果物业服务合同当中仅仅约定了业主延迟交纳物业费的违约金,却没有约定物业公司服务不到位的违约金(这种情况在前期物业服务合同当中普遍存在),或者说业主延迟交纳物业费违约金的比例明显高于物业公司服务不到位违约金的比例,这就造成了合同双方赔偿额度不平等,违反了合同法的基本原则。在现实生活当中这样的物业服务合同一旦发生相关违约金诉讼,法院一般不支持物业公司相关违约金的请求。这是充分考虑到合同法当中当事人双方的权利与义务平等的基本原则。
 
2012-03-12 10:58

《物业服务收费管理办法》中规定
    
物业服务成本或物业服务支出构成包括以下部分:
    1
、管理服务人员的工资、社会保险和按规定提取的福利费等;
   (
即人员费用,包括基本工资、按规定提取的福利费、加班费和服装费等)
    2
、物业共用部位、共用设施设备的日常运行、维护费用;
    (
包括;公共建筑(如过道、门厅、楼梯及道路环境)内的各种土建零修费;给排水日常运行、维修及保养费;电气、燃气、消防系统设备维修保养费;公共照明费;易损件更新费等等)
    3
、物业管理区域清洁卫生费用;

    (包括:清洁工具、劳保用品、清洁环卫、垃圾外运、化粪清掏等)
    4
、物业管理区域绿化养护费用;
    (
包括:绿化工具费、绿化用水费、农药化肥费、杂草清运费、景观维护费等)
    5
、物业管理区域秩序维护费用;
   (
即安全管理人员费用、安全器械装备费等)
    6
、办公费用;
    (
包括:交通费、通讯费、低值易耗办公用品费、办公用房水电费等)
    7
、物业管理企业固定资产折旧;
    8
、物业共用部位、共用设施设备及公众责任保险费用;
    9
、法定税费;
    (
包括营业税、城市建设维护税、教育附加费等)
    10
、经业主同意的其它费用。

 
2012-03-02 15:26

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图片素材

 
2012-02-27 14:00

cn.kmplayer.com/

 
2012-02-27 10:17
B2B (Business to Business) 是指商家与商家建立的商业关系. 例如我们在麦当劳中只能够买到可口可乐是因为麦当劳与可口可乐中的商业夥伴的关系. 商家们建立商业夥伴的关系是希望通过大家所提供的东西来形成一个互补的发展机会,大家的生意都可以有利润. B2C (Business to Consumer) 就是我们很经常看到的供应商直接把商品卖给用户. 例如你去麦当劳吃东西就是B2C, 因为你只是一个客户. C2C (Consumer to Consumer), 最好的例子就是eBay, 客户之间自己把东西放上网去卖. C2B (Consumer to Business), 这个概念比较新,意思是由客户选择自己要些什麼东西,要求的价格是什麼,然后由商家来决定是否接受客户的要求. 假如商家接受客户的要求, 那麼交易成功; 假如商家不接受客户的要求,那麼就是交易失败. 一个很好的 C2B 例子是 www.priceline.com
 
2012-02-20 17:51
[转] 转载:不做采购,不知道销售有多蠢!

  • 在采购眼里,销售们通常会干哪些蠢事呢?

    几年前,我在某次展会上碰到了一个多年未见的朋友牛总。他在一家项目型的公司做采购总监,过手的都是大单子,大笔一挥就是几百万,绝对的肥缺岗位。

    一番唏嘘之后,牛总突然来了一句:“你们这群做销售的,真是没法说。说你们蠢吧,你们自以为是社会上最圆滑的一群人;说你们聪明吧,你们还真是一群不可救药的傻瓜。”

    我连忙问到:“何出此言?这可是棍扫一大片了。”

    “你们一天到晚研究怎么‘卖’,却从不研究怎么‘买’。”朋友摇着头说。

    “废话,我们本来就是出来卖的,不研究‘卖’研究什么?”我赶忙谦卑地解释。

    “你们搞没搞懂啊?销售不是卖,而是和客户一起买!你们一天到晚糊里糊涂地卖,倒想让我们明明白白地买,真是以其昏昏使人昭昭啊!你们还总自作聪明地认为能够操纵客户,岂不知我们是在暗处,你们是在明处,你们的一举一动,我们都能看出有多么愚蠢来。”牛总愤然道。

    我被他骂得有点冒汗,又有点不服气,接着问:“你觉得我们哪些地方蠢了?”

    “蠢的地方多了。你们天天喊质优价廉,却不知道我们到底要什么;你们天天喊以客户为中心,却从不知道我们怎么买东西;你们天天喊着做关系,却从不知道怎么帮助客户。简单说,你们从不关心我们需求部门为什么买这个东西,也不关心我们采购部门按照什么流程买东西,更不关心我们采购人员的压力与需求部门的压力。至于说一次重大采购对各层人员的影响,更是置若罔闻。你说你们蠢不蠢?”

    我已经冷汗直流,但还是厚着脸皮问到:“老兄,作为我们销售的上帝,你能不能站在采购的角度,详细给我们这些做销售的谈谈,我们到底错到哪了?”

    “你看,说着说着就又错了,我们客户不是上帝。上帝只帮人,不用人帮。而我们恰恰相反,我们是一群需要你们帮助的人。如果不需要你们帮助,我们买东西干什么?”牛总又结结实实地抓住了我的小辫,“不过看在你小子态度诚恳、还有药可救的份上,就免费给你上上课吧。”

    蠢事1:相信采购推脱,接触不到实权人物

    几乎每个销售人员都碰到过这个问题,折腾半天就是见不到领导。原因五花八门:领导忙,这事我(中基层人员)就做主了,领导经常不在家等等。

    于是,很多销售人员要么相信了客户的谎言,要么假装领导对采购没影响,可以忽略。更有甚者,硬闯老板办公室,结果搞得自己头破血流。

    可是,你想过没有:为什么领导不见你?

    牛总分析:领导不见你,是因为有人不想让你见!绝大部分情况下,都不是领导没时间,而是中基层采购人员根本没打算让你去见。原因主要有以下几条:

    1.他根本没感觉到你的产品能帮他解决那些他必须解决的问题。注意,是“他”必须解决的问题,而不是“你”的产品能够解决的问题。和自己无关的事,为什么帮你忙?

    2.他根本没打算选你。没打算选你,还要带你去见领导,那不是找抽吗?而且是领导抽。

    3.他感觉不出你的价值。即使把你带到领导那里去,你人微言轻,他也不知道你在领导那里能帮自己做什么(比如帮他协调资源、帮他树立形象、表扬他的工作等等)。如果感觉不出自己可以得到利益,为什么帮你?

    4.你水平太烂。在和你接触过程中,他感觉你实在差劲,把你带到领导那里去十有八九会丢自己的人,领导会骂他办事不力的。

    其实说到底,就一句话:这个家伙压根儿就没打算买你东西。当然了,他带你去了,也未必要买,但不带你去,几乎可以肯定是不想买。所以,醒醒吧,千万别信采购人员那些奇奇怪怪的理由。

    蠢事2:误把找茬当需求

    项目正常推进,你觉得一切都很顺利,可突然有一天,客户打电话问你:那个XX问题用你的产品怎么解决好?

    你一愣,发现确实不好解决。怎么办?于是费尽思量地找产品部门或者想办法迂回解决。你认为只要解决了这个问题,项目就可以一马平川地向前推进了。

    别犯蠢啊,解决了这个问题,后面还有成堆的问题等着你的。

    牛总分析:这是采购人员在找茬,不是在找问题。采购有一个习惯:他们前期会非常关注需求,中期会非常关注产品和方案,后期会非常关注风险。在采购的最后,很少有人再考虑需求问题了,你可以回想一下自己买房买车的经历,最后是不是都将关注点放在维修、物业这些事上?

    除了风险,后期还有一件事要考虑,那就是怎么让供应商接受被淘汰的命运。做采购的既不想得罪供应商,也不想欠供应商人情。对于这个问题,客户通常会请教自己准备选择的供应商,让他们帮着出主意,找小辫抓。

    你明白了吗?这个问题最可能是对手和客户联合设下的陷阱。陷阱不可怕,可怕的是有人帮助你的对手。这个人自然是影响采购的人。更可怕的是客户这样做,可能在心理上已经决定不买你的,只是想通过这种方式证明不买你是多么明智的选择啊!(我们这些销售真的很可怜!)

    蠢事3:兴高采烈跳火坑,从不问自己是老几

    我曾经碰到过这样一个销售,外号“千年老二”——无论多难的单子,无论有多少竞争对手,他都能浴血奋战到最后,当然,最后客户基本都不会选他。为此这老兄很是骄傲,认为就差那么一点点,完全是运气问题,而不是能力问题,老二终究会成为第一。

    牛总分析:你是老二,是有人想让你当老二。你们做销售最幸运的自然是中标的家伙,其次幸运的是第一个出局的,早死早超生,不在我们这些采购身上浪费成本了。最倒霉的就是千年老二了,该做的事一件不缺,该花的钱一分不少,该得到的一样没得到。当老二大部分情况下不是能力不够,而是远远不够。

    采购人员之所以明知你没戏,还希望你积极参与,原因不外乎下面几条:

    1.恪尽职守。采购本身要选择很多家供应商,要不断地甄别,他也怕受骗,所以他告诉你的话,肯定是留有余地甚至是打官腔的。这是人之常情。作为销售,要学会去伪存真,不要给个棒槌就当针(真)使。

    2.压价的工具。你们销售在什么情况下最可能降价?是不是竞争特别激烈的时候?采购也知道这一点,所以他要留个倒霉蛋,帮自己压下那个选定供应商的价格来。

    3.你是个备选。采购们还不是太放心他们已经选中的目标,怕有闪失,所有留你当个备份(这还算仁慈)。万一有不测,你就有机会了。不过,既然是万一,你就基本没有任何胜算。销售通常只有第一,没有第二。

    4.采购需要别人看到自己工作勤奋,你们销售就是证明他勤奋的道具。

    5.他们需要证实自己的决定是对的。怎么证明?自然是拿你的错误和愚蠢证明自己的英明神武。所以,他们通常会留下最蠢的一个陪正宫娘娘坚持到最后。

    6.制度上不允许只与一家供应商接洽。这是很多公司的硬性规定,所以找你来凑数。

    蠢事4:一切听从客户安排

    很多销售人员有个习惯,就是经常把客户的要求当圣旨,客户让干什么就干什么,客户指到哪就打到哪:客户让调研,就把最好的技术人员叫过去,搞上一周;客户要方案,几天几夜不睡觉玩命赶写;客户要讲标,就请最能侃的兄弟出马;客户要报价,就立马报出一个能报的最低价。

    他们这样做的理由是:听客户的话,客户就会喜欢我;喜欢我,就会选择我。可事实是,当他们找客户要合同时,客户却说老板已经决定签约别家了。

    牛总分析:唯一的问题就在于这些事情都不是你和客户一起策划的。当然,结果也肯定不是你想要的。

    你们做销售的,要坚定地相信一个基本规则:背后没有推动力,事情不会自然而然地向前发展。不是你在推,就是你的对手在推,而“推”与“不推”的判断标准是对谁有利。所以,如果你的对手在“推”,那一定是对他有利了,也就是说对你不利了,那你跟着瞎凑个什么热闹啊?

    天上虽然也会掉馅饼,但是概率非常低,你不可能靠那种馅饼养活自己。当事情不能确定时,原则就是:宁肯错杀一千,绝对不能使一件事漏网。你想什么不重要,客户做什么才重要。

    你们做销售要学会创造一种不公平。如果人家让你干什么你就干什么,那要你干嘛?前台的小妹妹就可以代替你。别蠢了!

    为什么不能按部就班地按照客户的要求做?站在采购的角度看,原因如下:

    1.对于复杂的采购,我们采购往往一辈子就买一次,或者很多年才买一次,就像你买房子一样。所以,采购人员其实也不知道怎么买,手里有钱也发晕。如果他很清楚自己怎么买了,你想想是谁教给他的?(对于天天购买的易耗品,此条不适用)。如果客户一切都很明白,往往说明你是个替补了,这时候你还按部就班地做,你上哪去争取优势去?没优势凭什么选你?

    2.你认为你的产品完全符合我们招标书的要求,甚至比招标书写得还好。但是,你想过没有:是你们销售人员熟悉自己的产品,还是我们这些采购熟悉你的产品?肯定是你吧!我们怎么可能写得出如此出色的招标书?你明白谁在替我们写了吧?这个“谁”一定会把你推到火坑里去的。

    3.我们做采购的,最经常被人质疑的就是公平性。但是,采购决定往往都是很感性的事情,你没法说什么是公平,什么是不公平。怎么办?找人来证明吧。你看我们是不是一切都按部就班地做了?不信问问那个倒霉的销售。

    蠢事5:不会托人

    我们做销售的最喜欢说的三个字就是:搞定人!但这事也让人苦恼,有时候觉得明明搞定了,关键时刻却使不上劲——不是临阵脱逃,就是被对手支持的人打趴下——让我们干着急,只能哀叹自己所托非人。

    为什么会这样呢?

    牛总分析:这种事也是司空见惯,从我的了解来看,绝大部分情况下不是所托非人,而是根本不会托!

    你托人的目的就是想让人给你说好话。可是你想过没有,你托的人虽然很想给你说好话,但是他往往不会说,因为他根本不了解你的东西,或者虽然了解却不知道怎么帮你说。

    怎么说可是大学问。因为他既要说得铿锵有力,又要说得不露声色,否则就穿帮了。可是这样高难度的事,你们做销售的竟然事先没悉心传授过,你让他关键时刻怎么托你?

    顺便说一下,你的盟友要帮助你,最好的方法是告诉大家你的东西如何帮助他自己的业务。因为说自己的业务理直气壮,他最懂自己的业务,别人没法反驳。更重要的是,这很容易掩盖自己真实的意图,别人看穿了也没用:我一切都是为工作!


    蠢事6:在一棵树上吊死

    我看到和经历过很多项目,这些项目中销售和客户采购中某些角色关系特别铁,也绝对支持我们,但最后却丢单了。比如,我们搞定了采购部的人,需求部门的人站出来把我们干掉了,反之亦然。但如果我们都搞定,成本和精力也确实达不到。

    怎么办?

    牛总分析:别指望在一棵树上吊死,多试几棵。这种情况非常常见,说到底就是我们采购方内部博弈造成的。你必须明白下面的道理:

    1.千万别相信我们这些采购方是理性决定买谁家产品的。相反,越是大的项目,我们越会疯狂地利用我们的感性和冲动。你参加过我们的评估过程就知道了,其中往往充斥着各种主观、不冷静和个人因素。这其实也是必然的,因为人越多,决策越会是一种多方博弈。人多瞎胡乱,鸡多不下蛋,而且越到后期,这种现象越严重。

    2.不是所有的选票都是一样的重量。很多项目的采购,往往有很多人参与,一个选型小组,甚至一个选型委员会。不只如此,还经常有一大套的评分规则,找一大堆的所谓权威人士,比如高校老师、外部专家什么,每个人都有评估权。你要是相信人人平等,你就蠢了。你要坚信:无论再大的采购组织,做决定购买的通常只会有一个人。所以,你必须明白谁是真正的决策者,谁是萝卜章。

    3.在多人的采购组织中,做决定不买的通常有很多人。也就是说,只要有一个人反对,你就很可能丢单。做成一件事往往是很难的,但是搞砸一件事是很容易的。

    蠢事7:只去满足需求而不会塑造需求

    你们做采购的可真是舒服:打算买东西了,标书一发,一群供应商就找上门了;而你们只需要看着我们这些做销售的一番撕咬,坐收渔利就可以了。

    可我们销售有多难啊:拼死拼活,只有一家能抢着骨头,其他家被咬得遍体鳞伤,却连骨头渣都抢不到。为什么我们命这么苦啊?

    牛总分析:抢不到骨头渣,是因为你们老奔着骨头去,明明有肉你们却不吃。我给你举个例子吧。如果我们新上一个项目,比如新建个厂房,肯定会有大量的采购。这时候,你知道我们采购部最难的是什么吗?我告诉你:是和项目施工部门没完没了地斗争。

    你想啊,新项目我们做采购的大部分都不懂,不懂只能听从项目施工部门的意见。其实这等于剥夺了我们的采购权。因为你要是按照他们的说法买东西,你就会发现这个世界上只有一家供应商合适,就是和这个施工部门某个人有很深关系的供应商;可是,如果你不按照他说的去做,他就会一甩手说:“出了问题我不负责,你们采购部负责。”我们哪负得起责啊!

    你明白了吗?做销售不要等到标书下来再做工作,要在客户设计阶段就要参与进去。用你们的话说,要学会塑造需求,而不是仅仅满足需求。这样做周期虽然长点,但却能结结实实地把肉吞进肚里。你们总认为善于咬死人的才是销售高手,但是在我们看来,真正的高手是那些在别人发现肉之前就叼走的家伙。

    蠢事8:拿着产品当解决方案

    我们做销售的有时候觉得做采购的也很蠢。我们明明知道某一个产品很好,无论功能、质量都绝对是拔尖的,价格也不贵,可你们却死活不选,一群人什么烂选什么。一开始,我们还以为是有人搞定了你们采购,后来发现根本没有,就是你们专业水平太差。对这种容易被忽悠的采购,我们真的束手无策。这是为什么?

    牛总分析:错!这种事情产生的原因不在我们采购,还是在你们销售。你别忘了,买卖这种事是发生在人与人之间的。我们不是从建议书、投标书、说明书、广告或者其他诸如此类的东西那里购买,我们是从一个活生生的人那里买。我们希望的是,销售人员真正帮我解决问题,而不是生硬地卖给我产品。谁关注我们的需求、谁关注我们的问题、谁关注我们的利益,我们就觉得谁有人情味,我们就愿意和他做生意,哪怕他的产品没有完全解决我们的问题。

    你不能指望着产品自己去说话,自己去了解我们。大部分情况下,我们对你和你的竞争对手的产品都不太了解,但我们了解自己的问题和需求,你们当中谁把自己产品的功能和我们需要解决的问题对应上了,我们就认为谁的产品好。这个“对应”的工作别指望我们采购方去做,我们不会做,也懒得做。这是需要你们销售去做的。

    你在提供产品,你的对手在提供解决问题的办法。我们更喜欢提供结果的人,而不是提供工具的人,并且愿意为此结果支付更高的价格。

    牛总的话可谓一针见血,听完让人如醍醐灌顶。总结起来,核心内容其实只有一句话:不是卖,而是和客户一起买!即:

    忘掉产品,真正以客户为中心,弄明白客户的想法并解决需求;

    了解客户的采购逻辑和流程,客户怎么买,你就怎么卖;

    真正去关心客户的利益诉求,厘清项目结构。

    这些事做好了,东西自然就卖出去了,也不至于干那么多蠢事。只可惜,我们都太想卖了,太急着去卖了,所以,我们就卖不出去了!这似乎是销售的悖论,却也是销售的真理。

 
2012-02-13 12:42
很多人因为工作繁忙,所以常常集中采购食物,然后放在冰箱里吃很长时间。长期这样,对身体很没有好处。而且冰箱里的食物会相互串味,影响食用效果。时间一长,冰箱还会发出一种难闻的异味,让主妇们很是头疼。今天,就由中国保修网给大家推荐一些去除冰箱异味的方法,为你有效去除冰箱异味。

步骤/方法

  1. 1. 橘子皮除味 取新鲜橘子500克,吃完橘子后,把橘子皮洗净揩干,分散放入冰箱内,3天后,打开冰箱,清香扑鼻,异味全无.
  2. 2. 柠檬队味 将柠檬切成小片,放置在冰箱的各层,可除去异味.
  3.  3. 茶叶除味 把50克花茶装在纱布袋中,放入冰箱,可除去异味.1个月后,将茶叶取在阳光下暴晒,可反复使用多次,效果很好.
  4.  4. 麦饭石除味 取麦饭石500克,筛去粉末微粒后装入纱布袋中,放置在电冰箱里,10分钟后异味可除. 
  5. 5. 食醋除味 将一些食醋倒入敞口玻璃瓶中,置入冰箱内,除臭效果亦很好. 
  6. 6. 小苏打除味 取500克小苏打(碳酸氢钠)分装在两个广口玻璃瓶内(打开瓶盖),放置在冰箱的上下层,异味能除. 
  7. 7.黄酒除味 用黄酒1碗,放在冰箱的底层(防止流出),一般3天就可除净异味. 
  8. 8. 檀香皂除味 在冰箱内放1块去掉包装纸的檀香皂,除异味的效果亦佳.但冰箱内的熟食必须放在加盖的容器中.
  9.  9. 木炭除味 把适量木炭碾碎,装在小布袋中,置冰箱内,除味效果甚佳. 

    另:冰箱异味去除法五则
  10.  ①将煤灰放在敞口的容器内,放入冰箱,即可达到除臭效果,一般150立升的冰箱,放一只煤饼的煤灰就可以了,每隔3-5天换1次。蜂窝煤完整地放入冰箱,也可去除异味。
  11.  ②缝一个纱布袋,内装50克花茶,放入电冰箱。由于茶叶吸味能力,当天就可除去冰箱内杂味;每月将茶叶取出掠晒一下,再装入袋内继续使用。 
  12. ③将500克小苏打粉,分别装入两只空瓶,然后分别将瓶放在冰箱内部上下层。经24小时后,便能除去冰箱内各种异味。 
  13. ④用干净的纯棉毛巾,把它湿一下拧干,折迭放在冰箱冷藏室上层的网架上一侧,通过空气对流,能对冰箱中的臭味起到吸附作用。用过一段时间后,将毛巾和温水洗净可继续使用。
  14.  ⑤买新鲜桔子1斤,吃完桔子后,把皮洗净揩干,分散投入冰箱内。3天后,打开冰箱,你就会感到异臭全无,清香掉鼻。 食糖去除电冰箱异味 将砂糖放到电冰箱里,能去除异味。 
 
2012-02-13 11:14

1915公里,全程高速,杭州---玉山---新余---赣州----广州----湛江-----徐闻(海安)汽渡----海口.祝旅途愉快.

杭州——长沙——广州——湛江(高速)湛江做混装船到海口 全程2200多公里

·                驾车前往 浙江省杭州市 的路线
·                1,951 公里 – 大约 20 小时分钟
·                 海南省海口市 
·                 
·                1. 从金宇东路向东北方向,前往南沙路90  
·                2. 在南沙路稍向左转298  
·                3. 调头304  
·                4. 沿金宇东路继续前行326  
·                5. 向右转,继续沿金宇东路前行 0.7 公里 
·                6. 在金垦路向右转450  
·                7. 在海秀中路向左转 2.5 公里 
·                8. 沿海秀西路继续前行 1.6 公里 
·                9. 稍向右转,走海港路 0.7 公里 
·                10. 在滨海大道向左转3  
·                11. 在海港路向右转368  
·                12. 乘轮渡到 湛江市 26.9 公里 
·                13. 继续直行 3.9 公里 
·                14. 向左转,前往207国道/207國道 0.6 公里 
·                15. 207国道/207國道向右转 
·                部分收费路段
·                经过个环行交叉口54.1 公里 
·                16. 在环形交叉口,出第个出口,继续沿207国道/207國道前行 
·                经过个环行交叉口89.4 公里 
·                17. 调头73  
·                18. 上匝道,前往渝湛高速 
·                部分收费路段397  
·                19. 在交岔路口继续沿指向渝湛高速的方向向左,走渝湛高速 
·                收费路段4.8 公里 
·                20. 下 茂湛高速/广州 出口走茂湛高速 
·                收费路段106 公里 
·                21. 沿阳茂高速继续前行 
·                收费路段79.8 公里 
·                22. 沿开阳高速继续前行 
·                收费路段125 公里 
·                23. 沿佛开高速继续前行 
·                收费路段80.8 公里 
·                24. 沿广佛高速继续前行 
·                收费路段14.2 公里 
·                25. 下出口,前往环城高速 
·                收费路段227  
·                26. 在交岔路口继续沿指向环城高速的方向向左,走环城高速 
·                收费路段21.8 公里 
·                27. 下出口后走广深高速 
·                收费路段9.9 公里 
·                28. 下 北二环高速/机场/惠州/韶关/清远/三水/肇庆 出口走北二环高速 
·                收费路段5.7 公里 
·                29. 下 罗岗/广惠高速/惠州/汕头/增城/河源/梅州 出口走广惠高速 
·                收费路段96.4 公里 
·                30. 下 惠河高速/惠州市区/小金口/南昆山/龙门温泉/南昆山温泉大观园/香溪堡/三寨谷 出口,前往惠河高速 
·                收费路段1.7 公里 
·                31. 沿指向惠河高速的方向前行,走惠河高速 
·                收费路段53.8 公里 
·                32. 沿阿深公路继续前行 
·                收费路段136 公里 
·                33. 沿赣粤高速继续前行 
·                收费路段30.0 公里 
·                34. 沿赣定高速继续前行 
·                收费路段112 公里 
·                35. 沿赣粤高速继续前行 
·                收费路段262 公里 
·                36. 下出口后走昌樟高速 
·                收费路段73.8 公里 
·                37. 下 厚田/温圳/上海 出口走温厚高速 
·                收费路段37.4 公里 
·                38. 沿梨温高速继续前行 
·                收费路段227 公里 
·                39. 沿沪昆高速继续前行 
·                收费路段17.6 公里 
·                40. 沿杭金衢高速继续前行 
·                收费路段81.7 公里 
·                41. 下 千岛湖/丽水 出口,前往杭新龙高速 
·                收费路段395  
·                42. 在交岔路口继续沿指向杭新龙高速的方向向左,走杭新龙高速 
·                收费路段33.3 公里 
·                43. 沿杭新景高速继续前行 
·                部分收费路段140 公里 
·                44. 320国道/320國道稍向左转 2.4 公里 
·                45. 在之江路向右转 4.7 公里 
·                46. 在复兴路稍向左转 3.1 公里 
·                47. 走左侧匝道,走中河南路 2.9 公里 
·                48. 沿中河中路继续前行 2.0 公里 
·                49. 沿中河北路继续前行 1.6 公里 
·                50. 下 沪杭甬高速/建国路 出口走环城北路377  
·                 
·                 浙江省杭州市

 

 
   
 
 
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谢谢,此篇为我提供了不少帮助
 

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