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　　曾经的年轻大学毕业生，曾经的难以计数的求职经历，也曾经多年在人才市场面对求职者，在办公室面试求职者，当主考官。每当面对充满稚气、朝气的脸庞，心里总会想到从前的自己。有时候会想，不如总结一下这些年求职、面试的经验体会，给刚走出校门，尚欠缺求职经验的师弟、师妹提点建设性的参考建议，既让他们对社会现状、企业招聘决策有所了解，同时也对自己有更清醒的认识。正好最近有些空闲，就把一些零散的思路整理一下，或许对他们的职业生涯会有所帮助。

　　认清形势，端正心态

　　从走出校门那一刻起，就要认清自己还只是新兵，要有从零开始，从底层开始的思想准备。大学所学只是基础理论知识，缺乏实际工作经验和团队协作沟通能力，甚至为人处世尚不成熟。这意味着你必须从头开始，才能在实践中逐步适应社会，熟悉工作，掌握专业的实战经验。

　　学历只是代表你基础理论的掌握能力，并不等同于你的工作能力。要清醒地认识到，现在人才市场竞争很激烈，大学生满大街都是，往往是很多人在抢一个饭碗，不能因为“我是XX大学毕业生”而自我陶醉，看清楚当前的形势，所谓“天之骄子”的时代已经一去不复返了。和你竞争的不仅仅有毕业生，更有各路人马，其中也不乏熟手熟手、高手、老手，在他们面前，你这个刚刚走出校门的的新手又有多少竞争力呢，要反过来问问自己：人家凭什么要录用我？

　　制订职业规划，选择人生起点

　　一个好的职业规划能决定你的职业生涯的成败甚至一生的命运，根据自己的兴趣、性格、优势、劣势及社会发展趋势制订适合自己的职业规划，将能让你少走很多弯路，早日实现人生目标。眼光要放长远，按照自己既订的目标逐步为将来打基础。制订职业规划或许对刚走出校门的年轻人有些难道，因为很多人对自己缺乏清楚、清醒的认识，不妨咨询一些有经验的长辈，吸取他们的看法和建议。

　　有了清晰的职业规划，你就会清楚自己应该找怎样的工作，选择怎样的岗位。进入单位后，你也会知道自己该学习些什么，该掌握哪些技能，并随时看到在向职业目标一步步靠近。

　　盲目择业会造成很多困扰，会走很多弯路，甚至会让你的人生轨迹距离你的愿望越来越远。男怕入错行，此言不虚！比如一个软件专业的毕业生，按照专业角度，似乎应该去做软件开发，但或许他原本缺乏软件开发的潜力，而性格特点和兴趣可以让他商业方面有更大的前途。他在软件开发队伍里最多只能是个平庸的工程师而已。这就浪费了一个商业天才，而成就了一个软件庸才。

　　善意提醒：别把专业看得过重。在考虑专业因素的同时，更多的是考虑自己的性格特点、兴趣，尤其是人生目标。大学给予的只是基本知识，更多的是需要在社会中学习的，只要肯努力，即使行业跨度很大，也能够很快适应并成为行家。年轻时改行比较容易，越往后越难，因为随后的生活重担会让大多数人不敢冒险去尝试改变，从而留下一生遗憾。这是很多前辈的教训哪！

　　简历就是敲门砖

　　简历就是个人名片，对求职成功起着敲门砖的关键作用。无论是人才市场求职还是网上应聘，企业往往会尽可能收集更多的人选以利于优中择优。简历就是第一论竞争。简历看似简单，但在企业招聘过程中，好的简历似乎并不多见。有几点需要注意：

　　1-除非你的书法值得炫耀，简历还是尽量要用电脑排版打印，务求整洁、美观、条理清晰。充分展现你的审美观、文字组织能力、逻辑思维能力，当然也包括最基本的电脑操作能力。绝对不能有错别字、病句，谁愿意收如此粗心大意的人？这时候一字千金确实是真的。

　　2-规范平实而不要太花骚。有些简历花花绿绿，让人眼花缭乱，或许你觉得很美、很炫，但对企业而言，反而会觉得你性格不够严谨，有些幼稚、浮躁的感觉。

　　3-简历贴近企业需求，而不要大杂烩。如果你应聘的是研发工程师，就不必提你获得大学交谊舞冠军称号或者社团活动积极分子的荣誉，那样只能弄巧成拙，反而给你减分，因为在人们的印象中这些和你今后的工作性质不太协调。简历2-3页纸最好，1页纸显得单薄，缺乏诚意；太多了也没人会仔细看，浪费表情，那么多简历，谁有那个耐心？

　　4-既然缺乏实践经验，那就要努力在简历中弥补这方面的缺陷，把大学毕业设计、实习等工作展示好。如果在学校期间，曾协助老师或者校外企业参与过什么项目，则不仅要写，更要大书特书，因为这部分考官非常关注，会一字一字仔细阅读的。同时，务必在简历中强调自己的学习能力，这就是告诉用人单位，虽然我目前不懂，但我能很快上手。而这恰恰是用人单位最希望看到的。

　　5-除非招聘单位要求，否则，可以心里想，但简历上还是尽量不写待遇要求。可能你会觉得事先说清楚好一些，免得一些不能满足条件的单位打扰，省些奔波和麻烦。但是你错了！有可能用人单位愿意给的待遇更高，但你写低了，那么你的起薪就只能这么多，因为这是你自己要求的啊！对毕业生而言，如果你的要求高了，在一大摞简历里，主考官可能直接把你的简历仍进“字纸篓”，你也就失去了这个机会！其实一些单位起薪或许不高，但发展前景好，或许不用多久，你的待遇会比你当初写的要好的多。但很可惜，你错过了。

　　6-最后说个绝招。在可能的情况下，如果对用人单位有一定了解，“量体裁衣”地专门写份针对性很强的简历，那机会可比你那所谓“通用简历”效果要好很多啊！当然，这种“心计”有些“歪”啊！

　　多途径搜集信息

　　网络招聘是个不错的选择，不仅坐在电脑前就能获取大量招聘信息，而且一个群发就能把简历投递给众多用人单位，方便又省事。但人才市场不可不去，一些单位仍然希望“海选”阶段就能看见本人，增进了解，而不是只看到一两张纸。多跑跑，辛苦点儿，机会多点儿嘛，谁让咱是毕业生呢！等你以后成了行业老手，躺在家里或许都有人打电话请你呢，呵呵！

　　不过要特别提醒新手们，一定要选择正规的人事局、劳动局办的人才市场，不要去那些私人办的人才市场或者介绍所。不良的介绍所经常有提供虚假信息的恶习，你花了不少钱，辛苦奔波，却是在白白浪费时间。有的介绍所的现场招聘会竟然请一些人假扮招聘单位，造成招聘单位很多的假象，引诱场外求职者买票进场，你说有多黑心？可惜很多人不了解，经常有可怜的求职者上当受骗！

　　每天去买份当地的报纸，上面会有一些招聘信息值得关注。登报纸不象网络发布，是要广告费的，所以通常一些有实力、管理正规、急需人才的单位往往采取这种方式。

　　如果有些单位或许没有发布招聘信息，但你非常感兴趣，也尽可大胆地去尝试，投递一份简历，反正也没什么损失，也没什么丢人的。没有一个单位的领导会觉得人才全部到位的，总是会感觉某些岗位还缺乏人手或者对现有人员不满意，如果你符合他们的需求，这就是难得的机会，而且少了很多竞争者。即使暂时没有机会，或许过段时间机会就来了。是机会就要去争取！

　　增进对用人单位的了解

　　社会上的用人单位什么样的都有，老板的思维也是各有不同。正式决定进入一家单位前，最好想办法多做些了解。不要眼睛只盯着企业知名度和福利待遇而忽略更重要的东西。要注意以下几个因素：

　　1-企业发展前景。企业的发展前景基本上也是个人的发展前景。有些单位可能暂时还很一般，但前景非常好，尽管目前条件差点儿，也应该重点考虑。目前虽然一般，但也意味着你个人发展空间大，可能很快有机会挑大梁，将来你就是企业的元老重臣，那时候还用担心什么待遇问题吗？有些单位虽然很知名，规模大、待遇不错，但也应该清楚，热门单位必然人才济济，你想出人头地相当困难，或许很多年后还只能是个普通职工。

　　2-企业文化。不同的企业文化适合不同性格的人生存，你需要事先了解清楚自己是否喜欢和适应这种企业氛围。例如，有的企业崇尚家族管理，不信任外人，无论你怎么努力，始终是外人，自然发展空间有限；有的企业老板习惯事无巨细都要亲自拍板，而你是一个很有创意激情、渴望有发挥自己能力空间的人，几乎可以肯定，你将会和老板产生矛盾，你说结果将会怎样？所以，事先多花点时间了解总比事后后悔强吧？

　　了解一个单位的最佳方式是通过其内部人员，准确而翔实，甚至连老板的性格都能事先了如指掌，这对你今后的工作是非常有好处的。当然有些时候是没有这个条件的，也可以通过其他途径如网站做个基本判断，尽管不够全面和深入，但总比懵懵懂懂进入要强很多吧。其实网站也能反映很多信息，比如企业行业前景、管理模式及架构、产品体系、企业沿革等等。另外，面试往往是在公司，去的时候睁大眼睛四处观察，或许能发现一些有价值的信息呢。

　　仪表礼仪很重要

　　当看到一个浓妆艳抹、穿着超短皮裙和长筒皮靴的女孩子走进我的办公室面试前台文员时，我已经决定将她排除在录取名单之外了，随后的谈话也只是礼貌性的走过场罢了。我不需要告诉她什么原因，因为这是常识；当一位求职者和我谈话时，翘着二郎腿，眼睛眯缝着东张西望，甚至摸出一包烟，点上一只，喷云吐雾时，我已经决定，谈话该结束了。我相信其他的管理者遇到类似情况，会和我做同样的决定。尽管GOOGLE允许员工带狗上班，但中国式的企业文化不能容忍。

　　着装干净、整洁、得体就好，不必刻意包装。太邋遢的形象难以让人相信在工作中他将是个仔细认真的人，反之衣着过于奢华的人则让人怀疑他能否迅速融入团队，而浓妆艳抹的女孩子则容易被人想到幼稚、轻浮这类词。或许可能看走眼，未必绝对符合实际情况，但既然有这么多简历，有这么多人选，为什么非要去冒这个险呢？

　　礼仪礼貌也很重要，从握手到坐姿，大方得体，谈话时眼睛不要东张西望，更不能不经允许吸香烟。。。这些其实都是基本礼节，稍微注意一下就可以了。平时随便惯了的人特别需要注意，有时候一个细小动作就可能让你求职失败，比如，有求职者在谈话中，右手手指在不停地弹左手手心，这可能代表你有些紧张，但也可能代表你对谈话有些不耐烦或者不满。象这些细节还是要注意些。

　　要清楚，面试你的人不仅仅在审核你的专业能力，同时也在细心观察你的性格特点和人品，尽管这些不会写在招聘启示上，但在决定人选时却是放在能力之上的，德才兼备是企业的选择，首先是“德”，其次才是“才”！

　　面谈的沟通技巧

　　面谈是决定成败的最关键的环节。主考官将通过谈话了解你的工作经验、专业能力、知识结构、特长，当然也包括你的性格特点等等综合情况。回答要清晰简洁，可以稍有夸张，但绝对不要吹嘘。要清楚，面试你的人可能是行业资深人士，对你的专业很精通，一旦发现你乱吹乱编，结果是显而易见的。谁会录用爱吹牛、弄虚作假的人？

　　可以询问一些表面的、公司可以对外公开的情况，比如岗位性质、行业前景、公司规模等等，但涉及公司内部运作的信息就不能问了，比如产品技术、销售渠道、老板个人情况等等，否则很容易造成误会。考官问什么，你就答什么，简明扼要，不能东拉西扯，滔滔不绝，甚至打断考官的话。谈话过程中，轻松自然，态度谦和，大方得体，一定会为你加分的。

　　最关心的怕是待遇吧？所以，我们这里将着重详细谈谈这个问题。

　　如果求职者是行业资深人士，大可坦率说出自己的期望值，甚至可以略高点儿，因为这类求职者已经有了相当的实践经验，不需要培训熟悉就能迅速进入工作状态，为企业创业效益，所以企业往往愿意付出高一些的薪水，毕竟这种人才很遇到！

　　但对于毕业生而言，始终是新手，对行业不熟悉，缺乏实际工作经验，或许你很自信，但毕竟未经过检验，一切还只是未知数。而且，在你熟悉工作的阶段里，实际上对企业而言，不仅没有任何贡献，而且要为此付出学费，所以一开始就想获得较高的工资是不现实的。要求高了吧，可能会失去机会，毕竟竞争激烈，看看主考管桌子上那一厚摞简历就清楚了，要求低了吧，那人家说，好吧，答应你。即使你后来发现比别人少也无话可说啊，是你自己要求的啊！

　　所以聪明的人会这样讲：“工资待遇请按照公司制度执行，我相信只要我做出贡献，公司也不会亏待我的。”这样的回答主考官是比较满意的，而且一般会具体告诉你试用期多少，试用期满多少。而且的确，正规公司都会有一套完整的工资标准，除非是特殊人才，一般情况下新进员工都会按照标准执行，不会随意乱开支票的，否则员工之间会攀比，引起不满情绪，这对公司管理是非常不利的。以后随着个人不同的业绩，再及时调整，用成绩说话是最有说服力的。

　　可能你会想，那万一公司故意压低我工资怎么办啊？呵呵，正规公司不会这样的，他既然录取你，自然看中了你的某些方面，当然希望你能安心努力工作，又怎么会故意怠慢你呢？他明知道如果故意压低你的工资，你肯定不满，肯定不会安心工作，这不是自己给自己找麻烦吗？其实，如果你事先能够对公司多些了解，到公司面试时用你敏锐的目光扫一下，就能判断一个公司是否管理规范了，就完全能避免出现这种令人沮丧的情况。

　　当然，如果你眼神不太好，没能看出来，还真遇到那样不明事理的糊涂老板，别犹豫，立即辞职走人吧，早走比晚走好！无论他笑咪咪地给你画多大的饼也别相信，连几粒芝麻都舍不得的人能舍得给你整块的芝麻饼？

　　放远眼光看待遇

　　前面其实也谈到了，别把待遇看得过重，这里专门谈这个问题，是因为一些人过于注重眼前的待遇而忽略个人长远发展目标，结果是得不尝失。

　　钱很重要，而且的确非常重要，现代生活，哪样不用钱？而且钱也是脸面，没说错吧？问题是怎样才能挣到更多的钱？天上不会掉馅饼，谁的钱都不愿意随便给人，钱最终是你为企业所做贡献的价值体现，想要获得回报，必然先要有贡献。要想有贡献，必然先得有能力。这是普遍的价值规律，除非你出身豪门贵族！

　　刚刚走出校门，还是个生手，还在学习、适应、熟悉工作当中，暂时还谈不上贡献。学历只是学习的经历，还没有成为能力，更没有成为贡献。所以，对毕业生而言，最要紧的不是眼下的小钱，而是有学习机会，能够迅速完善知识架构、了解行业动态、掌握实战经验、适应企业文化、积累社会经验。。。当你具备了这些能力，并成为行家里手，成了企业的重臣骨干，甚至自己创业，自然少不了你的钱，而且比你想象的还要多的多。和你以后赚的大钱比起来，现在的这点工资不过是蝇头小利而已，何必鼠目寸光，如此斤斤计较呢？什么是西瓜，什么是芝麻，还不够清楚吗？

　　明白了这些道理，当你遇到两个单位，一个轻松、稳定、福利待遇好点儿；另一个辛苦、福利待遇差点儿，但能发挥专长且有学习机会。应该明白做出怎样的选择了吧？其实，年轻时候，辛苦一点儿、甚至受点儿罪都没什么，对一生而言，都是宝贵的人生积累，收益无穷。当然，一些人不想那么劳累、辛苦，工作轻松，赚钱又多有什么不好？也是的，各人有各人的活法儿，问题是你有没有这个命？

　　结束语

　　拉拉扯扯写了这么多，也不清楚是否还遗漏了什么。这些只是自己根据多年工作经验的一些体会感受，或许有一些不太准确的地方，但只要能对大家有哪怕一点点帮助或者启发，就已经非常开心了，起码如此熬夜辛苦打字就没有白费心机！