1、质量% H3 V' I" R" D; `, @! ?$ o2 i
不要说我们产品的质量很好，首先给样品要给差的。再给好的样品。差的样品，要报高的价格，好的样品比差的样品高出一点点，这样买家一对比，会发现原来好质量的东西，只比差的高出一点点。注意：先发样品，再报价。
- @2 s9 A, i3 t3 H2、情感
/ C9 R. d" a0 n7 h% r4 _9 H) n在通ＥＭＡＩＬ时经常用一些Ｉthink,I know to add the personnel emotion.加一些人性话的东西。比如说环境，可以说今天的天气很热，你们那边呢？？？样品纱如何如何难找？我只是一个打工的，如果可以，我----
1 x- s( [0 ~' M1 E2 z, t3、赞美
$ `) c. X8 Q3 n- {赞美是善良的，是我们中国人民传统的美德。要学会会拍马屁，因为你不拍，别人会拍。比如说，老婆买了一件衣服，1000多块钱，而老公很心疼钱，一种聪明的老公会说，衣服的款式不好，不合适你，而这样的结果是老婆还会花重金，去买别的，来问你好不好看。另一种聪明的老公，会说，很漂亮，我就喜欢你穿这件，我希望每天都能看你穿这件衣服。这就是两种不同的结果。同时我们可以说一些赞美客户的话，例如，像你这么一个好客户，应该不会提出什么苛刻的要求----我们要看情况而定。* ?3 W9 J1 M5 e: m' S

: o; j$ y1 K4 ]4 x1 L6 ~/ A) |二、“啤酒”和“银行”的故事
: I0 q" [. |% A* F& P& A' w10瓶空瓶，每三个空瓶换一瓶啤酒喝，那你能换几瓶？？？
3 z& h- C; E" `; M! P* y' y( \+ [去银行取30万，你笑眯眯的说，我要取30万，没有预约。他们会说对不起，不预约是不好拿钱。而如果你拍案而起说，TMD，我取我的钱，关你们什么事，我的钱还要什么预约，可能结果就是不一样了。- a1 G3 [   E4 \8 d$ ?$ |' j
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三、报价的技巧3 e6 E9 o2 x4 H" e! o$ d

& Z1 H7 n2 b9 g5 b6 _4 q2 l5 L7 A报价表里有报价和实价等。有这么一句名言，共同行为，产生共同价值。5 X- ~0 z( |2 n; y* a' U+ t8 `+ a

+ @& X4 G0 z6 `! j+ N1、作为一专业的外贸业务员，要有自己的权力，和客户要说请给我10分钟的考虑的时间，在这10分钟的时间里，可以去问我们的BOSS。而不是直接说，我要和我们的老板商量，后一种会给客户的感觉是，你什么主也作不了，他会不用和你谈。
" }6 \: r- Y2 O+ h& q9 Q2、报价的结尾要以问号结束，吸引顾客！！！1 M) a2 b3 T+ t9 n
3、此报价为最优质产品的报价，如需要价廉物美的价格，请再和我们联系。是的，我们需要----对不起，我们不做差的产品，这样好了，我们的价格，再降低多少百分比。在信件的来往中，我们往往都加入了感情。
: M- k& Z% g3 f   m4、我们的产品是都是优质产品，高价格。差产品，低价格呢？？？你是要好点的产品，还是差一点的呢？？？？8 D! W. a* r" K9 _4 m8 z) p" g
5、我们不能处在被动的地位，要在主动的地位，不能问什么，回答什么。我们要学会掌握主动权。你是要价格好一点的呢，还是东西好一点的呢？？这种方法就是倒过来问。( s$ F( _) d% Z! G" v8 L8 Y
6、多来往( ^5 n4 m8 y% t: Y0 m, Z2 i) c
7、人和狗的故事。人和狗走到一条路上，是人先过，还是狗先过呢。人先过，你的充其量，也不过比狗好一点。狗先过的话，你的充其量，还不如狗，人和人说人话，人和狗还是说人话。: i4 d, f& P4 a# i
8、大乌龟和小乌龟的故事( V- }# f$ y( ~   C& o: Q6 Q, o8 {2 |
9、小日本的招术
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0 Z1 l# C' J   \- ^& z总结：1、学习是唯一的出路。
. d5 ?; d3 S2 x7 Z+ R- k( N    2、重复的句子是低三下四。( h7 B! b: o" ]' J" I9 X! {
   3、坚持自己的原则。